網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)策劃書(shū)

1、精校版精品文檔網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)策劃書(shū) WORD文檔，下載后可編輯修改網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)策劃書(shū) 1一、基本情況1、企業(yè)名：飄香奶茶店2、行業(yè)類(lèi)型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： _大學(xué)附近區(qū)域面積：占地大概100 平方米選擇該地點(diǎn)的理由： 因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。5、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名二、立項(xiàng)概述我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了， 憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往， 一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店， 以此來(lái)增加自己的收入， 是眾多

2、的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪， 使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的， 加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。 隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚， 所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品， 為大學(xué)生提供休閑1精校版精品文檔娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。三、市場(chǎng)調(diào)查奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目， 一般除了保留 3 個(gè)月左右的店租、 人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，而且

3、有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳

4、列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)策劃書(shū)2一、活動(dòng)宗旨2精校版精品文檔為響應(yīng) _x 學(xué)院“提增”的號(hào)召，在院和系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、院風(fēng)、系風(fēng)三風(fēng)為重點(diǎn)，以提高_(dá)x 學(xué)院廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為最終目的， 鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谏鷦?dòng)活潑的活動(dòng)中大膽開(kāi)口，提高英語(yǔ)口語(yǔ)水平和英文電影欣賞水平。本著" 團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新"的精神，為我院和全體同學(xué)服務(wù)，特舉辦公共管理學(xué)院“MyChoice，MyVoice”主題英文電影配音沙龍。二、活動(dòng)目的1、樹(shù)立當(dāng)代大學(xué)生先進(jìn)榜樣，積極開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)，推動(dòng)“和 - 諧”的校園文化建設(shè)，體現(xiàn)多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。2、營(yíng)

5、造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情。3、豐富同學(xué)們的課余生活，為所有愛(ài)好英語(yǔ)的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)。三、活動(dòng)主題My Choice，My Voice四、活動(dòng)口號(hào)五、活動(dòng)內(nèi)容( 一) 、活動(dòng)前期宣傳：1、出宣傳板。2、網(wǎng)上宣傳。3、向各班發(fā)宣傳材料。4、海報(bào)宣傳。3精校版精品文檔( 二) 、報(bào)名對(duì)象及方式：面向我院大一新生。以班級(jí)為單位參加比賽，每班至少一組，每組三至五人。( 三) 、報(bào)名時(shí)間： _月_日 _月_日( 四) 、比賽時(shí)間： _月_日晚 7：00( 暫定 )( 五) 、比賽地點(diǎn)：裕光樓( 六) 、比賽前期準(zhǔn)備：1、_月_日通知各班班長(zhǎng)，發(fā)宣傳材料。2、_月_日前確定

6、各班參加比賽的名單及主持人名單。3、_月_日召集各班參加比賽的同學(xué)開(kāi)會(huì)，介紹比賽相關(guān)事宜。4、_月_日，確定各班表演的節(jié)目。5、_月_日，制作節(jié)目單。6、_月_日，出宣傳板。7、評(píng)委及嘉賓：擬邀院黨、團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)及輔導(dǎo)員，大一各班班主任;外語(yǔ)院老師 ; 校學(xué)生會(huì)，校報(bào)記者團(tuán)，學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，科協(xié)主要學(xué)生干部。( 七) 、比賽具體流程：1、主持人致開(kāi)幕詞，并介紹嘉賓，評(píng)委。2、各班進(jìn)行自我介紹，另附PPT,自我介紹形式不限，評(píng)委憑借對(duì)各班選手的印象打分，此為第一環(huán)節(jié)。3、各班參賽選手任意選擇自己喜歡的影視配音片段(46 分鐘 ) 進(jìn)行對(duì)作品的改編或者模仿， 每當(dāng)一組選手配音結(jié)束， 評(píng)委對(duì)其進(jìn)行打分，分

7、數(shù)在下一組選手配音結(jié)束后報(bào)出。此為第二環(huán)節(jié)。4精校版精品文檔4、第三環(huán)節(jié)：觀眾互動(dòng)。由主持人用英文描述五部電影，觀眾來(lái)猜。調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。 10 分鐘。5、請(qǐng)?jiān)u委對(duì)本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。6、由主持人公布各班最后得分及獎(jiǎng)項(xiàng)。7、請(qǐng)嘉賓評(píng)委給獲獎(jiǎng)班級(jí)和個(gè)人頒獎(jiǎng)。附：評(píng)分細(xì)則：第一、二環(huán)節(jié)由評(píng)委評(píng)分，第一環(huán)節(jié)滿分為20 分，第二環(huán)節(jié)滿分為80 分。計(jì)分采取去掉分和最低分取平均分制。平均分取小數(shù)點(diǎn)后兩位。第二環(huán)節(jié)具體評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：1、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)：發(fā)音正確、清楚，表達(dá)自然準(zhǔn)確;(20 分)2、情感表現(xiàn)：感情表達(dá)適當(dāng)，符合劇中人物心情;(20 分)3、流暢性：表達(dá)流暢，語(yǔ)速適中;(20 分)4、有較強(qiáng)的團(tuán)

