創(chuàng)業(yè)計劃書-魚7頁

1、篇一：syb創(chuàng)業(yè)計劃書 淡水魚微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計劃書姓 名：企業(yè)名稱： 重慶潤淼淡水魚養(yǎng)殖場投資項目： 淡水魚養(yǎng)殖通信地址：巴南區(qū)惠民鎮(zhèn)東永新街42#郵政編碼： 401347電 話 真： 02366412078日期：2012 年8月31日一、創(chuàng)業(yè)者的情況創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2008年大學(xué)畢業(yè)后，在北京億聯(lián)星空公司上班。2009年至現(xiàn)在在巴南區(qū)惠民街道顯林村鐵門坎社從事淡水魚養(yǎng)殖。 教育及培訓(xùn)經(jīng)歷： 2008年在防災(zāi)科技學(xué)院畢業(yè) ；2012年8月27日至2012年8月31日參加了重慶市巴南區(qū)工商局在重慶市交通大學(xué)區(qū)財經(jīng)學(xué)院組織的（syb）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況 基本情

2、況：企業(yè)名稱：重慶潤淼淡水魚養(yǎng)殖場；企業(yè)地址：巴南區(qū)惠民街道顯林村鐵門坎社；現(xiàn)有魚塘面積6畝；管理房直接租用當(dāng)?shù)卮迕竦拈e置房；現(xiàn)有管理人員2名，銷售2名，財務(wù)1名，辦公室人員1名；大約投資規(guī)模10萬元。 企業(yè)組織形式：個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意信息技術(shù)其它出資情況：三、產(chǎn)品 (服務(wù)）介紹 產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：普通魚類：白鰱、花鰱、鯽魚；特色魚類：江團(tuán)。普通魚類能起到控制水質(zhì)，控制池內(nèi)野雜魚；特色魚類能產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)價值。性能及特色：特色魚類：江團(tuán)屬于大型經(jīng)濟(jì)魚類，肉嫩味鮮美，富含脂肪，又無細(xì)刺。而且在重慶地區(qū)批發(fā)價能

3、達(dá)到15元每斤以上。而且飼養(yǎng)過程中使用的飼料都是自己配制的，能基本控制魚的品質(zhì)。質(zhì)量控制：1、魚苗普遍投放5厘米以上規(guī)格的。2、養(yǎng)殖過程中全部使用自己配制的飼料。3、定期給池內(nèi)的魚消毒，飼養(yǎng)各種魚藥，做到科學(xué)養(yǎng)殖。 4、不出售不達(dá)規(guī)格的成魚，病魚。5 、聘請專業(yè)養(yǎng)殖江團(tuán)魚的專家作為技術(shù)指導(dǎo)。四、市場分析目標(biāo)客戶描述：1、重慶盤溪市場、西三街市場的批發(fā)商。2、周邊場鎮(zhèn)的消費者。市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：當(dāng)前經(jīng)過我慎密的調(diào)查，重慶市場的江團(tuán)魚養(yǎng)殖基地較少，江團(tuán)魚缺口大，目前市場需求是劇大的，提供給市場的還不能真正滿足。隨著廣大消費者的收入不斷提高，生活品質(zhì)的不斷提高，通過合理的宣傳，江團(tuán)魚的市場需求，預(yù)

4、計每年按20%速度遞增。 競爭對手分析：目前重慶主城內(nèi)養(yǎng)殖江團(tuán)魚才剛剛起步，還未形成規(guī)模，產(chǎn)量不高，養(yǎng)殖技術(shù)的成熟還需一段時間，造成市場不能平穩(wěn)供應(yīng)，市場銷售環(huán)節(jié)增加，造成成本增加等。而現(xiàn)在市場上的江團(tuán)魚基本都是外地魚占領(lǐng)全部市場，在消費者心中已經(jīng)有一定的知名度。自身優(yōu)勢分析：長期聘請專業(yè)養(yǎng)殖江團(tuán)魚的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，依托巴南區(qū)惠民街道每年舉行的江團(tuán)魚垂釣節(jié)提高知名度，且自己有一定的銷售渠道，人際關(guān)系好，另外還有魚塘的租金十分便宜。五、市場營銷經(jīng)營地址：巴南區(qū)惠民街道顯林村鐵門坎社選擇該地址的主要原因：1、遠(yuǎn)離大城市，無水污染。2、沒有工業(yè)區(qū)和廠房，沒有工業(yè)污染。3、離家近房租便宜，距離重慶外

