成都城南號(hào)推廣思路匯報(bào)

1、城南1號(hào)2011年推廣思路匯報(bào)黑蟻設(shè)計(jì)中海項(xiàng)目組溢價(jià)的坐標(biāo)建立溢價(jià)的坐標(biāo)建立part 1 堅(jiān)持長(zhǎng)跑，不求速勝快速去化，未必是好事賣得慢一點(diǎn)都沒有關(guān)系，反而留出提價(jià)空間。本案的每一步都不是為了讓這個(gè)項(xiàng)目賣得更多，而是為了賣得更貴，賣得更有價(jià)值。成都，一個(gè)開始就無(wú)法終止的話題成都，一個(gè)開始就無(wú)法終止的話題成都樓市：4個(gè)月，18步高品質(zhì)低房?jī)r(jià). 價(jià)值凹地2010年06月全國(guó)房?jī)r(jià)排序全國(guó)房?jī)r(jià)top100 成都房?jī)r(jià)排名2010年10月全國(guó)房?jī)r(jià)排序全國(guó)房?jī)r(jià)top100 成都房?jī)r(jià)排名 2年，城南1號(hào)翻一倍作為成都最具國(guó)際化、都市化的區(qū)域，代表成都世界級(jí)城市的窗口。 城南1號(hào)經(jīng)過(guò)2年多的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)總銷售額數(shù)十

2、億，單價(jià)從9000元達(dá)到17000元地鐵開通，各種地標(biāo)級(jí)建筑初露端倪，各種綜合體、商業(yè)、休閑項(xiàng)目的逐步開工和交付，國(guó)際城南的豪宅的發(fā)展以及價(jià)格提升提供了更大的空間。 7年，城南地價(jià)翻10倍 遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不夠.60年,美國(guó)房?jī)r(jià)上漲100倍;40年,英國(guó)房?jī)r(jià)上漲47倍;7年,澳洲房?jī)r(jià)就漲一倍;上海,北京,杭州,深圳,紐約中央公園東區(qū)紐約中央公園東區(qū)每平方米均價(jià)在30-50萬(wàn)人民幣間倫敦海德公園倫敦海德公園1 1號(hào)號(hào)每平方米價(jià)格可達(dá)50萬(wàn)人民幣以上東京銀座東京銀座每平方米價(jià)格可達(dá)20萬(wàn)人民幣以上香港半山香港半山每平方米價(jià)格可達(dá)20萬(wàn)人民幣以上悉尼雙灣悉尼雙灣每平方米價(jià)格可達(dá)10-20萬(wàn)人民幣間巴黎六區(qū)巴

3、黎六區(qū)每平方米價(jià)格可達(dá)10-20萬(wàn)人民幣間價(jià)值始終堅(jiān)挺,歷來(lái)站在增長(zhǎng)的前端日不落物業(yè)世界上，任何一個(gè)城市核心區(qū)豪宅物業(yè)讓世界讓世界,識(shí)別成都最高居住形態(tài)識(shí)別成都最高居住形態(tài)part 2億萬(wàn)富豪人數(shù)-全國(guó)十強(qiáng)排名排名12345678910地區(qū)北京廣東上海浙江江蘇福建山東遼寧四川山西其他總計(jì)人數(shù)8,8007,8007,0006,3003,9001,9601,5401,5301,3501,0509,77051,000%17.315.213.712.57.63.8332.62.119.2100胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告，截止2010年初，中國(guó)共有億萬(wàn)級(jí)富豪51000名，平均年齡為43周歲，分布在中國(guó)一線城市北京、上

4、海、廣東、浙江較多。 不便查明的隱形客群在中國(guó)也占據(jù)有一定的比例。 中國(guó)|社會(huì)財(cái)富結(jié)構(gòu) 上市公司董事會(huì)成員 地產(chǎn)+金融+能源+資源+it+商業(yè) 大型壟斷企業(yè)老總（中字頭）大型民營(yíng)企業(yè)老板（津浙粵晉八大商幫）中央政府跨國(guó)公司中方高管海外華僑創(chuàng)業(yè)者明星、藝人、其他特殊才能中小民營(yíng)企業(yè)主ceo 職業(yè)經(jīng)理人很遺憾:成都還沒有出現(xiàn):海德公園1號(hào)更抱歉:成都也沒有出現(xiàn):紐約公園大道77號(hào)21世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基本單位不是企業(yè)，不是國(guó)家，而是城市圈.世界向東,中國(guó)向西三十年華東,三十年華西2010年9月.省委書記劉奇葆:要規(guī)劃建設(shè)天府新區(qū)，形成以現(xiàn)代制造業(yè)為主、高端服務(wù)業(yè)集聚、宜業(yè)宜商宜居的國(guó)際化現(xiàn)代新城區(qū)誰(shuí)可

