2021年促銷策劃方案7篇【新編】

1、no matter where there is a genius, i use the work of others to drink coffee.勤學(xué)樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年促銷策劃方案7篇 促銷策劃方案 篇1一、活動背景1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛

2、綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日10月9日）2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消

3、費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月2410月9日三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）四、活動組織：總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶

4、期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店

5、活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采

6、購部提供的資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元1元 電話機 5臺 30元 150元 145元1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元1元 dvd 1臺 280元 280元 279元1元 彩電 1臺 600元 600元 599元總計 1760元 1737元3店共 5280元 5202元兩天共 10560元 10404元c、超低價抽號券2

7、種領(lǐng)取途徑：(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大

8、海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分

9、店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報

10、全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：（a）活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

11、（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（c）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日（活動期間星

12、期六、日，具體情況也調(diào)整）b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連

13、鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間：9月24日10月9日（如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施）c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗；d、活動內(nèi)容：（a）售前服務(wù)體驗；（b）售中服務(wù)體驗；（c）售后服務(wù)體驗。e、活動詳解及分：a、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家

14、家樂的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。實施措施：（a）時間：9月24日10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。（c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機，司機負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊長。（d）接顧客車安排：增城區(qū)

15、安排面包車接顧客，新塘安排售后面包車接顧客，河源安排長安面包車接顧客，由車隊長負(fù)責(zé)安排接顧客司機（原則上一個司機負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。（e）顧客到車上后，司機負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條（到店門口用，后有介紹），并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。b、售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。(b)9月24日至10月9日各分

16、店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍色裙子）同時帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組（如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買_商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇

17、自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當(dāng)天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和dvd并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。c、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。f、宣傳安排a、電視廣告（a）電視廣告詞：家家樂電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗9月24日至10月9日，家家樂全面推出放心服務(wù)全面體驗活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費接送活動，只要您提前1天預(yù)約，家家樂免費接送車輛會準(zhǔn)時開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774

18、388河源：（0762）3386262比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)，就是家家樂（b）廣告投放費用投放地點 投放時間 投放頻道 投放時段 費用增城電視臺 9月22日、23日 翡翠臺 a/1、b/1 （330+290+280+180）_2_0。6=1296元本港臺 b/1、c/1新塘電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （210_2+200_2）_3_0。7=1148元本港臺 b/1、c/1河源電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （150+96）_2_2+1000（制作費）=1984元本港臺 b/1、c/1本港臺 b/1、c/1合計 4428元b、橫幅：30條：規(guī)格：12_0.75m，內(nèi)容：“家家樂19周年志慶之

19、放心服務(wù)全面體驗篇，撥打電話預(yù)約購物，家家樂免費接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數(shù)量分配：各分店門口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報批及安排懸掛工作。1、 單張：數(shù)量_0張，a4彩色印刷，其中增城夾廣州日報3000張，新塘夾報20_張，河源夾報3000張，其余各分店4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。c、費用預(yù)算項目 數(shù)量 單價 費用電視廣告 4428元單張 _0張 013元/張 2600元橫幅 30條（12米/條） 68元/米 2448元噴畫 3幅（1。22_2。44） 20元/平方 178元合計 9654元10、彩車巡游a、活動時間：9月2

20、3日10月3日b、活動形式：車輛巡游、人員巡游c、具體安排：（a）車輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進行。（b）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“家家樂電器歡迎您”，如單張印刷出來后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。（c）巡游路線：各分店根據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。（d）彩車裝飾：各分店安排3輛彩車巡游，彩車上配備

21、宣傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定，并通知車輛于活動前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。（e）彩車 負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車，要求貨車不能太舊，司機手續(xù)齊全，并聽從我司安排，活動期間巡游車輛要求車身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費150元/天，油費60元/天。六、宣傳計劃：1、電視廣告a、投放時間：9月22日9月24日；9月29日10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺d、廣告詞：賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人20_年9月24日10月9日家家樂各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻禮：來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不

22、停；購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機，熱歌熱舞閃亮登臺；更有全場特價80%，一元家電搶購即將驚爆全城。禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送！比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)，就是家家樂e、廣告投放時段及費用：投放地點 投放頻道 投放時段 費 用增城電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （330+290+280+180）_6_0。6=3888元本港臺 b/1、c/1新塘電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （210_2+200_2）_6_0。7=3444元本港臺 b/1、c/1河源電視臺 翡翠臺 a/1、b/1 （150_2+96_2）_6+1000（制作費）=3952元本港臺 b/1、c/1合計 11284元2、報紙廣

23、告a、投放時間：9月24日、10月1日b、增城日報商業(yè)導(dǎo)刊b1全版(主要是針對好萬家電器商場)c、形式及內(nèi)容：標(biāo)題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史（含20_年9月29日榮獲廣州市物價局授予的“價格誠信單位”稱號）；下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。d、費用預(yù)算：（暫略）3、宣傳單張a、套紅a3版，80k銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，18日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張基本框架及填寫

24、既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張設(shè)計，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時間：05年9月23日10月2日c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費習(xí)慣及消費比例合理制定單張派發(fā)地點及方式（地點主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點），各店每天派發(fā)20_張。具體負(fù)責(zé)人：日日新店（ ）新塘店（ ）河源店（ ）。d、售后中心及加盟點派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門維修時派發(fā)，也可在服務(wù)點派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。e、單張夾報夾報地點 夾報時間及類型 夾報數(shù)量 費 用增城 9月24日、25日10月1日、2日夾廣

