汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“齊魯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽” 第一章  執(zhí)行總結(jié)1.1創(chuàng)業(yè)背景冬季由于天氣寒冷，車(chē)內(nèi)外溫度不同，汽車(chē)前門(mén)玻璃經(jīng)常起水汽，因而影響司機(jī)觀察外后視鏡，以致司機(jī)不能及時(shí)了解。后方交通情況，造成交通安全隱患。開(kāi)窗通風(fēng)可以及時(shí)解決此問(wèn)題，但冬季天氣寒冷，駕駛員及乘客會(huì)感到不舒適?，F(xiàn)有汽車(chē)玻璃去水汽裝置多使用機(jī)械擦除裝置，會(huì)阻擋駕駛員視線(xiàn)，而且多是在玻璃起水汽之后才進(jìn)行去除，沒(méi)有預(yù)防功能。本公司解決了述問(wèn)題，提供一種汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置。此裝置可以自動(dòng)預(yù)防玻璃上水汽的生成，有利于汽車(chē)向完全電子時(shí)代發(fā)展。1.2 產(chǎn)品及技術(shù)展宇有限責(zé)任公司是一家集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的汽車(chē)服務(wù)類(lèi)公司，主營(yíng)一

2、種汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置。公司以技術(shù)為先導(dǎo)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)。本公司位于齊國(guó)故都淄博，采用了山東理工大學(xué)大四學(xué)生張佳冀申請(qǐng)的國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利一種汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置。該產(chǎn)品是一種新型汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置，包括控制開(kāi)關(guān)，電源模塊，濕敏傳感器，采集電路，單片機(jī)，顯示器，加熱控制電路，加熱電阻絲。濕敏傳感器的輸入端通過(guò)導(dǎo)線(xiàn)連接電源模塊、控制開(kāi)關(guān)，輸出端連接采集電路，采集電路輸出端連接單片機(jī)，單片機(jī)連接顯示器和加熱控制電路，加熱控制電路控制加熱電阻絲加熱。本裝置安裝在汽車(chē)前門(mén)內(nèi)，其中加熱電阻絲安裝于汽車(chē)前門(mén)車(chē)窗的前側(cè)與下側(cè)玻璃槽處，濕敏傳感器鑲嵌于車(chē)窗玻璃前側(cè)與下側(cè)交角處，顯示器

3、安裝于駕駛室儀表盤(pán)處。1.3 市場(chǎng)分析要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須有自己的優(yōu)勢(shì)，我公司會(huì)抓住創(chuàng)新、實(shí)用、便于維修、價(jià)格低廉等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)發(fā)展空間大等良好市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展自己。市場(chǎng)和資源是有限的，我們?cè)诎l(fā)展自己的同時(shí)，會(huì)與其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)合作，開(kāi)發(fā)自動(dòng)防水汽裝置的新技術(shù)，達(dá)到共贏的理想局面，為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。在經(jīng)營(yíng)中不斷分析自己所處的市場(chǎng)環(huán)境，合理高效的分析市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置的需求變化局勢(shì)，從而制定科學(xué)合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略。1.4 組織管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我公司堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作大于一切的原則，通過(guò)不斷地改進(jìn)，建立起全局性、方向性的完善組織結(jié)構(gòu)，在公司內(nèi)部形成自己的新創(chuàng)文化。各部門(mén)協(xié)作

4、統(tǒng)一，在重大問(wèn)題上決策迅速，目標(biāo)性強(qiáng)，能很好的實(shí)施公司的計(jì)劃及戰(zhàn)略。“展宇“有限責(zé)任公司堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、簡(jiǎn)約時(shí)尚、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)管理理念，搞好內(nèi)外的公共關(guān)系；充分利用薪酬管理，堅(jiān)持尊重與激勵(lì)并舉的原則，調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)公司的凝聚力。在管理上不斷創(chuàng)新的同時(shí)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，為公司的后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。我們認(rèn)為科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展有著事半功倍的效果。公司將清醒理智的認(rèn)清市場(chǎng)環(huán)境和需求現(xiàn)狀，根據(jù)不同規(guī)模的企業(yè)需求制造不同顏色、不同外觀的自動(dòng)防水汽裝置，根據(jù)各地個(gè)體用戶(hù)需要求不同專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，最大限度的滿(mǎn)足顧客的需求。1.5 經(jīng)濟(jì)性分析展宇有限責(zé)任公司嚴(yán)格要求財(cái)務(wù)分析

5、有據(jù)可依、真實(shí)合理、清晰準(zhǔn)確。公司資金合理運(yùn)用，年凈利潤(rùn)保持在20%-30%，保持了良好的盈利能力，使公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司要發(fā)展就必須面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)：其他照明燈具技術(shù)比較成熟帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；資金供需市場(chǎng)、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化等帶來(lái)的籌資風(fēng)險(xiǎn)；技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)有限，研發(fā)瓶頸，人才流失，技術(shù)外泄等帶來(lái)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，管理者決策等可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)；政府對(duì)節(jié)能減排的政策變化帶來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。新創(chuàng)照明有限責(zé)任公司在可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)中建立了預(yù)警機(jī)制、防范機(jī)制和反饋機(jī)制，把握市場(chǎng)足夠的主動(dòng)權(quán)，防患于未然，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)盡可能把損失降到最低。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資本退出，公司在合理分析了公開(kāi)上市、出售或回購(gòu)、破產(chǎn)清算

6、等幾種方式后，選擇“公開(kāi)上市”作為本公司的退出方式，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。1.6 項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展評(píng)價(jià)新創(chuàng)照明有限責(zé)任公司貫徹落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟節(jié)能減排的時(shí)代主題，公司不斷加大投入，不斷改進(jìn)和研發(fā)新技術(shù)。通過(guò)對(duì)本公司技術(shù)效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益以及生態(tài)效益的綜合評(píng)價(jià)，從而得出本項(xiàng)目具有很好的發(fā)展前景，符合國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，適合長(zhǎng)期投資，從而獲得長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益。第二章 公司概況2.1公司介紹展宇責(zé)任有限公司以生產(chǎn)冬季汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置為主要經(jīng)營(yíng)模式。冬季北方天氣寒冷，由于汽車(chē)內(nèi)外溫差導(dǎo)致玻璃表面容易出現(xiàn)晶層，影響視線(xiàn) ，而本公司生產(chǎn)的汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置恰恰解決了這一問(wèn)題。先

7、進(jìn)的科技技術(shù)、完善的企業(yè)管理體系和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是本公司立足于市場(chǎng)的三大優(yōu)勢(shì)。2.1.1 公司標(biāo)志(1)標(biāo)志的主題為公司的大寫(xiě)漢語(yǔ)拼音形式：“展宇”，的首字母的縮寫(xiě)。(2)標(biāo)志含義是標(biāo)志的顏色為紅色，代表著我們似火的熱情與不放棄的堅(jiān)強(qiáng)意志。（3）標(biāo)志的形狀是向上拱的，正是汽車(chē)前門(mén)玻璃的形狀。可透視的部分是視線(xiàn)的延伸。展宇；引自“飛展宇闕，進(jìn)秩蘭臺(tái)”。意指：“炙手可熱的行業(yè)情形，有條不紊的發(fā)展”。2.1.2 產(chǎn)品背景冬季由于天氣寒冷，車(chē)內(nèi)外溫度不同，汽車(chē)前門(mén)玻璃經(jīng)常起水汽，因而影響司機(jī)觀察外后視鏡，以致司機(jī)不能及時(shí)了解后方交通情況，造成交通安全隱患。開(kāi)窗通風(fēng)可以及時(shí)解決此問(wèn)題，但冬季天氣

