培訓(xùn)課件-房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析

1、 朱曙東朱曙東20092009年年6 6月月2121日日房地產(chǎn)全程營銷策劃管理與營銷創(chuàng)新體系房地產(chǎn)全程營銷策劃管理與營銷創(chuàng)新體系 上海威斯頓不動產(chǎn)管理學(xué)院公開課上海威斯頓不動產(chǎn)管理學(xué)院公開課 上海松江人，經(jīng)濟學(xué)碩士研究生畢業(yè)，上海松江人，經(jīng)濟學(xué)碩士研究生畢業(yè)，MBAMBA。19911991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后先后服服務(wù)于天津堯舜集團、江蘇新意務(wù)于天津堯舜集團、江蘇新意達集團、代（中國）集團公司、廣東達集團、代（中國）集團公司、廣東美的集團、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)美的集團、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司

2、總經(jīng)理、助理總裁、銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。執(zhí)行董事等重要職務(wù)。 一、朱曙東簡介一、朱曙東簡介 長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，積聚及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，積聚了豐富

3、的開發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合，于了豐富的開發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合，于19961996年初，率先提出年初，率先提出房地產(chǎn)全程營銷觀念，并在相關(guān)項目中成功實施房地產(chǎn)全程營銷觀念，并在相關(guān)項目中成功實施。 理論成果：理論成果： 朱曙東老師是活躍在房地產(chǎn)操作前沿的理論與實踐相結(jié)合的城市朱曙東老師是活躍在房地產(chǎn)操作前沿的理論與實踐相結(jié)合的城市營造、房地產(chǎn)策劃、市場營銷、品牌運營專家。創(chuàng)辦瑞爾特營銷思想營造、房地產(chǎn)策劃、市場營銷、品牌運營專家。創(chuàng)辦瑞爾特營銷思想庫，主編：庫，主編： 房地產(chǎn)全程營銷房地產(chǎn)全程營銷 房地產(chǎn)銷售員實戰(zhàn)手冊房地產(chǎn)銷售員實戰(zhàn)手冊 房地產(chǎn)形象營銷房地產(chǎn)形象營銷 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)

4、略房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略 營城造市營城造市 人居環(huán)境人居環(huán)境 住宅精裝房全程營銷住宅精裝房全程營銷 房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程 因具跨地區(qū)操作經(jīng)驗，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程已逾百萬公里，被業(yè)內(nèi)因具跨地區(qū)操作經(jīng)驗，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程已逾百萬公里，被業(yè)內(nèi)人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的“徐霞客徐霞客” ” 。個人榮譽：個人榮譽： 20012001年被年被中國策劃中國策劃雜志評為中國優(yōu)秀策劃人；雜志評為中國優(yōu)秀策劃人； 20042004年入選年入選地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者書卷；書卷； 20052005年被評為年被評為“山東地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物山東地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物”； 20062006年，榮獲年，

5、榮獲“20062006中國房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表中國房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表”提名。提名。 被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、江西師范大學(xué)、珠江物業(yè)管理學(xué)院等多所國內(nèi)院校聘為經(jīng)中山大學(xué)、江西師范大學(xué)、珠江物業(yè)管理學(xué)院等多所國內(nèi)院校聘為經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)課座教授。濟學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)課座教授。 被中海外興業(yè)集團、北京當(dāng)代集團、北京信通投資集團、江蘇亞被中海外興業(yè)集團、北京當(dāng)代集團、北京信通投資集團、江蘇亞東集團、廣東云星集團、江蘇蘇源集團、河北卓達集團、湖北翔龍集東集團、廣東云星集團、江蘇蘇源集團、河北卓達集團、湖北翔

6、龍集團、大連億達集團、黑龍江辰能集團、伊爾堡集團（奧地利）等國內(nèi)團、大連億達集團、黑龍江辰能集團、伊爾堡集團（奧地利）等國內(nèi)外大型企業(yè)集團聘為房地產(chǎn)企業(yè)管理及品牌顧問。外大型企業(yè)集團聘為房地產(chǎn)企業(yè)管理及品牌顧問。 被三亞市、儋州市、德州市、長春凈月潭旅游經(jīng)濟區(qū)、張家界市、被三亞市、儋州市、德州市、長春凈月潭旅游經(jīng)濟區(qū)、張家界市、黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴陽花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟發(fā)展及品牌顧問。陽花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟發(fā)展及品牌顧問?，F(xiàn)任職務(wù)：現(xiàn)任職務(wù)： 北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授 中

