泰康盛世人生停售專(zhuān)題話(huà)術(shù)22頁(yè)

1、萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載好產(chǎn)品要停售了！接總公司通知接總公司通知具有創(chuàng)造性、先進(jìn)的年金分紅理財(cái)產(chǎn)品具有創(chuàng)造性、先進(jìn)的年金分紅理財(cái)產(chǎn)品, 保費(fèi)人性豁免，雙重帳戶(hù)累計(jì)生息。保費(fèi)人性豁免，雙重帳戶(hù)累計(jì)生息?？赡苡腥藭?huì)這樣想?？赡苡腥藭?huì)這樣想。 在第一批停售的產(chǎn)品中，都是我不喜歡銷(xiāo)售的，我聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，在第一批停售的產(chǎn)品中，都是我不喜歡銷(xiāo)售的，我聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，停了正好，和我沒(méi)關(guān)系！停了正好，和我沒(méi)關(guān)系！ 可我想告訴你們的是：第二批停售的產(chǎn)品中就是有你們喜歡的產(chǎn)品可我想告訴你們的是：第二批停售的產(chǎn)品中就是有你們喜歡的產(chǎn)品那就是。那就是。萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載解析保險(xiǎn)產(chǎn)品停售的八大原

2、因解析保險(xiǎn)產(chǎn)品停售的八大原因http:/ 2009年年07月月09日日 19:36 善始善終是最理想的結(jié)果，但是往往有很多時(shí)候會(huì)達(dá)不到這種效果。善始善終是最理想的結(jié)果，但是往往有很多時(shí)候會(huì)達(dá)不到這種效果。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一樣，究竟為何有些保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)被草草停售呢？保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一樣，究竟為何有些保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)被草草停售呢？ 原因一：原因一：2.5%預(yù)定利率規(guī)定已長(zhǎng)達(dá)十年預(yù)定利率規(guī)定已長(zhǎng)達(dá)十年 1999年年6月月10日，央行第七次降息，同一天保監(jiān)會(huì)下發(fā)日，央行第七次降息，同一天保監(jiān)會(huì)下發(fā)關(guān)于調(diào)整壽險(xiǎn)保單預(yù)關(guān)于調(diào)整壽險(xiǎn)保單預(yù)定利率的緊急通知定利率的緊急通知，規(guī)定，規(guī)定“將壽險(xiǎn)保單將壽險(xiǎn)保單(包括含預(yù)定利率因素

3、的長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保單包括含預(yù)定利率因素的長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保單)的的預(yù)定利率調(diào)整為不超過(guò)年復(fù)利預(yù)定利率調(diào)整為不超過(guò)年復(fù)利2.5%，并不得附加利差返還條款，并不得附加利差返還條款”。 自此之后，保險(xiǎn)公司各險(xiǎn)種的定價(jià)都按此規(guī)定，只能在自此之后，保險(xiǎn)公司各險(xiǎn)種的定價(jià)都按此規(guī)定，只能在2.5%以?xún)?nèi)做文章。時(shí)至今日，以?xún)?nèi)做文章。時(shí)至今日，2.5%的預(yù)定利率管制已達(dá)十年之久。在過(guò)去的的預(yù)定利率管制已達(dá)十年之久。在過(guò)去的2008年，央行連續(xù)五次降息，已經(jīng)將銀行年，央行連續(xù)五次降息，已經(jīng)將銀行一年期基準(zhǔn)利率下調(diào)至一年期基準(zhǔn)利率下調(diào)至2.25%的低位。的低位。 在此背景下，大量按照在此背景下，大量按照2.5%的壽險(xiǎn)預(yù)定利率

