保健食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、保健品公司成立商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄摘要 2第一部分 產(chǎn)品 7第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況11第三部分 研究與開(kāi)發(fā) 13第四部分產(chǎn)品制造 15第五部分營(yíng)銷策略 20第六部分組織管理 24第七部分 電子商務(wù) 網(wǎng)站建設(shè) 29摘要xx 保健食品有限責(zé)任公司：一期建設(shè)投資500萬(wàn)。廠區(qū)位于北京市大興工業(yè)園區(qū)，占地面積2000平方米。公司成立初期主要從事b-胡蘿卜素系列保健糖果的生產(chǎn)與銷售， 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將不斷投資研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新一代保健食品。目前，國(guó)際保健食品市場(chǎng)消費(fèi)額每年以15%-30%的速度增長(zhǎng)。2 1世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變， 人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。 對(duì)功能性保

2、健食品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。 中國(guó)是糖果的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，每年銷量達(dá)到 55 萬(wàn)噸，世界排名第三。但中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。 廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)， 其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。公司首推的 b 胡蘿卜素系列保健糖果將以其獨(dú)特的配方與外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。 與產(chǎn)品的功效相適應(yīng)， 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位于廣大的計(jì)算機(jī)用戶、 視力下降者以及具有保健意識(shí)的，喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。另外本公司產(chǎn)品一律實(shí)行網(wǎng)上銷售， 這將使產(chǎn)品的固定成本大大降低， 從而獲得同行業(yè)生產(chǎn)廠家所無(wú)法達(dá)到的高利

3、潤(rùn)。公司第一年將獲利 3000 萬(wàn)， 并每年以高于80% 的速度增長(zhǎng)。 預(yù)計(jì)第三年凈利潤(rùn)將超過(guò)億元。公司成立初期將實(shí)施電子商務(wù)btob、 btoc 系統(tǒng)， oa 系統(tǒng)以及生產(chǎn)線的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)等。并在以后的幾年里不斷完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)、 erp 系統(tǒng)、 scm 系統(tǒng)、crm 系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn) b-c 系列保健糖果。 隨著公司的發(fā)展將致力于開(kāi)發(fā)多種適應(yīng)市場(chǎng)需求的保健食品。產(chǎn)品背景目前的保健食品中， b 胡蘿卜素還是廣泛應(yīng)用于著色劑或添加劑， 以 b 胡蘿卜素為主要原料的保健食品現(xiàn)在主要有膠囊，片劑等類型 ，而 b-c 飲料類，粉劑類

4、，糖果類等食品在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)屬空白。目前，隨著科技的發(fā)展，食品研發(fā)能力的增強(qiáng)， 以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和人們對(duì)科技含量高的食品需求的增長(zhǎng)， 要求企業(yè)尤其是在線企業(yè)必須實(shí)施市場(chǎng)轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品“食物鏈 ”上移： 從生產(chǎn)普通產(chǎn)品， 差異化產(chǎn)品， 增值服務(wù)到客戶體驗(yàn)， 轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)客戶體驗(yàn)是指客戶所需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)指超過(guò)客戶期望的體驗(yàn)。 )從糖果行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看: 中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到新的利益點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)，其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：首先，領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的

5、潮流。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨(dú)特性將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的 b-c 為主要原料，在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位，在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療維生素 a 缺乏癥， 緩解眼睛疲勞， 防治多種眼睛疾病， 近視。 防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。第四，先進(jìn)的銷售渠道。與其它

6、大多數(shù)保健食品相比，本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第五，糖果類食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。第六， 產(chǎn)品的低成本。 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。 在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商，以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 ，產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 。營(yíng)銷成本大大降低 ，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800 免費(fèi)電話咨詢，開(kāi)產(chǎn)品展銷會(huì)，派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，收集用戶意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了

7、費(fèi)用開(kāi)支， 使得營(yíng)銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 ， 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用、降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低辦公室租金等。產(chǎn)品包裝 ：將把握市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)定位（品牌定位，產(chǎn)品定位，消費(fèi)者定位） 。在眾多同類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。 讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。產(chǎn)品專利: 第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請(qǐng)產(chǎn)品專利。目標(biāo)市場(chǎng)： 1）電腦一族。具體分析：首先，從電腦一族的購(gòu)買需求來(lái)看，隨著網(wǎng)絡(luò)與電腦的普及，人們對(duì)于電腦的依賴越來(lái)越強(qiáng)， 許多人終日在電腦前伏案工作， 沉迷于無(wú)限溝通的互聯(lián)網(wǎng)世界。據(jù)調(diào)查，常

8、用電腦的人中感到眼睛疲勞的占83 %,眼睛可以說(shuō)是人體中最柔弱的器官，在門診當(dāng)中時(shí)?？梢月?tīng)到患者訴說(shuō)眼睛疲勞或是頭痛， 其中電腦終端機(jī)作業(yè)員占了大多數(shù)。 大部分的患者主訴眼睛干澀、 灼熱， 或是有異物感， 視力不穩(wěn)定或是暫時(shí)模糊， 可能還會(huì)覺(jué)得眼皮沉重、 眼球脹痛甚至頭痛。 嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。 因此， 電腦一族迫切的需要一種緩解眼部疲勞，改善視力，預(yù)防眼部疾病的產(chǎn)品。其次，購(gòu)買的便利 ，公司采用網(wǎng)上銷售的方式將給廣大的電腦用戶帶來(lái)極大的方便。而且網(wǎng)上購(gòu)物已成為越來(lái)越多的電腦使用者的首選。第三， 從購(gòu)買能力來(lái)看， 公司產(chǎn)品定位于保健糖果類中的中高檔系列，而廣大的電腦使用者的購(gòu)

