文藝復(fù)興前三杰

1、1、聯(lián)想所謂“得渠道者得天下”，聯(lián)想的成功在很大程度上得益于渠道的建設(shè)。聯(lián)想依據(jù)用戶的規(guī)模和采購模式將用戶劃分為關(guān)系型客戶和交易型用戶，并匹配了不同的產(chǎn)品和渠道模式。一體化運作的集成分銷2005年左右，聯(lián)想和惠普幾乎同時對渠道模式進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整。聯(lián)想則轉(zhuǎn)向了“集成分銷”。 根據(jù)聯(lián)想的定義，集成分銷的核心思想是：將聯(lián)想、渠道伙伴看作一個整體，面向客戶做一體化的設(shè)計，清晰角色定位和分工。在集成分銷階段，聯(lián)想將和合作伙伴結(jié)成更為緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將和合作伙伴關(guān)系形成高度實時的信息共享和一體化運營。集成分銷的提出，反映了聯(lián)想在營銷思路和營銷理念上的轉(zhuǎn)變，聯(lián)想渠道管理思路逐漸清晰。在最新的市場變化中

2、，隨著競爭態(tài)勢的復(fù)雜化，企業(yè)真正操作的手段和理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了所謂的傳統(tǒng)分銷、直銷概念。為企業(yè)設(shè)計符合企自身業(yè)務(wù)的價值鏈，設(shè)計良好商業(yè)合作伙伴關(guān)系，為最終客戶服務(wù)成為整個價值鏈的核心。1、細(xì)分客戶群：針對不同客戶，整合聯(lián)想和渠道的資源，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)；強(qiáng)調(diào)整合大聯(lián)想在各方面業(yè)已形成的優(yōu)勢；      2、專注與合作：針對不同客戶，聯(lián)想和渠道、渠道和渠道之間進(jìn)一步清晰分工、優(yōu)勢互補；     3、培養(yǎng)各自的核心能力；推進(jìn)深度一體化運作(共享客戶信息、商機(jī)信息、進(jìn)銷存信息、工作模式

3、)；強(qiáng)調(diào)通過分工、一體化運作，形成新的優(yōu)勢；      4、提升大聯(lián)想體系發(fā)現(xiàn)、獲取和經(jīng)營客戶的能力，實現(xiàn)從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變；      增強(qiáng)大聯(lián)想體系的獲利能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。      聯(lián)想把PC客戶分成了中小企業(yè)客戶、政府教育行業(yè)客戶、成長型及大中企業(yè)客戶、家庭和SOHO客戶四類，針對不同的客戶類型，使用不同的渠道模式進(jìn)行覆蓋。 聯(lián)想的前身是由中國科學(xué)院士院計算支柱研究所投資二十萬元成立的，

4、成立日期大際為1984年10月或11月的某一天，公司名稱為：“中國科學(xué)院士院計算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司”，成立之初也就是倒騰些電子表、旱冰鞋、運動褲衩、電冰箱等，活生生就是個倒?fàn)敗?985年后倪光南帶著他的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”加盟公司，代理IBM微機(jī)及至代理AST微機(jī)，決定走AST之路，從此才真正開始了聯(lián)想電腦之路，從代理走到自主生產(chǎn)；   1988年柳傳志與香港導(dǎo)遠(yuǎn)公司電腦系統(tǒng)有限公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓有限公司各投資30萬港元香港成立香港聯(lián)想公司，1989年公司正式把聯(lián)想兩個字給了自己，把原公司更名為“聯(lián)想集團(tuán)公司”，因而就有了北京聯(lián)想和香港聯(lián)想之分。此時聯(lián)想已經(jīng)擁

5、有香港北京兩個研究中心，三個生產(chǎn)基地，北京東北旺、深圳八卦嶺、香港柴灣；   1990年5月。聯(lián)想將200臺“聯(lián)想286”送到全國展覽會上，一炮打響，一個星期后進(jìn)軍北京計算機(jī)交易會，一舉拿到1200余萬元的訂單；   1994年2月14日聯(lián)想在香港掛牌上市；   1997年2月3日，聯(lián)想集團(tuán)公司全體董事在北京聯(lián)想總部大樓505室召開會議，擬定決議如下：   -把北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國聯(lián)想。   -具體做法是，把北京聯(lián)想業(yè)務(wù)的主要部分通過資產(chǎn)

