amtgroup管理咨詢案例分析大賽從理想邁向理想戰(zhàn)略

1、 本資料在amt咨詢的文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用2021-11-7“amt group”管理咨詢案例分析大賽管理咨詢案例分析大賽從從“理想理想”邁向理想邁向理想戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)踐戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)踐理想集團(tuán)理想集團(tuán)團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 2 頁 共 53 頁這是一個(gè)如此讓人困惑的行業(yè)。這是一個(gè)如此讓人困惑的行業(yè)。我們的分析對象：我們的分析對象：理想集團(tuán)理想集團(tuán)正是一家從單一代工項(xiàng)品牌自營轉(zhuǎn)型后的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。正是一家從單一代工項(xiàng)品牌自營轉(zhuǎn)型后的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。如何克服行業(yè)通病如何克服行業(yè)通病怎樣形成理想的競爭力怎樣形

2、成理想的競爭力解決內(nèi)部重重問題解決內(nèi)部重重問題這都是我們的方案所要解決的問題。這都是我們的方案所要解決的問題。n在眾多行業(yè)中，它離消費(fèi)者需求最近，同時(shí)也最遠(yuǎn)的行業(yè)。在眾多行業(yè)中，它離消費(fèi)者需求最近，同時(shí)也最遠(yuǎn)的行業(yè)。n這個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從新品發(fā)布到正式上市，卻要經(jīng)歷大約這個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從新品發(fā)布到正式上市，卻要經(jīng)歷大約69個(gè)月的籌備期。個(gè)月的籌備期。好比秋冬就開始備貨生產(chǎn)，春夏才正式銷售。好比秋冬就開始備貨生產(chǎn)，春夏才正式銷售。n行業(yè)的真實(shí)寫照：暢銷便供不應(yīng)求，滯銷則木已成舟。行業(yè)的真實(shí)寫照：暢銷便供不應(yīng)求，滯銷則木已成舟。n這個(gè)行業(yè)非服裝業(yè)莫屬。這個(gè)行業(yè)非服裝業(yè)莫屬。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonder

3、wonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 3 頁 共 53 頁第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策報(bào)告目錄報(bào)告目錄實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃第四部分第四部分解決方案解決方案現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 4 頁 共 53 頁目錄目錄第一部分理想集團(tuán)現(xiàn)狀分析理想集團(tuán)現(xiàn)狀分析集團(tuán)背景介紹集團(tuán)背景介紹外部挑戰(zhàn)外部挑戰(zhàn)內(nèi)部問題內(nèi)部問題摘 要團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 5 頁 共 53 頁集團(tuán)背景集團(tuán)背景n理想

4、集團(tuán)是一家年產(chǎn)值超過理想集團(tuán)是一家年產(chǎn)值超過8億元、擁有億元、擁有5000多名員工的集團(tuán)企業(yè)。目前多名員工的集團(tuán)企業(yè)。目前公司主營運(yùn)動服裝生產(chǎn)及銷售。幾年前，公司從一家貼牌生產(chǎn)加工商轉(zhuǎn)型為公司主營運(yùn)動服裝生產(chǎn)及銷售。幾年前，公司從一家貼牌生產(chǎn)加工商轉(zhuǎn)型為自有品牌生產(chǎn)商，多年運(yùn)作后，理想集團(tuán)已從一個(gè)不知名的區(qū)域性貼牌企業(yè)自有品牌生產(chǎn)商，多年運(yùn)作后，理想集團(tuán)已從一個(gè)不知名的區(qū)域性貼牌企業(yè)變成全國知名的品牌企業(yè)。面對不斷激烈的市場競爭，理想集團(tuán)遇到了前所變成全國知名的品牌企業(yè)。面對不斷激烈的市場競爭，理想集團(tuán)遇到了前所未有的發(fā)展瓶頸。未有的發(fā)展瓶頸。n公司正處于轉(zhuǎn)型的中期，市場競爭加劇后各方面臨來源

5、于變革的挑戰(zhàn)。公司正處于轉(zhuǎn)型的中期，市場競爭加劇后各方面臨來源于變革的挑戰(zhàn)。項(xiàng)目項(xiàng)目主營業(yè)務(wù)變革主營業(yè)務(wù)變革運(yùn)作模式運(yùn)作模式變革前變革前為國際知名品牌生產(chǎn)為國際知名品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。貼牌產(chǎn)品。根據(jù)訂單和樣品生產(chǎn)根據(jù)訂單和樣品生產(chǎn)變革后變革后擁有獨(dú)立品牌及銷售渠道擁有獨(dú)立品牌及銷售渠道的服裝制造商的服裝制造商產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作、渠產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作、渠道建設(shè)道建設(shè)團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 6 頁 共 53 頁集團(tuán)目前戰(zhàn)略及市場定位集團(tuán)目前戰(zhàn)略及市場定位n經(jīng)營理念：時(shí)尚運(yùn)動經(jīng)營理念：時(shí)尚運(yùn)動n公司經(jīng)營策略：農(nóng)村包圍城市公司經(jīng)營

