九江市江南熙園營(yíng)銷策劃報(bào)告97P

1、【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告中國(guó)中國(guó)九江九江江南熙園江南熙園呈：呈：信信建建二二一一年一一年此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制?！窘衔鯃@江南熙園】 2011年?duì)I銷策劃報(bào)告年?duì)I銷策劃報(bào)告【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告在系統(tǒng)營(yíng)銷工作展開(kāi)之前，在系統(tǒng)營(yíng)銷工作展開(kāi)之前，我們先回顧當(dāng)前營(yíng)銷工作我們先回顧當(dāng)前營(yíng)銷工作【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告樓樓棟棟單元單元房號(hào)房號(hào)面積面積（）（）銷售單價(jià)銷售單價(jià)（元（元/ /）總價(jià)格總價(jià)格（元）（元）2#一601150.992930442401 442401 602150.992930442401 4

2、42401 二601150.992930442401 442401 602150.992930442401 442401 三601150.992930442401 442401 202100.282990299837 299837 樓樓棟棟單單元元房號(hào)房號(hào)面積面積（）（）銷售單價(jià)銷售單價(jià)（元（元/ /）總價(jià)格總價(jià)格（元）（元）3-1#一601119.882930231368 231368 602119.882930351248 351248 二601167.732930491449 491449 602167.732930491449 491449 三401111.43060340884 34

3、0884 601167.732930491449 491449 602167.732930491449 491449 四201111.42990333086 333086 601167.732930491449 491449 602167.732930491449 491449 標(biāo)準(zhǔn)層、復(fù)式樓標(biāo)準(zhǔn)層、復(fù)式樓住宅可售量一覽表：住宅可售量一覽表：現(xiàn)多層可售物業(yè)共現(xiàn)多層可售物業(yè)共28套，其中復(fù)式樓套，其中復(fù)式樓20套，總價(jià)過(guò)套，總價(jià)過(guò)33萬(wàn)的萬(wàn)的7套，總價(jià)過(guò)套，總價(jià)過(guò)44萬(wàn)萬(wàn)17套套現(xiàn)在售物業(yè)分析現(xiàn)在售物業(yè)分析復(fù)式樓的功能性與標(biāo)準(zhǔn)層產(chǎn)品并無(wú)較大區(qū)別，產(chǎn)品無(wú)亮點(diǎn)，無(wú)特色處，無(wú)獨(dú)特復(fù)式樓的功能性與標(biāo)準(zhǔn)層

4、產(chǎn)品并無(wú)較大區(qū)別，產(chǎn)品無(wú)亮點(diǎn)，無(wú)特色處，無(wú)獨(dú)特品質(zhì)體現(xiàn)。品質(zhì)體現(xiàn)?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告樓樓棟棟單單元元房號(hào)房號(hào)面積面積（）（）銷售單價(jià)銷售單價(jià)（元（元/ /）總價(jià)格總價(jià)格（元）（元）15#二60188.163800335008 335008 22#一201198.82676.38532064 532064 202208.592660.7554995 554995 二102214.182963.52634727 634727 202208.782759.68576166 576166 23#一202209.42759.68577877 577877 二201199.342626.452

5、3547 523547 202209.612708.72567775 567775 24#二201199.712877.28574622 574622 202209.992881.2605023 605023 別墅別墅可售量一覽表：可售量一覽表：樓樓棟棟單單元元房房號(hào)號(hào)面積面積（）（）銷售單價(jià)銷售單價(jià)（元（元/ /）總價(jià)格總價(jià)格（元）（元）25#一102215.022853.76613615 613615 201199.972677.36535392 535392 26#一102192.042597.98498916 498916 202188.672687.16506986 506986 二

6、201197.932683.24531094 531094 四201197.932673.44529154 529154 27#二102192.922746.94529940 529940 面積大、總價(jià)高面積大、總價(jià)高價(jià)格的同質(zhì)化，沒(méi)有給客戶形成強(qiáng)烈的產(chǎn)品對(duì)比；價(jià)格的同質(zhì)化，沒(méi)有給客戶形成強(qiáng)烈的產(chǎn)品對(duì)比；【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告總價(jià)（萬(wàn)）元總價(jià)（萬(wàn)）元1.11.11.21.21.31.31.41.41.91.92.22.22.72.73535間間35359 91111222212126 64 45252合計(jì)合計(jì)151 151 間，其中間，其中2 2萬(wàn)元萬(wàn)元/ /間以下，間以下，8989間

7、，間，3 3萬(wàn)元萬(wàn)元/ /間以下間以下2222間，間，3535萬(wàn)元萬(wàn)元5252間間儲(chǔ)藏間儲(chǔ)藏間可售量一覽表：可售量一覽表：車庫(kù)車庫(kù)可售量一覽表：可售量一覽表：價(jià)格（萬(wàn)元）價(jià)格（萬(wàn)元）3.63.64 44.14.14.64.65 55.85.8個(gè)數(shù)個(gè)數(shù)94770合計(jì)合計(jì)現(xiàn)車庫(kù)總量現(xiàn)車庫(kù)總量126126間，總價(jià)間，總價(jià)4 4萬(wàn)元萬(wàn)元/ /間以上間以上117117間。間。小小 結(jié)：結(jié)：現(xiàn)可售四大物業(yè)，存量較大為車庫(kù)儲(chǔ)藏間，總價(jià)已近千萬(wàn)貨量，過(guò)大存量積現(xiàn)可售四大物業(yè)，存量較大為車庫(kù)儲(chǔ)藏間，總價(jià)已近千萬(wàn)貨量，過(guò)大存量積壓，隨著銷售推進(jìn)，產(chǎn)品將變得單一，未來(lái)必將加大銷售難度。壓，隨著銷售推進(jìn)，產(chǎn)品將變得單

8、一，未來(lái)必將加大銷售難度。車庫(kù)、儲(chǔ)藏間問(wèn)題車庫(kù)、儲(chǔ)藏間問(wèn)題產(chǎn)品日漸單一，產(chǎn)品日漸單一，“量大量大”問(wèn)題，將變成銷售難點(diǎn)問(wèn)題，將變成銷售難點(diǎn)【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告當(dāng)前銷售積壓重點(diǎn)在車庫(kù)、儲(chǔ)藏間、復(fù)式樓；當(dāng)前銷售積壓重點(diǎn)在車庫(kù)、儲(chǔ)藏間、復(fù)式樓；銷售癥結(jié)一：銷售癥結(jié)一：面積大，總價(jià)高，提高了購(gòu)房者門(mén)檻，高房?jī)r(jià)已統(tǒng)領(lǐng)本案在售房源；面積大，總價(jià)高，提高了購(gòu)房者門(mén)檻，高房?jī)r(jià)已統(tǒng)領(lǐng)本案在售房源；銷售銷售癥結(jié)癥結(jié)二：二：現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值并未得到等同，復(fù)式樓的功能性與標(biāo)準(zhǔn)層產(chǎn)品并無(wú)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值并未得到等同，復(fù)式樓的功能性與標(biāo)準(zhǔn)層產(chǎn)品并無(wú) 較大區(qū)別；較大區(qū)別；銷售銷售癥結(jié)癥結(jié)三：三：價(jià)格的同質(zhì)化，

9、沒(méi)有給客戶形成強(qiáng)烈的產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比；價(jià)格的同質(zhì)化，沒(méi)有給客戶形成強(qiáng)烈的產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比；銷售銷售癥結(jié)癥結(jié)四：四：個(gè)別產(chǎn)品存量大，隨銷售工作的推進(jìn)，產(chǎn)品將變得單一，再行銷售，難個(gè)別產(chǎn)品存量大，隨銷售工作的推進(jìn)，產(chǎn)品將變得單一，再行銷售，難 度將逐步放大。度將逐步放大。項(xiàng)目癥結(jié)點(diǎn)總結(jié)：項(xiàng)目癥結(jié)點(diǎn)總結(jié)：【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告可售物業(yè)統(tǒng)計(jì)分析可售物業(yè)統(tǒng)計(jì)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略思考營(yíng)銷戰(zhàn)略思考成交客戶分析成交客戶分析當(dāng)前市場(chǎng)分析當(dāng)前市場(chǎng)分析報(bào)告大綱：報(bào)告大綱：營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議資金回?cái)n計(jì)劃資金回?cái)n計(jì)劃推廣形象展示推廣形象展示【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告一、成交客戶統(tǒng)計(jì)分析一、成交