9、買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于離線消費(fèi)者的平均水平。2）其他市場(chǎng)：視力功能下降者。具有保健意識(shí)的，喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。糖果類食品自身就有老少皆宜的特點(diǎn)， 又是佳節(jié)禮品之首選。 同時(shí)， 隨著在線銷售與宣傳， 本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視， 進(jìn)而低成本進(jìn)入其中，面向更多的消費(fèi)人群。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ：保健食品注冊(cè)管理辦法對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，原料輔料標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。iso9000 國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證以及中華醫(yī)學(xué)會(huì)的質(zhì)量認(rèn)證此外，公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進(jìn)性，不夸大產(chǎn)品的功效。而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，在眾多同類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)

10、特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的精神，企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率、純利潤(rùn)率由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者， 因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。 雖然電子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低， 公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。 但是過(guò)高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買量， 因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢一分貨， 低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了， 目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上， 同時(shí)又比其他一些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)

11、群體有能力購(gòu)買我們的產(chǎn)品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。由于產(chǎn)品將由專業(yè)的設(shè)計(jì)師針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)， 那么在做財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)我將把1kg 的產(chǎn)品作為一個(gè)單位。每kg 定為 40 元。例如，一瓶裝的產(chǎn)品可能有0.5kg,定價(jià)20元。第二部分行業(yè)及市場(chǎng)情況保健食品行業(yè)發(fā)展前景：在當(dāng)今世界， 保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一， 世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示， 世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)，其余 70%處于亞健康狀態(tài)， 亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。 保健食品具有特定的保健功能， 人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。 節(jié)約資源， 保護(hù)環(huán)境，

12、保護(hù)我們共有的家園是2 1世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。 隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。據(jù)估計(jì)， 國(guó)際保健品市場(chǎng)消費(fèi)額將突破200億美元。而且每年以 15%-30%的速度增長(zhǎng)，美國(guó)人均保健品的消費(fèi) 68美元 /年，日本為 48 美元 /年，中國(guó)為4美元/年。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。2 1世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變， 人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。 在我國(guó)， 保健品仍是一個(gè)亟須培育的行業(yè)。 伴隨我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)及亞健康人群增多的趨勢(shì)， 市場(chǎng)對(duì)功能性保健品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。權(quán)威部門預(yù)

13、計(jì)，至u 2 0 10年，我國(guó)保健食品年銷售額將達(dá)到1 0 0 0億元，發(fā)展前景無(wú)疑極具誘惑。我國(guó)保健食品發(fā)展現(xiàn)狀及其特點(diǎn)：嚴(yán)格的講， 中國(guó)現(xiàn)代保健業(yè)是從20 世紀(jì) 80 年代興起的。 資料表明， 當(dāng)時(shí)生產(chǎn)企業(yè)僅百余家，年產(chǎn)值16 億。而今天，生產(chǎn)廠家已達(dá)3000 多家，產(chǎn)值500多億，先后出現(xiàn)過(guò)以太陽(yáng)神、三株、太太、紅桃k、昂立為代表的第一批叱咤一時(shí)的產(chǎn)業(yè)嬌子。 中國(guó)保健業(yè)表現(xiàn)出了很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)， 保健產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走入了尋常百姓人家。中國(guó)保健食品市場(chǎng)面臨許多問(wèn)題： 1. 企業(yè)規(guī)模偏小。雖說(shuō)我國(guó)保健食品企業(yè)數(shù)量逾千家, 但大部分規(guī)模甚小 , 其中注冊(cè)資本在500 萬(wàn)元以下的企業(yè)占了58.9 ，

14、銷售收入 10億元以上的只有2 家。 2.低水平重復(fù)嚴(yán)重。我國(guó)批準(zhǔn)的保健食品已有3000 多個(gè) , 但在產(chǎn)的只有1000 多個(gè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；有特色的名牌產(chǎn)品則更少。 企業(yè)虧損面卻很大， 占到全行業(yè)的一半左右， 急需以資本運(yùn)作的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 3. 產(chǎn)品宣傳虛假。 保健品“包治百病”。近幾年，在各種媒體或戶外廣告中， 名目繁多的保健食品廣告越做越精彩。 保健食品生產(chǎn)廠家在廣告宣傳方面誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象愈演愈烈。我國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)：與國(guó)際市場(chǎng)接軌。安利、寶潔等20 多家知名保健品跨國(guó)公司，已通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，紛紛在中國(guó)設(shè)立分廠。目前，已有近400 個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn)

15、，相繼登陸我國(guó)保健品市場(chǎng)，在不經(jīng)意間形成了一股強(qiáng)大的勢(shì)力。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售量每年均以 12以上的速度增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)保健食品要想在國(guó)際市場(chǎng)上“站得住腳”， 首先應(yīng)該吸取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的教訓(xùn)。加入wto之后，我國(guó)保健食品企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)快速的空前劇烈的分化、調(diào)速、重組的新時(shí)期。作為一個(gè)保健食品企業(yè)必須做到：創(chuàng)專利產(chǎn)品，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，重視科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，確保貨真價(jià)實(shí)、功效確切。注意造就國(guó)際型科研、營(yíng)銷和管理人才等。產(chǎn)品生產(chǎn)主要原料：b -胡蘿卜素市場(chǎng)調(diào)查b-胡蘿卜素作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料，其功效，提取技術(shù)的先進(jìn)性，市場(chǎng) 發(fā)展前景等因素直接關(guān)系到b-胡蘿卜素系列產(chǎn)品的

16、市場(chǎng)前景，因此我們必須對(duì)b-胡蘿卜素有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。b-胡蘿卜素是維生素a的前體，是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添 加劑聯(lián)合專家委員會(huì)認(rèn)定的a類優(yōu)秀有營(yíng)養(yǎng)的食品添加劑。天然b-胡蘿卜素具 有強(qiáng)抗氧化作用（清除體內(nèi)自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止心血 管疾病等功效。我國(guó)b -胡蘿卜素的工業(yè)生產(chǎn)始于20世紀(jì)80年代，2000年，武漢星辰現(xiàn) 代生物工程有限公司開(kāi)始試生產(chǎn)天然b-胡蘿卜素，并于2001年通過(guò)了技術(shù)鑒定，技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。目前，我國(guó)b-胡蘿卜素的生產(chǎn)廠家有4家，總生產(chǎn)能力約為22 噸/年，產(chǎn)量約為 10 噸/年，其中發(fā)酵法生產(chǎn)能力約占73%，主要的生產(chǎn)廠家有武漢星辰現(xiàn)

