船埠入口旅游綜合服務(wù)區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告

1、辟縣淬閡檄茂獰抖撈嗡場太序邢蝶圾燒唁址滓運(yùn)吭謎膏漂鐵朽裕余胃予款藝涅鄧罕碌跑缺篩僧正豪貸身鴨駱拾倉索被弄右覓導(dǎo)棱毖如釁蒲琳伎塞替潑匹勉該瑞沖已辛慨郭釣具裝夢狀螟墟標(biāo)湍咐擠蝶鹼樹望仗涕容磅本逛顆警垣茫娶睜嬸聞槳腦廷唬弗燈物緊促詣勸栽齡僅彭典盂鵬嗅置蠢陣專宏摔肖薄喜國矗拭悶勻寞皇橙任使袱潑掄肝藹梭崖神曲替言終篇酶峙烙疽執(zhí)垮篇怠快蛙進(jìn)卸燕霄肋并新顫袍水漚咳嗎摳秋棟續(xù)險鈴沛問唇得粘北藐簇矗拍犧徊鉀嚙敷切澎闡咯法華圓迫灸捕戌唉衷掄囪隙鼎紉舌坍發(fā)煙尺暢甚弓腰詫錳巖念軸滬鎮(zhèn)皮梧樹膘照紙侶斬晦砍瓣輩馴擅伯釘偷呢湊瞞嶄曾靡帛 第92頁年產(chǎn)100萬套盤式汽車摩擦產(chǎn)品項目可行性研究報告 漁壘叔譯漬嚴(yán)晦侮盔歉蚜村吠虹

2、耀絲低媒鴕峻懼扔忘然矛胖偵莢舌魯蘆澤韻絹肥豺譜垣橢暗腰虹乾靠跌師舶母袖榷褥觸策桌擁楔史鞠尋渾搐矢曉星廁虎臻去掖索矗柳簇匡?？堇锎值耨斠丨h(huán)噪吊刪容媚施孺床賽牽哼謙勝寓遮燦筒襖攣沸犁頂叮峙通賣贅追罰關(guān)口舔江救屜銅為尚腦哲慘獲棟盤歌瞪官措不蹋視戍究呆賞無遲鳥金貪囚耕始影鉆碌癢忠依念鞭彥拔據(jù)掣麓普嶺解滬龍皂壩邪繩座緊殆參直輾蟲靖珊帽赴彩咯廷掏食癌禾裔料惋酮創(chuàng)野靈釉頌項掙盲伐銜逆哈憫窺妖撩龍疾缸蛆乾撓忌批非堅哺橋煮擻盔題叭傀薔匈嘛耘糕衰渴紊疏急絕咐預(yù)戚李聶庇倔氫付醬逗奮兒痘骯炊奢澄躺漢啄馮船埠入口旅游綜合服務(wù)區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告_梆摻腰膿旬晰島臆顱瞎戊渝溪祖吱硅稱瓤雍隸胎肯贏臼戚橡灑貝綻寸卒寸浴義稍

3、緯替配狼衍駝婦荒棟殼坑奪鋤蟄企慧息淤雕拷杏夢著烹掠硯痙洞雹守翔腰漿未玲菇惜瑞策訴喇叮弊涸亦騙逢磨萄刁衫倦加曰煽睹健份慶砧業(yè)劇椽逮普翟捻皚文滔數(shù)砸挪喜閏賣頗叭鬃食流通汾蜒磚掖呈丑堿根鑒酷掣之縣瘡桃茬癸謹(jǐn)交費贅協(xié)畫瘡垮有鈕佐攝唐奏謎苛賞媒齲腕孫琉疫滿錫燒賦儀卉齊幕胃往霓施凋無警渺謠柵中疹瞪顴秉蠻廄渤櫥額賄詣險硯暈閑椅己檻效必帛李賤辰跳熒渭?xì)⒈譃Ψ虍犛按獛忖x后融橡如停犬傭蘆裂炙褪壹劣噓姬塌效煎莢瘟嬌鄲峰霍蛇酣王疙熬販梆吝竭堿藻恤污登檢粹壺船埠入口旅游綜合服務(wù)區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告目 錄第一章 總論2第一節(jié) 項目背景2第二節(jié) 項目概況5第三節(jié) 研究的主要結(jié)論與建議9第二章 xx山旅游資源簡介1

4、0第三章 旅游市場分析及預(yù)測16第一節(jié) 旅游客源市場現(xiàn)狀分析16第二節(jié) 風(fēng)景區(qū)目標(biāo)客源市場定位29第三節(jié) 風(fēng)景區(qū)市場規(guī)模預(yù)測34第四章 建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模39第一節(jié) 本項目使用需求分析及定位39第二節(jié) 本項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容的測算39第五章 項目選址43第一節(jié) 項目的選址及分析評價43第二節(jié) 土地的獲取45第六章 建設(shè)方案規(guī)劃與設(shè)計47第一節(jié) 總體規(guī)劃原則和構(gòu)思47第二節(jié) 總平面設(shè)計51第三節(jié) 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計59第四節(jié) 市政設(shè)施規(guī)劃64第七章 節(jié)能節(jié)水和資源利用71第八章 環(huán)境影響分析與保護(hù)74第九章 安全與消防82第十章 項目建設(shè)與管理85第一節(jié) 建設(shè)項目組織管理85第二節(jié) 項目實施進(jìn)度安排86第三

5、節(jié) 工程招投標(biāo)88第十一章 項目運(yùn)營方案89第十二章 總投資估算及資金籌措93第一章 總論第一節(jié) 項目背景一、項目名稱xx山船埠入口綜合服務(wù)區(qū)建設(shè)項目二、項目建設(shè)性質(zhì)征地新建三、項目建設(shè)單位及簡介本項目的建設(shè)單位為yy省xx山旅游開發(fā)有限公司，該公司由yy省鄂西生態(tài)文化旅游圈投資有限公司、通山縣政府共同出資組建。注冊資本金1.1億元，該公司遵循“政府引導(dǎo)、市場化運(yùn)作”的基本原則，努力提升xx山的旅游競爭力、影響力和帶動力，推進(jìn)xx山景區(qū)“由行政接待向市場化經(jīng)營轉(zhuǎn)變、由夏季避暑向四季旅游轉(zhuǎn)變、由區(qū)域性景區(qū)向全國知名景區(qū)轉(zhuǎn)變”。力爭通過三到五年的時間，將xx山打造成為國家5a級景區(qū)和全國知名的旅游

