鄭州利海托斯卡納項目推廣建議125PPT

1、利海托斯卡納項目推廣建議破局利海托斯卡納又是地中海？！鄭州的“地中海”普羅旺世：北區(qū)遠(yuǎn)大理想城：南區(qū)康橋上城品：西區(qū)上述項目在鄭州都具有一定影響力，但相對雷同的概念卻使各家項目較難顯現(xiàn)自己獨特的風(fēng)格和氣質(zhì)。項目的周邊目前由于秦嶺路尚未打通，項目周邊并無顯著項目，但其位置決定了將和農(nóng)業(yè)路西段區(qū)域形成競爭關(guān)系。這一區(qū)域具有代表性的項目有以下幾個。九龍城：九龍城：農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路交叉口沿線，共9個地塊，項目總占地面積約430畝，總建筑面積約為90萬平方米，是涉及住宅、商業(yè)、商務(wù)辦公等全業(yè)態(tài)的綜合建筑群落，總投資逾18個億，預(yù)計開發(fā)周期為5年，未來將建成為區(qū)域核心的大型區(qū)域居住、商業(yè)中心。目前均價43

2、00元/平米左右。項目的周邊晶華城：晶華城：中原區(qū)農(nóng)業(yè)西路（冉屯路）與秦嶺路交匯處東200米北， 23萬綠體藝術(shù)版圖，多層、小高層、高層，雙氣社區(qū)，目前均價:4550元/平方米，銷售狀況良好。威尼斯水城：威尼斯水城：農(nóng)業(yè)路與桐柏路交會處向北180米，總占地700畝，建筑面積約100萬平方米，三期亞德里亞灣，多層32棟，雙氣社區(qū)，目前均價：4700元/平方米，該項目前段時間推出大幅度優(yōu)惠。甲天下甲天下西湖新城西湖新城：農(nóng)業(yè)西路與秦嶺路交匯處，總占地近千畝，總建筑面積80萬平方米。項目實行總體規(guī)劃分期開發(fā)，首期純多層、雙氣社區(qū)，目前均價約為4000元/平方米左右。該項目在開發(fā)程序上可能存在問題，直

3、接影響其銷售。綜述利海托斯卡納系列項目具有較高品質(zhì)，推廣上具有成形的策略。但對于鄭州市場，則這套形象顯得無法“落地”。由于鄭州市場今年競爭激烈，若要在較短時間內(nèi)樹立項目形象，形成獨特氣質(zhì)，必須要求在形象上獨樹一幟，從眾多項目中“跳”出來。地中海風(fēng)情項目在鄭州有成功先例，這一概念對于鄭州市場來說并不陌生。我們需要考慮如何在推廣上有別于其他的地中海風(fēng)情項目。我們需要為托斯卡納找到一個符號，將意大利文化濃縮其中，然后再從這一符號中發(fā)散出項目相關(guān)的方方面面。這樣，所謂的地中海風(fēng)情便有了具體的落腳點，利于彰顯項目的獨特氣質(zhì)。而從這一落腳點發(fā)散出來的生活利益點背后，都由我們產(chǎn)品的具體賣點作以支撐，這樣，托

4、斯卡納的生活情調(diào)便有機(jī)的和項目融合在一起，變得有血有肉。全面塑造項目形象全面塑造項目形象從意大利到托斯卡納 托斯卡納是百分之一百的意大利找到項目的魂！意大利文化的代表與內(nèi)涵是什么？涵蓋建筑藝術(shù)、文學(xué)、音樂、繪畫、雕塑、民俗和宗教。 曾聽到過一句流行的話：“上帝是意大利人?！睘槭裁词且獯罄?？為什么是意大利？意大利是世界上最注重生活品質(zhì)的國家意大利是世界上最注重生活品質(zhì)的國家意大利人最懂得享受生活意大利人最懂得享受生活美國人說：意大利人是最會享受生活的人。意大利讓人的享受欲望空前膨脹。香水、美食、紅酒、時裝、書籍、雕塑、音樂、名畫。許多意大利人正是那樣，終其一生都在滿足各種享受生活的欲望。對于我們

