XX春節(jié)活動方案

1、XX春節(jié)活動方案春節(jié)活動的開展，最不可缺少的就是春節(jié)活動方案。以 下是小編為大家精心整理的，歡迎大家閱讀。一、 活動目的20XX年珠寶市場總體低靡， 局部活躍。 節(jié)節(jié)攀升的金價 降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了 品牌的建設(shè)和維護(hù)。*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給 市場帶來福祉，給消費者帶來福音。*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動 目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽 度，同時也是部分新品的上市。二、 活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力， 重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。1.活動對象：18-35歲追求完美

2、和個性表現(xiàn)、具有消費 能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。三、活動主題1、確定活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什 么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及 促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤,把得到的 結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣 點選擇吉祥的數(shù)

3、字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式” 。服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八 項保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換、保純度、保克重、保維修、保 縮放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗” ， 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消 費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和” 。整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要 顯得曖昧。其次，可分

4、時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背 景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而 成為潛在顧客。其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合 資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場 敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸 引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動 具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷 售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù) 促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)?刺激程度

5、和相應(yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦 一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元以下： 獲得一次抽獎機(jī)會， 限當(dāng)天抽獎， 或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng) 取五等獎一份;金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接 領(lǐng)取三等獎一份;，金額在10000-XX0元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng) 取二等獎一份;獎品設(shè)置， 特等獎， 一、二、三、四、五等獎及安慰獎 具體內(nèi)容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號2月7號 此次活動在*珠

6、寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。 此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外 搭臺銷售。六、廣告配合方式報紙 優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受， 可信賴性強(qiáng)。缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公 司產(chǎn)品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促 銷活動的情報。電視優(yōu)點：1.綜合視覺、 聽覺和動作富有感染力， 能引起高度注意， 觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3

7、.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳 送的信息量。雜志優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位 置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高 七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管” ，無空白 點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰 負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù) 據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧 此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑， 明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象

8、：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中 一般體現(xiàn)在以下方面： 企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色 彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱： 華麗、明亮、 引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道 具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、 汽球、燈籠、吊旗等道具的采用， 給人以靈性、 活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店 長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并 準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每 天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。八、中期操作

9、中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、 強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何 種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本、媒體知名度、受眾、宣傳時間及方式，選擇 當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題， 展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預(yù)算整個活動費用包括： 活動期間員工工資、 廣告媒體費用、

10、 店鋪包裝費用等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、 消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須 對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核 的依據(jù)。十二、效果評估活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)， 銷售日志，結(jié)算商場扣點， 統(tǒng)計購買者情況， 實際總費用等 從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點 和失敗點。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束 后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。一、指導(dǎo)思想 為深入踐行“三個代表”重要思想，努力構(gòu)建公共文化 服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)， 不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實科學(xué)發(fā)展觀， 貫徹落實黨的十八大會議精神， 始終把握社會主義先進(jìn)文化 方向， 促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展， 全面建設(shè)和諧社區(qū)。二、組織領(lǐng)導(dǎo)為切實開展好社區(qū)的文體活動，成立社區(qū)20 xx年春節(jié) 文體活動籌備組， 組長為陳圣煒