17、代生物工程有限公司 （生產(chǎn)能力為16 噸/ 年、發(fā)酵法） 、上海第六制藥廠（生產(chǎn)能力為1 噸/ 年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份有限公司（生產(chǎn)能力為0.5 噸/年、鹽藻提取法）以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司（生產(chǎn)能力為 4.5 噸/年，鹽藻提取法）等。國(guó)外天然b-胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家ashland clemical company, fine ingredients division. fabrichem, inc.pharmline, inc.h.reisman corp.保健糖果業(yè)現(xiàn)狀及其前景預(yù)測(cè)有資料顯示，中國(guó)是糖果的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，每年銷量達(dá)到 55 萬(wàn)噸，世界排名第三。 據(jù)國(guó)

18、家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)， 去年全部國(guó)有企業(yè)及銷售收入在500萬(wàn)元及以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)的糖果總產(chǎn)量39.11 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.62 ；累計(jì)銷售收入99.8 億元，同比增長(zhǎng)18.34 ；出口糖果5.1 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.65 。但中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。 廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點(diǎn)。 營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì)， 其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：a 美國(guó)安利公司美國(guó)安利公司是全球最大的直銷企業(yè)之一。 目前， 安利的業(yè)務(wù)遍及亞洲、 非洲、歐洲和美洲的 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其生產(chǎn)的 紐崔萊 ? 營(yíng)養(yǎng)保健食品

19、 1998 年 進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，先后推出了維生素/礦物質(zhì)類補(bǔ)充食品、蛋白質(zhì)類補(bǔ)充食品、具特殊保健功能的食品等三大類共10種產(chǎn)品，受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。b-胡蘿 卜素膠囊是推出的主要產(chǎn)品之一。該公司優(yōu)勢(shì): 具有相當(dāng)高的品牌優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。是中國(guó)保健食品類網(wǎng)上市場(chǎng)的主要銷售企業(yè)。達(dá)到 gmp 標(biāo)準(zhǔn)。b 福建雅客食品有限公司 公司以雅客為核心品牌，旗下?lián)碛醒趴蛌9 、精彩巧克力、伯爾巧克力、惠匯制果、維可福太妃糖、維c 果果凍等眾多分品牌，年產(chǎn)各類食品 3 萬(wàn)多噸。 該公司十分注重產(chǎn)品的功能性與保健性。 其中雅客v9 就提出了“一天兩粒補(bǔ)充維生素”的消費(fèi)主張。該公司優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)保健糖果的

20、領(lǐng)頭企業(yè)。具有品牌優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。c 青島神秘園食品飲料有限公司 主要生產(chǎn)以胡蘿卜為主的果蔬汁飲料，產(chǎn)品達(dá) 3 多個(gè)規(guī)格和品種，全國(guó)設(shè)有10 個(gè)銷售公司。該公司優(yōu)勢(shì)：是國(guó)內(nèi)成功的果蔬類保健飲料生產(chǎn)企業(yè)，已充分認(rèn)識(shí)到 b- 胡蘿卜素的顯著功效與市場(chǎng)前景。本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 從糖果類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來(lái)看，本公司以 b-c 為重要原料，尋求同行業(yè)內(nèi)的差異化。 與雅客等糖果生產(chǎn)企業(yè)相比， 更加側(cè)重于產(chǎn)品的保健功效與產(chǎn)品的功能技術(shù)研發(fā)。 而且我公司將不僅僅局限于糖果業(yè)，而是放眼于保健食品市場(chǎng)。與安利公司相比。我公司的b-c保健糖果是一種休閑類食品， 比其生產(chǎn)的膠囊系列產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者的接受，

21、 畢竟大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)拿膠囊像零食一樣經(jīng)常服用。 因此本公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看， 將不斷致力于開(kāi)發(fā)糖果， 飲料， 營(yíng)養(yǎng)保健粉等休閑類食品。與青島神秘園食品飲料有限公司相比， 我公司的b-胡蘿卜素 是從幾個(gè)擁有先進(jìn)b-c 提取技術(shù)的公司購(gòu)買，成本較低。最后， 也是最重要的一點(diǎn)， 我公司將全面實(shí)施電子商務(wù)。這在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際保健食品同行業(yè)確處領(lǐng)先， 電子商務(wù)的實(shí)施，將樹(shù)立企業(yè)的良好形象；降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存，降低生產(chǎn)營(yíng)銷成本， 企業(yè)組織管理費(fèi)用， 企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用， 辦公室租金； 可以突破傳統(tǒng)市場(chǎng)中地位位置分割， 吸引新顧客；作為新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；提高顧客滿意程度，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系等。行業(yè)管制及

22、公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析我國(guó)保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范（簡(jiǎn)稱保健食品gmp ）1999 年實(shí)施，它是為保障保健食品安全、 質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程中的一系列措施、 方法和技術(shù)要求。2003年 4 月衛(wèi)生部制定并發(fā)布 保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范審查方法和評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 。能否在規(guī)定時(shí)限內(nèi)達(dá)標(biāo)，將直接影響到各保健食品企業(yè)能否獲得新的衛(wèi)生許可。gmpr核門檻有多高？保健食品gmpb準(zhǔn)不僅僅是設(shè)備和技術(shù)方面的檢驗(yàn)，而是對(duì)企業(yè)從人力培養(yǎng)、 程序管理到質(zhì)量控制等全方位的考核。 在衛(wèi)生部公告的第一批達(dá)標(biāo)企業(yè)的名單中，中國(guó)保健食品業(yè)界的厲害角色們悉數(shù)上榜。gmpt查涉及六大考核項(xiàng)目：1 .高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。2.高標(biāo)準(zhǔn)的生