7、國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會秘書長中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會秘書長 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會中介委常務(wù)理事 歐洲華人投資協(xié)會中國代表處首席代表歐洲華人投資協(xié)會中國代表處首席代表 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)董事長瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu)董事長房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析房地產(chǎn)營銷策劃與精品案例解析課程說明課程說明 本課程從開發(fā)企業(yè)決策者的角度研究項目，努力尋找企業(yè)效益最本課程從開發(fā)企業(yè)決策者的角度研究項目，努力尋找企業(yè)效益最大化和市場消費者最大接受程度的平衡點，通過對企業(yè)戰(zhàn)略的深化執(zhí)大化和市場消費者最大接受程度的平衡點，通過對企業(yè)戰(zhàn)略的深化執(zhí)行，綜合市場研究、項目定位、產(chǎn)品構(gòu)成、成本控制、項目包

8、裝、推行，綜合市場研究、項目定位、產(chǎn)品構(gòu)成、成本控制、項目包裝、推廣策略、銷售管理、服務(wù)策略及品牌戰(zhàn)略等各個因素，形成完整的開廣策略、銷售管理、服務(wù)策略及品牌戰(zhàn)略等各個因素，形成完整的開發(fā)思路和全程營銷策略，保證銷售計劃和目標的順利完成，從而實現(xiàn)發(fā)思路和全程營銷策略，保證銷售計劃和目標的順利完成，從而實現(xiàn)項目開發(fā)和企業(yè)經(jīng)營目標。項目開發(fā)和企業(yè)經(jīng)營目標。內(nèi)內(nèi) 容容 提提 綱綱第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念第二部分：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢第二部分：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢第三部分：房地產(chǎn)全程營銷理論體系第三部分：房地產(chǎn)全程營銷理論體系第四部分：房地產(chǎn)企業(yè)和項目競爭力

9、分析第四部分：房地產(chǎn)企業(yè)和項目競爭力分析第五部分：房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新思路第五部分：房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新思路第六部分：房地產(chǎn)精品案例解析第六部分：房地產(chǎn)精品案例解析 序言：中國房地產(chǎn)業(yè)的宏觀分析序言：中國房地產(chǎn)業(yè)的宏觀分析 1 1、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個階段。、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個階段。 2 2、“全面營銷時代全面營銷時代”的房地產(chǎn)市場帶給我們的思考。的房地產(chǎn)市場帶給我們的思考。 3 3、房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場的關(guān)鍵因素之一。、房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場的關(guān)鍵因素之一。 第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念第一部分：房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念 1 1、企業(yè)戰(zhàn)略與項目目標、企業(yè)戰(zhàn)略與項目目標 企業(yè)發(fā)展

10、和經(jīng)營戰(zhàn)略 投資項目選擇 項目運營策略2 2、營銷策劃的理念、營銷策劃的理念 營銷策劃的任務(wù) 營銷策劃的工作內(nèi)容 營銷策劃的作用 3 3、營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計、營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 外協(xié)單位任務(wù) 內(nèi)外協(xié)調(diào)流程 一、在技術(shù)層面上分析房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢一、在技術(shù)層面上分析房地產(chǎn)發(fā)展的態(tài)勢 6、跨區(qū)域投資又成熱點（跨區(qū)域的要素準備是關(guān)鍵） 7、服務(wù)營銷增加產(chǎn)品競爭力 8、競爭態(tài)勢的演變（產(chǎn)品競爭規(guī)模競爭品牌競爭/資本競爭）9、城市運營商浮出水面10、行業(yè)洗牌山雨欲來11、地產(chǎn)迎來媒體整合時代12、戰(zhàn)略模式成為關(guān)注焦點13、局部市場問題凸現(xiàn)（上海、杭州、北京、深圳房價的變化

11、）14、住房保障體系重新提上議事日程15、國際經(jīng)濟危機及宏觀調(diào)控的影響 二、房地產(chǎn)行業(yè)質(zhì)變加快二、房地產(chǎn)行業(yè)質(zhì)變加快 1、由壟斷經(jīng)濟進入完全競爭經(jīng)濟 2、真正由賣方市場進入買方市場 3、由杠桿投資階段進入實力投資階段 4、由樂觀預(yù)測思維進入冷靜預(yù)測思維 5、房地產(chǎn)融資多元化 6、再交易市場（二手房市場）晴雨表作用 7、物業(yè)管理規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化 第三部分第三部分 房地產(chǎn)全程營銷理論體系房地產(chǎn)全程營銷理論體系 一、房地產(chǎn)全程營銷發(fā)展歷程一、房地產(chǎn)全程營銷發(fā)展歷程 1、1996年理論體系首次提出。 2、2000年全程營銷專著出版。 3、此后8年間，全國400個項目運作。 二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營三個階段二、