10、客戶統(tǒng)計(jì)分析截止截止2011.3.14，成交客戶統(tǒng)計(jì)：，成交客戶統(tǒng)計(jì)：609組組區(qū)域區(qū)域市區(qū)市區(qū)縣城縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)彭澤縣、瑞昌市彭澤縣、瑞昌市其他其他組數(shù)組數(shù)1231232002002152155 566661、成交客戶來(lái)源、成交客戶來(lái)源區(qū)域區(qū)域分析分析本案主要購(gòu)房客群主要集中在縣城、市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三大區(qū)域，結(jié)合本案產(chǎn)品本案主要購(gòu)房客群主要集中在縣城、市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三大區(qū)域，結(jié)合本案產(chǎn)品特性研判，一期集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二期別墅、三期多層主要集中在縣城、市區(qū)特性研判，一期集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二期別墅、三期多層主要集中在縣城、市區(qū)兩大塊。兩大塊。中高價(jià)位產(chǎn)品中高價(jià)位產(chǎn)品其重點(diǎn)目標(biāo)客群主要分布在縣城與市區(qū)兩大區(qū)域其重點(diǎn)目標(biāo)

11、客群主要分布在縣城與市區(qū)兩大區(qū)域【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告職業(yè)職業(yè)公務(wù)員公務(wù)員國(guó)企單位國(guó)企單位私營(yíng)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶個(gè)體戶自由職業(yè)自由職業(yè)組數(shù)組數(shù)5353152152183183989875752、成交客戶、成交客戶職業(yè)職業(yè)分析分析國(guó)企、私營(yíng)企業(yè)是目前本案重點(diǎn)購(gòu)房單位，隨近年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速加快，特國(guó)企、私營(yíng)企業(yè)是目前本案重點(diǎn)購(gòu)房單位，隨近年國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速加快，特別私營(yíng)企業(yè)效益得到穩(wěn)步發(fā)展，增大了購(gòu)房客戶面，是本案主要客群來(lái)源別私營(yíng)企業(yè)效益得到穩(wěn)步發(fā)展，增大了購(gòu)房客戶面，是本案主要客群來(lái)源區(qū)域區(qū)域【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告3、成交客戶、成交客戶年齡年齡分析分析年齡區(qū)間年齡區(qū)間25歲以下歲以下

12、25-35歲歲36-45歲歲46-55歲歲55歲以上歲以上組數(shù)組數(shù)979723823821421439392121中青年客群是本案的主力客群，該層次年齡群體，儲(chǔ)蓄上相對(duì)有一定積蓄，在事中青年客群是本案的主力客群，該層次年齡群體，儲(chǔ)蓄上相對(duì)有一定積蓄，在事業(yè)上有一定成就，特別對(duì)高價(jià)位產(chǎn)品，中年置業(yè)者是主要的受眾群。業(yè)上有一定成就，特別對(duì)高價(jià)位產(chǎn)品，中年置業(yè)者是主要的受眾群?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告信息來(lái)源信息來(lái)源戶外廣告戶外廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告手機(jī)短信手機(jī)短信電視廣告電視廣告朋友介紹朋友介紹其它其它組數(shù)組數(shù)26326323231141145353969660604、成交客戶、成交客戶獲取信

13、息來(lái)源獲取信息來(lái)源分析分析戶外廣告、手機(jī)短信、朋友介紹，是成交客戶獲取信息來(lái)源的主要三大途戶外廣告、手機(jī)短信、朋友介紹，是成交客戶獲取信息來(lái)源的主要三大途徑，戶外主針對(duì)縣城區(qū)客戶，手機(jī)短信主要輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。朋友介紹，徑，戶外主針對(duì)縣城區(qū)客戶，手機(jī)短信主要輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群。朋友介紹，可以看出樹(shù)品牌，做口碑是能夠真誠(chéng)打動(dòng)客戶。報(bào)紙與電視是主攻市區(qū)客可以看出樹(shù)品牌，做口碑是能夠真誠(chéng)打動(dòng)客戶。報(bào)紙與電視是主攻市區(qū)客群、更是高端客群首選媒體。群、更是高端客群首選媒體?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告項(xiàng)目項(xiàng)目名稱名稱瑞景新城瑞景新城忠科綠苑忠科綠苑廬山春天廬山春天水金財(cái)富水金財(cái)富廣場(chǎng)廣場(chǎng)凱旋城凱旋城榮豐

14、榮豐一里洋房一里洋房柴柴璽璽欣欣園園地址地址柴桑北路老縣委沿河北路4號(hào)九江縣南路九江縣南路九江縣北路九江縣廬山北路新區(qū)廬山東路物業(yè)物業(yè)類型類型 多層商住樓，臨街商住樓，小高層多層商住樓，臨街商住樓多層商住樓，小高層，臨街商住樓商 住 樓商 住 樓花園洋房+小高層+沿街商鋪28萬(wàn)，待售中戶型戶型面積面積120112.8三房二廳130 復(fù)式樓150左右可分開(kāi)出售130三房二廳110 四房二廳140 兩房86，三房117、130銷售銷售情況情況剩余二套7層復(fù)式樓，9#電梯房剩10、11層各一套（名義開(kāi)發(fā)商特留）剩余一套7層復(fù)式樓三房二廳20套 復(fù)式樓2套剩余六套復(fù)式樓目前正在銷售二期vip卡元旦推a

15、、g、f樓兩棟多層+一棟小高層，小高層現(xiàn)剩10、11樓117平各一套，130平售完，多層剩5樓與頂樓產(chǎn)品、價(jià)格無(wú)差異性，已弱化高端產(chǎn)品性價(jià)比產(chǎn)品、價(jià)格無(wú)差異性，已弱化高端產(chǎn)品性價(jià)比二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告 觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：1、受、受09大市影響，各樓盤(pán)元月推盤(pán)走量相對(duì)較快，現(xiàn)市場(chǎng)已呈缺貨狀態(tài)。大市影響，各樓盤(pán)元月推盤(pán)走量相對(duì)較快，現(xiàn)市場(chǎng)已呈缺貨狀態(tài)。2、產(chǎn)品、價(jià)格無(wú)差異性，高端產(chǎn)品性價(jià)比無(wú)法體現(xiàn)，較大程度成就了當(dāng)前九、產(chǎn)品、價(jià)格無(wú)差異性，高端產(chǎn)品性價(jià)比無(wú)法體現(xiàn)，較大程度成就了當(dāng)前九江縣電梯房熱銷局面。江縣電梯房熱銷局面。3、高價(jià)產(chǎn)品其目標(biāo)客群主要來(lái)自縣城及市區(qū)，從職業(yè)

16、、收入上，都處城市階、高價(jià)產(chǎn)品其目標(biāo)客群主要來(lái)自縣城及市區(qū)，從職業(yè)、收入上，都處城市階層的中、高層次水平，是高端物業(yè)的主要購(gòu)買群體。層的中、高層次水平，是高端物業(yè)的主要購(gòu)買群體。4、高端物業(yè)同城對(duì)比，較大的價(jià)差，是快速吸引市區(qū)目標(biāo)客群的重要因素。、高端物業(yè)同城對(duì)比，較大的價(jià)差，是快速吸引市區(qū)目標(biāo)客群的重要因素。5、大九江格局的定性，同城生活圈的提出，加大了市區(qū)群體的購(gòu)買。、大九江格局的定性，同城生活圈的提出，加大了市區(qū)群體的購(gòu)買?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告三、可售物業(yè)統(tǒng)計(jì)三、可售物業(yè)統(tǒng)計(jì)物業(yè)類型物業(yè)類型車庫(kù)車庫(kù)儲(chǔ)藏間儲(chǔ)藏間標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層復(fù)式樓復(fù)式樓別墅別墅小高層小高層商業(yè)街商業(yè)街在售產(chǎn)品在售