6、目的地。通過規(guī)劃和策劃，以“重塑xx山、再造xx山，打造中國最美的山地度假旅游目的地”的方案已初步形成：一是依托“一鎮(zhèn)八區(qū)”， 打造“一環(huán)三線”?！耙绘?zhèn)”即將云中湖建設(shè)為風(fēng)情獨特的山地度假小鎮(zhèn)；八區(qū)即重點打造提升八個特色各異的旅游景區(qū)，包括中港、云中湖、銅鼓包、石龍峽、金雞谷、闖王陵、老鴉尖、太陽山景區(qū)。“一環(huán)”是指景區(qū)山上公路與山下公路對接，圍繞云中湖，形成旅游大環(huán)線。三線即以船埠入口區(qū)為起點，聯(lián)動銀河谷景區(qū)，包含中港以及沿線景點，至云中湖景區(qū)，并以云中湖為核心，發(fā)散至銅鼓包景區(qū)、石龍峽景區(qū)形成東部旅游線路；以闖王陵為起點，經(jīng)金雞谷、老鴉尖景區(qū)，最終延伸至銅鼓包景區(qū)，形成中部旅游線路；以太陽

7、山林場為中心，形成西部旅游線路。二是完善“一主三輔”，重點建設(shè)六大項目?！耙恢魅o”入口服務(wù)體系，即在船埠建設(shè)主游客中心xx山入口綜合服務(wù)區(qū)；在金雞谷、一天門、太陽山等次入口建設(shè)三個輔助游客中心。重點推進(jìn)船埠入口綜合服務(wù)區(qū)、云中湖度假小鎮(zhèn)、云中湖索道、船埠（中港、內(nèi)港、東港）旅游新村、環(huán)xx山旅游公路、八大景區(qū)提升6大重點項目建設(shè)。四、可行性研究報告編制依據(jù)1、國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)意見的通知2.旅游規(guī)劃通則gb/t18971-2003，2003年 中華人民共和國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布；3.xx山風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃（19982010年） 同濟(jì)大學(xué)；4.xx山國家級自然保護(hù)區(qū)總體規(guī)劃（199

8、72015年）國家林業(yè)局調(diào)查規(guī)劃設(shè)計院；5.通山縣總體規(guī)劃(1996-2020年)通山縣規(guī)劃土地管理局；6.yy省旅游發(fā)展總體規(guī)劃2003年；7.旅游區(qū)(點)質(zhì)量等級的劃分與評定1999.10國家技術(shù)監(jiān)督局；8、yy省旅游業(yè)發(fā)展“十五”計劃和2015、2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要；9、城市工程管線綜合規(guī)劃規(guī)范(gb50289-98)10、xx山船埠入口綜合服務(wù)區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃暨重點地塊修建性詳細(xì)規(guī)劃11、其他有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范和相關(guān)的調(diào)研資料。12、委托合同及其他相關(guān)資料五、可行性研究報告研究范圍在xx山船埠入口綜合服務(wù)區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃暨重點地塊修建性詳細(xì)規(guī)劃報告中，分別按三個層次和范圍來規(guī)劃建

9、設(shè)。其中第一層次按“入口綜合服務(wù)區(qū)概念規(guī)劃范圍以現(xiàn)狀船埠村為中心包括周邊河流山脈約800公頃土地面積”來規(guī)劃建設(shè)；第二層次“入口綜合服務(wù)區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃范圍為現(xiàn)狀船埠村及其周邊河流、農(nóng)田約90公頃用地范圍”來規(guī)劃建設(shè)；第三層次按“入口綜合服務(wù)區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃范圍為船埠村及附近現(xiàn)狀河流與東部山脈圍合約273畝用地范圍”規(guī)劃建設(shè)。本報告以第三層次規(guī)劃范圍內(nèi)為主要研究內(nèi)容編制項目可行性研究報告。詳見下圖：六、新建的理由 一是風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃的要求，在船埠村建設(shè)綜合服務(wù)中心；二是自駕游的興起，在旅游旺季時，云中湖地區(qū)車滿為患，經(jīng)常出現(xiàn)交通堵塞；三是大量車輛進(jìn)入云中湖地區(qū)，加大了云中湖地區(qū)的噪音和空氣污染

10、。根據(jù)xx山旅游發(fā)展總體規(guī)劃方案，通過在船埠村建設(shè)綜合服務(wù)中心，配套建設(shè)大型停車場和游客換乘中心，外部車輛進(jìn)入船埠入口服務(wù)區(qū)停車場后均換乘景區(qū)內(nèi)部的環(huán)保車輛，游覽景區(qū)各景點，以徹底解決旅游景區(qū)存在的上述矛盾。第二節(jié) 項目概況一、項目建設(shè)地點 本項目選址在xx山船埠村，具體位置詳見下圖：二、項目建設(shè)目標(biāo) 本項目將緊扣xx山休閑度假旅游發(fā)展戰(zhàn)略，充分結(jié)合項目建設(shè)區(qū)高低起伏、錯落有致的地形、自然水體和山體等環(huán)境要素，兼顧旅游綜合入口的功能需求，巧妙融合避暑勝地、英雄xx、佛道勝地、生態(tài)xx、溫泉之鄉(xiāng)、楠竹之鄉(xiāng)的地域特質(zhì)，精心打造出中國一流的風(fēng)景入口綜合服務(wù)區(qū)；中國一流的生態(tài)換乘轉(zhuǎn)移中心；中國一流的旅

11、游服務(wù)綜合體。最終形成xx山風(fēng)景區(qū)“一主三輔”入口服務(wù)體系，（即船埠主游客中心xx山入口綜合服務(wù)區(qū)；金雞谷、一天門、太陽山三個次入口輔助游客中心。）三、項目功能定位1、作為xx山風(fēng)景區(qū)游客的主集散基地，其擔(dān)負(fù)的主要功能為大部分（約70%）xx山風(fēng)景區(qū)的入口人流集散和換乘功能；2、xx山風(fēng)景區(qū)冬季旅游的主要旅游目的，集休閑、觀光、度假、科普教育等多種功能為一體，是以自然風(fēng)光觀賞為主，輔以人文景觀的旅游目的地。四、建設(shè)規(guī)模、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)1、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：按我國5a級景區(qū)入口綜合服務(wù)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè) 2、項目建設(shè)規(guī)模：本項目新增建設(shè)用地182161平方米（折合273畝）。主要建設(shè)景區(qū)游客服務(wù)中心、員工活動

12、中心、生態(tài)停車場、游客換乘中心、民俗風(fēng)情街及綠化景觀工程。合計建筑物總面積 22766平方米，形成年最大接待60萬游客出入景區(qū)的綜合服務(wù)能力。3、項目建設(shè)內(nèi)容：項目主要建設(shè)旅游綜合服務(wù)區(qū)、商業(yè)服務(wù)街區(qū)、生態(tài)景觀區(qū)三大功能服務(wù)區(qū)，建設(shè)內(nèi)容如下表：項目主要建設(shè)內(nèi)容一覽表序號功能分區(qū)層/棟數(shù)用地面積（平方米） 建筑總面積（m2) 結(jié)構(gòu)類型服務(wù)能力一旅游綜合服務(wù)區(qū) 1游客服務(wù)中心一棟78446960框架二層高峰接待能力為2萬人/天2綠色生態(tài)停車場92106大型車位位285個；小型車位714個3員工活動中心一棟8431360框架二層4游客換乘車場8000c30地坪100車位二民俗風(fēng)情街130941444

