地5大道開盤方案文檔

1、蘭州“地5大道”地下商業(yè)街開盤活動(dòng)方案一、推廣主題：揭幕、開盤、選鋪二、推廣目的：通過開盤活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣“地5大道”地下商業(yè)街的目的：（1）、樹立地5大道地下商業(yè)街品牌形象；（2）、吸引客戶，利用開盤活動(dòng)聚集人氣，制造現(xiàn)場轟動(dòng)效應(yīng)；（3）、成交客戶，將誠意金認(rèn)購客戶轉(zhuǎn)為正式簽合同客戶；（4）、傳播效應(yīng)，表現(xiàn)項(xiàng)目濃烈的市場熱捧氛圍，將項(xiàng)目升值潛力無限的理念，通過良好的現(xiàn)場體驗(yàn)，形成口碑效應(yīng)；（5）、一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的利益最大化，進(jìn)而為招商和后期運(yùn)營打下良好基礎(chǔ)。三、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目地售

2、樓中心及門前門后空地四、開盤時(shí)間：2012年2月28日星期二上午9點(diǎn)-18點(diǎn) 揭幕儀式五、活動(dòng)形式：開盤慶典 選鋪文藝表演（街舞、極限運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝秀）5人一組叫號(hào)，進(jìn)入售樓中心選鋪現(xiàn)場sp促銷（折扣、立返3年投資收益）誠意金轉(zhuǎn)定金，簽訂商鋪認(rèn)購協(xié)議。六、邀請嘉賓及通知方式1、邀請嘉賓：（1）、區(qū)政府相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)（2）、投資客戶（誠意金客戶、來電客戶、有價(jià)值的客戶）（3）、媒體（晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)、蘭州電視臺(tái)）2、通知方式（1）、電話、 傳真、當(dāng)面領(lǐng)取邀請函、e-mail、報(bào)紙廣告發(fā)布（2）、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知在開盤日前一周開始通知客戶選鋪方案時(shí)間、地點(diǎn)通知選房時(shí)所帶資料的通知（身份證、誠意

3、金協(xié)議和收據(jù)、特別提示團(tuán)購客戶）七、現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域進(jìn)行不同劃分。1、項(xiàng)目正南方，間距升放2米氫氣球8個(gè)；放置氣球拱門，上書“地5大道地下商業(yè)街盛世開盤”、兩側(cè)放氣模立柱，左面放“誠邀天下客”，右面放“信為立業(yè)本” 。售樓中心門前鋪大紅地毯，兩側(cè)為花籃16個(gè)，腰鼓隊(duì)位列花籃之后。項(xiàng)目大門懸橫幅一條，書“地5大道地下商業(yè)街盛世開盤”（門口禮儀小姐分2側(cè)站4人）2、表演區(qū)：設(shè)在售樓中心門口右側(cè)，以側(cè)面墻體為依托，設(shè)置背景墻、搭建舞臺(tái)。舞臺(tái)兩側(cè)放置音響。前兩側(cè)放置展板及植物2盆。兩側(cè)為禮品堆放區(qū)。正前方擺放花盆20盆（根據(jù)實(shí)際舞臺(tái)比例調(diào)整）3.嘉賓等待區(qū)：售樓中心后設(shè)

4、為嘉賓等待區(qū)，以便意向客戶了解項(xiàng)目情況和開盤選鋪辦法。4.售樓中心：設(shè)咨詢臺(tái)在售樓中心入口處，門前放置x展架4個(gè)及展板2個(gè)，分2側(cè)擺放。5.工地門口西側(cè)設(shè)簽到臺(tái)（簽到時(shí)發(fā)放禮品袋及相關(guān)宣傳資料，發(fā)放排號(hào)卡）。舞臺(tái)前方為嘉賓區(qū)（設(shè)置桌子、椅子、礦泉水、根據(jù)邀請人數(shù)設(shè)置座位；暫定150把椅子，接待人員2名）；6.售樓中心內(nèi)部北側(cè)為選鋪區(qū)域（接待人員5名）；南側(cè)為簽約財(cái)務(wù)區(qū)（辦理誠意金轉(zhuǎn)定金手續(xù)，簽訂商鋪預(yù)定合同。設(shè)立桌子2張，椅子6把，簽約及財(cái)務(wù)人員3名）；正中為總控臺(tái)（銷售總控一名，保安一名）7、現(xiàn)場布置圖：（待補(bǔ)）八、工作組織架構(gòu)職責(zé)及事項(xiàng)：總控：趙總 控制：李經(jīng)理接待王主管布展成暉保障小劉物