5、的客戶來說，物質(zhì)生活滿足之后，便是精神生活的饑渴期。對于我們的客戶來說，物質(zhì)生活滿足之后，便是精神生活的饑渴期。意大利生活看點意大利生活看點綠綠白白紅：構(gòu)成意大利基礎(chǔ)色彩（純正）紅：構(gòu)成意大利基礎(chǔ)色彩（純正）我們的項目：原生態(tài)綠色的感覺，地處城市相對寧靜的邊緣。 周邊是超低容積率的低密度建筑集群。 中央景觀水系，綠色園林系列。 扼守市政綠色生活配套。意大利小鎮(zhèn)生活哲學(xué)意大利小鎮(zhèn)生活哲學(xué)讓人們?nèi)フJ(rèn)識一個經(jīng)典歐式城鎮(zhèn)的生活與性情，講述一種毫不匆忙、優(yōu)雅的生活品位。在這里，集聚著真正的“生活的富翁”，它所體現(xiàn)的就是現(xiàn)代人給予自己的一種溫暖的人文關(guān)懷。學(xué)會智慧地生活，我們要做“生活的富翁”。意大利小鎮(zhèn)

6、生活寫真意大利小鎮(zhèn)生活寫真清晨，走在小鎮(zhèn)意大利中心花園里花兒放歌，雕塑在訴說歐洲不老的傳說在意大利葡萄莊園，一杯葡萄酒就是一個下午黃昏的廣場，彌漫著咖啡的香味與之千年的人文夜幕降臨，意大利風(fēng)情廣場上永不落幕的嘉年華每個人眼中透著閑適與自在，每個人的動作透著浪漫與優(yōu)雅.意大利特產(chǎn)意大利特產(chǎn)葡萄酒是意大利人的血液離開葡萄酒，生活將無法繼續(xù)世界在這里醉了！世界在這里醉了！讓世界在這里沉醉的是紅酒、是美景、是文化、是許許多多講不完的故事托斯卡納是絆倒的紅酒托斯卡納是絆倒的紅酒故事從一顆葡萄開始當(dāng)美酒與城市結(jié)緣，酒是有性格的，城市也是。德尼羅普 在這里，我們在意大利的背景下講述從一顆葡萄到美酒的故事泡在

7、紅酒里的托斯卡納葡萄酒的每一個細(xì)節(jié)都有講究：酒因葡萄的產(chǎn)地、品種、采摘時間、釀造的酒窖、年份、釀制手法、儲存時間而相去甚遠(yuǎn)，甚至連葡萄產(chǎn)在陽坡還是陰坡、土壤中粘土與沙土的比例、某年某地的天氣這種小差別也能在最后的口味中表現(xiàn)出來；用某一瓶酒配什么菜、什么奶酪也是件極講究的事。為什么是葡萄酒？為什么是葡萄酒？紅酒是歷史、紅酒是生命、紅酒是故事、紅酒是階層、紅酒是身份、紅酒是生活、紅酒是國際、紅酒是消費、紅酒是價值觀、紅酒是升值、紅酒是格調(diào)、紅酒是優(yōu)雅、紅酒是工藝、紅酒是品位紅酒更是我們項目確立獨特氣質(zhì)差異的出發(fā)點和關(guān)鍵所在。最后的落腳點將是項目、客戶、產(chǎn)品最后的落腳點將是項目、客戶、產(chǎn)品!每個人都

8、有一片心靈葡萄園，講述關(guān)于美好生活和幸福的話題，從葡萄到美酒的過程，就是人生的過程。如同成長必須經(jīng)歷的前奏，葡萄需要呵護(hù)，人生也是。項目也是，從一片荒涼到美麗新世界，這其中的滋味，只有我們自己知道。美酒需要釀造，幸福自己創(chuàng)造，人們辛勤快樂的勞作，葡萄莊園傳頌著關(guān)于豐收的喜悅，幸福有時候很近，即使人生的道路充滿坎坷，可是創(chuàng)造的快樂無法代替。適合的光線，特定的溫度，考究的濕度，標(biāo)準(zhǔn)的空間沒有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，釀不出甘醇的葡萄酒。利海集團(tuán)，好產(chǎn)品的制造商。緊接著，是長久的沉睡。人生有時是否也會處在沉睡的階段？不要緊，你能聽到沸騰的聲音。分享人生就像葡萄酒，需要分享分享不僅是一種酒文化更是一種人生活態(tài)度

9、懂得分享，收獲更多快樂從枝頭到杯中，生活是需要品的，沒有足夠的過程，就沒有美好的人生。成功分享成功的時刻，不能沒有紅酒。正是因為紅酒總是在慶祝成功的時候適時出現(xiàn)，從此它被賦予更多正面的、積極的美好詞匯。一杯紅酒，代表你對生活的態(tài)度。品位生活，活著被生活品位。紅酒是收藏品，是贈品，具有很高的升值潛力。意大利專門的紅酒俱樂部，一些具有社會影響力的人物經(jīng)常光顧。紅酒，更是一種文化。品位，來自意大利的味道散發(fā)葡萄酒香的托斯卡納充滿幻想的托斯卡納浪漫的托斯卡納文化的托斯卡納回味悠遠(yuǎn)的托斯卡納托斯卡納是意大利文化的高度濃縮 項目定位40萬平米純醉意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)產(chǎn)品定位40萬平米純正意大利手工建筑智慧而有情