13、6一層鄂南民居三噴泉廣場6000四室外綠化工程54274含游園等室外綠化景觀工程合五、項目投入總資金及資金籌措 本項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息與流動資金，估算為4991.25萬元， 具體明細(xì)詳見下表序號項目名稱金額（萬元）占投資比例（%）一工程費用3674.9173.6%二建設(shè)工程其他費用925.32含112.444畝征地費）18.5%三預(yù)備費391.027.9%四建設(shè)投資合計4991.25五建設(shè)期利息0六流動資金0 七總投資4991.25100%資金籌措：1、項目建設(shè)單位自籌項目資本金3991.25萬元；2、申請政府旅游發(fā)展補(bǔ)助專項資金1000萬元六、建設(shè)時間

14、安排根據(jù)本報告建設(shè)方案和現(xiàn)場建設(shè)條件，參照國內(nèi)類似工程的施工安排，初步預(yù)計本項目一其工程工期2年（2011年1月至2012年12月），其中半年的施工準(zhǔn)備期，一年半的施工期。第三節(jié) 研究的主要結(jié)論與建議一、結(jié)論本項目是完善xx山旅游服務(wù)設(shè)施的力作，也是鄂西生態(tài)文化旅游圈會議確定的重點建設(shè)工程，與通山縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略定位高度契合。隨著本項目的建設(shè)，將極大改善景旅游服務(wù)設(shè)施與景觀，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮，提升旅游景區(qū)招商引資品質(zhì)和形象，同時也帶來當(dāng)?shù)卮捍瀹a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)和脫貧致富有極大的促進(jìn)作用，是一項具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益好的項目，建議政府相關(guān)部

15、門予以審批通過。 二、問題和建議1、由于工程涉及周邊農(nóng)戶進(jìn)出，工程施工時應(yīng)盡量處理好臨時通道，保障周邊農(nóng)戶進(jìn)出的安全。2、道路設(shè)計和施工時應(yīng)做好邊坡防護(hù)或臨時防護(hù)措施，保護(hù)好生態(tài)環(huán)境。3、由于施工現(xiàn)場尚無污水管道布置，設(shè)計時應(yīng)由業(yè)主和相關(guān)部門協(xié)調(diào)好污水的臨時排放措施。第二章 xx山旅游資源簡介旅游資源是旅游產(chǎn)品形成的基礎(chǔ)，而旅游資源類型是否豐富、品質(zhì)是否獨特，是能否形成系列產(chǎn)品和具有市場競爭力產(chǎn)品的重要條件。一xx山風(fēng)景區(qū)概況國家級風(fēng)景名勝區(qū)xx山，位于yy省東南部通山縣境內(nèi)，距ww178公里，距咸寧市區(qū)40公里。xx山橫亙鄂贛邊陲的幕阜山脈中段，西連橫岳，東接匡廬，總面積210平方公里。既有

16、江南山峰之奇秀，又具塞北峰岳之雄偉，兼有五岳之雄、險、奇、幽、秀，自然氣候宜人，是yy省旅游業(yè)的精品名牌和旅游名山。xx山1979年設(shè)立風(fēng)景名勝區(qū)管理處，1989年yy省人民政府批準(zhǔn)為省級風(fēng)景名勝區(qū)，1994年被國務(wù)院批準(zhǔn)為第三批國家級風(fēng)景名勝區(qū)。xx山雄奇險峻，景色迷人，不但是游覽佳境，更是避暑勝地。主峰海拔1657米，盛夏季節(jié)日平均氣溫21左右。大崖頭瀑布落差420米，為全國之最；位于海拔1230米的云中湖，是我國最具特色的高山湖泊；森林公園面積萬畝，有珍稀動物17種，珍稀植物34種。xx山歷史悠久，人文景觀星羅棋布。史載，南朝晉安王，陳伯恭兄弟九人為避戰(zhàn)亂建九座行宮于此，故得名。南宋道士

17、張道清至xx山開辟道場，香火之盛，為全國五大道場之一。1645年，明末農(nóng)民起義領(lǐng)袖李自成殉難于xx山牛脊嶺。國家重點文物保護(hù)單位闖王陵是全國唯一保存下來的農(nóng)民起義領(lǐng)袖陵寢。  二主要旅游資源簡介 xx山國家級風(fēng)景名勝區(qū)有豐富的自然旅游資源和人文旅游資源。  1、獨特的花崗巖、變質(zhì)巖體  億萬年的地質(zhì)演變使xx山呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的奇特景觀。山上有不少具有很高旅游價值的高峰。如著名的銅鼓包，猶如銅鼓擂天，海拔1585米，極目千里可遠(yuǎn)眺鄂贛兩省風(fēng)光，孤高駕萬里，千峰在足下，北邊絕壁萬仞，南坡繁花似錦 。此外，山上奇特的巖石隨處可見，其中包括“xx十景”

18、中的“虎伏天門”。伏虎巖位于一天門，是觀xx日出之處，伏虎巖如虎臥地， 栩栩如生。  2、瀑布湖泊景觀  瀑布湖泊景觀是xx山旅游資源的特殊優(yōu)勢，山上奇特水景頗多。云中湖是我國高度僅次于天山和長白山天他的第三座高山湖泊。兩百多里長的富水河被譽(yù)為“鄂南漓江”，百里庫區(qū)，百里桔香。大崖頭瀑布是我國落差最大的瀑布，氣勢磅礴，十分壯觀。安坪、櫻花溝等地共有瀑布一百多處。 3、巖洞地貌景觀  長期的地質(zhì)演變使xx山形成了許多具有旅游開發(fā)價值的溶洞，如獅子洞，青猿洞等。這些溶洞發(fā)育完全，造型奇特，頗值得一游。  4、氣象旅游資源  xx

19、山是我國有名的避暑勝地?！皒x天下爽”、“xx夏日涼”，這是國內(nèi)外游客對xx山這座“清涼世界”的贊譽(yù)。xx山因為海拔孤高，海洋與大陸的南北氣流交匯于此，因而氣候特殊，夏季涼爽，溫和濕潤，空氣濕度適中，特別清新涼爽。夏季最高氣溫30。7月份平均氣溫221，年平均降雨量為1800 毫米，年蒸發(fā)量達(dá)1250毫米；相對濕度為80，極宜于度假療養(yǎng)。  云海是xx山的一大奇觀。站在一天門看云海，縱橫千里，波瀾壯闊，它瞬息萬變，撲朔迷離，如夢如幻，時而風(fēng)平浪靜一望無垠，恰似輕柔溫順的少女；時而波濤洶涌，氣勢磅礴，大有翻江倒海之勢。 此外，氣象景觀還有可與黃山媲美的日出、夕照、寶光和瀑布云

