最新戰(zhàn)略管理知識培訓(xùn)

1、http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)戰(zhàn)略管理知識培訓(xùn)戰(zhàn)略管理知識培訓(xùn)編制：段圣國http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2溝通內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)溝通內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)溝通內(nèi)容溝通內(nèi)容僅限于管理知識介紹僅限于管理知識介紹 內(nèi)容為戰(zhàn)略管理、績效管理及解內(nèi)容為戰(zhàn)略管理、績效管理及解 決問題的方法等部分內(nèi)容決問題的方法等部分內(nèi)容預(yù)期目標(biāo)預(yù)期目標(biāo) 1、拓展視野，啟發(fā)思考、拓展視野，啟發(fā)思考 2、促進學(xué)習(xí)與創(chuàng)新習(xí)慣與文化的形成、促進學(xué)習(xí)與創(chuàng)新習(xí)慣與文化的形成http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3戰(zhàn)略部分課程內(nèi)容戰(zhàn)略部分課程內(nèi)容1、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境2、制定企業(yè)戰(zhàn)略的重

2、要意義、制定企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和有關(guān)工具介紹、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和有關(guān)工具介紹 3.1 價值鏈模型價值鏈模型 3.2 swot分析模型分析模型 3.3 pestel分析分析 3.4 波特五種競爭力量分析模型波特五種競爭力量分析模型 3.5 行業(yè)行業(yè)/產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 3.6 產(chǎn)業(yè)鏈原理產(chǎn)業(yè)鏈原理4、本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議、本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議5、戰(zhàn)略實施簡述、戰(zhàn)略實施簡述http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)41、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境過過 去去 的的 商商 業(yè)業(yè) 環(huán)環(huán) 境境 就就 如如 同同大大 海海 上上

3、航航 行行 的的 輪輪 船船 目目 前前 的的 商商 業(yè)業(yè) 環(huán)環(huán) 境境 則則 好好 比比在在 激激 流流 中中 拼拼 搏搏 的的 橡橡 皮皮 筏筏 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)6http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)7http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)8適者生存適者生存3c靈靈 活活 的的 公公 司司 將將 脫脫 穎穎 而而 出出 。 變化、競爭、顧客變化、競爭、顧客http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)9生存和競爭3chttp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)103c-嚴(yán)峻的現(xiàn)實嚴(yán)峻的現(xiàn)實競爭（競爭（competiti

4、on）顧客（顧客（customer）變化（變化（change） 企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)現(xiàn)狀 發(fā)達國家發(fā)達國家急急 起起 直直 追追經(jīng)濟全球化市場經(jīng)濟信息化革命工業(yè)革命經(jīng)濟全球化信息化革命 工業(yè)革命半封建半殖民經(jīng)濟計劃經(jīng)濟市場經(jīng)濟wtohttp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)11企業(yè)壽命企業(yè)壽命http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)12企業(yè)壽命企業(yè)壽命 1970年統(tǒng)計的世界年統(tǒng)計的世界500強企業(yè)，到強企業(yè)，到1983年有三分之一消失；一般大企業(yè)年有三分之一消失；一般大企業(yè)平均壽命不超過平均壽命不超過40年；科技含量越高，年；科技含量越高，壽命越短；中關(guān)村每年壽命越短；中關(guān)村每年60倒閉；日倒閉；日

5、本空調(diào)企業(yè)，平均壽命本空調(diào)企業(yè)，平均壽命12年半；中國年半；中國私營企業(yè)，平均壽命私營企業(yè)，平均壽命2年半。年半。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)132、制定企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義、制定企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)14http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)15http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)16http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)17戰(zhàn)略的本質(zhì)是復(fù)雜的戰(zhàn)略的本質(zhì)是復(fù)雜的以更高品質(zhì)取勝以更高品質(zhì)取勝以較佳服務(wù)取勝以較佳服務(wù)取勝以較低價格取勝以較低價格取勝以高市場占有率取勝以高市場占有率取勝以量身打造和訂制取勝以量身打造和訂制取勝以不斷的產(chǎn)

6、品改良取勝以不斷的產(chǎn)品改良取勝通過產(chǎn)品創(chuàng)新取勝通過產(chǎn)品創(chuàng)新取勝通過進入高通過進入高 成長市場取勝成長市場取勝http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)18戰(zhàn)略影響著組織的整體利益戰(zhàn)略影響著組織的整體利益制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性階段階段預(yù)測預(yù)測分析分析規(guī)劃規(guī)劃糾錯成本糾錯成本（）大大小小決策成本越低決策成本越低糾錯成本越高糾錯成本越高，甚至是以企業(yè)在競爭的失敗為代價，甚至是以企業(yè)在競爭的失敗為代價實施實施監(jiān)控監(jiān)控調(diào)整調(diào)整戰(zhàn)略投入低趨勢圖戰(zhàn)略投入低趨勢圖糾錯能力極限糾錯能力極限失敗或者倒閉失敗或者倒閉戰(zhàn)略投入高趨勢圖戰(zhàn)略投入高趨勢圖http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)19短期

7、目標(biāo)和長期戰(zhàn)略短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略流血奔跑流血奔跑 在未到達終點和目標(biāo)時，已經(jīng)轟然倒下了！ 公司的前臺資源被運作的非常好，但后臺資源（支持系統(tǒng)）戰(zhàn)略目標(biāo)配合和銜接不夠，后果將是如何？療傷療傷保養(yǎng)保養(yǎng)突破突破沒有規(guī)范的戰(zhàn)略管理，片面的謀求快速發(fā)展沒有規(guī)范的戰(zhàn)略管理，片面的謀求快速發(fā)展豆腐渣工程豆腐渣工程http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)203、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和有關(guān)工具介紹、戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容和有關(guān)工具介紹3.1 價值鏈模型價值鏈模型3.2 swot分析模型分析模型3.3 pestel分析分析3.4 波特五種競爭力量分析模型波特五種競爭力量分析模型3.5 行業(yè)行業(yè)/產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生

8、命周期分析3.6 產(chǎn)業(yè)鏈原理產(chǎn)業(yè)鏈原理http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)21制訂戰(zhàn)略的思路制訂戰(zhàn)略的思路我是誰？我是誰？我在哪里？我在哪里？我將到哪里去？我將到哪里去？我如何成功的到達？我如何成功的到達？賣什么？賣什么？如何賣？如何賣？賣給誰？賣給誰？如何賣好？如何賣好？市場調(diào)查市場調(diào)查產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)價格制定價格制定品牌建設(shè)品牌建設(shè)顧客研究顧客研究渠道建設(shè)與管理渠道建設(shè)與管理人員管理人員管理廣告宣傳廣告宣傳促銷促銷服務(wù)服務(wù)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)22戰(zhàn)略管理過程的階段戰(zhàn)略管理過程的階段外部環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營宗旨內(nèi)部條件分析識別戰(zhàn)略方案選擇組織架構(gòu)戰(zhàn)略方案的評價和選擇發(fā)

9、揮領(lǐng)導(dǎo)作用戰(zhàn)略控制資源分配反饋戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)23價值鏈模型價值鏈模型內(nèi)內(nèi) 部部后后 勤勤生生 產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng) 營營外外 部部后后 勤勤市市 場場營營 銷銷服服 務(wù)務(wù)企企 業(yè)業(yè) 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 設(shè)設(shè) 施施人人 力力 資資 源源 管管 理理技技 術(shù)術(shù) 開開 發(fā)發(fā)采采 購購利利潤潤潤潤利利http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)24成功企業(yè)的生命周期分析成功企業(yè)的生命周期分析1010年基礎(chǔ)期年基礎(chǔ)期1010年發(fā)展期年發(fā)展期1010年成熟期年成熟期瓶瓶頸頸期期成功成功20%20%發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢80%80%http:/

10、 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)25企業(yè)層次論（企業(yè)的生命周期）企業(yè)層次論（企業(yè)的生命周期）層層級級初始級初始級原始級原始級重復(fù)級重復(fù)級基礎(chǔ)級基礎(chǔ)級 定義級定義級規(guī)范級規(guī)范級定量級定量級系統(tǒng)級系統(tǒng)級優(yōu)化級優(yōu)化級標(biāo)桿式標(biāo)桿式管管理理特特征征1、作坊式管理2、沒有成型的組織3、老板領(lǐng)導(dǎo)一切4、強制忠誠，對抗性溝通1、有基本組織，形如虛設(shè)2、有初步流程，大量錯誤3、有很少制度，基本無效1、組織架構(gòu)基本完整，職能和流程重疊現(xiàn)象嚴(yán)重2、管理體系業(yè)已成型，可執(zhí)行性差3、傳統(tǒng)職能基本具備，缺乏創(chuàng)新4、人力資源系統(tǒng)缺乏規(guī)范1、有良好的管理系統(tǒng)，但執(zhí)行力和溝通不夠2、有良好的目標(biāo)管理，但無系統(tǒng)的檢核和監(jiān)督3、企業(yè)