8、隊(duì)合作能力;(20 分 )( 八) 、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)：1、小組第一獎(jiǎng)品 +證書(shū)2、小組第二獎(jiǎng)品 +證書(shū)3、小組第三獎(jiǎng)品 +證書(shū)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：個(gè)人語(yǔ)音獎(jiǎng) 2 名獎(jiǎng)品觀眾答題獎(jiǎng) 4-6 名獎(jiǎng)品5精校版精品文檔( 九) 、活動(dòng)后期宣傳通過(guò)院刊及網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)宣傳此次比賽。( 十) 、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、本次沙龍是我院第一屆以英語(yǔ)為主的一場(chǎng)集觀賞性、趣味性為一體的英文電影配音沙龍， 充分調(diào)動(dòng)了全院同學(xué)的積極性，掀起全院學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)的熱潮。2、進(jìn)進(jìn)一步推動(dòng)了我院文藝工作的發(fā)展和提高。3、活動(dòng)的成功舉辦，有助于提升我院綜合實(shí)力。4、通過(guò)海報(bào)、橫幅宣傳，進(jìn)一步起到宣傳我院的作用。附：活動(dòng)預(yù)算表項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)備注前期宣

9、傳影視音樂(lè)光盤(pán)：40 元合計(jì) :40 元道具發(fā)型：贊助合計(jì)：暫定舞臺(tái)布置氣球，彩條，熒光棒等：50 元橫幅(一條)80 元礦泉水共計(jì)： 50 元(1_50)面包： 60(1.2_50)話筒、微麥： 100 元場(chǎng)地費(fèi)： 400 元合計(jì)： 740 元獎(jiǎng)品觀眾互動(dòng)游戲或問(wèn)答 5 份禮品共 30 元獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品 170 元合計(jì)： 200 元請(qǐng)柬初步計(jì)算 10 張合計(jì)： 20 元6精校版精品文檔總計(jì)： 1000 元網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)策劃書(shū)3一、發(fā)展前景自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校， 深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題， 也就是食堂的飯菜問(wèn)題。 由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的， 因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎

10、。 而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。 雖然大學(xué)生可以到校外就餐， 但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮， 這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。 因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。二、店面簡(jiǎn)介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為 80 平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就

11、餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。 而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲， 如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式， 使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫7精校版精品文檔色調(diào)，廚房布置合理精致， 采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、發(fā)展戰(zhàn)略1. 本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的， 所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體 ( 如：音響 ) 等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。2. 本餐廳采取自助餐的方式，

12、免費(fèi)茶水和鮮湯。 并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式， 許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館， 所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。 餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上 ( 包括三份 )的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)， 單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)， 這樣還有一個(gè)好處， 如有一人想叫外賣(mài)， 為了不出送貨

13、費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)， 即節(jié)約又環(huán)保， 而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位， 因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。8精校版精品文檔5. 暑假期間雖然客源會(huì)驟降， 但畢竟還有部分留校學(xué)生、 附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。 寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月， 已減少不必要的成本支出。6. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析， 制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃， 每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)

14、營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)， 并做出下一步計(jì)劃， 如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展， 總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。四、餐廳管理結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)兼收銀員 1 名，廚師 1 名，服務(wù)生 2 名。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場(chǎng)分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題， 大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是

15、滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題， 而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。 部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂， 甚至有的大學(xué)食堂出9精校版精品文檔現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)， 為了保障大學(xué)生的飲食安全， 提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟， 旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品， 并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透略七、財(cái)務(wù)狀況分析1. 據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需 10600 元( 場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000 元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用 600 元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用 3000 元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用 1000 元，基本設(shè)施及其他

16、費(fèi)用等 4000 元) 。2. 運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。3. 每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查， 可初步確定市場(chǎng)容量， 并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約 800 元，收益率 30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、有形化營(yíng)銷(xiāo)策略由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)， 而采取一整套行之有效的" 承諾營(yíng)銷(xiāo) " 進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo) " 天之素 " 的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。10精

17、校版精品文檔2、技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)， 為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)， 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。九、大力打造“綠色食品”的品牌形象根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、 模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合， 加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)， 我們有著天然的優(yōu)勢(shì)， 本餐廳將嚴(yán)格

18、貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境， 通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。十、店面設(shè)計(jì)1、視覺(jué)識(shí)別店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色， 易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。11精校版精品文檔2、店面布局恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致， 不顯開(kāi)闊平淡之感。 可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位

19、，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素， 選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。 燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分， 可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好， 烘托出餐廳的品位。餐具：

20、干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)， 對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)12精校版精品文檔經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳， 因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)策劃

