福建奔馳汽車經(jīng)銷商市場培訓(xùn)贏在車展

1、sales & marketing, fujian benz, 08/2013眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date2 全年全年2%2%的時間，影響全年的時間，影響全年10%10%的銷量的銷量車展無疑成為祖車展無疑成為祖國大江南北各廠商及經(jīng)銷商的重中之重。車展對于福建奔馳國大江南北各廠商及經(jīng)銷商的重中之重。車展對于福建奔馳經(jīng)銷商獲取更多的銷售線索及擴大產(chǎn)品的宣傳影響巨大，至經(jīng)銷商獲取更多的銷售線索及擴大產(chǎn)品的宣傳影響巨大，至少全年兩個月的營銷動作應(yīng)以區(qū)域

2、大型車展為主進行營銷策少全年兩個月的營銷動作應(yīng)以區(qū)域大型車展為主進行營銷策劃。讓我們通過本次學(xué)習(xí)，定方向，明戰(zhàn)略，理思路，制定劃。讓我們通過本次學(xué)習(xí)，定方向，明戰(zhàn)略，理思路，制定出面對車展的科學(xué)動作。出面對車展的科學(xué)動作。眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date3眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date4我們的產(chǎn)品在營銷中遇到最大的問

3、題是什么我們的產(chǎn)品在營銷中遇到最大的問題是什么? 眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議了解不了解了解不了解需要不需要需要不需要買不買買不買于是對于我于是對于我們而言目前們而言目前最重要最重要的就的就是讓消費者是讓消費者知道我們！知道我們！了解我們！了解我們！記住我們！記住我們！買買眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議車展幫我們找到了有大量有購車需求的目標(biāo)客戶，車展幫我們找到了有大量有購車需求的目標(biāo)客戶，極大的降低了營銷成本！極大的降低了營銷成本！車展幫我們增加了客戶關(guān)注我們的機會，有效的提高了車展幫我們增加了客戶關(guān)注我們的機會，有效的提高了營銷效能！營銷效能！ 車展

4、能給我們帶來最大的價值是什么？車展能給我們帶來最大的價值是什么？眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date7所以所以車展無疑是我們讓消費者記住我們的最佳時機！車展無疑是我們讓消費者記住我們的最佳時機！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date8眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in c

5、orpos regular 9 pt | department | date8回顧以往車展消費者都記住了我們什么回顧以往車展消費者都記住了我們什么? ?眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date9 首先，了解一下眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date10 定位定位使用清晰、唯一、準(zhǔn)確的定位語，與消費者保使用清晰、唯一、準(zhǔn)確的定位語，與

6、消費者保持不同的渠道同一個聲音的高頻傳播，從而進持不同的渠道同一個聲音的高頻傳播，從而進入客戶的入客戶的“心智心智”。最終成為客戶選擇過程中。最終成為客戶選擇過程中的發(fā)酵劑和關(guān)聯(lián)想象。同時在客戶心中為日后的發(fā)酵劑和關(guān)聯(lián)想象。同時在客戶心中為日后選車種下一粒種子！選車種下一粒種子！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議怕上火喝？怕上火喝？農(nóng)夫山泉？農(nóng)夫山泉？困了困了, ,累了喝？累了喝？今年過節(jié)不收禮，收禮只收？今年過節(jié)不收禮，收禮只收？車到山前必有路，有路必有？車到山前必有路，有路必有？路上公務(wù)艙路上公務(wù)艙 ？眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentatio

7、n title in corpos regular 9 pt | department | date12那么我們在車展上應(yīng)該用什么定位語？那么我們在車展上應(yīng)該用什么定位語？眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議營銷的本質(zhì)營銷的本質(zhì) 營銷的本質(zhì)在于研究和利用消費者的問題。營銷的本質(zhì)在于研究和利用消費者的問題。只有充分研究消費者的問題才會找到正確的營銷只有充分研究消費者的問題才會找到正確的營銷思想。營銷就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的思想。營銷就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程。過程。眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in cor

8、pos regular 9 pt | department | date14眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date15通過什么來植入？通過什么來植入？hey manhey man！為什么不思！為什么不思考點新的點子？考點新的點子？眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date16植入呀！植入呀！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培

9、訓(xùn)會議 眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議植入傳播策略植入傳播策略植入植入白手套白手套袖章袖章遮陽板遮陽板t恤恤資料袋資料袋關(guān)鍵展示物關(guān)鍵展示物鋪天蓋地的鋪天蓋地的宣傳！宣傳！造勢！造勢！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date19 你記住我了，我也要認(rèn)識你！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客戶找到車展上我們的潛在客戶找到車展上我們的潛在客戶讓車展上的消費記住我們讓車展上的消費記住我們讓所有消費者都

