衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、 慶十一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)主題： 1+1+1=1 個(gè)完美衛(wèi)浴空間 英皇衛(wèi)浴 + 諾貝爾瓷磚 + 奧普浴頂攜手共賀國(guó)慶60周年掛角標(biāo)題：購(gòu)?fù)昝佬l(wèi)浴空間組合贏(yíng)英格蘭雙人漫步八日游活動(dòng)時(shí)間：2009年9月19日（8月18日起為蓄水期，部分促銷(xiāo)方案優(yōu)惠期至10月4日止）活動(dòng)地點(diǎn)：卡子門(mén)大街29號(hào)紅星美凱龍一樓南門(mén)活動(dòng)目標(biāo)： 提升品牌價(jià)值與公信力 （一）品牌聯(lián)動(dòng) 資源盤(pán)整 三個(gè)衛(wèi)浴空間知名品牌聯(lián)動(dòng)，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)資源整合非常有利，對(duì)門(mén)店、渠道、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的提升有很大幫助，分?jǐn)偭瞬糠置襟w及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用，品牌之間互相帶動(dòng)，在南京市場(chǎng)做出影響力。（二）消費(fèi)者和產(chǎn)品的分析：高端消費(fèi)者注重折扣，對(duì)最后成交價(jià)不敏感，只

2、有小部分零售散戶(hù)和高端設(shè)計(jì)師推薦的部分客戶(hù)，他們會(huì)對(duì)一些新的高端的產(chǎn)品和有特色的產(chǎn)品感興趣。中端消費(fèi)者對(duì)買(mǎi)贈(zèng)、折扣等活動(dòng)都很敏感，客戶(hù)主要來(lái)自部分設(shè)計(jì)師、散的零售客戶(hù)、高檔小區(qū)客戶(hù)等，他們會(huì)對(duì)一些常規(guī)品和特色產(chǎn)品感興趣?；顒?dòng)目的：與合作品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打響南京地區(qū)衛(wèi)浴銷(xiāo)售新概念?；顒?dòng)對(duì)象：我們的促銷(xiāo)目標(biāo)分布在裝飾城里，在競(jìng)品那里，在我們的店面里，在設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司那里，在新蓋好的小區(qū)里及散落在成熟的樓盤(pán)里，我們要定位好這次促銷(xiāo)的客戶(hù)群，制定出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案?？蛻?hù)來(lái)源：序號(hào)客戶(hù)來(lái)源1家裝渠道、設(shè)計(jì)師報(bào)備客戶(hù)2門(mén)店意向客戶(hù)3已交誠(chéng)意金業(yè)主、已交定金業(yè)主4終端人員分組下小區(qū)收集意向客戶(hù)5搜房網(wǎng)組織客戶(hù)

3、6報(bào)紙廣告、廣播廣告、小區(qū)戶(hù)外廣告等廣告宣傳客戶(hù)7交房樓業(yè)主短信通知促銷(xiāo)產(chǎn)品渠道的設(shè)置：促銷(xiāo)渠道可以分為家裝設(shè)計(jì)師、團(tuán)購(gòu)、零售散客、小區(qū)促銷(xiāo)等。促銷(xiāo)政策和內(nèi)容的整體策劃：凡購(gòu)買(mǎi)完美衛(wèi)浴空間組合套餐的客戶(hù)可在享受各品牌優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打九五折，同時(shí)參與抽取價(jià)值25000元的英格蘭+蘇格蘭雙人漫步八日游浪漫之旅抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 （完美衛(wèi)浴空間組合套餐包括英皇衛(wèi)浴+諾貝爾瓷磚+奧普浴頂?shù)某到M合）完美衛(wèi)浴空間活動(dòng)說(shuō)明： 1、 “1+1+1=1個(gè)完美衛(wèi)浴空間”活動(dòng) - 即客戶(hù)在英皇衛(wèi)浴購(gòu)買(mǎi)指定套餐 +諾貝爾墻磚+地磚 + 奧普整體浴頂，即可參與折上折優(yōu)惠活動(dòng)和抽取英格蘭+蘇格蘭雙人漫步八日游等大獎(jiǎng)的活動(dòng)。2、