17、產(chǎn)品待推新產(chǎn)品待推新產(chǎn)品物業(yè)量物業(yè)量（套）（套）1171171111116 62020151570701818從現(xiàn)可售房源分析：從現(xiàn)可售房源分析：受小高層、商業(yè)街可售時(shí)間暫無(wú)法確定，當(dāng)前部分產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，受小高層、商業(yè)街可售時(shí)間暫無(wú)法確定，當(dāng)前部分產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，在新產(chǎn)品出街前，可重點(diǎn)尋求一、二、三期尾房的突破，一方面可避免尾房的單一性，在新產(chǎn)品出街前，可重點(diǎn)尋求一、二、三期尾房的突破，一方面可避免尾房的單一性，以防加大尾推盤(pán)的難度。另一方面，可快速回?cái)n一部分可用資金。以防加大尾推盤(pán)的難度。另一方面，可快速回?cái)n一部分可用資金。【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告項(xiàng)目癥結(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目癥結(jié)點(diǎn)：物業(yè)類型物業(yè)類型

18、車庫(kù)車庫(kù)儲(chǔ)藏間儲(chǔ)藏間標(biāo)準(zhǔn)層標(biāo)準(zhǔn)層復(fù)式樓復(fù)式樓別墅別墅小高層小高層商業(yè)街商業(yè)街在售產(chǎn)品在售產(chǎn)品待推新產(chǎn)品待推新產(chǎn)品物業(yè)量物業(yè)量（套）（套）1171171111116 6202015151401401818總價(jià)總價(jià)（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）4-64-61-21-2363644-5244-5250-6350-633636（預(yù)計(jì)）（預(yù)計(jì)）部分產(chǎn)品存量大、價(jià)高、產(chǎn)品差異性小，部分產(chǎn)品存量大、價(jià)高、產(chǎn)品差異性小，是當(dāng)前本案的重要特征是當(dāng)前本案的重要特征【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告總價(jià)高總價(jià)高面積大面積大區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值超大復(fù)合型社區(qū)超大復(fù)合型社區(qū)產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品唯一性項(xiàng)目解讀：項(xiàng)目解讀：高檔、高端復(fù)合型社區(qū)高檔、高

19、端復(fù)合型社區(qū)【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告項(xiàng)目發(fā)展?fàn)I銷思考項(xiàng)目發(fā)展?fàn)I銷思考當(dāng)前項(xiàng)目滯銷量大（車庫(kù)、儲(chǔ)藏間），產(chǎn)品獨(dú)特性較弱（復(fù)式樓），產(chǎn)品附加當(dāng)前項(xiàng)目滯銷量大（車庫(kù)、儲(chǔ)藏間），產(chǎn)品獨(dú)特性較弱（復(fù)式樓），產(chǎn)品附加值及使用功能性較低，雖項(xiàng)目整體建筑品質(zhì)較高。但項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展，需要依值及使用功能性較低，雖項(xiàng)目整體建筑品質(zhì)較高。但項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展，需要依托產(chǎn)品使用功能性、項(xiàng)目再定位、產(chǎn)品形象再提升、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的整體配合托產(chǎn)品使用功能性、項(xiàng)目再定位、產(chǎn)品形象再提升、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的整體配合上，達(dá)到提升、體現(xiàn)整體項(xiàng)目的高附加值感、高品質(zhì)、高氣質(zhì)、高貴形象感。上，達(dá)到提升、體現(xiàn)整體項(xiàng)目的高附加值感、高品質(zhì)、高

20、氣質(zhì)、高貴形象感。樹(shù)立本案區(qū)域地位的唯一樹(shù)立本案區(qū)域地位的唯一貴族區(qū)特征貴族區(qū)特征?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷總戰(zhàn)略營(yíng)銷總戰(zhàn)略定位再思考定位再思考項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略思考營(yíng)銷戰(zhàn)略思考定位升級(jí)策略定位升級(jí)策略客戶定位客戶定位報(bào)告大綱：報(bào)告大綱：營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議資金回?cái)n計(jì)劃資金回?cái)n計(jì)劃推廣形象展示推廣形象展示【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷核心界定營(yíng)銷核心界定給合目前市場(chǎng)發(fā)展與可售產(chǎn)品情況，本案需從以下給合目前市場(chǎng)發(fā)展與可售產(chǎn)品情況，本案需從以下三三個(gè)方向個(gè)方向?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)：快速掃尾：避免尾盤(pán)產(chǎn)品過(guò)于單一，快速掃尾：避免尾盤(pán)產(chǎn)品過(guò)于單一，減少積壓減少積壓

21、兩大目標(biāo)：兩大目標(biāo)：1 1、快速去化一、二、三期尾盤(pán)房源、快速去化一、二、三期尾盤(pán)房源2 2、為電梯房、商鋪?lái)樌票P(pán)解決后、為電梯房、商鋪?lái)樌票P(pán)解決后顧之憂，為項(xiàng)目順利銷售鋪平道路顧之憂，為項(xiàng)目順利銷售鋪平道路區(qū)隔定位：規(guī)避大量同類產(chǎn)品同價(jià)格，區(qū)隔定位：規(guī)避大量同類產(chǎn)品同價(jià)格，同品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為入市降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)同品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為入市降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)減少產(chǎn)減少產(chǎn)品積壓品積壓高價(jià)房源如何突破高價(jià)房源如何突破五期如何實(shí)現(xiàn)抗風(fēng)險(xiǎn)的定五期如何實(shí)現(xiàn)抗風(fēng)險(xiǎn)的定位位兩大問(wèn)題：兩大問(wèn)題：如何快速掃尾？如何快速掃尾？如何實(shí)現(xiàn)五期的預(yù)定價(jià)值，超高銷售率？如何實(shí)現(xiàn)五期的預(yù)定價(jià)值，超高銷售率？定位目標(biāo)共同愿景銷售目標(biāo)【江南熙園】

22、2011年?duì)I銷報(bào)告項(xiàng)目發(fā)展三大主張：項(xiàng)目發(fā)展三大主張：營(yíng)銷戰(zhàn)略姿態(tài)：營(yíng)銷戰(zhàn)略姿態(tài)：再次占位高端市場(chǎng)，拔高產(chǎn)品形象，再次占位高端市場(chǎng)，拔高產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)區(qū)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)。域市場(chǎng)目標(biāo)。打造本案打造本案九江縣唯一貴族區(qū)高貴形象特征，為新產(chǎn)品入市樹(shù)立高九江縣唯一貴族區(qū)高貴形象特征，為新產(chǎn)品入市樹(shù)立高品質(zhì)形象品質(zhì)形象。（第一步：互動(dòng)營(yíng)銷導(dǎo)入）（第一步：互動(dòng)營(yíng)銷導(dǎo)入）（第二步：樹(shù)全新品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)）（第二步：樹(shù)全新品牌統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)）（第三步：借勢(shì)造市，順勢(shì)力導(dǎo)）（第三步：借勢(shì)造市，順勢(shì)力導(dǎo)）1、升華品牌思想導(dǎo)入，戰(zhàn)略指導(dǎo)，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。、升華品牌思想導(dǎo)入，戰(zhàn)略指導(dǎo)，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2、要形成產(chǎn)品與品牌互動(dòng)。、要

23、形成產(chǎn)品與品牌互動(dòng)。3、高端項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)不只是價(jià)格貴，更重要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性、高端項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)不只是價(jià)格貴，更重要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性1、要重視市場(chǎng)形象價(jià)值在當(dāng)今市場(chǎng)的巨大推動(dòng)力。、要重視市場(chǎng)形象價(jià)值在當(dāng)今市場(chǎng)的巨大推動(dòng)力。1、借勢(shì)導(dǎo)入全新概念產(chǎn)品，為新產(chǎn)品入市做足人氣鋪、借勢(shì)導(dǎo)入全新概念產(chǎn)品，為新產(chǎn)品入市做足人氣鋪墊與市場(chǎng)高品質(zhì)形象統(tǒng)一。墊與市場(chǎng)高品質(zhì)形象統(tǒng)一?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷戰(zhàn)略總綱營(yíng)銷戰(zhàn)略總綱通過(guò)二個(gè)步驟，三個(gè)戰(zhàn)略，達(dá)到品味提升，升級(jí)產(chǎn)品，樹(shù)高端形象，互動(dòng)演繹通過(guò)二個(gè)步驟，三個(gè)戰(zhàn)略，達(dá)到品味提升，升級(jí)產(chǎn)品，樹(shù)高端形象，互動(dòng)演繹戰(zhàn)略戰(zhàn)略2“打造九江縣唯一貴族區(qū)打造九江縣唯一貴族區(qū)”營(yíng)

