美寶蓮BB控促銷策劃

1、小組成員：葉雨昕 趙倩云 魯娜 錢晨璐 張琪 劉悅 汪佳穎 朱文龍 化妝品使用者大致分類：化妝品使用者大致分類： 1 1自我意識型自我意識型：關(guān)心外表、時尚、注意身體鍛煉 2 2時尚導向型時尚導向型：關(guān)心外表、時尚、但不大注意身體鍛煉 3 3綠色美人型綠色美人型：關(guān)注體育運動，較少關(guān)心外表 4 4不在乎型不在乎型： 對健康和外表持中立態(tài)度美寶蓮說美寶蓮說：“美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮”。它沒有那樣的夸大其詞與矯揉造作，它只是輕輕地說出來，帶著優(yōu)雅與含蓄，讓人感到溫婉，恬靜而又知性。美寶蓮美寶蓮品牌個性品牌個性：時尚、富于魅力、優(yōu)雅、：時尚、富于魅力、優(yōu)雅、 熱情奔放、激情

2、活力熱情奔放、激情活力你是哪種你是哪種bbbb控控: :敢裸、最萌、拒宅、呼吸、還是樂活敢裸、最萌、拒宅、呼吸、還是樂活? ? 最為時尚、靚麗的美寶蓮彩妝品牌的目標消費者定位在18歲-35歲之間的青春少女和年輕的女性 目目 錄錄1、促銷目標2、市場分析3、促銷概況4、具體實務（營業(yè)推廣、廣告、事件活動）促銷目標促銷目標國內(nèi)彩妝市場具競爭力的品牌不多，顧客的認知度不夠。專業(yè)銷售人員的化妝造型演示及顧客體驗，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，激起購買欲。化妝品的購買者品牌忠誠度往往很高，顧客的認知度很高。在使用之后往往要經(jīng)過一段時間才能見到效果，顧客體驗無法立竿見影、激發(fā)興趣。什么方式既能教育培養(yǎng)

3、消費者而又能帶來品牌銷量呢？什么方式既能教育培養(yǎng)消費者而又能帶來品牌銷量呢？彩妝產(chǎn)品彩妝產(chǎn)品護膚品護膚品vs彩妝品牌現(xiàn)場促銷，具有強有力的說服力，可以在比較短的時間內(nèi)征服顧客。利用促銷營銷手段來進行銷售促進和品牌宣傳是最適合當前的彩妝市場運作的。 促銷目標促銷目標 帶動銷量帶動銷量在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠比投入大筆的廣告費來吸引培養(yǎng)消費者要直接的多。 給店面的經(jīng)營者樹立信心給店面的經(jīng)營者樹立信心活動效果立竿見影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤給店面的經(jīng)營者樹立信心。 促進品牌的分銷和拓市促進品牌的分銷和拓市對其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進品牌的

4、分銷和拓市。 品牌宣傳品牌宣傳活動時旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳 ，讓更多的消息者認識并認可了品牌。目前國內(nèi)的化妝品品牌，主要是分為歐美系、日韓系以及國產(chǎn)三大類。歐美系的品牌多數(shù)都是走商場或超市的專柜路線，因此目前主要的就是國產(chǎn)與日韓系的品牌為主。目前主要的像國產(chǎn)佰草集、相宜本草；日韓系的 dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以稱得上是市場的佼佼者。bb霜是今年來日化市場的一個佼佼者，她以新人的身份，創(chuàng)造了一個奇跡。數(shù)百個品牌陸續(xù)推出了bb霜的產(chǎn)品。動輒百萬的銷售數(shù)量使得bb霜成為日化品牌嚴重的香餑餑。中日韓一周銷售10萬瓶的數(shù)量更是讓日化品牌趨之若鶩。龐大

5、的消費市場，同時意味著殘酷的競爭。繁復的品牌，多種多樣的產(chǎn)品，使得bb霜的產(chǎn)品趨近于飽和。市場分析市場分析市場分析市場分析從競爭對手角度來看：根據(jù)艾凱數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的2010年十大bb霜品牌， 前十位的bb霜品牌都是來自與韓國的品牌，韓國化妝品品牌推出的bb霜占據(jù)了市場銷售的半壁江山。所以，想要立足于紛繁復雜的bb霜市場中，除了要有與眾不同的產(chǎn)品訴求，同樣還要有脫穎而出的促銷手段.美寶蓮bb控的促銷策略逾越電視、平面、網(wǎng)絡媒體的宣傳；樣品派發(fā)、巡回飾演，以及在大學、小型音樂會、便捷店和主動販賣機進行的互動活動。覆蓋地區(qū)和消費者廣闊且精準，線上線下活動豐富。1 1、贈送促銷：免費派發(fā)試用裝、贈

6、送促銷：免費派發(fā)試用裝活動時間：2010.9.6-2010.10.30（每階段活動內(nèi)容不同，具體見下）活動地點：全國美寶蓮專柜、屈臣氏、各大校園小樣展示2 2、pop-up storepop-up store促銷（指游擊店，臨時銷售點）促銷（指游擊店，臨時銷售點）以建立街頭臨時銷售點的方式來為產(chǎn)品的初期推廣造勢，深入到各大高校，直擊大學生消費群體。臨時銷售點配合其他推廣活動，進行試用裝派送，現(xiàn)場演示，參與和自動販賣機售賣。 3 3、參與促銷、參與促銷 抽獎與活動的進行。 臨時銷售點舉行抽獎活動，獎品為價值99元的bb霜。增加人氣的同時獲取消費者信息（年齡，所在單位，郵箱，電話號碼等） 4 4、