10、趣生活“中國人在玩耍尋樂的時候，比之干正經(jīng)事的時候遠(yuǎn)為可愛?！绷终Z堂項目所傳達(dá)的氣質(zhì)項目所傳達(dá)的氣質(zhì)藝術(shù)氣質(zhì)下slogan 收藏生活的味道收藏生活的味道有首次置業(yè)者，以二、三次以上置業(yè)者為主有首次置業(yè)者，以二、三次以上置業(yè)者為主社會中堅力量社會中堅力量小有成就小有成就 更高追求更高追求身份標(biāo)簽身份標(biāo)簽 價值證明價值證明 廣告的訴求對象廣告的訴求對象廣告的訴求對象廣告的訴求對象由于本案產(chǎn)品序列豐富，價格區(qū)間跨度較大，所以不能將訴求對象局限于某一個階層或某一類人，但在總體上，應(yīng)以鄭州較高收入階層為主要訴求對象，客戶定位應(yīng)略高于實際成交客戶，為價格調(diào)整留下充足空間。居所？舒適？面子？品質(zhì)？托斯卡納的

11、核心價值？上帝賜予人類七種品格上帝賜予人類七種品格忠誠、優(yōu)雅、浪漫忠誠、優(yōu)雅、浪漫謀略、勇敢、品鑒、創(chuàng)造謀略、勇敢、品鑒、創(chuàng)造 謀略：鄭州前景創(chuàng)造：領(lǐng)先規(guī)劃品鑒：極品建筑浪漫：風(fēng)情園林優(yōu)雅：悠然空間勇敢：向上力量忠誠：管理服務(wù)新貴七大品格 銷售力收藏生活的味道 品牌力純正意大利手工建筑 產(chǎn)品力 利海利海托斯卡納核心價值托斯卡納核心價值利海利海托斯卡納托斯卡納市場觸點市場觸點觸點觸點1 1：現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻 觸點觸點2 2：銷售中心銷售中心現(xiàn)場秀提前預(yù)約，皇家馬車接送至銷售中心。外國門童以英文問候客戶。以鵝毛筆、草紙登記。銷售人員身著古典服裝。外國樂師現(xiàn)場演奏。觸點觸點3 3：氛圍營造氛圍營造以

12、及賦藝術(shù)色彩的裝飾、裝修風(fēng)格打造，而且，我們希望會所先行，在項目沒有竣工前，可在“葡萄莊園”長期舉行活動，烘托人氣。在葡萄莊園里體味悠然,小鎮(zhèn)的午后,一個人以快樂的,悠閑的徜詳于親手種植的葡萄樹下,品位書卷的濃郁的味道,悠然的下午,淡淡滑過。會所：葡萄莊園釀酒坊在釀酒區(qū)里體味閑散的樂趣,幽靜的小鎮(zhèn)酒吧街區(qū)里,享受寬大的座椅和閃爍的燈光,斟上一杯紅葡萄酒,閑散自在的樂趣,隨你品位。 部分細(xì)節(jié)建議部分細(xì)節(jié)建議愿望水道愿望水道的溪水順流而下,穿越整個小鎮(zhèn),在晶亮的陽光下,等待你把愛的愿望折成帆,讓流水告訴她,依偎的幸福。葡萄架廊道是營造出生活妙意景觀葡萄架廊道是營造出生活妙意景觀 廊橋木道，回響著輕

13、輕的腳步 部分細(xì)節(jié)建議意大利情景式休閑風(fēng)情街區(qū)意大利情景式休閑風(fēng)情街區(qū)意大利情懷（景觀）意大利情懷（景觀）+ +情景式街區(qū)情景式街區(qū)+ +體驗式環(huán)境體驗式環(huán)境部分細(xì)節(jié)建議商業(yè)街景觀元素通過設(shè)計街景，規(guī)定建筑體量和建筑后退的距離，控制招牌設(shè)計和建筑立面的形式，同時設(shè)計具有標(biāo)志性的指示系統(tǒng)“沙龍文化會所” 傳承來自意大利的人文藝術(shù)精髓，演繹為精神上的享受，一種分享、給予和交流。人們將相聚交談視為感情的溝通，將彼此的交談視為藝術(shù)；經(jīng)過一天的緊張勞作，在輕松文雅的進(jìn)餐中，陶然于談話的藝術(shù)，醉心于友人的真情，神游天地，這自然是一種至高無上的精神享受。觸點觸點4 4：通路封殺通路封殺“利海米婭幸福生活利海

