Kano顧客感知模型

1、客戶(hù)為什么滿(mǎn)意?咼興中性不滿(mǎn)特色具備的程度Kano顧客感知模型影響顧客滿(mǎn)意的因素有三個(gè)層面1必須具備因素指的是顧客期望存在的并認(rèn)為理所當(dāng)然的那些特性。例如，顧客購(gòu)買(mǎi)的桶裝水， 肯定希望是水是純凈的、水桶是整潔的、水送到家門(mén)口等。由于這些都是顧客預(yù) 期它應(yīng)該有的，因此當(dāng)沒(méi)有時(shí)，顧客就會(huì)特別注意它，就會(huì)感到惱火和不滿(mǎn)意。 而即使這些都有了，甚至更好，顧客也只有中性的感覺(jué)。2.越多越好因素求但是不 需的莓 的堂常顧 客感通，。 顧么，慢興 果什水不高 如有裝快會(huì) 。會(huì)桶不就 圍不購(gòu)們客 范客訂我顧 儺顧話(huà)喋, 尹豊動(dòng)拖図 對(duì)失會(huì)們反 客到我們 顧感顧果我小時(shí)后送到。如 孑什么反應(yīng)；如果3期望之外因素

2、（令人高興）指的是顧客未曾期望，以致會(huì)感到喜出望外的那些特性。因?yàn)槭瞧诖猓?缺少了不會(huì)引起任何消極影響，但如果具備，就會(huì)產(chǎn)生積極效果，提高顧客滿(mǎn)意 度。如，為長(zhǎng)期訂戶(hù)定期免費(fèi)清洗、消毒飲水機(jī)、為行動(dòng)不便的顧客安裝水桶等 等口本管理學(xué)家加納(Noriaki Kano)教授的顧客感知模型，清楚說(shuō)明了這三個(gè)因素 對(duì)顧客滿(mǎn)意度的影響：由此可見(jiàn)，企業(yè)做好“必須具備因素“，僅僅是避免了顧客的不滿(mǎn)，要真正獲得 顧客的滿(mǎn)意，還要在其他兩個(gè)因素上下功夫。在理解這三類(lèi)感知特性的同時(shí)， 我們還需要注意一點(diǎn)，顧客的需求是在變化的，因此要經(jīng)常去接近他們，了解 他們。某些去年還是”期望之外因素“，今年已經(jīng)成為”必

3、須具備因素“，如果我 們不做好，顧客就不會(huì)滿(mǎn)意。企業(yè)在做好“必須具備因素“的同時(shí)，應(yīng)想方設(shè)法用”越多越好因素“和“期望之外 因素“來(lái)激發(fā)顧客的興趣。但具體實(shí)施時(shí)往往會(huì)遇到一些問(wèn)題，有時(shí)還會(huì)令我們 十分尷尬。如我常去的一家餐館，用餐后照例會(huì)送上一份水果。但最近一次水 果卻沒(méi)有了。我被告知如果要上水果需付費(fèi)。這不免引起我的不快。因?yàn)樵谖?的心目中，這份水果已不是“期望之外因素“了。由此事我想到，一個(gè)企業(yè)要采取措施，使顧客滿(mǎn)意或激發(fā)顧客的興趣，必須有 很好的策劃，以及對(duì)顧客”期望“與”實(shí)際感知“之間差距的預(yù)估。著名管理大師 戴明博士指出“滿(mǎn)足顧客期望有許多學(xué)問(wèn)。企業(yè)應(yīng)盡力想辦法去滿(mǎn)足顧客的各自 期望。但是事實(shí)上，顧客往往是由企業(yè)或其他競(jìng)爭(zhēng)者引導(dǎo)產(chǎn)生的，因?yàn)轭櫩陀?著極強(qiáng)的學(xué)習(xí)模仿力“。企業(yè)作為產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，應(yīng)把顧客期望和其實(shí)際感知之間的差距看做自 身發(fā)展的動(dòng)力，以尋求一種更有效的方法來(lái)激發(fā)顧客的興趣，獲得顧客的滿(mǎn)意。該模型在成都移動(dòng)的應(yīng)用：我們的服務(wù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，哪些是必備的