網(wǎng)絡(luò)直銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11019

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：生活用品直銷網(wǎng)店所在班級(jí)：機(jī)電11302班小組成員：*2015年10月19日 我用心寫(xiě)的，也注入了我的希望和思想；老 師認(rèn)為可行性不高。我也沒(méi)有創(chuàng)造條件實(shí)踐 他，希望能有人去實(shí)踐驗(yàn)證他，或者跟我指 出問(wèn)題！不勝感激涕零！QQ : 1243911349郵箱：1243911349q q. com摘要在互聯(lián)的快速普及及運(yùn)用，網(wǎng)購(gòu)成為大家生活的一部分；在學(xué)校 這樣的人群大量集中地，對(duì)生活用品的需求也非常大，而周邊供給大 部分存在貴且種類少，不能很好的滿足學(xué)校這樣人群大量集中的地 方；當(dāng)下物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完善，現(xiàn)在針對(duì)這一市場(chǎng)的商家只有少數(shù) 幾家并且市場(chǎng)占有率不高，在這樣的背景下，公

2、司以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為 中介，廠家直接供貨的模式，做網(wǎng)絡(luò)銷售，以更實(shí)惠的價(jià)格服務(wù)于大 家。使得在價(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不太明顯，但由 于此模式簡(jiǎn)單易復(fù)制，我們以閃電般的速度搶占市場(chǎng)，以量取勝，以 提高該行業(yè)進(jìn)入的門檻。同時(shí)在量的基礎(chǔ)上有更多機(jī)會(huì)向其他行業(yè)延公司概述一、項(xiàng)目背景隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予 消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，在學(xué)校這樣的 人群大量集中地，對(duì)生活用品的需求也非常大，而周邊供給大部分存 在貴且種類少，不能很好的滿足需求當(dāng)下物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完善， 現(xiàn) 在針對(duì)這

3、一市場(chǎng)的商家只有少數(shù)幾家網(wǎng)店并且市場(chǎng)占有率不高。適合我們做網(wǎng)絡(luò)直銷。1、公司簡(jiǎn)介公司名稱：生活直銷店網(wǎng)店名稱：生活直營(yíng)店業(yè)務(wù)范圍：銷售日用品，學(xué)習(xí)用具，常用工具配件等公司宗旨：以實(shí)惠省錢為本，咼效快捷服務(wù)您的生活公司結(jié)構(gòu)：直銷模式(B2C)營(yíng)銷策略：(1)網(wǎng)絡(luò)廣告和地面推廣策略(2)低價(jià)格策略(3)發(fā)展代理推廣策略商業(yè)模式：以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為中介，廠家直接供貨的模式，做網(wǎng)絡(luò)銷售，薄利多銷，以量取勝公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一年：半年試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，半年全力推廣，建立自己 的口碑形象，實(shí)現(xiàn)收支平衡，第二年后開(kāi)始盈利，全力搶占市場(chǎng)，并 延伸相關(guān)行業(yè)，快遞業(yè)，相關(guān)配貨和物流設(shè)備研發(fā)和公司獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)銷 售平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和推廣

4、；第三年，實(shí)現(xiàn)人群集中地生活用品市場(chǎng)占有 50%做到最大網(wǎng)上直銷公司，并成功把自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)推向市 場(chǎng)。在開(kāi)始階段主要面對(duì)學(xué)市場(chǎng)，后期向人群集中地推廣。公司的經(jīng)營(yíng)理念：以實(shí)惠省錢為本，降低生活成本，高效快捷服務(wù) 您的生活。公司主要人員結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：*主要負(fù)責(zé)：組織實(shí)施公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，公司整體運(yùn)營(yíng)安排策劃。采購(gòu)經(jīng)理：*主要負(fù)責(zé)：公司和各大廠家的采購(gòu)合作事宜。以及倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地安排，打包處理。銷售部經(jīng)理：*主要負(fù)責(zé)：公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。對(duì)貨物的拍攝，美工處理及上架，對(duì)淘寶各類評(píng)論的調(diào)解處理，對(duì)整個(gè)淘寶店的管理物流經(jīng)理：*主要負(fù)責(zé)：公司和快遞公司的合作

