房地產(chǎn)營銷前期工作計劃(煙)

1、“金金山山灣灣”項項目目前前期期工工作作計計劃劃序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注1 1一一、工工程程進進度度2 2圖紙定稿452015.8.152015.9.30總經(jīng)辦施工圖設計完成3 3回款計劃52015.3.102015.3.15營銷部4 4開工日工程部5 5基礎完成6 6符合預售條件7 7主體封頂8 8裝飾工程完工9 9竣工驗收1010綜合驗收1111交房12121313組組織織調調動動公公司司人人員員，統(tǒng)統(tǒng)一一安安排排，分分解解任任務務，落落實實到到專專人人，集集體體探探討討，總總結結創(chuàng)

2、創(chuàng)意意，系系統(tǒng)統(tǒng)匯匯總總。必必須須采采用用開開放放式式的的工工作作方方式式，避避免免閉閉門門造造車車，依依靠靠集集體體的的力力量量。二二、營營銷銷策策劃劃方方案案14141 1市場調查1515總人口、人均收入水平、消費水平等；城市及人均GDP發(fā)展狀況及產(chǎn)業(yè)結構狀況；社會消費零售總額；全市商業(yè)增加值；人均可支配收入；人均儲蓄存款余額經(jīng)濟環(huán)境調查2014.5.10序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注1616城市、區(qū)域結構規(guī)劃調查2014.5.10營銷部1717核心商圈、次級商圈、邊緣商圈商圈調查3020

3、15.5.12015.5.301818競爭性在建商業(yè)項目調查302015.5.12015.5.301919區(qū)位、配套、交通、商業(yè)環(huán)境本項目地塊分析2014.5.1020202 2項目SWOT分析2014.5.1021213 3客戶定位2014.5.102222消費者定位102015.5.12015.5.152323經(jīng)營者定位102015.5.12015.5.152424投資者定位102015.5.12015.5.1525254 4業(yè)態(tài)定位26265 5業(yè)種的布置和鋪面的分割27276 6目標客戶分析602015.72015.928287 7賣點的挖掘提煉302015.92015.1029298

4、 8VI形象系統(tǒng)策略152015.7.12015.7.15企劃部30309 9宣傳推廣策略制定152015.7.152015.8.131311010媒介組合52015.8.12015.8.632321111價格制定及策略102015.9.12015.9.11營銷部總裁33331212活動、促銷策略102015.10.12015.10.11企劃部34341313經(jīng)營管理、招商、返租策略202015.10.152015.10.30總裁辦35351414銷售執(zhí)行策略152015.11.12015.11.16營銷部36361515公共關系營銷策略52015.11.162015.11.30序序號號目目標

5、標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注3737積積累累客客戶戶做做客客戶戶分分析析通通過過先先期期入入市市，做做好好客客戶戶檔檔案案管管理理，對對前前期期客客戶戶分分析析，為為接接下下來來的的銷銷售售推推廣廣和和促促銷銷修修正正提提供供第第一一手手資資料料。根根據(jù)據(jù)開開盤盤日日，倒倒排排，考考慮慮客客戶戶積積累累和和競競爭爭對對手手的的動動向向三三、售售樓樓部部開開放放日日2016.4.12016.4.12015.5.12015.5.1項項目目地地38381 1售樓選址及租賃302015.7.12015.8.1營銷

6、部異地39392 2選定裝修公司102015.8.12015.8.10異地40403 3確定裝修預算及方案62015.8.102015.8.16異地41414 4實施裝修312015.8.182015.9.19異地42425 5售樓部辦公用品、設備及桌椅的準備42015.9.202015.9.24異地營銷部43436 6售樓部的內外包裝方案102016.2.152016.2.25企劃部項目地4444（1）包裝方案內容制作102016.2.152016.2.25項目地4545（2）售樓部包裝施工302016.3.282016.4.28工程部項目地46467 7全面清理售樓部衛(wèi)生22016.4.2

