電信手機校園代理創(chuàng)業(yè)策劃書

1、try my best 商業(yè)策劃書商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 地 址 電 話 電子郵 聯(lián) 系 人 日期：2015年4月10日第一部分 團隊基本情況團隊基本情況：團隊名稱 try my best 成立時間 團隊成員 主營業(yè)務 手機銷售 電信校園代理 聯(lián)系人電話 團隊性質(zhì)為：團隊合伙。團隊目前成員情況：成員學歷學制學歷學制學歷學制學歷學制學歷學制【團隊未來12年目標】行業(yè)地位：成為手機電信業(yè)務的主力軍;、市場占有：占有50%業(yè)務?！緢F隊近期發(fā)展方向】：手機、電信 方向。第二部分 背景1、醫(yī)學院創(chuàng)建于年，現(xiàn)為碩士學位立項建設單位，年取得招收留學生資格，學院占地面積800多畝；有7個二級學院，2個系部

2、，學院面向全國15個省（區(qū)）招生。目前有學生10000多人，其中全日制學生6000多人，教職工2000多人（含附屬醫(yī)院），男女比例約為4：6。在這里，年輕、時尚、高品位、每年約5000萬元的消費能力，構成了一個可觀的市場，成為商家的必爭高地。2、本屆管理企劃大賽：將舉辦現(xiàn)場展銷活動，2015年4月25日4月26日，由各團隊引進并打造“右醫(yī)”搶購狂歡節(jié)。必定會給全校師生帶來強大的購物沖擊與歡樂。商家將店鋪開到右校園內(nèi)并以優(yōu)惠價格向校內(nèi)師生盡情的讓利促銷，讓現(xiàn)場的展銷效果達到高潮。第三部分 行業(yè)及市場情況【面對用戶：右醫(yī)在校學生及老師10323名（包含158名留學生）】過去第一到第五屆銷售情況：屆

3、 數(shù)第一屆第二屆第三屆第四屆第五屆第六屆銷售數(shù)量無無無無無13（部）銷售金額無無無無無23800（元）本屆銷售情況預測：屆 數(shù)第七屆銷售數(shù)量12（部）銷售金額20400（元）本團隊與其他三個主要競爭團隊的比較：競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢行者數(shù)碼1、本團隊學生基礎比行者數(shù)碼的多而廣。2、本團隊宣傳策略及效應比其新穎有效3、本團隊只在乎銷售業(yè)績不在意參加學校的評分細則故目的單一明確。4、本團隊有無限的激情及認真負責的態(tài)度。1、行者數(shù)碼有參加上屆的經(jīng)歷本團隊尚無。勇樂手機配件1、本團隊主要銷售方向為手機類綜合業(yè)務勇樂為手機配件故與本團隊無太多競爭。1.由于勇樂視唯一一家主要銷售手機配件商故其配件可能更

4、齊全更細化。第四部分 營銷策略銷售價格制訂及依據(jù)：銷售對象消費能力預計銷售品牌機型價位消費特點外國留學生1.普遍月消費1500元2.手頭上普遍用1200元左右雜牌智能機（性價比很差）3.30%擁有筆記本電腦小米、華為、三星、魅族、蘋果1200元至1800元1.熱衷中國本土品牌機型2.看重手機像素及操作快感3.理想價位1600左右（例如：小米、魅族）右醫(yī)中國學生1.普遍月消費1200元2.主要使用小米、華為、三星、蘋果等品牌機型3.熱衷操作系統(tǒng)快速的機型小米、華為、魅族1200元至2100元1.熱衷新款手機2.喜歡操作快、性價比高的機型3.要求手機像素高在廣告促銷方面的策略與實施：項目（活動前期

5、）策略策略實施一發(fā)放產(chǎn)品宣傳單至學生宿舍4月22日4月23日二依靠廣大的微信朋友圈、qq空間這兩個平臺在校園內(nèi)在學生中傳播開來4月22日4月23日項目（活動期間）策略策略實施一在攤位上掛留學生相應國家的小彩旗（對留學生有親切感、吸引其注意力）4月25日4月26日二邀請兩名留學生前來幫忙銷售（方便產(chǎn)品介紹、讓留學生有親切感）4月25日4月26日三現(xiàn)場在攤位附近發(fā)宣傳、拉客戶4月25日4月26日四建立良好銷售氣氛銷售期間五承諾產(chǎn)品售后服務銷售期間第五部分 需要的提供1.由天翼公司方面提供手機產(chǎn)品、手機配件。2.由天翼公司方面提供展銷當天的桌子、帳篷。3.至于學校這邊的場地安排、場地打理全可放心交于

6、本團隊處理。第六部分 銷售當天的管理安排由本團隊（團隊）提供：1、展銷當天的值班安排表。2、值班人員的時間段。3、值班人員的分工細則任務細則。第七部分 風險預見1.來至另一家同樣銷售手機（行者數(shù)碼）的競爭2、部分中國學生可能更傾向于網(wǎng)購3、部分留學生可能不太了解產(chǎn)品（對于買與不買猶豫不定）（也不排除宣傳方面的不足）第八部分 風險控制1、以激情、負責、誠心的態(tài)度對待商家（天翼）對待客戶。2、拼盡全力去做展銷前各項計劃。3、賣力去進行4月日和4日的展銷4、逐項去完成預期計劃（策劃書上的）第九部分 進度4月15日：完成商家廣告的拍攝。4月16日：上交商家廣告視頻于組委會播放。4月22日23日：完成廣告宣傳單的發(fā)放；說說、