8、寒冷，駕駛員及乘客會(huì)感到不舒適?，F(xiàn)有汽車(chē)玻璃去水汽裝置多使用機(jī)械擦除裝置，會(huì)阻擋駕駛員視線(xiàn)，而且多是在玻璃起水汽之后才進(jìn)行去除，沒(méi)有預(yù)防功能。2.1.3 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一種汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置：適用于各種型號(hào)，各種品牌車(chē)的原廠配備；根據(jù)個(gè)人要求而訂制。2.1.4 產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)較現(xiàn)有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)1. 本實(shí)用新型通過(guò)濕敏傳感器獲得濕度信息，傳輸給單片機(jī)，單片機(jī)在濕度達(dá)到露點(diǎn)濕度之前自動(dòng)控制加熱電阻絲加熱，能夠有效地起到預(yù)防作用。2. 本實(shí)用新型能夠?qū)崟r(shí)顯示車(chē)內(nèi)濕度，有利于駕駛員及乘客了解車(chē)內(nèi)環(huán)境，及時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)。3. 本實(shí)用新型采用加熱電阻絲，根據(jù)汽車(chē)前門(mén)玻璃特點(diǎn)布置，玻璃受熱面積大，能有效預(yù)防水汽。

9、4. 本實(shí)用新型采用電子自動(dòng)控制，使用精確，操作簡(jiǎn)單，有利于汽車(chē)向完全電子時(shí)代發(fā)展。2.1.5產(chǎn)品工作原理2.1.6行業(yè)分析 汽車(chē)已經(jīng)進(jìn)入到普通大眾的視野，本公司可以通過(guò)與4s店、汽車(chē)維修與美容等廠家合作，將自己的產(chǎn)品打出去。2.1.7經(jīng)營(yíng)過(guò)程 生產(chǎn)產(chǎn)品，由4s店、汽服代售。如果客戶(hù)需要訂制，通過(guò)本公司的官網(wǎng)咨詢(xún)、預(yù)約。2.1.8開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)公司成立時(shí)間：2013年11月11日公司地址：山東省淄博市張店區(qū)昌國(guó)路與北京路交匯處 郵編：255000咨詢(xún)電話(huà)1.9經(jīng)營(yíng)理念 “展宇”核心價(jià)值觀：誠(chéng)信為本，顧客至上，質(zhì)量第一； “展宇”宗旨：以人為本，呵護(hù)愛(ài)車(chē)，更呵護(hù)自

10、己； “展宇”精神：健康與歡樂(lè)同行； “展宇”銷(xiāo)售理念：顧客喜歡的永遠(yuǎn)是最好的； “展宇”宣傳語(yǔ)：帶著愉悅的心情，去追尋逝去的“雪人”2.2 公司人事與組織機(jī)構(gòu) 公司成立之初，采用“事業(yè)部制”組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)是對(duì)直線(xiàn)職能制的一種分權(quán)形式，總部應(yīng)有較高的控制和協(xié)調(diào)能力。事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)管理原則是集中政策、分散經(jīng)營(yíng)，即在集中領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行分權(quán)管理，有利于培養(yǎng)全面管理人才。2.2.1管理體系如圖一所示經(jīng)理董事會(huì)人事經(jīng)理監(jiān)事會(huì)公關(guān)經(jīng)理專(zhuān)家顧問(wèn)經(jīng)理助理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部綜合管理部存貨管理部2.22職能部門(mén)及職位簡(jiǎn)介（1）董事會(huì)。由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，向股東大會(huì)匯報(bào)工作；執(zhí)行股東大

11、會(huì)的決議；制定公司的各項(xiàng)重要方案；決定公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)及管理制度。（2）經(jīng)理。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，形式以下職權(quán)：主持公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；主旨實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬定公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；聘任或者解聘除應(yīng)有董事會(huì)聘任或解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。若經(jīng)理不能勝任他的工作，董事會(huì)有權(quán)解聘經(jīng)理。（3）經(jīng)理助理。直接對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，輔助經(jīng)理協(xié)調(diào)人事、公關(guān)、法律顧問(wèn)方面的事宜。不參與公司的培訓(xùn)。其下人事部門(mén)：負(fù)責(zé)公司人員的招聘、培訓(xùn)、考核等。建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，適時(shí)向經(jīng)理推薦培訓(xùn)學(xué)校所需人才。制定員工薪酬、福利、保險(xiǎn)與激勵(lì)計(jì)劃，制定公司人事

12、調(diào)配晉升計(jì)劃，公司員工績(jī)效考核與職業(yè)生涯規(guī)劃，為每個(gè)崗位設(shè)定職位說(shuō)明書(shū)，讓每個(gè)員工明確自身的權(quán)利與職責(zé)。(4)監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)是由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生的，履行監(jiān)督公司計(jì)劃實(shí)施執(zhí)行狀況及檢查公司財(cái)務(wù) 的權(quán)利機(jī)關(guān)。它被出資者授予監(jiān)督權(quán)，代表出資者行使對(duì)公司董事會(huì)和公司人員的監(jiān)督權(quán)，是出資者所有權(quán)的延伸。（5）市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)總體營(yíng)銷(xiāo)工作。包括營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，市場(chǎng)分割，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案等。（6）存貨管理部。組織并指導(dǎo)全企業(yè)調(diào)度工作。嚴(yán)格按存貨管理計(jì)劃進(jìn)行督促、檢查，對(duì)管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，保證存貨記錄的完整性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性。（7）財(cái)務(wù)部。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定、預(yù)算、成本控

13、制、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)處理，編輯報(bào)表，納稅申報(bào)以及投資活動(dòng)的可行性分析。定期提交財(cái)務(wù)情況明細(xì)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，為決策提供依據(jù)。（8）綜合管理部。負(fù)責(zé)公司的后勤、行政等工作。2.2.3具體人員分配公司各職位人員具體分配如表1所示董事會(huì)由公司大股東組成，項(xiàng)目小組中八人都是董事會(huì)成員。經(jīng)董事會(huì)選舉，董事長(zhǎng)由荊彥寬擔(dān)任。經(jīng)理經(jīng)理由周建科擔(dān)任。經(jīng)理助理經(jīng)理助理由蘇爽擔(dān)任。市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理由鄭超擔(dān)任，劉浩浩輔助，一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，另一個(gè)負(fù)責(zé)實(shí)物銷(xiāo)售。公司運(yùn)營(yíng)初期只招一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，到次年，增加兩個(gè)推銷(xiāo)員。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理由申科展、李國(guó)星擔(dān)任。在公司運(yùn)營(yíng)初期只招一個(gè)出納、會(huì)計(jì)。存貨管理部存貨管理部經(jīng)理由趙德宇擔(dān)任。初期