14、米婭幸福生活”計劃全面啟動，值得托付一生的幸福！計劃全面啟動，值得托付一生的幸福！你把幸福交給誰？你把幸福交給誰？綠色地產(chǎn)利海品牌產(chǎn)品利海品牌的核心價值：利海品牌的核心價值：利海米婭幸福計劃利海集團(tuán)堅持“以人為本”的企業(yè)管理思想以“營造中國綠色地產(chǎn)”為企業(yè)宗旨與奮斗目標(biāo)全程服務(wù)服務(wù)“米婭幸福計劃”-mia是意大利語“我的、個性化的” 教育基金：為成交客戶辦理并繳納相應(yīng)年限的教育基金；醫(yī)療保險：為成交客戶辦理并交納相應(yīng)年限的醫(yī)療保險；人身意外險：為成交客戶辦理并交納人身意外險；菜單式裝修：為客戶提供菜單式裝修方案，通過集中采購為客戶節(jié)減裝修費用；物業(yè)基金：以現(xiàn)金形式為客戶保證相應(yīng)時間后（比如5年

15、后）的升值款額；家電基金：通過集中式采購為業(yè)主節(jié)減相關(guān)購買安裝費用；維修基金：免除成交客戶的房屋維修基金。注：以上項目只能成交客戶享有，且必須根據(jù)客戶付款方式、購買面積區(qū)別選擇享受。比如按揭客戶可任選其中3項享有，一次性付款客戶可任選5項享有?！懊讒I幸福計劃米婭幸福計劃”基本內(nèi)容基本內(nèi)容前期準(zhǔn)備聯(lián)系相關(guān)銀行洽談計劃內(nèi)各基金、保險事宜；制作口袋書你把幸福交給誰？，主要內(nèi)容為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式、股市及樓市分析，詳細(xì)推介該計劃利益點及項目賣點；聯(lián)系相關(guān)公關(guān)公司，整合所需資源，開辟宣傳渠道；邀請國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家舉辦論壇，引發(fā)媒體炒作和社會廣泛關(guān)注。后續(xù)口袋書全面投放，形式：全城派發(fā)：雇用大量人員（學(xué)生）進(jìn)行

16、街頭派發(fā)，全面鋪開，形成轟動；捆綁雜志：聯(lián)合目標(biāo)、領(lǐng)跑等雜志進(jìn)行高端渠道派發(fā)，重點捕撈；地市圍攻：各地市高檔寫字樓、酒店的擦鞋機(jī)長期放置，開拓市場。觸點觸點5 5：街區(qū)造勢街區(qū)造勢2 0 0 8 年 推 廣 策 略責(zé)任歷史價值一個純手工打造的建筑群和值得收藏的國際風(fēng)情住區(qū)。目標(biāo)市場影響力一個將成為鄭州市場代表作的旗幟性樓盤。觀念品牌塑造一個極力營造居住理念及生活方式的氣質(zhì)樓盤。營銷整合創(chuàng)新 一個先進(jìn)開發(fā)理念帶動鮮明理念的整合營銷。產(chǎn)品空間文化一個不具可比性、實現(xiàn)多重滿足的超價值樓盤。品牌遠(yuǎn)景項目將在“影響力經(jīng)濟(jì)”的四個層面達(dá)到其它項目無可比擬的戰(zhàn)略高度：兩個“必須 ”房地產(chǎn)業(yè)內(nèi) 必須觀摩項目高

17、端消費者 必須造訪項目兩個“第一”高端住宅第一品牌項目綠色地產(chǎn)推動者第一品牌企業(yè)兩個“大于”品質(zhì)價值 地段價值系統(tǒng)創(chuàng)新 概念創(chuàng)新一個“證明”用心做到極致， 利海出品，必出精品產(chǎn)品影響力品牌影響力行業(yè)影響力社會影響力利海品牌體系的建立對于品牌來說系統(tǒng)更為重要一個企業(yè)家的偉大之處就是他能為他的企業(yè)建立一個系統(tǒng)一個房地產(chǎn)企業(yè)的高明之處就在于他能為這個行業(yè)樹立一種標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)品牌阻擊的有效方式就是讓你的競爭品牌在你制造的環(huán)境中生存（一）規(guī)劃超前化進(jìn)行住宅選型和總體規(guī)劃，提高擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足未來生活需求。（二）戶型合理化間隔、開間舒適合理；房無凸柱，主要活動空間隱梁隱柱，實用性好；室內(nèi)設(shè)計細(xì)