23、產(chǎn)設(shè)施。3周全的原料控制。4嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理。在生產(chǎn)基地，生產(chǎn)部建立了一系列的操作。5高效的倉(cāng)儲(chǔ)物流。6 先進(jìn)的品質(zhì)管理。本公司由于作為一家剛剛建立的在線企業(yè)， 電子商務(wù)的實(shí)施將使我們很容易達(dá)到gmpi準(zhǔn)。我公司將聘用高素質(zhì)的生產(chǎn)線技術(shù)人員，產(chǎn)品研發(fā)人員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員， 計(jì)算機(jī)技術(shù)人員以及先進(jìn)的管理人員。 產(chǎn)品生產(chǎn)將實(shí)行電子監(jiān)控。 網(wǎng)上采購(gòu)與網(wǎng)上營(yíng)銷能實(shí)現(xiàn)原料控制， 生產(chǎn)配置， 物流的最優(yōu)化。 并盡可能的實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)。研究與開(kāi)發(fā)公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況我國(guó)保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范 （ 簡(jiǎn)稱保健食品gmp ）1999 年實(shí)施，它是為保障保健食品安全、 質(zhì)量而制定的貫穿于生產(chǎn)

24、全過(guò)程中的一系列措施、 方法和技術(shù)要求。要求企業(yè)從原料、人員、設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)過(guò)程、包裝運(yùn)輸、質(zhì)量控制等方面按國(guó)家有關(guān)法規(guī)達(dá)到衛(wèi)生質(zhì)量要求， 形成一套可操作的行為規(guī)范， 改善衛(wèi)生環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題并加以改進(jìn)完善。保健食品注冊(cè)管理辦法 對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè)， 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)， 原料與輔料標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況北京金源全能保健食品科技有限公司 公司在北京海淀高科技園區(qū)注冊(cè)， 注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)元。 是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、 管理機(jī)制和中醫(yī)藥學(xué)研究相結(jié)合的科、 工、貿(mào)一體化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。是國(guó)內(nèi)保健食品行業(yè)中極具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计?/p>

25、業(yè)。公司科技力量雄厚，科技人員占公司總?cè)藬?shù)的 45%。北京海翔營(yíng)養(yǎng)保健品有限責(zé)任公司 是專門從事保健食品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的股份制科技企業(yè)。 該公司以促進(jìn)人類健康為己任， 擁有多學(xué)科高級(jí)專家，先后開(kāi)發(fā)、推向市場(chǎng)、并經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部驗(yàn)證認(rèn)定的保健食品，均采用純天然食品及先進(jìn)制劑技術(shù)，使產(chǎn)品活性提高，功效顯著又無(wú)副作用。北京中翔偉業(yè)科技發(fā)展有限公司 是以上海中醫(yī)藥大學(xué)為研發(fā)基地， 集開(kāi)發(fā)、 研 制、銷售及服務(wù)于一體的企業(yè)。主要技術(shù)領(lǐng)域：新型生物保健食品。天津市康諾營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司是一家專業(yè)從事保健食品、營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑研制、生產(chǎn)、 銷售一體化的綜合性企業(yè)， 是國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。 已成功通過(guò)

26、了 gmp 認(rèn)證。本公司產(chǎn)品研發(fā)情況我公司將是一家研制、 生產(chǎn)、 銷售一體化的綜合性企業(yè)。 與上述幾家公司相比， 由于我公司剛剛成立， 沒(méi)有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品， 同時(shí)公司需要一種十分具有市場(chǎng)潛力的特色產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，因此首先選擇了 b-c保健糖果系列產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品將由本公司投資10 萬(wàn)人民幣與一家專門的保健食品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作， 使產(chǎn)品無(wú)論在口味上還是在功能上都達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)。 一些保健食品的生產(chǎn)廠家失敗的重要原因之一便是產(chǎn)品并未達(dá)到他們所宣傳的功效。 因此公司必須注重產(chǎn)品功效， 提高 b 胡蘿卜素的含量。 （若大量攝取維生素a 以致體內(nèi)積存過(guò)多，可能會(huì)引致中毒。然而，b -胡蘿卜素只在身

27、體有需要時(shí)才會(huì)轉(zhuǎn)化成維生素a,因此不會(huì)造成維生素a過(guò)多的情況出現(xiàn)，所以b-胡蘿卜素是一種十分安全的維 生素a來(lái)源。大量攝入b-胡蘿卜素不會(huì)對(duì)身體造成損害，曾有人平均每天攝取 高達(dá)25毫克的b-胡蘿卜素，也未見(jiàn)不良反應(yīng)。）從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要考慮， 本公司不能僅僅滿足于 b-c 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。由于公司主題定位于保健食品，同時(shí)結(jié)合實(shí)施電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，公司可從網(wǎng)上bbc ， 電子郵件中收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議以及重要的需求信息。 這樣有利于公司開(kāi)發(fā)出符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的新型保健食品， 不斷滿足消費(fèi)者需要。 由于保健食品行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大， 因此公司應(yīng)循序漸進(jìn)， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候上市新產(chǎn)品，產(chǎn)品生

28、產(chǎn)技術(shù)可采用內(nèi)部研發(fā)，合作開(kāi)發(fā)，收購(gòu)與兼并等形式。 在有技術(shù)支撐的前提下擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)出越來(lái)越多的適應(yīng)市場(chǎng)需求的高科技含量產(chǎn)品。 在第二年、 第三年將分別投入 20 萬(wàn)人民幣、 30 萬(wàn)人民幣用于產(chǎn)品研發(fā)專用。第四部分產(chǎn)品制造廠房 ：租用廠房面積2000 平方米。北京大興工業(yè)園區(qū)。工業(yè)區(qū)位于北京三環(huán)路玉泉營(yíng)環(huán)島南9 公里、 京開(kāi)高速路東側(cè)。 該園區(qū)以北京黃村衛(wèi)星城市政基礎(chǔ)設(shè)施為依托，具有優(yōu)越的地理環(huán)境和四通八達(dá)的交通、通訊網(wǎng)絡(luò)。設(shè)備購(gòu)買 ： 公司生產(chǎn)設(shè)備將從意大利引進(jìn)。 意大利生產(chǎn)設(shè)備具有技術(shù)先進(jìn)、 價(jià)格低廉等特點(diǎn)， 并且有提供自動(dòng)化生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家。 預(yù)計(jì)設(shè)備購(gòu)買第一次投資