14、只招一個(gè)技術(shù)員。綜合管理部綜合管理部經(jīng)理由郭騰達(dá)擔(dān)任。顧問(wèn)由于公司是大學(xué)生創(chuàng)立，與大學(xué)的老師有良好得關(guān)系，公司充分利用學(xué)校師資，請(qǐng)山東理工大學(xué)理學(xué)院秦惠增老師和化學(xué)工程學(xué)院李曉微老師擔(dān)任顧問(wèn)。2.2.4公司股東認(rèn)股權(quán)及股東權(quán)利 表2 公司股東認(rèn)購(gòu)股份情況表職位股權(quán)持有比例股東權(quán)利董事長(zhǎng)43%股東享有以下權(quán)利：（1）參加股東大會(huì)并按照出資比例行使表決權(quán)；（2）選舉和被選舉為董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員；（3）查閱股東大會(huì)會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，以便監(jiān)督公司的運(yùn)營(yíng)；（4）按照出資比例分取紅利，即股東享有受益權(quán)；（5）依法轉(zhuǎn)讓出資；（6）優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（7）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)公司新增的資本；（8）

15、公司終止后，依法分得公司剩余財(cái)產(chǎn)。此外，股東還可以享有公司章程規(guī)定的其他權(quán)利。總經(jīng)理 15%經(jīng)理助理 6%市場(chǎng)部經(jīng)理 9%財(cái)務(wù)部經(jīng)理9%存貨管理部經(jīng)理9%綜合管理部經(jīng)理9%2.2.5公司的報(bào)酬體系及人工成本2.2.5.1公司報(bào)酬體系 員工報(bào)酬主要包括崗位工資、綜合補(bǔ)貼和績(jī)效工資。其中崗位工資和綜合補(bǔ)貼屬于固定報(bào)酬，績(jī)效工資屬于變動(dòng)報(bào)酬。1) 崗位工資=崗位工資基數(shù)*工資系數(shù)*地區(qū)系數(shù)工資基數(shù)由公司而定，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策和公司經(jīng)營(yíng)效益動(dòng)態(tài)調(diào)整，暫定1450元。每個(gè)職位等級(jí)劃分a,b,c,d,e,f,g七個(gè)薪檔，每個(gè)薪檔對(duì)應(yīng)一個(gè)工資系數(shù)。2) 綜合補(bǔ)貼 根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，確定各

16、職位等級(jí)對(duì)應(yīng)的綜合補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，如表3所示。 表3 各職位等級(jí)對(duì)應(yīng)的綜合補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表職位等級(jí)1-45-78級(jí)以上綜合補(bǔ)貼3504505503) 績(jī)效工資績(jī)效工資由人力資源部核算到部門(mén)，績(jī)效工資的核發(fā)模型如下：?jiǎn)T工績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*部門(mén)核發(fā)比例*崗位系數(shù)*員工月度考核得分100+部門(mén)內(nèi)部績(jī)效工資總量平衡調(diào)節(jié)因素管理序列（含二級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人）員工績(jī)效工資系數(shù)表崗位名稱(chēng) 績(jī)效工資基數(shù) 總經(jīng)理 4300元 部門(mén)經(jīng)理 3600元 總經(jīng)理助理 2900元 技術(shù)員工 2250元 二級(jí)部門(mén)臨時(shí)負(fù)責(zé)人 1800元注：?jiǎn)T工月度考核得分，以百分制形式按月評(píng)定，最高不得超過(guò)100分。2.2.5.2 企業(yè)人工成本（1）職

17、工工作總額（2）社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用（3）職工福利費(fèi)用(4)職工教育經(jīng)費(fèi)（5）勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)用（6）職工住房費(fèi)用（7）公會(huì)經(jīng)費(fèi)和其他人工成本支出第三章 行業(yè)分析3.1產(chǎn)業(yè)背景分析現(xiàn)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)，處于一個(gè)穩(wěn)重持上升狀態(tài)，中國(guó)的豪華車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，自主品牌的市場(chǎng)份額正在不斷上升，在未來(lái)幾年，汽車(chē)這個(gè)消費(fèi)品，將逐漸從奢侈品轉(zhuǎn)向?yàn)槟弯N(xiāo)品。由2010年我國(guó)各地區(qū)千人汽車(chē)擁有量圖可以看出北京、天津、浙江等城市千人保有量100230輛/千人之間，其他城市千人汽車(chē)保有量在30100輛/千人之間不等，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看我國(guó)二、三線(xiàn)城市汽車(chē)需求空間還較為寬闊，合資自主品牌汽車(chē)定位低端市場(chǎng)，符合

18、我國(guó)國(guó)情，具有很大的發(fā)展空間。 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，能夠帶動(dòng)消費(fèi)的換代和升級(jí)，理應(yīng)得到較快的發(fā)展。我們判斷，2012-2014年汽車(chē)行業(yè)將“一年更比一年好”。預(yù)計(jì)2013年、2014年、2015年國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率將分別為13%、24%、21%的。在2012年5%的增長(zhǎng)水平基礎(chǔ)上，2013年汽車(chē)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到13%有較充足的保證，預(yù)計(jì)行業(yè)利潤(rùn)總額同比將增長(zhǎng)18%以上；而2014年、2015年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)年均超過(guò)20%增長(zhǎng)的兩年“黃金時(shí)間”，屆時(shí)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)將達(dá)到頂峰，銷(xiāo)售量會(huì)達(dá)到3500萬(wàn)輛左右（包括出口及國(guó)外產(chǎn)量）。隨著汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，問(wèn)題也隨之而來(lái)：冬季由于天氣

19、寒冷，車(chē)內(nèi)外溫度不同，汽車(chē)前門(mén)玻璃經(jīng)常起水汽，因而影響司機(jī)觀察外后視鏡，以致司機(jī)不能及時(shí)了解后方交通情況，造成交通安全隱患。開(kāi)窗通風(fēng)可以及時(shí)解決此問(wèn)題，但冬季天氣寒冷，駕駛員及乘客會(huì)感到不舒適。 現(xiàn)有汽車(chē)前門(mén)玻璃除水汽裝置多使用機(jī)械擦除裝置，會(huì)阻擋駕駛員視線(xiàn)，而且多是在玻璃起水汽之后才進(jìn)行去除，沒(méi)有預(yù)防功能。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析 成立于1985年的上海大眾汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。作為中國(guó)改革開(kāi)放后最早的轎車(chē)合資企業(yè)，上海大眾見(jiàn)證了改革開(kāi)放的30年。 上海大眾是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車(chē)生產(chǎn)基地之一?；诖蟊姟⑺箍逻_(dá)兩大

20、品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、lavida朗逸、tiguan途觀和octavia明銳、fabia晶銳、superb昊銳等十大系列產(chǎn)品，覆蓋a0級(jí)、a級(jí)、b級(jí)、suv等不同細(xì)分市場(chǎng)。（1）卓越的企業(yè)文化  企業(yè)文化是保持企業(yè)基業(yè)常青的根本。上海大眾在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，適時(shí)地對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行了梳理，在繼承和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，提煉出以“追求卓越 永爭(zhēng)第一”為核心價(jià)值觀的卓越文化。 上海大眾的卓越文化，源于歷史的積淀，現(xiàn)實(shí)的努力，以及對(duì)未來(lái)的追求。上海大眾成功探索、創(chuàng)造了利用外資、引進(jìn)技術(shù)與自我發(fā)展相結(jié)合的模式，以不畏艱險(xiǎn)的開(kāi)拓精神、令人矚目的發(fā)展成就，把“卓越”刻進(jìn)

