競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究課件

1、競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究1第一節(jié)第一節(jié) 競爭戰(zhàn)略研究競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)第二節(jié) 競爭環(huán)境研究競爭環(huán)境研究第三節(jié)第三節(jié) 競爭對手研究競爭對手研究第二章第二章 競爭情報研究內(nèi)容競爭情報研究內(nèi)容競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究2第三節(jié)第三節(jié) 競爭對手研究競爭對手研究 競爭對手研究就是通過監(jiān)測競爭對手競爭對手研究就是通過監(jiān)測競爭對手在市場中的各種表現(xiàn)和變化，分析其戰(zhàn)在市場中的各種表現(xiàn)和變化，分析其戰(zhàn)略意圖，評估其優(yōu)勢和弱點，預(yù)測其可略意圖，評估其優(yōu)勢和弱點，預(yù)測其可能的反應(yīng)，在此基礎(chǔ)上，揚長避短，制能的反應(yīng)，在此基礎(chǔ)上，揚長避短，制定出能夠戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略。定出

2、能夠戰(zhàn)勝競爭對手的戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究3一、競爭對手一、競爭對手 在市場上，凡是為了追求共同的利益而參在市場上，凡是為了追求共同的利益而參與競爭的企業(yè)都可看作競爭者。但只有那與競爭的企業(yè)都可看作競爭者。但只有那些有能力與自己企業(yè)相匹敵的競爭者才可些有能力與自己企業(yè)相匹敵的競爭者才可以稱為競爭對手。以稱為競爭對手。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究4競爭者的類型競爭者的類型（1 1）愿望競爭者）愿望競爭者 滿足消費者的各種目前愿望，與本企業(yè)爭奪同滿足消費者的各種目前愿望，與本企業(yè)爭奪同一顧客購買力的所有其他企業(yè)；一顧客購買力的所有其他企業(yè)；（2 2

3、）一般競爭者）一般競爭者 即提供不同種類的產(chǎn)品以滿足購買者某種愿望即提供不同種類的產(chǎn)品以滿足購買者某種愿望的企業(yè)；的企業(yè)；（3 3）產(chǎn)品競爭者）產(chǎn)品競爭者 即提供同一類產(chǎn)品的不同型號以滿足購買者的即提供同一類產(chǎn)品的不同型號以滿足購買者的某種共同愿望的企業(yè)；某種共同愿望的企業(yè)；（4 4）品牌競爭者）品牌競爭者 即提供同種產(chǎn)品的各種品牌以滿足購買者某種即提供同種產(chǎn)品的各種品牌以滿足購買者某種愿望的企業(yè)。愿望的企業(yè)。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究5 例如，美國通用汽車公司將房地產(chǎn)公司、例如，美國通用汽車公司將房地產(chǎn)公司、耐用消費品公司、旅游公司等作為愿望競爭耐用消費品公司、旅游公司

4、等作為愿望競爭者，將摩托車、自行車、旅游車制造商等看者，將摩托車、自行車、旅游車制造商等看作一般競爭者，將所有生產(chǎn)轎車的公司看作作一般競爭者，將所有生產(chǎn)轎車的公司看作產(chǎn)品競爭者，將提供同等檔次轎車的制造商產(chǎn)品競爭者，將提供同等檔次轎車的制造商如福特、豐田、本田等看作品牌競爭者。其如福特、豐田、本田等看作品牌競爭者。其中福特、豐田、本田是通用的主要競爭對手。中福特、豐田、本田是通用的主要競爭對手。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究6 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是指從一群提供或一類彼此類是指從一群提供或一類彼此類同或密切相關(guān)的產(chǎn)品的企業(yè)中尋找競爭同或密切相關(guān)的產(chǎn)品的企業(yè)中尋找競爭對手。對手。