24、銷獨(dú)領(lǐng)九江縣，輻射營(yíng)銷獨(dú)領(lǐng)九江縣，輻射九江市，樹(shù)高端產(chǎn)品形象，展示項(xiàng)目唯一性！九江市，樹(shù)高端產(chǎn)品形象，展示項(xiàng)目唯一性！戰(zhàn)略戰(zhàn)略3“品牌影響鋪路品牌影響鋪路”以超越客戶期望的形象，演繹貴以超越客戶期望的形象，演繹貴族生活模式！展示產(chǎn)品高性價(jià)比特征！導(dǎo)入全新概念產(chǎn)品。族生活模式！展示產(chǎn)品高性價(jià)比特征！導(dǎo)入全新概念產(chǎn)品。戰(zhàn)略戰(zhàn)略1“創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷法創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷法”讓產(chǎn)品功能性盡情展現(xiàn)，讓業(yè)讓產(chǎn)品功能性盡情展現(xiàn)，讓業(yè)主、客戶充分享受，讓習(xí)慣變成擁有！主、客戶充分享受，讓習(xí)慣變成擁有！第一步第一步第二步第二步【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告形象定位，是建立項(xiàng)目核心價(jià)值與目標(biāo)客戶價(jià)值取向之間聯(lián)系的橋梁落實(shí)戰(zhàn)略

25、之前，我們必須首先提煉項(xiàng)目的落實(shí)戰(zhàn)略之前，我們必須首先提煉項(xiàng)目的形象定位形象定位形象定位目標(biāo)客戶取向價(jià)值【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告原有定位原有定位【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告升級(jí)再升級(jí)再“定位定位”項(xiàng)目從一、二、三期，無(wú)論從項(xiàng)目從一、二、三期，無(wú)論從“沙九同城生活沙九同城生活”還是還是“淵明山上養(yǎng)生別墅淵明山上養(yǎng)生別墅”的定位，過(guò)去項(xiàng)目講的太多都是從區(qū)位上、從周邊環(huán)境上配合項(xiàng)目產(chǎn)品，達(dá)的定位，過(guò)去項(xiàng)目講的太多都是從區(qū)位上、從周邊環(huán)境上配合項(xiàng)目產(chǎn)品，達(dá)到拉升項(xiàng)目的高品質(zhì)高檔次形象。雖取得較大的效果與成績(jī)，但落實(shí)項(xiàng)目本到拉升項(xiàng)目的高品質(zhì)高檔次形象。雖取得較大的效果與成績(jī)，但落實(shí)項(xiàng)目本身層面，

26、能夠統(tǒng)領(lǐng)本案現(xiàn)在售產(chǎn)品及未推產(chǎn)品，及后續(xù)地塊的加推。項(xiàng)目自身層面，能夠統(tǒng)領(lǐng)本案現(xiàn)在售產(chǎn)品及未推產(chǎn)品，及后續(xù)地塊的加推。項(xiàng)目自身還缺乏能夠統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目所有高中檔產(chǎn)品的高度。身還缺乏能夠統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目所有高中檔產(chǎn)品的高度。 因此借因此借“復(fù)式樓復(fù)式樓”+“別墅別墅”產(chǎn)品的高檔、高端品質(zhì)推廣來(lái)拔高本案形象，產(chǎn)品的高檔、高端品質(zhì)推廣來(lái)拔高本案形象，從而實(shí)現(xiàn)本案營(yíng)銷第一戰(zhàn)略。從而實(shí)現(xiàn)本案營(yíng)銷第一戰(zhàn)略?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告八里湖時(shí)代八里湖時(shí)代 唯一貴族生活社區(qū)唯一貴族生活社區(qū)項(xiàng)目形象定位升級(jí)項(xiàng)目形象定位升級(jí)樹(shù)立本案在區(qū)域范圍的內(nèi)領(lǐng)袖地位，同時(shí)標(biāo)釋項(xiàng)目的高端高貴的唯一性；樹(shù)立本案在區(qū)域范圍的內(nèi)領(lǐng)袖地位，同時(shí)

27、標(biāo)釋項(xiàng)目的高端高貴的唯一性；4、項(xiàng)目的剩余體量促使思維模式的轉(zhuǎn)變；、項(xiàng)目的剩余體量促使思維模式的轉(zhuǎn)變；1、多物業(yè)類型陸續(xù)出現(xiàn)，決定了項(xiàng)目定位的提升；、多物業(yè)類型陸續(xù)出現(xiàn)，決定了項(xiàng)目定位的提升；2、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使選擇差異化營(yíng)銷路線；、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使選擇差異化營(yíng)銷路線；3、項(xiàng)目的區(qū)位奠定了價(jià)值基礎(chǔ)；、項(xiàng)目的區(qū)位奠定了價(jià)值基礎(chǔ)；【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告貴貴 族族 領(lǐng)領(lǐng) 地地 價(jià)價(jià) 值值 顛顛 峰峰項(xiàng)目升級(jí)定位項(xiàng)目升級(jí)定位項(xiàng)目、產(chǎn)品的高價(jià)值體現(xiàn)，項(xiàng)目、產(chǎn)品的高價(jià)值體現(xiàn)，“復(fù)式樓復(fù)式樓”“別墅別墅”“”“高總價(jià)高總價(jià)”特征表達(dá)特征表達(dá)標(biāo)注本案在區(qū)域范圍的內(nèi)領(lǐng)袖地位標(biāo)注本案在區(qū)域

28、范圍的內(nèi)領(lǐng)袖地位,同時(shí)標(biāo)釋項(xiàng)目的唯一性同時(shí)標(biāo)釋項(xiàng)目的唯一性使項(xiàng)目與區(qū)域形成使項(xiàng)目與區(qū)域形成承上承上（別墅銷售）（別墅銷售）啟下啟下（電梯房）（電梯房）作用，互為相襯作用，互為相襯樹(shù)形象，立標(biāo)桿樹(shù)形象，立標(biāo)桿【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位縣城城區(qū)、工業(yè)園區(qū)客戶；年齡在縣城城區(qū)、工業(yè)園區(qū)客戶；年齡在3646歲間，主要為國(guó)企、私營(yíng)企歲間，主要為國(guó)企、私營(yíng)企業(yè)中高管理層、及經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶主；業(yè)中高管理層、及經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶主；本地行政單位公職人員、在外務(wù)工人員、九江市區(qū)部分經(jīng)商客群；年本地行政單位公職人員、在外務(wù)工人員、九江市區(qū)部分經(jīng)商客群；年齡在齡在3046歲間，主要為國(guó)企、私營(yíng)企業(yè)中

29、高管理層、及經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶歲間，主要為國(guó)企、私營(yíng)企業(yè)中高管理層、及經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶主；主；從產(chǎn)品特征及成交客戶統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，本案目標(biāo)客戶群體是具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的九江從產(chǎn)品特征及成交客戶統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，本案目標(biāo)客戶群體是具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的九江縣中上層主流客戶群，工業(yè)園區(qū)企業(yè)在職中高層職工，在市區(qū)經(jīng)商務(wù)工的高收入人群?？h中上層主流客戶群，工業(yè)園區(qū)企業(yè)在職中高層職工，在市區(qū)經(jīng)商務(wù)工的高收入人群。核心客群核心客群重點(diǎn)客群重點(diǎn)客群【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)關(guān)鍵詞客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)關(guān)鍵詞品位品位 身份身份 舒適舒適 功能性功能性全能空間，百變生活全能空間，百變生活【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告報(bào)告大綱：