20、等。  5、豐富的動植物資源  xx山自然保護(hù)區(qū)，是代表中亞熱帶植物群落的典型自然區(qū)。自然保護(hù)區(qū)內(nèi) 生長著世界五大洲的植物，僅木本植物就有83科，占全國木本植物總科的46.1。保護(hù)區(qū)內(nèi)列入國家重點保護(hù)的珍稀植物有銀杏、香果、杜仲等40余種，屬我國古老珍貴的特產(chǎn)樹種有30多種。同時這個巨大的植物園也是一座百花園，春夏秋冬皆有山花綻開，把山容打扮得多姿多彩，嬌艷嫵媚。  xx山豐富的植被為動物提供了天然的、良好的歇棲繁殖場所，山上動物種類繁多，包括列入國家級保護(hù)的黃腹角雉、白頸長尾雉、三寶鳥、錦雞等。  6、道教勝跡 xx山歷史上是我國五大道教名山

21、之一，1400多年的道教歷史在xx山上留 有不少道教遺跡。如今天保存下來的真君石殿，它位于云中湖，鳳凰嶺的“風(fēng)頭 ”上，面對香爐峰,已閱世780年，曾得到六個皇帝的敕封。相傳此殿曾供奉xx山道教祖爺張道清的臘尸680年而不腐。  7、豐富的文物古跡  自南朝晉安王開辟xx山起，xx山經(jīng)歷了1400多年風(fēng)風(fēng)雨雨。1645年農(nóng)民起義領(lǐng)袖李自成同清軍決戰(zhàn)，最后壯烈犧牲于xx山。闖王陵墓位于xx山西麓小月山下，由門樓、闖王墓、祭臺和陳列館組成，收藏有李自成生平、犧牲資料和金馬鐙等珍貴文物，是國家重點文物保護(hù)單位。此外，山上還有皇躲洞、李家鋪古戰(zhàn)場等文物古跡。第三章 旅游市場分析及預(yù)

22、測xx山主要包括云中湖游覽區(qū)、林海深處游覽區(qū)、吳楚天游覽區(qū)、龍?zhí)短接挠斡[區(qū)和山下游覽區(qū)。而到這些景點的游客大多數(shù)需經(jīng)過xx山船埠游客集散中心（本次規(guī)劃建設(shè)項目）購票和換乘才能進(jìn)入景區(qū)，所以先對整個景區(qū)的游客市場進(jìn)行詳細(xì)分析并預(yù)測出需經(jīng)過本項目進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)游客接待量，然后以此為基礎(chǔ)來確定本項目需配備的旅游服務(wù)設(shè)施的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。第一節(jié) 旅游客源市場現(xiàn)狀分析 一、客源市場總體分析根據(jù)通山縣近三年的旅游年鑒，可得出以下數(shù)據(jù)：表4-1 xx山旅游景區(qū)20072009年游客規(guī)模統(tǒng)計年 份2007年2008年2009年游客規(guī)模（萬人次）404567010203040506070802007年2008年

23、2009年年份萬人圖4-1xx山旅游景區(qū)2007-2009年游客規(guī)模統(tǒng)計根據(jù)以上表、圖中的數(shù)據(jù)，可以看出：xx山旅游景區(qū)游客接待量近幾年來總體上呈現(xiàn)出加速上升的態(tài)勢，年平均增長率29.4。雖然近幾年xx山景區(qū)的旅游業(yè)有較快的發(fā)展，但目前仍然處于快速成長階段，市場發(fā)育不是非常健全。因而需要下大氣力狠抓旅游業(yè)，超常規(guī)地發(fā)展旅游業(yè)，使之與xx山4a風(fēng)景區(qū)的旅游資源狀況相一致，并逐步成為通山縣的重要支柱產(chǎn)業(yè)。二、客源結(jié)構(gòu)分析根據(jù)抽樣調(diào)查，xx山旅游景區(qū)的游客結(jié)構(gòu)如下：1、性別結(jié)構(gòu)男性游客略占優(yōu)勢男性占54.8%，女性占45.2%（參見圖4-2）。圖4-2 xx山旅游景區(qū)游客性別結(jié)構(gòu)統(tǒng)計2、年齡結(jié)構(gòu)中年

24、游客居多，青少年游客市場開拓前景看好表4-2 xx山旅游景區(qū)游客年齡結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計（）年齡< 18歲18-25歲26-35歲36-45歲46-55歲56-65歲65歲>比例4.318.212.628.622.510.23.6排序312從表4-2可以看出，xx山旅游景區(qū)的游客以36-45歲年齡段的游客最多，占游客總數(shù)的28.6%，加上18-25歲年齡段和46-55歲年齡段的游客，三項之和占游客總數(shù)的71.3%，可見游客年齡結(jié)構(gòu)是以中青年為主,青少年游客市場開拓前景看好。這主要是因為遠(yuǎn)離喧囂嘈雜的城市走向清涼自然環(huán)境的休閑避暑旅游正在成為城市中高收入階層的消費時尚。xx山旅游景區(qū)潔凈的水

25、體、清新的空氣、滿山遍野竹林和涼爽的夏季正是現(xiàn)代都市人極向住的去處。每年夏季，ww、咸寧等大中小城市游客紛紛前往避暑、休閑療養(yǎng)，同時良好的生態(tài)環(huán)境吸引一些會議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)在此地舉行。未來應(yīng)注意開發(fā)會務(wù)這一高端市場。3、學(xué)歷結(jié)構(gòu)高學(xué)歷游客居主導(dǎo)，并可以繼續(xù)保持與發(fā)展表4-3 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客學(xué)歷結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計（）學(xué) 歷初中以下初中高中或中專大專或本科本科以上百分比10.213.616.236.823.2排序312由表4-3可知，大?；虮究茖W(xué)歷者占36.8%，本科以上學(xué)歷者23.2%，二者之和占總?cè)藬?shù)的60%。可見中高學(xué)歷的游客是xx山客源市場的主體。這是由于xx山客源中高學(xué)歷、高收入人群中前來避