21、了企業(yè)的歷史進(jìn)程。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，追求卓越更是上海大眾堅(jiān)定的信念、前進(jìn)的動(dòng)力。  2010年，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和造車(chē)實(shí)力雙雙邁上了一個(gè)新臺(tái)階的基礎(chǔ)上，為了繼續(xù)鞏固并保持在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并為下一個(gè)全新發(fā)展階段提供可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，上海大眾進(jìn)一步完善企業(yè)價(jià)值觀體系，并啟動(dòng)“卓越企業(yè)形象”戰(zhàn)略?！白吭狡髽I(yè)形象”的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是明確歷史使命、立足未來(lái)發(fā)展，致力于打造企業(yè)在品牌、研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的跨越。（2）先進(jìn)的工藝設(shè)備 公司堅(jiān)持運(yùn)用世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。 先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線(xiàn)、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩

22、臺(tái)2000t全封閉快速成型多工位壓機(jī)、大量采用的機(jī)械手，確保沖壓件的制作精度； 先進(jìn)的激光焊接技術(shù)、大量的焊接機(jī)器人，大大提高了車(chē)身結(jié)構(gòu)的剛性強(qiáng)度和表面的光潔度； 雙面鍍鋅鋼板、先進(jìn)的空腔注蠟工藝，結(jié)合先進(jìn)的轎車(chē)涂裝工藝和自動(dòng)噴涂設(shè)備，保證車(chē)身多年防腐； 精密的水珩磨工藝、自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)和裝配線(xiàn)冷測(cè)試技術(shù)，保證了發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能； 模塊化生產(chǎn)方式的總裝線(xiàn)、先進(jìn)的激光在線(xiàn)檢測(cè)設(shè)備，確保轎車(chē)制造質(zhì)量穩(wěn)定可靠。 上海大眾始終密切關(guān)注和跟蹤國(guó)際汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷地進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，保持車(chē)型、工藝技術(shù)和加工、檢測(cè)設(shè)備的先進(jìn)性。（3）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理&

23、#160;質(zhì)量是上海大眾的生命。根植于心的質(zhì)量意識(shí)和嚴(yán)格的管理制度，為上海大眾贏得了消費(fèi)者長(zhǎng)期的信任。 作為中德合資企業(yè)，上海大眾秉承了德國(guó)大眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和精益求精的精神，精湛的制造工藝技術(shù)從一開(kāi)始就融入企業(yè)的血液之中，“質(zhì)量領(lǐng)先”的理念和原則貫穿于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈。公司建立了完善的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量評(píng)估體系，從生產(chǎn)規(guī)劃、工藝裝備的確定到設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，從原材料進(jìn)庫(kù)到成品出廠，每一道都處于縝密的監(jiān)控之下。 1995年，上海大眾在中國(guó)汽車(chē)行業(yè)中率先通過(guò)了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。2001年又相繼通過(guò)了vda6.1（德國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)

24、質(zhì)量體系）和iso9001（2000版）體系審核。憑借質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等方面的顯著績(jī)效，上海大眾于2001年成為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)首家也是惟一一家獲得全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)，并在2007年順利通過(guò)該獎(jiǎng)項(xiàng)的再次確認(rèn)。2003年，上海大眾被評(píng)為“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)明星班組”、“上海市實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)意工程先進(jìn)單位”。2004年、2007年，上海大眾兩度將“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”收入囊中。2008年，上海大眾又獲得上海市推行全面質(zhì)量管理先進(jìn)單位、全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。（4）雄厚的開(kāi)發(fā)能力 二十五來(lái)，上海大眾在開(kāi)發(fā)領(lǐng)域投入累計(jì)超過(guò)30億元，不僅培養(yǎng)了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，也建立了功能完善

25、、具備國(guó)際領(lǐng)先水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，已初步具備整車(chē)開(kāi)發(fā)能力。 技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車(chē)場(chǎng)兩大部分，基本滿(mǎn)足了轎車(chē)車(chē)身自主開(kāi)發(fā)的需要，而且能夠針對(duì)汽車(chē)底盤(pán)系統(tǒng)和關(guān)鍵零部件進(jìn)行深入的研究和開(kāi)發(fā)。技術(shù)中心配置了大量先進(jìn)的整車(chē)開(kāi)發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車(chē)聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車(chē)碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并形成了完整的樣車(chē)和樣件試制能力。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車(chē)場(chǎng)，是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一家為轎車(chē)的開(kāi)發(fā)試驗(yàn)而建造的專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)場(chǎng)，為新車(chē)型的開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)、鑒定提供了可靠的保障。經(jīng)過(guò)規(guī)劃和調(diào)整，公司已形成了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、造型、總布置、模擬計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品試制、試驗(yàn)

26、全過(guò)程的開(kāi)發(fā)流程；形成了包括車(chē)身自主開(kāi)發(fā)，發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、電子電器匹配開(kāi)發(fā)在內(nèi)的整車(chē)自主開(kāi)發(fā)能力。 挑選人才，培養(yǎng)人才，是上海大眾整車(chē)開(kāi)發(fā)能力建設(shè)中重要的一環(huán)。早在1998年，上海大眾就精心挑選了40名年輕的工程師，送往德國(guó)大眾進(jìn)行了歷時(shí)3年全過(guò)程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，如今他們都已經(jīng)成為了上海大眾開(kāi)發(fā)中心各領(lǐng)域的核心骨干。2010年4月，上海大眾精心挑選的第二批30名、平均年齡25歲青年開(kāi)發(fā)人才也遠(yuǎn)赴德國(guó)，結(jié)合參與新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)實(shí)踐，系統(tǒng)學(xué)習(xí)德國(guó)大眾的開(kāi)發(fā)流程、開(kāi)發(fā)手段、開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。目前，上海大眾開(kāi)發(fā)隊(duì)伍已超過(guò)1000人。 通過(guò)一系列產(chǎn)品的實(shí)踐，上海大眾的開(kāi)發(fā)實(shí)力正逐步顯現(xiàn)。2004年，上海

27、大眾首款自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品桑塔納3000型成功上市。2005年，融合更多中國(guó)消費(fèi)者需求元素的passat領(lǐng)馭，榮獲中國(guó)汽車(chē)工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。2006年，polo勁情、勁取全面展示了從造型到動(dòng)力系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的實(shí)力，被財(cái)富雜志譽(yù)為中國(guó)年度“最佳創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。 2008年，由上海大眾自主設(shè)計(jì)和研發(fā)的a級(jí)車(chē)lavida朗逸成功上市，2009年4月，passat新領(lǐng)馭正式推出，其設(shè)計(jì)和研發(fā)具備了國(guó)際水準(zhǔn)，標(biāo)志著上海大眾的開(kāi)發(fā)水平已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度，同時(shí)上海大眾對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握力也得到廣泛認(rèn)可。2007年7月，上海大眾與德國(guó)大眾簽署聯(lián)合聲明，雙方將合作開(kāi)發(fā)一款基于德國(guó)大眾新一代b級(jí)平臺(tái)、面向全球市場(chǎng)