12、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營三個階段 1、研發(fā)階段 2、生產(chǎn)推廣階段 3、管理及品牌提升階段三、房地產(chǎn)全程營銷理論八大流程三、房地產(chǎn)全程營銷理論八大流程 1、項目投資營銷 2、建筑設(shè)計營銷 3、工程營銷 4、項目形象營銷 5、項目營銷推廣策劃 6、項目銷售組織與控制 7、項目服務(wù)營銷 8、項目品牌營銷附件：房地產(chǎn)全程營銷各流程節(jié)點工作內(nèi)容附件：房地產(chǎn)全程營銷各流程節(jié)點工作內(nèi)容一、項目投資營銷一、項目投資營銷 1 1、土地周邊狀況調(diào)研及分析、土地周邊狀況調(diào)研及分析 2 2、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢分析 3 3、競爭市場分析、競爭市場分析 4 4、項目市場定位、項目市場定位 5 5、項目、

13、項目SWOTSWOT分析分析 6 6、項目經(jīng)營方式模擬、項目經(jīng)營方式模擬 7 7、投資估算及財務(wù)效益指標分析、投資估算及財務(wù)效益指標分析 8 8、項目不確定性因素分析及風(fēng)險規(guī)避方式、項目不確定性因素分析及風(fēng)險規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團清風(fēng)湖綜合社區(qū)案例分析：金瀚集團清風(fēng)湖綜合社區(qū)二、建筑設(shè)計營銷二、建筑設(shè)計營銷 1、總體規(guī)劃、景觀設(shè)計、總體規(guī)劃、景觀設(shè)計 2、建筑風(fēng)格、建筑風(fēng)格 （含建筑立面及色彩計劃）（含建筑立面及色彩計劃） 3、主力戶型選擇及組合、主力戶型選擇及組合 4、項目配套設(shè)施及功能、項目配套設(shè)施及功能 案例分析：山東濟南齊魯花園案例分析：山東濟南齊魯花園三、工程營銷三、工程營銷

14、1 1、項目開發(fā)周期、項目開發(fā)周期 2 2、成本策略（含材料及設(shè)備采購策略）、成本策略（含材料及設(shè)備采購策略） 3 3、工期安排、工期安排 案例分析：廣州云星集團南寧項目案例分析：廣州云星集團南寧項目 四、項四、項 目目 形形 象象 營營 銷銷 1 1、項目的設(shè)計（中英文名字）、項目的設(shè)計（中英文名字） 2 2、工地形象包裝設(shè)計、工地形象包裝設(shè)計 3 3、營銷中心設(shè)計、營銷中心設(shè)計 4 4、物業(yè)管理體系包裝設(shè)計、物業(yè)管理體系包裝設(shè)計 5 5、樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計、樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計 6 6、對平面媒體、印刷品的設(shè)計、對平面媒體、印刷品的設(shè)計 案例分析：萬科案例分析：萬科1717英里英里五

15、、營銷策劃推廣五、營銷策劃推廣 1 1、價格定位及策略、價格定位及策略 2 2、入市時機銷售進度規(guī)劃及控制、入市時機銷售進度規(guī)劃及控制 3 3、廣告策略、廣告策略 4 4、媒體策略、媒體策略 5 5、推廣費用預(yù)算、推廣費用預(yù)算 6 6、活動策劃、活動策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理六、銷售管理 1 1、銷售隊伍的組建、銷售隊伍的組建 2 2、銷售前物料準備、銷售前物料準備 3 3、銷售策略、銷售策略 4 4、銷售培訓(xùn)及管理方案、銷售培訓(xùn)及管理方案 5 5、銷售現(xiàn)場管理、銷售現(xiàn)場管理 案例分析：河南金瀚上河城案例分析：河南金瀚上河城七、服務(wù)營銷七、服務(wù)營銷

