寧波酒店公寓市場(chǎng)概述53p

1、以人和思想力量取勝2011年8月寧波酒店式公寓考察報(bào)告以人和思想力量取勝 目 錄一、寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況二、經(jīng)典案例分享三、借 鑒四、包裝、推廣策略分析 目 錄以人和思想力量取勝 市場(chǎng)概述寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況 市場(chǎng)特性 產(chǎn)品分類演變寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝 可 謂 傳承有序百花齊放方興未艾 無(wú) 論 房型格局、面積區(qū)間、裝修設(shè)計(jì) 經(jīng) 歷 6年競(jìng)爭(zhēng)演變；達(dá)到日臻完美境界寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況市場(chǎng)概述以人和思想力量取勝 普通住宅總價(jià)頗高；主城區(qū)均價(jià)超1.5萬(wàn)/兩個(gè)市場(chǎng)特性 - 成就了酒店公寓在甬的長(zhǎng)足發(fā)展 住宅供應(yīng)偏少，剛需沒(méi)有選擇空間寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝產(chǎn)品

2、分類平面布局；一房為主；酒店配飾商務(wù)套房寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝4.5米復(fù)式小公寓；宜居精裝；全配全送產(chǎn)品分類寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝?gòu)?fù)式超小公寓；完美知性裝飾；人性化功能空間 產(chǎn)品分類寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝超5米復(fù)式類住宅；多開(kāi)放式空間；全功能舒適型 產(chǎn)品分類寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝改造型 專屬型商業(yè)地塊上的純公寓社區(qū)脫離了舊房改造的功能、空間束縛；更自由、科學(xué)的打造理想精品寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況產(chǎn)品演變以人和思想力量取勝平 面 復(fù) 式 產(chǎn)品演變更多贈(zèng)送空間；實(shí)現(xiàn)小面積多功能；全功能+低總價(jià)如此小面積；平面如何實(shí)現(xiàn)多房功能寧波

3、酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝毛 坯 精 裝 產(chǎn)品演變讓剛需擁有頂級(jí)設(shè)計(jì)師的精巧作品；省去裝修的麻煩和打擾；拎包入駐精美裝修的影響力是毛坯無(wú)法比擬的寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝可 居 宜 居 功能演變寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況單身簡(jiǎn)居(1房） 夫妻同居(2房）無(wú)陽(yáng)臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)電磁灶煤 氣單衣櫥 多壁櫥以人和思想力量取勝宜 居 全功能功能演變寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況 夫妻同居(2房1衛(wèi)） 三口之家（多房2衛(wèi))封閉空間 多用途靈活功能間多壁櫥 巧安排多收納空間以人和思想力量取勝套內(nèi)功能完善 公共功能拓展公共大露臺(tái)，大件衣物晾曬需要每層開(kāi)放式合用客廳，客人多了也不愁預(yù)約式公共廚房，滿足偶爾的

4、宴客需求功能演變寧波酒店式公寓市場(chǎng)概況以人和思想力量取勝 嘉恒廣場(chǎng)寧波酒店式公寓案例分享 學(xué)府1+1 金 東 岸經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝項(xiàng)目簡(jiǎn)介：雷迪森嘉恒廣場(chǎng)，位于東部新城中心，通便利，周邊以中央商務(wù)區(qū)、新城門戶區(qū)及中央休憩商業(yè)區(qū)等項(xiàng)目圍合，商務(wù)商業(yè)氛圍濃郁?？偨ㄖ?9萬(wàn)方，由7棟高層和1.9萬(wàn)方購(gòu)物中心圍合而成。項(xiàng)目定位高端，白金精裝soho，雷迪森五星級(jí)品質(zhì)，享國(guó)際化品味空間。主要客群為要求高品質(zhì)的商務(wù)人士和部分投資客。嘉恒廣場(chǎng)經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝53m2總裁公館-1房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計(jì)4.2米開(kāi)間，二樓套房設(shè)計(jì)，u型廚房/餐廳一體， 時(shí)尚便捷，客廳挑高，增加共 享空間。5

5、3m2風(fēng)雅之家-1房2廳1衛(wèi)戶型規(guī)整，4.2開(kāi)間，寬景落地 窗，視野開(kāi)闊，廚衛(wèi)空間與起居分 開(kāi)，提高生活品質(zhì)。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝鏤空樓梯設(shè)計(jì)，增加空間感和時(shí)尚感客廳挑高，增加共享空間和舒適度亮點(diǎn)： 入戶處部分吊高，增加入戶舒適度 客戶挑高，增加共享空間。開(kāi)放式透明圍欄，二層亦敞亮舒適樣 板 房經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝項(xiàng)目簡(jiǎn)介:學(xué)府1+1位于學(xué)府1號(hào)東首，大學(xué)城，恍若都市版的世外桃源。共3幢四層小戶型精品房源，為裙樓改造項(xiàng)目。首創(chuàng)精裝復(fù)式迷你婚房概念。全精裝修設(shè)計(jì)，拎包入住。最大化地利用公共面積，每層配備豪華公共客廳、國(guó)際化廚房、時(shí)尚洗衣房。 十分適合首次置業(yè)的年輕人和

