網(wǎng)絡(luò)營銷之道-seo培訓(xùn)教程

1、大綱第一章:網(wǎng)站優(yōu)化-讓用戶免費找到我!網(wǎng)絡(luò)運營的戰(zhàn)略和目標(biāo)與傳統(tǒng)企業(yè)的差異-讓用戶免費找到我市場的規(guī)模不同,傳統(tǒng)企業(yè)更多的是面向地區(qū)客戶,而網(wǎng)絡(luò)營銷的目的往往是全球,或者是全國客戶產(chǎn)品定位的不同,傳統(tǒng)營銷模式往往是同質(zhì)化產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)銷售,而網(wǎng)絡(luò)營銷更講究小范圍群體的個性畫需求市場的規(guī)模差異產(chǎn)品定位的差異信息流轉(zhuǎn)的渠道差異產(chǎn)品目標(biāo)差異營銷目標(biāo)的差異信息流轉(zhuǎn)的渠道不同,傳統(tǒng)營銷模式中,消費者往往被動的從電視平面廣告等媒介接受媒體信息,廣告信息或者產(chǎn)品價格信息等等,消費者的信息也很難反饋到企業(yè)。而網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)范圍較小，溝通反饋的方式方法具有多樣性。消費者更愿意通過溝通與交流獲取更為詳細(xì)的信息，

2、從而達(dá)成消費目的。信息流轉(zhuǎn)中更加注重交互性、主動性，信息渠道基于網(wǎng)頁的多種展現(xiàn)形式.如果不能滿足消費者的這些需求，則說明我們還停留的傳統(tǒng)的營銷模式。典型的例子如淘寶評價體系和旺旺工具。產(chǎn)品目標(biāo)差異，傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價格比較多，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也注重質(zhì)量和價格，但在此之外，還需要注重用戶需求和用戶體驗并加強與用戶的溝通，更重要的是要提供比傳統(tǒng)渠道更方便的購買方式或方法。如果操作繁雜，購買流程繁多，用戶還不如去實體店買東西，則失去了網(wǎng)絡(luò)營銷的意義。營銷目標(biāo)的差異，傳統(tǒng)營銷關(guān)注產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售額，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了直接的產(chǎn)品銷售外，龐大的用戶本來就是一直額外價值。用戶能夠帶來潛在的消費，能夠

3、帶來潛在的宣傳渠道。提供核心價值元素-讓用戶免費找到我為了滿足網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的這種差異，需要我們在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中提供對應(yīng)的，不同于傳統(tǒng)營銷的價值所在。趣味原則趣味原則互動原則互動原則利益原則利益原則個性原則個性原則1. 信息,資訊2. 功能或者服務(wù)3. 情感滿足,榮譽/心理4. 物質(zhì)利益.金錢/實物1. 留言/反饋2. 轉(zhuǎn)發(fā)/評論/推薦/批評/討論3. 交流/客服/解答/游戲1. 個性標(biāo)簽2. 特色標(biāo)識3. 等級識別4. 獨有展位提供核心價值元素-讓用戶免費找到我以上所說的一切都有一個基礎(chǔ)，龐大的用戶基礎(chǔ)。和傳統(tǒng)企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)的用戶可以是任何一個。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的對象只會是瀏覽我們網(wǎng)站的用戶。

4、這些用戶哪里來？很多時候，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并不是直接的銷售，而是需要更多的用戶。在各種網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道中，毫無疑問的，搜索引擎是最大的一個用戶來源渠道。我們做的任何一個營銷方案都要考慮，我們怎樣把核心價值用什么方式提供給搜索引擎？求職意向職位簡歷招聘信息求職顧問思考:如何把這些信息翻譯成搜索引擎和用戶所理解的信息便是網(wǎng)站優(yōu)化的具體策略網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢-讓用戶免費找到我可以降低營銷信息傳播成本 網(wǎng)絡(luò)信息的傳播范圍更大，速度更快，無時間。地域限制，交互性更強等等，具有比傳統(tǒng)營銷信息更低的傳播成本可以降低交易成本 同樣是基于以上理由，在單位時間或地域上投入的產(chǎn)品或服務(wù)成本更低，而取得的效果更好可以增加

