新浪美食頻道首新浪美食DV大賽贊助招商方案

1、新浪廣東美食頻道珠江經(jīng)濟廣播電臺23新浪廣東站簡介http:/新浪廣東站于2001年2月正式上線，經(jīng)過4年多的發(fā)展，已形成了以新聞為主，涵蓋美食、生活、娛樂、房產(chǎn)、購物等多方面資訊，充分體現(xiàn)本地文化特色的網(wǎng)絡互動平臺。目前，廣東站日均瀏覽量已近400萬。4美食頻道介紹http:/粵式美味、全國美食，正餐、甜品、酒水，中餐、西餐、民族餐只要關于美食，這里一網(wǎng)打盡 現(xiàn)設有“新鮮快報”、“網(wǎng)友日記”、“食話大家說”等子頻道，內(nèi)容豐富，精彩互動，現(xiàn)頻道日流量已經(jīng)超過50萬人次，頻道內(nèi)相當一部分內(nèi)容和圖片為網(wǎng)民主動上傳交流，頻道內(nèi)的網(wǎng)民互動性與主動性極強！5網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析 - 總述 截至2004年12月3

2、1日，新浪注冊網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達到：11488萬，其中廣東省網(wǎng)民占6%，接近700萬； 目前，新浪廣東18-34歲網(wǎng)民占75.4% ； 新浪廣東網(wǎng)民中男女比例接近6:4； 目前，新浪廣東網(wǎng)民中50.8%為高等學歷； 新浪廣東網(wǎng)民收入相對較高,其中家庭年收入超過50000元的網(wǎng)民所占比例達到15.8%。6網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析 年齡 數(shù)據(jù)來源：ac nielsen/netratings 2005年4月新浪廣東受眾中年輕人居多，18-34歲的網(wǎng)民占75.4%7網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析 性別 數(shù)據(jù)來源：ac nielsen/netratings 2005年4月新浪廣東受眾的男女比例接近6:48結(jié)構(gòu)分析 教育程度 數(shù)據(jù)來源：a

3、c nielsen/netratings 2005年4月新浪廣東受眾中高學歷者比例較大，其中大專以上網(wǎng)民占50.8%9網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析 收入 數(shù)據(jù)來源：ac nielsen/netratings 2005年4月受眾收入高新浪廣東受眾中家庭年收入超過50000元的占15.8%10網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析 職業(yè) 數(shù)據(jù)來源：ac nielsen/netratings 2005年4月行政、管理人員、專業(yè)人員、教育工作者等高收入職業(yè)超過4011 新浪廣東美食頻道媒體合作伙伴媒體合作伙伴：1213首屆新浪美食dv大賽14首屆新浪美食dv大賽15活動內(nèi)容活動招募階段：時間2006年1月1日3月31日1、通過線上征集使用dv

4、自行拍攝的美食錄影 。2、參與即有禮品3、網(wǎng)上評選產(chǎn)生各類別一、二、三等獎各1名4、新浪相關推廣支持: a. 新浪首頁活動鏈接; b. 網(wǎng)上開始接受報名; c.相關平面媒體發(fā)布軟文進行造勢宣傳。16活動內(nèi)容1、征集由網(wǎng)友使用dv自行拍攝的美食錄影，包括菜品制作、獨特美食介紹等等。凡在征集期間遞交合格作品的網(wǎng)友，均可獲得精美禮品1份。凡進入網(wǎng)上評選的作品，其制作者均可獲贈（禮品贊助） 。2、新浪相關推廣支持:a.從報名選手中確定30名，并做詳細專輯介紹 b.新浪首頁鏈接吸引網(wǎng)民關注,實時發(fā)布前16名點擊率最高的選手的廣告信息. c.相關平面媒體發(fā)布軟文進行造勢宣傳。17活動內(nèi)容最后經(jīng)網(wǎng)上評選產(chǎn)生

5、各類別一、二、三等獎各1名（例如：制作類、創(chuàng)新類、營養(yǎng)類、色香味類、美食推薦類）等，分別獲得（獎品贊助）_2、新浪相關推廣支持:a.新浪網(wǎng)和各協(xié)辦媒體全面展開軟文炒作 ；b.網(wǎng)站首頁面鏈接做成配合活動進展的相關廣告。18活動內(nèi)容活動細則1）、參加者從新浪廣東美食頻道下載新浪美食dv大賽參賽申請表及作品授權書，規(guī)范填寫各項內(nèi)容，并保證真實有效。然后將表格和作品一起上傳到指定空間。請將表格命名為新浪美食dv大賽參賽申請表及作品授權書_。（必須與作品名稱相同，否則將無參賽資格）2）參加者必須閱讀并同意作品授權書，以確認新浪美食頻道能夠擁有該dv片對外展播的合法使用權。3）、稿件長度510分鐘，畫面清