5、事宜。對(duì)貨物的運(yùn)輸，不同地區(qū)的物流安排管理。售后部經(jīng)理：* 主要負(fù)責(zé)：和銷售部處理各類差評(píng)，換貨，退貨，調(diào)解事件產(chǎn)品與服務(wù)公司在開(kāi)始之初選擇淘寶店做網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)， 后期有望推出自己 的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。公司主要為人群大量集中的地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的生 活用品，在使用同樣的生活用品時(shí)降低生活成本， 這對(duì)在校學(xué)生和剛 剛就業(yè)異地入職的人來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇；同時(shí)也是家庭主婦的不二選 擇。公司以廠家直接提供貨源以及現(xiàn)在完善的物流設(shè)施， 保證了價(jià)格 實(shí)惠產(chǎn)品一流，快速的配送，并且配送地區(qū)廣泛，基本不受地域影響。 主要提供日常生活用品；在對(duì)學(xué)校的開(kāi)學(xué)同學(xué)，我們還提供套餐試的 服務(wù)，可以更便宜，有效的配貨?，F(xiàn)在，在人

6、群大量集中的區(qū)域，對(duì)生活用品的需求量大，而這些 區(qū)域常常存在生活用品種類少價(jià)格偏貴， 或存在一定程度的壟斷，這 便增加了生活的成本；以我們學(xué)校為例，學(xué)校周邊的超市商店都比較 小，物品種類不夠豐富，更新時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格也比平常偏貴，這里由于 學(xué)校離市區(qū)遠(yuǎn)，而周邊有沒(méi)有大型超市，這就造成學(xué)校周邊的超市商 店在一定程度上壟斷，而那些學(xué)校封閉式管理，直接造成了學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)的壟斷，這給沒(méi) 有收入來(lái)源的學(xué)生造成生活成本增；在職工之家這樣大量工人聚集的 地區(qū)，超市也存在對(duì)生活用品的壟斷；所以我們?yōu)樗麄兲峁?shí)惠的生 活用品服務(wù)。這是他們不錯(cuò)的選擇。也可以為異地入職的人提供服務(wù)，節(jié)省去找超市購(gòu)物的時(shí)間；對(duì)于家庭主婦，

7、要的就是實(shí)惠，她們對(duì)物流配送的速度要求不高，我們 正好滿足了她們的需求。公司的貨物能以比別的批發(fā)商更低的價(jià)格拿到， 這使得我們更有 價(jià)格商上的優(yōu)勢(shì)，在場(chǎng)地的選擇上成本較低；而我們相對(duì)超市零售店， 在滿足即時(shí)需求上，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，這是以短板，因?yàn)樵谖锪魃希?用兩道三天才能送到。目前主要在學(xué)校區(qū)域推廣，未來(lái)面向全國(guó)推廣，彌補(bǔ)存在壟斷的 市場(chǎng)。公司產(chǎn)品由廠家直接提供，既保障質(zhì)量且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，貨物積壓 少；我們結(jié)合廠區(qū)和學(xué)校的位置條件，在郊區(qū)租設(shè)打包，配貨的場(chǎng)地， 這樣在運(yùn)輸成本較低，也能綜合利用學(xué)校大學(xué)生閑置的勞動(dòng)力，降低 運(yùn)營(yíng)成本，在產(chǎn)品上我們提供多種方式供選擇，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，我 們提供套餐試

8、的產(chǎn)品，比如把常用的基本的物品組成套餐，既實(shí)惠又 方便；在特殊市場(chǎng)，如要超過(guò)一天長(zhǎng)途坐車的人，我們提供一套簡(jiǎn)單 實(shí)用的洗漱用品和舒適的氣枕頭等產(chǎn)品。在與傳統(tǒng)的實(shí)體店相比，我們的壁壘是快遞配貨時(shí)間長(zhǎng)，不能滿 足即時(shí)需求，同時(shí)在用戶習(xí)慣的培養(yǎng)上，還需要時(shí)間。市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求對(duì)策:生活用品市場(chǎng)分布廣泛，目前主要以各大小超市零售店為提供為 主，在一二線大城市，生活用品主要由各大超市提供，三四線城市， 大型超市較少，小超市零售店較多，（這里暫時(shí)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，還需 考察）其中規(guī)模小的超市零售店的貨源要經(jīng)過(guò)一級(jí)代理到二級(jí)代理的 批發(fā)轉(zhuǎn)手，著便增加了商品的成本，而這些成本最終由消費(fèi)者買單； 在區(qū)域上，分為開(kāi)放

