795088955房地產(chǎn)如何做月度營(yíng)銷(xiāo)方案63p

1、如何做月度營(yíng)銷(xiāo)方案首先我們要明白首先我們要明白 兩個(gè)問(wèn)題兩個(gè)問(wèn)題(1)(1)為什么要做月度營(yíng)銷(xiāo)方案為什么要做月度營(yíng)銷(xiāo)方案一、是必須做的事：一、是必須做的事： 開(kāi)發(fā)商要求，公司要求、項(xiàng)目需求開(kāi)發(fā)商要求，公司要求、項(xiàng)目需求 二、是應(yīng)該做的事二、是應(yīng)該做的事 項(xiàng)目管理層總結(jié)分析梳理項(xiàng)目，給公司、給開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理層總結(jié)分析梳理項(xiàng)目，給公司、給開(kāi)發(fā)商提供最詳細(xì)、最全面、最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和策商提供最詳細(xì)、最全面、最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路和策略略三、三、一定要會(huì)做的事：一定要會(huì)做的事：營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)項(xiàng)目最基本的梳理和營(yíng)銷(xiāo)定位分析，營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)項(xiàng)目最基本的梳理和營(yíng)銷(xiāo)定位分析，更是對(duì)項(xiàng)目最基本的了解和管理。更是對(duì)項(xiàng)目最

2、基本的了解和管理。 所以所以做為項(xiàng)目管理層，必須的、應(yīng)該的做為項(xiàng)目管理層，必須的、應(yīng)該的 會(huì)做月度營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì)做月度營(yíng)銷(xiāo)方案（2 2） 為誰(shuí)做營(yíng)銷(xiāo)方案為誰(shuí)做營(yíng)銷(xiāo)方案首先首先肯定營(yíng)銷(xiāo)方案是為自己做的，每月對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一肯定營(yíng)銷(xiāo)方案是為自己做的，每月對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一次梳理次梳理,基本流程就是：基本流程就是：梳理、分析、總結(jié)、對(duì)比、構(gòu)思、計(jì)劃、執(zhí)行、預(yù)期。梳理、分析、總結(jié)、對(duì)比、構(gòu)思、計(jì)劃、執(zhí)行、預(yù)期?？梢哉f(shuō)可以說(shuō)每一次完整的梳理每一次完整的梳理都是對(duì)自己的一次檢驗(yàn)和提升都是對(duì)自己的一次檢驗(yàn)和提升其次其次 才是如何做月度營(yíng)銷(xiāo)方案才是如何做月度營(yíng)銷(xiāo)方案關(guān)于做好營(yíng)銷(xiāo)方案關(guān)于做好營(yíng)銷(xiāo)方案 6大要素大要素（1 1）

3、整體梳理）整體梳理梳理什么？梳理什么？因?yàn)槲覀冎懒藶槭裁醋鰻I(yíng)銷(xiāo)方案和為誰(shuí)做營(yíng)銷(xiāo)方案因?yàn)槲覀冎懒藶槭裁醋鰻I(yíng)銷(xiāo)方案和為誰(shuí)做營(yíng)銷(xiāo)方案所以所以我們對(duì)項(xiàng)目梳理目的，一定是為了讓自己、讓我們對(duì)項(xiàng)目梳理目的，一定是為了讓自己、讓公司、讓開(kāi)發(fā)商清楚項(xiàng)目目前是個(gè)什么情況。公司、讓開(kāi)發(fā)商清楚項(xiàng)目目前是個(gè)什么情況。首先首先是對(duì)產(chǎn)品的梳理是對(duì)產(chǎn)品的梳理有多少房子，是什么樣的房子？有多少房子，是什么樣的房子？一房、兩房、三房還各有多少，復(fù)式還有多少？一房、兩房、三房還各有多少，復(fù)式還有多少？高層房源多少，多層房源多少，電梯洋房多少？高層房源多少，多層房源多少，電梯洋房多少？帶花園的房源多少，是否有地下室、車(chē)庫(kù)、車(chē)位