21、書(shū)4一、計(jì)劃概況“_計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類(lèi)酒店、賓館、餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司 . 與其他公司經(jīng)營(yíng)類(lèi)式不同的是其經(jīng)營(yíng)方式是以 pc 及筆記本的租賃、銀行按揭購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方向， 同時(shí)提供各類(lèi)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。 公司將積極推動(dòng)、 參與中國(guó)大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。一般來(lái)說(shuō)，在長(zhǎng)三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī) ( 個(gè)人 pc) 的擁有量已經(jīng)從 19_年到 20_年的 7 年間，年均增長(zhǎng)達(dá)到 40.3%。以浙江地區(qū)為例： _市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)

22、算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn) ( 每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī) 80 臺(tái)) 的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶 74.5 臺(tái)，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī) 66.3 臺(tái)。接下來(lái)依次是臺(tái)州、紹興、金華和麗水，分別為62 臺(tái)、 59.5 臺(tái)、 58.7 臺(tái)和 56.7 臺(tái)。今13精校版精品文檔年第一季度，我國(guó)包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、 pc 服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)共增長(zhǎng) 15.9%。臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、 pc 服務(wù)器的銷(xiāo)量分別是 426.12 、92.22 、10.64 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率分別是 11.87%、38.9%、17.2%，我國(guó)一共售出 528.98 萬(wàn)

23、臺(tái)電腦，銷(xiāo)售額為 305.97 億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購(gòu)是第一季度我國(guó)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。多年?lái)增長(zhǎng)較快的教育和家庭市場(chǎng)， 增速低于市場(chǎng)平均水平。從細(xì)分市場(chǎng)上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場(chǎng)對(duì)整體銷(xiāo)量貢獻(xiàn)較大?，F(xiàn)在， 中國(guó)人已充分認(rèn)識(shí)到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素， 徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī)，而又不能購(gòu)買(mǎi)者的要求。而針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國(guó)的餐飲、 旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾， 許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施

24、對(duì)客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。公司正是在此市場(chǎng)背景下展開(kāi)積極合理的運(yùn)作模式，攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國(guó)的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中。以美麗富饒的港口城市 -寧波為起點(diǎn)， 依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金 200 萬(wàn)-800 萬(wàn)人民幣，其 30 萬(wàn)資金由經(jīng)營(yíng)管理者自籌，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。 ( 項(xiàng)目投資按 200 萬(wàn)人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按 4000 元14精校版精品文檔人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端每天租金以10 元人民幣計(jì)算 ) 我們預(yù)

25、計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180 余萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5 萬(wàn)元 , 當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利 100 萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)管理體制經(jīng)理人員介紹上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職， 但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同， 可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃。 這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定： 他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年 ; 如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。 事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。報(bào)酬三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5 萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

26、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配公司最初將發(fā)行 10 萬(wàn)股普通股票， 三位創(chuàng)始人每人投資 10 萬(wàn)元，各換取 10%即 10，000 股股票。每一位董事 ( 共 3 人) 將獲得 1%(共 1000股) 的股份。另有不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資 17 萬(wàn)元，將按出資多少分享 17%的股份。其余資金計(jì)劃通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。經(jīng)理人員的責(zé)任總裁 / 市場(chǎng)公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)15精校版精品文檔負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。 并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析， 制定出符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目， 并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。技術(shù)及客戶服務(wù)： 主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢(shì)， 在客

27、戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。 公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、 文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。財(cái)務(wù) / 行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。董事會(huì)成員公司的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)公司所必需的專(zhuān)長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營(yíng)銷(xiāo)策劃高手加盟董事會(huì)。 他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。三、市場(chǎng)分析以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類(lèi)賓館 168 家，其他各類(lèi)旅館近千家， 客房數(shù)量在 2 萬(wàn)( 套) 以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按

28、 5%的市場(chǎng)容量計(jì)算市場(chǎng)空間也在 1000 臺(tái)終端，各類(lèi)高檔西餐廳及休閑茶吧 200 余家，按一家提供 10 臺(tái)終端，以 5%市場(chǎng)覆蓋面積計(jì)算，也接近有 200 臺(tái)終端，預(yù)計(jì)寧波市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后至少在 1500 臺(tái)終端以上，以此類(lèi)推，整個(gè)中國(guó)大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在 100 萬(wàn)臺(tái)終端以上。而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/ 臺(tái)或者 20 元/ 臺(tái)，16精校版精品文檔但他們獲取的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢(qián)的利潤(rùn)。所以前景巨大。四、競(jìng)爭(zhēng)分析目前暫時(shí)沒(méi)有公司或者機(jī)構(gòu)開(kāi)展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)， 一般對(duì)旅業(yè)來(lái)講，大多都以銷(xiāo)售整機(jī)為主， 也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備， 而因個(gè)人終端采購(gòu)費(fèi)