5、成為成都融入西部大環(huán)境浪潮的首席豪宅？上海浦東新區(qū) / 天津?yàn)I海新區(qū) / 重慶兩江新區(qū) / 天府新區(qū)誰(shuí)可成為成都打開國(guó)際視野版圖上的首席豪宅？2010年中國(guó)（大陸）城市國(guó)際形象調(diào)查:成都高居排行榜第三名，僅次于上海北京2010年美國(guó)福布斯發(fā)布未來(lái)10年全球發(fā)展最快城市排名，成都高居排行榜榜首。一個(gè)城市的“形象區(qū)”豪宅物業(yè)real city mansion of the core areas was almost extinct在城南1號(hào)面世之前，能夠代表中國(guó)西部中心豪宅地標(biāo)的項(xiàng)目幾為空白！the power of influencethe power of influencemiss aust

6、en never attempts to describe a scene or a class of society with which she was not herself不是所有人，都能站的更高只有那些“正在改寫歷史”的1項(xiàng)目，才有資格城南1號(hào)，絕對(duì)算其中一個(gè)1的資格對(duì)成都,對(duì)中海這樣的奇跡都不會(huì)再發(fā)生不可能再有這樣一個(gè)項(xiàng)目占有城市中心資源至如此的極致，注定是成都城市發(fā)展史上的唯一。既是唯一，價(jià)值無(wú)法比較。權(quán)脈、金融、經(jīng)濟(jì)與文化主宰下的符號(hào)世界城市的中心舞臺(tái)，所有資源在此傾力演出，集合全城之最的城市頂級(jí)區(qū)域，這里俯瞰無(wú)盡繁華，傲立中心。俯瞰無(wú)盡繁華，傲立中心。政府告訴我們，這里規(guī)劃為

7、金融城于是,北京客認(rèn)定這是國(guó)貿(mào)片區(qū)于是,深圳客對(duì)位于福田區(qū)于是,上?？蛯?duì)位于浦東世紀(jì)大道荷蘭人花24美元的物品，從印第安人手里換下了曼哈頓島三百年后它成為了全世界的金融中心。成為全球“國(guó)際人”的生活地。當(dāng)一個(gè)不可復(fù)制的地段，遠(yuǎn)景規(guī)劃已然公布于世的區(qū)域里今時(shí)，誰(shuí)又能預(yù)測(cè)它會(huì)價(jià)值幾何？城市核心區(qū)的金融城, 是誕生頂級(jí)城市中心的胚子.上海外灘:中國(guó)第一條金融街現(xiàn)在變成全球精品時(shí)裝、餐飲、藝術(shù)的中國(guó)“第五大道”。香港中環(huán)，亞洲繁華的象征得益于當(dāng)初的“金融中心”的全盤規(guī)劃，現(xiàn)在不僅是亞洲金融中心，也是全球的商業(yè)中心。中國(guó)成都 國(guó)際級(jí)cbd 中央豪宅一個(gè)城市最繁華、最具經(jīng)濟(jì)活力、最具投入資金價(jià)值的所在；一

8、個(gè)城市的心臟，調(diào)控著整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)脈搏律動(dòng)；一座城市的繁榮興衰與這里息息相關(guān)；讓世界居住品質(zhì),識(shí)別成都比肩全球的榮譽(yù)門庭比肩全球的榮譽(yù)門庭超越未來(lái)的非凡價(jià)值之選，提前奉獻(xiàn)閣下。萬(wàn)兩黃金與一顆名鉆萬(wàn)兩黃金與一顆名鉆part 3我們可以斷定:成 都上個(gè)三千年的中心, 在金沙下個(gè)三千年的中心, 在城南1號(hào)城南一號(hào)的價(jià)值,注定不僅體現(xiàn)于當(dāng)世.城南1號(hào)=城市cbd 新中心項(xiàng)目的真理,已經(jīng)被講完一半.對(duì)傳播而言，過(guò)余的順理成章，是對(duì)想象力和增值預(yù)想的謀殺？ 僅憑”中心”二字,遠(yuǎn)不能讓城南1號(hào)完成從”萬(wàn)兩黃金”到”一顆名鉆”的晉身!都在貼金，都在拔升海拔，用大家都吆喝的世界去唬人，顯然不占優(yōu)勢(shì)，如何達(dá)成萬(wàn)兩