25、州日報 20_張/天x4次 元新塘 20_張/天x4次 元河源 20_張/天x4次 元合計 24000 元4、門店、過街宣傳橫幅a、懸掛時間：9月22日10月6日b、懸掛地點及數(shù)量：日日新店（門口）1條、新塘店（門口）1條、河源店（門口）1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。具體懸掛地點由各店店長安排。申報事宜由行政部（增城）新塘店店長助理、河源店店長助理安排。c、規(guī)格：15mx0.75md、內(nèi)容：（a）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以“禮”服人+活動時間、地點（下行）；（b）家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動時間、地點（下行

26、）；（c）賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻禮，一元家電搶購驚爆全城+活動時間、地點（下行）（d）賀司慶、迎國慶，家家樂以“禮”服人，來就送、購又送，全場特價80%+活動時間、地點（下行）5、布幔數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門口廣告牌上，日日新規(guī)格：6 m x4m，新塘店規(guī)格：5m x4m，河源店規(guī)格：由河源店店長提供。6、舞臺背景畫數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門外促銷舞臺上，其余時間掛在各店招牌下。具體由各店店長安排。內(nèi)容于9月22日設(shè)計完畢，23日前各分店懸掛完畢。7、戶外其它氣氛營造根據(jù)各

27、店情況對店外氣氛布置。要求如下：（a）充氣拱門：3條，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以禮服人”。（b）舞之星：6個，各店2個，由市場部統(tǒng)一購買。（c）印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排插放位置（店門口及主要街道花基）。（d）升空汽球：26個，各店8個，日日新店10個，新塘店6個，河源店個，懸掛于各店店門兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語。（e）廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。（f）促銷帳篷：6個，每店2個。8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。要求如下：（a）專柜布局（各分店安排）（b）特價牌制作及安裝（各分店美工安

28、排）（c）吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）（e）主推機型及新款機型陳列（各分店安排）（f）休息區(qū)布置（各分店安排）（g）禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店安排）（h）導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）（i）宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放9、短信發(fā)布（略）七、費用大致預(yù)算事項 數(shù)量 單價（元） 費用（元）電視廣告報紙廣告單張夾報單張橫幅 180條 68元/米車輛巡游廠家祝賀吊幅 140條升空氣球 26個 300元/個彩旗抓現(xiàn)金1元超低價虧損獎品合計八、效果評估（暫略）促銷策劃方案 篇2一、活

29、動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。二、 活動主題：中秋送禮不用愁，_大使幫你親自送到家。（_商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。四、 活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶

30、，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、 活動內(nèi)容：1、時間：_月_日-中秋前一天2、地點：活動僅限惠州城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。六、

31、注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電 話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取

32、得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。促銷策劃方案 篇3主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽內(nèi)容：一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷

33、售額的提高。三、促銷時間：6月20日6月25日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1.包粽子比賽游戲規(guī)則3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合2.射擊粽子比賽游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、

34、肉粽等即獲得該種粽子一個;活動時間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求氣球、擋板、子彈負(fù)責(zé)人生鮮部，采購部配合(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗時間：6/22日25日具體負(fù)責(zé)采購部(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1.一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”促銷策劃方案 篇4活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集

35、中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額?；顒訒r間： 年8月3日 年8月30日活動地點：活動內(nèi)容：主題促銷：冰爽底價 嚇一跳活動時間：_年年8月4日_年年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價

36、商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進平出的形式。肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞

37、、鹵菜等。面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的

38、洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。活動分工：負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)項目門店店長室1. 門店活動總指揮。2、門店活動各組總協(xié)調(diào)門店采購

39、處負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。門店管理處1. 活動的整體監(jiān)督。門店客服處1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運區(qū)1. 各項工作的積極配合。2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。促銷策劃方案 篇5一、策劃方案活動背景作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，_股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的_預(yù)計到_年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。_年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌

40、的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。_年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。二、策劃方案活動目的鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消

41、費者的心理需求。借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。三、策劃方案活動重點針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。四、策

42、劃方案活動方案活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進購買行為，提升品牌形象?；顒觾?nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。具體操作：1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行方案1、在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，彩旗標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。2、 長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟_，買車跑運輸或者載客是一

43、種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。促銷策劃方案 篇6活動酒吧： 咖啡茵咖啡屋活動時間： 20_-6-16-20_-12-25聯(lián)系電話： _x詳細(xì) 廣西柳州市藍色港灣3-1-15號門面大百樂匯斜對面一人咖啡：第一杯咖啡原價出售，第二杯咖啡七折優(yōu)惠，第三杯咖啡免費促銷策劃方案 篇7一、內(nèi)容概述（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20_年開實體商店的計劃。（2）本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院

44、學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi)。（3）啟動這個計劃，對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和的心態(tài)來考慮的：大學(xué)連年擴招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn)；而且難以與職業(yè)需求公司達成統(tǒng)一的意見，部分選擇自主創(chuàng)業(yè)；我們抓住這個機會，來開啟這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金?。?）本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場的市場占有率，獲取利潤，并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店；并通過集資股份責(zé)任制，在畢業(yè)的時候降低大學(xué)生的失業(yè)率，從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬。（5）實現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計劃，主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院的專業(yè)知識和滿腔的熱血以

45、及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經(jīng)過對本計劃的投資分析，實現(xiàn)本計劃書的市場風(fēng)險不超過5%。（6）為此項目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作為此項目的主創(chuàng)團隊，我們能夠先期投入的資金為40萬，其中主創(chuàng)人員投資的40萬中，有10萬作為流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。二、項目市場定位及分析1.市場定位（1）產(chǎn)品和服務(wù)描述：產(chǎn)品介紹 ：以專業(yè)咖啡為主，結(jié)合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；2.西餐類：以進口

46、牛排為主，如：菲力牛排，西冷牛排，t骨牛排等；3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品菜單，詳見附件一）。服務(wù)描述：為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環(huán)境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。（3）資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。（4）格調(diào)方面：咖