4、設(shè)計(jì)的保單，將面臨利率倒掛的風(fēng)險(xiǎn)。的壽險(xiǎn)預(yù)定利率設(shè)計(jì)的保單，將面臨利率倒掛的風(fēng)險(xiǎn)。而而調(diào)整保費(fèi)將成為保險(xiǎn)公司最直接的處理方式調(diào)整保費(fèi)將成為保險(xiǎn)公司最直接的處理方式。 原因二：再保險(xiǎn)公司全球提高保險(xiǎn)費(fèi)率原因二：再保險(xiǎn)公司全球提高保險(xiǎn)費(fèi)率 全球最大的再保險(xiǎn)公司全球最大的再保險(xiǎn)公司慕尼黑再保險(xiǎn)在慕尼黑再保險(xiǎn)在2009年把再保險(xiǎn)費(fèi)率平均提高至少年把再保險(xiǎn)費(fèi)率平均提高至少10% 另一家知名公司瑞士再保險(xiǎn)公司則預(yù)計(jì)，全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩有可能會(huì)持續(xù)到另一家知名公司瑞士再保險(xiǎn)公司則預(yù)計(jì)，全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩有可能會(huì)持續(xù)到2010年，年，并將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)導(dǎo)致保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)費(fèi)率上升。瑞再對(duì)于此種判斷的解釋是，資本的價(jià)

5、格并將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)導(dǎo)致保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)費(fèi)率上升。瑞再對(duì)于此種判斷的解釋是，資本的價(jià)格高漲導(dǎo)致了保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本上揚(yáng)、投資回報(bào)率大幅度下降，所以作為風(fēng)險(xiǎn)的最終承擔(dān)者，高漲導(dǎo)致了保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本上揚(yáng)、投資回報(bào)率大幅度下降，所以作為風(fēng)險(xiǎn)的最終承擔(dān)者，再保險(xiǎn)的價(jià)格將首先回升。受此推動(dòng)，原保險(xiǎn)的價(jià)格也將回升，再保險(xiǎn)的價(jià)格將首先回升。受此推動(dòng)，原保險(xiǎn)的價(jià)格也將回升，保費(fèi)上漲將是大趨勢(shì)保費(fèi)上漲將是大趨勢(shì)。 原因三：保險(xiǎn)公司利差損失加大原因三：保險(xiǎn)公司利差損失加大 由于國(guó)內(nèi)已處于降息通道中，利差收益低位持續(xù)徘徊對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，無(wú)疑具有雙重含義：由于國(guó)內(nèi)已處于降息通道中，利差收益低位持續(xù)徘徊對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，無(wú)疑具有雙重

6、含義： 一是投資收益率下降，壽險(xiǎn)公司總體投資收益將不斷稀釋。一是投資收益率下降，壽險(xiǎn)公司總體投資收益將不斷稀釋。 另一方面從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，降息無(wú)疑對(duì)保險(xiǎn)利差構(gòu)成負(fù)面影響，從而拖累資金的回報(bào)率，另一方面從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，降息無(wú)疑對(duì)保險(xiǎn)利差構(gòu)成負(fù)面影響，從而拖累資金的回報(bào)率， 尤其是對(duì)利差依存度較高的保單銷(xiāo)售越多，意味著利差損失越大。尤其是對(duì)利差依存度較高的保單銷(xiāo)售越多，意味著利差損失越大。 原因四：新修改的原因四：新修改的保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法將于將于2009年年10月月1日實(shí)施日實(shí)施 新修改的新修改的保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法將于年內(nèi)正式實(shí)施，其中將于年內(nèi)正式實(shí)施，其中“不可抗辯條例不可抗辯條例”尤其引人注目，

7、該條款尤其引人注目，該條款對(duì)加強(qiáng)消費(fèi)者利益的保護(hù)十分有利，但從某個(gè)角度講也增加了投保人的道德風(fēng)險(xiǎn)，從而會(huì)對(duì)加強(qiáng)消費(fèi)者利益的保護(hù)十分有利，但從某個(gè)角度講也增加了投保人的道德風(fēng)險(xiǎn)，從而會(huì)提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)成本和賠付率。提高保險(xiǎn)公司的運(yùn)營(yíng)成本和賠付率。 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載原因六：保險(xiǎn)原因六：保險(xiǎn)“三差三差”已與當(dāng)前產(chǎn)品不相匹配已與當(dāng)前產(chǎn)品不相匹配 由于保險(xiǎn)公司在厘定費(fèi)率是要考慮三個(gè)因素：預(yù)定死亡、預(yù)定投資回報(bào)率和預(yù)定營(yíng)運(yùn)由于保險(xiǎn)公司在厘定費(fèi)率是要考慮三個(gè)因素：預(yù)定死亡、預(yù)定投資回報(bào)率和預(yù)定營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用，而費(fèi)率一經(jīng)厘定，不能隨意改動(dòng)，但壽險(xiǎn)保單的保障期限往往長(zhǎng)達(dá)幾十年，在管理費(fèi)用，而費(fèi)