5、資機(jī)動(dòng)小王網(wǎng)絡(luò)視頻張睿接待劉冠宇簽到臺(tái)人員2名營銷中心接待人員10名貴賓區(qū)接待人員2名嘉賓等待區(qū)接待人員2名簽約臺(tái)2名咨詢臺(tái)1名總控1名禮儀公司、廣告公司保安50名； 物管人員2名抽獎(jiǎng)組織人員4名主持人2名禮儀小姐8名攝像及攝影各1名剪彩用相關(guān)物品準(zhǔn)備視頻操作人員1名財(cái)務(wù)：2名成主任：開盤前物資所需準(zhǔn)備及購買，政府嘉賓邀請，開盤時(shí)負(fù)責(zé)應(yīng)急、統(tǒng)籌；開盤現(xiàn)場布置、禮儀公司聯(lián)系、活動(dòng)安排、活動(dòng)內(nèi)容推廣、善后廣告跟進(jìn)；李經(jīng)理：現(xiàn)場接待、咨詢、簽約、應(yīng)急、邀請函內(nèi)容、發(fā)放邀請函、客戶的累積邀請；小劉：現(xiàn)場飲水、會(huì)場安全、現(xiàn)場客戶的臨時(shí)指引、保安管理張睿：宣傳片播放準(zhǔn)備、電腦維護(hù)，應(yīng)急小王：開盤前物資所需

6、準(zhǔn)備，花籃、胸花、邀請函、禮品準(zhǔn)備、餐車聯(lián)系，接待王主管：銷售把控，現(xiàn)場接待、咨詢、簽約、應(yīng)急、發(fā)放邀請函、客戶的累積邀請；貴賓區(qū)接待人員2名：現(xiàn)場接待嘉賓等待區(qū)接待人員2名：現(xiàn)場接待，講解選鋪方法選鋪區(qū)接待人員5名：現(xiàn)場接待，選鋪指引主持人2名：表演區(qū)及主席臺(tái)各一名，現(xiàn)場主持工作簽到臺(tái)人員2名：接待、換號(hào)簽約臺(tái)3名：現(xiàn)場接待、咨詢、簽約咨詢臺(tái)1名：咨詢外場維持秩序：50名大學(xué)生禮儀小姐8人：簽到臺(tái)兩邊各列1名禮儀小姐迎賓，負(fù)責(zé)協(xié)助嘉賓簽到。禮儀小姐負(fù)責(zé)為嘉賓配帶胸花，發(fā)放資料，引路等事宜。禮品臺(tái)2名，負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，正門口兩側(cè)禮儀小姐各2名。物管人員2名：現(xiàn)場安全，臨時(shí)指引保安50名：現(xiàn)場秩序

7、維持，停車位及司機(jī)安排，車輛入場后由指引在簽到處簽到，總控臺(tái)及財(cái)務(wù)區(qū)各一名攝像及攝影各1名：全程拍攝九、活動(dòng)流程序號(hào)內(nèi)容時(shí)間占用時(shí)間1開盤儀式前的邀請人員到位準(zhǔn)備. 所有工作人員進(jìn)場。包括主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。7：308：0030分鐘3地5大道開盤儀式開始，主持人講話，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓9：009：3838分鐘4大誠投資公司致辭9：389：446分鐘5區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人致辭9：449：506分鐘6主持人邀請嘉賓為地5大道開盤剪彩、升空小氣球、軍樂隊(duì)齊奏，儀式達(dá)到高潮。9：502分鐘7主持人宣布開盤儀式結(jié)束，觀看表演9：528分鐘8主持人請參加選房的客戶到等待區(qū)就坐，由營銷

8、中心銷售代表招待。主持人向客戶和來賓宣布選鋪說明，并宣布選鋪時(shí)間從10：00正式開始。9：555分鐘9主持人宣布選鋪正式開始并叫號(hào)，請第一位客戶到選鋪區(qū)選鋪，在此過程式中要不斷給未選鋪客戶強(qiáng)調(diào)選鋪時(shí)間是10分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛） 外場接待人員帶領(lǐng)客戶至選鋪區(qū)門口。選鋪區(qū)的銷售代表見機(jī)造勢并配合選鋪人選鋪（盡可能不讓落空）10：00 10中餐時(shí)間12：0030分鐘11選鋪繼續(xù)12：30十、嘉賓就餐安排就餐人數(shù)：30人就餐嘉賓：區(qū)政府相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者就餐時(shí)間：12點(diǎn)就餐地點(diǎn)：酒店十一、開盤前廣告推廣計(jì)劃2月13日-2月27日公益造勢活動(dòng)2月16日-2月27日電視臺(tái)20秒廣告循環(huán)播放1