30、報(bào)告大綱：媒體傳播策略媒體傳播策略營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析營(yíng)銷戰(zhàn)略思考營(yíng)銷戰(zhàn)略思考營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議資金回?cái)n計(jì)劃資金回?cái)n計(jì)劃推廣形象展示推廣形象展示【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告大眾傳播為主大眾傳播為主小眾傳播、圈層營(yíng)銷為輔小眾傳播、圈層營(yíng)銷為輔大打品牌形象，提升大打品牌形象，提升“江南熙園江南熙園”品牌品牌在促進(jìn)銷售時(shí)，為后期產(chǎn)品入市營(yíng)造出高端品質(zhì)在促進(jìn)銷售時(shí)，為后期產(chǎn)品入市營(yíng)造出高端品質(zhì)形象，提高產(chǎn)品附加值形象，提高產(chǎn)品附加值大眾傳播（大眾傳播（one to all） 拔高形象拔高形象小眾傳播（小眾傳播（one to one） 抓客戶抓客戶媒體傳播策略媒體傳播策略【江

31、南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告“江南熙園江南熙園”dm單頁(yè)單頁(yè)售樓處展示售樓處展示戶外廣告戶外廣告公交廣告公交廣告網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播渠道整合渠道整合園林展示園林展示內(nèi)刊雜志內(nèi)刊雜志樣板房展示樣板房展示現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告?zhèn)鞑シ绞教崾緜鞑シ绞教崾? 1、大眾傳播、大眾傳播媒體：戶外媒體媒體：戶外媒體 平面媒體平面媒體 電波媒體電波媒體( (短信短信) )職能：促銷信息發(fā)布職能：促銷信息發(fā)布 形象廣告形象廣告 【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告第一階段：第一階段：貴族領(lǐng)地貴族領(lǐng)地 價(jià)值顛峰價(jià)值顛峰形象提升，項(xiàng)目?jī)r(jià)值的導(dǎo)入形象提升，項(xiàng)目?jī)r(jià)值的導(dǎo)入 推：主推推：主推“復(fù)

32、式樓復(fù)式樓”“”“別墅別墅”，助推標(biāo)準(zhǔn)層，配以田忌賽馬、價(jià)格策略實(shí)施；，助推標(biāo)準(zhǔn)層，配以田忌賽馬、價(jià)格策略實(shí)施；第二階段：第二階段：創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展，創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展，開(kāi)啟開(kāi)啟“江南熙園江南熙園”尊貴人生私享計(jì)尊貴人生私享計(jì)劃劃 活動(dòng)互動(dòng)樹(shù)品牌，價(jià)格策略配以促銷政策，重點(diǎn)去化車庫(kù)，儲(chǔ)藏間；活動(dòng)互動(dòng)樹(shù)品牌，價(jià)格策略配以促銷政策，重點(diǎn)去化車庫(kù)，儲(chǔ)藏間；第三階段：第三階段：四期電梯房全新產(chǎn)品導(dǎo)入推出，品鑒四期電梯房全新產(chǎn)品導(dǎo)入推出，品鑒高貴生活，完美空間高貴生活，完美空間； 再次展示貴族領(lǐng)地的高價(jià)值特征；再次展示貴族領(lǐng)地的高價(jià)值特征；第四階段：第四階段：成熟貴族街區(qū)生活全面開(kāi)啟，榮推成熟貴族街區(qū)生活

33、全面開(kāi)啟，榮推尚品街區(qū)生活尚品街區(qū)生活；【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告2 2、小眾傳播（窄告）、小眾傳播（窄告）圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷 “物以類聚，人以群分物以類聚，人以群分”。圈層營(yíng)銷的針對(duì)性十分強(qiáng)，而營(yíng)銷模式的選取，其根本則在于客戶。圈層營(yíng)銷的針對(duì)性十分強(qiáng)，而營(yíng)銷模式的選取，其根本則在于客戶圈層的確立：圈層的確立： 它必須讓特定的消費(fèi)群體走到一起來(lái)，這部分群體在消費(fèi)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件、文化審美、生活它必須讓特定的消費(fèi)群體走到一起來(lái)，這部分群體在消費(fèi)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件、文化審美、生活習(xí)慣和品位等方面有諸多相通之處，從而形成了一個(gè)特殊的圈層。習(xí)慣和品位等方面有諸多相通之處，從而形成了一個(gè)特殊的圈層。 對(duì)特定

34、圈層人群的特性進(jìn)行全方位剖析，以匹合其消費(fèi)行為和習(xí)慣的營(yíng)銷模式促成交易。對(duì)特定圈層人群的特性進(jìn)行全方位剖析，以匹合其消費(fèi)行為和習(xí)慣的營(yíng)銷模式促成交易。 【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告圈層活動(dòng)：圈層活動(dòng)： 一、一、 沙九同城環(huán)游汽車節(jié)油大賽；沙九同城環(huán)游汽車節(jié)油大賽；二、開(kāi)啟二、開(kāi)啟“江南熙園江南熙園”尊貴人生享受計(jì)劃尊貴人生享受計(jì)劃線路：指定九江至江南熙園項(xiàng)目地，組織高端客群，進(jìn)行實(shí)地線路：指定九江至江南熙園項(xiàng)目地，組織高端客群，進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，品味價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)，品味價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互動(dòng)發(fā)揮產(chǎn)品使用功能，讓客戶業(yè)主共同參與享受，感受車庫(kù)、儲(chǔ)藏間發(fā)揮產(chǎn)品使用功能，讓客戶業(yè)主共同參與享受，感

35、受車庫(kù)、儲(chǔ)藏間所能夠?yàn)樯顜?lái)的種種便利，加大業(yè)主的購(gòu)買欲所能夠?yàn)樯顜?lái)的種種便利，加大業(yè)主的購(gòu)買欲三、三、“淵明淵明”文化故地踏尋系列活動(dòng)文化故地踏尋系列活動(dòng)依托深厚的淵明文化脈絡(luò)，附予項(xiàng)目產(chǎn)品高貴典雅詩(shī)畫(huà)氣質(zhì)，通過(guò)依托深厚的淵明文化脈絡(luò)，附予項(xiàng)目產(chǎn)品高貴典雅詩(shī)畫(huà)氣質(zhì)，通過(guò)名家座談，文化追源，故地尋游等方式，由相關(guān)政界、商界、文化名家座談，文化追源，故地尋游等方式，由相關(guān)政界、商界、文化界等名家，重附地域高貴與文化底蘊(yùn)。界等名家，重附地域高貴與文化底蘊(yùn)?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告整體營(yíng)銷組織及節(jié)奏整體營(yíng)銷組織及節(jié)奏p 4月進(jìn)行策略調(diào)整，重塑項(xiàng)目整體價(jià)值，月進(jìn)行策略調(diào)整，重塑項(xiàng)目整體價(jià)值

36、，拔高項(xiàng)目形象拔高項(xiàng)目形象； 借借“復(fù)式樓復(fù)式樓”“”“別墅別墅”高端形象，配以廣告推廣，實(shí)現(xiàn)尾房銷售；高端形象，配以廣告推廣，實(shí)現(xiàn)尾房銷售；p 5月，創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)配合，啟動(dòng)月，創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)配合，啟動(dòng)“江南熙園江南熙園”尊貴人生私尊貴人生私 享計(jì)劃享計(jì)劃”推動(dòng)車庫(kù)、儲(chǔ)藏間銷售；推動(dòng)車庫(kù)、儲(chǔ)藏間銷售；p 9、10月全新尊貴產(chǎn)品導(dǎo)入，開(kāi)始五期電梯房月全新尊貴產(chǎn)品導(dǎo)入，開(kāi)始五期電梯房誠(chéng)意登記誠(chéng)意登記；p 10月份五期電梯房月份五期電梯房成功開(kāi)盤(pán)成功開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)80%的銷售率；順勢(shì)啟動(dòng)商鋪運(yùn)營(yíng)的銷售率；順勢(shì)啟動(dòng)商鋪運(yùn)營(yíng) 租售并舉，租售并舉，2011年元月份推售商鋪，實(shí)現(xiàn)年元月份推售商鋪，實(shí)

37、現(xiàn)70%的銷售率；的銷售率；起起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合合起起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合合營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告實(shí)施階段的劃分實(shí)施階段的劃分電梯房認(rèn)籌時(shí)間是電梯房認(rèn)籌時(shí)間是9 9月月1 1日日（具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度調(diào)整）（具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度調(diào)整）正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)定正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)定1010月月1616日日（具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度調(diào)整）（具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度調(diào)整） 熱銷階段時(shí)間是熱銷階段時(shí)間是1010月至月至1111月月年底進(jìn)入尾盤(pán)階段，勢(shì)推商鋪。年底進(jìn)入尾盤(pán)階段，勢(shì)推商鋪。4 4月月預(yù)熱期預(yù)熱期認(rèn)籌期認(rèn)籌期9 9月月開(kāi)盤(pán)階段開(kāi)盤(pán)階段1010月月持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷1111月月1212月底月底