6、投資人群。 學(xué)府1+1經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝36m2-3房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計(jì)， 極小空間創(chuàng) 意3房，雙露臺(tái)，解 決晾曬方案，廚房/餐廳一 體，時(shí)尚便 捷。29m2-2房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計(jì)，極小空間創(chuàng)意兩方。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝公共陽(yáng)臺(tái)公共客廳公共部位經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝陽(yáng)臺(tái)廚 房、操作臺(tái)客 廳多功能桌樓 梯亮 點(diǎn)：1、功能模塊完善， 打造迷你婚房概念， 2、陽(yáng)臺(tái)解決了晾曬， 3、無(wú)處不在的收納， 小空間大生活。樣 板 房經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝項(xiàng)目簡(jiǎn)介:金東岸處于高新區(qū)，又與寧波市未來(lái)行政中心“東部新城”緊相鄰，雙核幅射地帶，商務(wù)休閑生活等配套齊全。 40

7、-60平米全裝修復(fù)式公寓，讓產(chǎn)品以其高實(shí)用高價(jià)值的能力產(chǎn)生超高性價(jià)比。金東岸推出超3000元/高標(biāo)準(zhǔn)精裝，高質(zhì)量地成就了國(guó)際一線品牌高端配置，完全體現(xiàn)居家性空間，優(yōu)越性能。投資、自用兼得，從容地造就了雙倍價(jià)值。金 東 岸經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝 54m2 -3房2廳1衛(wèi) 復(fù)式設(shè)計(jì)，極小空間 創(chuàng)意3房 4.2米寬敞客廳 獨(dú)立式廚房燃?xì)馊霊?獨(dú)立衛(wèi)生間 雙面采光，房房明亮。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝45m2-2房2廳1衛(wèi)復(fù)式設(shè)計(jì)，極小空間 創(chuàng)意3房，4.2米寬敞客廳，挑 空設(shè)計(jì)，彰顯尺度，獨(dú)立式廚房燃?xì)馊霊舄?dú)立衛(wèi)生間廚房/餐廳一體，時(shí) 尚便捷。房型分析經(jīng)典案例分享以人和思想力量取

8、勝客廳臥室衛(wèi)生間廚 房餐廳 亮點(diǎn): 1、高科技廚寶， 2、客廳共享空間， 3、精致衛(wèi)生間， 4、多面采光。樣板房經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝特點(diǎn)總結(jié)：1、40年產(chǎn)權(quán)；2、產(chǎn)品多為4.5米挑高，極小面積，最大舒適度；3、煤氣入戶，民用水電；4、注重客廳采光度，空間共享度；5、獨(dú)立廚房，獨(dú)立衛(wèi)生間，干濕分離；6、陽(yáng)臺(tái)功能完善；7、注重收納；8、公共部位創(chuàng)意利用，產(chǎn)品附加值體現(xiàn)；9、控制低總價(jià)；10、精裝拎包入住經(jīng)典案例分享以人和思想力量取勝規(guī)劃、結(jié)構(gòu)、功能、裝修、推廣、物業(yè)借 鑒借鑒以人和思想力量取勝規(guī)劃逆向性、創(chuàng)新化l魚(yú)骨狀、三角形的外立面設(shè)計(jì)，即保證了內(nèi)部空間的方正、采光，亦使外立面更具層次

9、感和現(xiàn)代感。和美城效果圖愛(ài)居效果圖借鑒以人和思想力量取勝規(guī)劃逆向性、創(chuàng)新化l 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是作出規(guī)劃創(chuàng)新 的前提，也是發(fā)展商逆向思維的最佳體現(xiàn)。多面采光的戶型方正的戶型借鑒以人和思想力量取勝結(jié)構(gòu)合理性、市場(chǎng)化l不同的位置、不同的客群，產(chǎn)品定位必定不同，但對(duì)于酒店式公寓而言總價(jià)注定回報(bào)率，有效的面積控制是獲得最高回報(bào)率的保障，同樣的功能總價(jià)越小回報(bào)越高。53的一房的一房借鑒以人和思想力量取勝l歷來(lái)的市場(chǎng)證明，買一層得兩層是消 費(fèi)者的最愛(ài)，但高度是4.5米、5.98米、還是6.6米?這取決于市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品定位及開(kāi)發(fā)成本的核算來(lái)決定，也許30平米以內(nèi)的4.5米就夠了,但75平為的得

10、5.98米才夠舒適，最好再有個(gè)挑空設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)合理性、市場(chǎng)化客廳挑空設(shè)計(jì)臥室層高2.2米借鑒以人和思想力量取勝功能模塊化、人性化l 廚、客、衛(wèi)空間的模塊化設(shè)計(jì)可大大提高空間的利用率，達(dá)到合理布局，功能齊全的目的，真正做到麻雀雖小五臟俱全。30房子的廚房房子的廚房50房子的廚房房子的廚房借鑒以人和思想力量取勝功能模塊化、人性化公共客廳l人性化的公共客廳、廚房、陽(yáng)光房即充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人的時(shí)尚生活觀，也彌補(bǔ)了酒店式公寓在功能上的欠缺。l隱藏式掛衣桿、三疊淋浴門等眾多細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的人性化考慮。暗藏式晾衣架三疊式淋浴門借鑒以人和思想力量取勝裝修整體性、細(xì)致化l無(wú)論是采用何種裝修風(fēng)格，軟硬件的色調(diào)、材