5、商機 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式極大的降低了地域和時間上的限制，在同樣的客觀條件下，可以與更廣大范圍的用戶產(chǎn)生交易的可能性優(yōu)化基礎(chǔ)SEO名詞-常用概念參與排名頁面關(guān)鍵詞權(quán)重就是把目標(biāo)定位為某個關(guān)鍵詞或者幾個關(guān)鍵詞,當(dāng)用戶搜索這些詞的時候,我們希望在搜索結(jié)果頁有排名并且排名考前的頁面。關(guān)鍵詞，就是您輸入搜索框中的文字，也就是您命令搜索引擎尋找的東西就是網(wǎng)站與網(wǎng)站在搜索引擎眼中的分級制“待遇”表現(xiàn)，比如說：同一篇文章，搜索引擎在多個網(wǎng)站檢索到，這時候如何排序？它的一個重要的考量就是對應(yīng)網(wǎng)站的權(quán)重，權(quán)重越高，排名越靠前！搜索行為-用戶搜索習(xí)慣16%56%23%10.30%8.70%0%10%20%30%40%5

6、0%60%查看前5條記錄查看前2頁查看第二頁查看前三頁查看3頁以上比例比例比例視覺聚焦/熱點圖-常用概念與你所認(rèn)為的相反,文字其實比圖像更具吸引力眼球的第一運動聚焦與網(wǎng)頁的左上角用戶瀏覽網(wǎng)頁從左側(cè)和上部開始然后往下和往右,呈F形狀熱點圖-常用概念網(wǎng)站元素介紹Logobanner導(dǎo)航欄/導(dǎo)航菜單焦點圖網(wǎng)站元素介紹浮動廣告滾動圖片頁腳SEO高級技巧搜索引擎排名原理-seo高級技巧蜘蛛爬行在互聯(lián)網(wǎng)中，URL是每個頁面的入口地址，”蜘蛛程序”通過這些URL列表抓取到頁面的，“蜘蛛”不斷的從這些頁面中獲取URL資源及存儲頁面，并加入URL列表，如此不斷的循環(huán)，搜索引擎就可以從互聯(lián)網(wǎng)中獲取到足夠的頁面。

7、URL是頁面的入口，則域名則是網(wǎng)站的入口，搜索引擎就是通過域名進(jìn)入網(wǎng)站，挖掘URL資源，換而言之搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)中抓取頁面的首要任務(wù)就是要有龐大的域名列表，在不斷的通過域名，進(jìn)入網(wǎng)站抓取網(wǎng)站中的頁面， 搜索引擎排名原理-seo高級技巧蜘蛛抓取如果把一個網(wǎng)站頁面組成的頁面看做是一個有向圖，從指定的頁面出發(fā)，沿著頁面中的鏈接，按照某種特定的策略對網(wǎng)站中的頁面進(jìn)行遍歷。不停地從URL 列表中移出已經(jīng)訪問的URL，并存儲原始頁面，同時提取原始頁面中的URL的信息：再將URL分為域名及內(nèi)部URL兩大類，同時判斷URL是否被訪問過， 將未訪問過的URL加入URL列表中。遞歸地掃描URL列表，直至耗盡所有U

