凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分析

1、凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道解析騰飛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)園凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介 創(chuàng)立人：陳年（原“卓越網(wǎng)”創(chuàng)始人）。管理團(tuán)隊(duì)：原“卓越亞馬遜”、其它著名電子商務(wù)資深人士，以及傳統(tǒng)服裝行業(yè)精英。凡客誠(chéng)品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，服裝銷售更是高達(dá)1.5萬(wàn)件，2008年銷售額接近5億。凡客誠(chéng)品注重互聯(lián)網(wǎng)推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。凡客誠(chéng)品已壓過(guò)ppg的勢(shì)頭，其在廣告方面的投入不及ppg的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性價(jià)比讓凡客誠(chéng)品取勝。 凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道 目錄網(wǎng)絡(luò)廣告投放 搜索引擎優(yōu)化搜索廣告競(jìng)價(jià) 電子郵件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷 博客主題營(yíng)銷 網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷412352一、網(wǎng)絡(luò)

2、廣告投放 在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導(dǎo)消費(fèi)者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺(tái)去。為打造vancl的品牌、宣傳vancl的文化也起到舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、便宜網(wǎng)平媒：dm、報(bào)紙、讀者網(wǎng)絡(luò)(主題)廣告風(fēng)格采取統(tǒng)一制作和管理 。二、搜索引擎優(yōu)化這是凡客的首頁(yè)相關(guān)代碼。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能通過(guò)搜索引擎找到我們?？梢钥吹椒部偷年P(guān)鍵詞設(shè)置得稍微有點(diǎn)多。三、搜索引擎廣告凡客在百度和google都做了競(jìng)價(jià)，搜索排名都是第一位。這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較常用的方式。四、電子郵件營(yíng)銷許可電子郵件營(yíng)銷，給網(wǎng)站用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪

3、網(wǎng)站。五、博客話題營(yíng)銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。博客話題廣告利弊 利： 話題廣告的內(nèi)容易于控制，因?yàn)榘l(fā)布話題的時(shí)候本身有諸多限制。 弊： 話題廣告后面的評(píng)論是不好控制的，因?yàn)檫@屬于不可控因素。 凡客如何跟蹤這些話題文章以及后面的評(píng)論？有沒(méi)有專人負(fù)責(zé)？從目前來(lái)看，是沒(méi)有的。 六、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來(lái)提高品牌影響力，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。七、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟凡客在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放了cps廣告，cps按銷售提成廣告費(fèi)用，這一手段吸引了許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)站上

4、投放了凡客的廣告。cps廣告投放宣傳內(nèi)容范例凡客在推廣易網(wǎng)站上做的cps廣告投放宣傳內(nèi)容：凡客誠(chéng)品新廣告上線廣告主介紹： 凡客誠(chéng)品出品，由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。 凡客誠(chéng)品運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。 凡客誠(chéng)品在2007年10月18日全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)攜手中國(guó)十名上市公司ceo代言，共同傳遞產(chǎn)品所賦涵的生活理念，通過(guò)大面積的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體傳播迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為北京男性時(shí)尚而富質(zhì)感的生活的新標(biāo)。

5、 投放類型： cps 傭金標(biāo)準(zhǔn)：全線商品銷售分成16%廣告效果認(rèn)定期: 60天 結(jié)算周期：月結(jié)算 數(shù)據(jù)返回機(jī)制：30分鐘返回 廣告審核方式：自動(dòng)審核 自定義鏈接：支持 歡迎會(huì)員網(wǎng)站積極投放！ 八、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用，這個(gè)形式也屬于cps。cps分成策略的極致運(yùn)用利用分成，盡可能的吸引更多的人來(lái)幫凡客賣襯衫，這其中，不乏有影響力和高流量的門戶網(wǎng)站、p2p端網(wǎng)站及網(wǎng)站聯(lián)盟，如果一個(gè)人能夠發(fā)展1000位客戶，那么總數(shù)量就是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。 cps分成策略不僅為凡客誠(chéng)品節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，也極大的提高了知名度