28、的全新轎車(chē)nms。這是中國(guó)轎車(chē)企業(yè)首次直接參與國(guó)際一流汽車(chē)制造商的全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也標(biāo)志著上海大眾的研發(fā)工作正逐步納入大眾汽車(chē)集團(tuán)全球開(kāi)發(fā)體系。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)發(fā)展的影響分析 （1）上海大眾汽車(chē)有限公司近幾年發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)軍地位。上海大眾卓越的企業(yè)文化、先進(jìn)的工藝設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、雄厚的開(kāi)發(fā)能力，都值得公司去不斷的仿效和學(xué)習(xí)，也為本企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力，同時(shí)也督促著本企業(yè)的向前發(fā)展。（2）上海大眾汽車(chē)有限公司集生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體，為本公司的汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)除水汽裝置的生產(chǎn)與銷(xiāo)售提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。本企業(yè)可以依托于上海大眾，通過(guò)上海大眾汽車(chē)有限公司，擴(kuò)大本企業(yè)的影響面。

29、（3）從上海大眾首創(chuàng)至今，一直是通過(guò)機(jī)械擦除來(lái)除去汽車(chē)前門(mén)車(chē)窗的水汽，存在著許多的缺陷，不能很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的具體需求，這給本公司的發(fā)展指明了道路。3.2.3公司swot分析3.2.3.1 優(yōu)勢(shì)（strong）（1）準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。隨著中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的迅猛發(fā)展，私家車(chē)越來(lái)越多，因此也帶來(lái)了商機(jī)。汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置有廣泛的適宜人群，目標(biāo)人群主要是中低端，市場(chǎng)潛力巨大。（2）有效的預(yù)防作用。本實(shí)用新型通過(guò)濕敏傳感器獲得濕度信息，傳輸給單片機(jī)，單片機(jī)在濕度達(dá)到露點(diǎn)濕度之前自動(dòng)控制加熱電阻絲加熱，能夠有效地起到預(yù)防作用。(3) 檢測(cè)濕度。本實(shí)用新型能夠?qū)崟r(shí)顯示車(chē)內(nèi)濕度，有利于駕駛員及乘客了解車(chē)內(nèi)

30、環(huán)境，及時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)。(4) 設(shè)置合理。本實(shí)用新型采用加熱電阻絲，根據(jù)汽車(chē)前門(mén)玻璃特點(diǎn)布置，玻璃受熱面積大，能有效預(yù)防水汽。(5) 使用方便。本實(shí)用新型采用電子自動(dòng)控制，使用精確，操作簡(jiǎn)單，有利于汽車(chē)向完全電子時(shí)代發(fā)展。(6) 打破了傳統(tǒng)?，F(xiàn)在的汽車(chē)行業(yè)的除水汽裝置多為機(jī)械擦除，并且多是在玻璃起水汽之后才進(jìn)行去除，沒(méi)有預(yù)防功能，而汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置則很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，安全合理。3.2.3.2劣勢(shì)（weakness）(1)汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)除水汽裝置對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新興的實(shí)用新型產(chǎn)品，大部分人對(duì)其不太了解。人們已經(jīng)習(xí)慣了機(jī)械擦除水汽，人們可能無(wú)法接受這一新興產(chǎn)品，這就要求公司必須加大對(duì)

31、這一新興產(chǎn)品的宣傳力度。（2）人們對(duì)汽車(chē)前門(mén)玻璃除水裝置還沒(méi)有足夠的重視，對(duì)因溫差產(chǎn)生的水汽給司機(jī)帶來(lái)的困擾還沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，人們總是存有僥幸心理，不在乎汽車(chē)前門(mén)玻璃除水裝置的性能，為公司的發(fā)展產(chǎn)生了阻礙。公司必須通過(guò)多種方式，讓消費(fèi)者意識(shí)到汽車(chē)前門(mén)玻璃除水汽裝置的重要性，幫助消費(fèi)者消除僥幸心理。3.2.3.3機(jī)會(huì)（opportunity）（1）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越注重在物質(zhì)方面的享受，人們的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)有所改變。在未來(lái)的幾年，人們的出門(mén)代步工具將非私家車(chē)莫屬，因此，人們會(huì)越來(lái)越重視汽車(chē)的性能及其安全系數(shù)，消費(fèi)者就會(huì)不得不選擇除水汽效果好的裝置，為本企業(yè)

32、的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。（2）從汽車(chē)行業(yè)交易額上看，我國(guó)的汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅猛，為本企業(yè)的自動(dòng)除水汽裝置的全面應(yīng)用提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，有助于公司的發(fā)展與壯大，能夠更好的擴(kuò)大影響力。汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)除水汽裝置方興未艾，市場(chǎng)前景廣闊。3.2.3.4威脅（threat）激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前，汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速，約占中國(guó)gdp的2%。在中國(guó)，主要的汽車(chē)生產(chǎn)及銷(xiāo)售公司有上海通用、北京現(xiàn)代、上海大眾、廣州本田、一汽豐田等，在這幾個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)及銷(xiāo)售公司中，上海大眾的市場(chǎng)占有率比較大，無(wú)疑是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的龍頭老大；同時(shí)上海大眾也在不斷地從汽車(chē)的各個(gè)方面入手，提高汽車(chē)的性能和安全系數(shù)。所以，作為一個(gè)新興的企業(yè)，要想在

33、激烈的競(jìng)爭(zhēng)下站穩(wěn)腳跟，需要不斷完善本企業(yè)的產(chǎn)品，抓住機(jī)遇，擴(kuò)大汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)除水汽裝置在汽車(chē)行業(yè)的影響力，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。第四章 市場(chǎng)分析4.1 宏觀1) 產(chǎn)品信息冬季由于天氣寒冷，車(chē)內(nèi)外溫度不同，汽車(chē)前門(mén)玻璃經(jīng)常起水汽，因而影響司機(jī)觀察外后視鏡，以致司機(jī)不能及時(shí)了解后方交通情況，造成交通安全隱患。開(kāi)窗通風(fēng)可以及時(shí)解決此問(wèn)題，但冬季天氣寒冷，駕駛員及乘客會(huì)感到不舒適。現(xiàn)有汽車(chē)玻璃去水汽裝置多使用機(jī)械擦除裝置，會(huì)阻擋駕駛員視線(xiàn)，而且多是在玻璃起水汽之后才進(jìn)行去除，沒(méi)有預(yù)防功能。2) 本產(chǎn)品是一種新型汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置 ，在市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，可以說(shuō)市場(chǎng)前景非常的好。在這種暫

34、時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下我們可以充分利用我們公司的專(zhuān)利，以全新的姿態(tài)打入市場(chǎng)我們進(jìn)入市場(chǎng)有兩個(gè)方向：方向一 與各大汽車(chē)公司取得聯(lián)系，因?yàn)檫@是汽車(chē)配件的一種，所以我們可以以傳統(tǒng)的汽車(chē)配件方式進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行試推廣，對(duì)每個(gè)使用此裝置的4s店進(jìn)行使用后的調(diào)查以及對(duì)使用過(guò)次裝置的客戶(hù)進(jìn)行反饋的問(wèn)卷調(diào)查。方向二 對(duì)于此類(lèi)市場(chǎng)上還未有的新型汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置，我們要進(jìn)行大力的推廣以及在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳使大家對(duì)這種新型的裝置有所了解，是大家對(duì)這種新型的裝置完全了解才能知道我們的技術(shù)的先進(jìn)以及產(chǎn)品的優(yōu)越性，例如可以在各大車(chē)展中推出裝有我們這種新型裝置的概念車(chē)，讓大眾有所了解才能體現(xiàn)出我們這個(gè)裝置對(duì)汽車(chē)完全電