7、82016.4.30項目地47478 8項目營銷組織架構及銷售人員數(shù)量的確定32015.12.12015.12.4營銷部48489 9先期銷售人員的招聘82015.12.52015.12.1349491010先期銷售人員的培訓202015.12.202016.1.13海邊辦公室5050培訓資料的準備2015.12.12015.12.15海邊辦公室5151法律法規(guī)海邊辦公室5252房地產(chǎn)專業(yè)知識海邊辦公室5353項目知識海邊辦公室5454形象禮儀海邊辦公室5555銷售技巧海邊辦公室5656制度及流程海邊辦公室序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間

8、完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注5757商業(yè)項目銷售技術要點營銷部海邊辦公室58581111電話號碼的確定及安裝22016.4.282016.4.30 59591212銷售人員的考核及最終確定52016.1.252016.1.3060601313銷售人員服裝102016.2.152016.2.25企劃部61611414客戶登記表制作完成142016.2.152016.2.29營銷部62621515名片、工號牌制作102016.2.152016.2.29企劃部63631616銷售人員正式上崗2016.3.1營銷部64646565依依據(jù)據(jù)營營銷銷策策劃劃方方案案的的形形象象定定位位制制

9、定定四四、項項目目現(xiàn)現(xiàn)場場的的包包裝裝66661 1項目VI及延展設計142015.10.82015.10.22企劃部67672 2現(xiàn)場圍擋602015.5.12015.7.16868先期做好現(xiàn)場包裝，提升項目形象和入市告知性廣告作用（1）現(xiàn)場圍墻及大牌設計制作146969（2）現(xiàn)場圍墻及大牌的施工7工程部70703 3現(xiàn)場周邊道路的包裝212015.11.172015.12.87171（1）現(xiàn)場道路包裝與導視設計、導視制作14企劃部7272（2）現(xiàn)場道路包裝施工7工程部73737474五五、銷銷售售物物料料和和文文件件的的準準備備 7575依據(jù)營銷策劃方案的整體策略制定文案和平面設計1 1宣

10、傳資料302015.12.12015.12.31企劃部其中7天春節(jié)放假7676項目樓書7777戶型手冊序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注 7878宣傳展板、折頁、單頁企劃部提供內容79792 2銷售文件302016.1.152016.2.22提供內容8080面積公示圖提供內容8181戶型單張?zhí)峁﹥热?282價目表提供內容8383銷控表提供內容8484置業(yè)計劃單提供內容8585客戶登記表提供內容86863 3須知文件302016.2.222016.3.24提供內容8787購房須知提供內容8888購房

11、相關稅費須知提供內容8989抵押貸款須知提供內容90904 4合約文件102016.3.252016.4.5營銷部9191房屋認購書9292商品房買賣合同93935 5公示文件662015.12.12016.2.7開發(fā)部9494房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質；9595取得土地使用權證或者土地批準文件；9696持有建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證；9797現(xiàn)售的取得竣工許可證；9898預售的取得預售許可證；序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注9999供水、供

12、電、供熱、燃氣通訊等配套基礎設施的相關文件；2016.12.31工程部100100其他配套設施和公共設施具備交付使用條件或者施工進度和交付日期的證明文件；2016.12.31工程部101101商品房買賣合同、房屋認購書、購房須知、購房相關稅費須知、臨時業(yè)主公約、前期物業(yè)管理服務合同、面積測繪報告、主管部門批準的總平面圖、立面圖、樓層平面圖、分戶平面圖等等；2016.4營銷部2016.4月以前準備齊全，由開發(fā)部和工程部負責配合102102經(jīng)開發(fā)企業(yè)蓋章及物價部門備案的價格信息及房屋主管部門聯(lián)網(wǎng)的銷售信息。382016.3.12016.4.8開發(fā)部1031036 6模型、3D制作902015.9.