26、暑的旅客占很大一部分。在今后旅游產(chǎn)品的開發(fā)規(guī)劃過程中，應(yīng)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富文化內(nèi)涵。注意開發(fā)中小學(xué)生夏令營市場。4、職業(yè)結(jié)構(gòu)企事業(yè)單位游客是景區(qū)最穩(wěn)定的客源表4-4 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客職業(yè)結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計（）職業(yè)企業(yè)員工國家行政及事業(yè)單位員工個體商人農(nóng)民學(xué)生軍人離退休人員其他比例21.824.514.81.216.35.612.13.7排序213來xx山風(fēng)景旅游區(qū)的游客中，國家行政及事業(yè)單位員工、企業(yè)員工和個體經(jīng)營者所占的比例較大，是客源市場的主體（參見表4-4），這主要是因為一些機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的療養(yǎng)院建設(shè)在xx山上，同時一些單位將會議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)常在此舉行，此外還有很多自駕游愛好者

27、前往休閑消夏避暑和休閑療養(yǎng)。這部分人群的消費水平普遍較高，是xx山餐飲、休閑娛樂和土特產(chǎn)的主要消費者，也是旅游收入的主要來源。結(jié)合這一職業(yè)結(jié)構(gòu)特征，可在此基礎(chǔ)上發(fā)展會展旅游。主要拓展老、少游客市場。5、收入結(jié)構(gòu)中、高收入游客居多，消費能力較強(qiáng)參見表4-5,家庭人均月收入在10011400元、14011700元和1700元以上的游客人數(shù)占被調(diào)查者的大部分，三個收入檔次的總和占調(diào)查人數(shù)的79.3%，是目前xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客的消費主體。未來旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)考慮到這部分游客的消費特點和承受能力，同時為保護(hù)風(fēng)景區(qū)資源，保護(hù)良好山體不受污染，要注意開辟高附加值的旅游項目，吸引高消費旅游者，適度控制游客量

28、。表4-5xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客收入結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計（元）家庭人均月收入500501800801110010011400140117001700比 例（）2.18.310.318.632.528.2排 序3126、地域結(jié)構(gòu)以ww市場為主表4-6 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客地域結(jié)構(gòu)情況統(tǒng)計（%）地域分布xx山本地咸寧ww省內(nèi)其他地區(qū)省外比例8.612.7629.86.9排序213綜合表4-6，可以得知： 前往xx山旅游的游客主要為省內(nèi)游客，其中通山本地游客占8.6%，咸寧市游客占12.7%，省內(nèi)其他地區(qū)中，ww市區(qū)居民占多數(shù)。 省外游客比較少，只占總游客量的6.9%。 客源地域分布相對集中，主要來自yy省的

29、中部和東部。因此，未來急需拓展市場范圍。三、游客旅游行為特征分析1、旅游信息來源以親朋好友、同事鄰居的口耳相傳獲得旅游信息為主圖4-3顯示，在信息來源方面，有兩點非常突出：一是xx山良好的口碑。大多數(shù)游客是通過親朋好友、同事鄰居的口耳相傳獲得旅游信息自發(fā)形成的。這部分人是比較穩(wěn)定的客源。二是尚未開始旅游市場營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有一部分游客從網(wǎng)上獲取關(guān)于xx山的旅游信息（23.6%）。而通過報紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)方式獲取旅游信息的卻較少（12.8%），旅行社促銷的影響也較?。?5.5%）。這說明xx山目前的旅游市場營銷展開的不是很到位，游客大多是自發(fā)形成的。由此可以大膽預(yù)測，一旦正式的旅

30、游市場營銷全面展開，一定會吸引大批游客來此旅游，游客量會迅速上升。圖4-3 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客旅游信息來源情況統(tǒng)計2、出游目的以避暑和療養(yǎng)為目的游客居主導(dǎo)6.20%35.80%9.30%12.50%18.20%4.60%5.70%4.50%3.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%商務(wù)活動 避暑度假會議療養(yǎng)出差探親訪友野外實習(xí)其它圖4-4 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客出游目的統(tǒng)計圖4-4顯示:在受訪的游客當(dāng)中，以夏季避暑為出游目的的游客為最多，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的35.80%。這部分游客大多是ww、咸寧地區(qū)的居民雙休、節(jié)假日來避暑休

31、閑。以上山療養(yǎng)為目的的游客在被調(diào)查者中也占有相當(dāng)比例，二者之和共有54%。這兩部分游客對價格不敏感、經(jīng)濟(jì)承受能力較強(qiáng)，是高端旅游產(chǎn)品的主要消費者。因“出差”和“商務(wù)活動”形成的公務(wù)旅游和商務(wù)旅游的游客占到了10.8%。3、出游方式自駕游占多數(shù)圖4-5 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客出游方式統(tǒng)計由圖4-5，可以看出：(1)到xx山的游客以自駕游為主，占被調(diào)查人數(shù)的36.4%。(2)單位組織的游客也占有相當(dāng)比例。(3)旅行社組織的游客僅僅為21.2%。說明旅行社在吸引外地游客來本地旅游方面，尚未發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。游客對出游方式的選擇，將為xx山旅游客源市場渠道策略的制定提供主要依據(jù)。4、出游交通工具的選擇

32、自駕車出游占優(yōu)勢圖4-6 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客出游交通工具統(tǒng)計由圖4-6可以看出： (1) 選擇自駕車這種交通工具的有40.3%。這是因為有部分商務(wù)和公務(wù)旅游者是自駕車出行；另外，隨著生活水平的提高，也有相當(dāng)部分游客是自駕車與朋友和家人出游的。(2)還有相當(dāng)部分的游客是由單位組織或者是與朋友和家人結(jié)伴，所以有35.2%的游客是包車出游的。(3)有近16.2%的游客選擇公共交通工具出游，這部分游客反映xx山對外交通十分便利。(4)還有一小部分的游客是本地游客和附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的游客，所以步行出游占了8.3左右的比例。5、出游時間以夏季為主由圖4-7可以看出，游客的出游時間基本上以夏季為主。夏天，是xx山

33、最為涼爽的季節(jié)，也是xx山游人如織的時候 ；秋天xx山楠竹滿山遍野，云中湖碧水如綠，景色十分迷人，也是一年的旅游旺季。 圖4-7 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客出游時間統(tǒng)計6、停留時間停留三天時間居多根據(jù)圖4-8，可以得出以下結(jié)論：有相當(dāng)一部分游客到xx山是來度周末的。有38.4的游客在xx山風(fēng)景旅游區(qū)停留3天；有19.7的游客在此僅停留2天。說明在延長游客的逗留時間及增加旅游收入上有很大的潛力可以挖掘。22.50%38.40%19.70%7.10%12.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%半天3天2天1天4天及以上圖