29、300 萬(wàn)人民幣。并于第二年投資1000 萬(wàn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)制造過(guò)程主要包括：攪拌 冷卻 擠出 -成型 包裝主要原材料： b 胡蘿卜素、蔗糖、調(diào)味料、包裝紙、包裝盒等主要原材料供給商：有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司（ b 胡蘿卜素生產(chǎn)能力為16 噸/年、發(fā)酵法）、上海第六制藥廠（生產(chǎn)能力為1 噸/年、合成法）、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份有限公司（生產(chǎn)能力為0.5 噸/年、鹽藻提取法） 以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公司（生產(chǎn)能力為4.5 噸/年，鹽藻提取法）上?？兹赶憔懔嫌邢薰咎K州欣融香精香料有限公司生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)的品質(zhì)管理。公司生產(chǎn)線上將配專門的線上質(zhì)

30、檢員， 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控； 在產(chǎn)品的充填包裝線上安裝“電眼”，電腦監(jiān)控產(chǎn)品的數(shù)量與重量，生產(chǎn)人員還會(huì)隨機(jī)對(duì)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品進(jìn)行抽查。成本控制首先 隨著b-c提取技術(shù)及方法的不斷創(chuàng)新與完善，b-胡蘿卜素已大批量生產(chǎn)， 而且生產(chǎn)廠家不斷增多，這將大幅度降低本公司產(chǎn)品成本。其次 設(shè)計(jì)很大程度上決定著產(chǎn)品最終的成本， 因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)盡量考慮成本因素第三 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商， 以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)，第四 電子商務(wù)大幅度降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存在電子商務(wù)條件下，為了實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存，公司必須對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)周期、接受緊急訂貨的能力、管理情況、對(duì)其他

31、客戶的服務(wù)、供應(yīng)情況了如指掌。 所有這些信息都將通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)供應(yīng)商的網(wǎng)址和電子公告牌獲取。 由于互聯(lián)網(wǎng)全天二十四小時(shí)聯(lián)通， 可以隨時(shí)訪問(wèn)供應(yīng)商的網(wǎng)址，而且網(wǎng)上信息傳送速度非?？欤⒖膳c供應(yīng)商進(jìn)行即時(shí)的信息交流，所以可以根據(jù)每天的生產(chǎn)量來(lái)確訂每日的原材料需求量。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的無(wú)庫(kù)存，就必須很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。當(dāng)信息收集充分之后，企業(yè)就可以運(yùn)用科學(xué)的方法和數(shù)學(xué)模型，通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)需求的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究， 探索未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量和變化趨勢(shì)， 為企業(yè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃和決策提供依據(jù)。 決策前必須收集經(jīng)理人員、銷售人員、顧客及專家的意見(jiàn)，再作出決策 ，生產(chǎn)適銷

32、對(duì)路產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶， 使產(chǎn)品不經(jīng)庫(kù)存就銷售出去， 大大降低產(chǎn)品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。第五，降低營(yíng)銷成本對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)作一分析，可以看出它們大量的工作是在收集企業(yè)所需的信息， 及將企業(yè)的信息， 盡可能廣泛地傳播出去并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。 因此， 電子商務(wù)對(duì)于降低營(yíng)銷成本有著直接、明顯的作用。企業(yè)在internet 網(wǎng)上建立起自己的商業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以發(fā)布企業(yè)的各種信息；產(chǎn)品的廣告、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)想、銷售策略、服務(wù)承諾、產(chǎn)品知識(shí)宣傳、企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告等，通過(guò)網(wǎng)站企業(yè)可以廣泛地與大眾交流，獲取他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷策略的意見(jiàn)，對(duì)新產(chǎn)品的建議，

33、對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的看法等。建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或 800 免費(fèi)電話咨詢， 開(kāi)產(chǎn)品展銷會(huì)， 派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶，大量市場(chǎng)調(diào)研人員奔赴各地作市場(chǎng)調(diào)查、收集用戶意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開(kāi)支， 使得營(yíng)銷成本大為降低。第六 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低辦公室租金等。第五部分 營(yíng)銷策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：首先， 領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。 營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨(dú)特性越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。其次，產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的 b-c 為主要原料，在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位， 在保健糖果業(yè)中更

34、是填補(bǔ)空白。 這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療維生素 a 缺乏癥，緩解眼睛疲勞，防治多種眼睛疾病，近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。第三， 產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。 本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)， 獨(dú)特精美的外觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。 吸引更多的消費(fèi)者。 而且， 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。第四， 先進(jìn)獨(dú)特的銷售渠道。 與其它大多數(shù)保健食品相比， 本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式， 直接面向目標(biāo)市場(chǎng)， 能很快地收集到產(chǎn)品銷售， 市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)

35、新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在網(wǎng)上可以尋第五， 產(chǎn)品的低成本進(jìn)而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。求更理想的供應(yīng)商， 以盡可能低的價(jià)格完成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。 電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫(kù)存成本， 實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存， 產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存。 營(yíng)銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800 免費(fèi)電話咨詢， 開(kāi)產(chǎn)品展銷會(huì)， 派推銷人員到處推銷產(chǎn)品、 發(fā)展客戶， 收集用戶意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開(kāi)支， 使得營(yíng)銷成本大為降低。 降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用。降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用。降低辦公室租金等。營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略的實(shí)施：縮減產(chǎn)品組合策略公司建立初期將實(shí)施縮減產(chǎn)品組合