8、RL資源為止。經(jīng)過這些工作，搜索引擎就可以建立龐大的域名列表、頁面URL 列表并儲存足夠多的原始頁面。搜索引擎排名原理-seo高級技巧頁面收錄廣度優(yōu)先廣度優(yōu)先 首先，”蜘蛛“從網(wǎng)站的首頁出發(fā)，抓取首頁上所有連接指向的頁面，形成頁面集合A，并分析出A中所有頁面中的鏈接：在跟蹤這些鏈接抓取下一層的頁面，形成頁面集合B：就這樣遞歸地從淺層頁面中解析出鏈接，再從深層頁面，直至滿足某個設(shè)定的條件才停止抓取進(jìn)程 深度優(yōu)先深度優(yōu)先 首先，搜索引擎會抓取網(wǎng)站的首頁，并提取首頁中的鏈接：再沿著其中的一個連接抓取到頁面 A-1，同時獲取A-1中的鏈接并抓取頁面B-1，獲取B-1中的來鏈接并抓取頁面C-1 ，如此不

9、斷的重復(fù)，滿足到某個條件后，再從A-2抓取頁面及鏈接！搜索引擎排名原理-seo高級技巧保存快照整理索引計算排名什么叫快照?快照是搜索引擎對于被收錄頁面的一個純文本的備份.由于和收錄的密切關(guān)系,可以作為權(quán)重變化的參考.關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧關(guān)鍵詞的評估自身網(wǎng)站權(quán)重頁面價值/收錄數(shù)量關(guān)鍵詞排名情況競爭度/索引數(shù)量競爭對手優(yōu)化水平收錄/seo痕跡評估工具百度指數(shù)http:/谷歌關(guān)鍵詞工具h(yuǎn)ttps:/ 2.關(guān)鍵字搜索量 分析3.關(guān)鍵字的競爭度分析 4.關(guān)鍵字效能 5.衍生長尾關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧關(guān)鍵詞的選擇低競爭度高搜索量高關(guān)聯(lián)性選擇標(biāo)準(zhǔn)量力而行數(shù)量宜少事不

10、宜多選擇組合關(guān)鍵詞/長尾關(guān)鍵詞更容易關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧關(guān)鍵詞布置根據(jù)競爭度和熱度合理的把主輔關(guān)鍵詞分配的首頁或者欄目頁避免不同的參與排名頁面使用同樣的關(guān)鍵詞,自身競爭Title/keywords/description等關(guān)鍵代碼必須有關(guān)鍵詞存在關(guān)鍵詞一旦確定,盡量不要隨意變動合理分配主輔關(guān)鍵詞避免競爭關(guān)鍵代碼必須有關(guān)鍵詞勿隨意改動關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧關(guān)鍵詞布置關(guān)鍵詞位置1.標(biāo)題標(biāo)題2.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞(keywords)3.描述描述(discription)4.文章的文章的首段首段,尾尾端端5.圖片圖片alt屬性屬性6.超級鏈超級鏈接錨文接錨文本本7.欄目名欄目名稱稱8.域名域名,路

11、徑路徑F型布局根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣和熱點圖按照F型布局實例關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧長尾關(guān)鍵詞針對核心關(guān)鍵詞而言非主要目標(biāo)關(guān)鍵詞相對性的概念比較長短語或句子轉(zhuǎn)化率較高特性方法1)通過網(wǎng)站構(gòu)思與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。 比如:人才-求職-人才網(wǎng)-求職指南(2)通過競爭對手來尋找關(guān)鍵詞。 比如:長沙人才-長沙高級人才網(wǎng)(3) 通過搜索引擎相關(guān)搜索來確定長尾關(guān)鍵詞。 比如:長沙人才-長沙人才招聘網(wǎng)(4)谷歌關(guān)鍵詞分析工具(5)百度關(guān)鍵詞建議(6)一些網(wǎng)站的相關(guān)搜索(7)添加語氣助詞東莞最好的人才網(wǎng)站是哪個(9)添加地域位置 長沙人才網(wǎng)(10)其他一些拓展關(guān)鍵詞工具軟件,追詞等關(guān)鍵詞策略-seo高級技巧關(guān)鍵