38、尾盤(pán)階段尾盤(pán)階段春節(jié)春節(jié)起起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合合【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷節(jié)奏控制圖營(yíng)銷節(jié)奏控制圖第二攻擊階段第二攻擊階段認(rèn)籌期（認(rèn)籌期（2011.9）目目 標(biāo)：標(biāo)：* 意向客戶積累意向客戶積累支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 戶外信息發(fā)布戶外信息發(fā)布 * 高貴生活，完美空間高貴生活，完美空間第四攻擊階段第四攻擊階段持銷期（持銷期（2011.）目目 標(biāo)：標(biāo)：* 持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 客戶群維護(hù)客戶群維護(hù) * 時(shí)尚街區(qū)租售并舉時(shí)尚街區(qū)租售并舉 * 商業(yè)銷售商業(yè)銷售第三攻擊階段第三攻擊階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（2011.10/11）目目 標(biāo)：標(biāo)：* 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷80%支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 戶外

39、信息更換戶外信息更換 * 開(kāi)盤(pán)組織開(kāi)盤(pán)組織/現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷第一攻擊階段第一攻擊階段市場(chǎng)預(yù)熱期（市場(chǎng)預(yù)熱期（2011.4）目目 標(biāo)：標(biāo)：* 市場(chǎng)預(yù)熱（實(shí)質(zhì)銷售）市場(chǎng)預(yù)熱（實(shí)質(zhì)銷售）支持點(diǎn)：支持點(diǎn)：* 戶外廣告網(wǎng)絡(luò)戶外廣告網(wǎng)絡(luò) * 樓體包裝樓體包裝 * 宣傳資料宣傳資料2011.4 2011.5 2011.10 年底年底起起合合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)承承【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告核心營(yíng)銷活動(dòng)脈絡(luò)核心營(yíng)銷活動(dòng)脈絡(luò)啟動(dòng)期啟動(dòng)期大眾傳播大眾傳播項(xiàng)目品牌升級(jí)，形象項(xiàng)目品牌升級(jí)，形象拔高，展示戶外廣告拔高，展示戶外廣告為主為主認(rèn)籌期認(rèn)籌期銷售手段銷售手段圈層文化圈層文化系列系列銷售手段銷售手段開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期持銷期持銷期尾

40、盤(pán)期尾盤(pán)期社會(huì)焦點(diǎn)社會(huì)焦點(diǎn)事件事件圈層文化圈層文化系列系列銷售手段銷售手段圈層文化圈層文化系列系列銷售手段銷售手段社會(huì)焦點(diǎn)社會(huì)焦點(diǎn)事件事件社會(huì)焦點(diǎn)社會(huì)焦點(diǎn)事件事件銷售手段銷售手段新產(chǎn)品入市發(fā)布會(huì)，新產(chǎn)品入市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示等現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示等“淵明印象淵明印象”婚沙攝影婚沙攝影大賽大賽導(dǎo)入價(jià)格策略，一導(dǎo)入價(jià)格策略，一口價(jià)政策口價(jià)政策“淵明淵明”文化故地踏文化故地踏尋系列活動(dòng)尋系列活動(dòng)“品質(zhì)生活品質(zhì)生活”家居設(shè)計(jì)家居設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生活品味篇：沙九同生活品味篇：沙九同城踏青環(huán)游，汽車節(jié)城踏青環(huán)游，汽車節(jié)油賽油賽高貴生活搶奪計(jì)劃高貴生活搶奪計(jì)劃開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷尾盤(pán)促銷、老帶

41、新活尾盤(pán)促銷、老帶新活動(dòng)動(dòng)開(kāi)啟開(kāi)啟“江南熙園江南熙園”尊貴人生享受計(jì)劃尊貴人生享受計(jì)劃社會(huì)焦點(diǎn)社會(huì)焦點(diǎn)事件事件項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)圈層文化圈層文化系列系列淵明詩(shī)詞書(shū)畫(huà)系列活淵明詩(shī)詞書(shū)畫(huà)系列活動(dòng)大獎(jiǎng)賽動(dòng)大獎(jiǎng)賽【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)dmdm單頁(yè)宣傳物料到位單頁(yè)宣傳物料到位售樓部形象提升售樓部形象提升戶外形象廣告更換戶外形象廣告更換工作目標(biāo)：工作目標(biāo)：高能國(guó)際社區(qū)整體形象宣傳；高能國(guó)際社區(qū)整體形象宣傳；設(shè)計(jì)制作設(shè)計(jì)制作“復(fù)式樓使用說(shuō)明書(shū)復(fù)式樓使用說(shuō)明書(shū)”dmdm宣傳頁(yè)；宣傳頁(yè)；確定確定“復(fù)式樓復(fù)式樓”銷售策略；銷售策略；啟動(dòng)期銷售目標(biāo)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)510510套套

42、“復(fù)式樓復(fù)式樓” 。全新項(xiàng)目形象出街；全新項(xiàng)目形象出街；第一階段：?jiǎn)?dòng)期（形象提升導(dǎo)入）第一階段：?jiǎn)?dòng)期（形象提升導(dǎo)入）時(shí)間：時(shí)間：20112011年年0404月月前提條件前提條件【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告推廣步驟推廣步驟戶外提升戶外提升“項(xiàng)目高端高品質(zhì)形象項(xiàng)目高端高品質(zhì)形象”互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣，傾情展示互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣，傾情展示配以產(chǎn)品訴求，穩(wěn)抓客戶配以產(chǎn)品訴求，穩(wěn)抓客戶【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告推廣主題推廣主題貴族領(lǐng)地貴族領(lǐng)地 價(jià)值顛峰價(jià)值顛峰副標(biāo)題副標(biāo)題終極巨獻(xiàn)終極巨獻(xiàn)20席，席，“全能空間，百變生活全能空間，百變生活”，給看過(guò)世界的，給看過(guò)世界的你你【江南熙園】2

43、011年?duì)I銷報(bào)告產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位全能空間，百變生活全能空間，百變生活副標(biāo)題副標(biāo)題終極巨獻(xiàn)終極巨獻(xiàn)20席，席，“全能空間，百變生活全能空間，百變生活”，給看過(guò)世界的，給看過(guò)世界的你你【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)1、完成復(fù)式樓產(chǎn)品提升：、完成復(fù)式樓產(chǎn)品提升： 每套復(fù)式樓內(nèi)墻，刮白色涂料，每套復(fù)式樓內(nèi)墻，刮白色涂料，2、增加銷售道具：、增加銷售道具： 每套住宅均配置裝飾裝修方案一套，風(fēng)格各異；每套住宅均配置裝飾裝修方案一套，風(fēng)格各異；3、相關(guān)印刷資料準(zhǔn)備：、相關(guān)印刷資料準(zhǔn)備： “復(fù)式樓復(fù)式樓”使用說(shuō)明書(shū)戶型圖冊(cè)使用說(shuō)明書(shū)戶型圖冊(cè)【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略價(jià)格

44、策略價(jià)格策略單價(jià)一口價(jià)策略單價(jià)一口價(jià)策略方式：提小推大方式：提小推大目的：形成產(chǎn)品間對(duì)比，推動(dòng)總價(jià)高目的：形成產(chǎn)品間對(duì)比，推動(dòng)總價(jià)高產(chǎn)品快速去化。產(chǎn)品快速去化。實(shí)施產(chǎn)品：實(shí)施產(chǎn)品：“復(fù)式樓復(fù)式樓”“”“別墅別墅”“”“車庫(kù)車庫(kù)”“”“儲(chǔ)藏間儲(chǔ)藏間”【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告原二樓總價(jià)：原二樓總價(jià)：6046920元元調(diào)整后二樓總價(jià)：調(diào)整后二樓總價(jià)：6065000元，高出元，高出18080元；元；調(diào)整后去化預(yù)測(cè)：走大面積戶型，提高大面積戶型性價(jià)比調(diào)整后去化預(yù)測(cè)：走大面積戶型，提高大面積戶型性價(jià)比依此類推：車庫(kù)、儲(chǔ)藏間都按此方法實(shí)施，具體價(jià)格調(diào)整后附；依此類推：車庫(kù)、儲(chǔ)藏間都按此方法實(shí)施，具體價(jià)