36、策略。 降低產(chǎn)品組合的廣度和深度， 集中力量經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目， 提高專業(yè)化水平， 以求從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)， 該策略有利于減少資金占用， 加速資金周轉(zhuǎn)； 有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中，提高營(yíng)銷效率。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略也稱全線全面型策略， 即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度， 增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍， 以滿足市場(chǎng)需要。 公司將于第二年或第三年實(shí)施這一策略， 這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；有利于滿足客戶的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略1按照以用戶為中心的策略進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司在銷售 b-c 系列保健糖

37、果的過(guò)程中可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接了解客戶的需求意圖， 客戶也可直接向公司提出自己對(duì)產(chǎn)品的各種要求， 公司將不斷開(kāi)發(fā)這一新了的新產(chǎn)品及其他系列產(chǎn)品， 使生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品更易于為用戶所接受。 使產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持旺盛的生命力。2讓客戶直接參與到企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中企業(yè)可隨時(shí)與客戶交流信息，向客戶提供新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等各方面的資料，讓客戶參與企業(yè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、生產(chǎn)等過(guò)程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品完全按客戶需求來(lái)定制， 從而縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間， 贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。4采用敏捷制造系統(tǒng)制造中加入信息技術(shù)。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓（ 二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)站主題是樹(shù)立良好的企業(yè)形象的

38、關(guān)鍵。本公司網(wǎng)站主題將與公司發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)， 即致力于保健食品的研制與銷售。 因此在網(wǎng)站中要明確說(shuō)明公司的方展方向、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，從而使客戶對(duì)公司有一個(gè)完整深刻的印象：一家很具發(fā)展?jié)摿Γ苡兴疁?zhǔn)、十分專業(yè)化的保健食品公司。而不是留下這樣一種印象： 一家糖果店。 這樣有利于收集到消費(fèi)者對(duì)公司的保貴意見(jiàn)， 大大增加公司與其它企業(yè)的合作機(jī)率， 樹(shù)立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的的良好形象。（ 三）網(wǎng)站宣傳策略：1 一個(gè)簡(jiǎn)單容易記憶的域名是將企業(yè)站點(diǎn)推廣給顧客的十分有效的方式。2 建立站點(diǎn)連接 除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國(guó)保健食品

39、網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。（四） 網(wǎng)上市場(chǎng)定價(jià)策略滿意定價(jià)策略。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者， 因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。 雖然電子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低， 公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。 但是過(guò)高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買量， 因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢一分貨， 低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了， 目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上， 同時(shí)又比其他一些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購(gòu)買我們的產(chǎn)品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。折扣價(jià)格策略

40、對(duì)于批量購(gòu)買， 將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低， 給購(gòu)買者一定比例的價(jià)格優(yōu)惠： 數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等。（ 五）網(wǎng)上促銷策略網(wǎng)上的促銷活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開(kāi)。在公司成長(zhǎng)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)， 吸引用戶， 宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)形象，鞏固已有市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷： 1 利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告2 借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。選擇訪問(wèn)率高的網(wǎng)站，如yahoo、 sohu 等 3利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)4電子郵件廣告5使用新聞組發(fā)布廣告。站點(diǎn)促銷： 在公司網(wǎng)站上對(duì)所售產(chǎn)品的性能、作用、配方、原料的

41、功效等做非常詳細(xì)的說(shuō)明， 從而使客戶更加放心得購(gòu)買。 另外， 網(wǎng)上客戶會(huì)十分注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，因此必須用精美獨(dú)特的包裝給客戶一個(gè)很好的視覺(jué)感受。在網(wǎng)站中要明確說(shuō)明公司的方展方向、主營(yíng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，樹(shù)立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的的良好形象（6） 銷售渠道策略btoc 市場(chǎng)：直接面向廣大的計(jì)算機(jī)用戶，因?yàn)楣井a(chǎn)品的設(shè)計(jì)本身就是從客戶需求出發(fā)的。 b-c 系列保健食品因其具有強(qiáng)大獨(dú)特的功效特別是在防治眼部疾病等方面的作用將會(huì)受到計(jì)算機(jī)用戶及其他消費(fèi)者的普遍歡迎。 公司面向消費(fèi)者的直銷渠道一般采用郵寄的方式，當(dāng)收到消費(fèi)者的款項(xiàng)之后立即發(fā)貨。btob 市場(chǎng)： 產(chǎn)品主要銷向網(wǎng)上各

42、大超市、 網(wǎng)店， 以及網(wǎng)上訂購(gòu)的離線市場(chǎng)。網(wǎng)上直銷 ：利用本公司網(wǎng)站btob 專區(qū)進(jìn)行在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。并通過(guò)物流公司發(fā)送貨物。 間接銷售： 通過(guò)大型門戶網(wǎng)站， 如中國(guó)保健食品網(wǎng)、中國(guó)保健食品信息網(wǎng)等的供求信息發(fā)布專欄發(fā)布企業(yè)供求信息，與客戶洽談。（7） 網(wǎng)上服務(wù)1設(shè)一個(gè)保健專區(qū)每天為用戶提供幾則保健常識(shí)。1提供常見(jiàn)問(wèn)題解答對(duì)于用戶提出的一般性問(wèn)題要作解答， 同時(shí)還提供一套有效的檢索系統(tǒng)， 讓用 戶在眾多 的文檔中快捷地查找到所需要的東西。2提供技術(shù)咨詢?cè)诰W(wǎng)站中提供免費(fèi)升級(jí)和技術(shù)支持，樹(shù)立網(wǎng)站在客戶心目中的可信度。3網(wǎng)上社區(qū)社區(qū)主題將涉及到保健、健康、食品、營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)與保健食品有