12、詞密度2%8%網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧網(wǎng)站url優(yōu)化 盡量簡短 可讀性url長度 使用有意義的詞語 使用關(guān)鍵詞url中的目錄名稱 靜態(tài)化 url重寫技術(shù) 301重定向重定向/重寫網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要點:環(huán)狀結(jié)構(gòu)相關(guān)性網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧網(wǎng)頁內(nèi)容不能識別flash圖片Jsframe權(quán)重控制Rel=nofflowmeta name=robots content=nofollow網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧頁面代碼和結(jié)構(gòu)符合w3c規(guī)范使用div+css布局,盡量避免table精簡代碼 精簡網(wǎng)頁尺寸 網(wǎng)頁重構(gòu) Css重構(gòu)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級

13、技巧頁面代碼和結(jié)構(gòu)OldlulH1-h6語義化標(biāo)記語義化標(biāo)記對搜索引擎良好兼容不同終端關(guān)鍵標(biāo)記常見的營銷權(quán)重的標(biāo)簽網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧圖片優(yōu)化/頁面精簡圖片尺寸 使用較小尺寸和分辨率的圖片圖片格式 Jpeg Gif Ps存儲為web格式代碼體積 重構(gòu) 壓縮網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧主頁分站主頁頻道頁欄目列表頁內(nèi)容頁專題頁核心關(guān)鍵詞地區(qū)/行業(yè)關(guān)鍵詞功能/屬性輔助關(guān)鍵詞功能/屬性長尾關(guān)鍵詞特定長尾熱門關(guān)鍵詞頁面類型/參與排名頁與關(guān)鍵詞分配網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化-seo高級技巧文章seo優(yōu)化本節(jié)單獨安排課程外鏈策略-seo高級技巧外鏈策略由周琴另行安排演講內(nèi)鏈策略-seo高級技巧內(nèi)鏈策略內(nèi)鏈策略-s

14、eo高級技巧什么是內(nèi)鏈?有什么作用提高爬行效率延長蜘蛛停留時間傳遞關(guān)鍵詞的權(quán)重提升用戶體驗,增加用戶點擊傳遞PR值同一域名的網(wǎng)站下的內(nèi)部鏈接,稱之為內(nèi)鏈內(nèi)鏈策略-seo高級技巧內(nèi)鏈的建設(shè)手段建立網(wǎng)站地圖普通html的地圖蜘蛛專用地圖規(guī)劃合理的導(dǎo)航菜單環(huán)狀結(jié)構(gòu)的導(dǎo)航菜單面包屑導(dǎo)航使用文字+css簡短的層級使用錨文本而不是圖片防止權(quán)重分散相關(guān)網(wǎng)頁使用管理點相互鏈接(例如排行榜/推薦/tag/相關(guān)閱讀/相關(guān)評論)內(nèi)鏈?zhǔn)疽鈭D內(nèi)鏈實例減少層級增加密度sitemap內(nèi)鏈策略-seo高級技巧用戶至上!遵守用戶體驗內(nèi)鏈策略-seo高級技巧內(nèi)鏈的建設(shè)注意事項內(nèi)鏈策略-seo高級技巧內(nèi)鏈的建設(shè)注意事項杜絕死鏈加強關(guān)聯(lián)網(wǎng)站UE (用戶體驗)用戶體驗-seo高級技巧純主觀的一種使用感受用戶體驗-seo高級技巧一切為了用戶用戶體驗-seo高級技巧有用易用好用用戶行為模式和習(xí)慣的遷移琢磨用戶心理模型視覺和交互的規(guī)范化設(shè)計三目標(biāo)三原則用戶體驗-seo高級技巧向超市學(xué)習(xí)網(wǎng)站運營之道購物車順序-頁面結(jié)構(gòu)搭售-捆綁套餐促銷-團購氛圍-體驗套裝會員卡-精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與SEO效果監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析與SEO效果監(jiān)測七大績效指標(biāo)七大績效指標(biāo)