9、黃金與一顆名鉆的差別？即便我們以8萬(wàn)平米擁有再安放一個(gè)天府廣場(chǎng)的胸襟也不代表:中心的無(wú)以復(fù)加化就是我們的全部?jī)r(jià)值.“城市新中心”&”中心稀缺化”無(wú)須再?gòu)?qiáng)調(diào)實(shí)際上，只有兩種樓盤才說(shuō)地段地段差的和地段將就的，地段好得不得了的房子還用強(qiáng)調(diào)地段嗎？論硬件、配套、環(huán)境、服務(wù)功能精益求精，再?gòu)?qiáng)的顯性賣點(diǎn), 仍會(huì)被評(píng)頭論足、再三挑剔。如何挖掘一顆名鉆背后的隱性價(jià)值?一個(gè)顯性賣點(diǎn)十分卓越的項(xiàng)目，往往隱性價(jià)值容易被忽略。要知道，在香港中環(huán)，房子早不是稀缺這個(gè)層面而是在一座城市文化經(jīng)濟(jì)商務(wù)金融的中心擁有的掌控力，是一種身價(jià)的影響力有了這個(gè)符號(hào)，就任你提價(jià)了。精神內(nèi)涵,是一個(gè)項(xiàng)目偉大起來(lái)的唯一道路。在豪宅比

10、比皆是的成都如何做到更高？.我們必須成就偉大!建筑之偉大，是以空間形態(tài)反映時(shí)代精神建筑之偉大，是以空間形態(tài)反映時(shí)代精神產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤(rùn)越高！也就是說(shuō)對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購(gòu)買以情感價(jià)值和身份符號(hào)。豪宅的購(gòu)買一定是虛榮心的購(gòu)買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。擁有之前，僅是中心豪宅,擁有之后，被奉為這個(gè)時(shí)代的價(jià)值傳奇！關(guān)鍵在于城南1號(hào)就是一把篩子，篩到這個(gè)時(shí)代真正的塔尖階層篩到這個(gè)時(shí)代真正的塔尖階層我們認(rèn)為，“中心”是硬件的冷兵器惡斗“塔尖

11、階層“是推廣觀念和意識(shí)形態(tài)的智慧較量如此，我們才能構(gòu)筑一個(gè)頂級(jí)身份的生活夢(mèng)想！我們已鑄就了一個(gè) 從經(jīng)濟(jì)繁盛到個(gè)人修為的平臺(tái)他們,創(chuàng)造影響而非被影響除了城南1號(hào)，誰(shuí)一直站在城市權(quán)脈的頭排;除了城南1號(hào)，誰(shuí)一直站在西部經(jīng)濟(jì)的前端 .制造影響而非被影響他們,在擁有高度之后,走向高貴能否貼上高貴的標(biāo)簽，遠(yuǎn)不是買兩件奢侈品那么簡(jiǎn)單。高檔品質(zhì)只是基礎(chǔ)，高度內(nèi)涵才是其核心靈魂。他們,不好炫耀但也逐漸顯山露水.是最低調(diào)的高調(diào)者！成都成都, ,從此高度從此高度, ,從此高貴從此高貴90平方平方,也是殿堂也是殿堂part 490平方,也是殿堂!富二代，來(lái)往成都的總裁，總裁在城市里的行宮，有投資意識(shí)的居住者以及青年