6、評估，以該部分資產(chǎn)購買香港聯(lián)想股票。   -整合后的北京聯(lián)想將成為香港聯(lián)想的絕對大股東，所占股份由原來的42%上升為60%以上。   董事會將合并后的公司大權(quán)賦予柳傳志，他成為中國聯(lián)想董事局主席兼總經(jīng)理。   2001年夏天開始，聯(lián)想集團(tuán)因楊元慶和郭為而一分為二，分為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”，聯(lián)想集團(tuán)控投公司作為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”的母公司依然存在，其中擁有“聯(lián)想電腦”57%的股杈，神州數(shù)碼51的股權(quán)。柳傳志和李勤分別擔(dān)任聯(lián)想控股的總裁和副總裁，以及“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”的董事長。聯(lián)想控股就是

7、由1984年成立的中國科學(xué)院士院計算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司演變而來的，中間還曾更名為“北京聯(lián)想計算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司”。   2004年12月8日，聯(lián)想宣布以65億美元現(xiàn)金、6億美元的公司股票收購IBM在全球的個人計算機(jī)業(yè)務(wù)，此外還將IBM個人計算機(jī)的5億美元的債務(wù)轉(zhuǎn)到自己名下。聯(lián)想在一夜間成為世界第三大個人計算機(jī)廠商，擁有至少130億美元的年銷售收入和76%的全球個人計算機(jī)市場占有率。    俗話說得渠道者得天下，分銷也不例外。首先是要照顧好下面的經(jīng)銷商，要保證他們的利潤，根據(jù)情況實施靈活的渠道策略。搶占市場之前要留意對手

8、的渠道策略，多接角對手的一些渠道商，多了解一下他們的意見，就可以找出對手的失誤。從而采取有效策略有效避免此類情況，同時要與下面的渠道有良好的溝通，因為他們政策是他們執(zhí)行，市場是他們幫你打出來的。至于說控制市場那么就好時刻關(guān)注上游廠商聯(lián)想的市場舉動，積極配合，是可以獲得很大支持的。同時要注意培養(yǎng)下面渠道商一線人員的職業(yè)素質(zhì)，給消費者一種專業(yè)可信賴的感覺，打響品牌！  1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!#$%&&*()_+.一三五七九貳肆陸扒拾，。青玉案元夕東風(fēng)夜放花千樹更吹落星如雨寶馬雕車香滿路鳳簫聲動玉壺光轉(zhuǎn)一夜魚

9、龍舞蛾兒雪柳黃金縷笑語盈盈暗香去眾里尋他千百度暮然回首那人卻在燈火闌珊處閱讀已結(jié)束，如果下載本文需要使用1下載券 下載想免費下載本文？立即加入VIP· 文檔免下載券下載特權(quán)· 全站付費文檔8折起· 千本精品電子書免費看下一篇窗體頂端窗體底端你可能喜歡聯(lián)想渠道設(shè)計 渠道營銷 聯(lián)想營銷 聯(lián)想產(chǎn)品策略 渠道模式 直銷 分銷 聯(lián)想市場營銷策略聯(lián)想電腦銷售渠道設(shè)計方案暫無評價16頁1下載券聯(lián)想筆記本分銷渠道設(shè)計3頁免費聯(lián)想渠道設(shè)計12頁免費聯(lián)想筆記本分銷渠道設(shè)計7頁1下載券聯(lián)想手機(jī)銷售渠道設(shè)計18頁3下載券更多與“聯(lián)想渠道設(shè)計”相關(guān)的內(nèi)容>>今日推薦78份文檔笑翻神圖·  爆笑圖片集錦·  搞笑圖片樂翻人·  cs3簡單制作動態(tài)搞笑圖片 89份文檔應(yīng)屆生求