43、關(guān)的話題，用戶可以自由 地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動(dòng)， 發(fā)表他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見(jiàn)與建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與。4建立自己的電子郵件組由于參加郵件群組的訪問(wèn)者都是自愿的， 而且都是對(duì)同類問(wèn)題有著共同的興趣，所以該方式的效果比漫無(wú)目的、轟炸式的電子郵件廣告好得多。5提供動(dòng)態(tài)的處理進(jìn)程信息對(duì)一些特殊服務(wù)， 將處理的進(jìn)程隨時(shí)展示給客戶， 是讓客戶放心的有效服務(wù)方式。 提供在線查詢行進(jìn)中的包裹信息， 進(jìn)入其中后， 貨主只要輸入發(fā)貨時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)生成的一個(gè)唯一貨物標(biāo)識(shí)碼， 或掃描存根上的條碼， 就能在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)得知貨物當(dāng)前的位置，用戶也可用發(fā)電子郵件的方式查詢

44、。6充分利用網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有的信息資源將與企業(yè)的業(yè)務(wù)有關(guān)的其他網(wǎng)站的網(wǎng)址分類列出，讓客戶根據(jù)自己的喜好去調(diào)閱，既可以擴(kuò)大信息來(lái)源，也可以為客戶提供更全面的服務(wù)。第六部分組織 管理本公司作為一個(gè)在線企業(yè)， 再也不能使用離線企業(yè)的那套管理組織模式來(lái)運(yùn)營(yíng)了。 電子商務(wù)的實(shí)施要求企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、 人力資源管理、 企業(yè)文化等發(fā)面做出重大變革。若不對(duì)此加以重視，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)受到嚴(yán)重限制。組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：1 、 扁平化 柔性化減少層次和壓縮規(guī)模。建立多功能多單元小組，混合組織。減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲， 加快對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)， 從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。2 、采用矩陣式結(jié)構(gòu) （縱橫兩

45、套管理系列組成的方形結(jié)構(gòu) , 一套是職能系列，另一套是為了完成某一任務(wù)而組成的項(xiàng)目系列。 ）本公司建立初期， 將有一系列的工程項(xiàng)目和具體任務(wù)完成， 包括產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)備的上線，人員的培訓(xùn)，網(wǎng)站的建設(shè)等。隨著公司的發(fā)展，還會(huì)遇到一些新的項(xiàng)目與任務(wù)。 因此采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)， 由職能部門組織成一個(gè)小組， 利用各方面的力量，協(xié)調(diào)各方面的活動(dòng)，保護(hù)任務(wù)的完成。職能系列：總經(jīng)理生產(chǎn)部研發(fā)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部 網(wǎng)絡(luò)部部門經(jīng)理 （ 1） 研發(fā)工程師（2）營(yíng)銷主管 （1） 財(cái)務(wù)主管 （1） 網(wǎng)管 （1）技術(shù)管理員（ 2）營(yíng)銷副主管（2）會(huì)計(jì)師（ 1） 技術(shù)（ 2）工人（ 10） 網(wǎng)上銷售人員（10）數(shù)據(jù)庫(kù)處理人

46、員（ 2）這五個(gè)部門通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接，部門職能交叉，沒(méi)有明顯界限?？偨?jīng)理 : 負(fù)責(zé)公司各部門之間組織協(xié)調(diào)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。生產(chǎn)部門經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷部傳接信息，確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，進(jìn)貨數(shù)量等。研發(fā)工程師：通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析員的信息，改進(jìn)產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。應(yīng)及時(shí)向生產(chǎn)部， 研發(fā)部提供相應(yīng)的生營(yíng)銷主管： 除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售外，產(chǎn)、研發(fā)信息。數(shù)據(jù)庫(kù)處理員：主要負(fù)責(zé)整理電子商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品銷售、 客戶、分銷商等的信 息并將這些信息進(jìn)行綜合、分析。網(wǎng)管與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)備維護(hù)，網(wǎng)頁(yè)制作等。人力資源經(jīng)理：負(fù)責(zé)人員的選拔與培訓(xùn)。再線企業(yè)文化交流等。3具備有機(jī)式組織結(jié)

47、構(gòu)特點(diǎn)特定項(xiàng)目的實(shí)施，公司部門職能交叉重疊。電子商務(wù)使公司內(nèi)部的生產(chǎn)、 銷售、 研發(fā)、財(cái)務(wù)、人事等已經(jīng)一體化，即已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的局域網(wǎng)系統(tǒng)。各部門 之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷。決策權(quán)不是集中于最高層而使分散于各個(gè)組織。 網(wǎng)絡(luò)的搭建使公司能快速得到 公司內(nèi)部與外部的信息，使部門組織能夠?qū)κ袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)等作出快速正確的反 應(yīng)。減少?zèng)Q策與行為之間的時(shí)間延遲。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)企業(yè)文化子系統(tǒng)：用于宣傳公司，樹(shù)立公司形象和逐步建立、促進(jìn)、完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理模式的 企業(yè)文化。包括：企業(yè)形象、總經(jīng)理信箱、員工培訓(xùn)、作品展示、文學(xué)欣賞、休 閑時(shí)光等內(nèi)容模塊業(yè)務(wù)管理：實(shí)現(xiàn)了將企業(yè)現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)（erp

48、、crm等）與oa系統(tǒng)進(jìn)行集成，消除了信息孤島，把 信息進(jìn)行重新聚合，推動(dòng)資源共享。包括：人力資源、工資管理、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、銷售管理、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)查詢。> 日常管理子系統(tǒng)：幫助日常辦公管理中的各項(xiàng)事務(wù)順利進(jìn)行，輔助辦公室人員完成日常的辦公工作?；竟δ馨ǎ汗嫱ㄖ?、公司新聞、報(bào)告審批、會(huì)議管理、工作計(jì)劃、政策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來(lái)賓管理。> 文檔管理子系統(tǒng)：對(duì)企業(yè)的公文、文件、合同、各位資料、函件進(jìn)行統(tǒng)一管理。實(shí)現(xiàn)了文檔的公文流轉(zhuǎn)、分類組織、檢索、歸檔、借閱等管理，解決企業(yè)文檔管理凌亂的問(wèn)題。包括：公文收文 、公文發(fā)文、文件管理、合同管理、檔案管理、媒體資料