4、等帶花園的房源多少，是否有地下室、車(chē)庫(kù)、車(chē)位等房源都在哪棟樓和哪些樓層上房源都在哪棟樓和哪些樓層上?對(duì)產(chǎn)品的梳理一定要簡(jiǎn)單對(duì)產(chǎn)品的梳理一定要簡(jiǎn)單盡量是一張紙解決問(wèn)題盡量是一張紙解決問(wèn)題因?yàn)?，產(chǎn)品梳理的太分散，不利于分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題因?yàn)椋a(chǎn)品梳理的太分散，不利于分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題梳理不是總結(jié)梳理不是總結(jié)而是為了下一步工作做支撐而是為了下一步工作做支撐其次其次是對(duì)銷(xiāo)售的梳理是對(duì)銷(xiāo)售的梳理上個(gè)月銷(xiāo)售多少房子、什么時(shí)間銷(xiāo)售的？上個(gè)月銷(xiāo)售多少房子、什么時(shí)間銷(xiāo)售的？一房、兩房、三房各銷(xiāo)售多少，復(fù)式銷(xiāo)售多少？一房、兩房、三房各銷(xiāo)售多少，復(fù)式銷(xiāo)售多少？高層房源銷(xiāo)售多少、多層房源銷(xiāo)售多少高層房源銷(xiāo)售多少、多層房源銷(xiāo)售

5、多少?團(tuán)隊(duì)有什么問(wèn)題，新老置業(yè)顧問(wèn)有什么問(wèn)題？團(tuán)隊(duì)有什么問(wèn)題，新老置業(yè)顧問(wèn)有什么問(wèn)題？來(lái)訪(fǎng)、回訪(fǎng)、輪排、接待有什么問(wèn)題？來(lái)訪(fǎng)、回訪(fǎng)、輪排、接待有什么問(wèn)題？048121620首次購(gòu)房換房為下一代結(jié)婚用房養(yǎng)老投資其它套套02468101234567套數(shù)0847122套數(shù)整體銷(xiāo)售的分析及梳理整體銷(xiāo)售的分析及梳理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的梳理和分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的梳理和分析0123456孫榮麗彭麗雯郜菊芳郭玲梅王夢(mèng)良侯文靜李園園黃艷龍鳳波閃瑩馬超馬偉曹玲娜趙裴套數(shù)套數(shù)（2 2）目標(biāo)任務(wù)）目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)？目標(biāo)任務(wù)？ 做為職業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，站在項(xiàng)目的層面，做為職業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，站在項(xiàng)目的層面，我們絕對(duì)有權(quán)利建

6、議項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)的制定。我們絕對(duì)有權(quán)利建議項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)的制定。 但是，站在開(kāi)發(fā)商和公司的層面上但是，站在開(kāi)發(fā)商和公司的層面上，我們首先要為我們首先要為目標(biāo)任務(wù)的完成制定完善的保障措施，怎樣分解目標(biāo)，目標(biāo)任務(wù)的完成制定完善的保障措施，怎樣分解目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就是營(yíng)銷(xiāo)方案。怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就是營(yíng)銷(xiāo)方案。首先首先是對(duì)目標(biāo)的分解是對(duì)目標(biāo)的分解 結(jié)合產(chǎn)品的梳理，我們要確定下階段要銷(xiāo)售哪些房源結(jié)合產(chǎn)品的梳理，我們要確定下階段要銷(xiāo)售哪些房源 多層？小高層？高層？多層？小高層？高層？一房？?jī)煞?？三房？一房？?jī)煞浚咳?？封哪些房源？放哪些房源？封哪些房源？放哪些房源？?duì)目標(biāo)的分解一定建立在對(duì)目標(biāo)的分解一定建

7、立在對(duì)產(chǎn)品梳理的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品梳理的基礎(chǔ)上沒(méi)有和產(chǎn)品梳理相結(jié)合，是不符合邏輯的沒(méi)有和產(chǎn)品梳理相結(jié)合，是不符合邏輯的。分解不是分配分解不是分配是下一步活動(dòng)和推廣的主旋律是下一步活動(dòng)和推廣的主旋律國(guó)際城國(guó)際城3 3月份目標(biāo)任務(wù)的分解月份目標(biāo)任務(wù)的分解20112011年年3 3月份銷(xiāo)售目標(biāo)：月份銷(xiāo)售目標(biāo)： 1 1、總體目標(biāo)：、總體目標(biāo)：大定大定3838套，簽約套，簽約15001500萬(wàn)。萬(wàn)。 2 2、目標(biāo)分解及主推房源：、目標(biāo)分解及主推房源：（1 1）、四期剩余所有房源：）、四期剩余所有房源：8 8套。套。（2 2）、五期剩余房源中）、五期剩余房源中c c戶(hù)型戶(hù)型1 1套，套，d d戶(hù)型戶(hù)型1919套