13、12015.12.1企劃部營銷部提內容104104總體規(guī)劃模型營銷部提內容105105戶型模型營銷部提內容106106項目3D視頻制作營銷部提內容107107紙杯、紙袋、商務禮品等等的設計制作營銷部提內容1081087 7移動售樓系統(tǒng)IPAD 452015.10.12015.11.15網(wǎng)絡信息部序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注109109京京津津滬滬等等地地及及煙煙臺臺本本地地的的重重點點客客戶戶依依據(jù)據(jù)營營銷銷策策劃劃方方案案的的宣宣傳傳推推廣廣策策略略的的媒媒介介組組合合、宣宣傳傳主主題題制

14、制定定、投投放放周周期期、節(jié)節(jié)奏奏和和時時點點做做必必要要的的修修正正后后執(zhí)執(zhí)行行六六、宣宣傳傳推推廣廣110110京威線車廂內廣告1 1高鐵廣告202016.2.12016.2.28營銷部66開發(fā)部111111（1）文案創(chuàng)作112112（2）平面設計及安裝113113單立柱沿京-煙共4個2 2高速廣告202016.2.12016.2.28114114主要對本地戶外及工地包裝，形成高檔項目獨樹一幟的視覺效果系統(tǒng)，吸引市場關注，截留區(qū)域意向客戶3 3戶外廣告602015.12.12016.1.30115115（1）戶外廣告的數(shù)量和選址116116（2）戶外廣告內容的設計117117引起注意的形象

15、報廣4 4主流媒體：煙臺晚報、煙臺日報118118主要做即時性的促銷和告知性廣告，如銷售不公開前、開盤前5 5微信宣傳302015.7.12015.8.1網(wǎng)絡信息部序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注119119準準客客戶戶客客戶戶積積累累達達到到開開盤盤目目標標的的200%200%針針對對準準客客戶戶辦辦理理貴貴賓賓卡卡，登登記記時時間間越越早早享享受受優(yōu)優(yōu)惠惠越越多多，并并設設最最高高優(yōu)優(yōu)惠惠額額度度，留留住住客客戶戶七七、銷銷售售全全面面開開放放日日架架構構、制制度度、程程序序，人人員員、物物

16、料料、廣廣告告齊齊備備時時120120暫不對外宣傳1 1初步定價102016.3.12016.3.11總裁辦營銷部提案1211212 2促銷政策102016.3.112016.3.22營銷部1221221231231515個個工工作作日日內內完完成成八八、預預售售許許可可證證辦辦理理申申請請日日以以工工程程進進度度符符合合預預售售條條件件時時開開始始日日1241241 1預售申請資料準備7預售申請日之前7日開發(fā)部125125企業(yè)資質證書、營業(yè)執(zhí)照126126法人代表證書（復印件）、法人代表委托書127127受委托人身份證（復印件）128128選址意見書（建委）129129土地所有權證、土地出讓

17、合同（土地局）130130立項報告及發(fā)改委批復（發(fā)改委）131131建設用地規(guī)劃許可證（建委）162015.8.162015.8.31132132建設工程規(guī)劃許可證（建委）102015.10.162015.10.25京威線車廂內廣告20營銷部序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負責責人人備備注注施工許可證、工程施工合同、工程施工進度計劃開發(fā)部未標注時間部分根據(jù)開發(fā)部開發(fā)報建計劃時間進行預售房屋報審面積預售房屋施工平面圖（經(jīng)規(guī)劃辦審核蓋章）、商品房銷售簡圖拆遷安置注冊商品房預售方案基礎工程核驗單（建委規(guī)劃部門）公共維修基金白蟻防治合同142015.12.12015.12.15有經(jīng)營權的銀行審核，并出具完成申報項目建筑工程量25%的資金證明材料房屋價格備案（發(fā)改委）物業(yè)管理方案、物業(yè)合同、業(yè)主臨時公約2 2面積測算（1）樓棟、分戶房屋編號（2）計算房屋分戶建筑面積考慮普遍的明升暗降因素3 3定價總裁辦4 4物業(yè)公司及物業(yè)管理方案的確定總裁辦九九、預預售售許許可可證證批批準準日日序序號號目目標標策策略略及及控控制制編編號號工工作作事事項項工工作作日日開開始始時時間間完完成成時時間間執(zhí)執(zhí)行行負負