18、致入微，家居生活舒適方便。 （三）建筑藝術(shù)化建筑造型優(yōu)美動人，注重給人以美的享受，充分體現(xiàn)建筑的個性和地域性；倡導(dǎo)追求經(jīng)得起歷史考驗的建筑藝術(shù)。 （四）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工程、設(shè)計完全符合國家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，做到安全、舒適、方便，提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。 （五）建材環(huán)?；ㄖ牧先娑ㄖ苹?，適應(yīng)潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；采用新設(shè)備新技術(shù)，循環(huán)利用寶貴的資源。 （六）配套完善化 嚴(yán)格按城市規(guī)劃要求進(jìn)行開發(fā)建設(shè)；籌劃多層次不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點；建立小區(qū)專營會所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)。 （七）服務(wù)酒店化物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性管理內(nèi)容；滿足個性化服務(wù)的需求，針對業(yè)主

19、在物質(zhì)和精神兩方面的需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、健康、開放的服務(wù)體系。 （八）環(huán)境公園化融合工作和居住的對立，在居住環(huán)境的建設(shè)中，成功實現(xiàn)園林化；使住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、休養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。（九）生活科技化自覺運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民的多層次生活空間；同時做到科技的生活化、人性化。 （十）社區(qū)人性化弘揚“建筑以人為本”的理念，不僅要提供足夠的硬件設(shè)施，同時以物業(yè)管理為龍頭，啟動社會各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力的人居社區(qū)。 讓業(yè)主享受到更加人性、更加舒適和更優(yōu)性價比的住宅產(chǎn)品，同時，也讓業(yè)主住房消費的后顧讓業(yè)主享受到更加人性、更加舒適和更優(yōu)性價比的住

20、宅產(chǎn)品，同時，也讓業(yè)主住房消費的后顧之憂得以完全免除。之憂得以完全免除。 綠色地產(chǎn)的十大標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)綠色地產(chǎn)的十大標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)配合營銷節(jié)奏，分三個階段展開傳播。配合營銷節(jié)奏，分三個階段展開傳播。第一階段：符號占位第一階段：符號占位第二階段第二階段：托斯卡納生活解碼托斯卡納生活解碼第三階段：品質(zhì)營銷第三階段：品質(zhì)營銷階段推廣主題第一階段：世界在這里醉了！第二階段：托斯卡納，鎮(zhèn)世界第三階段：在張揚中沉淀生活整體推廣節(jié)奏整體推廣節(jié)奏2008年項目總體推廣可分為三個大的階段，由于尚未了解工程進(jìn)度及具體銷售節(jié)點，時間劃分僅作參考。時間階段時間階段階段目標(biāo)階段目標(biāo)推廣主題推廣主題備注備注2008.42008.6項

21、目第一階段推廣世界在這里醉了樹立想象，引起廣泛關(guān)注，為第一次開盤積蓄人氣。2008.62008.9項目第二階段推廣托斯卡納，鎮(zhèn)世界借助景觀樣板區(qū)，全面釋放項目優(yōu)勢賣點，深入剖析產(chǎn)品細(xì)節(jié)。2008.92008.12項目第三階段推廣在張揚中沉淀生活利用實景和現(xiàn)房，針對細(xì)節(jié)推廣，強(qiáng)勢銷售。第一階段（2008.42008.6）【廣告策略廣告策略】作為項目推廣的基礎(chǔ)準(zhǔn)備期，本階段以確定項目的推廣方向、執(zhí)行策略以及執(zhí)行手段為主。做足前期準(zhǔn)備工作，即打響品牌又做足產(chǎn)品，方能在后期推廣銷售中“取得利潤最大化”。推廣手段主要采取活動、媒體炒作、軟性宣傳的方式進(jìn)行，媒體炒作方向為利海之夜、利海中國發(fā)展戰(zhàn)略、利海地

22、產(chǎn)品牌、產(chǎn)品推陳出新幾個方面。利海之夜的利用利海之夜的利用 結(jié)合演唱會的推廣方案，形成演唱會與利海品牌結(jié)合，利海品牌與項目結(jié)合的局面，報紙、海報、門票、售票點、短信、電臺等傳播渠道的充分利用。本案媒體投放四個基本原則：本案媒體投放四個基本原則：1、有效保留傳統(tǒng)媒體投放量，重點減少紙媒體投放2、以現(xiàn)場及“渠道營銷、活動營銷”為主導(dǎo)3、開發(fā)有效輔助媒體，積極應(yīng)對市場變化4、建立適合項目的品牌營銷體系紙抽、便簽、簽字筆、咖啡杯、高腳杯、文化衫、打火機(jī)、手機(jī)架、杯墊、汽車靠墊、鼠標(biāo)墊、名信片、臺歷、掛歷、生效吉祥物另外制作一批小瓶灌裝紅酒，作為節(jié)日贈送佳品道具也是媒體道具也是媒體加油卡、洗車卡、陽光v