6、晰、播放流暢，必須是自行拍攝、自行配音。稿件內(nèi)容必須是菜品制作、獨特美食、特色餐館等內(nèi)容。投稿后新浪美食頻道將在24小時內(nèi)通過郵件和網(wǎng)站公告的方式確認該稿件是否符合標準。19活動內(nèi)容活動細則5）、網(wǎng)上評選日期從2006年1月1日開始到2006年3月31日結(jié)束。進入網(wǎng)上評選作品的參加者均可獲贈 ，可于 到新浪美食頻道（廣州點擊科技有限公司）憑網(wǎng)上登記的身份證原件領取。6）、評獎標準：網(wǎng)上作品評選以獲得網(wǎng)友投票數(shù)為dv片的評獎標準，投稿日期從2006年1月1日起，到2006年3月31日止，得票數(shù)最多的dv片將分別獲得類別第1、2、3名，分別獲得 。7）、特殊加票項：大賽邀請 作為大賽評委，每個獲得

7、評委認同的作品，可額外加 票。20本活動的推廣力度和推廣支持2122贊助及回報體現(xiàn)時長：貫穿整個活動期間贊助刊例報價：30萬元人民幣 “新浪美食dv大賽” 活動總贊助1、擁有活動總冠名權，即xxx-首屆新浪美食dv大賽。2、新浪網(wǎng)、珠江經(jīng)濟廣播電臺活動專題產(chǎn)品圖片體現(xiàn)3、享受新浪網(wǎng)、珠江經(jīng)濟廣播電臺正常廣告配送4、協(xié)辦方報道體現(xiàn)：廣州電臺、電視臺、報紙、雜志等平面媒體的深度報道5、活動現(xiàn)場背景板體現(xiàn)6、活動現(xiàn)場商家易拉寶宣傳23總贊助及回報體現(xiàn)擁有活動總冠名權，即xxx-新浪美食dv大賽活動專題產(chǎn)品圖片體現(xiàn)享受硬廣配送，增強品牌和活動的影響深度24總贊助及回報體現(xiàn)活動專題和軟文入口25總贊助及

8、回報體現(xiàn)地面活動相關物料冠名宣傳：如：活動背板、橫幅、氣球拉幅、展架等宣傳物料冠名體現(xiàn)。26贊助及回報體現(xiàn)1、贊助活動獎項最終一、二、三等獎獎品。2、享受新浪網(wǎng)、珠江經(jīng)濟廣播電臺正常廣告配送3、協(xié)辦方報道體現(xiàn)：廣州電臺、電視臺、報紙、雜志等平面媒體的深度報道4、現(xiàn)場活動的地面互動環(huán)節(jié)宣傳時長：1月13月31日贊助活動：5萬元人民幣3萬禮品（價值）“首屆新浪美食dv大賽” 獎品贊助27本次活動獎品由xxx提供贊助及回報體現(xiàn)28贊助及回報體現(xiàn)1、贊助活動作品入圍者禮品。2、享受新浪網(wǎng)、珠江經(jīng)濟廣播電臺正常 廣告配送3、現(xiàn)場活動的地面互動環(huán)節(jié)宣傳時長：1月13月31日贊助活動：3萬元人民幣2萬禮品（

9、價值）“首屆新浪美食dv大賽” 禮品贊助本次活動禮品由xxx提供29贊助及回報體現(xiàn)1、贊助活動參賽者報名禮品。2、享受新浪網(wǎng)、珠江經(jīng)濟廣播電臺正常廣告配送3、現(xiàn)場活動的地面互動環(huán)節(jié)宣傳時長：1月13月31日贊助活動：2萬元人民幣1萬禮品（價值）“首屆新浪美食dv大賽” 禮品贊助本次活動禮品由xxx提供30 贊助形式報價（刊例價）總冠名30萬一、二、三等作品贊助5萬禮品（3萬）入圍作品贊助3萬禮品（2萬）報名參賽作品贊助2萬禮品（1萬）各種贊助形式和報價期待與您在新浪的網(wǎng)上合作謝 謝！3233品牌延伸的七大鐵律34在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財力并不雄厚且品牌營銷能力較弱的中國企業(yè)，應通過

10、品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡管從純理論的角度出發(fā)，不進行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導入一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。35一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達國家。市場競爭異常激烈、殘酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導入市場。有人比喻：品牌延伸就像當年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展

11、戰(zhàn)略的核心。36中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達國家市場有更多的成功機會。來自國內(nèi)營銷實踐第一線的信息也表明，品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命力。海爾、樂百氏、娃哈哈、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再加上國內(nèi)企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經(jīng)驗不豐富，也決定了在發(fā)展新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。37但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進中萬劫不復的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學穩(wěn)健的品牌延伸也是很危險的。要有效回避品牌延伸風險，并大力發(fā)揮品牌延伸的作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪些領域作出正