6、和影響力。 其他營(yíng)銷手段來(lái)過(guò)就記得你曾經(jīng)在凡客購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的顧客，只要再次登陸凡客網(wǎng)站，凡客即可發(fā)現(xiàn)這些用戶，并且采取有效手段聯(lián)系他們。一位網(wǎng)友公開了凡客發(fā)給他的短信廣告，沒(méi)有一個(gè)多余的字，內(nèi)容如下：尊敬的vancl用戶，春裝新品特惠，新款襯衣99元，休閑褲襯衣套裝199元，經(jīng)典風(fēng)衣夾克上市，搶購(gòu)4006780008。這個(gè)短信廣告就是在上述情況之下產(chǎn)生的。相關(guān)鏈接： http:/ 其他營(yíng)銷手段搜索無(wú)處不在與百度深度合作，在搜索完全不相關(guān)的圖片時(shí)，居然也會(huì)在左側(cè)出現(xiàn)凡客的廣告。凡客優(yōu)勢(shì)低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化、換位思考推出“68元襯衫體驗(yàn)價(jià)”活動(dòng)，購(gòu)買價(jià)僅68，比ppg當(dāng)初還低，同時(shí)通過(guò)博客話題廣告營(yíng)銷免費(fèi)

7、贈(zèng)送這個(gè)產(chǎn)品?？梢悦赓M(fèi)獲得這件襯衣條件：要把從購(gòu)買到收到衣服后穿在身上的真切感受寫出來(lái)，分享給朋友和網(wǎng)友不限褒貶。相關(guān)博客網(wǎng)址：http:/ 凡客優(yōu)勢(shì)低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化、換位思考成功的廣告能夠?qū)⒖蛻衾狡脚_(tái)上，真正的成交甚至后續(xù)消費(fèi)則取決于消費(fèi)者在商城平臺(tái)的良好體驗(yàn)。 便利、實(shí)用、品質(zhì)、高效。 商城頁(yè)面美觀大方、商品清晰有序。 活動(dòng)促銷、電子郵件等營(yíng)銷功能穿插其中。 價(jià)格區(qū)間、暢銷排行榜、斷碼專區(qū)等板塊設(shè)置。 vancel動(dòng)態(tài)、熱門評(píng)論、vancel影響力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎優(yōu)化 多種支付方式、多種物流方式，功能設(shè)置都從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā) 凡客優(yōu)勢(shì)低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化、換位思考 揣

8、摩消費(fèi)者心理和習(xí)慣 網(wǎng)上購(gòu)買消費(fèi)者無(wú)法試穿，凡客提供標(biāo)準(zhǔn)的男士尺寸參考表，產(chǎn)品選擇比較統(tǒng)一的襯衫、內(nèi)褲、襪子等。 從vancl商城平臺(tái)的搭建和設(shè)計(jì)，到消費(fèi)者的購(gòu)物流程體驗(yàn)，再到物流配送及售后服務(wù)，都要培養(yǎng)消費(fèi)者的舒適感、信任感、滿意度。 通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，凡客的系統(tǒng)會(huì)分析客戶以往的購(gòu)買行為和瀏覽記錄，給潛在和忠實(shí)消費(fèi)者定期發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品郵件，增加消費(fèi)者再消費(fèi)行為幾率。凡客劣勢(shì)投訴、非官方網(wǎng)站網(wǎng)友評(píng)論消費(fèi)者相關(guān)投訴在非官方網(wǎng)站較多，已經(jīng)開始有負(fù)面影響： 1.快遞太慢，不能24小時(shí)送達(dá)，經(jīng)常1個(gè)多禮拜送達(dá)，與網(wǎng)站廣告不符。 2.衣服布料質(zhì)量太差，不能下水。http:/ http:/ 從凡客的一體化營(yíng)銷想到的b to c 模式的發(fā)展，受制于所在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各環(huán)節(jié)漂亮壹佰的主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)供應(yīng)商(主要為原材料的采購(gòu)) 品牌的選擇產(chǎn)品(產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)) 貨源自身的電子商務(wù)平臺(tái)商城 商城平臺(tái)的搭