23、ip卡、銀行對帳單、飛機(jī)登記卡、西餐咖啡vip卡輔助媒體輔助媒體a a類：休閑、娛樂場所類：休閑、娛樂場所 酒吧、慢搖吧、洗浴城.燈箱廣告、禮品等渠道營銷渠道營銷b b類：夾報類：夾報dmdm直投直投 此類媒體在關(guān)鍵銷售節(jié)點使用（特定人群：從擁有這些 客戶資源的廣告公司獲?。ヽ c類：分眾、聚眾傳媒類：分眾、聚眾傳媒 讓本案信息封堵所有中、高端寫字樓（分眾傳媒和聚眾 傳媒都可協(xié)商，根據(jù)他們的資源而定）渠道營銷渠道營銷e e類：其它渠道類：其它渠道洗車行、加油站.發(fā)放紙抽、靠墊等f f類：開辟新渠道類：開辟新渠道住房公積金對帳單、保險公司各類“對帳單據(jù)”d d類：大型超市專賣店廣告類：大型超市專

24、賣店廣告商場、大型超市入口廣告、手提袋廣告（譬如向華聯(lián)、丹尼斯、麥德龍等超市免費提供購物袋，但手提袋必須印有項目名和銷售電話、開發(fā)商信息）a a類：論壇、發(fā)布會、推介會類類：論壇、發(fā)布會、推介會類 產(chǎn)品推介、開盤、工程節(jié)點事件等， 環(huán)環(huán)相扣，每個月都有活動的聲音。b b類：公關(guān)類類：公關(guān)類 知識講座：理財知識講座、烹飪課程、美容課程. 感恩回饋：答謝酒會、大型文藝演出節(jié)目、利用節(jié)日制造活動由頭.c c類：其它類：其它 比如舉行“托斯卡納紅酒節(jié)”等 “托斯卡納生活一日游”：體驗式營銷戶外、圍墻為信息傳播固定陣地戶外、圍墻為信息傳播固定陣地戶外和圍墻廣告是最有效也是最持續(xù)的廣告?zhèn)鞑ナ侄危景敢浞?/p>

25、使用，建議增加更換頻率，使到訪和路過客戶持續(xù)不斷的新鮮感。銷售接待中心銷售接待中心針對項目調(diào)性，需要做出一個托斯卡納風(fēng)情的樣板區(qū)，增強(qiáng)來訪客戶對項目的體驗感受。案場及戶外案場及戶外客戶到訪體驗系統(tǒng)客戶到訪體驗系統(tǒng)安全感酒店感品位感現(xiàn)代感細(xì)致感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺儀式感、秩序感、尊貴感、沙龍感、自由感中國農(nóng)業(yè)銀行總行優(yōu)質(zhì)客戶 中國建設(shè)銀行廣東省分行重點客戶 中國工商銀行廣東省分行優(yōu)質(zhì)客戶 第六屆（2007年度）廣東地產(chǎn)資信20強(qiáng) 廣東省房地產(chǎn)企業(yè)誠信發(fā)起企業(yè) 廣東省房地產(chǎn)誠信聯(lián)盟理事單位 廣東省首批房地產(chǎn)誠信企業(yè) 廣東省消費投訴咨詢監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)會員單位 2003年度中國廣州最具競爭力房地產(chǎn)企業(yè)30

26、強(qiáng) 十大吸引眼球品牌地產(chǎn) 2004年度中國廣州質(zhì)量誠信品牌領(lǐng)先企業(yè)10 強(qiáng) 中國最具影響力企業(yè)100強(qiáng) 廣東房地產(chǎn)最具發(fā)展?jié)摿εc前景10強(qiáng)企業(yè)（2004年-2005年） 2004年度中國廣州最具競爭力房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng) 2004年度中國廣州最具誠信度房地產(chǎn)企業(yè)30強(qiáng) 廣東房地產(chǎn)最具實力10強(qiáng)企業(yè)（2005年2006年） 廣東房地產(chǎn)最受尊敬10強(qiáng)企業(yè)（2005年2006年） 利海集團(tuán)榮獲2005廣東房地產(chǎn)最具競爭力10強(qiáng)企業(yè) 利海集團(tuán)榮獲2005廣東房地產(chǎn)最受尊敬10強(qiáng)企業(yè) 利海集團(tuán)榮獲2005廣東房地產(chǎn)誠信經(jīng)營10強(qiáng)企業(yè) 利海集團(tuán)榮獲2005華南十大明星地產(chǎn)企業(yè) 利海集團(tuán)榮獲2006中國主流地產(chǎn)