11、質(zhì)、品質(zhì)一定要考慮整體性，只有協(xié)調(diào)味的搭配、完美的品質(zhì)才能真正體現(xiàn)作品的 “范”。中式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格借鑒以人和思想力量取勝裝修整體性、細(xì)致化l收納空間、鏡面運(yùn)用、軟裝搭配、材質(zhì)銜接、施工工藝、甚至樣板房過(guò)道、窗外的景致都無(wú)不體現(xiàn)細(xì)節(jié)，這些都要在樣板房里一一體現(xiàn)。多功能書(shū)桌小空間鏡面運(yùn)用不同材質(zhì)的銜接樣板房外景致借鑒以人和思想力量取勝推廣引導(dǎo)性、感性化l推廣的前提是鎖定客群，主流的投資客群無(wú)法滿足去化要求時(shí)，我們亦需對(duì)非主流的自住客群進(jìn)行心理引導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，感性的推廣手段，鎖定更多的目標(biāo)客群。線下活動(dòng)引導(dǎo)溫馨心理引導(dǎo)懷舊情感引導(dǎo)借鑒以人和思想力量取勝物業(yè)持久性、系統(tǒng)化l物業(yè)管理的好壞直接影響不動(dòng)

12、產(chǎn)在三級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，也是開(kāi)發(fā)商品牌塑造，口碑載道的重要支撐。l物業(yè)管理重點(diǎn)系統(tǒng)化和持久性，5年是酒店式公寓價(jià)值衡量的關(guān)鍵時(shí)期，有眾多5年后典型的對(duì)比個(gè)案。好陽(yáng)光50租租金金3000元左右元左右波特曼50 4000元左右元左右借鑒以人和思想力量取勝借鑒總結(jié)：規(guī)劃逆向性、創(chuàng)新化結(jié)構(gòu)合理性、市場(chǎng)化功能模塊化、人性化裝修整體性、細(xì)致化推廣引導(dǎo)性、感性化物業(yè)持久性、系統(tǒng)化借鑒以人和思想力量取勝 銷售中心、樣板房包裝寧波酒店式公寓包裝、推廣策略分析 營(yíng)銷推廣策略包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝寧波，不是寧波人的寧波，而是整個(gè)浙江，甚至全國(guó)的寧波！寧波房?jī)r(jià)相對(duì)較高，對(duì)于剛需人群來(lái)說(shuō)遙不可及，低總價(jià)酒店

13、式公寓小戶型成為巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)！寧波絕大部分酒店式客群來(lái)自青年一族！寧波的酒店式公寓購(gòu)房客戶有兩種：自主客戶：在寧波打拼，無(wú)力支撐寧波高房?jī)r(jià)，但為了在這個(gè)城市有個(gè)家，買！投資客戶：新政限購(gòu)，轉(zhuǎn)而投資商業(yè)地產(chǎn)、為了升值與租金收益，買！以上這兩種人是目前寧波酒店式公寓的主力客戶群，“書(shū)藏古今，港通天下”的寧波，以人文薈萃， 人民富足而知名天下注重品質(zhì)的開(kāi)發(fā)商，卯足勁比拼產(chǎn)品打造。在體現(xiàn)品質(zhì)的同時(shí)，也有完美的企劃包裝、策略推廣思路。包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝logo醒目有創(chuàng)意，slogan使得精神層面、物理層面外墻上 均有凸顯,簡(jiǎn)潔明了傳遞項(xiàng)目特性包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝電梯

14、間包裝，策略上突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)功能，訴求主題上主打環(huán)境、婚房概念包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝售樓處一些室內(nèi)展板，強(qiáng)調(diào)精裝品位生活包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝售樓中心壁畫(huà)、展板彰顯小資情調(diào)、幸福溫馨，迎合年輕客群包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝樣板房企劃包裝上，通過(guò)文案虛擬了親密愛(ài)人一天的溫馨浪漫生活包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝為了突出學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)，增加了很多特定物料，從家長(zhǎng)的角度進(jìn)行文案訴求包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝個(gè)性的文案，幽默而且很能引起現(xiàn)代年輕人的共鳴包裝、推廣策略分析以人和思想力量取勝總 結(jié) 注重細(xì)節(jié)的包裝，運(yùn)用良好的企劃推廣思路營(yíng)造出溫馨浪漫年輕家居感受， 引起客群共鳴，打動(dòng)客戶； 售樓中心、樣板房的氛圍營(yíng)造，包括平面表現(xiàn)、文案訴求等，一個(gè)不經(jīng)意 的感性知