4、英皇衛(wèi)浴參與“1+1+1=1個(gè)完美衛(wèi)浴空間”活動(dòng)的套餐分別為a、b、c、d四款，其中a、b、c套餐為指定配套產(chǎn)品，d套餐為客戶(hù)自選產(chǎn)品（即在英皇衛(wèi)浴購(gòu)買(mǎi)1套浴室柜 + 1款座便器 + 1款浴缸、蒸汽房、或淋浴房均可）。3、參與“1+1+1=1個(gè)完美衛(wèi)浴空間”活動(dòng)的客戶(hù)，在享受各個(gè)品牌最大優(yōu)惠的同時(shí)，可憑三個(gè)品牌的銷(xiāo)售單據(jù)到本活動(dòng)總服務(wù)臺(tái)辦理手續(xù)，再享受9.5折的折上折優(yōu)惠，并參與英格蘭+蘇格蘭雙人漫步八日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、主辦方將在紅星美凱龍南廳內(nèi)設(shè)置完美衛(wèi)浴空間的樣板房，樣板房將以1：1的比例，實(shí)際展出完美衛(wèi)浴空間的整體形象，三家品牌會(huì)對(duì)展出產(chǎn)品給予最大優(yōu)惠。5、客戶(hù)在進(jìn)入第一家參與“1+1

5、+1=1個(gè)完美衛(wèi)浴空間”的品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始，就可以獲得禮品一份和一張聯(lián)動(dòng)贈(zèng)品券，在消費(fèi)后，憑聯(lián)動(dòng)贈(zèng)品券可到另外 兩家品牌專(zhuān)賣(mài)店分別領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)安排時(shí)間表：7月27日-8月18日 活動(dòng)籌備期7.277.31 整體促銷(xiāo)方案最終定稿，與合作商家敲定合作細(xì)節(jié)、完成互動(dòng)合作方案，與紅星美凱龍確定廣告合作方式及活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地等；8.18.10 設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券、誠(chéng)意金代金券、折頁(yè)、x展架、吊旗、海報(bào)、條幅、桁架背景板、報(bào)紙平面圖樣定稿、新聞通稿定稿、定制統(tǒng)一工作人員服裝、定制統(tǒng)一手拎袋；8.118.16平面設(shè)計(jì)部分印刷期，開(kāi)始挑選合作演藝公司，招募小區(qū)推廣員、賣(mài)場(chǎng)派單員、及臨時(shí)業(yè)務(wù)人員；8.108.17 公司內(nèi)

6、部員工活動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)員大會(huì)、安排個(gè)人崗位職責(zé)，要求各分管部門(mén)按活動(dòng)流程逐級(jí)每日向上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)展情況，安排全公司銷(xiāo)售部門(mén)及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、促銷(xiāo)內(nèi)容講解；8月18日 “1+1+1=1個(gè)完美衛(wèi)浴空間”大型促銷(xiāo)活動(dòng)正式進(jìn)入一個(gè)月倒計(jì)時(shí)；8月18日-10月4日 活動(dòng)執(zhí)行期8.188.24 活動(dòng)預(yù)熱期：開(kāi)始啟動(dòng)媒體宣傳工具，分別在戶(hù)外、報(bào)紙、橫幅、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行第一輪宣傳性的轟炸，小區(qū)單張開(kāi)始有序發(fā)放；8.259.18 蓄客期 促銷(xiāo)形式正式發(fā)布，全面宣傳正式啟動(dòng)（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、單頁(yè)、新老小區(qū)、電話(huà)對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng)宣傳及店面人員的宣傳）；9.109.18 高潮期 促銷(xiāo)政策全面發(fā)布（報(bào)紙、

7、單頁(yè)、短信、電話(huà)、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、廣播）9.17 促銷(xiāo)前最后一次對(duì)促銷(xiāo)當(dāng)天的具體工作安排，人員職責(zé)落實(shí)到位；9.19 促銷(xiāo)當(dāng)天；9.1910.4 延續(xù)期 維護(hù)當(dāng)期促銷(xiāo)活動(dòng)的后續(xù)工作，對(duì)活動(dòng)當(dāng)天漏掉的客戶(hù)最后收網(wǎng)；活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偡绞剑?. 報(bào)紙宣傳費(fèi)用的分?jǐn)?可與紅星美凱龍合作本活動(dòng)，費(fèi)用紅星市場(chǎng)承擔(dān)一部分令一部分由合作品牌英皇衛(wèi)浴和奧普浴頂分?jǐn)偂?. 各自店內(nèi)宣傳布置費(fèi)用由各自品牌承擔(dān)。3. 折頁(yè)5萬(wàn)份由三家品牌分?jǐn)?. 紅星外場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)用、制作費(fèi)用、演藝公司等費(fèi)用由英皇衛(wèi)浴和奧普浴霸分?jǐn)?。注：參與本次1+1+1=1個(gè)完美衛(wèi)浴空間活動(dòng)的品牌商家，在三家品牌整體統(tǒng)籌部分均由本活動(dòng)總指揮安排具體事項(xiàng)，各