16、 1 1、物業(yè)管理及服務(wù)體系、物業(yè)管理及服務(wù)體系 2 2、物業(yè)管理理念培訓(xùn)、物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬科四季花城案例分析：萬科四季花城八、項目品牌營銷八、項目品牌營銷 1 1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2 2、項目品牌戰(zhàn)略及管理、項目品牌戰(zhàn)略及管理 3 3、項目開發(fā)中的人力資源管理、項目開發(fā)中的人力資源管理 4 4、項目開發(fā)組織設(shè)計、項目開發(fā)組織設(shè)計 案例分析：萬科城案例分析：萬科城第四部分第四部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項目競爭力分析房地產(chǎn)企業(yè)和項目競爭力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競爭力一、如何培育企業(yè)的核心競爭力 1 1、做有靈魂的公司、有思想的公司、做有靈魂的公司、有思想的公司 2 2、房

17、地產(chǎn)企業(yè)精英團隊的打造、房地產(chǎn)企業(yè)精英團隊的打造 3 3、房地產(chǎn)企業(yè)四個核心競爭力（萬科地產(chǎn)）、房地產(chǎn)企業(yè)四個核心競爭力（萬科地產(chǎn)） a a 研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力 b b 包裝項目和包裝公司的能力包裝項目和包裝公司的能力 c c 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力 d d 吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀員工的能力 二、如何培育項目的核心競爭力二、如何培育項目的核心競爭力 1、產(chǎn)品競爭力：性價比、產(chǎn)品競爭力：性價比 2、服務(wù)競爭力：附加值、服務(wù)競爭力：附加值 3、品牌競爭力：壟斷價值、品牌競爭力：壟斷價值第五部分第五部分 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略一、

18、房地產(chǎn)營銷必須面對以下市場趨勢一、房地產(chǎn)營銷必須面對以下市場趨勢1 1、速度制勝、速度制勝2 2、企業(yè)品牌的強化、企業(yè)品牌的強化3 3、品牌的感性化、品牌的感性化4 4、重視品牌定位、重視品牌定位5 5、雙向溝通傳播以消費者為主導(dǎo)、雙向溝通傳播以消費者為主導(dǎo)6 6、市場營銷的開放性、市場營銷的開放性7 7、“標王標王”現(xiàn)象現(xiàn)象8 8、局部市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)、局部市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)9 9、產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合1010、顧客滿意度至上、顧客滿意度至上 三、營銷理念的創(chuàng)新三、營銷理念的創(chuàng)新 （一）房地產(chǎn)營銷的核心要素演變（一）房地產(chǎn)營銷的核心要素演變 1 1、4P

19、4P 產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷 2 2、4C 4C 客戶營銷客戶營銷 3 3、4R 4R 效用營銷效用營銷 4P4P策略：策略：product price place promotionproduct price place promotion4C4C策略：策略：consumer wants and needs costconsumer wants and needs cost convenience comunications convenience comunications4R4R策略：策略：relationship retrenchmentrelationship retrenchment r

20、elevancy reward relevancy reward（二）（二） 營銷內(nèi)容的創(chuàng)新營銷內(nèi)容的創(chuàng)新 1 1、營銷流程加長、營銷流程加長 1 1）營銷流程前置化）營銷流程前置化 投資營銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項目投資組合投資營銷的內(nèi)涵更加豐富，重視項目投資組合 2 2）營銷終端建設(shè)的重要性）營銷終端建設(shè)的重要性 誰掌握最終客戶，誰就贏得市場誰掌握最終客戶，誰就贏得市場 2 2、客戶組織的培育、客戶組織的培育 1 1）銷售）銷售VIPVIP客戶群的培育客戶群的培育 2 2）團購渠道的挖掘）團購渠道的挖掘 3 3）置業(yè)會、俱樂部等客戶組織的發(fā)展）置業(yè)會、俱樂部等客戶組織的發(fā)展 房地產(chǎn)客戶組織的

21、案例分析：萬客會、僑城會、中海會房地產(chǎn)客戶組織的案例分析：萬客會、僑城會、中海會 （三）營銷方式的豐富與革新（三）營銷方式的豐富與革新 1 1、渠道營銷：會展?fàn)I銷、俱樂部營銷、論壇營銷、渠道營銷：會展?fàn)I銷、俱樂部營銷、論壇營銷 2 2、事件營銷：明星營銷、專家營銷、節(jié)慶營銷、事件營銷：明星營銷、專家營銷、節(jié)慶營銷 3 3、數(shù)字營銷：規(guī)模營銷、性價比營銷、數(shù)字營銷：規(guī)模營銷、性價比營銷、“排行榜排行榜”營銷營銷 4 4、品質(zhì)營銷：質(zhì)量營銷、透明營銷、過程營銷、對比營銷、品質(zhì)營銷：質(zhì)量營銷、透明營銷、過程營銷、對比營銷 5 5、服務(wù)營銷：物業(yè)管理、客戶營銷、服務(wù)營銷：物業(yè)管理、客戶營銷 6 6、文