12、老板。購(gòu)買者包括除了公司購(gòu)買，總裁購(gòu)買，青年老板首置外，就應(yīng)該是投資者了，而富二代看重眼前享樂，不會(huì)愿意等待兩年。單身赴蓉工作的高管人數(shù)也在增加，不需要面積過(guò)大、擁有酒店式服務(wù)、租金在1萬(wàn)元以下的套房、雙人間很受青睞。 再加上今年的通脹壓力非常巨大，在這種情況，會(huì)有大批避險(xiǎn)資金進(jìn)入樓市，因此，投資者將會(huì)成為主力購(gòu)買群體。200萬(wàn),還有多少機(jī)會(huì)留給新中心我們都知道：政策末明，調(diào)控不止明年初，可能都不是一個(gè)“賣房”最好的時(shí)間客戶到底憑什么？要在第一、二 季度買房？股票套牢了？基金虧錢了？通漲沒轍了？你手里的現(xiàn)金，有處可去嗎？有錢人手中的錢，能往何處去？史上每一次市場(chǎng)調(diào)控、幣值調(diào)整，資產(chǎn)價(jià)格起落時(shí)，

13、都牽扯到全球財(cái)富重配這種財(cái)富重新分配有國(guó)家、機(jī)構(gòu)和個(gè)人三個(gè)層面。全球財(cái)富重配的時(shí)期個(gè)人資產(chǎn)如何配置？創(chuàng)立一個(gè)兩三輛名車、叁伍套房產(chǎn)、幾千手股票、幾百盎司黃金、數(shù)件藝術(shù)品的個(gè)人財(cái)務(wù)體系？他們還該擁有“市中心的高端不動(dòng)產(chǎn)物業(yè)”擁有這份逆勢(shì)而上的投資眼光的人士，其實(shí)就是我們的目標(biāo)。放眼全球視野，“城市核心物業(yè)”資本眼里的寶物資金獵獲的對(duì)象資產(chǎn)配置的必須不明了這一切；就不會(huì)明了客戶在當(dāng)下的消費(fèi)決策？通脹預(yù)期下的市場(chǎng)投資關(guān)鍵從溢價(jià)投資、轉(zhuǎn)向避險(xiǎn)投資少損失是賺! 保值是大賺!增值就是暴利!如何成功守住資產(chǎn)同時(shí)還能盈利？“雙李”之見豪宅最保險(xiǎn)李嘉誠(chéng)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮后，通脹一定發(fā)生，并將推升樓價(jià)上升。建議有閑錢應(yīng)趁

14、當(dāng)下樓市下調(diào)時(shí)機(jī)，購(gòu)房自住或投資。李兆基：股市、匯市投資前景不明朗，通脹預(yù)期加大，買樓是既增值，又保值的穩(wěn)妥投資品種，尤其是豪宅。價(jià)格只是時(shí)點(diǎn)價(jià)值才是永恒樓市越調(diào)控，優(yōu)資越溢價(jià)全國(guó)性樓市調(diào)控：同樣也是財(cái)富重新分配的良機(jī)。把城南1號(hào) 90平米,賣給國(guó)際人*以“客”的身份來(lái)到成都， 悄然成為城市的主人和影響者悄然成為城市的主人和影響者。*在亞太區(qū)擁有多處中心私宅 城南城南1 1 號(hào)，只是其一。號(hào)，只是其一。*從旅居成都，到深居成都 只需要一座城南只需要一座城南1 1 號(hào)。號(hào)。-城南1 號(hào) 90平米-環(huán)球視野的價(jià)值之選環(huán)球視野的價(jià)值之選 入市造勢(shì)活動(dòng)主題方法：從成都175家世界500強(qiáng)企業(yè)中，篩選1

15、00位經(jīng)理人進(jìn)行一對(duì)一訪談。手段：與商報(bào)合作進(jìn)行炒作目的：1、全面引入“國(guó)際人”概念，誘導(dǎo)客群主動(dòng)對(duì)位；2、通過(guò)調(diào)查釋放項(xiàng)目信息，在受訪人群中占位。思維突破之法思維突破之法part 5關(guān)于增加項(xiàng)目附加值的建議1：留出幾套絕佳的房子全球招租如果租出去了，那更好賣，如果沒租出去，再賣也不遲。全球頂級(jí)豪宅雜志，千萬(wàn)級(jí)買家人手一本的圣經(jīng)，2008年湯姆克魯斯豪宅亦曾借以高價(jià)出售，2010年更全球首度宣布劉鑾雄巨資倫敦購(gòu)豪宅的信息，在業(yè)界有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，常年發(fā)布有全球范圍的豪宅租售信息。2 建立雙線營(yíng)銷體系墻外開花，墻內(nèi)香通過(guò)由外到內(nèi)的傳播、推廣，建立項(xiàng)目高端品牌形象案例介紹：案例介紹：2006年4月，