6、策略：農(nóng)村包圍城市n主要產(chǎn)品：針對年齡在主要產(chǎn)品：針對年齡在13-25歲，時(shí)尚、叛逆的年輕一族歲，時(shí)尚、叛逆的年輕一族 的運(yùn)動服裝及其的運(yùn)動服裝及其配件配件n價(jià)格定位：中低端市場價(jià)格定位：中低端市場n主要渠道：直營店和經(jīng)銷商主要渠道：直營店和經(jīng)銷商 n營銷手段：在主流媒體投放大量廣告、邀請當(dāng)紅明星代言等方式營銷手段：在主流媒體投放大量廣告、邀請當(dāng)紅明星代言等方式 團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 7 頁 共 53 頁理想集團(tuán)當(dāng)前組織架構(gòu)圖理想集團(tuán)當(dāng)前組織架構(gòu)圖注：上圖根據(jù)案例材料假設(shè)所得總經(jīng)理總經(jīng)理副經(jīng)理副經(jīng)理生生產(chǎn)產(chǎn)部部銷銷售售

7、部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部服服飾飾中中心心研研發(fā)發(fā)部部配配飾飾中中心心研研發(fā)發(fā)部部信信息息部部人人力力資資源源部部采采購購部部市市場場部部直直營營店店經(jīng)經(jīng)銷銷商商團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 8 頁 共 53 頁公司面臨的外部挑戰(zhàn)公司面臨的外部挑戰(zhàn)n國內(nèi)競爭對手已學(xué)會理想的品牌運(yùn)作方式國內(nèi)競爭對手已學(xué)會理想的品牌運(yùn)作方式l其在中央一臺投放廣告的優(yōu)勢如今早已經(jīng)被鋪天蓋地的廣告所覆蓋其在中央一臺投放廣告的優(yōu)勢如今早已經(jīng)被鋪天蓋地的廣告所覆蓋n國內(nèi)競爭對手模仿理想的成熟產(chǎn)品國內(nèi)競爭對手模仿理想的成熟產(chǎn)品n國內(nèi)競爭對手更能把握市場脈搏，推出新產(chǎn)

8、品應(yīng)對需求國內(nèi)競爭對手更能把握市場脈搏，推出新產(chǎn)品應(yīng)對需求n 國外知名企業(yè)推出多款性價(jià)比高的時(shí)尚運(yùn)動產(chǎn)品，增強(qiáng)了中低端市場的競國外知名企業(yè)推出多款性價(jià)比高的時(shí)尚運(yùn)動產(chǎn)品，增強(qiáng)了中低端市場的競爭。爭。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 9 頁 共 53 頁現(xiàn)實(shí)問題梳理現(xiàn)實(shí)問題梳理銷售業(yè)績未能銷售業(yè)績未能完成完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合市場需求合市場需求營銷不足營銷不足企業(yè)資金缺口企業(yè)資金缺口廣告費(fèi)用投放廣告費(fèi)用投放沒達(dá)到預(yù)期效沒達(dá)到預(yù)期效果果銷售部門對下銷售部門對下游管理服務(wù)不游管理服務(wù)不夠夠兩個(gè)設(shè)計(jì)部門兩個(gè)設(shè)計(jì)部門配合不足配合不足

9、供貨不及時(shí)供貨不及時(shí)付款延遲付款延遲不能調(diào)整生產(chǎn)不能調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃缺乏與供應(yīng)商缺乏與供應(yīng)商配合和溝通配合和溝通生產(chǎn)周期過長生產(chǎn)周期過長銷售終端數(shù)據(jù)銷售終端數(shù)據(jù)沒及時(shí)反饋沒及時(shí)反饋市場部無定價(jià)市場部無定價(jià)及促銷建議權(quán)及促銷建議權(quán)缺乏有效的營缺乏有效的營銷和推廣方案銷和推廣方案產(chǎn)能不足產(chǎn)能不足部門職責(zé)、崗部門職責(zé)、崗位設(shè)置，人員位設(shè)置，人員安排不合理安排不合理信息系統(tǒng)沒發(fā)信息系統(tǒng)沒發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用揮實(shí)質(zhì)作用部門效益不能部門效益不能完全發(fā)揮完全發(fā)揮優(yōu)秀供應(yīng)商流優(yōu)秀供應(yīng)商流失失合格供應(yīng)商開合格供應(yīng)商開發(fā)力度不夠發(fā)力度不夠產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期過長過長外部原因外部原因大單生產(chǎn)大單生產(chǎn)付款流程不夠付款流程