22、娛營銷：體育營銷、文化營銷、文娛營銷：體育營銷、文化營銷 7 7、品牌營銷：口碑營銷、獎項營銷、權(quán)威機構(gòu)營銷、品牌營銷：口碑營銷、獎項營銷、權(quán)威機構(gòu)營銷 （四）營銷傳播渠道的變化（四）營銷傳播渠道的變化 審美疲勞（視覺疲勞、聽覺疲勞）現(xiàn)象，要求營銷傳播渠道創(chuàng)新：審美疲勞（視覺疲勞、聽覺疲勞）現(xiàn)象，要求營銷傳播渠道創(chuàng)新：1 1、媒體的局部失效：電視、報紙、傳統(tǒng)雜志、媒體的局部失效：電視、報紙、傳統(tǒng)雜志2 2、網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強：互聯(lián)網(wǎng)、3G3G（1211412114信息名址）短信、公共信息名址）短信、公共 場所視屏（分眾傳媒電視、框架可變廣告）、時尚雜志場所視屏（

23、分眾傳媒電視、框架可變廣告）、時尚雜志3 3、俱樂部媒體的重要性加強：客戶俱樂部、自辦媒體、商會協(xié)會組織、俱樂部媒體的重要性加強：客戶俱樂部、自辦媒體、商會協(xié)會組織4 4、營銷傳媒娛樂化：超女現(xiàn)象、郭德剛現(xiàn)象、芙蓉姐姐現(xiàn)象、營銷傳媒娛樂化：超女現(xiàn)象、郭德剛現(xiàn)象、芙蓉姐姐現(xiàn)象5 5、營銷傳媒知識化：易中天現(xiàn)象、于丹現(xiàn)象、營銷傳媒知識化：易中天現(xiàn)象、于丹現(xiàn)象四、專業(yè)營銷機構(gòu)的發(fā)展方向四、專業(yè)營銷機構(gòu)的發(fā)展方向整體發(fā)展趨勢：規(guī)?；w發(fā)展趨勢：規(guī)?；?專業(yè)化專業(yè)化 創(chuàng)造力創(chuàng)造力1 1、地產(chǎn)系統(tǒng)分類、地產(chǎn)系統(tǒng)分類 2 2、組織結(jié)構(gòu)及職能、組織結(jié)構(gòu)及職能3 3、作業(yè)標準化、作業(yè)標準化 4 4、知識結(jié)構(gòu)、

24、知識結(jié)構(gòu) 5 5、經(jīng)營區(qū)域方向、經(jīng)營區(qū)域方向 6 6、企業(yè)文化及經(jīng)營理念、企業(yè)文化及經(jīng)營理念五、房地產(chǎn)銷售賣場的革命性變革五、房地產(chǎn)銷售賣場的革命性變革預(yù)測：近五年內(nèi)，國內(nèi)主流城市近預(yù)測：近五年內(nèi)，國內(nèi)主流城市近50%50%的房地產(chǎn)項目將取傳統(tǒng)形式的的房地產(chǎn)項目將取傳統(tǒng)形式的 售樓部，網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)占半壁江山。售樓部，網(wǎng)絡(luò)交易及服務(wù)占半壁江山。1 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大沖擊、網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大沖擊2 2、房地產(chǎn)市場進一步成熟、房地產(chǎn)市場進一步成熟3 3、顧客需求、顧客需求4 4、存量市場增加，增量市場下降、存量市場增加，增量市場下降5 5、服務(wù)營銷提升產(chǎn)品的附加值、服務(wù)營銷提升產(chǎn)品的附加值6 6、品牌價值、品牌價值第六部分第六部分 實戰(zhàn)案例庫解析實戰(zhàn)案例庫解析 案例一：江蘇蘇州案例一：江蘇蘇州ELEVEN國際風(fēng)情社區(qū)國際風(fēng)情社區(qū)案例一：蘇州案例一：蘇州ELEVENELEVEN國際風(fēng)情社區(qū)國際風(fēng)情社區(qū) 案例二：江蘇南京康橋圣菲案例二：江蘇南京康橋圣菲案例三：黑龍江哈爾濱立匯案例三：黑龍江哈爾濱立匯格林小鎮(zhèn)格林小鎮(zhèn)案例四：河南星海案例四：河南星海假日王府假日王府案例五：山東臨沂濱河國際案例五：山東臨沂濱河國際案例六：山東安丘大