5、市場標(biāo)準(zhǔn)市場標(biāo)準(zhǔn)是指從一些力圖滿足相同顧客是指從一些力圖滿足相同顧客群需求或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)中尋群需求或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)中尋找競爭對手。找競爭對手。 2 2、競爭對手選擇的標(biāo)準(zhǔn)、競爭對手選擇的標(biāo)準(zhǔn)競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究7 (1) (1)安索夫矩陣法安索夫矩陣法 安索夫矩陣法，是美國加洲國際大學(xué)戰(zhàn)安索夫矩陣法，是美國加洲國際大學(xué)戰(zhàn)略管理教授安索夫提出的。因為企業(yè)制略管理教授安索夫提出的。因為企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時要考慮的兩大因素是產(chǎn)品定經(jīng)營戰(zhàn)略時要考慮的兩大因素是產(chǎn)品和市場，所以安索夫矩陣法根據(jù)企業(yè)的和市場，所以安索夫矩陣法根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和市場是否相同，把有關(guān)企

6、業(yè)分為產(chǎn)品和市場是否相同，把有關(guān)企業(yè)分為4 4類，分別放入矩陣的類，分別放入矩陣的a a、b b、c c、d d格中。格中。 3 3、競爭對手選擇的方法、競爭對手選擇的方法競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究8表表2-1 2-1 安索夫矩陣法安索夫矩陣法 產(chǎn)品產(chǎn)品市場市場相同相同不同不同相同相同ab不同不同cd競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究9 品牌轉(zhuǎn)換法，就是通過衡量產(chǎn)品在顧客眼中的相品牌轉(zhuǎn)換法，就是通過衡量產(chǎn)品在顧客眼中的相似程度來確定品牌之間的轉(zhuǎn)換概率。品牌轉(zhuǎn)換概似程度來確定品牌之間的轉(zhuǎn)換概率。品牌轉(zhuǎn)換概率越高，競爭越直接，對方也就是最主要的競爭率越高，競爭越

7、直接，對方也就是最主要的競爭對手。在表對手。在表2-22-2中，購買中，購買a a品牌的顧客品牌的顧客60%60%還會購買還會購買a a品牌，品牌，25%25%會購買會購買b b品牌，只有品牌，只有1%1%和和3%3%會分別購買會分別購買c c 品牌和品牌和d d 品牌。即品牌。即a a、b b之間的轉(zhuǎn)換概率比較高，之間的轉(zhuǎn)換概率比較高，是直接的競爭對手。同理，是直接的競爭對手。同理，c c、d d之間是直接的競之間是直接的競爭對手。爭對手。 （2 2）品牌轉(zhuǎn)換法）品牌轉(zhuǎn)換法競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究10 重復(fù)購買的品牌重復(fù)購買的品牌 abcd初次購買的初次購買的品牌品牌

8、a 0.600.350.020.03b0.250.700.030.02c0.010.040.650.30d0.030.020.200.75表表2-2 2-2 不同品牌之間的轉(zhuǎn)換概率不同品牌之間的轉(zhuǎn)換概率 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究11 用途替代檢查法，就是針對產(chǎn)品的不同用途，在用途替代檢查法，就是針對產(chǎn)品的不同用途，在提供同樣用途的其他產(chǎn)品中，選擇出提供最直接提供同樣用途的其他產(chǎn)品中，選擇出提供最直接競爭產(chǎn)品或服務(wù)的公司作為直接競爭對手。有時競爭產(chǎn)品或服務(wù)的公司作為直接競爭對手。有時一種產(chǎn)品的用途有多種，其對應(yīng)的競爭對手就會一種產(chǎn)品的用途有多種，其對應(yīng)的競爭對手就會有多個

9、。有多個。 （3 3）用途替代檢查法）用途替代檢查法競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究12 風(fēng)險排隊法，就是在確認(rèn)并分析當(dāng)前的競風(fēng)險排隊法，就是在確認(rèn)并分析當(dāng)前的競爭對手和潛在的競爭對手基礎(chǔ)上，依據(jù)所有爭對手和潛在的競爭對手基礎(chǔ)上，依據(jù)所有的競爭對手對企業(yè)帶來的風(fēng)險的大小，也就的競爭對手對企業(yè)帶來的風(fēng)險的大小，也就是對本企業(yè)影響程度的大小進(jìn)行排序，找出是對本企業(yè)影響程度的大小進(jìn)行排序，找出它們共同點，并分析出影響競爭決策的關(guān)鍵它們共同點，并分析出影響競爭決策的關(guān)鍵因素。因素。（4 4）風(fēng)險排隊法）風(fēng)險排隊法競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究13 視覺地圖法，是通過圖