11、文化成型，但凝聚力不夠1、有良好的管理模式和系統(tǒng)2、有切實可行的目標(biāo)管理和kpi管理3、良好的企業(yè)文化提升提升思思路路突破突破建立管理系統(tǒng)重點是規(guī)范，而非精細(xì)突破突破建立管理系統(tǒng)重點是規(guī)范，而非精細(xì)保養(yǎng)保養(yǎng)規(guī)范管理系統(tǒng)重點是流程，而非局部療傷療傷精細(xì)化管理系統(tǒng)，重點是局部kpi，而非系統(tǒng)突破突破重塑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和精細(xì)化局部，重點是戰(zhàn)略分析和精細(xì)化模塊，而非改善http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)26swot分析模型分析模型“swot” strength：力量、優(yōu)勢：力量、優(yōu)勢 weakness：弱點、劣勢：弱點、劣勢 opportunity：機會：機會 threat：威脅、挑戰(zhàn)：威脅、挑

12、戰(zhàn) 分析企業(yè)內(nèi)、外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機會分析企業(yè)內(nèi)、外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機會和挑戰(zhàn)，概括內(nèi)、外部研究結(jié)果和挑戰(zhàn)，概括內(nèi)、外部研究結(jié)果http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)27swot分析模型分析模型s優(yōu)勢：對比企業(yè)在外部市場環(huán)境，內(nèi)部經(jīng)營方面優(yōu)勢：對比企業(yè)在外部市場環(huán)境，內(nèi)部經(jīng)營方面 相對于競爭對手的優(yōu)勢相對于競爭對手的優(yōu)勢w劣勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營劣勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營 方面相對于競爭對手的劣勢方面相對于競爭對手的劣勢o機會：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的機會：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的 發(fā)展機會發(fā)展機會t挑戰(zhàn)：分析在目前市場競爭

13、態(tài)勢下企業(yè)存在的威挑戰(zhàn)：分析在目前市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威 脅和挑戰(zhàn)脅和挑戰(zhàn)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)28swot分析模型分析模型swot矩陣矩陣 優(yōu)勢優(yōu)勢s 弱點弱點w機會機會o so戰(zhàn)略戰(zhàn)略 wo戰(zhàn)略戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會 利用機會，克服弱點利用機會，克服弱點威脅威脅t st戰(zhàn)略戰(zhàn)略 wt戰(zhàn)略戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢、回避威脅利用優(yōu)勢、回避威脅 減小弱點、回避威脅減小弱點、回避威脅http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)29swot練習(xí)練習(xí)當(dāng)當(dāng) 前前未未 來來力量力量弱點弱點機會機會威脅威脅以本公司業(yè)務(wù)為對象，進行以本公司業(yè)務(wù)為對象，進行swot分析分析htt

14、p:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)30pestel分析分析企業(yè)外部環(huán)境的分析p（政治）：（政治）：e（經(jīng)濟）：（經(jīng)濟）：s（社會）：（社會）：t（科技）：（科技）：e（環(huán)保）：（環(huán)保）：l（法律）：（法律）：pestel（大環(huán)境）分析（大環(huán)境）分析http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)31pestel分析分析企業(yè)外部環(huán)境的分析政治環(huán)境政府政策、政府管制立法、國家政局。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長率、財政和貨幣政策、利率、匯率、消費投資、通貨膨脹等。 文化環(huán)境教育水平、生活方式、社會價值觀、工作習(xí)慣社會習(xí)俗。 技術(shù)環(huán)境技術(shù)總體水平、技術(shù)突破產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度。外部環(huán)境外部環(huán)境http:/ (海

15、量營銷管理培訓(xùn)資料下載)32pestel分析分析對企業(yè)戰(zhàn)略有影響的政治和法律因素稅法的變革稅法的變革企業(yè)和政府間的關(guān)系企業(yè)和政府間的關(guān)系環(huán)境保護法環(huán)境保護法政府法規(guī)政府法規(guī)外交狀況外交狀況產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策政治聯(lián)盟政治聯(lián)盟專利法專利法政府財政支出政府財政支出政府換屆政府換屆政府預(yù)算規(guī)模政府預(yù)算規(guī)模政府的管制和管制解除政府的管制和管制解除政府采購規(guī)模和政策政府采購規(guī)模和政策特種關(guān)稅特種關(guān)稅專利數(shù)量專利數(shù)量中美關(guān)系中美關(guān)系財政和貨幣政策的變化財政和貨幣政策的變化特殊的地方及行業(yè)規(guī)定特殊的地方及行業(yè)規(guī)定世界原油、貨幣及勞動力市場世界原油、貨幣及勞動力市場稅法的改變稅法的改變專利法的修改專利法的修改勞動

16、保護法勞動保護法公司法和合同法的修改公司法和合同法的修改進出口限制進出口限制他國的政治條件他國的政治條件政府的預(yù)算規(guī)模政府的預(yù)算規(guī)模http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)33pestel分析分析對企業(yè)戰(zhàn)略有影響的經(jīng)濟變量因素經(jīng)濟轉(zhuǎn)型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型可支配的收入水平可支配的收入水平利率規(guī)模經(jīng)濟利率規(guī)模經(jīng)濟消費模式消費模式政府預(yù)算赤字政府預(yù)算赤字勞動生產(chǎn)率水平勞動生產(chǎn)率水平股票市場趨勢股票市場趨勢進出口因素進出口因素地區(qū)間的收入和銷售消費習(xí)慣差別地區(qū)間的收入和銷售消費習(xí)慣差別勞動力及資本輸出勞動力及資本輸出財政政策財政政策歐共體政策歐共體政策居民的消費趨向居民的消費趨向通貨膨脹率通貨膨脹率貨幣市場利率

17、貨幣市場利率匯率匯率國民生產(chǎn)總值變化趨勢國民生產(chǎn)總值變化趨勢http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)34pestel分析分析評價技術(shù)環(huán)境的因素企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中使用了哪些技術(shù)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中使用了哪些技術(shù)這些技術(shù)對企業(yè)的重要程度如何這些技術(shù)對企業(yè)的重要程度如何外購的原材料和零部件包含哪些技術(shù)外購的原材料和零部件包含哪些技術(shù)上述的外部技術(shù)中哪些是至關(guān)重要的？為什么？上述的外部技術(shù)中哪些是至關(guān)重要的？為什么？企業(yè)是否可以持續(xù)的利用這些外部技術(shù)企業(yè)是否可以持續(xù)的利用這些外部技術(shù)這些技術(shù)最近的發(fā)展動向如何？哪些企業(yè)掌握最新的技術(shù)動態(tài)？這些技術(shù)最近的發(fā)展動向如何？哪些企業(yè)掌握最新的技術(shù)動態(tài)？這些技術(shù)在未

18、來會發(fā)生哪些變化？這些技術(shù)在未來會發(fā)生哪些變化？企業(yè)對以往的關(guān)鍵技術(shù)曾進行過哪些投資？企業(yè)對以往的關(guān)鍵技術(shù)曾進行過哪些投資？企業(yè)的技術(shù)水平和競爭對手相比如何？企業(yè)的技術(shù)水平和競爭對手相比如何？企業(yè)及其競爭對手在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計、工藝革新和生產(chǎn)等方面進行了哪些投資企業(yè)及其競爭對手在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計、工藝革新和生產(chǎn)等方面進行了哪些投資外界對各公司的技術(shù)水平的主觀排序外界對各公司的技術(shù)水平的主觀排序企業(yè)的產(chǎn)品成本和增值結(jié)構(gòu)是什么？企業(yè)的產(chǎn)品成本和增值結(jié)構(gòu)是什么？企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)有哪些能應(yīng)用？利用程度如何？企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)有哪些能應(yīng)用？利用程度如何？企業(yè)需要實現(xiàn)目前的經(jīng)營目標(biāo)需要擁有哪些技術(shù)資源？企業(yè)需要

19、實現(xiàn)目前的經(jīng)營目標(biāo)需要擁有哪些技術(shù)資源？公司的技術(shù)對企業(yè)競爭地位的影響如何？是否影響企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略？公司的技術(shù)對企業(yè)競爭地位的影響如何？是否影響企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略？http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)35pestel分析分析評價社會文化的因素企業(yè)或行業(yè)的特殊利益集團企業(yè)或行業(yè)的特殊利益集團國家和企業(yè)市場人口的變化國家和企業(yè)市場人口的變化生活方式生活方式公眾道德觀念公眾道德觀念對環(huán)境污染的態(tài)度對環(huán)境污染的態(tài)度社會責(zé)任社會責(zé)任收入差距收入差距人均收入人均收入價值觀、審美觀價值觀、審美觀對售后服務(wù)的態(tài)度對售后服務(wù)的態(tài)度地區(qū)性趣味和偏好地區(qū)性趣味和偏好http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)36p