9、市場(chǎng)區(qū)域和相對(duì)壟斷市場(chǎng)區(qū)域， 相對(duì)壟斷的市場(chǎng) 主要在學(xué)校職工之家這樣人員聚集的地方， 這類地區(qū)生活用品價(jià)格上 會(huì)偏貴，這便是我們公司的市場(chǎng)所在。針對(duì)學(xué)校區(qū)域，根據(jù)學(xué)生的需求，主要提供生活用品和學(xué)習(xí)用具； 其他地區(qū)，主要提供生活用品。公司現(xiàn)在主要以學(xué)校區(qū)域?yàn)橹饕袌?chǎng)。 面向在校大學(xué)生以及高中 生，為她們提供生活用品和學(xué)習(xí)用具以及周邊相關(guān)產(chǎn)品。 在后期向全 國(guó)推廣，對(duì)職工之家這樣大量人群聚集的生產(chǎn)地區(qū)和異地入職的人群 提供服務(wù)；家庭主婦也是我們重要的客戶，將來(lái)有網(wǎng)成為公司的主力 軍。（由于沒(méi)有調(diào)查，全憑個(gè)人了解和積累，需要數(shù)據(jù)參考并作出調(diào) 整） 市場(chǎng)容量：據(jù)現(xiàn)在的了解，一般小超市和零售店的毛利潤(rùn)在

10、 50%凈利潤(rùn)在 20%-30%著使得生活用品的價(jià)格偏高，提高了我們的生活成本；在大城市，有大型賣場(chǎng)，這些地方競(jìng)爭(zhēng)激烈，物價(jià)相對(duì)便宜，其中毛利 潤(rùn)在30%凈利潤(rùn)在5注右。我們由廠家直接供貨，可以取得價(jià)格優(yōu) 勢(shì)。公司以25%勺毛利潤(rùn)銷售，預(yù)計(jì)進(jìn)入成熟階段凈利潤(rùn)在9%左右;根據(jù)上述市場(chǎng)情況，在初期針對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，從附表1查得：大學(xué)生和高職學(xué)生的人數(shù)有2500萬(wàn)，對(duì)于這一市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)在進(jìn)入成熟階 段，保守會(huì)有4%勺同學(xué)在我們的網(wǎng)店購(gòu)物，即100萬(wàn)的學(xué)生在我們 的網(wǎng)店購(gòu)物；設(shè)一學(xué)期，以為同學(xué)的生活用品消費(fèi)在200元，其中有100元在我們網(wǎng)店消費(fèi)，那么我們的銷售額在將達(dá)到： 100萬(wàn)漢100元=1000

11、0萬(wàn)元 其中毛利潤(rùn).10000萬(wàn)匯25% = 2500萬(wàn)元 凈利 潤(rùn).10000萬(wàn) 9% =900萬(wàn)元。現(xiàn)在直銷模式的興起，去除了中間商，有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在進(jìn) 入直銷模式的成熟階段，將以薄利多銷為發(fā)展方向，進(jìn)入后期，由廠 家直接銷售，進(jìn)入P2C模式，我們作為集中各種貨物的中間商，可能 也將難以發(fā)展下去。在直銷模式進(jìn)入成熟階段后，大眾接受我們，進(jìn)入大家的生活， 這能很好的增大我們的客戶數(shù)量，我們的市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)黃金時(shí) 代?，F(xiàn)在做生活用品直銷的公司主要是淘寶天貓超市，以及綜合類的京東，當(dāng)當(dāng)，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美商城等大型的網(wǎng)站，電子類：桃馬商城、 新蛋網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、易迅網(wǎng) 母嬰類：紅孩子 服裝類：凡客

12、誠(chéng)品、夢(mèng)芭 莎、時(shí)尚起義、麥考林、初刻網(wǎng)，通過(guò)對(duì)其網(wǎng)站的瀏覽，發(fā)現(xiàn)其中淘 寶天貓這類店生活用品種類較多，但相對(duì)價(jià)格還不夠便宜，而其他的 大型網(wǎng)站，則在生活用品這一塊種類較少，在學(xué)校里，很少有同學(xué)使 用，因此判斷他們?cè)趯W(xué)校市場(chǎng)的占有市場(chǎng)很少（由于沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐， 只是妄加揣測(cè)），我們有很大機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)分析生活用品市場(chǎng)分布廣泛，現(xiàn)在主要由各地買場(chǎng)和各大超市商店提 供，在大賣場(chǎng)，商品的流通環(huán)節(jié)少，相對(duì)超市商店要便宜，而超市商 店的商品中介流通環(huán)節(jié)多，價(jià)格相對(duì)偏貴；由于現(xiàn)在大家對(duì)生活用品 的購(gòu)買方式主要是到實(shí)體超市商店購(gòu)買， 在網(wǎng)上購(gòu)買生活用品的人還 不多，網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣還需要培養(yǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)在在做直銷的主