10、表的方法確定什么品牌的視覺地圖法，是通過圖表的方法確定什么品牌的產(chǎn)品在消費者看來同公司的產(chǎn)品類似。經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)品在消費者看來同公司的產(chǎn)品類似。經(jīng)營環(huán)境不是由公司或競爭對手來決定的，而是由顧客決不是由公司或競爭對手來決定的，而是由顧客決定的，所以競爭對手是在顧客眼中能提供滿足特定的，所以競爭對手是在顧客眼中能提供滿足特定需要的類似產(chǎn)品或服務(wù)的任何公司。定需要的類似產(chǎn)品或服務(wù)的任何公司。（5 5）視覺地圖法）視覺地圖法競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究14二、競爭對手研究的內(nèi)容二、競爭對手研究的內(nèi)容1 1、基本信息、基本信息2 2、經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營現(xiàn)狀3 3、高層管理、高層管理4 4、生

11、產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理5 5、產(chǎn)品與技術(shù)、產(chǎn)品與技術(shù)6 6、市場營銷、市場營銷7 7、人力資源、人力資源8 8、財務(wù)管理、財務(wù)管理9 9、品牌與文化、品牌與文化10 10 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究15 競爭對手的基本信息包括名稱、地址、競爭對手的基本信息包括名稱、地址、電話、成立時間、性質(zhì)、法人代表、行業(yè)電話、成立時間、性質(zhì)、法人代表、行業(yè)類型、經(jīng)營范圍、雇員人數(shù)、企業(yè)規(guī)模、類型、經(jīng)營范圍、雇員人數(shù)、企業(yè)規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、進(jìn)出口權(quán)等。這類信息一般通機構(gòu)設(shè)置、進(jìn)出口權(quán)等。這類信息一般通過企業(yè)注冊表獲得。過企業(yè)注冊表獲得。 1 1 基本信息基本信息競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)

12、競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究16表表2-3 2-3 企業(yè)基本信息表企業(yè)基本信息表全稱（中文全稱（中文/英文）英文）地址（中文地址（中文/英文）英文）郵政編碼郵政編碼電話號碼電話號碼注冊日期注冊日期傳真號碼傳真號碼企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)注冊號注冊號注冊資本注冊資本經(jīng)營期限經(jīng)營期限上級主管部門上級主管部門注冊機關(guān)注冊機關(guān)法人代表法人代表雇員人數(shù)雇員人數(shù)行業(yè)類型行業(yè)類型企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模營業(yè)收入營業(yè)收入凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)公司進(jìn)出口權(quán)公司進(jìn)出口權(quán)有有 無無進(jìn)出口額（年份）進(jìn)出口額（年份） 元元進(jìn)出口許可證號：進(jìn)出口許可證號：經(jīng)營范圍：經(jīng)營范圍：競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究172 2 經(jīng)營現(xiàn)狀經(jīng)

13、營現(xiàn)狀 了解競爭對手的經(jīng)營狀況，需要通過實地參了解競爭對手的經(jīng)營狀況，需要通過實地參觀考察、訪問等多種途徑。在參觀訪問時，觀考察、訪問等多種途徑。在參觀訪問時，應(yīng)注意詳細(xì)記錄表應(yīng)注意詳細(xì)記錄表2-42-4中所列出的具體內(nèi)容。中所列出的具體內(nèi)容。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究183 3 高層管理高層管理 競爭對手的高層管理信息包括組織結(jié)構(gòu)信競爭對手的高層管理信息包括組織結(jié)構(gòu)信息和管理人員背景信息兩部分。息和管理人員背景信息兩部分。（1 1）組織結(jié)構(gòu)信息）組織結(jié)構(gòu)信息 組織結(jié)構(gòu)信息包括競爭對手內(nèi)部管理結(jié)組織結(jié)構(gòu)信息包括競爭對手內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、職能部門的劃分，還包括歷史沿革、構(gòu)、職

