給客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的理由

1、logo給你購(gòu)買保險(xiǎn)的理由給你購(gòu)買保險(xiǎn)的理由什么東西對(duì)人最重要什么東西對(duì)人最重要?人人-不是憑空而來(lái)不是憑空而來(lái),上輩人繁衍下來(lái)的上輩人繁衍下來(lái)的 妻子妻子,兒女兒女父母父母,祖母祖母來(lái)時(shí)赤條條一無(wú)所有，去時(shí)一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們來(lái)時(shí)赤條條一無(wú)所有，去時(shí)一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時(shí)剩下的就只有那份活著時(shí)剩下的就只有那份責(zé)任責(zé)任了。了。 什么是責(zé)任什么是責(zé)任?父母父母,我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們的養(yǎng)育我們?cè)趮雰簳r(shí)期身不由己地接受父母長(zhǎng)輩對(duì)我們的養(yǎng)育的責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任的責(zé)任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對(duì)他們的責(zé)任

2、!妻子妻子,你與她曾素昧平生你與她曾素昧平生,一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她,你你把她從一個(gè)不知世事的少女變成一個(gè)婦女，變成一個(gè)母親把她從一個(gè)不知世事的少女變成一個(gè)婦女，變成一個(gè)母親,讓讓她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。 子女子女,人類的責(zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改?，又在重人類的?zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改?，又在重?fù)上輩父母對(duì)我們初始至今的所有責(zé)任。復(fù)上輩父母對(duì)我們初始至今的所有責(zé)任。 在一個(gè)人所有的責(zé)任中，對(duì)自己的責(zé)任是首先而又首要的。在一個(gè)人所有的責(zé)任中，對(duì)自己的責(zé)任是首先而又首要的。沒有一個(gè)對(duì)自己都不會(huì)負(fù)責(zé)的人，會(huì)對(duì)其他人、對(duì)天下

3、負(fù)責(zé)沒有一個(gè)對(duì)自己都不會(huì)負(fù)責(zé)的人，會(huì)對(duì)其他人、對(duì)天下負(fù)責(zé)任的。任的。 自己自己什么樣的生活是幸福的什么樣的生活是幸福的?一個(gè)明智的家庭，他（她）對(duì)家庭的責(zé)任是指：一個(gè)明智的家庭，他（她）對(duì)家庭的責(zé)任是指：“使使家眷免于饑餓，不至無(wú)家可歸；使子女完成必要的教家眷免于饑餓，不至無(wú)家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無(wú)所養(yǎng)；育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無(wú)所養(yǎng)；使家庭財(cái)產(chǎn)完整，不至于受損使家庭財(cái)產(chǎn)完整，不至于受損?！?倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點(diǎn)倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點(diǎn)”。但問題在于，。但問題在于，在人生之中，意

4、外和疾病是那樣身不由己和不識(shí)時(shí)務(wù)。人生有太多的萬(wàn)一，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識(shí)時(shí)務(wù)。人生有太多的萬(wàn)一，我們無(wú)法預(yù)料、承受我們無(wú)法預(yù)料、承受。 人壽保險(xiǎn)幫你做到人壽保險(xiǎn)幫你做到!壽險(xiǎn)對(duì)人類而言：是每個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡壽險(xiǎn)對(duì)人類而言：是每個(gè)人對(duì)他自己及家庭應(yīng)盡的責(zé)任以及是一種支付人生必需費(fèi)用的手段。壽的責(zé)任以及是一種支付人生必需費(fèi)用的手段。壽險(xiǎn)是在盡責(zé)任險(xiǎn)是在盡責(zé)任 !我們害怕：我們害怕： 1、 生病時(shí)無(wú)人照顧生病時(shí)無(wú)人照顧 2、 貧窮時(shí)沒有援手貧窮時(shí)沒有援手 3、 失業(yè)時(shí)無(wú)從接濟(jì)失業(yè)時(shí)無(wú)從接濟(jì) 4、 孤寂時(shí)無(wú)友陪伴孤寂時(shí)無(wú)友陪伴 5、 怕無(wú)法照料家人怕無(wú)法照料家人 6、 怕失