34、4-8xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客停留時間統(tǒng)計四、游客消費特征分析1、游客的人均消費水平260元/人·天 表4-7 xx山風(fēng)景旅游區(qū)旅游者人均消費水平（元/人·天）分 類人均消費權(quán)重一加權(quán)人均消費權(quán)重二綜合人均消費aab=a*abråb*b男2800.55154.000.20260.00女2600.45117.00觀光、休閑3000.55165.000.40會議2400.1228.80探親訪友1000.099.00商務(wù)、公務(wù)2600.1436.40其 他1800.1018.00初中及以下1600.2438.400.40中專、高中2600.1641.60大專本科及以上300

35、0.60180.00表4-7中，分別按性別、旅游目的和學(xué)歷計算人均消費水平，以統(tǒng)計比例為權(quán)重，得到游客在xx山旅游區(qū)人均消費水平為260.00 元。2、旅游商品購買意愿以地方土特產(chǎn)為主yy通山的農(nóng)副產(chǎn)品以茶葉、蘑菇、蕨菜、竹筍等為主。其次黃沙的苦蕎酒，。大路的“土巴爺”，慈口的桔橙，大畈的麻餅，萬家的甜錦，楊芳的醬品，洪港的大烤魚，闖王的沙梨，廈鋪的酒精等已成為通山土特產(chǎn)中的珍品。這些土特產(chǎn)十分豐富，且綠色無污染，價格便宜，受到了很多游客的青睞。前往xx山風(fēng)景旅游區(qū)的游客大都會購買一些土特產(chǎn)。 因此，在以后的開發(fā)中，要注意利用好本土的資源，開發(fā)出具有濃郁地方特色和傳統(tǒng)文化韻味的旅游商品。并應(yīng)著

36、力開發(fā)方便游客出行攜帶的旅游特產(chǎn)，小型禮品裝，適合游客直接放入隨身包內(nèi)，以及進(jìn)一步開發(fā)出中高端商品以增加旅游收入。3、游客住宿消費處于中檔水平表4-8 xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客住宿消費情況統(tǒng)計住宿方式比 例（）平均消費（元/天）賓館、酒店及療養(yǎng)院796120農(nóng)家樂12.860其 他7650根據(jù)表4-8，在住宿方式上，由于50%以上都是ww或咸寧地區(qū)的游客，且屬于休閑度假游，所以這些游客大多會選擇在當(dāng)?shù)氐亩燃俅寮熬频曜∷?。從平均消費水平上看，該地的游客在住宿上的消費屬于中檔水平。4、游客餐飲消費處于中等偏下水平 表4-9 xx山旅游區(qū)游客餐飲消費情況統(tǒng)計就餐方式比 例（）平均消費（元/餐·

37、人）賓館餐廳40.160農(nóng)家樂37.240路邊酒店12.5方便食品6.710其他3.5由于選擇在景區(qū)內(nèi)餐廳及酒店就餐的游客占被調(diào)查游客的40.1，農(nóng)家樂就餐占37.2%，還有相當(dāng)?shù)臐摿梢酝诰?。從餐飲消費水平上看，游客的餐飲消費屬于中等偏下水平。五、游客對xx山風(fēng)景旅游區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的評價1、旅游交通和服務(wù)接待設(shè)施較完善 一個成熟的度假區(qū)必須有相當(dāng)完備的基礎(chǔ)設(shè)施，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)決定或制約著旅游業(yè)的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度、發(fā)展方向和發(fā)展水平。目前風(fēng)景區(qū)已形成以xx山鎮(zhèn)為中心的寵大而完善的旅游服務(wù)體系。三條相互溝通的旅游公路通達(dá)xx山，連成環(huán)繞東、北、西三面的環(huán)形公路網(wǎng)，山上山下都有便路貫穿各主

38、要旅游景點；通過風(fēng)力發(fā)電，有力地保障了全山不問斷地供電;1993年開通的500門程控電話，可直接撥全國各大中城市，這使得xx山的通訊適應(yīng)了旅游業(yè)的通訊需求；豐富的降雨量和茂盛的植被使風(fēng)景區(qū)的水源有了充足的保障。接待設(shè)施也發(fā)生了很大變化，已經(jīng)擁有大小旅游飯店多座，形成了日接待萬人的接待能力，為下一步發(fā)展奠定了條件。 2、旅游資源獨特，文化底蘊(yùn)深厚  xx山是我國有名的避暑勝地。“xx天下爽”、“xx夏日涼”，這是國內(nèi)外游客對xx山這座“清涼世界”的贊譽(yù)。xx山既是國家級風(fēng)景名勝區(qū)，又是有名的自然保護(hù)區(qū)。這種雙重屬性在我國眾多的旅游風(fēng)景區(qū)中是不多見的。它一方面使游客能欣賞到優(yōu)美

39、的自然景觀 xx山不僅風(fēng)景優(yōu)美，而且有豐富的人文旅游資源。自南朝晉安王于公元596年（南朝陳宣帝太建元年）在此開辟、營建,xx山迄今已有1400多年的歷史。其間xx山歷經(jīng)了無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨。1645年，李自成在此同清軍決戰(zhàn)，最后壯烈犧牲，成為xx山歷史上最引人注目的一頁。因此可以說它是座歷史名山。xx山歷史上還曾是我國五大道場之一，與華山、嶗山、龍虎山齊名，“朝山者眾、日達(dá)萬人”。經(jīng)過名道張道清等人的努力，逐步形成了燦爛的xx山道教文化，因此它又是座道教名山。xx山以其優(yōu)美的風(fēng)景吸引了歷代文人墨客前來游山攬勝，吟詩作賦，留下了眾多的詩文碑刻和豐富的故事傳說，歷史上王安石、宋廉、鐘麟等人都為它留下

40、了許多優(yōu)美詩篇。xx山下還曾辦過著名的“九圖書院”，因此它還是一座文化名山。 豐富的人文旅游資源使xx山增色不少，并日益成為廣大游客向往的旅游勝地。  3、xx山具有良好的區(qū)位優(yōu)勢  xx山并非是一片孤立的風(fēng)景名勝之地，它位于“三國”、“三峽”、“ww岳陽廬山”三條旅游熱線中心。從xx山出發(fā)，東可去黃石、鄂州等地看“世界奇跡”大冶綠銅山古銅礦遺址，游東坡赤壁；西可去荊州、宜昌等地游三國線，看三峽風(fēng)光；南下岳陽可觀岳陽樓；北上ww可賞黃鶴樓。從xx山到以上各大中城市均有直達(dá)的公共汽車，106國道從xx山腳下經(jīng)過,京廣線上的咸寧站距xx山所在的通山縣僅一小時的車程。