5、環(huán)高速惠民出口5公里，全部路面都已經(jīng)硬化完成，交通方便。4、人力資源價格低廉，魚塘租金便宜。銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：一、主要采取批發(fā)的方式銷售，1、江團(tuán)魚對本地消費者來說價格較貴。2、保證資金的回籠快。二、采用少量零售給附近場鎮(zhèn)的最終消費者，現(xiàn)金交易，信息反饋快，容易和顧客溝通。 促銷策劃：人員推銷：1、讓銷售人員到市內(nèi)各大魚類批發(fā)市場進(jìn)行推廣。2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進(jìn)行推銷。 廣告投放：發(fā)放名片，在報紙上做小型廣告，在天涯重慶論價格策略:1、主要是隨行就市 2、競爭價格比較法。3、成本加價法銷售渠道的拓展：1、建

6、立市內(nèi)主要銷售點（通過聯(lián)營）。2、把市場拓展至周邊城市。3、通過網(wǎng)絡(luò)銷售。六、人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工6人（包含：池塘管理人員2人，銷售2人，財會1人，雜工1人）。 員工工資：業(yè)主每月2000元，員工每月1200元。員工的培訓(xùn)：1、每季度對員工進(jìn)行技術(shù)、安全、崗位制的培訓(xùn)。2、每月對員工進(jìn)行一次江團(tuán)魚知識培訓(xùn)。 勞動保障：1、按照國家勞動合同法與員工簽訂勞動合同，并購買保險。2、按時給員工發(fā)放足額的工資和津貼。篇二：觀光魚創(chuàng)業(yè)計劃書青 島 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué)觀光魚創(chuàng)業(yè)計劃書專業(yè)班級 農(nóng)機(jī)化1201 姓名（學(xué)號）呂義經(jīng) 20122809時間 2013年11月5日目 錄第一部分 公司

7、基本情況第二部分 產(chǎn)品介紹第三部分 行業(yè)及市場情況第四部分 營銷策略第五部分 投資預(yù)測第六部分 財務(wù)分析第七部分 撤出機(jī)制一、公司基本情況：項目名稱：觀光魚銷售項目單位：觀光魚銷售有限公司地址：山東省青島市城陽區(qū)主營業(yè)務(wù)：各品種觀光魚以及相關(guān)產(chǎn)品二、產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品簡介：觀賞魚，以錦鯉、金魚為主。欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚是當(dāng)今人類一項極富情趣的休閑活動，當(dāng)下人們主要消費的主要品種是錦鯉、金魚，還有部分價格昂貴的熱帶魚。2、產(chǎn)品特點：作為一種觀賞魚，特別強(qiáng)調(diào)形象美，再者是魚的健康，容易養(yǎng)活，生命力強(qiáng)。觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態(tài)，此外，環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色。錦鯉是一種名貴的大型觀賞魚，被

8、譽(yù)為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。3、產(chǎn)品形式：以銷售成品魚為主。三、行業(yè)及市場情況：它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無限。在許多旅游景點、商廈、賓館、娛樂和展覽場所，都可以看到它們的倩影。在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類型的金魚、神仙魚及其它各種熱帶魚、海水觀賞魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。我國觀賞魚的快速發(fā)展始于20世紀(jì)80代末90年代初，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，觀