8、，套，e e戶(hù)型戶(hù)型2020套。套。 房源共計(jì)：房源共計(jì)：4848套套 3 3、銷(xiāo)售房源分解：、銷(xiāo)售房源分解： （1 1）四期剩余）四期剩余8 8套房源套房源 （2 2）五期）五期c c戶(hù)型戶(hù)型1 1套，套，d d戶(hù)型戶(hù)型1313套，套，c c戶(hù)型戶(hù)型1616套套舉例：漯河博睿國(guó)典舉例：漯河博睿國(guó)典在開(kāi)盤(pán)后三房、復(fù)式銷(xiāo)售不足在開(kāi)盤(pán)后三房、復(fù)式銷(xiāo)售不足1010套時(shí)，二月份全月套時(shí)，二月份全月銷(xiāo)售不足銷(xiāo)售不足5 5套的時(shí)候。套的時(shí)候。 三月份三月份我們?cè)鯓涌赡軐?shí)現(xiàn)我們?cè)鯓涌赡軐?shí)現(xiàn) 三房銷(xiāo)售三房銷(xiāo)售1010套，復(fù)式銷(xiāo)售套，復(fù)式銷(xiāo)售5 5套套所以，我們要給團(tuán)隊(duì)、給公司、給開(kāi)發(fā)商看到我們所以，我們要給團(tuán)

9、隊(duì)、給公司、給開(kāi)發(fā)商看到我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施和保障是什么？這就是營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施和保障是什么？這就是營(yíng)銷(xiāo)方案所以，博睿國(guó)典的營(yíng)銷(xiāo)方案所以，博睿國(guó)典的營(yíng)銷(xiāo)方案整體分為兩條線(xiàn)整體分為兩條線(xiàn)第一條線(xiàn)：針對(duì)三房的銷(xiāo)售第一條線(xiàn)：針對(duì)三房的銷(xiāo)售第二條線(xiàn)：針對(duì)復(fù)式的銷(xiāo)售第二條線(xiàn)：針對(duì)復(fù)式的銷(xiāo)售首先是第一條線(xiàn)首先是第一條線(xiàn) 結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰(shuí)都可以看出針對(duì)三房的銷(xiāo)結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰(shuí)都可以看出針對(duì)三房的銷(xiāo)售是沒(méi)有問(wèn)題的，存在的問(wèn)題是三房有小三房、售是沒(méi)有問(wèn)題的，存在的問(wèn)題是三房有小三房、大三房、花園洋房和電梯洋房幾種產(chǎn)品大三房、花園洋房和電梯洋房幾種產(chǎn)品,哪個(gè)才是哪個(gè)才是我們?nèi)路萃剖鄣闹攸c(diǎn)？我們?nèi)路?/p>

10、推售的重點(diǎn)？ 第一線(xiàn)：三房房源推售策略第一線(xiàn)：三房房源推售策略推售目的：推售目的：(1)(1)加大推廣，搶抓客戶(hù)資源，促進(jìn)銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售回款加大推廣，搶抓客戶(hù)資源，促進(jìn)銷(xiāo)售，確保銷(xiāo)售回款 （2 2）利用標(biāo)準(zhǔn)層小三房的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)博睿國(guó)典的客流）利用標(biāo)準(zhǔn)層小三房的熱銷(xiāo)，帶動(dòng)博睿國(guó)典的客流 第一線(xiàn)：第一線(xiàn)：3 3月月120120日，利用周末舉辦周周購(gòu)房節(jié)，主推日，利用周末舉辦周周購(gòu)房節(jié)，主推三房的銷(xiāo)售。三房的銷(xiāo)售。 新推新推6 6號(hào)樓、號(hào)樓、8 8號(hào)樓、號(hào)樓、1010號(hào)樓三房，釋放調(diào)價(jià)信息；號(hào)樓三房，釋放調(diào)價(jià)信息； 3 3月月1 1日日-6-6日蓄客日蓄客3030組，每名置業(yè)顧問(wèn)接待組，每名置業(yè)顧問(wèn)