35、子化的促進(jìn)作用。4.2微觀（1）行業(yè)總體水平u 我國(guó)在汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置存在著較大的市場(chǎng)空白，從業(yè)人員少，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量少，市場(chǎng)價(jià)值潛力巨大。u 汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置價(jià)格相對(duì)比較便宜。而且還存在技術(shù)性難題，尤其是關(guān)鍵技術(shù)很難攻克，因此很難被其他人模仿剽竊。u 汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置對(duì)于汽車(chē)完全電子化推進(jìn)有最重要作用，由于市場(chǎng)上還未出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，早些推出占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）銷(xiāo)售市場(chǎng)1：在汽車(chē)出廠前與汽車(chē)的廠家進(jìn)行溝通將此裝置作為汽車(chē)的原裝配件與新車(chē)一起生產(chǎn)、出廠。 2:裝置在汽車(chē)配件店以及保養(yǎng)店里進(jìn)行銷(xiāo)售，作為一種新型的汽車(chē)配件進(jìn)行銷(xiāo)售。4.3 市場(chǎng)定位 由下圖可以看出我們公司初期的目

36、標(biāo)主要在北方及長(zhǎng)江下游地區(qū)，由山東市場(chǎng)向上海北京這樣的一線(xiàn)城市發(fā)展，并且與東北地區(qū)的大型汽車(chē)生產(chǎn)廠家取得合作關(guān)系。爭(zhēng)取打入東北市場(chǎng)，以東北市場(chǎng)為切入點(diǎn)發(fā)展至全國(guó)。 初期市場(chǎng)目標(biāo)通過(guò)對(duì)汽車(chē)前門(mén)玻璃防水汽裝置的市場(chǎng)需求狀況，以及各地域的經(jīng)濟(jì)、汽車(chē)業(yè)發(fā)達(dá)情況進(jìn)行綜合分析，再結(jié)合公司總體的戰(zhàn)略目標(biāo)我們將目標(biāo)市場(chǎng)作如下的三個(gè)五年計(jì)劃。市場(chǎng)三五計(jì)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略階段初期（15年）中期（510）后期（1015）此階段戰(zhàn)略目標(biāo)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)體系、構(gòu)建銷(xiāo)售渠道，樹(shù)立品牌，企業(yè)可以立足于市場(chǎng)并盈利，市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位形成特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系及營(yíng)銷(xiāo)渠道，形成品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展銷(xiāo)售渠道，提升品牌，市場(chǎng)挑戰(zhàn)

37、者定位地域全國(guó)乃至全世界各地目標(biāo)市場(chǎng)汽車(chē)制造業(yè)發(fā)達(dá)以及各大主流城市的4s店目標(biāo)消費(fèi)群體普通人群和追求高質(zhì)量生活的人群市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)由于在汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水裝置有很大市場(chǎng)空白，所以初期公司會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。我們充分利用市場(chǎng)，向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，與各大汽車(chē)廠家取得合作我們會(huì)將占有國(guó)際市場(chǎng)，提升自己的知名度，同時(shí)研發(fā)設(shè)計(jì)出其他的汽車(chē)配件，打響品牌 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析短期戰(zhàn)略 實(shí)踐表明，制作前，要精確計(jì)算出各個(gè)機(jī)構(gòu)所需的大小以及合適的角度等，否則極容易生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品甚至是廢品，造成不必要的資源浪費(fèi)因此我公司研發(fā)部將將聘請(qǐng)一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員精確計(jì)算出各個(gè)機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)上的相關(guān)產(chǎn)品的最新動(dòng)

38、向，并適時(shí)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量升級(jí)，以確保我公司的技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位。中期戰(zhàn)略 為了保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我公司將不斷更新我們的產(chǎn)品，使之不斷得到優(yōu)化，使其更符合人們的需求。因此我公司研發(fā)部將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極研發(fā)新技術(shù)、新工藝，以期進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略 我公司將致力于其他汽車(chē)配件的研發(fā)與制造，拓寬公司產(chǎn)品種類(lèi)。并努力與國(guó)內(nèi)外各大研究機(jī)構(gòu)和各大高校建立研究方面的聯(lián)系，通過(guò)共建實(shí)驗(yàn)室，校企合辦研究方向，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的基金獎(jiǎng)勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新等方法，確保公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使公司得到長(zhǎng)足的發(fā)展。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（4p）5.1 產(chǎn)品 我們采取的對(duì)汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置的一系列定位主要依據(jù)是產(chǎn)品的屬性、市

39、場(chǎng)特性及競(jìng)爭(zhēng)者的背景。而質(zhì)量、服務(wù)與品牌是不可分割的整體，必須把他們結(jié)合起來(lái)分析。5.2 質(zhì)量與服務(wù)汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置屬于服務(wù)消費(fèi)品，且為汽車(chē)擁有者或汽修店購(gòu)買(mǎi)居多，其質(zhì)量和服務(wù)是客戶(hù)的主要利益訴求點(diǎn)。因此我們決定始終將產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)放在首位，無(wú)論是在產(chǎn)品實(shí)體方面還是在廣告宣傳方面。加大對(duì)質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)地位的宣傳進(jìn)而升級(jí)為我們的特色優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡全力提升產(chǎn)品的安全系數(shù)，我們的口號(hào)“質(zhì)量是企業(yè)的生命”；在對(duì)外銷(xiāo)售上嚴(yán)把服務(wù)觀，口號(hào)“服務(wù)是我們的義務(wù)”這兩方面在不同地方遙相呼應(yīng)。進(jìn)而把它們整合為一體，以廣告的形式作為企業(yè)的形象推出去。這樣有利于公司美譽(yù)度的形成和品牌的建

40、立。關(guān)于對(duì)服務(wù)具體的講述，將在品牌中給予展示。5.3 品牌因?yàn)槲覀冇斜扰c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為先進(jìn)的自主研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)（即產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)），所以采取以技術(shù)為頂級(jí)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量與服務(wù)為助推優(yōu)勢(shì)，三管齊下共同來(lái)成就這個(gè)品牌。自主研發(fā)技術(shù)和質(zhì)量屬于產(chǎn)品有形層，因此我們的品牌構(gòu)建策略中對(duì)這兩方面的規(guī)劃是：以廣告宣傳為先導(dǎo)將公司理念傳播出去，引導(dǎo)消費(fèi)需求。其次是以產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和科技含量屬性為基礎(chǔ)夯實(shí)輿論。最終目標(biāo)是：汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置質(zhì)量第一、技術(shù)第一、服務(wù)第一家喻戶(hù)曉。服務(wù)作為產(chǎn)品的附加層，在產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的今天起著尤為重要的作用。相比于隱形中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)而言。我們要在服務(wù)上大做文章，形成自己的有影響力又