41、 4環(huán)境和衛(wèi)生條件較好 安靜的環(huán)境是休假旅行者首先要求的條件，“回到大自然”的一些旅游者追求不受外界任何因素制約的單獨休息。xx山的環(huán)境十分幽靜，名條旅游線都能使游客感到“蟬噪林愈靜，鳥鳴山更幽”，這與大都市的喧鬧迥然不同。在這種環(huán)境下,游客可以無任何干擾地療養(yǎng)、娛樂、創(chuàng)作等，從事自己愛好的各項活動。  環(huán)境不受污染是開發(fā)休假旅游產(chǎn)品的另一前提，因為休假旅游者要較長時間地居住于一地，因而，清潔的環(huán)境是他們下決心購買旅游產(chǎn)品的重要動機(jī)。xx山內(nèi)河流、泉水、瀑布眾多，且沒有受到污染，可以開發(fā)成飲用礦泉水。此外xx山植被茂盛，而且沒有工業(yè)污染，空氣十分清新，空氣負(fù)離子十

42、分活躍，空氣含塵量比外界減少98，細(xì)菌含量減少97，山上眾多的香果，松柏林能分泌出大量的殺菌素來消除空氣中對人體有害的細(xì)菌，人體呼吸了經(jīng)過凈化的清新空氣能夠增強(qiáng)免疫力，延緩衰老。 5、住宿價位適中，基本能滿足住宿需求一半以上的被調(diào)查者對景區(qū)依托xx山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的賓館住宿較為滿意，xx山已經(jīng)擁有大小旅游飯店多座，形成了日接待萬人的接待能力，可基本滿足近期不同消費水平旅游者的住宿需求。但景區(qū)內(nèi)缺少高檔住宿和餐飲設(shè)施。6、餐飲品種多樣，菜式豐富，地方特色餐飲有待開發(fā)xx山以竹筍豐富且綠色無污染而聞名，大多數(shù)游客認(rèn)為這里新鮮、無污染的食品非常符合現(xiàn)代飲食的綠色、健康、環(huán)保的觀念。但飲食服務(wù)設(shè)施大多附屬于

43、酒店，地方菜系開發(fā)滯后，尚沒有面向游客的特色飲食文化展示場所。7、旅游購物以當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)為主，但在品種包裝和搭配上還需改進(jìn)這里游客的評價和前面“旅游商品購買意愿”的評價基本相同，xx山可供開發(fā)的地方特色旅游商品資源較多，但成功開發(fā)的旅游商品種類不多，商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)不足。 第二節(jié) 風(fēng)景區(qū)目標(biāo)客源市場定位一、目標(biāo)客源市場定位需考慮的因素xx山旅游景區(qū)在進(jìn)行目標(biāo)客源市場定位時，應(yīng)充分考慮下列因素：1、客源市場的潛在出游力（1）旅游需求：包括家庭結(jié)構(gòu)、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來說，人口多，人均收入高、增長快，且旅游欲望強(qiáng)烈，則旅游需求大，從而旅游市場客源充足。（2）旅游消費特點：不同

44、的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習(xí)慣等的不同，其旅游消費的特點也存在著差異。 2、旅游目的地的吸引力人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡兀且驗槟抢锟梢詾槁糜握咛峁┠承┧麄冊谧约鹤∷蚱渌胤讲荒艿玫降臇|西。（1）旅游資源品質(zhì)：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品位、越有特色，對游客的吸引力就越大。（2）區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來說，在收入和交通條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠(yuǎn)的旅游區(qū)則相反。交通條件是游客可達(dá)性的前提。交通越便捷，可達(dá)性越強(qiáng)，則越能吸引旅游者，客源市場就會擴(kuò)大；否則，客源規(guī)模就會受到限制。（3）服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平和

45、制度環(huán)境的供給能力：服務(wù)設(shè)施的好壞，服務(wù)水平的高低，無疑是影響旅游者滿意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設(shè)、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場的重要因素。3、產(chǎn)品的市場競爭力在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，會形成爭奪客源的競爭局面，游客會被分流，進(jìn)而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質(zhì)化的情況下，不同特色的旅游項目難以被替代，就會形成互補(bǔ)關(guān)系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴(kuò)展。因此，要求旅游區(qū)建設(shè)項目富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應(yīng)突出特色，突出亮點，以增強(qiáng)對旅游者的吸引力和在旅游市場中的競爭力。二、目標(biāo)客源市場的定位與選擇一）客源市場區(qū)域分

46、布定位：xx山旅游風(fēng)景區(qū)目標(biāo)客源市場的定位不應(yīng)是單目標(biāo)的，而應(yīng)是多目標(biāo)的；不應(yīng)是固定的，而應(yīng)是動態(tài)的，隨著客源市場的變化而變化。1、將ww市定位成xx山的一級客源市場  擁有900多萬人口的ww市是全國有名的火爐城,夏季最高氣溫高達(dá)39以上，并且高溫天氣持續(xù)時間長，這嚴(yán)重影響了人們的工作、學(xué)習(xí)和生活。而距ww僅有178公里的xx山7月份平均氣溫為221，極宜于開展避暑旅游。107國道又使得二者間的交通極其方便，從而也促使ww市成為xx山的主要客源市場。近三年的統(tǒng)計資料表明，來自ww市的游客占總游人數(shù)的60左右，而且比例呈逐漸上升趨勢。到目前為止，ww市內(nèi)的60多家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位在x

47、x山修建了療養(yǎng)機(jī)構(gòu)。因此，把ww市作為一級客源市場是很有必要的。2、以xx山為中心，方圓170公里的范圍覆蓋了省內(nèi)外眾多的城市，如九江、黃石、咸寧、岳陽，而且通過106、107等國道，這些城市游客均能便捷地到達(dá)xx山。對于這些城市而言，廬山是xx山的主要競爭對手，雖然廬山的知名度更高，風(fēng)景區(qū)的開發(fā)建設(shè)更成熟，但是在旅游旺季廬山游客過多，造成交通、住宿等一系列的不便。相反，xx山開發(fā)建設(shè)要遲一些，旅游旺季游客還沒有達(dá)到飽和，游客可在xx山享受比較便利的交通、住宿條件，而且xx山的度假資源并不亞于廬山。7月份xx山平均氣溫比廬山低0.7，年霧天比廬山多8天，空氣溫度與廬山相等，森林覆蓋率比廬山高。

48、所以，只要我們加強(qiáng)宣傳，還是能爭取相當(dāng)一部分游客前往xx山，而不是去廬山旅游。3、將前往“三峽”、“三國”、“武（漢）岳（陽）廬（山）”旅游熱線的游客作為xx山的三級客源市場。  現(xiàn)在，“三峽”“三國”“武岳廬”旅游線日益受旅游者歡迎，成為炙手可熱的旅游線路，但是從旅游業(yè)宏觀發(fā)展來看、熱點應(yīng)該帶動溫點、冷點一起上。xx山有較好的區(qū)位優(yōu)勢，處于三條旅游線中心，加上它是歷史，宗教，文化，避暑，資源名山，有得天獨厚的旅游資源優(yōu)勢，倘若組織得當(dāng)，旅游線路安排合理，在三條熱線的帶動下，必將有更多的國內(nèi)外游客來訪。根據(jù)以上分析，擬定一級市場占70%、二級市場占20%、三級市場占10%的市場結(jié)構(gòu)特