11、接待6 6組，周日購(gòu)房節(jié)銷(xiāo)售組，周日購(gòu)房節(jié)銷(xiāo)售5 5套；套； 3 3月月7 7日日-13-13日蓄客日蓄客3030組，每名置業(yè)顧問(wèn)接待組，每名置業(yè)顧問(wèn)接待6 6組，周日購(gòu)房節(jié)銷(xiāo)售組，周日購(gòu)房節(jié)銷(xiāo)售5 5套；套； 以此類(lèi)推。以此類(lèi)推。推廣主題 推廣主題一：推廣主題一： 韶山路旁，博睿品牌大盤(pán)韶山路旁，博睿品牌大盤(pán) 大宅專(zhuān)家大宅專(zhuān)家 花錢(qián)買(mǎi)房一步到位花錢(qián)買(mǎi)房一步到位 博睿國(guó)典一期博睿國(guó)典一期9#147-1909#147-190平平“唯一一棟電梯瞰景洋房唯一一棟電梯瞰景洋房”，3 3月重磅推出！月重磅推出！ 博睿國(guó)典一期博睿國(guó)典一期“珍藏房源珍藏房源”，重磅出擊，獻(xiàn)給都市買(mǎi)房一族的生活大禮，重磅出擊

12、，獻(xiàn)給都市買(mǎi)房一族的生活大禮 國(guó)風(fēng)品牌雙氣社區(qū)，尊貴榮耀世襲！國(guó)風(fēng)品牌雙氣社區(qū)，尊貴榮耀世襲！推廣主題二：推廣主題二： 博睿國(guó)典一期珍藏唯一電梯瞰景洋房博睿國(guó)典一期珍藏唯一電梯瞰景洋房 3 3月月2626日重磅推出！日重磅推出！ vip vip購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，緊急辦理中！購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，緊急辦理中！ 博睿國(guó)典一期博睿國(guó)典一期147-190147-190平平“珍藏房源珍藏房源”，重磅出擊，獻(xiàn)給都市買(mǎi)房一族的生活大禮，重磅出擊，獻(xiàn)給都市買(mǎi)房一族的生活大禮 國(guó)風(fēng)品牌雙氣社區(qū)，尊貴榮耀世襲！國(guó)風(fēng)品牌雙氣社區(qū)，尊貴榮耀世襲！其次是第二條線(xiàn)：針對(duì)復(fù)式的銷(xiāo)售其次是第二條線(xiàn)：針對(duì)復(fù)式的銷(xiāo)售同樣結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行梳理，讓誰(shuí)都

13、可以看出復(fù)式的銷(xiāo)同樣結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行梳理，讓誰(shuí)都可以看出復(fù)式的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，一直處于滯銷(xiāo)的狀態(tài)。售是有問(wèn)題的，一直處于滯銷(xiāo)的狀態(tài)。所以所以第二條線(xiàn)的銷(xiāo)售是月末圍繞復(fù)式展開(kāi)第二條線(xiàn)的銷(xiāo)售是月末圍繞復(fù)式展開(kāi).第二線(xiàn)：復(fù)式房源的推售第二線(xiàn)：復(fù)式房源的推售策略策略第二線(xiàn)：周周活動(dòng)，推出購(gòu)復(fù)式送第二線(xiàn)：周周活動(dòng)，推出購(gòu)復(fù)式送3 3萬(wàn)元裝修基金萬(wàn)元裝修基金 活動(dòng)目的：（活動(dòng)目的：（1 1）通過(guò)裝修基金，拉動(dòng)案場(chǎng)人氣；）通過(guò)裝修基金，拉動(dòng)案場(chǎng)人氣； （2 2）針對(duì)復(fù)式去化慢起到促進(jìn)作用；）針對(duì)復(fù)式去化慢起到促進(jìn)作用； 活動(dòng)辦法：（活動(dòng)辦法：（1 1）針對(duì)所有的復(fù)式進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)復(fù)式單頁(yè)，周周活動(dòng)，借勢(shì)推）針對(duì)

