11月份工作總結(jié)

1、精品文檔11月份工作總結(jié)-word文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！11月份工作總結(jié)范文一：來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領(lǐng)導、同事們給予了我很 大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的工作， 同時更感受到了公司 領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖， 感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領(lǐng)導和同事們 的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，下面我把

2、 工作情況作一下簡要匯報。根據(jù)公司安排目前我的工作重點：一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。我深深的覺得自己身肩重任；作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過 程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應迅速、準確。過去的工作中，真 正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好 地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進行實施、監(jiān)督、檢查具 體執(zhí)行情況，提出意見和建議。三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓工作， 組建一支業(yè)務(wù)過硬銷 售隊伍。針對公司下達的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在 20xx-9-5會上的

3、指示精神，xx銷售 部做了一下對策：對策一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、培訓業(yè)務(wù)例會化6、服務(wù)指標進入考核化對策二：注重信息收集，做好科學預測，做好銷售工作計劃。當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售 目標制定的指導和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信 息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人 負責的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細化 和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和品牌相關(guān)部門保

4、 持密切溝通，做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠 政策。我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老 客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進行電話 跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用情況，并了解一些常見故障；為以后的服務(wù)做好準備。有不對之處請大家指正，謝謝大家！11月份工作總結(jié)范文二：今秋我主動申請到?jīng)鏊W支教，擔任三年級 （1）班的語文教學教學和班主 任工作。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一個月的時間了。 在這一個月的工作

5、中，始終堅持黨的教 育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生 主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力， 培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工，積極 做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完 整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不 斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務(wù)。一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大 量的政治筆記與理論筆記。迅速完成初中教師向小學教師的角色轉(zhuǎn)變，從思想上 盡

6、快適應小學教學方法，用最短的時間熟悉新的工作環(huán)境，和新的教學對象。二、教育教學方面：要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準備：備好課。2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自 如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學 習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、 如何安排每節(jié)課的活動。5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學

7、生的有意注意，使 其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好 的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學 生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而 精，減輕學生的負擔。6、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自 控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就 要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去， 還要做好 對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友 善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美

8、著手，所有 的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表 示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好 的師生關(guān)系促進了學生的學習。三、班級管理方面1、制定班級班規(guī)，主抓學生日常行為習慣的養(yǎng)成。2、選定班干部，建立班委會。、3、了解學生情況，用最短的時間認識全班學生。4、布置踢建比賽。四、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。 并積極運用有效 的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴

9、格要求自己，工作實干，并能 完成學校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學資料。同時經(jīng)常在課外與學生聯(lián)系，時時關(guān)心他們，當然在教學工作中存在著一些不足 的地方，須在以后進一步的努力。、總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高， 在今后的教育教學工作中，我 將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天 作出自己奉獻。11月份工作總結(jié)范文三：這個月我在回采實習學到了很多學校沒有機會學到的實踐知識和經(jīng)驗。使我在工作中不斷的成長、充實自己、完善自己。到了真正的礦井工作，才明白自己 以前學習的東西遠遠不夠，使我認識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學習，還有很多的東西

10、不是很明白。但我相信在我的努力下，一定能盡快掌握和了解煤礦的 基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下面是我在回采這個月學習實踐的內(nèi)容。1、思想方面的認識在回采這個月里，知道了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率 不高，但是條件不好的工作面還是只能靠回采， 所以回采對于建新礦來說還是很 重要的。2、學習方面的認識在回采實習的這個月，學習了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式， 風量計算，防塵措施，通風管理等一系列的知識。回采工作面采用的是走向長壁 后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是 電鉆打眼-裝藥-爆破落煤- 頂板臨時支護-打貼幫柱-裝煤運煤-移輸送機-單體支護頂板-出余

11、煤-打倉戈柱-回 柱放頂。風量計算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫 度，來取風量的最大值給工作面來配好風量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵， 各轉(zhuǎn)載點的噴霧，回風巷口 10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護等一系列措施。通風管理按照規(guī)程給順槽，風巷，工作面配好足 夠的風量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情況，而且一旦瓦斯超限，一定要切斷工作面，風巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情況下，才能 進行作業(yè)。3、生活方面的認識現(xiàn)在的生活和學校有很大的不同，但我已經(jīng)適應在礦井工作以及在工作靴繼 續(xù)學習的生活，感謝局領(lǐng)導給予我的關(guān)懷和照顧4、工作方面的

12、認識工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：1、處理冒頂作業(yè)時，應根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下 或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進行處理。2、處理前，先由跟班隊長、班長仔細觀察冒頂情況，檢查冒頂區(qū)的頂板是 否已穩(wěn)定，在確認安全的前提下，方可進行處理作業(yè)。3、做好相關(guān)準備工作：準備好支護材料，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān) 護頂板及安全。4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛龋?在確認瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護完好的安 全地點對冒頂區(qū)進行敲幫問頂，將頂、幫活煤、什清凈。5、處理時，由跟班隊長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于 4人，其中派一人觀 察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫 程度等情況采取勾頂法、撞楔法等不同方法進行處理：(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴密接頂；(2)、煤壁處冒頂面積較大，高度較高時，使用花邊鋼梁，從老塘側(cè)扯入冒頂區(qū)內(nèi)，在從冒頂區(qū)域上或下方塞入扁木，再升實頂梁 ；(3)、當煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的什石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護頂方法處理。7、