45、格調(diào)整后附；提小推大法：提小推大法：如：別墅調(diào)整方案：二樓總價(jià)調(diào)整如：別墅調(diào)整方案：二樓總價(jià)調(diào)整棟號(hào)棟號(hào)22#23#23#24#25#25#26#單元單元一二一二二一一二四樓層樓層/ /房房號(hào)號(hào)201202202202201201202201202201201面積面積199 209 209 209 199 200 210 200 189 198 198 調(diào)前單價(jià)調(diào)前單價(jià)2676 2661 2760 2760 2626 2877 2881 2677 2687 2683 2673 調(diào)整前總調(diào)整前總價(jià)價(jià)532064 554995 576166 577877 523547 574622 605023

46、535392 506986 531094 529154 調(diào)后單價(jià)調(diào)后單價(jià)2691 2565 2778 2770 2684 2904 2762 2675 2836 2703 2703 調(diào)整后總調(diào)整后總價(jià)價(jià)535000 535000 580000 580000 535000 580000 580000 535000 535000 535000 535000 【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)：活動(dòng)一營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)：活動(dòng)一開(kāi)啟開(kāi)啟“江南熙園江南熙園”尊貴人生享受計(jì)劃尊貴人生享受計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年4 4月月1010日起日起活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、物業(yè)公司活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、物業(yè)

47、公司舉辦單位：信建地產(chǎn)、物業(yè)公司、舉辦單位：信建地產(chǎn)、物業(yè)公司、 地產(chǎn)地產(chǎn)宣傳單位：縣、市相關(guān)媒體宣傳單位：縣、市相關(guān)媒體參與人員：新老業(yè)主、客戶參與人員：新老業(yè)主、客戶舉辦方式：以活動(dòng)形式展現(xiàn)，借交房等舉辦方式：以活動(dòng)形式展現(xiàn)，借交房等目的：目的：1 、樹(shù)立、樹(shù)立“江南熙園江南熙園”品牌形象，拉近業(yè)主與發(fā)展商距離，樹(shù)立良好口碑；品牌形象，拉近業(yè)主與發(fā)展商距離，樹(shù)立良好口碑； 2、充分展示、提高產(chǎn)品使用功能性，通過(guò)體驗(yàn)展示產(chǎn)品功能性；、充分展示、提高產(chǎn)品使用功能性，通過(guò)體驗(yàn)展示產(chǎn)品功能性； 3、通過(guò)互動(dòng)參與活動(dòng)，讓習(xí)慣變成購(gòu)買，推動(dòng)產(chǎn)品銷售；、通過(guò)互動(dòng)參與活動(dòng)，讓習(xí)慣變成購(gòu)買，推動(dòng)產(chǎn)品銷售；【

48、江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告銷售政策及措施：銷售政策及措施：針對(duì)新老業(yè)主、客戶：針對(duì)新老業(yè)主、客戶：1、凡購(gòu)車庫(kù)優(yōu)惠總價(jià)、凡購(gòu)車庫(kù)優(yōu)惠總價(jià)20005000元元/間；間；2、凡購(gòu)儲(chǔ)藏間優(yōu)惠總價(jià)、凡購(gòu)儲(chǔ)藏間優(yōu)惠總價(jià)2000元元/間。間。活動(dòng)形式示例：活動(dòng)形式示例：物料準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備：尊貴人生享受計(jì)劃尊貴人生享受計(jì)劃加入書(shū)，數(shù)量根據(jù)總客戶量定；加入書(shū)，數(shù)量根據(jù)總客戶量定；【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告活動(dòng)一費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)一費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)公司布展：活動(dòng)公司布展：20002000左右左右 相關(guān)印刷品：相關(guān)印刷品：10001000左右左右 禮儀小姐：禮儀小姐：1501506=9006=900 果盤(pán)、礦泉水：

49、果盤(pán)、礦泉水：2020100=2000100=2000 媒體記者紅包：媒體記者紅包：2002004=8004=800 背景板等物料制作：背景板等物料制作：20002000 合計(jì)：合計(jì)：85008500元左右元左右【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告沙九同城踏青環(huán)游沙九同城踏青環(huán)游汽車節(jié)油賽汽車節(jié)油賽營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)：活動(dòng)二營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)：活動(dòng)二目的：目的：1 、展示沙九同城的不同生活感受；、展示沙九同城的不同生活感受； 2、依托淵明自然景觀資源打動(dòng)改變都市人固定生活模式；、依托淵明自然景觀資源打動(dòng)改變都市人固定生活模式； 3、通過(guò)本案的產(chǎn)品唯一性，吸引高端客群的更多關(guān)注；、通過(guò)本案的產(chǎn)品唯一性，吸引高端客

50、群的更多關(guān)注；【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年5 5月月1 1日起日起活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、某品牌汽車銷售中心活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處、某品牌汽車銷售中心舉辦單位：信建地產(chǎn)、汽車銷售中心、舉辦單位：信建地產(chǎn)、汽車銷售中心、 地產(chǎn)地產(chǎn)宣傳單位：縣、市相關(guān)媒體宣傳單位：縣、市相關(guān)媒體參與人員：車行準(zhǔn)客戶、拓展客戶有車一族新老業(yè)主、客戶參與人員：車行準(zhǔn)客戶、拓展客戶有車一族新老業(yè)主、客戶舉辦方式：以活動(dòng)形式展現(xiàn)，借春游時(shí)節(jié)舉辦方式：以活動(dòng)形式展現(xiàn)，借春游時(shí)節(jié)銷售政策：給予參與者購(gòu)房大禮包銷售政策：給予參與者購(gòu)房大禮包1 1萬(wàn)元（針對(duì)復(fù)式樓用）萬(wàn)元（針對(duì)復(fù)式樓用）【江南熙園】

51、2011年?duì)I銷報(bào)告此階段營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)此階段營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)此階段系列活動(dòng)。通過(guò)此階段系列活動(dòng)。消化消化“復(fù)式樓復(fù)式樓”“”“別墅別墅”及其它住宅產(chǎn)及其它住宅產(chǎn)品的剩余量。品的剩余量。去化車庫(kù)、儲(chǔ)藏間去化車庫(kù)、儲(chǔ)藏間30%30%?！窘衔鯃@】2011年?duì)I銷報(bào)告活動(dòng)二費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)二費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地布展：場(chǎng)地布展：50005000 午餐會(huì)：午餐會(huì)：1010600=6000600=6000 禮儀小姐：禮儀小姐：1501508=12008=1200 主持人：主持人：10001000 媒體記者紅包：媒體記者紅包：20020012=240012=2400 背景板、路旗等物料制作：背景板、路旗等物料制作：300

52、03000 領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)及其它輔助設(shè)施：領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)及其它輔助設(shè)施：20002000 一、二、三獎(jiǎng)品紀(jì)念獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯：一、二、三獎(jiǎng)品紀(jì)念獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)杯：1000010000 合計(jì)：合計(jì)：3060030600元左右元左右【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告預(yù)熱期營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)：約預(yù)熱期營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)：約16.516.5萬(wàn)元萬(wàn)元主要內(nèi)容主要內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝、形象廣告更換（現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝、形象廣告更換（1 1萬(wàn)）萬(wàn)）戶外畫(huà)面更換戶外畫(huà)面更換 （3 3萬(wàn)）萬(wàn)）售樓部二次包裝售樓部二次包裝 （1 1萬(wàn)）萬(wàn)） 宣傳海報(bào)宣傳海報(bào) （0.50.5萬(wàn)）萬(wàn)）新售樓部包裝新售樓部包裝 （2 2萬(wàn)）萬(wàn)）電波廣告電波廣告 （3 3萬(wàn)）萬(wàn)）活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)