8、品牌負(fù)責(zé)人要全力配合總指揮的工作。傳播策劃：1. 媒體公關(guān)組：（1） 確認(rèn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)合作媒體、費(fèi)用及投放計(jì)劃：Ø 1+1+1=1 個(gè)完美衛(wèi)生間的信息發(fā)布；Ø 媒體及活動(dòng)信息統(tǒng)一在：8月229月26日公開(kāi)發(fā)布和傳播。 具體內(nèi)容待定。2） 外部公司配合l 合作媒體1. 與預(yù)約發(fā)布本次活動(dòng)信息的：電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體人員保持密切聯(lián)系；2. 設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)及后繼活動(dòng)的新聞稿、廣告稿的具體投放安排。l 演繹公司 1、同時(shí)與多家演繹公司聯(lián)系，進(jìn)行比較，最終選擇性?xún)r(jià)比最好的公司； 2、盡量選擇包攬模特、服裝、化妝、排練服務(wù)于一體的綜合性演繹公司，服裝以西方高貴、典雅的現(xiàn)代時(shí)尚

9、服飾為主； 3、展示流程：提前與演繹公司溝通產(chǎn)品品牌訴求點(diǎn)、要求，使其根據(jù)公司要求安排演員排練；l 燈光租賃包含在演繹公司的服務(wù)項(xiàng)目中l(wèi) 主持人、攝影、照相人員確定 1、聘請(qǐng)主持人：（1）根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，選擇穩(wěn)重、聲音帶有磁性的主持人；（2）提前就會(huì)議流程及各環(huán)節(jié)的大致內(nèi)容進(jìn)行溝通，并將主持人串詞提前提供給主持人，使其了解并適當(dāng)控制主持發(fā)言的節(jié)奏；（3）確定好主持人提前到場(chǎng)時(shí)間，進(jìn)行排練；l 攝影和照相人員聘請(qǐng)：選擇專(zhuān)業(yè)的攝影和照相人員，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)留下高質(zhì)量的歷史資料；l 樂(lè)隊(duì)及表演組邀請(qǐng)1. 根據(jù)活動(dòng)要求，邀請(qǐng)資深管弦樂(lè)隊(duì)（4-5人規(guī)模即可）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏；2. 選擇合適的其他表演人員及舞蹈表

10、演組合（演出人員以外籍演員為主，體現(xiàn)英倫風(fēng)格。）3. 與樂(lè)隊(duì)負(fù)責(zé)人提前溝通好到場(chǎng)時(shí)間、每個(gè)環(huán)節(jié)上臺(tái)的時(shí)間、每個(gè)環(huán)節(jié)演奏時(shí)間、演奏曲目、樂(lè)隊(duì)成員的統(tǒng)一著裝；Ø 負(fù)責(zé)跟盯、指導(dǎo)演繹公司工作人員按照公司要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)期間加深與設(shè)計(jì)師的溝通、使設(shè)計(jì)師朋友更深入的了解我們的公司、我們的產(chǎn)品；l 音響控制：Ø 在前期溝通的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)控制現(xiàn)場(chǎng)音像素材的播放，包括根據(jù)上臺(tái)發(fā)言人的特征控制音量和音質(zhì)、背景音樂(lè)、廣告片的播放；l 現(xiàn)場(chǎng)禮儀：Ø 統(tǒng)一著裝，負(fù)責(zé)舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)跟進(jìn)，如表演道具的布置、撤換；以及現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品；l 節(jié)目控制：Ø 負(fù)責(zé)禮儀表演公司的銜接、節(jié)目的確定，主持人、嘉賓、演員等人員的調(diào)配及流程控制；l 媒體采訪(fǎng)：Ø 負(fù)責(zé)介紹、安排現(xiàn)場(chǎng)媒體記者的采訪(fǎng)等溝通工作；l 現(xiàn)場(chǎng)拍攝/節(jié)目錄制：Ø 根據(jù)媒體及日后留存資料的要求拍攝現(xiàn)場(chǎng)氛圍，；Ø 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景內(nèi)容的確認(rèn)，舞臺(tái)的基礎(chǔ)色調(diào)、鮮花的擺放數(shù)量等。Ø總體費(fèi)用預(yù)估報(bào)價(jià)：（實(shí)際費(fèi)用按操作中實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用計(jì)算）1、 報(bào)紙5期半版套紅 8500 x 5 = 42500.002、 折頁(yè)3萬(wàn)份 0.25 x 30000 = 7500.003、 獎(jiǎng)品 30500.004、 路演 20000.005、 紅星