9、2天，三大報(bào)紙整版，短信2月25-27日 三大報(bào)紙頭版倒計(jì)時(shí)2月28日晚19：30（時(shí)間據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）新聞報(bào)道揭幕儀式。2月29日晚報(bào)、晨報(bào)、商報(bào)新聞報(bào)道開盤盛況2月24日-2月27日dm單定向發(fā)放（針對開盤盛典）（開盤慶典后推廣計(jì)劃另行制定）十二、集中式開盤選鋪方式（1）集中式選鋪：開盤前進(jìn)行登記，集中在開盤期進(jìn)行統(tǒng)一選鋪。（2）選鋪方式：集中時(shí)間內(nèi)一次消化優(yōu)先登記的客戶按先后順序，在開盤當(dāng)天統(tǒng)一進(jìn)行選鋪，選鋪后辦理認(rèn)購手續(xù)；采取這種方式要求有足夠的場地和銷售接待人員，否則可能因?yàn)榭蛻舻却龝r(shí)間過長造成流失；解決途徑：增加銷售人員，設(shè)置三個(gè)銷控，將可售部分分三個(gè)區(qū)域銷售；用電腦快捷選鋪。操作

10、要點(diǎn)：a、分區(qū)域銷售、增加銷控。在銷售大廳內(nèi)將可售商鋪按照功能分區(qū)，將其劃分為三區(qū)域進(jìn)行銷售控制。每一個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)銷控人員，便于加快銷售速度和管理。b、用電腦快捷選鋪。先用電腦軟件設(shè)置選鋪程序，客戶由銷售人員帶到選鋪處，只要用手指一按選擇按鈕，即可快速選中自己需要的商鋪，再由銷售人員帶到財(cái)務(wù)處辦理相關(guān)手續(xù)。 十三、整合樹強(qiáng)勢二期抽簽選鋪（開盤慶典后一個(gè)月）Ø 活動(dòng)目的： 預(yù)留50套左右的位置較好的商鋪，進(jìn)行現(xiàn)場抽簽選鋪，價(jià)格較一期上浮10-20%帶動(dòng)商鋪不斷升值的勢頭，加實(shí)力客戶的入場決策。銷售推廣，是一個(gè)不斷提升客戶心理價(jià)格的過程，在項(xiàng)目開盤旺銷后，舉行二期抽簽選鋪將更提高項(xiàng)目售

11、價(jià)的期望值，一般來說買商鋪是買漲不買跌，通過二期活動(dòng)，預(yù)示商鋪良好的升值空間，從而形成銷售的勢能，達(dá)到項(xiàng)目的旺銷。Ø 活動(dòng)時(shí)間：3月24日（周六）Ø 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場Ø 操作要點(diǎn)：（1） 媒體的前期宣傳炒作預(yù)熱；（2） 抽簽選鋪流程的確認(rèn)；十四、物資準(zhǔn)備物資名稱數(shù)量到位時(shí)間完成部門備注媒體宣傳片1份禮品袋500份四折頁2000份現(xiàn)有商鋪訂購合同700份定金收據(jù)350份商鋪價(jià)格表10份選鋪說明500份dm單2000份筆100支便簽紙2000張主席臺(tái)名牌20個(gè)禮儀公司1家禮儀小姐8個(gè)街舞表演6人極限運(yùn)動(dòng)表演4人拱門1個(gè)橫幅4條豎幅10條三角旗50條噴繪背景1張舞臺(tái)背景指示牌4個(gè)簽到臺(tái)咨詢臺(tái)等待區(qū)嘉賓區(qū)鑼鼓隊(duì)軍樂隊(duì)20人腰鼓隊(duì)橫幅1條立柱4個(gè)現(xiàn)有花籃16個(gè)矮植物20盆高植物6盆氫氣球8個(gè)升空氣球1000個(gè)展板6個(gè)銷控主席臺(tái)簽到臺(tái)簽約臺(tái)咨詢臺(tái)財(cái)務(wù)臺(tái)椅子380把邀請函30張簽到薄2本貴賓/嘉賓禮花30個(gè)禮品100份裝飾氣球1000個(gè)礦泉水煙飲水機(jī)4臺(tái)飲水杯3000個(gè)十五、開盤效果評估結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場資源實(shí)際，以及對現(xiàn)有登記客戶資料的了解，現(xiàn)在所能預(yù)計(jì)的開盤活動(dòng)直接實(shí)際效果應(yīng)該通過兩個(gè)方面體現(xiàn)：1、 招商部2、 銷售部十六、善后工作活動(dòng)項(xiàng)目如舞臺(tái)等的撤展如選房活動(dòng)為期兩天或兩天以上，活動(dòng)內(nèi)容視情