27、金鼎獎-最具競爭力品牌（2006） 利海集團(tuán)榮獲2006華南十大新銳地產(chǎn)品牌 廣州托斯卡納榮獲2006中國主流地產(chǎn)金筑獎最佳經(jīng)典都市豪宅 廣州托斯卡納榮膺“2006廣州十大建筑風(fēng)格獎” 廣州托斯卡納榮獲廣州2006最佳居住環(huán)境獎 托斯卡納榮獲2006年度廣州十大明星樓盤 君林天下榮獲2006年中國主流地產(chǎn)金筑獎最佳人居環(huán)境獎稱號 君林天下獲得“2006十大都市豪宅”稱號 君林天下榮獲2006羊城晚報華南明邸大獎 世紀(jì)綠洲榮獲2006廣州市文明社區(qū) a a類：電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)類：電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)此三者均作為輔助媒體使用，根據(jù)以往經(jīng)驗判斷此三種媒體的來電、來人、成交量不是最高，但也是不可缺的媒體渠

28、道。b b類：公交導(dǎo)示廣告類：公交導(dǎo)示廣告指示系統(tǒng)很關(guān)鍵，由于距離的關(guān)系建議與交管部門溝通結(jié)合。c c類：短信廣告類：短信廣告此類廣告雖然已被商家廣泛采用，但在項目重要節(jié)點時仍然可用短信廣而告知，因短信廣告的信息覆蓋率還是值得稱道的。輔助媒體輔助媒體托斯卡納核心競爭體系的體現(xiàn)托斯卡納核心競爭體系的體現(xiàn)產(chǎn)品價值的體現(xiàn)產(chǎn)品價值的體現(xiàn) 意大利純手工建筑意大利純手工建筑產(chǎn)品價值的闡述產(chǎn)品價值的闡述一顆葡萄的故事一顆葡萄的故事產(chǎn)品產(chǎn)品傳播傳播生活方式的描述生活方式的描述純最意大利花園生活純最意大利花園生活城市新智菁英城市新智菁英升值潛力凸顯升值潛力凸顯升值升值釀酒造過程釀酒造過程財富的圣經(jīng)財富的圣經(jīng)第一

29、階段：世界在這里醉了！第二階段：托斯卡納，鎮(zhèn)世界第三階段：在張揚中沉淀生活第一階段樹形象；第二階段全面強(qiáng)調(diào)項目的產(chǎn)品和投資。第三階段切入客戶心理層面，釋放精神層面的感悟；階段推廣策略概述世界在這里醉了！世界在這里醉了！ 第一階段世界在這里醉了有一種生活讓全世界向往泡在紅酒里的托斯卡納尋著酒香走入托斯卡納游遍世界，終于找到可以度過一生的地方從現(xiàn)在開始，規(guī)劃你一生的度假計劃昨天影響歐洲，今天震撼全世界形象游遍世界之后托斯卡納是一個讓人想要擁抱自然的地方，有人說，去意大利，不是去與不去的問題，而是要決定去幾次。我說，去意大利，不是要去幾次的問題，而是下次要何時再去?？墒牵瑢τ谕兴箍{這樣的地方，已經(jīng)

30、不是什么時候去的問題，而是該不該留下來渡過一生在那里，我們“有的是時間”。 托斯卡納擁有最安靜、最原生態(tài)的生活。那些中世紀(jì)的古老小城，恬靜悠閑，在大理石的面板上和面粉，被菩提樹上的杜鵑的叫聲喚醒，沿著梯田散步，看看橄欖第一天長出時的樣子這就是托斯卡納的生活。這種生活最誘人之處，并不在于“異域”，而是生活節(jié)奏的緩慢悠長。因此，每個被緊張生活壓得透不過氣來的人，其實都有屬于自己的托斯卡納那是一個代表了逃離和向往的地方，是一個夢，或者一處確指的所在當(dāng)葡萄酒成為血液這里人人都是品酒的專家。他們對于葡萄酒的每一個細(xì)節(jié)都有講究：酒因葡萄的產(chǎn)地、品種、采摘時間、釀造的酒窖、年份、釀制手法、儲存時間而相去甚遠(yuǎn)