12、確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。38共有品牌的核心價值適宜品牌延伸的論述中最為常見的是相關論,即門類接近、關聯(lián)度較高的產(chǎn)品可共用同一個品牌。39但是，關聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到完全不相關的產(chǎn)品成功共用同一個品牌的事實，就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容表面上看上去相去甚遠的系列產(chǎn)品。登喜路（dunhill）、都彭（s.t.dupont）、華倫天奴（valentino）等奢侈消費品品牌麾下的產(chǎn)品一般都有西裝、襯衫、領帶、t恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機、鋼筆、香煙等跨度很大、關

13、聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個品牌。因為這些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達官貴人的標志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌的核心價值是文化與象征意義，主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠的產(chǎn)品，只要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。40同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單價為200300元的t恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最便宜的鋼筆都不低于1200元）就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點的品牌。一般很難兼容中低檔產(chǎn)品，否則會破壞品牌的核心價值。二戰(zhàn)之前，美

14、國的豪華車并非凱迪拉克而是派卡德（packard）。派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。41然而，派卡德利令智昏，在上世紀30年代中期推出被稱為快馬（clipper）的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風漸失、高貴形象不復存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產(chǎn)品與原有的品牌核心價值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯的。其實此延伸非彼延伸，派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。42娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延伸決策的中心，還再一次證明了

15、相關論只是一個表象。因為派克只是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關聯(lián)度很高的延伸，按照相關論應該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關性比派克低，結(jié)果卻是成功的。43前面談到過，關聯(lián)度高只是表象，關聯(lián)度高導致消費者會因為同樣或類似的理由而認可并購買某一個品牌才是實質(zhì)，可以說，這是品牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與牙膏、打印機與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術；相同的目標消費群（如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服

16、務（如各種電腦耗材）。44個性化、感性化的產(chǎn)品不宜45當品牌的質(zhì)量保證是消費者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時候，品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品，如電器、工業(yè)用品；但是，可細分、個性化、感性化和細膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。南韓樂喜-金星的lg品牌用于所有的電器、手機、顯示器、零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮（debon）品牌。因為用戶選擇電器、手機、乳膠漆、幕墻玻璃等產(chǎn)品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質(zhì)有所認同。46lg作為國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質(zhì)有保證的感覺；而化妝品是極其感性化和個性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設計、廣告、文化內(nèi)涵能否獲得消費者的審美認同是

17、成功的關鍵，光靠硬梆梆的品質(zhì)保證無法獲得消費者的厚愛。因此，化妝品的品牌名、包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪漫的感覺和美的遐想。lg公司不得不給化妝品專門推一個新品牌蝶妝-debon.47財力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜48有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內(nèi)一些企業(yè)的品牌延伸，如只一個通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個品牌。其實這是兩回事，首先汽車是一個差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細分出不同的市場，需要多個個性化的產(chǎn)品品牌來吸引不同的消費群。同時，我們還不能忽視汽車的價值很高，支撐得起推多品牌的巨額成本開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達都屬于同一個公司，也是因為產(chǎn)品價

18、值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯誤的。49p&g較少進行品牌延伸，一方面是因為行業(yè)與產(chǎn)品易于細分化，可以通過性格迥異的多個品牌來增加對不同消費群的吸引力；另一方面是因為p&g擁有雄厚財力和很強的品牌營銷能力。有些文章言必寶潔、通用。但國內(nèi)的企業(yè)與它們比實在是差異性太大，大都應通過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財大氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個品牌中挑出幾個重點品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪佛萊、別克。50容量小的市場環(huán)境適宜51企業(yè)所處的市場環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場容量也會影響品牌決策，有

19、時甚至會起決定性作用。臺灣企業(yè)是運用品牌延伸策略最頻繁的，連許多不應該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個品牌用于各種產(chǎn)品，這與其成長的市場環(huán)境有關。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外市場的實力。幾乎所有臺灣企業(yè)的目標市場都局限在島內(nèi)。消費品的市場容量是以人口數(shù)量為基礎的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多萬，任何一個行業(yè)的市場容量都十分有限，也許營業(yè)額還不夠成功推廣一個品牌所需的費用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：臺灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一概冠以統(tǒng)一、味全的品牌名。52統(tǒng)一集團甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因為很少被汽車業(yè)以外的人士所認知，故不會對統(tǒng)一的方便面、飲料的銷售帶來不良影響。同時汽車業(yè)專業(yè)人士又會很自然地想到，統(tǒng)一怎么說也是一