14、所有的復(fù)式進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)復(fù)式單頁(yè)，周周活動(dòng)，借勢(shì)推廣。廣。 （2 2）每周推出一套特價(jià)復(fù)式房，利用點(diǎn)面結(jié)合，突擊銷(xiāo)售。）每周推出一套特價(jià)復(fù)式房，利用點(diǎn)面結(jié)合，突擊銷(xiāo)售。 （3 3）將標(biāo)準(zhǔn)層的價(jià)格上調(diào)，壓迫復(fù)式的銷(xiāo)售。）將標(biāo)準(zhǔn)層的價(jià)格上調(diào)，壓迫復(fù)式的銷(xiāo)售。 主推房源：強(qiáng)推主推房源：強(qiáng)推1#1#、2#2#、3#3#、5#5#樓的復(fù)式，共計(jì)樓的復(fù)式，共計(jì)2020套，強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)講，逐一擊破；套，強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)講，逐一擊破； 推廣主題推廣主題 80-14180-141復(fù)式豪宅復(fù)式豪宅 首付？萬(wàn)起，真正雙層體驗(yàn)首付？萬(wàn)起，真正雙層體驗(yàn) 最后最后3636套濃情加推套濃情加推3 3萬(wàn)裝修基金額外優(yōu)惠等萬(wàn)裝修基金額外優(yōu)惠等

15、著您！著您！ 3 3月月1 1日起，博睿日起，博?！按罂蛻?hù)組團(tuán)購(gòu)房大客戶(hù)組團(tuán)購(gòu)房”計(jì)劃傾慕啟動(dòng)，報(bào)名從速！計(jì)劃傾慕啟動(dòng)，報(bào)名從速！ 博睿大客戶(hù)博睿大客戶(hù)vipvip購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，推薦辦理中！購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，推薦辦理中！ 博睿國(guó)典一期博睿國(guó)典一期“珍藏房源珍藏房源”，重磅出擊，獻(xiàn)給都市買(mǎi)房一族的生活大禮，重磅出擊，獻(xiàn)給都市買(mǎi)房一族的生活大禮 國(guó)風(fēng)品牌雙氣社區(qū)，尊貴榮耀世襲！國(guó)風(fēng)品牌雙氣社區(qū)，尊貴榮耀世襲！（3 3）營(yíng)銷(xiāo)思路）營(yíng)銷(xiāo)思路營(yíng)銷(xiāo)思路？營(yíng)銷(xiāo)思路？ 營(yíng)銷(xiāo)思路可能有左右分歧，上下分歧，多少分歧，但營(yíng)銷(xiāo)思路可能有左右分歧，上下分歧，多少分歧，但是絕對(duì)沒(méi)有好壞分歧。也絕對(duì)不能有和沒(méi)有的分歧。是絕對(duì)沒(méi)有好

16、壞分歧。也絕對(duì)不能有和沒(méi)有的分歧。 作為職業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須要有營(yíng)銷(xiāo)思作為職業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，你必須要有營(yíng)銷(xiāo)思路，有統(tǒng)領(lǐng)全月銷(xiāo)售的一條主線(xiàn)，所有的活動(dòng)和推廣路，有統(tǒng)領(lǐng)全月銷(xiāo)售的一條主線(xiàn)，所有的活動(dòng)和推廣都依附這條主線(xiàn)來(lái)展開(kāi)。都依附這條主線(xiàn)來(lái)展開(kāi)。 整體的思路和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，這就是營(yíng)銷(xiāo)方案的核心整體的思路和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，這就是營(yíng)銷(xiāo)方案的核心營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有方法、沒(méi)有方向、沒(méi)有訣營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有方法、沒(méi)有方向、沒(méi)有訣竅，純粹是平時(shí)的用心和積累竅，純粹是平時(shí)的用心和積累下面請(qǐng)看幾個(gè)例子，目的只有一個(gè)下面請(qǐng)看幾個(gè)例子，目的只有一個(gè)正正商商穎穎河河港港灣灣亮亮相相營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路主主題題2009200

17、9年年20102010年年沁陽(yáng)亞星盛世家園清盤(pán)銷(xiāo)售思路主題沁陽(yáng)亞星盛世家園清盤(pán)銷(xiāo)售思路主題20102010年年新藍(lán)鉆首批房源開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)思路主題新藍(lán)鉆首批房源開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)思路主題(4)(4)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的劃分，與目標(biāo)任務(wù)分解、項(xiàng)目的整體梳理，以營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的劃分，與目標(biāo)任務(wù)分解、項(xiàng)目的整體梳理，以及整體思路的制定，都是密切相連的。及整體思路的制定，都是密切相連的。整體節(jié)點(diǎn)的劃分包含大的營(yíng)銷(xiāo)思路、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)劃分。整體節(jié)點(diǎn)的劃分包含大的營(yíng)銷(xiāo)思路、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)劃分。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的核心綱領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的核心綱領(lǐng)1 2 3 4 5 6 7 8 910 11