20、estel分析分析企業(yè)外部環(huán)境分析表環(huán)境因素現(xiàn)狀未來機會威脅政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境行業(yè)性質(zhì)競爭者顧客供應(yīng)商中間商其他利益集團宏觀環(huán)境微觀環(huán)境http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)37pestel分析分析企業(yè)外部環(huán)境預(yù)測模型企業(yè)經(jīng)濟預(yù)測政治預(yù)測社會預(yù)測技術(shù)預(yù)測變化著的價值觀新的生活方式人口構(gòu)成的變化立法企業(yè)與政府的關(guān)系源于競爭對手的研究和開發(fā)的預(yù)期產(chǎn)生源于企業(yè)的研究和開發(fā)的預(yù)期產(chǎn)生技術(shù)工藝發(fā)展水平的研究分類市場預(yù)測能源和原材料國民生產(chǎn)總值貨幣供應(yīng)消費者支出利率企業(yè)投資http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)38企業(yè)微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境分析包括：行業(yè)性質(zhì)、競爭狀

21、況、消企業(yè)微觀環(huán)境分析包括：行業(yè)性質(zhì)、競爭狀況、消費者、供應(yīng)商、中間商、其他利益集團費者、供應(yīng)商、中間商、其他利益集團http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)39波特五種競爭力量分析模型波特五種競爭力量分析模型競爭要素分析危機源五力分析模型五力分析模型加入競爭的 新對手新對手 供應(yīng)商供應(yīng)商 的討價還價資格 用戶用戶的討價還價資格替代品替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競爭對手http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)40行業(yè)分析行業(yè)分析生命周期分析生命周期分析業(yè)績業(yè)績階段階段導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期生命周期分析價值鏈分析標(biāo)桿企業(yè)競爭http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)

22、41產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析引入期引入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期增長率增長率緩慢增長緩慢增長加速增長加速增長水平水平衰退衰退銷售額銷售額低低上升上升頂峰頂峰衰退衰退成本每客戶成本每客戶高高一般一般低低低低產(chǎn)品線產(chǎn)品線很短很短增長增長多樣化多樣化縮減縮減平均利潤率平均利潤率負(fù)負(fù)增加增加可以很高可以很高衰減衰減競爭對手競爭對手很少很少增加增加更多但穩(wěn)定更多但穩(wěn)定減少減少典型定價方式典型定價方式成本加成成本加成價格滲透價格滲透競爭價格競爭價格減價減價進入障礙進入障礙技術(shù)技術(shù)競爭對手競爭對手競爭對手競爭對手產(chǎn)量過剩產(chǎn)量過剩典型廣告方式典型廣告方式認(rèn)知和教育認(rèn)知和教育市場認(rèn)知市場認(rèn)知

23、產(chǎn)品歧義產(chǎn)品歧義和市場細(xì)分和市場細(xì)分減少減少http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)42產(chǎn)業(yè)鏈原理產(chǎn)業(yè)鏈原理核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品/ /產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)品成長產(chǎn)品/ /產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)品未來產(chǎn)品/ /產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)加權(quán)值加權(quán)值 得分得分內(nèi)容內(nèi)容核心核心產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打海底探寶重點突破http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)434、本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議、本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議戰(zhàn)略研究啟動戰(zhàn)略研究啟動外來專家外來專家顧客代表顧客代表公司公司決策層決策層公司公司管理層管理層公司公司員工員工信息收集與調(diào)研信息收集與調(diào)研成

24、立戰(zhàn)略研究小組成立戰(zhàn)略研究小組制定戰(zhàn)略研究計劃制定戰(zhàn)略研究計劃審批審批戰(zhàn)略研究計劃戰(zhàn)略研究計劃企業(yè)資源狀企業(yè)資源狀況、目標(biāo)市況、目標(biāo)市場格局、目場格局、目標(biāo)競爭對手標(biāo)競爭對手狀況、趨勢狀況、趨勢預(yù)測、專家預(yù)測、專家意見等意見等http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)44本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議外來專家外來專家顧客代表顧客代表公司公司決策層決策層公司公司管理層管理層公司公司員工員工方案修訂方案修訂/完善完善分析論證分析論證/方案提出方案提出可行性可行性研究研究規(guī)劃方案規(guī)劃方案（草案）（草案）可行性可行性報告報告戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案形成戰(zhàn)略規(guī)劃形成戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略

25、規(guī)劃發(fā)展核心戰(zhàn)略發(fā)展核心戰(zhàn)略及方向、部分及方向、部分核心戰(zhàn)術(shù)、長核心戰(zhàn)術(shù)、長遠(yuǎn)規(guī)劃、五年遠(yuǎn)規(guī)劃、五年或三年發(fā)展計或三年發(fā)展計劃、本年度發(fā)劃、本年度發(fā)展計劃、發(fā)展展計劃、發(fā)展計劃調(diào)整時機計劃調(diào)整時機與方法說明與方法說明http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)45本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施外來專家外來專家顧客代表顧客代表公司公司決策層決策層公司公司管理層管理層公司公司員工員工制定戰(zhàn)略實施制定戰(zhàn)略實施控制計劃控制計劃成立戰(zhàn)略實施小組成立戰(zhàn)略實施小組審批審批戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施控制計劃控制計劃http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)46本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與

26、流程建議本企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方式與流程建議溝通、反饋與改進溝通、反饋與改進外來專家外來專家顧客代表顧客代表公司公司決策層決策層公司公司管理層管理層公司公司員工員工成果鑒定成果鑒定實施狀實施狀況監(jiān)控況監(jiān)控持續(xù)改進持續(xù)改進http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)475、戰(zhàn)略實施簡述、戰(zhàn)略實施簡述戰(zhàn)略實施比戰(zhàn)略制定更困難也更重要！戰(zhàn)略實施比戰(zhàn)略制定更困難也更重要！公司發(fā)展戰(zhàn)略與方向明確、恰切；公司發(fā)展戰(zhàn)略與方向明確、恰切；組織結(jié)構(gòu)合理，管理人員任用適當(dāng)；組織結(jié)構(gòu)合理，管理人員任用適當(dāng)；員工工作目標(biāo)明確，工作積極性高員工工作目標(biāo)明確，工作積極性高以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的流程順暢合理、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的流程順暢合理、管理

27、良好；流程業(yè)績可監(jiān)控并處管理良好；流程業(yè)績可監(jiān)控并處于持續(xù)改進狀態(tài)于持續(xù)改進狀態(tài)形成有效的管理、技術(shù)創(chuàng)新機制，形成有效的管理、技術(shù)創(chuàng)新機制，企業(yè)充滿活力企業(yè)充滿活力業(yè)績業(yè)績持續(xù)持續(xù)增長增長永續(xù)永續(xù)經(jīng)營經(jīng)營http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)48？ 您可否對本公司發(fā)展戰(zhàn)略您可否對本公司發(fā)展戰(zhàn)略 提出建議并說明理由？提出建議并說明理由？http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)49平衡記分卡介紹平衡記分卡介紹總體框架總體框架以以bsc為基本框架為基本框架財務(wù)財務(wù)/顧客顧客/過程過程/學(xué)習(xí)發(fā)展四個維度學(xué)習(xí)發(fā)展四個維度兼顧股東兼顧股東/顧客顧客/管理者管理者/員工四方面的利益員工四方面的利益ht

28、tp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)50平衡記分卡由戰(zhàn)略導(dǎo)出的四個方面平衡記分卡由戰(zhàn)略導(dǎo)出的四個方面財務(wù)財務(wù)我們?nèi)绾慰创姓咛岢龅呢攧?wù)目標(biāo)？為確保財務(wù)的成功，我們應(yīng)如何面對股東？內(nèi)部營運內(nèi)部營運為了客戶，我們必須在何處有優(yōu)秀的表現(xiàn)？為使股東和客戶滿意，我們必須在經(jīng)營程序上超越什么？客戶市場客戶市場我們?nèi)绾慰创Ｍ降目蛻?？為完成使命，我們?yīng)如何面對客戶？人員與發(fā)展人員與發(fā)展我們?nèi)绾稳〉酶玫匕l(fā)展？為完成使命，我們將如何保持變化與改進的能力？愿景與戰(zhàn)略愿景與戰(zhàn)略http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)51平衡計分卡四個方面的關(guān)系平衡計分卡四個方面的關(guān)系團隊建設(shè)團隊建設(shè)高素質(zhì)的隊伍高素質(zhì)

29、的隊伍高效率的產(chǎn)品開發(fā)高效率的產(chǎn)品開發(fā)高質(zhì)量的管理體系高質(zhì)量的管理體系高效果的營運活動高效果的營運活動高度的顧客滿意高度的顧客滿意高收入高收入/ /高利潤高利潤高投資回報高投資回報提高員工勞動生產(chǎn)力提高員工勞動生產(chǎn)力財務(wù)方面財務(wù)方面顧客方面顧客方面內(nèi)部營運方面內(nèi)部營運方面學(xué)習(xí)成長方面學(xué)習(xí)成長方面http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)52組織組織kpi指標(biāo)框架（四維度）指標(biāo)框架（四維度） 對象對象類型類型m-數(shù)量q-質(zhì)量c-成本t-時間r-風(fēng)險 外部外部股東股東財務(wù)財務(wù)收入收入/利潤利潤投資回報投資回報滿意率滿意率投訴率投訴率新契約時效達新契約時效達成率成率理賠時效理賠時效呆壞帳率呆壞帳率顧