9、賞魚已成為主要的消費品之一，市場廣闊，但是此行業(yè)已有很多商家在做，存在一定的競爭壓力。其次，觀賞魚是一種生命較為脆弱的生物，在進(jìn)貨至銷售期間存在一定風(fēng)險，并且此間成本比較高。四、營銷策略：1、市場分析：本公司的觀賞魚主要的目標(biāo)銷售對象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商、小批發(fā)商、各企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。相對來說，市場面比較廣，客戶選擇比較大。觀賞魚有一定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會很快，雖然現(xiàn)在銷售觀光魚的商家很多，但市場仍然很樂觀。銷售渠道分析與制定在激烈的市場競爭中，要想使自己做大做強(qiáng)，就必須要有一個精準(zhǔn)的市場營銷策略。一個好的營銷策劃，能夠是自己的企業(yè)在激烈的競爭中出奇制勝，能夠使自己的

10、企業(yè)由尋常變非凡，由弱小變強(qiáng)大。營銷策略在當(dāng)今激烈的市場競爭中具有重要的意義和作用，所謂營銷策略就是指產(chǎn)品,價格，渠道,促銷。2、產(chǎn)品分析：我們公司的觀賞性魚類要保證魚種的數(shù)量，能夠滿足市場需求。在保證數(shù)量的同時，還要保證魚的質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了保證，才能贏得消費者的信任。同時觀賞性魚類重在給人欣賞，我們在保證了魚的數(shù)量，質(zhì)量的前提下，還要保證魚的種類豐富，能夠滿足不同人的需求。因此，要有一個專門負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。3、價格分析：價格在激烈的市場的競爭中起著重要的作用，如何定位自己的價格，在一定程度上影響著自己的市場占有額。因此，在我們發(fā)展的初期，可以采取高質(zhì)低價的銷售策略，利

11、用價格先占據(jù)一部分市場。同時我們還應(yīng)該認(rèn)識到，光靠低價去占據(jù)市場是一種不現(xiàn)實的想法，要想在價格上戰(zhàn)勝競爭者，還要有自己的品牌，建立自己公司的獨特優(yōu)勢品牌，利用自己公司的品牌優(yōu)勢去占據(jù)更多的市場。4、營銷策略：觀賞魚要選擇合適的營銷模式, 建立營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。觀賞魚消費特點決定了營銷模式的選擇。銷售渠道不能太長, 產(chǎn)品品種多樣化, 需提供必要的簡單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。企業(yè)經(jīng)過市場細(xì)分, 明確目標(biāo)消費群體, 選擇合適的營銷模式和促銷手段。企業(yè)除了自己擁有好的產(chǎn)品與服務(wù)以外，還要聯(lián)系一批相對穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶, 提出產(chǎn)品品種、規(guī)格要求, 逐步形成自己的品牌, 企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和市場信息的獲

12、得。觀賞魚產(chǎn)業(yè)要發(fā)展, 必須重視市場,選擇合適的營銷模式充分發(fā)揮市場的潛力。前期首先進(jìn)行市場調(diào)研，針對各種客戶群，調(diào)查消費量較大的種類，積極尋求客戶的各種需求，重點調(diào)查售后服務(wù)項目，依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定好主要的銷售產(chǎn)品品種，做好相關(guān)的售后服務(wù)，例如對客戶觀光景的設(shè)計，觀賞魚的飼養(yǎng)以及疾病的預(yù)防。中期將以論壇、手冊、展示、觀賞魚寄養(yǎng) 養(yǎng)魚知識科普等方式，采用此方式可以贏得商鋪、公共設(shè)施、政府、養(yǎng)魚愛好者等顧客源，開發(fā)更多的客戶，擴(kuò)大市場，并占據(jù)一定的市場份額，并且增加對篇三：觀光魚創(chuàng)業(yè)計劃書觀光魚創(chuàng)業(yè)計劃書專業(yè)班級 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx姓名（學(xué)號） xxxxxxxxxxxx