18、12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31銷(xiāo)售線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)3月份策略：周活動(dòng)、分線(xiàn)銷(xiāo)售月份策略：周活動(dòng)、分線(xiàn)銷(xiāo)售3 3月月1-251-25日，集中排卡日，集中排卡3月月26日集中開(kāi)盤(pán)日集中開(kāi)盤(pán)27-31日正常簽約銷(xiāo)售日正常簽約銷(xiāo)售3月月12周末抽房款活動(dòng)周末抽房款活動(dòng)3月月19日大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)日大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)四、四、20112011年博睿國(guó)典年博睿國(guó)典3 3份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3 3月月份博睿國(guó)典的營(yíng)銷(xiāo)共分為兩個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，在兩個(gè)大的節(jié)點(diǎn)中又套幾個(gè)小的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，份博睿國(guó)典的營(yíng)銷(xiāo)共分為兩個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，在兩個(gè)大的節(jié)點(diǎn)中又套幾個(gè)小的

19、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，譬如周周購(gòu)房節(jié)，大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)等。譬如周周購(gòu)房節(jié)，大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)等。（5 5）執(zhí)行方案）執(zhí)行方案執(zhí)行方案？執(zhí)行方案？是根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制定確保完成目標(biāo)任務(wù)的是根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制定確保完成目標(biāo)任務(wù)的措施、保障和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算。措施、保障和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算。執(zhí)行方案執(zhí)行的最好，最徹底、最科學(xué)，才能完整的體現(xiàn)執(zhí)行方案執(zhí)行的最好，最徹底、最科學(xué)，才能完整的體現(xiàn)策略的正確性和實(shí)用性，任何人都可以以此方案執(zhí)行策略的正確性和實(shí)用性，任何人都可以以此方案執(zhí)行.執(zhí)行的越徹底、越快、越到位，效果才能體現(xiàn)的越完美！執(zhí)行的越徹底、越快、越到位，效果才能體現(xiàn)的越完美！ 立刻、現(xiàn)在、馬上！立刻、現(xiàn)在、

20、馬上！執(zhí)行方案最核心的要求就是明細(xì)、清晰執(zhí)行方案最核心的要求就是明細(xì)、清晰所以，也是最容易出錯(cuò)的地方所以，也是最容易出錯(cuò)的地方執(zhí)行方案主要包括以下幾個(gè)方面的明細(xì)：報(bào)紙媒體、執(zhí)行方案主要包括以下幾個(gè)方面的明細(xì)：報(bào)紙媒體、渠道派單、短信、飛播、活動(dòng)、物料及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用渠道派單、短信、飛播、活動(dòng)、物料及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的明細(xì)等的明細(xì)等（6 6）創(chuàng)新）創(chuàng)新創(chuàng)新？創(chuàng)新？創(chuàng)新沒(méi)有定式，包括房源梳理的創(chuàng)新、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的創(chuàng)新、創(chuàng)新沒(méi)有定式，包括房源梳理的創(chuàng)新、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的創(chuàng)新、活動(dòng)的創(chuàng)新、推廣的創(chuàng)新等等活動(dòng)的創(chuàng)新、推廣的創(chuàng)新等等 沒(méi)有方向、沒(méi)有方法、沒(méi)有訣竅，完全是靠平時(shí)的積沒(méi)有方向、沒(méi)有方法、沒(méi)有訣竅，完全是靠平時(shí)的積累和用心。累和用心。下面的幾個(gè)例子可以看出管理者的用心下面的幾個(gè)例子可以看出管理者的用心.關(guān)于創(chuàng)新的話(huà)題很多很多，管理者只要有心、用關(guān)于創(chuàng)新的話(huà)題很多很多，管理者只要有心、用心、專(zhuān)心、傾心，一定會(huì)有好的回報(bào)和結(jié)果！心、專(zhuān)心、傾心，一定會(huì)有好的回報(bào)和結(jié)果！關(guān)于如何