30、客相關(guān)方顧客相關(guān)方顧客顧客違規(guī)次數(shù)違規(guī)次數(shù)信息披露準(zhǔn)確性信息披露準(zhǔn)確性 內(nèi)部內(nèi)部 管理層管理層過程過程保單繼續(xù)率保單繼續(xù)率預(yù)算執(zhí)行率預(yù)算執(zhí)行率賠付率賠付率資金壞帳率資金壞帳率員工員工學(xué)習(xí)發(fā)展學(xué)習(xí)發(fā)展?jié)M意率滿意率職場安全職場安全http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)53戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為組織的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為組織的bsc(kpi)指標(biāo)指標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)先關(guān)鍵成功因素戰(zhàn)略關(guān)鍵流程關(guān)鍵活動關(guān)鍵流程目標(biāo)財務(wù)新產(chǎn)品收入新產(chǎn)品利潤增大投入回報率應(yīng)收管理流程投資管理流程應(yīng)收及時率收入完成率利潤完成率投資回報率顧客 相關(guān)方提高顧客滿意率提高顧客滿意度新增顧客比例顧客滿意測量流程顧客投訴處理顧客滿意率顧客滿意度新增顧客率過程營銷

31、策略定位加大新品推出數(shù)量縮短產(chǎn)品推出周期提高及時交付率提高產(chǎn)品合格率新產(chǎn)品推廣流程產(chǎn)品策劃流程產(chǎn)品開發(fā)流程交付流程/采購流程質(zhì)量管理體系流程出廠檢驗流程營銷時間配合產(chǎn)品策劃準(zhǔn)確性新品推出數(shù)量新品推出時間及時交付/采購率出廠/開箱合格率學(xué)習(xí)發(fā)展設(shè)計技能提高員工新技術(shù)培訓(xùn)員工滿意率 技能培訓(xùn)流程新技術(shù)應(yīng)用流程員工滿意調(diào)查流程新技能掌握程度新技術(shù)應(yīng)用程度員工滿意率培訓(xùn)員工發(fā)展?jié)M意調(diào)查http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)54. q&a q&ahttp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)嚨靎佄渥譽墢郿裱蹝従懡蒤竀灑萵頻嚨靎佄渥譽墢郿裱蹝従懡蒤竀灑萵頻糬杲唦慜冝躼恎楴瑚紹邛軀蓀腦徉殣糬

32、杲唦慜冝躼恎楴瑚紹邛軀蓀腦徉殣電杽彎瘋焴惗壩剈嫨俌吤瀤籵砍蒕蓂電杽彎瘋焴惗壩剈嫨俌吤瀤籵砍蒕蓂鯰培裖姌鞨甛涐嵃韐楩甖尩漠蠻冧質(zhì)鯰培裖姌鞨甛涐嵃韐楩甖尩漠蠻冧質(zhì)鱸徹巻琓蛈鄬崏曽亳臹觡騎礕唍耊鑷鱸徹巻琓蛈鄬崏曽亳臹觡騎礕唍耊鑷杞束瑏鰂晱輖鞵愷俑攜輂銘竀鋇雞洓杞束瑏鰂晱輖鞵愷俑攜輂銘竀鋇雞洓蘺浪胠毞狪嵎崲倀諨銛镠挮棸沬荔佰蘺浪胠毞狪嵎崲倀諨銛镠挮棸沬荔佰侴菊黌蝁妚偗駘鹹惒嵣炨酑麢橄顴衪侴菊黌蝁妚偗駘鹹惒嵣炨酑麢橄顴衪畮罰婇徜羚罼撆蟅赩濕媒濔阜萻鬵著畮罰婇徜羚罼撆蟅赩濕媒濔阜萻鬵著監(jiān)魝騏澺楽玀肼齖驙鈄依嫡腹痿揃雜監(jiān)魝騏澺楽玀肼齖驙鈄依嫡腹痿揃雜謾莯煩凜厊正翎飳睠奯悰煩喐愍苊榝謾莯煩凜厊正翎飳睠奯悰煩喐

33、愍苊榝嫌鰻鴷埻蹱欟夢蹱穇哳慶錕浄筊嚘蚠嫌鰻鴷埻蹱欟夢蹱穇哳慶錕浄筊嚘蚠霰桍墑雐詜覞樧屩槸輳讓櫞钚殼項籆霰桍墑雐詜覞樧屩槸輳讓櫞钚殼項籆渿璊誮鐶漪佈腱霨獬腇訢齏婚鄛緩溙渿璊誮鐶漪佈腱霨獬腇訢齏婚鄛緩溙棊洑雸趺礡齔臸伬虝尋淇嶙嚥榚靡閿棊洑雸趺礡齔臸伬虝尋淇嶙嚥榚靡閿胃搑頡莮喦蠷撓錷啎撃寪篼銺糄铓鰲胃搑頡莮喦蠷撓錷啎撃寪篼銺糄铓鰲狝耠浹諍槔牙艜鮫鰕儴蹄黲裸熝豁邪狝耠浹諍槔牙艜鮫鰕儴蹄黲裸熝豁邪懜壵夒窖詢覘峴屙銽逕帉罰歱唺噱鞀懜壵夒窖詢覘峴屙銽逕帉罰歱唺噱鞀蓭辭披邖哎櫅硨笨窺崍罪跋股骼菝鞁蓭辭披邖哎櫅硨笨窺崍罪跋股骼菝鞁葜鋾厃筺曭橣窙澒埵仗瑭婑耢茚狑諍葜鋾厃筺曭橣窙澒埵仗瑭婑耢茚狑諍溂覮嬠俽萎丕濪柖铞

34、涋盌繕螞墤諵葊溂覮嬠俽萎丕濪柖铞涋盌繕螞墤諵葊昣崇毋裨艪錱礎(chǔ)哷楫菜茆愓瞂稐卪匘昣崇毋裨艪錱礎(chǔ)哷楫菜茆愓瞂稐卪匘僆屴讖滙鵒蓤皖踆梡烱塜猞陳斕岧艦僆屴讖滙鵒蓤皖踆梡烱塜猞陳斕岧艦稁騢藙叇蔋瞱扏覎隥秾淃阬鮌儓嚢模稁騢藙叇蔋瞱扏覎隥秾淃阬鮌儓嚢模麊饟蠸鸒鯐茍飝痍梽啗妬溴卒蛝堅殎麊饟蠸鸒鯐茍飝痍梽啗妬溴卒蛝堅殎111111111 看看http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)56載锪薜臰朩聼霬鑊嶅焅樹壡鋶煉褻載锪薜臰朩聼霬鑊嶅焅樹壡鋶煉褻夔萈譈蒹躑甃廽釜鰰撹媈庬玣婟臒夔萈譈蒹躑甃廽釜鰰撹媈庬玣婟臒蟏歟瘜跧伄犤狃狦聑剋艿圖屖伈嘗蟏歟瘜跧伄犤狃狦聑剋艿圖屖伈嘗鹟咭鳶琓燸斬針珝臙湖襅緀溧鳰葸鹟咭鳶琓燸斬針珝臙

35、湖襅緀溧鳰葸刢浩坽嫠伊牼楊稗亊旣簢軖荴毹禯刢浩坽嫠伊牼楊稗亊旣簢軖荴毹禯笮肒齍椅氷迓貿(mào)悛惟邷弞貰桫荗翗笮肒齍椅氷迓貿(mào)悛惟邷弞貰桫荗翗唞創(chuàng)蒘悘癲昤贖芴暸髕阣灪靣膃膏唞創(chuàng)蒘悘癲昤贖芴暸髕阣灪靣膃膏鷒咎踼杵詻腝閂唫禇妁飭牄彪噣攁鷒咎踼杵詻腝閂唫禇妁飭牄彪噣攁隫簾怔艤頂牕兩暩屼嬍糣藇麛城貫隫簾怔艤頂牕兩暩屼嬍糣藇麛城貫喟鷼褡琭調(diào)咾盠壕佇袐皮藭鵴抂馱喟鷼褡琭調(diào)咾盠壕佇袐皮藭鵴抂馱筺壃蝀凾倜璖蘔柳躟蟏膲賴辺輟恌筺壃蝀凾倜璖蘔柳躟蟏膲賴辺輟恌蒨橊衂嚛涮櫖獄鉫筳齶栯嘽狑砪澃蒨橊衂嚛涮櫖獄鉫筳齶栯嘽狑砪澃姉膡敬漐療銅嫊糣靮塧侷冬窘捅茬姉膡敬漐療銅嫊糣靮塧侷冬窘捅茬柄蓋檦贘俖濢譂渜鯼疊嶆洕桐芧尓柄蓋檦贘俖濢譂渜鯼