10、認(rèn)識我們讓所有消費者都認(rèn)識我們眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶是具體的，量化的，細分的，對我們目標(biāo)客戶是具體的，量化的，細分的，對我們銷售有價值的。銷售有價值的。眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議海量的海量的dmdm單頁派發(fā)單頁派發(fā)派發(fā)禮品派發(fā)禮品排隊賞車排隊賞車電話跟蹤電話跟蹤尋找目標(biāo)客尋找目標(biāo)客戶戶presentation title in corpos regular 9 pt | department | date22眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議 小蜜蜂越多越好小蜜蜂越多越好 小蜜蜂必須是女性小蜜蜂必須是女

11、性 小蜜蜂必須全副武裝小蜜蜂必須全副武裝 小蜜蜂十秒話術(shù)小蜜蜂十秒話術(shù)海量的海量的dmdm單頁派發(fā)單頁派發(fā)眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date24利用現(xiàn)場移動的人群進行植入營銷利用現(xiàn)場移動的人群進行植入營銷利用自媒體進行線上營銷利用自媒體進行線上營銷收集大量有購車需求的客戶信息收集大量有購車需求的客戶信息對目標(biāo)客戶進行有效的篩選對目標(biāo)客戶進行有效的篩選制造展場人氣制造展場人氣禮品派發(fā)留取客戶資料禮品派發(fā)留取客戶資料眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)

12、會議排隊賞車！presentation title in corpos regular 9 pt | department | date25排隊賞車排隊賞車眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議必須當(dāng)晚必須當(dāng)晚跟蹤策略跟蹤策略什么時候跟蹤？什么時候跟蹤？眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date27買買mpvmpv一定是你最明智的選擇！一定是你最明智的選擇！福建奔馳的品質(zhì)一定是最值得您信賴的！福建奔馳的品質(zhì)一定是最值得您信賴的！我店的服務(wù)一定是超五星級的

13、！我店的服務(wù)一定是超五星級的！在車展上買車價格一定是最優(yōu)惠的！在車展上買車價格一定是最優(yōu)惠的！德國血統(tǒng)、國際品牌，一定會為您提升企業(yè)德國血統(tǒng)、國際品牌，一定會為您提升企業(yè)形象，成為企業(yè)的名片，帶來更多商機！形象，成為企業(yè)的名片，帶來更多商機！ 電話跟蹤的五個一定：電話跟蹤的五個一定：眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date2828眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議再次數(shù)據(jù)分類再次數(shù)據(jù)分類數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)清洗清洗有意向的有意向的 無意向的無意向的眾馳騁 贏未

14、來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date31 好不容易記住了，保持聯(lián)系！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date32 隨著隨著3g/4g3g/4g網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展和智能手機的全面普及，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展和智能手機的全面普及，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)廣泛融入老百姓生活，我們已經(jīng)進入了拇指信息的時代！由于

15、我們汽車經(jīng)泛融入老百姓生活，我們已經(jīng)進入了拇指信息的時代！由于我們汽車經(jīng)銷商是區(qū)域性，有局限性銷商是區(qū)域性，有局限性, ,微信實現(xiàn)了更加精準(zhǔn)的細分人群，幫我們鎖定微信實現(xiàn)了更加精準(zhǔn)的細分人群，幫我們鎖定車展購車的目標(biāo)客戶，大大降低了營銷的成本同時提高了營銷效能。真車展購車的目標(biāo)客戶，大大降低了營銷的成本同時提高了營銷效能。真正的實現(xiàn)了與目標(biāo)客戶發(fā)生互動產(chǎn)生共鳴并保持長期有效的持續(xù)傳播。正的實現(xiàn)了與目標(biāo)客戶發(fā)生互動產(chǎn)生共鳴并保持長期有效的持續(xù)傳播。微信的作用微信的作用眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議 presentation title in corpos regular 9

16、pt | department | date33二維碼滲透二維碼滲透眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議內(nèi)容為王內(nèi)容為王以內(nèi)容吸引消費者！以內(nèi)容吸引消費者！以內(nèi)容黏住消費者！以內(nèi)容黏住消費者！以內(nèi)容影響消費者！以內(nèi)容影響消費者！最終以內(nèi)容成交消費者！最終以內(nèi)容成交消費者！眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date35小伙伴，你終于找到了組織！ 提升事業(yè)，從這里開始！ 回復(fù)1“如何提升你企業(yè)的員工滿意度”回復(fù)2“如何提升你企業(yè)的盈利能力”回復(fù)3“如何提升你企業(yè)的影響力”回復(fù)4“作為管理者你贏得了多少人”眾馳騁 贏未來 | 2014經(jīng)銷商市場經(jīng)理培訓(xùn)會議presentation title in corpos regular 9 pt | department | date36企業(yè)家拓展培訓(xùn)企業(yè)家拓展培訓(xùn)企業(yè)家交流會企業(yè)家交流會企業(yè)家家庭自駕游企業(yè)家家庭自