31、，甚至連葡萄產(chǎn)在陽坡還是陰坡、土壤中粘土與沙土的比例、某年某地的天氣這種小差別也能在最后的口味中表現(xiàn)出來；用某一瓶酒配什么菜、什么奶酪也是件極講究的事。托斯卡納，鎮(zhèn)世界托斯卡納，鎮(zhèn)世界 第二階段100%花園生活，100%風(fēng)情小鎮(zhèn)，100%天天假期人生有限 大美無疆是什么讓你開始感嘆人生的短暫城堡不只是衡量人生的資本她年近百歲，卻正值妙齡看上去很美，想一想住下來會怎樣? 買房是相信眼睛還是相信耳朵？不怕你要求再高，只怕你無欲無求。產(chǎn)品越是事業(yè)有成的人，越是事業(yè)有成的人，越發(fā)感覺到家庭的珍貴越發(fā)感覺到家庭的珍貴被美好的事物征服是幸福的，被美好的事物征服是幸福的，比這更幸福的是擁有它比這更幸福的是擁

32、有它征服是一種快樂，征服是一種快樂，擁有是一種幸福擁有是一種幸福跟你的愛人說說勃朗寧夫人的故事跟你的愛人說說勃朗寧夫人的故事然后帶她到托斯卡納來然后帶她到托斯卡納來追求財富，追求財富，更要追求生命的真意更要追求生命的真意財富的衡量不是金錢的多少，財富的衡量不是金錢的多少，而是用金錢能得到多少生活的快樂而是用金錢能得到多少生活的快樂第三階段品位在張揚中沉淀生活在張揚中沉淀生活 與世界共生活一切在變，唯有品位不變在張揚中沉淀生活度假，心情的另一種投資享受假日，無須遠(yuǎn)行象藝術(shù)家一樣的生活在托斯卡納，智慧而有趣的生活這個假期70年，太短媒體組合要點提示媒體組合要點提示1、體驗式營銷：售樓部、案場、活動

33、現(xiàn)場，都是很好的秀場；2、以活動、渠道、戶外為主，紙媒為輔；3、道具、禮品的重要性，大批量制作及派發(fā)；4、借勢：時政新聞、規(guī)劃發(fā)展、熱點時間5、最重要的一點，入市借企業(yè)品牌影響力進(jìn)行炒作托斯卡納，世界小鎮(zhèn)睦鄰文化推廣示范街區(qū)托斯卡納，世界小鎮(zhèn)睦鄰文化推廣示范街區(qū)現(xiàn)場才是我們最具殺傷力的武器！現(xiàn)場才是我們最具殺傷力的武器！到現(xiàn)場！到現(xiàn)場！到現(xiàn)場！到現(xiàn)場！到現(xiàn)場！到現(xiàn)場！只要到現(xiàn)場你就會愛上她只要到現(xiàn)場你就會愛上她甚至你會將一生托付給她甚至你會將一生托付給她意大利饕餮之夜意大利饕餮之夜意大利文化沙龍意大利文化沙龍意大利美食節(jié)意大利美食節(jié)意大利意大利嘉年華嘉年華意大利意大利名酒品鑒名酒品鑒首批亮相以

34、首批亮相以托斯卡納托斯卡納意大利風(fēng)情藝術(shù)節(jié)意大利風(fēng)情藝術(shù)節(jié)活動說明：品葡萄酒看世界時裝展示會，會后將把展品（底價低于市場價）拍賣?；顒觽渥ⅲ荷W會男士裝，女士晚禮服（請專門造型師包裝）活動禮品：參會的有效客戶，可獲贈純正的意大利葡萄酒，或小瓶紀(jì)念版紅酒。世界世界“食色饕餮之夜食色饕餮之夜”美食美色美食美色意大利藝術(shù)展意大利藝術(shù)展活動說明：介紹意大利藝術(shù)，并將部分專業(yè)臨摹作品展示，將臨摹作品拍賣或抽獎贈送。活動關(guān)注點：生活，要有些藝術(shù)氣質(zhì)才算完美。寵物秀也可以考慮?；顒佣Y品：意大利藝術(shù)展匯集?；顒咏ㄗh：二世界汽車展世界汽車展活動說明：聯(lián)合鄭州汽車行業(yè)，做一次大型的汽車展示、試駕安排在周末的聚會，有一些表演和游戲，最終抽獎雙人意大利游。活動禮品：名牌汽車鑰匙扣或其它與汽車有關(guān)的物品。浪漫情人節(jié)浪漫情人節(jié)活動說明：歐式的情人節(jié)，與年輕人情人節(jié)要有差別，要像成人一樣成熟、浪漫。各式各樣的游戲，最后一項接吻大賽，冠軍產(chǎn)生放煙花、送鉆戒一玫?；顒雨P(guān)注點：過一個歐式的情人節(jié)，也許你會發(fā)