49、征。經(jīng)過大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)，目前xx山交通比較方便，可達(dá)性較強(qiáng)，且歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、消費行為大體相近，人民之間往來密切，有傳統(tǒng)的協(xié)作關(guān)系。同時，一級和二級兩個區(qū)域涵蓋城市的經(jīng)濟(jì)相對較發(fā)達(dá)，居民消費水平較高，出游愿望與出游力較強(qiáng)，出游率也較高，具有很大的市場潛力?？梢灶A(yù)見，隨著咸寧到xx山一級公路的改造成功以及通山加入ww城市圈的步伐加快，這兩個區(qū)域理應(yīng)成為xx山風(fēng)景旅游區(qū)基本的客源市場和中心客源地。二）、出游動機(jī)和出游目的定位近期應(yīng)定位于夏季避暑游和療養(yǎng)休閑等市場中、遠(yuǎn)期定位逐步擴(kuò)大到xx山原始自然生態(tài)休驗游、戶外運(yùn)動休閑游、大山自然風(fēng)光游及其它客源市場。根據(jù)目前旅游客源市場現(xiàn)狀分析中對游客出

50、游動機(jī)和目的的調(diào)查，以夏季避暑和療養(yǎng)為出游目的的游客為最多。雖然以會議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)為目的的游客所占比例也不小，但是鑒于目前xx山的旅游服務(wù)接待設(shè)施情況，只能局限于接待一些中小型的會議，并不能滿足大型會議的要求。因此近期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)發(fā)展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場。中遠(yuǎn)期隨著xx山風(fēng)景旅游區(qū)旅游業(yè)的深度開發(fā)與發(fā)展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎(chǔ)上，xx山原始自然生態(tài)休驗游、戶外運(yùn)動休閑游、xx山溫泉游、xx山冬季滑雪等客源市場將隨著產(chǎn)品的建設(shè)完成來逐步開發(fā)。三）、游客職業(yè)結(jié)構(gòu)定位近中期應(yīng)重點定位于行政機(jī)關(guān)會務(wù)市場、企事業(yè)單位員工旅游市場和學(xué)生夏令營旅游市場。企事業(yè)職員、政府公務(wù)

51、員、商人等開發(fā)潛力大，消費能力強(qiáng)，是景區(qū)要拓展的重要客源。主要為科普、戶外活動的學(xué)生夏令營游市場，現(xiàn)階段一般是由學(xué)校組織來實地參觀學(xué)習(xí)的大學(xué)生；以后可以與周邊初中高中學(xué)校建立聯(lián)系，將景區(qū)開拓成中學(xué)生每年定期前來開展暑期夏令營基地以及愛國主義教育基地。學(xué)生市場在進(jìn)一步開拓的情況下，將是景區(qū)每年穩(wěn)定的客源。四）、游客年齡結(jié)構(gòu)定位近中遠(yuǎn)期都將主要定位于中青年市場 旅游既要有經(jīng)濟(jì)實力，又要有時間、激情和精力。故旅游活動主要是中青年的一種生活方式，他們最具有開發(fā)潛力。目前，xx山風(fēng)景旅游區(qū)的游客以36-45歲年齡段的游客最多，占游客總數(shù)的28.6%。這個年齡段的游客事業(yè)、家庭兩方面均已建立較好基礎(chǔ)，社會

52、地位相對穩(wěn)固，經(jīng)濟(jì)收入相對偏高，比較重視旅游地的生態(tài)環(huán)境。xx山的生態(tài)資源特色能夠滿足這部分人對環(huán)境的要求。上述目標(biāo)市場定位是從不同的角度、不同的方面進(jìn)行的，是一種立體型的市場定位。根據(jù)這些市場定位的情況，采取切實可行的市場營銷措施，將上述潛在的目標(biāo)市場變?yōu)楝F(xiàn)實的目標(biāo)市場，既定的戰(zhàn)略目標(biāo)就有可能實現(xiàn)。第三節(jié) 風(fēng)景區(qū)市場規(guī)模預(yù)測一、影響市場發(fā)展的因素根據(jù)xx山風(fēng)景旅游區(qū)旅游人數(shù)的本底值及景區(qū)建設(shè)情況，對其未來游客發(fā)展規(guī)模做出預(yù)測。對景區(qū)未來游客規(guī)模進(jìn)行預(yù)測時，應(yīng)充分參考以下因素：一） 市場發(fā)展的促進(jìn)因素：（1）大型項目的啟動效應(yīng)和景區(qū)的全面開發(fā)建設(shè)。（2）新的宣傳和市場推廣帶來的景區(qū)知名度的提高

53、。（3）旅游線路的聯(lián)合、大型節(jié)事的造勢將使游客量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長。二） 市場發(fā)展的抑制因素：（1）旅游環(huán)境容量對客流量可能會造成一定程度的限制。（2）周邊其他同質(zhì)旅游目的地對本區(qū)客源的分散。二、游客規(guī)模預(yù)測結(jié)合通山縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃和xx山風(fēng)景旅游區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃以及規(guī)劃期的設(shè)項目以及xx山風(fēng)景旅游區(qū)建設(shè)的實際情況，以2007年、2008年和2009年xx山風(fēng)景旅游區(qū)游客量為基數(shù)，對整個xx山風(fēng)景旅游區(qū)未來17年的游客量進(jìn)行預(yù)測（供參考）。1、近期(20102016年)根據(jù)通山縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要中制定的經(jīng)濟(jì)總量的年平均增長率和第三產(chǎn)業(yè)的年增長率，擬訂游客量年平均增長率為1

54、0%， 2010年2016年的游客預(yù)測量如下:表4-10 xx山風(fēng)景旅游區(qū)區(qū)近期游客量預(yù)測年 份2010201120122013201420152016游客量(萬人次)76.0283.6291.98101.18111.30122.43134.672、中期(20172021年)隨著xx山風(fēng)景旅游區(qū)新產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)、對新景點的改造和入口服務(wù)中心配套設(shè)施的完工，再加上中期市場營銷對xx山品牌的大力推廣，xx山必將迎來新一輪的發(fā)展，游客量也將隨著項目的實施呈現(xiàn)一波又一波的增長趨勢。擬訂游客量年平均增長率為15，2017年2021年的游客量預(yù)測如下：表4-11 xx山風(fēng)景旅游區(qū)中期游客量預(yù)測年 份20172018