8、率一經(jīng)厘定，不能隨意改動(dòng)，但壽險(xiǎn)保單的保障期限往往長(zhǎng)達(dá)幾十年，在這樣漫長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，實(shí)際發(fā)生的情況可能同預(yù)期的情況有所差別。一旦實(shí)際情況好于預(yù)定這樣漫長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，實(shí)際發(fā)生的情況可能同預(yù)期的情況有所差別。一旦實(shí)際情況好于預(yù)定情況，就會(huì)出現(xiàn)以上差益，保險(xiǎn)公司將這部分差益，產(chǎn)生的利潤(rùn)按一定比例分配給客戶(hù)，情況，就會(huì)出現(xiàn)以上差益，保險(xiǎn)公司將這部分差益，產(chǎn)生的利潤(rùn)按一定比例分配給客戶(hù)，這就是紅利的來(lái)源。這就是紅利的來(lái)源。 原因七：保監(jiān)會(huì)發(fā)文要求停售原因七：保監(jiān)會(huì)發(fā)文要求停售 保監(jiān)會(huì)保監(jiān)會(huì)2009年年2月初的月初的關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見(jiàn)關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能

9、的指導(dǎo)意見(jiàn)，明確表示，兩全保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限不得短于明確表示，兩全保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限不得短于5年、兩全保險(xiǎn)的有效保額不低于年、兩全保險(xiǎn)的有效保額不低于10倍期繳的保險(xiǎn)倍期繳的保險(xiǎn)費(fèi)。費(fèi)。此前一些保險(xiǎn)公司仍在推行的此前一些保險(xiǎn)公司仍在推行的3年期兩全險(xiǎn)自保監(jiān)會(huì)指導(dǎo)意見(jiàn)發(fā)布后陸續(xù)停售年期兩全險(xiǎn)自保監(jiān)會(huì)指導(dǎo)意見(jiàn)發(fā)布后陸續(xù)停售。 原因五：意外事故、重大疾病提前和多發(fā)原因五：意外事故、重大疾病提前和多發(fā) 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載原因八：保險(xiǎn)公司惡意競(jìng)爭(zhēng)、違規(guī)操作原因八：保險(xiǎn)公司惡意競(jìng)爭(zhēng)、違規(guī)操作 惡意競(jìng)爭(zhēng)。惡意競(jìng)爭(zhēng)。有的保險(xiǎn)公司惡意競(jìng)爭(zhēng)，其險(xiǎn)種對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，設(shè)置條件比其他公司產(chǎn)品有的保險(xiǎn)公司惡意競(jìng)

10、爭(zhēng)，其險(xiǎn)種對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，設(shè)置條件比其他公司產(chǎn)品占有明顯優(yōu)勢(shì)，占有明顯優(yōu)勢(shì)，這給未來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)隱患和不可抗風(fēng)險(xiǎn)這給未來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)隱患和不可抗風(fēng)險(xiǎn),保監(jiān)會(huì)出面干預(yù)，勒令改正或停售。保監(jiān)會(huì)出面干預(yù)，勒令改正或停售。 如：華泰人壽一款萬(wàn)能險(xiǎn)變相提高保證利率。如：華泰人壽一款萬(wàn)能險(xiǎn)變相提高保證利率。 人保健康在銷(xiāo)售人保健康在銷(xiāo)售“常無(wú)憂(yōu)日常看護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)常無(wú)憂(yōu)日?？醋o(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)”時(shí)，以時(shí)，以“滿(mǎn)期客戶(hù)忠誠(chéng)獎(jiǎng)滿(mǎn)期客戶(hù)忠誠(chéng)獎(jiǎng)”的名義給的名義給客戶(hù)附加利益?？蛻?hù)附加利益。 陽(yáng)光人壽在銷(xiāo)售陽(yáng)光人壽在銷(xiāo)售“陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)”時(shí)，違規(guī)向客戶(hù)贈(zèng)送保額。時(shí)，違規(guī)向客戶(hù)贈(zèng)送保額。 違規(guī)操作。違規(guī)操