41、實(shí)用的品牌構(gòu)建。在這里將服務(wù)及具體策劃進(jìn)行劃分： 售前服務(wù)針對(duì)大眾推出的策略。具體展示形式是：充分利用輿論媒體的信息傳播功能，將產(chǎn)品的相關(guān)信息向社會(huì)進(jìn)行發(fā)布，為產(chǎn)品正式進(jìn)軍市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。讓消費(fèi)者初步了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。售后服務(wù)針對(duì)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)推出的策略，是企業(yè)的服務(wù)理念接受輿論考驗(yàn)的重要一環(huán)。利于品牌構(gòu)建理念的定形。主要服務(wù)內(nèi)容是在第一時(shí)間內(nèi)解決顧客的困難、提供技術(shù)支持、虛心接受客戶(hù)的意見(jiàn)與建議，并使這些建議在下一批新產(chǎn)品與服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái)?！叭兄Z”服務(wù)本公司會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的客戶(hù)免費(fèi)提供“三包承諾”，并提供質(zhì)量保證卡，從而打消顧客的后顧之憂(yōu)，保證客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的基本要求?？蛻?hù)登記服務(wù)本公

42、司會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的客戶(hù)進(jìn)行登記，便于對(duì)他們適時(shí)的回訪和優(yōu)惠反饋。對(duì)于長(zhǎng)期或大宗的客戶(hù)，本公司將按照比例予以?xún)r(jià)格優(yōu)惠?；卦L服務(wù)本公司對(duì)登記的客戶(hù)，3個(gè)月內(nèi)進(jìn)行回訪服務(wù)，及時(shí)了解客戶(hù)的意見(jiàn)。售前服務(wù)售后服務(wù)服務(wù)質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品品牌廣告企業(yè)理念企業(yè)精神社會(huì)責(zé)任企業(yè)形象企業(yè)形象廣告品 牌品牌策略5.4價(jià)格5.4.1 定價(jià)因素分析本產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)存在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又采取了服務(wù)加質(zhì)量加技術(shù)的三重保險(xiǎn)模式，足以與競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡，實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。另外為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者后期的反應(yīng)及行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，我們有必要給自己留一些降價(jià)空間，因此沒(méi)有必要位于競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)過(guò)低降低價(jià)格，以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)法碼，產(chǎn)品的科技含量

43、、質(zhì)量水平和服務(wù)水平才是我們競(jìng)爭(zhēng)的核心。5.4.2 定價(jià)策略根據(jù)目前關(guān)于汽車(chē)前門(mén)玻璃自動(dòng)防水汽裝置的市場(chǎng)現(xiàn)狀及所需成本，我們決定采取基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法，采取高質(zhì)量中價(jià)位的價(jià)格策略。5.4.3 定價(jià)變動(dòng)策略由于企業(yè)生產(chǎn)能力增強(qiáng)、效率提高、競(jìng)爭(zhēng)者逐步增多的原因使生產(chǎn)成本下降的情況下，若市場(chǎng)價(jià)格下降則應(yīng)采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略；若此時(shí)市場(chǎng)價(jià)沒(méi)有變動(dòng)甚至?xí)猩仙厔?shì)則應(yīng)保持原價(jià)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛降價(jià)，則我們?cè)陬A(yù)留的降價(jià)空間內(nèi)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。當(dāng)企業(yè)的品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)后，可以將品牌價(jià)值作為定價(jià)的一部分因素，在合理的空間內(nèi)甚至可以提高產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)殡S著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入逐漸增多，大家對(duì)商品的要求

44、不僅僅局限在價(jià)格高低上了，產(chǎn)品的質(zhì)量、安全系數(shù)與售后服務(wù)也已經(jīng)成為他們選擇購(gòu)買(mǎi)商品的重要依據(jù)，所以在選擇一件商品的時(shí)候，即使價(jià)格高但是由于產(chǎn)品的質(zhì)量好，商家的信譽(yù)好，他們一樣會(huì)選擇價(jià)格較高的商品。5.5 渠道產(chǎn)品屬于服務(wù)性質(zhì)，目標(biāo)消費(fèi)群體是社會(huì)中擁有車(chē)輛的各色人群，因此也決定了商品銷(xiāo)售渠道的多樣性。5.5.1 渠道性質(zhì)將營(yíng)銷(xiāo)渠道的性質(zhì)定義為分銷(xiāo)，采用零級(jí)和一級(jí)分銷(xiāo)渠道。（1）零級(jí)渠道展宇有限公司目標(biāo)消費(fèi)群 體 a.對(duì)于這種模式我們將建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)小組“dream team”。此隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)以下工作:b.客戶(hù)信息的搜集與整理，并負(fù)責(zé)與客戶(hù)建立建立長(zhǎng)久友好的關(guān)偵查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)所需，發(fā)掘潛在

45、客戶(hù)等一系列工作。c.制定周、月庫(kù)存調(diào)查表, 通過(guò)周報(bào)、月報(bào)表、很清晰地體現(xiàn)銷(xiāo)售情況.d.建立自己的網(wǎng)站，及時(shí)反饋客戶(hù)的意見(jiàn)及建議，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。（2）一級(jí)渠道展宇有限公 司代理商目標(biāo)消費(fèi)群 體主動(dòng)聯(lián)系一些信譽(yù)較好的代理商，搞好與代理商的關(guān)系，充分利用代理商的人脈資源以及長(zhǎng)期以來(lái)所積累的對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳度，發(fā)揮他們的靈活性和主觀能動(dòng)性。但又不為代理商所左右，不被代理商所控制。5.6 促銷(xiāo)組合 廣告網(wǎng)絡(luò)媒體、電視廣告、報(bào)刊、展銷(xiāo)會(huì)、戶(hù)外媒體人員推銷(xiāo)上門(mén)推銷(xiāo)、電子交易、電話(huà)回訪公共關(guān)系政府關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系、媒體關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、對(duì)手關(guān)系促銷(xiāo)組合一覽表我們認(rèn)為廣告是一個(gè)向外宣傳概念和對(duì)外展示實(shí)體的一個(gè)

46、過(guò)程，因此我們就針對(duì)這兩方面進(jìn)行我們的廣告促銷(xiāo)策略。（1）傳統(tǒng)媒體媒介以專(zhuān)業(yè)雜志、主流報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)為主，尤其是要突出專(zhuān)業(yè)雜志的作用?？梢栽趯?zhuān)業(yè)雜志上開(kāi)設(shè)專(zhuān)題版塊，用于更好的介紹宣傳我們的產(chǎn)品。所要傳達(dá)的概念是：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量至上、服務(wù)一流的理念。（2）戶(hù)外媒體大型廣告牌策略：在主要的業(yè)務(wù)對(duì)象的公司周?chē)O(shè)立大型廣告牌。只有這樣才能讓在客戶(hù)最有效的接觸范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)我們的存在，使我們注重創(chuàng)新研發(fā)、注重質(zhì)量、注重服務(wù)的形象初步進(jìn)入客戶(hù)的視野。（3）郵寄策略在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金和人力所限，我們會(huì)采用寄信、發(fā)送電子郵件的方法向外界推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。郵件中我們將會(huì)仔細(xì)的介紹我們是如何注重產(chǎn)品質(zhì)量、不斷創(chuàng)新、注重