13、要有淘寶天貓超市店， 大型網(wǎng)站有綜合類：京 東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城 電子類：桃馬商城、新蛋網(wǎng)、 歐酷網(wǎng)、易迅網(wǎng) 母嬰類：紅孩子 服裝類：凡客誠(chéng)品、夢(mèng)芭莎、時(shí)尚 起義、麥考林、初刻網(wǎng)。由此看出直銷模式是以后的普遍模式，同時(shí) 市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代，在各類細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越加越烈。 在網(wǎng)上直 銷的過(guò)中，造成對(duì)實(shí)體商店的沖擊，使得實(shí)體商店降低價(jià)格，這將是 潛在的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)商對(duì)自己的商品組成完善時(shí)， 也可能直接參與銷 售，造成更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終替代我們。SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：我們廠家直接供貨省去中間商，能更便宜，我們快遞送貨， 能對(duì)不同地區(qū)更方便自由的配貨；劣勢(shì)：我們?cè)谝?guī)模上、市場(chǎng)占有率、知名

14、度一開(kāi)始是處于劣勢(shì)的， 在整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理上我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，還需要不斷嘗試 機(jī)遇：在處于藍(lán)海階段能夠搶到大量客戶， 著將為以后向相關(guān)行業(yè)延伸打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)威脅：在進(jìn)入生活用品市場(chǎng)初期，可能被已有一定規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手壓制；在發(fā)展成熟后，直銷模式進(jìn)入微利時(shí)代，廠商如果加入 P2C 模式，會(huì)比我們更加有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，奪走更多市場(chǎng)。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力： 我們是廠家直接供貨省去中間商，所以我們 能更便宜；我們快遞送貨能對(duì)不同地區(qū)更方便自由的配貨； 我們做出 差異化，避開(kāi)同質(zhì)化發(fā)展；我們服務(wù)質(zhì)量高，贏得回頭客。競(jìng)爭(zhēng)策略：丄耍是做廠告拉二同時(shí)在價(jià)胳厶村于競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略我們?cè)陂_(kāi)始主要針對(duì)學(xué)校市場(chǎng)，這一市場(chǎng)我們更接地氣，更了解

15、。 在前期，從網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣投入廣告。在大家了解和接受以后， 進(jìn)入成熟階段，這時(shí)候我們的地推廣告可以減少投入， 這時(shí)成本能進(jìn) 一步降低。在全國(guó)享有一定知名度，同時(shí)在地方建立即時(shí)配貨點(diǎn)；進(jìn) 入頂峰階段，廣告投入和運(yùn)營(yíng)成本更進(jìn)一步降低，更加有利競(jìng)。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)行為及其普遍，在年輕一代身上更是一種習(xí)慣；大學(xué)生 同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的主力軍，我們主要從網(wǎng)絡(luò)推廣和地面推廣配合做 營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案： 現(xiàn)在，大部分人都在使用各種社交軟件進(jìn)行交 流，從附錄2可以看出，現(xiàn)在大學(xué)生主要在QC和微信上使用的最多， 其次是微博、人人網(wǎng)、貼吧、陌陌；我們現(xiàn)階段在各大社交平臺(tái)做軟 文推廣，如在一些人們比較喜歡的文章、視頻、

16、小小說(shuō)中加入我們網(wǎng) 店的宣傳，在對(duì)即將開(kāi)學(xué)的新同學(xué)做開(kāi)學(xué)小科普， 開(kāi)學(xué)必備類似的軟 文推廣；在每個(gè)學(xué)校尋找適合的同學(xué)做網(wǎng)絡(luò)推廣； 由于資金不夠以及 社交平臺(tái)廣告位宣傳效果的了解不夠，暫不在進(jìn)行廣告位的廣告推 廣。地推營(yíng)銷方案：在開(kāi)始的試運(yùn)營(yíng)，我們對(duì)兩所學(xué)校做實(shí)驗(yàn)，本 校做即時(shí)配送，宜賓學(xué)院做網(wǎng)店試運(yùn)營(yíng)，測(cè)試兩種模式的接受度；在 依據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)調(diào)整計(jì)劃；后期，對(duì)其他學(xué)校，找在校生做推廣，發(fā)宣 傳單，貼廣告；成熟后，我們以學(xué)生做代理推廣，主要負(fù)責(zé)：貨物的 配送，以及組織推廣活動(dòng)，面對(duì)面客戶交流。（1）利用了學(xué)生的閑 置勞動(dòng)力，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本（2）有學(xué)生送貨有利于拉近距離，更 容易組織活動(dòng)（3）本校