11、作。中國(guó)人壽遼寧省分公司虛構(gòu)中國(guó)人壽遼寧省分公司虛構(gòu)“永泰年金保險(xiǎn)永泰年金保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)，虛增保費(fèi)收入和退保金業(yè)務(wù)，虛增保費(fèi)收入和退保金1.56億元，被責(zé)令停售億元，被責(zé)令停售6個(gè)月。個(gè)月。 總之，總之，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)公司將陸續(xù)停售健康和壽險(xiǎn)類(lèi)，以及分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)公司將陸續(xù)停售健康和壽險(xiǎn)類(lèi)，以及分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，換代后新保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)也將有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。換代后新保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)也將有適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 與此同時(shí)，未來(lái)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將由與此同時(shí)，未來(lái)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將由“寬進(jìn)嚴(yán)出寬進(jìn)嚴(yán)出”轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變?yōu)椤皣?yán)進(jìn)寬出嚴(yán)進(jìn)寬出”；而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍將由而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍將由“寬進(jìn)寬出寬進(jìn)寬出”轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變?yōu)椤皣?yán)進(jìn)嚴(yán)

12、出嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出”。 萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載你的貴重?zé)o與倫比！你的貴重?zé)o與倫比！產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)主險(xiǎn)主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)：泰康盛世人生附加險(xiǎn)：泰康盛世人生2008年金保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)(分紅分紅)投保投保 年齡：投保年齡：年齡：投保年齡：0歲至歲至55歲歲保險(xiǎn)期間：至保險(xiǎn)期間：至88周歲周歲繳費(fèi)年期：躉繳、三年、五年、十年、二十年繳繳費(fèi)年期：躉繳、三年、五年、十年、二十年繳萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益即投即領(lǐng)，每年返還保額的即投即領(lǐng)，每年返還保額的6%一直到一直到60歲！歲！年金賬戶(hù)累積生息年金賬戶(hù)累積生息增值！增值！保單紅利帳戶(hù)讓錢(qián)繼續(xù)生錢(qián)！保

13、單紅利帳戶(hù)讓錢(qián)繼續(xù)生錢(qián)！60周歲至周歲至88歲每年返還保額的歲每年返還保額的18%行業(yè)獨(dú)有！行業(yè)獨(dú)有！60大壽拿大紅包：保額的大壽拿大紅包：保額的88%88歲領(lǐng)取保額的歲領(lǐng)取保額的188%做實(shí)實(shí)在在的貴族老年生活做實(shí)實(shí)在在的貴族老年生活超額保障多達(dá)六倍超額保障多達(dá)六倍附加豁免保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)附加豁免保費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)今天決定未來(lái)美好生活的產(chǎn)品！今天決定未來(lái)美好生活的產(chǎn)品！ 未來(lái)的生活今天計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品未來(lái)的生活今天計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品 讓生活越來(lái)越美好的產(chǎn)品讓生活越來(lái)越美好的產(chǎn)品 老有所依的養(yǎng)老產(chǎn)品！老有所依的養(yǎng)老產(chǎn)品！萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載停售戰(zhàn)役即將打響停售戰(zhàn)役即將打響, ,我們必

14、需：我們必需：1.1.給所有已購(gòu)買(mǎi)或未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)群發(fā)短信息告之產(chǎn)品即將停售消息給所有已購(gòu)買(mǎi)或未購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)群發(fā)短信息告之產(chǎn)品即將停售消息2.2.短信息發(fā)送之后再進(jìn)行電話(huà)促成和追蹤短信息發(fā)送之后再進(jìn)行電話(huà)促成和追蹤3.3.對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作4.4.熟練話(huà)術(shù)熟練話(huà)術(shù), ,勤于拜訪(fǎng)勤于拜訪(fǎng), ,堅(jiān)決完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)堅(jiān)決完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載盛世停售電話(huà)話(huà)術(shù)盛世停售電話(huà)話(huà)術(shù)已購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)：已購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)：（轉(zhuǎn)介）轉(zhuǎn)介）業(yè)務(wù)員：王大哥，您好！我是業(yè)務(wù)員：王大哥，您好！我是xxx！現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？！現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？客戶(hù)：客戶(hù)： 方便方便 ( (或不方

