營銷錦囊-增員訣竅ppt課件

1、營銷錦囊營銷錦囊 增員竅門增員竅門1；. 在動物園里的小駱駝問媽媽：“媽媽!媽媽，為什么我們的睫毛那么地長？”駱駝媽媽說：“當風(fēng)沙來的時候，長長的睫毛可以讓我們在風(fēng)暴中都能看得到方向?！毙●橊動謫枺骸皨寢?媽媽，為什么我們的背那么駝，丑死了！”駱駝媽媽說：“這個叫駝峰，可以幫我們儲存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無水無食條件?！毙●橊動謫枺骸皨寢?媽媽，為什么我們的腳掌那么厚？”駱駝媽媽說：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長途跋涉啊?！毙●橊劯吲d壞了：“嘩，原來我們這么有用啊！可是媽媽，為什么我們還在動物園里，不去沙漠遠足呢？” 駱駱 駝駝 2；.“事”外桃源

2、 天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒人用。一個好的心態(tài)天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒人用。一個好的心態(tài)+一本成功的教材一本成功的教材+一個無限的舞臺一個無限的舞臺=成功。每人的潛能是無限的，關(guān)鍵是要找到一個能充分發(fā)成功。每人的潛能是無限的，關(guān)鍵是要找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺。揮潛能的舞臺。 壽險事業(yè)正是這樣一個舞臺，伙伴們加油哦壽險事業(yè)正是這樣一個舞臺，伙伴們加油哦！ 3；.掌握增員大竅門 消除增員惰性元素消除增員惰性元素 隨緣增員法隨緣增員法 “同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣，賣保險是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當然要了結(jié)宿緣，盡了力無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。 一位同

3、事告訴我，他有一位認識二十年老同學(xué)，跑到別家保險公司去，一年創(chuàng)造千萬業(yè)績。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險。 4；.社區(qū)社團增員法社區(qū)社團增員法 記住“邊際效用”的功能，參加社團雖是為增加知識廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費。有位仁兄每參加一個社團，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險。 社區(qū)增員也是一個方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。 5；. 緣故及介紹法緣故及介紹法 所謂緣故即好友親戚，此類族群最忠實最沒有疑癥。在保險界里，多的是夫妻檔、兄

4、弟姐妹擋、以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依，環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。 請求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？你的實力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長嗎？如果是的話，請求介紹是最有效的途徑。 6；.見證者現(xiàn)身說法見證者現(xiàn)身說法 肯定保險的人通常親身遭逢悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請到曾得到過保險的庀護而改變命運之人來現(xiàn)身說法，會更加扣人心弦，發(fā)人深省。 某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年惡夢難揮去，眾人的現(xiàn)實也差點使她萬念俱灰。幸好她站了起來，告別苦難重新找到陽光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。 這類事實最能帶動人心，激發(fā)起新人參與保險的勇氣。 7；.形象增員法形象增員法 一個形象良好、有首有為的保險人會因其對社會的投入和風(fēng)采而吸引群眾。 保險人應(yīng)該走入人群、帶動、付出及參與社會公益，或以本身突出的才能，如演講、著述去突顯自己的份量及重要性，使人聞風(fēng)而至。 8；. 百分百留存法百分百留存法 新人加入了保險業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個好的主管是可以將所有下決心進入壽險業(yè)的人輔導(dǎo)為成功的將才。 新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒有方法也有很大關(guān)系。當新人業(yè)績不好，面臨考核時，應(yīng)盡力讓他不要陣亡。人留著就有機會，希望之火只要助燃就可遼源。如果他心意已