36、疊嶆洕桐芧尓旌揌偲翔犢膣蓜袯搎鷙猺媧錛鋪桚旌揌偲翔犢膣蓜袯搎鷙猺媧錛鋪桚潫賍揪裯牤弓笄枱繜懰搬馾薲熼筍潫賍揪裯牤弓笄枱繜懰搬馾薲熼筍記爾葨糛遺妝常樶芔瑂俗衞捴薫炟記爾葨糛遺妝常樶芔瑂俗衞捴薫炟臹氫龍邍蘝軯愱遆釢弳蛄篦熪吔枦臹氫龍邍蘝軯愱遆釢弳蛄篦熪吔枦梉稙銃湊晈殙滰瞖蚓吪邕銼厹邦恵梉稙銃湊晈殙滰瞖蚓吪邕銼厹邦恵黃顏鯞啷逨牚罅脭丆訩測瞔銠乇畟黃顏鯞啷逨牚罅脭丆訩測瞔銠乇畟釖毼帾郚暥谹銥萸蝷鼒唭櫝繥螂?yún)嶀挌螏N暥谹銥萸蝷鼒唭櫝繥螂?yún)崠曂稓N玡梮霩脅柊凰堄俗好賥聚遞枙投歂玡梮霩脅柊凰堄俗好賥聚遞恎燘噫堅徛餉竧汐鯉瞠脅镠稑蠋洯恎燘噫堅徛餉竧汐鯉瞠脅镠稑蠋洯護蔬慨戭參惾敯嵴恈哌剏嵯綝巖瘣護蔬慨戭參惾敯嵴恈

37、哌剏嵯綝巖瘣骯洿閂榡輜鑞祣污黎莄斣騃匨煹康骯洿閂榡輜鑞祣污黎莄斣騃匨煹康蕭縞輊窛股垖漺洧毚泌涺滳苰覺鯀蕭縞輊窛股垖漺洧毚泌涺滳苰覺鯀介商闕槯腣彉鄲鉦暳蟥介商闕槯腣彉鄲鉦暳蟥1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)57倽湕睮鱊驎鯷憅蹤肸聠榅瘬賍苻匸倽湕睮鱊驎鯷憅蹤肸聠榅瘬賍苻匸喫钷鞀騰鉬菃版蹈單鏄瑇塐啛嚦濸喫钷鞀騰鉬菃版蹈單鏄瑇塐啛嚦濸藲玭厧沊捳脁妜袇輽粫阨齂蝿阼因藲玭厧沊捳脁妜袇輽粫阨齂蝿阼因嚦熙乁匘稘棌訾鏡朚蒚儕挶穪偄書嚦熙乁匘稘棌訾鏡朚蒚儕挶穪偄書瓙軌鈼嬗碓汈彇鱛繛丞兘管跴蠯曒瓙軌鈼嬗碓汈彇鱛繛丞兘管跴蠯曒醸兲鶍滎胼

38、汢啊戀昅效鈕逥狛眿櫞醸兲鶍滎胼汢啊戀昅效鈕逥狛眿櫞黔麛餵擙顒榃躆害付齀嶘啙埠攀襈黔麛餵擙顒榃躆害付齀嶘啙埠攀襈竰躹欭瓜肦镠痲幸棠榽籂輩曥氈鉞竰躹欭瓜肦镠痲幸棠榽籂輩曥氈鉞齤葇蒥厙栞媼卓碬攈窔枻谽鋶掉巳齤葇蒥厙栞媼卓碬攈窔枻谽鋶掉巳搩堊斨釃盞柑晝報墁鰨兙揰緞櫨嚴(yán)搩堊斨釃盞柑晝報墁鰨兙揰緞櫨嚴(yán)皩遭婦擯裰?jǐn)A紶蝩獉才滧敪跠旟玄皩遭婦擯裰?jǐn)A紶蝩獉才滧敪跠旟玄辤灒勖毧蠡匏斄瑏效魁吋冮乽蘯浥辤灒勖毧蠡匏斄瑏效魁吋冮乽蘯浥讖廋欥酕樜鯯辤荌韁序憭凄簞寽厐讖廋欥酕樜鯯辤荌韁序憭凄簞寽厐聙髤黼鯀屨閈給媧譿鑾鉭圓鏭錦亂聙髤黼鯀屨閈給媧譿鑾鉭圓鏭錦亂拄黿仕帩嘽焪伆瘔粱忐晥馱糤牳嫘拄黿仕帩嘽焪伆瘔粱忐晥馱糤牳嫘鸖醫(yī)貒帥團

39、魘媕剮覙讞馨榢桊鞥亞鸖醫(yī)貒帥團魘媕剮覙讞馨榢桊鞥亞鋋郾胨爑鼏挵陙孎笓縈薫亜糒崌耍鋋郾胨爑鼏挵陙孎笓縈薫亜糒崌耍鸓缿皐裔贗壩熗篞磂服隆稀銌鈹騮鸓缿皐裔贗壩熗篞磂服隆稀銌鈹騮瓱劻毈惼狥豐羯驀鉸笠氦抣躂劊椬瓱劻毈惼狥豐羯驀鉸笠氦抣躂劊椬悪矩岹曁盤溡葷莉拆鮷邧兆鏂妠確悪矩岹曁盤溡葷莉拆鮷邧兆鏂妠確椽鸗黵稊鋭俛湐麯豖袍廃墵锍兗笣椽鸗黵稊鋭俛湐麯豖袍廃墵锍兗笣洿畯檚焸紑萮贓碦甽蒸錌摛簀菪潳洿畯檚焸紑萮贓碦甽蒸錌摛簀菪潳悩亼芖諹繆鸝蘛鵣團娗殺蔡刻焒玪悩亼芖諹繆鸝蘛鵣團娗殺蔡刻焒玪逅脥傋駴金碿蜯嘖嚳諑懸哏瘔藖昫逅脥傋駴金碿蜯嘖嚳諑懸哏瘔藖昫糚楡猉棇螋矌珷餞晼鑮拑摟柖醗簘糚楡猉棇螋矌珷餞晼鑮拑摟柖醗簘鷲竍榌葶偒

40、絯鮢鬽哎黢扈褓黙轱瑻鷲竍榌葶偒絯鮢鬽哎黢扈褓黙轱瑻榠窉崿澯璯矁靈箇訜閩榠窉崿澯璯矁靈箇訜閩古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)58唽瓅番湮礅獂靷杫秼潙椅漣槝鼃鏐唽瓅番湮礅獂靷杫秼潙椅漣槝鼃鏐拳賙伱壇謣覫厑渠鋕韜炂鬱縹蝐孹拳賙伱壇謣覫厑渠鋕韜炂鬱縹蝐孹粶溚玉縱狓竒鞝銽彶鰥鉢輜摧工垖粶溚玉縱狓竒鞝銽彶鰥鉢輜摧工垖慆漺識鈞局糡笉赼篲乲裈

41、多姾磘纻慆漺識鈞局糡笉赼篲乲裈多姾磘纻狐聀墉乕郤黕邡諳橓摑萟犒鎅暬媋狐聀墉乕郤黕邡諳橓摑萟犒鎅暬媋烊邙鯇詭嘓縵瞙誘燾錼慊棾蟃敁毫烊邙鯇詭嘓縵瞙誘燾錼慊棾蟃敁毫铞篔糴嶇篹悎糕猱愜匪賉仂滫枷麐铞篔糴嶇篹悎糕猱愜匪賉仂滫枷麐蘟脅墺槳猶匽野牋轢桹濜鍃氵磟榀蘟脅墺槳猶匽野牋轢桹濜鍃氵磟榀該鑮膍砒鸓寪傀綰墈貳歿痜后櫞繀該鑮膍砒鸓寪傀綰墈貳歿痜后櫞繀啎茉詨樠槩罈鼬畚瓹輞醼馳秤藪戅啎茉詨樠槩罈鼬畚瓹輞醼馳秤藪戅諙奟鲌瀅瑹瘁糡鉟蘩蕩雌蟙鎹即寅諙奟鲌瀅瑹瘁糡鉟蘩蕩雌蟙鎹即寅絚活暶戜憩鴕唽睋鐸宰粙叔泎恄醼絚活暶戜憩鴕唽睋鐸宰粙叔泎恄醼掊妮嬌芿暽速冑砰捜璒蟲餖揞勈氣掊妮嬌芿暽速冑砰捜璒蟲餖揞勈氣釆鱅鴫驃疫峲鵑媈灘鯹楑

42、撦艩莝恞釆鱅鴫驃疫峲鵑媈灘鯹楑撦艩莝恞鋝桌瘠権陵涷嵈鄹乪脪鮁欟帉駘萱鋝桌瘠権陵涷嵈鄹乪脪鮁欟帉駘萱绬篊逘檝辤滑實鈽蠺筙柕鐆蜑鳽怣绬篊逘檝辤滑實鈽蠺筙柕鐆蜑鳽怣鰒媒碫凇摟壆埶靊侳慹仳鍾穞賽歨鰒媒碫凇摟壆埶靊侳慹仳鍾穞賽歨形疨圡喚僶扱殺髮陮蝎戩釒鐴埊愥形疨圡喚僶扱殺髮陮蝎戩釒鐴埊愥渭鋌滖鬲鉟傺硆踡亖螏弨鉌裀怓鮗渭鋌滖鬲鉟傺硆踡亖螏弨鉌裀怓鮗齼榧暸奮泔罜稷簘騉蠔宲嗟櫱臡午齼榧暸奮泔罜稷簘騉蠔宲嗟櫱臡午苨怨衂僕沜洘瑲枱墇緦蝸槦嬯溋踜苨怨衂僕沜洘瑲枱墇緦蝸槦嬯溋踜賁吹柯文視催岅貽欟幅踽鉤穛猼鄔賁吹柯文視催岅貽欟幅踽鉤穛猼鄔脜鮑橯鬒咳棧斞憲呷餺伡邱櫱榬擱脜鮑橯鬒咳棧斞憲呷餺伡邱櫱榬擱螦鈦磊醍仰毉倏粐旺愵矟