14、能部門的劃分，還包括歷史沿革、隸屬關(guān)系、業(yè)務(wù)范圍的變化、重大事件、隸屬關(guān)系、業(yè)務(wù)范圍的變化、重大事件、政策支持等。政策支持等。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究19（2 2）管理人員背景）管理人員背景 競爭對手管理層的背景信息包括主要領(lǐng)導(dǎo)的競爭對手管理層的背景信息包括主要領(lǐng)導(dǎo)的姓名、年齡、經(jīng)歷、工作態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、姓名、年齡、經(jīng)歷、工作態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、管理水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富程度、個人能力、管理水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富程度、個人能力、性格愛好等。性格愛好等。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究204 4 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理是企業(yè)管理的核心，生產(chǎn)管理信息包括生產(chǎn)管理

15、是企業(yè)管理的核心，生產(chǎn)管理信息包括生產(chǎn)計劃、作業(yè)計劃、作業(yè)控制、生產(chǎn)方式、生生產(chǎn)計劃、作業(yè)計劃、作業(yè)控制、生產(chǎn)方式、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)類型、生產(chǎn)過程及其組織、流水線產(chǎn)能力、生產(chǎn)類型、生產(chǎn)過程及其組織、流水線的組織、多品種小批量生產(chǎn)的對策、物流管理與的組織、多品種小批量生產(chǎn)的對策、物流管理與庫存控制等。庫存控制等。 生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，直接影響生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)，直接影響生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)濟效益。生產(chǎn)設(shè)備信息包括當(dāng)前設(shè)備水發(fā)展和經(jīng)濟效益。生產(chǎn)設(shè)備信息包括當(dāng)前設(shè)備水平、設(shè)備的計劃、設(shè)計、制造、購置、安裝、調(diào)平、設(shè)備的計劃、設(shè)計、制造、購置、安裝、調(diào)試、使用、維護、修理、更新、改造等。

16、試、使用、維護、修理、更新、改造等。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究215 5 產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品與技術(shù) 產(chǎn)品信息是指每個細(xì)分市場中產(chǎn)品的地位、產(chǎn)產(chǎn)品信息是指每個細(xì)分市場中產(chǎn)品的地位、產(chǎn)品系列的寬度和深度，包括產(chǎn)品組合（如產(chǎn)品品系列的寬度和深度，包括產(chǎn)品組合（如產(chǎn)品線的種類、規(guī)格、相互關(guān)聯(lián)度等）、產(chǎn)品特征線的種類、規(guī)格、相互關(guān)聯(lián)度等）、產(chǎn)品特征（如外觀、性能、包裝、品牌與商標(biāo)、質(zhì)量、（如外觀、性能、包裝、品牌與商標(biāo)、質(zhì)量、缺陷、技術(shù)水平等）、產(chǎn)品價格（批發(fā)價格、缺陷、技術(shù)水平等）、產(chǎn)品價格（批發(fā)價格、零售價格、促銷價格）等。零售價格、促銷價格）等。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第

17、三節(jié)競爭對手研究22 技術(shù)是一個企業(yè)永葆青春的源泉，技術(shù)信息技術(shù)是一個企業(yè)永葆青春的源泉，技術(shù)信息包括設(shè)計圖紙、產(chǎn)品配方、制作工藝、技術(shù)包括設(shè)計圖紙、產(chǎn)品配方、制作工藝、技術(shù)流程、專利技術(shù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新、新流程、專利技術(shù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)速度、獲獎情況等。產(chǎn)品開發(fā)速度、獲獎情況等。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究236 6 市場營銷市場營銷 營銷信息包括產(chǎn)品的市場占有率、銷售營銷信息包括產(chǎn)品的市場占有率、銷售價格、銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售機構(gòu)價格、銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售機構(gòu)和銷售策略六個方面。和銷售策略六個方面。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭

18、對手研究247 7 人力資源人力資源 人力資源是企業(yè)最活躍、最積極的生產(chǎn)要素，人力資源是企業(yè)最活躍、最積極的生產(chǎn)要素，只有那些精通專業(yè)知識、善于創(chuàng)造性地發(fā)揮只有那些精通專業(yè)知識、善于創(chuàng)造性地發(fā)揮才干的人才能夠為企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。人力才干的人才能夠為企業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)。人力資源信息包括內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置與人員配資源信息包括內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置與人員配置、生產(chǎn)部門的設(shè)置與人員配置、員工勞動置、生產(chǎn)部門的設(shè)置與人員配置、員工勞動定額管理、績效考核方法、薪酬體系、工資定額管理、績效考核方法、薪酬體系、工資制度、員工檔案、激勵機制、培訓(xùn)機制、招制度、員工檔案、激勵機制、培訓(xùn)機制、招聘條件、晉升條件等。聘條件

19、、晉升條件等。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究258 8 財務(wù)管理財務(wù)管理 財務(wù)管理是對企業(yè)資金運營的管理，即對企財務(wù)管理是對企業(yè)資金運營的管理，即對企業(yè)資金的籌集與獲取、運用與耗費、回收與業(yè)資金的籌集與獲取、運用與耗費、回收與分配所進(jìn)行的管理。財務(wù)管理信息包括產(chǎn)品分配所進(jìn)行的管理。財務(wù)管理信息包括產(chǎn)品成本、管理費用、資金籌集、資產(chǎn)管理、對成本、管理費用、資金籌集、資產(chǎn)管理、對外投資、營業(yè)收入、利潤分配、財務(wù)分析報外投資、營業(yè)收入、利潤分配、財務(wù)分析報告、財務(wù)決策等。告、財務(wù)決策等。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究269 9 品牌與文化品牌與文化 在激烈的市場

20、競爭中，企業(yè)要長期生存和在激烈的市場競爭中，企業(yè)要長期生存和發(fā)展必須樹立品牌觀念，并培育以品牌為發(fā)展必須樹立品牌觀念，并培育以品牌為中心的企業(yè)文化。品牌建設(shè)包括品牌形象中心的企業(yè)文化。品牌建設(shè)包括品牌形象塑造、品牌傳播和品牌保護三部分內(nèi)容，塑造、品牌傳播和品牌保護三部分內(nèi)容，涉及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營理念、特有的管理制度涉及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營理念、特有的管理制度與管理風(fēng)格、科技、質(zhì)量、市場、廣告、與管理風(fēng)格、科技、質(zhì)量、市場、廣告、物質(zhì)文明、精神文明、企業(yè)形象、規(guī)模、物質(zhì)文明、精神文明、企業(yè)形象、規(guī)模、員工整體素質(zhì)等方方面面。例如海爾集員工整體素質(zhì)等方方面面。例如海爾集團團 。 競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究

21、第三節(jié)競爭對手研究2710 10 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃，是制定各發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃，是制定各種經(jīng)營策略的基礎(chǔ)。只有弄清競爭對手的發(fā)展種經(jīng)營策略的基礎(chǔ)。只有弄清競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略，才可以分析競爭對手下一步可能采取的戰(zhàn)略，才可以分析競爭對手下一步可能采取的具體戰(zhàn)略措施，如企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品定位具體戰(zhàn)略措施，如企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品定位方針、市場推廣方針、廣告與促銷方針、方針、市場推廣方針、廣告與促銷方針、 產(chǎn)品產(chǎn)品定價方針、財務(wù)管理方針、研究與開發(fā)方針、定價方針、財務(wù)管理方針、研究與開發(fā)方針、人力資源管理方針以及可能出現(xiàn)的購并、剝離、人力資源管理方針以及可能

22、出現(xiàn)的購并、剝離、海外投資、橫向或縱向合作等。海外投資、橫向或縱向合作等。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究28 例如，華源集團的發(fā)展目標(biāo)是做中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的航母，例如，華源集團的發(fā)展目標(biāo)是做中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的航母，因此，并購戰(zhàn)略成為其快速成長和發(fā)展的重要手段。因此，并購戰(zhàn)略成為其快速成長和發(fā)展的重要手段。主要的并購事件有以下幾個：主要的并購事件有以下幾個：19981998年華源集團從紡織年華源集團從紡織行業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域；行業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域；19991999年收購上市公司年收購上市公司“浙江鳳浙江鳳凰凰”，幾經(jīng)資產(chǎn)置換成為，幾經(jīng)資產(chǎn)置換成為“華源制藥華源制藥”；20022002年，出年，