16、項(xiàng)目香港推廣，當(dāng)月促成40余套香港客戶成交； 2006年10月，柏悅居216套銷售進(jìn)入尾盤銷售階段；柏悅府開始赴香港巡展。案例：案例：銀泰中心在香港成功銷售銀泰中心在香港成功銷售40套套/月月關(guān)于增加項(xiàng)目附加值的建議2：香港/新加坡聯(lián)動(dòng)，多地巡展實(shí)施方式：實(shí)施方式：1、根據(jù)項(xiàng)目特色進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)客戶篩查數(shù)據(jù)庫(kù)客戶篩查；2、在lp季刊上刊登項(xiàng)目軟性宣傳并派發(fā)給資源庫(kù)客戶；3、聯(lián)系意向客戶安排來(lái)展會(huì)時(shí)間；4、聯(lián)系媒體進(jìn)行媒體發(fā)布會(huì)進(jìn)行媒體發(fā)布會(huì)和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo)；5、巡展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目講解并促成交易項(xiàng)目講解并促成交易；6、展會(huì)過(guò)后進(jìn)行后續(xù)客戶服務(wù)，并完成簽約和付款事宜；7、定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況；330

17、平米,如何借奢侈光環(huán),體現(xiàn)溢價(jià)標(biāo)高？關(guān)于增加項(xiàng)目附加值的建議3：希爾頓全球的頂級(jí)奢侈品牌希爾頓全球的頂級(jí)奢侈品牌 華爾道夫酒店華爾道夫酒店進(jìn)入中國(guó)最晚進(jìn)入中國(guó)最晚,“,“第一貴第一貴”形象如何建立形象如何建立? ?將將“阿瑪尼阿瑪尼”全系款放進(jìn)你套房的衣櫥全系款放進(jìn)你套房的衣櫥 免費(fèi)試穿免費(fèi)試穿& &房費(fèi)計(jì)價(jià)房費(fèi)計(jì)價(jià)分享案例330平米樣板房, 150平米主臥室開辟armaniarmani時(shí)尚之尊,全款系至尊試穿&定制尊貴服務(wù)城南1號(hào)與阿瑪尼在血脈里有著相同的秉性，而非止于奢侈本身。周春芽&周褐褐父女畫展用有影響力的圈層,再造影響利用周春芽與城南利用周春芽與城南1

18、 1號(hào)的隱秘關(guān)系，展開對(duì)于許多個(gè)號(hào)的隱秘關(guān)系，展開對(duì)于許多個(gè)“周春芽周春芽”的召集。同時(shí)從點(diǎn)形成面的傳播力。黑蟻策展機(jī)構(gòu)亦可為此鼎的召集。同時(shí)從點(diǎn)形成面的傳播力。黑蟻策展機(jī)構(gòu)亦可為此鼎力支持。力支持。 關(guān)于增加項(xiàng)目附加值的建議4：公關(guān)活動(dòng)事例:世界經(jīng)理人高級(jí)峰會(huì)成都每年都會(huì)有很多的國(guó)際企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人或總裁峰會(huì)，城南1號(hào)聯(lián)袂合作，并提供相關(guān)服務(wù)，并對(duì)其高端人群進(jìn)行推介。并輔助以全方位的媒體渠道報(bào)道，使其達(dá)到社會(huì)關(guān)注度最大化的目的。關(guān)于增加項(xiàng)目附加值的建議5：2011視覺平面之旅視覺平面之旅part 6方案一方案一方案一方案一2011新視覺在紐約,她是公園大道77號(hào)在倫敦,她是海德公園1號(hào),在巴黎,她是拉德方斯在香港,她是山頂施勛道23號(hào)在成都,她是城南1號(hào). *，頒獎(jiǎng)紅毯上見過(guò)的人物;蘇富比拍賣場(chǎng)上的豪客;鄰國(guó)某著名的金融寡頭;福布斯排行