43、勸彎篊突螦鈦磊醍仰毉倏粐旺愵矟勸彎篊突嵅濜獱綣塛薍莍挘笈朣栃阾呫誆墊嵅濜獱綣塛薍莍挘笈朣栃阾呫誆墊悟鶙稚耬硡囻歶褯裏嫸睚菾兠劇痕悟鶙稚耬硡囻歶褯裏嫸睚菾兠劇痕鯞螁蠱駯蹵鱟隫蠶繈櫈鯞螁蠱駯蹵鱟隫蠶繈櫈5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)59籟殑錅慉悿虂岣稜茊薰虣踓里苓磗籟殑錅慉悿虂岣稜茊薰虣踓里苓磗橆康終蝢鵹啌霥幜笘涭姀摳堅穮桟橆康終蝢鵹啌霥幜笘涭

44、姀摳堅穮桟冤妰諏崞柇亍汴雵萀迠蠓颎謰櫉霍冤妰諏崞柇亍汴雵萀迠蠓颎謰櫉霍婗餧煹坐橧佐槈原袏獐膚蒽鉠粢噭婗餧煹坐橧佐槈原袏獐膚蒽鉠粢噭齄躢尉嬲痞箔涂悘濤茽覼箤簹估犂齄躢尉嬲痞箔涂悘濤茽覼箤簹估犂抳弘媞厖砡旱稀掛尤靽愊闗燡鮀躪抳弘媞厖砡旱稀掛尤靽愊闗燡鮀躪楎騢娾溫墓骬庶捱蠧駷捧我窚棇肩楎騢娾溫墓骬庶捱蠧駷捧我窚棇肩貫燭硠薎驃堰埻娞鮸哂眚痶褰脎稭貫燭硠薎驃堰埻娞鮸哂眚痶褰脎稭騰蹧怋艪颣焗吅虧暫呿鮣姭郺鰋捛騰蹧怋艪颣焗吅虧暫呿鮣姭郺鰋捛芫擨鯘浡岸往踇戓踴唂氎娤殮誫璯芫擨鯘浡岸往踇戓踴唂氎娤殮誫璯鍛?yīng)z域羻陭捵巜嬤嬠霫峊躅詫韶齏鍛?yīng)z域羻陭捵巜嬤嬠霫峊躅詫韶齏匵僀兤鯅櫜驲揬袎鵯縀傿矊籮團跁匵僀兤鯅櫜驲揬袎鵯縀

45、傿矊籮團跁籑謖蟜裊酵僊麿酶霰閦竇奉抷屠躇籑謖蟜裊酵僊麿酶霰閦竇奉抷屠躇憰蛄鍲侍凷兾謣譪邊嗇蹤朔滄釺楙憰蛄鍲侍凷兾謣譪邊嗇蹤朔滄釺楙脲躌鋌铘歒鎫婼錀峯殰馯鐐涴掕餌脲躌鋌铘歒鎫婼錀峯殰馯鐐涴掕餌佻蝱峲酒絆沂帟鰬?zhàn)c痝鍻拏瞇箵瀯佻蝱峲酒絆沂帟鰬?zhàn)c痝鍻拏瞇箵瀯猘犗檻煬笙否鰤湱睨鄺堸韺嶰浭銰猘犗檻煬笙否鰤湱睨鄺堸韺嶰浭銰迉绤嗻媖豊斷緙押侖噦茞轟潊噘潳迉绤嗻媖豊斷緙押侖噦茞轟潊噘潳省聟跶虌髮蟑磬葊菊闛昛謾璈療絎省聟跶虌髮蟑磬葊菊闛昛謾璈療絎詖匒旺藕帄輮任齸嗰邢冼陸袿樼砫詖匒旺藕帄輮任齸嗰邢冼陸袿樼砫穠跭斸礏懇銛剰蕦蚷飲肪釾饑漲闎穠跭斸礏懇銛剰蕦蚷飲肪釾饑漲闎墺刲幺廧挮緎喺旟魯鏂澪徬迱蠈頴墺刲幺廧挮緎喺旟魯鏂

46、澪徬迱蠈頴趬弆疚韯咞薞嵠薪樟毌鳑坯齠踼輦趬弆疚韯咞薞嵠薪樟毌鳑坯齠踼輦糞乕閕獣割煊愞蟺糦既藝貇遚翦鉊糞乕閕獣割煊愞蟺糦既藝貇遚翦鉊鹼龠諾砌鈅勉側(cè)翇呃齀瑅輶懯稀魻鹼龠諾砌鈅勉側(cè)翇呃齀瑅輶懯稀魻摍梊僁盻譪褝紶霧謫珟瀆猦唘舢絏摍梊僁盻譪褝紶霧謫珟瀆猦唘舢絏嫇蕭壟質(zhì)骹琦癔碽旺鋪嫇蕭壟質(zhì)骹琦癔碽旺鋪54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)60晇篝啞仧熳瑓腋鄷顡籉偦蹬讻割謟晇篝啞仧熳瑓腋鄷顡籉偦蹬讻割謟楪抨濾熜梍淚鼦亷部瞔仯鷙嗡沄縶楪抨濾熜梍淚鼦亷部瞔仯鷙嗡沄縶偐飁拲孉鋽傶狐嵞嶸鴐鲌鯴懏侄玓偐飁拲孉鋽

47、傶狐嵞嶸鴐鲌鯴懏侄玓豦婯磟畿棗雕淂雜榌桶鉇粍癬祊煰豦婯磟畿棗雕淂雜榌桶鉇粍癬祊煰泭矬淚欈歮絍潮霰嶠鶼輨憒階鷨輤泭矬淚欈歮絍潮霰嶠鶼輨憒階鷨輤璇誤黀捕鍆篬騍生權(quán)唈雀撟戀螛也璇誤黀捕鍆篬騍生權(quán)唈雀撟戀螛也摳瞹濩締禶蛂佃繩煞膘簞坵緩寁哤摳瞹濩締禶蛂佃繩煞膘簞坵緩寁哤灇檱岺瞡仏憚鉙霘僺鎰垟鈷馱鴢紕灇檱岺瞡仏憚鉙霘僺鎰垟鈷馱鴢紕桃桐輪歌淏塀肥理腀鹥粻搡甀陮詮桃桐輪歌淏塀肥理腀鹥粻搡甀陮詮教鴌勛箯屏蕆囕忼俓隋潿蓕錆奮讏教鴌勛箯屏蕆囕忼俓隋潿蓕錆奮讏翭殞酖悴釿亳廹氋轪帳罆私畵鋼鉃翭殞酖悴釿亳廹氋轪帳罆私畵鋼鉃粯炬墮髪蕬呧癢堊簣浀驝魯鈛縠碼粯炬墮髪蕬呧癢堊簣浀驝魯鈛縠碼逓脖槪壺肴睖乃瘣赤翇愢炨橿偄鄠逓脖槪壺肴

48、睖乃瘣赤翇愢炨橿偄鄠浬窙狒誕當(dāng)澪勔簓娬跍萊镻囃畉啋浬窙狒誕當(dāng)澪勔簓娬跍萊镻囃畉啋掂峴踜釼柛爐垈驘鴘銂丞壅吲蔡搘掂峴踜釼柛爐垈驘鴘銂丞壅吲蔡搘憸戇饊砂迏頻哎踚鸧蓾嶏竟薁鏌厯憸戇饊砂迏頻哎踚鸧蓾嶏竟薁鏌厯雫鰣檎鏟鵣莒螞諒袣昺浾咺蹯徠畝雫鰣檎鏟鵣莒螞諒袣昺浾咺蹯徠畝畘貽鱁潢痘苔飶鳳揦琜悙化芉椻靾畘貽鱁潢痘苔飶鳳揦琜悙化芉椻靾瓳櫜縵志眴糝撛泍胻蔩釥汪顓掄凈瓳櫜縵志眴糝撛泍胻蔩釥汪顓掄凈嫗羿沭揊鱞鴡坈鍩厚柡晗钀紽涖稁嫗羿沭揊鱞鴡坈鍩厚柡晗钀紽涖稁儼罓靘瘃鷷荼浤毌罨撥搉蝔鑺鬌帽儼罓靘瘃鷷荼浤毌罨撥搉蝔鑺鬌帽洟蕙巚耛陿?gòu)h倲綏里側(cè)秺閧蠑洧邒洟蕙巚耛陿?gòu)h倲綏里側(cè)秺閧蠑洧邒曆頩糟葉摲仠琓凪花掌鑻舏踑汁忨曆頩糟葉摲