13、xxxxxx時間 2013年11月5日目 錄第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分公司基本情況 產(chǎn)品介紹 行業(yè)及市場情況 營銷策略 投資預(yù)測 財務(wù)分析 撤出機(jī)制一、公司基本情況：項目名稱：觀光魚銷售項目單位：觀光魚銷售有限公司地址：山東省青島市城陽區(qū)主營業(yè)務(wù)：各品種觀光魚以及相關(guān)產(chǎn)品二、產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品簡介：觀賞魚，以錦鯉、金魚為主。欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚是當(dāng)今人類一項極富情趣的休閑活動，當(dāng)下人們主要消費的主要品種是錦鯉、金魚，還有部分價格昂貴的熱帶魚。2、產(chǎn)品特點：作為一種觀賞魚，特別強(qiáng)調(diào)形象美，再者是魚的健康，容易養(yǎng)活，生命力強(qiáng)。觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態(tài)，此外，環(huán)境

14、的好壞直接影響著錦鯉體色。錦鯉是一種名貴的大型觀賞魚，被譽(yù)為“水中活寶石”和“觀賞魚之王”。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。3、產(chǎn)品形式：以銷售成品魚為主。三、行業(yè)及市場情況：它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人目眩神迷，遐想無限。在許多旅游景點、商廈、賓館、娛樂和展覽場所，都可以看到它們的倩影。在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類型的金魚、神仙魚及其它各種熱帶魚、海水觀賞魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。我國觀賞魚的快速發(fā)

15、展始于20世紀(jì)80代末90年代初，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，觀賞魚已成為主要的消費品之一，市場廣闊，但是此行業(yè)已有很多商家在做，存在一定的競爭壓力。其次，觀賞魚是一種生命較為脆弱的生物，在進(jìn)貨至銷售期間存在一定風(fēng)險，并且此間成本比較高。四、營銷策略：1、市場分析：本公司的觀賞魚主要的目標(biāo)銷售對象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商、小批發(fā)商、各企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。相對來說，市場面比較廣，客戶選擇比較大。觀賞魚有一定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會很快，雖然現(xiàn)在銷售觀光魚的商家很多，但市場仍然很樂觀。銷售渠道分析與制定在激烈的市場競爭中，要想使自己做大做強(qiáng)，就必須要有一個精準(zhǔn)的市場營銷策略。一個好的營銷策

16、劃，能夠是自己的企業(yè)在激烈的競爭中出奇制勝，能夠使自己的企業(yè)由尋常變非凡，由弱小變強(qiáng)大。營銷策略在當(dāng)今激烈的市場競爭中具有重要的意義和作用，所謂營銷策略就是指產(chǎn)品,價格，渠道,促銷。2、產(chǎn)品分析：我們公司的觀賞性魚類要保證魚種的數(shù)量，能夠滿足市場需求。在保證數(shù)量的同時，還要保證魚的質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了保證，才能贏得消費者的信任。同時觀賞性魚類重在給人欣賞，我們在保證了魚的數(shù)量，質(zhì)量的前提下，還要保證魚的種類豐富，能夠滿足不同人的需求。因此，要有一個專門負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。3、價格分析：價格在激烈的市場的競爭中起著重要的作用，如何定位自己的價格，在一定程度上影響著自己的市場占有額。因此，在我們發(fā)展的初期，可以采取高質(zhì)低價的銷售策略，利用價格先占據(jù)一部分市場。同時我們還應(yīng)該認(rèn)識到，光靠低價去占據(jù)市場是一種不現(xiàn)實的想法，要想在價格上戰(zhàn)勝競爭者，還要有自己的品牌，建立自己公司的獨特優(yōu)勢品牌，利用自己公司的品牌優(yōu)勢去占據(jù)更多的市場。4、營銷策略：觀賞魚要選擇合適的營銷模式, 建立營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。觀賞魚消費特點決定了營銷模式的選擇。銷售渠道不能太長, 產(chǎn)品品種多樣化, 需提供必要的簡單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。企業(yè)經(jīng)過市場細(xì)分, 明確目標(biāo)消費