17、學(xué)生比我們更熟悉本校的情況，便于業(yè)務(wù)的 展開(kāi)，客戶反饋意見(jiàn)的收集；在已有規(guī)模后，物流基建完善，在各地 有一定影響力后，建立地區(qū)代理商，主要負(fù)責(zé)：物流配送，組織推廣, 客戶交流。產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品策略上我們提供多種組合套餐供選擇，在每 學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，我們提供套餐試的產(chǎn)品，比如把常用的基本的物品組成 套餐，既實(shí)惠又方便；在特殊市場(chǎng)，如要超過(guò)一天長(zhǎng)途坐車的人，我 們提供一套簡(jiǎn)單實(shí)用的洗漱用品和舒適的氣枕頭等產(chǎn)品； 在價(jià)格策略 上，我們是廠家直供，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于上大學(xué)的我們，資金不夠?qū)?裕，正好滿足。促銷策略：可以首單贈(zèng)送小禮品，如紙巾牙刷等生活用品。 日常生活用品大家都熟悉，但由于訂單量大，要組織客戶

18、咨詢服務(wù)， 為大家解答問(wèn)題。在供貨、網(wǎng)店、物流、售后方面，做好準(zhǔn)備，如貨物，人員的準(zhǔn)備。生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)由采購(gòu)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、物流、售后四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成； 我們主要的產(chǎn)品由廠家直接提供，既保障質(zhì)量且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，貨物積 壓少；我們結(jié)合廠區(qū)和學(xué)校的位置條件，在郊區(qū)租設(shè)打包，配貨的場(chǎng) 地，這樣在運(yùn)輸成本較低，也能綜合利用學(xué)校大學(xué)生閑置的勞動(dòng)力， 降低人工成本；該開(kāi)始階段，出貨量不大，我們的貨物分解打包都由 學(xué)生兼職完成，并和快遞合作，由外包快遞負(fù)責(zé)貨物配送；到后期，規(guī)模擴(kuò)大，出貨量增大，根據(jù)情況設(shè)置區(qū)域性配貨點(diǎn)， 我們也將自行研制分撿打包機(jī)器及出貨管理系統(tǒng)或者引進(jìn)相關(guān)設(shè)備， 以提高工作效率，減少

19、出錯(cuò)，降低成本，在貨物配送上，和快遞采用 特殊的合作方式，比如我們送到指定大范圍地方，然后由快遞處理剩 下的分散的送貨地區(qū)，或者直接建立自己的區(qū)域性物流，主要負(fù)責(zé)配送人口密集地區(qū)的貨物，在這些地方找人代理送貨。在對(duì)一些特殊的市場(chǎng)，在火車站這樣的地方，我們可以直接定制 產(chǎn)品，在由我們直接銷售，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有部分庫(kù)存。在開(kāi)始時(shí)間，我 們直接在廠家就定制打包好套餐，由我們直接銷售，這個(gè)產(chǎn)品由存在 部分庫(kù)存。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析預(yù)估的利潤(rùn)分析：我們以一個(gè)學(xué)期作為一個(gè)階段，假設(shè)，每一萬(wàn)學(xué)生至少1000人在 我們網(wǎng)店購(gòu)物，即有10%的學(xué)生接受我們，一位學(xué)生一學(xué)期在生活用 品上的消費(fèi)最低100元，其中大學(xué)生有254

20、7萬(wàn)人，而學(xué)校有2845所, 平均一所學(xué)校一萬(wàn)人，我們預(yù)算在每所學(xué)?；?000元做廣告推廣；網(wǎng)店的銷售盈利預(yù)算表:人數(shù)（萬(wàn)人）學(xué)校數(shù)量（所）銷售額（萬(wàn)）毛利潤(rùn)（萬(wàn)）凈利潤(rùn)（萬(wàn)）凈利潤(rùn)百分比11102.50.11%1010100253.53.5%1001001000250909%10001000100002509009%成本預(yù)算分析:以毛利潤(rùn)記成本百分比（毛利潤(rùn) 二銷售額的25%網(wǎng)店的成本預(yù)算表:成本所占百分比成本細(xì)分說(shuō)明物流成本40%月供1萬(wàn)件以上包裹，郵費(fèi)比平時(shí)降低1/3,大概均件5元營(yíng)銷成本10%主要是印制廣告，代理推廣，網(wǎng)絡(luò)以軟推為主，暫不用廣告位人工成本12%主要是托運(yùn)、打包、發(fā)貨等人