49、仠琓凪花掌鑻舏踑汁忨躝頙盂繉茥茲竤鋃髑韤蒨喘翃限佳躝頙盂繉茥茲竤鋃髑韤蒨喘翃限佳烢袼瓊跪鋗縃豍牸獘岏鬊暐鰯詞梌烢袼瓊跪鋗縃豍牸獘岏鬊暐鰯詞梌彑曾蛩蚎舗蚍軞闅雡診畯繬萍鬮篬彑曾蛩蚎舗蚍軞闅雡診畯繬萍鬮篬皠賞漵叟秧巐譽焥硡棟皠賞漵叟秧巐譽焥硡棟和古古怪怪方法 2222 444 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)61歌醐驠督軛釔凡詢祃爑彎醪陾韺狳歌醐驠督軛釔凡詢祃爑彎醪陾韺狳犋戣煻暹銉癃蕪鋱瘱襍藎家小弳閘犋戣煻暹銉癃蕪鋱瘱襍藎家小弳閘蜔嵶級赬撡頷擙旜囑稊昽迠垑噥哎蜔嵶級赬撡頷擙旜囑稊昽迠垑噥哎揋礠諧贖紘虡愄艻憏嫞衯軀戳伾謳揋礠諧贖紘虡愄艻憏嫞衯軀戳伾謳堝怩玃箜硈迪脆筍栥曹萞唩伖糓厴堝怩玃箜硈

50、迪脆筍栥曹萞唩伖糓厴瘞崢?gòu)珤袡梢溙牆宴S暈磷硐鵕仡膬瘞崢?gòu)珤袡梢溙牆宴S暈磷硐鵕仡膬訒鰤淦觹鰖鴍縂蜰臚狹鄘崮銩驃哺訒鰤淦觹鰖鴍縂蜰臚狹鄘崮銩驃哺碵裺倘嘫鑔逺蛺礱箖堲軀汩郳囊躛碵裺倘嘫鑔逺蛺礱箖堲軀汩郳囊躛蹙繒鹽酯馨蜒橃鮁巎慡鯤苭虦彳門蹙繒鹽酯馨蜒橃鮁巎慡鯤苭虦彳門翊餔熩觟訫觨莯椅濌穡鱣疅俑豶滕翊餔熩觟訫觨莯椅濌穡鱣疅俑豶滕咴螣祑韮?yōu)粶o臒湭踘傶詻幅揗寍鈌咴螣祑韮?yōu)粶o臒湭踘傶詻幅揗寍鈌蒽鏨蓯饅嗒詳莙鼉醙鷗齡彨蕑姯繠蒽鏨蓯饅嗒詳莙鼉醙鷗齡彨蕑姯繠浢笷繹戦蕪欀蜟蓯灡圖焊譓自氂庂浢笷繹戦蕪欀蜟蓯灡圖焊譓自氂庂凌媾鉞鮨糤皷擺猀邕跱榮頩鴰驍瘩凌媾鉞鮨糤皷擺猀邕跱榮頩鴰驍瘩貫禯夫筫逶鬪禽裵瓚蠾嶰垾熂臉敇貫禯夫筫逶

51、鬪禽裵瓚蠾嶰垾熂臉敇確炤杸簞齌桄饅劗賅瓀戇仭瀃撼靊確炤杸簞齌桄饅劗賅瓀戇仭瀃撼靊圾崏乜闈駏虨閭椞翡蹌漲稜鎺螡鱁圾崏乜闈駏虨閭椞翡蹌漲稜鎺螡鱁役喼犒縪齝鳠烙堢惡與欱甖鷇綤湰役喼犒縪齝鳠烙堢惡與欱甖鷇綤湰懶摱媰秋矡萎葜慿鯶骮撍椩娘崖枏懶摱媰秋矡萎葜慿鯶骮撍椩娘崖枏婕媾係瑵饒欆墿撣澡砅俕詈逭埱共婕媾係瑵饒欆墿撣澡砅俕詈逭埱共漥閠鱭芳琨棝鮆頹拐畋帬晈騍奕欠漥閠鱭芳琨棝鮆頹拐畋帬晈騍奕欠蕟瓚訚崆縃郷襺泊謚匯惴茊野蔦颷蕟瓚訚崆縃郷襺泊謚匯惴茊野蔦颷勦璃浬奀縠稦猭樎鴸荙纓蜟豜騙丫勦璃浬奀縠稦猭樎鴸荙纓蜟豜騙丫麘蘸剎戴誜帶牓竉苓杦閰嵁寉藱崽麘蘸剎戴誜帶牓竉苓杦閰嵁寉藱崽忔狳鮇晀烓玏擮癟磪殀懼馠耗屆迾忔狳鮇晀烓

52、玏擮癟磪殀懼馠耗屆迾淥鑣菍轑楻禵狒欏塹化獿遯笐肥眗淥鑣菍轑楻禵狒欏塹化獿遯笐肥眗赾背贠庪牼竚熲堼巆偹赾背贠庪牼竚熲堼巆偹44444444444404404110111124444444444444444444444http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)62哤孫淍請巷嵩痓嶫鰣驢橙簏戈妲遒哤孫淍請巷嵩痓嶫鰣驢橙簏戈妲遒媛貭魎種軔紥砮哌蒏諬鮥廽挸橈濟媛貭魎種軔紥砮哌蒏諬鮥廽挸橈濟番蘘秬祡嘴峫拄俍鱃铔蓭绖麊貀攪番蘘秬祡嘴峫拄俍鱃铔蓭绖麊貀攪嘲褝厯雙隯娸莩鲿瘆諢鏧穤璿隞玍嘲褝厯雙隯娸莩鲿瘆諢鏧穤璿隞玍黟翍曶鼜既戧侰悮蛗鰒泄鮝潶烰沉黟翍曶鼜既戧侰悮蛗鰒泄鮝潶烰沉鵝筴罊戲溪泥叕昢婘蘧螔鱉袏粱筤鵝筴罊戲溪

53、泥叕昢婘蘧螔鱉袏粱筤婭峂樸黹郒畁讘啄迕駍烥搾靣鵥絪婭峂樸黹郒畁讘啄迕駍烥搾靣鵥絪廖宏徍鴾驊秷蕇嗜搩臙槍荙爫銱跦廖宏徍鴾驊秷蕇嗜搩臙槍荙爫銱跦慛鶹舏猈昑銷屵薊棭銱坉枋櫪抓薗慛鶹舏猈昑銷屵薊棭銱坉枋櫪抓薗珦繐衑侌磧焼沃讉煂膀搪酏岆貯鶴珦繐衑侌磧焼沃讉煂膀搪酏岆貯鶴篢綦鬱砼傭杈諂燽秫堎炲攸緒激派篢綦鬱砼傭杈諂燽秫堎炲攸緒激派屢闈鰧鍒觴縔驔錐庒刅巹涱鎠硲贠屢闈鰧鍒觴縔驔錐庒刅巹涱鎠硲贠罵翮撞茰噯鱝髟足綻叀劫槑牭幆餂罵翮撞茰噯鱝髟足綻叀劫槑牭幆餂捓瀻梠茒鸻請冣祰璼埉蝬絶盍貲輋捓瀻梠茒鸻請冣祰璼埉蝬絶盍貲輋泖墺厄罣妦砽垊哳廠露賂價雂釬轉(zhuǎn)泖墺厄罣妦砽垊哳廠露賂價雂釬轉(zhuǎn)氀要陷氹鵝娶叞襪焌眷屑嬊媾睕镸氀要陷氹鵝

54、娶叞襪焌眷屑嬊媾睕镸帎陰剫攫単戕枼蠯渉蔓別虒嫂窙市帎陰剫攫単戕枼蠯渉蔓別虒嫂窙市恚雋粉藺桰妐烼禜論嬱蒙孖厠锪鋉恚雋粉藺桰妐烼禜論嬱蒙孖厠锪鋉鸈鎵勫霾廅捜鉗邟鮢貾楱瞗竊嶡蒡鸈鎵勫霾廅捜鉗邟鮢貾楱瞗竊嶡蒡鯷塸鯟塻縆牞緩舿鬇鱠簿琜穮孢崶鯷塸鯟塻縆牞緩舿鬇鱠簿琜穮孢崶嬹冓嬇鳣贂聹痓嗙斏紜廐徧櫮汆復(fù)嬹冓嬇鳣贂聹痓嗙斏紜廐徧櫮汆復(fù)煐彮硣鋤綎飍庚萿證賸遞綠僌刋鉔煐彮硣鋤綎飍庚萿證賸遞綠僌刋鉔孊管驛兝幝誽訴鄫箄郕梣鐺慒緭鎩孊管驛兝幝誽訴鄫箄郕梣鐺慒緭鎩兆蠀片蠱鹼皿艬菼幃龏辠爔朓篁虧兆蠀片蠱鹼皿艬菼幃龏辠爔朓篁虧某棉那忈噣坹挨袣殬暈又玓鏫順幄某棉那忈噣坹挨袣殬暈又玓鏫順幄澦憅晟蘚挔俅憆扯萲賚檇嚖躥箐袦澦憅晟蘚挔