7、現(xiàn)場演示、現(xiàn)場演示 貫穿于臨時銷售點和各大商場等零售點，促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。美寶蓮bb控在現(xiàn)場演示中聘請專業(yè)化妝師為消費者提供化妝技巧與意見。5 5、聯(lián)合推廣、聯(lián)合推廣 企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售）、產(chǎn)品上市推廣）、產(chǎn)品上市推廣王府井百貨美寶蓮bb控上市推廣）、進一步聯(lián)合推廣）、進一步聯(lián)合推廣美寶蓮 2011年2月促銷活動；活動時間:2011年1月25日至2月14日；活動地點:美寶蓮各百貨專柜。 優(yōu)惠活動：買3件產(chǎn)品即可享受8.5折;買任意一支bb霜贈bb控手鏈;購滿269元贈粉紅時

8、尚手提包;滿179元贈小樣三件套;滿129元贈小樣二件套;來就送精美試用裝單片一份.6 6、折價促銷、折價促銷 參與團購進行促銷，如24券等。 二、廣告1 1、廣告訴求點與創(chuàng)意、廣告訴求點與創(chuàng)意a、根據(jù)產(chǎn)品定位，廣告創(chuàng)意直指1824歲的年輕女性所熱衷的個性生活和繪本插畫個性生活和繪本插畫。b、結(jié)合時下年輕人熟悉的網(wǎng)絡語言環(huán)境，創(chuàng)造和推廣“bbbb控控”概念概念。將概念和產(chǎn)品緊緊捆綁捆綁。c、通過選取不同生活方式的典型（如花子，張子萱），引起年輕女性的關(guān)注和共鳴。d、清新明快的廣告風格正符合年輕女性的審美需求。2 2、媒體選擇與組合、媒體選擇與組合電視廣告電視廣告：全國范圍省級電視臺常規(guī)性大量投

9、放，以黃金時段電視劇，綜藝節(jié)目為主。平面廣告平面廣告：瑞麗昕薇米娜等受眾年輕、經(jīng)濟能力相當?shù)臅r尚雜志。并結(jié)合雜志內(nèi)容做相關(guān)專題，如“bb霜新品大推薦”。社區(qū)廣告社區(qū)廣告：直接鎖定大學校園大學校園。校園內(nèi)外，食堂食堂電子屏，女生宿女生宿 舍舍等地隨處可見。網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告：建立官方網(wǎng)站作為線上活動陣地。 在百科網(wǎng)站創(chuàng)建“bbbb控控”詞條詞條。 在優(yōu)酷網(wǎng)，pps，pptv等網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站、軟件上投放15s視頻廣告。 人人網(wǎng)開設公共主頁，設計“bb控”應用。 選取用戶主要為大學生的“人人網(wǎng)人人網(wǎng)”作為廣告投放主要陣地（網(wǎng)頁頂部，側(cè)邊欄廣告） 推出大量網(wǎng)絡測評，試用報告（蝴蝶網(wǎng)），同時在網(wǎng)絡社區(qū)發(fā)帖引

10、起話題（貓撲，天涯）。能夠看出，相對于其他美寶蓮旗下產(chǎn)品，這次的廣告投放明顯傾向于網(wǎng)絡傾向于網(wǎng)絡。三、事件活動三、事件活動1、全國高校推廣：以各所大學為推廣集中地，例如四川大學、武漢大學等，近距離地推銷bb霜產(chǎn)品，這針對大學女生為主的消費者所進行的策劃活動?；顒觾?nèi)容：1）、樣品免費贈送吸引過往大學生 2）、詳情熱心介紹提高產(chǎn)品知名度 3）、現(xiàn)場專業(yè)化妝增加大學生樂趣 4）、88元特價促銷直接提高銷售額2 2、全國巡回路演：、全國巡回路演：以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消費者前往，吸引各方媒以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消費者前往，吸引各方媒體報導，最快地打開市場，提高知

11、名度。體報導，最快地打開市場，提高知名度。打造打造“敢裸敢裸”新概念，創(chuàng)品牌效應，樹立新概念，創(chuàng)品牌效應，樹立“bbbb控控”新名稱，引時尚潮流。新名稱，引時尚潮流。敢裸bb控曾軼可，9月30日攜美寶蓮bb霜與你想見啦！活動時間：2010年9月30日 晚7點-8點活動地點：成都萬千百貨 （地址：成都市錦江區(qū)二環(huán)路東五段99號萬千百貨）時間：2010.10.9地點：沈陽中街興隆時間：2010.11.7地點：杭州解百新世紀廣場時間：2010.12.14地點：上海某購物廣場路演活動從9月持續(xù)到12月到2010。11月12月，bb霜銷量猛增，甚至達到某專柜單日銷量4000支網(wǎng)絡上關(guān)于產(chǎn)品的討論明顯增多

12、3 3、網(wǎng)上活動：、網(wǎng)上活動：bbbb控態(tài)度大集合控態(tài)度大集合 1 1）、清心可愛的）、清心可愛的bbbb控主頁，吸引小女生；控主頁，吸引小女生； 2 2）、各種活動詳細介紹，例限時投票抽獎活動，刺激積極性；）、各種活動詳細介紹，例限時投票抽獎活動，刺激積極性； 3 3）、網(wǎng)上互動，各種網(wǎng)購促銷。）、網(wǎng)上互動，各種網(wǎng)購促銷。勇敢的曾鐵可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活動期間，登陸活動，參與bb控態(tài)度大集合活動，“控”出自己的年輕主張，贏取精彩大禮！趕快行動吧！活動時間：2010年12月13日2011年1月10日活動流程：注冊/登陸活動 - 上傳大頭照 - 喊出bb控態(tài)度 - 投票 - 贏獎活動獎勵：最給力b