49、、函件管理。> 個(gè)人事務(wù)子系統(tǒng)：個(gè)人完成日常辦公事務(wù)的平臺(tái)。 包括： 督辦管理、 個(gè)人文檔、 電子論壇、 個(gè)人 計(jì)劃、名片管理、常用信息、日程安排、領(lǐng)導(dǎo)日志。> 信息中心子系統(tǒng)：企業(yè)內(nèi)部快速傳遞信息的中心。包括：信息速遞、電子郵件。> 系統(tǒng)管理子系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)在 web 環(huán)境下進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高了系統(tǒng)對(duì)于用戶的透明度，降低了管理、配置系統(tǒng)的難度和工作量。包括：組織結(jié)構(gòu)、用戶管理、系統(tǒng)幫助、權(quán)限設(shè)置、反饋意見(jiàn)。企業(yè)文化特點(diǎn)1 高度信任的企業(yè)文化本公司必須處理好與顧客，供應(yīng)商，同行企業(yè)的關(guān)系。必須誠(chéng)實(shí)，公平，互惠互利， 取得彼此的充分信任。 內(nèi)部授權(quán)是有效管理， 調(diào)動(dòng)下屬積極性的常用

50、方法，也是企業(yè)發(fā)展，組織擴(kuò)大以后的必然趨勢(shì)。2 開(kāi)放合作的企業(yè)文化近 20 年的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐使不少經(jīng)理明白， 完全損人利己的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，過(guò)去較長(zhǎng)時(shí)竟的勢(shì)均力敵的斗爭(zhēng)只會(huì)使自己的企業(yè)財(cái)力智力枯竭，難于創(chuàng)造出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 新世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是合作伙伴關(guān)系與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 這可以彌補(bǔ)單個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略資源上的缺口。 共享各自價(jià)值鏈上某些優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。3 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化在一個(gè)快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中， 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于它掌握多少知識(shí)， 而是在于它是否有快速的學(xué)習(xí)能力。落實(shí)終身學(xué)習(xí)，全員學(xué)習(xí)， 全過(guò)程學(xué)習(xí)，團(tuán)體學(xué)習(xí)。4 靈活適應(yīng)型企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)者

51、高度重視所有的利益相關(guān)者，包括顧客，股東，雇員等。尤其是顧客。重視能創(chuàng)造有利于變革的人員和過(guò)程（如組織層級(jí)中的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新）5 合理的激勵(lì)機(jī)制公司除了實(shí)施金錢激勵(lì)外， 還應(yīng)更加重視非金錢激勵(lì)機(jī)制。 具體表現(xiàn)在讓員工參與決策， 與員工充分溝通，積極咨詢員工的意見(jiàn)等。這樣能有效推動(dòng)員工把個(gè)人的隱性知識(shí)顯性化，并向組織擴(kuò)散。第七部分電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)連接 ：主機(jī)租用。同服務(wù)器托管方式類似,把電子商務(wù)系統(tǒng)放在isp 的機(jī)房?jī)?nèi)，利用 isp 的線路接入互聯(lián)網(wǎng)。特點(diǎn)是費(fèi)用較低，速度快，基本不存在網(wǎng)絡(luò)帶寬擁擠問(wèn)題。通過(guò)遠(yuǎn)程操作進(jìn)行內(nèi)容的更新和維護(hù)。兩年后可得到產(chǎn)權(quán) .硬件設(shè)備 ：防火墻、 www 服務(wù)器、數(shù)據(jù)

52、庫(kù)服務(wù)器、電子商務(wù)服務(wù)器、電子郵件服務(wù)器和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備等。防火墻：當(dāng)開(kāi)展電子商務(wù)后，所有內(nèi)部、外部信息都在網(wǎng)上，必須通過(guò)防火墻對(duì)信息資源進(jìn)行隔離，使得內(nèi)部信息得到保護(hù)。防火墻選購(gòu)www 服務(wù)器： 作為商家的產(chǎn)品信息、 服務(wù)信息及其它綜合信息的主要窗口與網(wǎng)上顧客交流。 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器： 用來(lái)處理電子商務(wù)系統(tǒng)的所有信息。 電子商務(wù)服務(wù)器把后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)與www 服務(wù)器聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)各種商務(wù)流程，包括提供商品信息、接受顧客訂單、網(wǎng)上支付、產(chǎn)生送貨單等。電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)最后都要保留在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備中，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備一般選用磁盤(pán)陣列。從安全角度及公司規(guī)?？紤]， www 服務(wù)器專用一臺(tái)服務(wù)器， 后幾種設(shè)備合用一臺(tái)

53、機(jī)器服務(wù)器選購(gòu)：服務(wù)器規(guī)格要設(shè)備類型：中小型企業(yè)級(jí)防火墻求： cpu:p43.0g 內(nèi)并發(fā)連接數(shù)：8000存：1g硬盤(pán):120g ide網(wǎng)絡(luò)吞吐量（mpps）： 170規(guī)格：1u北京機(jī)房 ,共 安全過(guò)濾帶寬（ mb） ： 50享 100m 帶寬不限制流量。 用戶數(shù)限制： 500租用費(fèi) 14200元 /年價(jià)格 ： 44000 元人民幣服務(wù)器規(guī)格： cpu:xeon 2.0g 內(nèi)存 :1g 硬盤(pán) :scsi 36.4g 10000轉(zhuǎn) 規(guī)格： 2u帶寬資源： 北京機(jī)房,共享100m 帶寬 不限制流量。租用費(fèi)18000元/年磁盤(pán)陣列：最大存儲(chǔ)容量（gb）: 1000-2000gb價(jià)格：6000元其它硬件設(shè)備產(chǎn)品說(shuō)明單價(jià)（元）數(shù)量小計(jì)（元）維斯達(dá)網(wǎng)管型交換機(jī)24個(gè)10mbps/100mbps自適應(yīng)端口480014800頂星 te-724b交換機(jī)