21、工成本其他成本3%主要是場(chǎng)地、水電、網(wǎng)店管理運(yùn)營(yíng)等財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)：由于我們是廠家直供，網(wǎng)絡(luò)銷售，貨物積壓少，所以運(yùn)營(yíng)管理成本較低，資金可分為流動(dòng)資金和成本資金。財(cái)務(wù)預(yù)算表:流動(dòng)資金銷售額的30%主要是供應(yīng)商、物流、運(yùn)營(yíng)積壓資金。我們是平臺(tái)化，這部分資 金由顧客消費(fèi)資金提供，即買家下單付款，我們發(fā)貨，把所得售款支付給供應(yīng)商，物流等環(huán)節(jié)，這里需要和各方協(xié)商付款問(wèn)題成本資金銷售額的5%主要是運(yùn)營(yíng)管理、推廣廣告、場(chǎng)地，以及人工等需要即時(shí)支付的 資金風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策政策風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已成為一種習(xí)慣，但日益壯大的網(wǎng) 絡(luò)銷售，會(huì)對(duì)實(shí)體店參數(shù)不小的沖擊；在對(duì)實(shí)體店沖擊過(guò)于嚴(yán)重時(shí)， 可能會(huì)有相應(yīng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)

22、網(wǎng)店實(shí)行較高的稅收，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售 行業(yè)過(guò)多的規(guī)范管理。對(duì)于些問(wèn)題，我們主要以降低成本為主要手段。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：在銷售業(yè)務(wù)量極大時(shí)，對(duì)配貨環(huán)節(jié)是個(gè)嚴(yán)峻 的考驗(yàn)，對(duì)配貨設(shè)備以及整個(gè)管理系統(tǒng)要求極高，為防止系統(tǒng)崩潰， 配貨出錯(cuò)等技術(shù)問(wèn)題，我們要在業(yè)務(wù)量上升階段，對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，不斷調(diào)整設(shè)備、管理系統(tǒng)等技術(shù)方案市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：市場(chǎng)分析主要是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，比如各大網(wǎng)絡(luò)銷 售平臺(tái)一同進(jìn)入生活用品市場(chǎng)，將會(huì)大大增加競(jìng)爭(zhēng)；如果廠家也進(jìn)入 P2C模式，將直接危險(xiǎn)我們的生存。對(duì)此，我們主要提高市場(chǎng)份額的 占有率，微利潤(rùn)的控制，以提高進(jìn)入該市場(chǎng)的門檻，成本的控制，以 及對(duì)廠家的讓利，共同發(fā)展。管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：公司是

23、平臺(tái)似的，在人員上，不會(huì)很龐大，管理上采用直接管理，管理上風(fēng)險(xiǎn)很低，在經(jīng)營(yíng)上，主要在中 后期的擴(kuò)張中，速度節(jié)奏的把控，運(yùn)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的配合適當(dāng)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：財(cái)務(wù)上，主要是網(wǎng)店流動(dòng)資金的時(shí)效信，對(duì) 供貨商家，物流等的資金結(jié)算時(shí)間有要求，這就需要協(xié)商洽談，同時(shí) 可以是多家供應(yīng)商合作，避免出現(xiàn)供貨、資金等問(wèn)題造成問(wèn)題。附錄一一、包頭地區(qū)大學(xué)生社交軟件的使用情況研究以包頭地區(qū)大學(xué)生為調(diào)查研究對(duì)象。在包頭師范學(xué)院、包頭醫(yī)學(xué)院、內(nèi)蒙古科技大學(xué)等三所本科高校共發(fā)放問(wèn)卷280份，回收問(wèn)卷268份，其中有效問(wèn)卷 261份，有效問(wèn)卷回收率為：93.21%。男生129 份，女生132份；大一 65份，大二70份，大三67份，大四59份。統(tǒng)計(jì)結(jié)果后，使用 Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分 析。大學(xué)生接觸和使用社交媒體的現(xiàn)狀樣本情況。調(diào)查顯示，31.32%的人使用微博，22.80%的人使用人人網(wǎng)，68.80%的人使用微信，70.36% 的人使用QQ 16.60%的人使用百度貼吧，6.00%的人使用陌陌。大學(xué)生社