47、服務(wù)的。并且，每一封郵件都必須贈(zèng)上淄博展宇對(duì)客戶(hù)最誠(chéng)摯的祝福。將我們產(chǎn)品科技含量高、質(zhì)量好的形象完成第二次滲透。（4）網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)媒體上介紹公司的產(chǎn)品，同時(shí)建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，加強(qiáng)宣傳力度，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，吸取更多的客戶(hù)。特別是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)這幾個(gè)網(wǎng)站，一定要增強(qiáng)廣告出現(xiàn)的頻率以及次數(shù)，對(duì)廣告的質(zhì)量與形象嚴(yán)加控制，通過(guò)完美的廣告形象來(lái)塑造企業(yè)的形象。利用網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)大宣傳力度，吸引喜歡在網(wǎng)上淘寶的時(shí)尚一族關(guān)注我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力度。這同樣是產(chǎn)品形象的第二次滲透。（5）展銷(xiāo)會(huì)以參加專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)為主，向目標(biāo)消費(fèi)群體展示企業(yè)的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)理念。在企業(yè)實(shí)力有了進(jìn)一步提升時(shí)，可自行

48、舉辦公司產(chǎn)品展示會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士參加。從而達(dá)到概念宣傳與實(shí)體展示相互呼應(yīng)，相互促進(jìn)的作用。對(duì)新客戶(hù)采取名為“免費(fèi)早餐“的活動(dòng)。即對(duì)于第一次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)在一定數(shù)量?jī)?nèi)免費(fèi)贈(zèng)予，使其感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以便以理服人，樹(shù)立起企業(yè)形象的同時(shí)也培養(yǎng)了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，已達(dá)到吸引新過(guò)客的目的。給予老客戶(hù)高度重視，充分吸取他們的意見(jiàn)與建議，并且給他們留存足夠的尊嚴(yán)及地位。以便通過(guò)老客戶(hù)來(lái)吸取新客戶(hù)。這些措施是我們產(chǎn)品形象的第三次滲透。（6）公共關(guān)系公共關(guān)系的建立與維護(hù)是我們公司的重點(diǎn)，我們會(huì)通過(guò)自己的努力為自己塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象。² 與淄博市政府合作，為淄博人民生活質(zhì)量的提高提供相應(yīng)的服務(wù)。參與一些公共設(shè)

49、施的建設(shè)，提供以本公司命名的社會(huì)福利基金。樹(shù)立起我們積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象。² 與北京、上海、浙江等各大市場(chǎng)的政府建立友好關(guān)系，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和當(dāng)?shù)馗＠麢C(jī)構(gòu)的聯(lián)系，走出家門(mén)打入外地市場(chǎng)，樹(shù)立積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象。² 積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，努力與新客戶(hù)建立合作關(guān)系；充分重視老客戶(hù)，與老客戶(hù)建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。² 與競(jìng)爭(zhēng)伙伴建立戰(zhàn)略同盟，共同應(yīng)對(duì)各種危機(jī)與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。² 積極參加公益活動(dòng)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。² 與媒介建立起良好的關(guān)系，增加對(duì)企業(yè)信息的報(bào)道與宣傳。促銷(xiāo)方式傳統(tǒng)媒體戶(hù)外媒體郵寄策略網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)展銷(xiāo)會(huì)公共關(guān)系比例(%)303

50、01015510第六章 財(cái)務(wù)分析6.1 公司財(cái)務(wù)假設(shè)：6.1.1 基本數(shù)據(jù)設(shè)定：投資總額：1000萬(wàn)    無(wú)形資產(chǎn)：200萬(wàn)  固定資產(chǎn)：300萬(wàn)   流動(dòng)資產(chǎn)：500萬(wàn)6.1.2 投資估算表                    （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目投資額建設(shè)投資土建投資設(shè)備投資300200100流動(dòng)資金500無(wú)形資產(chǎn)土地使用權(quán)專(zhuān)有技術(shù)20050

51、150總投資1000                    6.1.3 公司發(fā)展規(guī)劃，公司發(fā)展分三個(gè)階段1-3年  大勢(shì)宣傳,依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)。4-6年   一方面依托高等院校 、研究機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的其他生產(chǎn)平臺(tái)進(jìn)行研究公關(guān)，以求進(jìn)一步降低價(jià)格提高工藝性能，并對(duì)更為先進(jìn)的方法進(jìn)行研究和引進(jìn)，力求提高產(chǎn)品的性能開(kāi)拓更多類(lèi)型的產(chǎn)品。擴(kuò)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。7

52、-10 年  除了保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)以外，積極擴(kuò)大公司產(chǎn)品領(lǐng)域向微型化方向發(fā)展。6.1.4 資金動(dòng)向流動(dòng)資產(chǎn)：銀行存款300萬(wàn)，用于各種后續(xù)項(xiàng)目。300萬(wàn)用于長(zhǎng)期投資，200萬(wàn)用于短期投資。固定資產(chǎn)：開(kāi)始設(shè)備投資投入200萬(wàn)，后續(xù)再加大100萬(wàn)投資，廠房投資200萬(wàn)。無(wú)形資產(chǎn)：主要用于技術(shù)的研發(fā)120萬(wàn)，品牌市場(chǎng)的開(kāi)拓，宣傳的展開(kāi)80萬(wàn)。6.1.5 期間費(fèi)用預(yù)測(cè)中的財(cái)務(wù)假設(shè)：                

53、60;                        （單位：萬(wàn)元）部門(mén)定員合計(jì)經(jīng)理職員董事會(huì)4 4總經(jīng)理1 1技術(shù)研發(fā)部156生產(chǎn)管理部28106財(cái)務(wù)部112市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2688合計(jì)71731 公司的股東由下屬的各個(gè)部門(mén)按出資額的大小，出資額最多的前四位成為股東，對(duì)企業(yè)的日常事務(wù)做出決策。 管理層的人員工資月薪3000元，隨著工齡的增長(zhǎng)逐

54、年遞增工資；普通員工的工資，開(kāi)始工資月薪1500年，隨著工齡的增長(zhǎng)逐年遞增工資；另外，各股東除了拿到工資外，還按各月的利潤(rùn)增加一部分工資?？蒲虚_(kāi)發(fā)費(fèi)用按銷(xiāo)售收入的6提取。6.1.6 期間費(fèi)用明細(xì)一覽表                                

55、60;             單位（萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用10771402197224813201其中人員工資無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)研發(fā)費(fèi)用設(shè)備攤銷(xiāo)其他6424521251856424549202764245735253084645115575368464517857545銷(xiāo)售費(fèi)用5460707090廣告費(fèi)用其他40144614521840306030財(cái)務(wù)費(fèi)用444 4 4合計(jì)165720422712318141016.1.7 生產(chǎn)成本計(jì)

56、算中的基本假設(shè)1公司采取逐年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式進(jìn)行生產(chǎn)，設(shè)備投入量隨產(chǎn)量的增加而增加。2正常生產(chǎn)條件和外部市場(chǎng)環(huán)境下，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品平均成本3萬(wàn)元/件。6.2 成本匯總表（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)用10771402197224813201銷(xiāo)售費(fèi)用5460707090財(cái)務(wù)費(fèi)用444  生產(chǎn)成本150350105016502550合計(jì)315755421321219681296016.3 公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表6.3.1 資產(chǎn)負(fù)債表                    資產(chǎn)負(fù)債表