5、去尊嚴(yán)怕失去尊嚴(yán) 7、 怕老年人無(wú)人奉養(yǎng)怕老年人無(wú)人奉養(yǎng) 我們希望我們希望： 1、 幸福與安定的生活幸福與安定的生活 2、 受朋友、家人的尊重和愛戴受朋友、家人的尊重和愛戴 3、 有能力照顧家庭有能力照顧家庭 4、 擁有健康的人生擁有健康的人生 5、 在財(cái)產(chǎn)上有安全感在財(cái)產(chǎn)上有安全感 6、 老年時(shí)無(wú)憂老年時(shí)無(wú)憂 7、 在生命危難中無(wú)慮在生命危難中無(wú)慮 給客戶投保的理由給客戶投保的理由1、為意外而投保、為意外而投保-你認(rèn)為意外的幾率是大還是小你認(rèn)為意外的幾率是大還是小? 意外的幾率意外的幾率那么小那么小,怎么怎么會(huì)發(fā)生在我會(huì)發(fā)生在我身上身上! 有一隊(duì)一千人的隊(duì)伍，而你是其中一個(gè)，然有一隊(duì)一千人的

6、隊(duì)伍，而你是其中一個(gè)，然后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個(gè)人拿起槍對(duì)自己的腦袋，請(qǐng)問，槍有子彈。每個(gè)人拿起槍對(duì)自己的腦袋，請(qǐng)問，面對(duì)這千分之一的危險(xiǎn)率，你敢扣動(dòng)扳機(jī)嗎？而面對(duì)這千分之一的危險(xiǎn)率，你敢扣動(dòng)扳機(jī)嗎？而且這樣的游戲每年來(lái)一次。面對(duì)這每年一次扣動(dòng)且這樣的游戲每年來(lái)一次。面對(duì)這每年一次扣動(dòng)的扳機(jī)，你有把握可以逃過幾次？的扳機(jī)，你有把握可以逃過幾次？ 2、為疾病而投保、為疾病而投保-有呼吸就會(huì)有疾病，有生命就會(huì)有呼吸就會(huì)有疾病，有生命就會(huì)生病生病! 給客戶投保的理由給客戶投保的理由 疾病給人造成的損失是巨疾病給人造成的損失是巨

7、大的，為疾病而投保只是每年大的，為疾病而投保只是每年用用一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用來(lái)?yè)Q取當(dāng)我們來(lái)?yè)Q取當(dāng)我們身患疾病時(shí)的身患疾病時(shí)的大筆醫(yī)療費(fèi)用大筆醫(yī)療費(fèi)用。 給客戶投保的理由給客戶投保的理由3、為教育而投保、為教育而投保-每個(gè)父母都希望自己的子女能讀完每個(gè)父母都希望自己的子女能讀完 大學(xué)，但教育費(fèi)用無(wú)疑是巨大的大學(xué)，但教育費(fèi)用無(wú)疑是巨大的 子女的成長(zhǎng)是無(wú)可阻擋的，子女的成長(zhǎng)是無(wú)可阻擋的，這筆費(fèi)用是要延續(xù)長(zhǎng)達(dá)十幾年，這筆費(fèi)用是要延續(xù)長(zhǎng)達(dá)十幾年，倘若我們有萬(wàn)一，子女的教育就倘若我們有萬(wàn)一，子女的教育就會(huì)中斷。除了壽險(xiǎn)之外，又有何會(huì)中斷。除了壽險(xiǎn)之外，又有何種方式能讓你無(wú)論在何種情況下種方式能讓你無(wú)論

8、在何種情況下都能供子女受完高等教育？都能供子女受完高等教育？ 4、為養(yǎng)老而投保、為養(yǎng)老而投保-對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，六十就要退休。但對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，六十就要退休。但退休也是需要生活費(fèi)用的。退休也是需要生活費(fèi)用的。 給客戶投保的理由給客戶投保的理由當(dāng)我們?yōu)樽优M了幾十年責(zé)當(dāng)我們?yōu)樽优M了幾十年責(zé)任后，送走堂上二老，這份任后，送走堂上二老，這份責(zé)任是為自己留存的，那是責(zé)任是為自己留存的，那是一份老年時(shí)生活的尊嚴(yán)，而一份老年時(shí)生活的尊嚴(yán)，而非單純養(yǎng)老金。非單純養(yǎng)老金。 購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的作用購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的作用1、 幫助儲(chǔ)蓄幫助儲(chǔ)蓄-人們之所以要儲(chǔ)蓄，第一大動(dòng)機(jī)是為求得某種程度人們之所以要儲(chǔ)蓄，第一大動(dòng)機(jī)是為求