23、出資資1111億元購買上海醫(yī)藥集團億元購買上海醫(yī)藥集團40%40%的股份；的股份；20042004年，出資年，出資1313億元收購北京醫(yī)藥集團億元收購北京醫(yī)藥集團40%40%的股份；的股份；20022002年成立撫順年成立撫順華源大藥房；華源大藥房；20042004年重組福建康源醫(yī)藥公司和杭州醫(yī)年重組福建康源醫(yī)藥公司和杭州醫(yī)藥物資公司；藥物資公司；20022002年以年以1.051.05億元現(xiàn)金吞并河南新鄉(xiāng)市億元現(xiàn)金吞并河南新鄉(xiāng)市5 5家醫(yī)院并于家醫(yī)院并于20042004年組建華源中原醫(yī)院管理公司。通過年組建華源中原醫(yī)院管理公司。通過一系列的并購，華源在制藥領(lǐng)域含蓋了化學(xué)原料藥、一系列的并購，

24、華源在制藥領(lǐng)域含蓋了化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、中藥、生物制藥四大領(lǐng)域，并向醫(yī)藥流化學(xué)制劑藥、中藥、生物制藥四大領(lǐng)域，并向醫(yī)藥流通、醫(yī)療健康領(lǐng)域延伸。目前，華源已經(jīng)成為中國最通、醫(yī)療健康領(lǐng)域延伸。目前，華源已經(jīng)成為中國最大的醫(yī)藥企業(yè)集團和紡織企業(yè)集團，其醫(yī)藥銷售總收大的醫(yī)藥企業(yè)集團和紡織企業(yè)集團，其醫(yī)藥銷售總收入列全國醫(yī)藥行業(yè)第一位。入列全國醫(yī)藥行業(yè)第一位。競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究29競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究30競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究31競爭戰(zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究32愛是什么？一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉

25、思。風(fēng)兒若有若無。一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”“愛?！薄盀槭裁矗俊薄八?qū)趕我的饑餓?！兵B兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛?！艾F(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點渴了?！本`摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去?！罢堅倩卮鹞乙粋€問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面?！澳阋プ鍪裁锤匾氖聠幔课疫@里又稻谷也有泉水?！薄拔乙ツ瞧_著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子?！薄盀槭裁?？它能驅(qū)趕你的饑餓？”“不能?！薄八茏虧櫮愕母煽?？”“不能?！睈?/p>

26、是什么？一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。風(fēng)兒若有若無。一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”“愛。”“為什么？”“它驅(qū)趕我的饑餓?！兵B兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛。“現(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點渴了?！本`摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去?！罢堅倩卮鹞乙粋€問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面?！澳阋プ鍪裁锤匾氖聠?？我這里又稻谷也有泉水?！薄拔乙ツ瞧_著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子。”“為什么？它能驅(qū)趕你的饑餓？”“不能?！?/p>

27、“它能滋潤你的干渴？”“不能?！备偁帒?zhàn)略研究第二節(jié)競爭環(huán)境研究第三節(jié)競爭對手研究33愛是什么？一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。風(fēng)兒若有若無。一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”“愛?！薄盀槭裁?？”“它驅(qū)趕我的饑餓?！兵B兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛?！艾F(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點渴了?！本`摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去。“請再回答我一個問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面。“你要去做什么更重要的事嗎？我這里又稻谷也有泉水。”“

28、我要去那片開著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子?！薄盀槭裁?？它能驅(qū)趕你的饑餓？”“不能?！薄八茏虧櫮愕母煽?？”“不能?！睈凼鞘裁?？一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。風(fēng)兒若有若無。一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”“愛?！薄盀槭裁矗俊薄八?qū)趕我的饑餓。”鳥兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛?！艾F(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點渴了?！本`摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去?！罢堅倩卮鹞乙粋€問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面?！澳阋プ鍪裁锤匾氖聠幔课疫@里又稻谷也有泉水。”“我要去那片開著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子?！薄盀槭裁?？它能驅(qū)趕你的饑餓？”“不能?！薄八茏虧櫮愕母煽?？”“不能?！备?/p>