53、銷 （4 4萬(wàn)）萬(wàn)）產(chǎn)品提升產(chǎn)品提升 （2萬(wàn)）萬(wàn)）【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告第二階段：認(rèn)籌階段第二階段：認(rèn)籌階段時(shí)間：時(shí)間：20112011年年9 9月月新售樓處裝飾完成并啟用新售樓處裝飾完成并啟用電梯房產(chǎn)品信息出街，戶外更換電梯房產(chǎn)品信息出街，戶外更換報(bào)紙廣告出街報(bào)紙廣告出街相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備完成相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備完成相關(guān)印刷資料準(zhǔn)備完成相關(guān)印刷資料準(zhǔn)備完成【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃：活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃：1.1. 建立建立“貴族俱樂(lè)部貴族俱樂(lè)部”，吸納誠(chéng)意客戶入會(huì)；，吸納誠(chéng)意客戶入會(huì)；2、新產(chǎn)品入市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示等、新產(chǎn)品入市發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示等3、“淵明淵明”文化故地文化

54、故地踏尋系列活動(dòng)踏尋系列活動(dòng)圈層文化活動(dòng)圈層文化活動(dòng)系列開(kāi)展系列開(kāi)展系列系列社會(huì)焦點(diǎn)事件社會(huì)焦點(diǎn)事件登場(chǎng)登場(chǎng)銷售手段的運(yùn)用銷售手段的運(yùn)用【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告推廣主題推廣主題尚品生活尚品生活 尊崇獨(dú)享尊崇獨(dú)享副標(biāo)題副標(biāo)題9月月1日，江南熙園五期日，江南熙園五期尚品生活，尚品生活，vip卡全城邀約！卡全城邀約！【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告 成立成立“貴族俱樂(lè)部貴族俱樂(lè)部”： 繳納誠(chéng)意金繳納誠(chéng)意金1000010000元的客戶，取得俱樂(lè)部會(huì)員資格；元的客戶，取得俱樂(lè)部會(huì)員資格； 免費(fèi)參加俱樂(lè)部舉行的各項(xiàng)活動(dòng)；免費(fèi)參加俱樂(lè)部舉行的各項(xiàng)活動(dòng)； 取得優(yōu)先選購(gòu)房權(quán)；取得優(yōu)先選購(gòu)房權(quán)； 獲得額外購(gòu)房

55、優(yōu)惠；獲得額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠；營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)：活動(dòng)一營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)：活動(dòng)一【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示例活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示例【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案目的：目的：1 1 新產(chǎn)品高調(diào)亮相，形成非同一般的震憾效果，超卓于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化形象新產(chǎn)品高調(diào)亮相，形成非同一般的震憾效果，超卓于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化形象; ; 2 2 增強(qiáng)客戶信心，進(jìn)一步吸納誠(chéng)意客戶增強(qiáng)客戶信心，進(jìn)一步吸納誠(chéng)意客戶, ,為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄客。為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄客?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年9 9月，項(xiàng)目認(rèn)籌期月，項(xiàng)目認(rèn)籌期活動(dòng)地點(diǎn)：九江縣某高檔酒店活動(dòng)地點(diǎn)：九江縣某高檔酒店活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：

56、1010：30 30 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致詞1010：35 35 設(shè)計(jì)公司講解產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)公司講解產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)理念1111：00 00 代理公司演示產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)代理公司演示產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)1111：30 30 和聽(tīng)眾互動(dòng)，產(chǎn)品答疑和聽(tīng)眾互動(dòng)，產(chǎn)品答疑1111：50 50 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)接受媒體采訪，新聞通稿準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)接受媒體采訪，新聞通稿準(zhǔn)備1212：00 00 冷餐自助酒會(huì)開(kāi)始冷餐自助酒會(huì)開(kāi)始1212：30 30 活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)接受意向客戶進(jìn)行認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)接受意向客戶進(jìn)行認(rèn)籌【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告活動(dòng)組織活動(dòng)組織設(shè)立活動(dòng)總指揮，下設(shè)接待聯(lián)絡(luò)組，宣傳活動(dòng)組，后勤保障

57、組，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急組設(shè)立活動(dòng)總指揮，下設(shè)接待聯(lián)絡(luò)組，宣傳活動(dòng)組，后勤保障組，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急組接待聯(lián)絡(luò)組：邀請(qǐng)嘉賓名單的統(tǒng)計(jì)確定，嘉賓請(qǐng)柬的打印、送達(dá)和確認(rèn)（電話形式），統(tǒng)接待聯(lián)絡(luò)組：邀請(qǐng)嘉賓名單的統(tǒng)計(jì)確定，嘉賓請(qǐng)柬的打印、送達(dá)和確認(rèn)（電話形式），統(tǒng)計(jì)匯報(bào)能參加指定時(shí)間活動(dòng)的具體人員數(shù)量、名單?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的簽到、引領(lǐng)、介紹工計(jì)匯報(bào)能參加指定時(shí)間活動(dòng)的具體人員數(shù)量、名單?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的簽到、引領(lǐng)、介紹工作。作。宣傳活動(dòng)組：宣傳活動(dòng)組：物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備活動(dòng)所需前期物料（花籃活動(dòng)所需前期物料（花籃/ /展板展板/ /導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌/ /綬帶綬帶/ /紅地毯紅地毯/ /內(nèi)部包裝）的準(zhǔn)備、內(nèi)部包裝）的準(zhǔn)備、督促工作。

58、簽到臺(tái)、薄、筆、胸花。禮儀小姐等督促工作。簽到臺(tái)、薄、筆、胸花。禮儀小姐等活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備主持人、媒體邀請(qǐng)主持人、媒體邀請(qǐng)新聞媒體事務(wù)新聞媒體事務(wù)報(bào)紙、電視信息發(fā)布（軟文、新聞），新聞通稿的擬訂，新聞媒介的邀報(bào)紙、電視信息發(fā)布（軟文、新聞），新聞通稿的擬訂，新聞媒介的邀請(qǐng)、接待，紅包的發(fā)放。硬廣的設(shè)計(jì)、媒介購(gòu)買和發(fā)布。請(qǐng)、接待，紅包的發(fā)放。硬廣的設(shè)計(jì)、媒介購(gòu)買和發(fā)布?；顒?dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)接受意向客戶進(jìn)行認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)接受意向客戶進(jìn)行認(rèn)籌后勤保障組：后勤保障組： 活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)的保安工作?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的物料的保障活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)的保安工作?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的物料的保障 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急組：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)急事件處理現(xiàn)場(chǎng)

59、應(yīng)急組：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的應(yīng)急事件處理 【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告 與會(huì)人員：主持人與會(huì)人員：主持人 嘉賓：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)劃部門(mén)相關(guān)人員，設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)劃部門(mén)相關(guān)人員，設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo)， 代理公司領(lǐng)導(dǎo)，合作單位領(lǐng)導(dǎo)代理公司領(lǐng)導(dǎo)，合作單位領(lǐng)導(dǎo)5-8人人 媒體：九江市主流報(bào)紙，電視臺(tái)記者媒體：九江市主流報(bào)紙，電視臺(tái)記者6人左右人左右 客戶：意向加入客戶：意向加入“貴族俱樂(lè)部貴族俱樂(lè)部”部分會(huì)員部分會(huì)員150200人，人， 老客戶老客戶50-100人人 工作人員工作人員 ：1020人左右人左右 活動(dòng)流程制定及預(yù)演活動(dòng)流程制定及預(yù)演 會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)背景展板，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外導(dǎo)示牌，會(huì)場(chǎng)布置

60、：會(huì)場(chǎng)背景展板，會(huì)場(chǎng)內(nèi)外導(dǎo)示牌， 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備 冷餐會(huì)聯(lián)系及準(zhǔn)備冷餐會(huì)聯(lián)系及準(zhǔn)備活動(dòng)組織活動(dòng)組織【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告產(chǎn)品發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算產(chǎn)品發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地租借：場(chǎng)地租借：30003000 冷餐會(huì)：冷餐會(huì)：20 x200=400020 x200=4000 禮儀小姐：禮儀小姐：150 x8=1200150 x8=1200 主持人：主持人：20002000 媒體記者紅包：媒體記者紅包：2002006=12006=1200 背景板等物料制作：背景板等物料制作：30003000 合計(jì)：合計(jì)：1440014400元左右元左右【江南熙園】2011年?duì)I銷報(bào)告“淵明淵明”文化故地尋蹤系