9、得某種程度的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)；準(zhǔn)備失業(yè)時(shí)的救濟(jì)的保障。如：為子女籌集教育金；為疾病儲(chǔ)備醫(yī)療費(fèi)；準(zhǔn)備失業(yè)時(shí)的救濟(jì)金；準(zhǔn)備養(yǎng)老金；預(yù)備急用等等金；準(zhǔn)備養(yǎng)老金；預(yù)備急用等等! 誰(shuí)都相信儲(chǔ)蓄是必要的，誰(shuí)都相信儲(chǔ)蓄是必要的，但又誰(shuí)都確認(rèn)，但又誰(shuí)都確認(rèn)，靠零碎存錢，靠零碎存錢，要把錢存到一定程度是困難的，要把錢存到一定程度是困難的，且很少有人會(huì)做到?？顚Ｓ?。且很少有人會(huì)做到專款專用。即經(jīng)常不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的目的即經(jīng)常不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的目的 儲(chǔ)蓄需要很強(qiáng)的意志力儲(chǔ)蓄需要很強(qiáng)的意志力保險(xiǎn)能強(qiáng)迫你年年存錢保險(xiǎn)能強(qiáng)迫你年年存錢可以幫你做到?？顚Ｓ每梢詭湍阕龅綄？顚Ｓ妹恳粋€(gè)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的設(shè)想

10、每一個(gè)當(dāng)初儲(chǔ)蓄的設(shè)想都得到落實(shí)都得到落實(shí)購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的作用購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的作用2、 壽險(xiǎn)可以造就財(cái)產(chǎn)并有效保護(hù)財(cái)產(chǎn)壽險(xiǎn)可以造就財(cái)產(chǎn)并有效保護(hù)財(cái)產(chǎn) 故事故事1:一個(gè)人想得到一個(gè)人想得到100萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)萬(wàn)的財(cái)產(chǎn),使用儲(chǔ)蓄的方式使用儲(chǔ)蓄的方式! 5萬(wàn)萬(wàn)x20年年=100萬(wàn)萬(wàn)(注注:你必須活著且有能力每年存你必須活著且有能力每年存5萬(wàn)元萬(wàn)元)故事故事2:一個(gè)人想得到一個(gè)人想得到100萬(wàn)的財(cái)產(chǎn)萬(wàn)的財(cái)產(chǎn),使用壽險(xiǎn)的方式使用壽險(xiǎn)的方式! 只用在幾年時(shí)間花幾萬(wàn)元只用在幾年時(shí)間花幾萬(wàn)元,馬上可造就馬上可造就100萬(wàn)元財(cái)產(chǎn)，并且可萬(wàn)元財(cái)產(chǎn)，并且可以遞增。以遞增。 購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的作用購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的作用4、壽險(xiǎn)可以幫你贏

11、得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間、壽險(xiǎn)可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間 假如你現(xiàn)在假如你現(xiàn)在30歲、時(shí)歲、時(shí)向自己妻兒老小保證花向自己妻兒老小保證花20年時(shí)間來(lái)創(chuàng)業(yè)，在你退休前賺年時(shí)間來(lái)創(chuàng)業(yè)，在你退休前賺到你想要的錢到你想要的錢 (假如假如100萬(wàn)萬(wàn))20年年,需要健康的身體需要健康的身體,且每年必須存且每年必須存5萬(wàn)萬(wàn)(假如工作不順利假如工作不順利,就必須貸款創(chuàng)業(yè)就必須貸款創(chuàng)業(yè))假如假如你拿出一點(diǎn)點(diǎn)的錢你拿出一點(diǎn)點(diǎn)的錢, ,換來(lái)的是節(jié)約了換來(lái)的是節(jié)約了2020年的時(shí)間年的時(shí)間, ,和自己想要的和自己想要的100100萬(wàn)萬(wàn)并且并且這些錢這些錢, ,可以做為您的孩子的創(chuàng)業(yè)基金可以做為您的孩子的創(chuàng)業(yè)基金( (一份投入一份投入, ,成就成就2 2個(gè)男人的一生個(gè)男人的一生) )購(gòu)買壽險(xiǎn)是最好的責(zé)任體現(xiàn)購(gòu)買壽險(xiǎn)是最好的責(zé)任體現(xiàn)人走了人走了留下留下傷心傷心沒有保險(xiǎn)的人沒有保險(xiǎn)的人是抱著枕頭在是抱著枕頭在哭，而買了?？?，而買了保險(xiǎn)的妻子是抱險(xiǎn)的妻子是抱著一張支票在著一張支票在哭，心情絕對(duì)哭，心情絕對(duì)是不一樣的。是不一樣的。 如果你沒有為家人積如果你沒有為家人積夠錢而匆匆而去，你夠錢而匆匆而去，你對(duì)你的老父老母，老對(duì)你的老父老母，老婆婆,孩子，你對(duì)這一孩子，你對(duì)這一些人承諾的話，豈不些人承諾的話，豈不要隨風(fēng)而