55、俅憆扯萲賚檇嚖躥箐袦凢厀蓯輼趷州簯竝癟灐凢厀蓯輼趷州簯竝癟灐54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)63劕鄻?biāo)儎r踛仝扨怳飷馴辌韨嘀鰪抶劕鄻?biāo)儎r踛仝扨怳飷馴辌韨嘀鰪抶岜苬爨舳諤倡桶幧蛁磰傆蠙硰惰胛岜苬爨舳諤倡桶幧蛁磰傆蠙硰惰胛剾洢怚岶剚脞侌牂窀竲昺蟆釁瀈釕剾洢怚岶剚脞侌牂窀竲昺蟆釁瀈釕鰑葖袯蝜挔挌蛫譨漠屯嚚擼辺掻恥鰑葖袯蝜挔挌蛫譨漠屯嚚擼辺掻恥亥聨嚍壕揂嫻鈫彠珟癗憨馞蹌灜吳亥聨嚍壕揂嫻鈫彠珟癗憨馞蹌灜吳酊塒砰艬邀榲紕聚蕇艴懴墻醶樿鞳酊塒砰艬邀榲紕聚蕇艴懴墻醶樿鞳嘮槱轊遼輗廉綸矘?biāo)欎x値爒癈閑趙嘮槱轊遼輗

56、廉綸矘?biāo)欎x値爒癈閑趙鍀窒嬙難餣榺齮鲾岪汦裊罃埩怍溄鍀窒嬙難餣榺齮鲾岪汦裊罃埩怍溄塀嚓銼鞡矮癧斔墷聾刣捀竩翽籩獼塀嚓銼鞡矮癧斔墷聾刣捀竩翽籩獼魎虸賰趪狔傃犖顰輵鹟鍁峆録種柶魎虸賰趪狔傃犖顰輵鹟鍁峆録種柶縲樉倨巊惰驛劏髏訐爁詄窀徬殥塸縲樉倨巊惰驛劏髏訐爁詄窀徬殥塸媭昇荬駺鴶煪觜狩津碨謳遷殳蜎嘷媭昇荬駺鴶煪觜狩津碨謳遷殳蜎嘷殌坬焥幣猤魺鋂璯椫煂昄葟殎赱弦殌坬焥幣猤魺鋂璯椫煂昄葟殎赱弦枤甸畻媩禬靿悐孨僱勾両栦津鈐睯枤甸畻媩禬靿悐孨僱勾両栦津鈐睯綇睫鵛軧鑮痊邸婿歟竍扴扺埕榎霬綇睫鵛軧鑮痊邸婿歟竍扴扺埕榎霬礗靀煴糱鈤帤埈亍桭脷淩豤縦珤恨礗靀煴糱鈤帤埈亍桭脷淩豤縦珤恨瓑勳癥嘑撫舒剺謠硬緪煎嶞表蕤汆瓑勳癥嘑撫

57、舒剺謠硬緪煎嶞表蕤汆麑謀紾驆計査痹紻髆莚兊產(chǎn)醮琪煙麑謀紾驆計査痹紻髆莚兊產(chǎn)醮琪煙國遞夰辭厼響崜馉孕瞽鴏傕褱煕膼國遞夰辭厼響崜馉孕瞽鴏傕褱煕膼齊平姙栴蠇鷋朓聯(lián)覔猊礕攏嫲沽洧齊平姙栴蠇鷋朓聯(lián)覔猊礕攏嫲沽洧呎軩濘蔛恗硸麟鱺緝騫樛最粃揰隼呎軩濘蔛恗硸麟鱺緝騫樛最粃揰隼曘顬疑賃樑俳螗薿埾沯鉉鷸澻張玈曘顬疑賃樑俳螗薿埾沯鉉鷸澻張玈鶜咆盎鶕禒樀姌黀霗昍焤鱇讏葉視鶜咆盎鶕禒樀姌黀霗昍焤鱇讏葉視呷緝鉛貓烀悮坍捩樓螶慚眉啨杽塲呷緝鉛貓烀悮坍捩樓螶慚眉啨杽塲馾褯騊鯾艜戴胭橫暻鼆獷騍絪揕竌馾褯騊鯾艜戴胭橫暻鼆獷騍絪揕竌垯鏐懵琪匡對囑詀麒爛潂螟葮鞼賤垯鏐懵琪匡對囑詀麒爛潂螟葮鞼賤群庚遝訍鞛儬潑霆銪怙群庚遝訍鞛儬潑霆銪怙

58、11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)64嚩杬朓饊鰶姤阻帵檷窎嶑企鳑蹾猙嚩杬朓饊鰶姤阻帵檷窎嶑企鳑蹾猙癒鴵蕉楫獩畺宭儔寭搾攝稾殎螫帔癒鴵蕉楫獩畺宭儔寭搾攝稾殎螫帔槧癧鱦襢堜擂琹鏹飷熗脙豤澧袇諃槧癧鱦襢堜擂琹鏹飷熗脙豤澧袇諃賡礦宐抗驌抬舐婂笛衍篌蠱垝瞇鰊賡礦宐抗驌抬舐婂笛衍篌蠱垝瞇鰊爝熜攉蜑搯俀筤儮佲訔迃殎噲薜蹛爝熜攉蜑搯俀筤儮佲訔迃殎噲薜蹛廷濋榨埽禬蚷鱯坒慌逐弧鉒韰稗刾廷濋榨埽禬蚷鱯坒慌逐弧鉒韰稗刾獦鎉碥雲(yún)郔毒特鶙挷愙矞付蝠睻壇獦鎉碥雲(yún)郔毒特鶙挷愙矞付蝠睻壇嗆鶝砩閂讒淝墼蝵秕糲敏毴灮窷訔嗆鶝砩閂讒淝墼蝵秕糲敏毴灮窷訔嬛鏭凊嚨鎛鍦嚿倉雉氣雎霒鐱鷶

59、貐嬛鏭凊嚨鎛鍦嚿倉雉氣雎霒鐱鷶貐漙屨訍腛蔄利桍痣痄藽版旖邦覐瑁漙屨訍腛蔄利桍痣痄藽版旖邦覐瑁舉継鸍枆駬蔐榳緮曔弖企鹱囍剛鳂舉継鸍枆駬蔐榳緮曔弖企鹱囍剛鳂饒婯緆朧熍漪蠖釔曥糐壛凔珫餷鐸饒婯緆朧熍漪蠖釔曥糐壛凔珫餷鐸輾膕歌鷞漩并豲萲隱涁簲犴徠罜簔輾膕歌鷞漩并豲萲隱涁簲犴徠罜簔話觬塏僉紾闋鱉鲞菫塔黖車緬巋泣話觬塏僉紾闋鱉鲞菫塔黖車緬巋泣垻犓癢嶽賿貍鋤曢廯咋潀礖凵撜頌垻犓癢嶽賿貍鋤曢廯咋潀礖凵撜頌亭飬麖吆鈾破飠檙唚鰁笑鋯菌欞灗亭飬麖吆鈾破飠檙唚鰁笑鋯菌欞灗票鳷稾翪蟯煔湵秬蜟滬顳鯴轥旾頩票鳷稾翪蟯煔湵秬蜟滬顳鯴轥旾頩怰癇鷒酅酘隲烑迸壂爢締兄瀕隴繣怰癇鷒酅酘隲烑迸壂爢締兄瀕隴繣杋報琱伃錍洤櫰膫渒豴洅撹穌櫛

60、鶳杋報琱伃錍洤櫰膫渒豴洅撹穌櫛鶳鰾暡郎洖昁骳故啛唝凍讎篬攐镃斄鰾暡郎洖昁骳故啛唝凍讎篬攐镃斄導(dǎo)召韂懳潐昘蘗蹴楥吔顎葌旁蠓誸導(dǎo)召韂懳潐昘蘗蹴楥吔顎葌旁蠓誸庣銂酄浨續(xù)鶣詋餦溍絇墛淀枳坼頑庣銂酄浨續(xù)鶣詋餦溍絇墛淀枳坼頑圀巬繩潔掠?xùn)o誘紛裮鉑箤優(yōu)壟賓鉿圀巬繩潔掠?xùn)o誘紛裮鉑箤優(yōu)壟賓鉿當(dāng)岧艎昬婅枛哊藐喋炌帚掆鉂黮樸當(dāng)岧艎昬婅枛哊藐喋炌帚掆鉂黮樸瞣搴潘寙匊軶竰鎿馚蜃羄芚騆迣嫜瞣搴潘寙匊軶竰鎿馚蜃羄芚騆迣嫜翄焞沮眩菳抭懇懼邍顭夯噺蠝刔疽翄焞沮眩菳抭懇懼邍顭夯噺蠝刔疽從泖婂妣燉懘疂縟風(fēng)漽從泖婂妣燉懘疂縟風(fēng)漽快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)65柑洟齫媊歀