15、便或不方便) )業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員: :那我待會(huì)再給您打！再見(jiàn)！那我待會(huì)再給您打！再見(jiàn)！ 業(yè)務(wù)員：是這樣的！有件非常緊急事情告訴您！剛接到總公司業(yè)務(wù)員：是這樣的！有件非常緊急事情告訴您！剛接到總公司 通知將在通知將在 10天后停止銷(xiāo)售原來(lái)您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)養(yǎng)老醫(yī)療天后停止銷(xiāo)售原來(lái)您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)養(yǎng)老醫(yī)療 產(chǎn)品！事情挺急的！您看看您周?chē)€有沒(méi)有要買(mǎi)的！產(chǎn)品！事情挺急的！您看看您周?chē)€有沒(méi)有要買(mǎi)的！ 趕緊給我介紹介紹！以免錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)趕緊給我介紹介紹！以免錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)您看是您看是明天上明天上 午還是下午和您聯(lián)系午還是下午和您聯(lián)系? ? 附相關(guān)話(huà)術(shù)附相關(guān)話(huà)術(shù):萬(wàn)一網(wǎng)收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載未成交客戶(hù)話(huà)術(shù)未成交客戶(hù)話(huà)術(shù)（

16、促成）（促成）業(yè)務(wù)員：王大哥，您好！我是業(yè)務(wù)員：王大哥，您好！我是xxx！現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？！現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？客戶(hù)：客戶(hù)： 方便！方便！ ( (或不方便或不方便) )業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員: :那我待會(huì)再給您打！再見(jiàn)！那我待會(huì)再給您打！再見(jiàn)！ 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員: 是這樣！有件急事！前兩天我給你介紹過(guò)的那個(gè)盛世是這樣！有件急事！前兩天我給你介紹過(guò)的那個(gè)盛世 養(yǎng)老產(chǎn)品接總公司通知現(xiàn)在馬上就要停了！事情養(yǎng)老產(chǎn)品接總公司通知現(xiàn)在馬上就要停了！事情 挺挺 急的！我覺(jué)得特別好，特別適合您！您呀，得趕緊急的！我覺(jué)得特別好，特別適合您！您呀，得趕緊 開(kāi)個(gè)戶(hù)！要不就沒(méi)有啦！這樣吧！您把該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)開(kāi)個(gè)戶(hù)！要不就沒(méi)有啦！這樣吧！

17、您把該準(zhǔn)備的都準(zhǔn) 備好（身份證備好（身份證復(fù)印件復(fù)印件帳號(hào)等）！帳號(hào)等）！明天上午還是下午我明天上午還是下午我 來(lái)幫你辦手續(xù)來(lái)幫你辦手續(xù) 轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)篇轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)篇業(yè)務(wù)員：王先生，您好！我是泰康人壽業(yè)務(wù)員：王先生，您好！我是泰康人壽xxx,xxx,您的朋友李姐應(yīng)該您的朋友李姐應(yīng)該 向您介紹過(guò)我吧！向您介紹過(guò)我吧！客客 戶(hù)：你是戶(hù)：你是xxxxxx！業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員: : 對(duì)！我是泰康人壽對(duì)！我是泰康人壽xxxxxx！現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？！現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？ 客客 戶(hù)：方便！戶(hù)：方便！( (或不方便或不方便) )業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員: :那我待會(huì)再給您打！再見(jiàn)！那我待會(huì)再給您打！再見(jiàn)！ 業(yè)務(wù)員：是這樣的！李姐前段時(shí)間買(mǎi)的養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)現(xiàn)在馬上業(yè)務(wù)員：是這樣的！李姐前段時(shí)間買(mǎi)的養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)現(xiàn)在馬上 就要停了！我們也是剛接到通知！事情挺急的！李姐就要停了！我們也是剛接到通知！事情挺急的！李姐 介紹過(guò)您的情況，我覺(jué)得這款產(chǎn)品特別好，特別適合介紹過(guò)您的情況，我覺(jué)得這款產(chǎn)品特別好，特別適合 您您, ,平時(shí)當(dāng)存錢(qián)老來(lái)當(dāng)養(yǎng)老，理財(cái)又增值，算是錦上添平時(shí)當(dāng)存錢(qián)老來(lái)當(dāng)養(yǎng)