10、不夠精簡精簡生產(chǎn)預(yù)測不準(zhǔn)生產(chǎn)預(yù)測不準(zhǔn)確確團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 10 頁 共 53 頁我們對理想集團(tuán)所面臨問題的整合和理解我們對理想集團(tuán)所面臨問題的整合和理解n我們認(rèn)為目前理想集團(tuán)面臨的問題主要來源于企業(yè)轉(zhuǎn)型：從代工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)我們認(rèn)為目前理想集團(tuán)面臨的問題主要來源于企業(yè)轉(zhuǎn)型：從代工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)立自身獨(dú)立品牌。立自身獨(dú)立品牌。n企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但是企業(yè)的運(yùn)作模式尚未轉(zhuǎn)變。企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但是企業(yè)的運(yùn)作模式尚未轉(zhuǎn)變。n戰(zhàn)略上：戰(zhàn)略上：l面臨國內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品激烈競爭，市場定位不夠醒目。面臨國內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品激烈競爭，市場定位不夠醒目。n營

11、運(yùn)上：營運(yùn)上：l從產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)制造上看：從產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)制造上看：設(shè)計(jì)部門研發(fā)周期長，產(chǎn)品與市場需求沒有對接。生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理。與外部供應(yīng)商的配合與溝通不足。l從市場銷售看：從市場銷售看：理想集團(tuán)的市場部沒能發(fā)揮推廣和制定可行的營銷計(jì)劃的基本職能，而僅停留在淺層次的運(yùn)作層面上。銷售部門對終端市場銷售數(shù)據(jù)掌握不足，導(dǎo)致無法辨別市場需求。對各直營店和經(jīng)銷商進(jìn)行的管理和提供的服務(wù)不足。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 11 頁 共 53 頁目錄目錄第二部分戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略決策市場細(xì)分選擇市場細(xì)分選擇細(xì)分市場競爭情況細(xì)分市場競爭情況戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)

12、略選擇摘 要團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 12 頁 共 53 頁理想集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇理想集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇n成功的市場定位、運(yùn)作策略，使得理想集團(tuán)從一個(gè)不知名的區(qū)域性貼牌企成功的市場定位、運(yùn)作策略，使得理想集團(tuán)從一個(gè)不知名的區(qū)域性貼牌企業(yè)變成全國知名的品牌企業(yè)，而目前企業(yè)正遭遇成長瓶頸業(yè)變成全國知名的品牌企業(yè)，而目前企業(yè)正遭遇成長瓶頸.保持現(xiàn)有的品牌保持現(xiàn)有的品牌理念和價(jià)格優(yōu)勢理念和價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)一步做深做，進(jìn)一步做深做透透“賣得起賣得起”的的中低端市場。中低端市場。當(dāng)前如何當(dāng)前如何抉擇？抉擇？開拓新的品類，開拓新的品類，進(jìn)入利潤更高

13、的進(jìn)入利潤更高的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，高端產(chǎn)品領(lǐng)域，再創(chuàng)一次輝煌。再創(chuàng)一次輝煌。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 13 頁 共 53 頁理想集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇理想集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇我們的決策思路我們的決策思路行業(yè)發(fā)展情況行業(yè)發(fā)展情況市場情況市場情況企業(yè)當(dāng)期資源企業(yè)當(dāng)期資源市場細(xì)分決策市場細(xì)分決策市場細(xì)分競爭情況市場細(xì)分競爭情況企業(yè)戰(zhàn)略選擇企業(yè)戰(zhàn)略選擇團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 14 頁 共 53 頁運(yùn)動休閑服裝行業(yè)正處于快速成長期運(yùn)動休閑服裝行業(yè)正處于快速成長期n運(yùn)動休閑服裝生

14、產(chǎn)方興未艾運(yùn)動休閑服裝生產(chǎn)方興未艾 l現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了運(yùn)動休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了運(yùn)動休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為運(yùn)動休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入運(yùn)動休閑服領(lǐng)域轉(zhuǎn)為運(yùn)動休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個(gè)副牌的形式介入運(yùn)動休閑服領(lǐng)域 n運(yùn)動休閑服裝銷售保持增長勢頭運(yùn)動休閑服裝銷售保持增長勢頭l各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向運(yùn)動休閑服裝傾斜，休閑服裝各地經(jīng)銷商紛紛看好這個(gè)市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向運(yùn)動休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門開

15、辟比例明顯大于其他服裝，除了大量引進(jìn)休閑品牌外，更有專門開辟“運(yùn)動休閑館運(yùn)動休閑館” ” 以示以示特色。特色。 n 運(yùn)動休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩運(yùn)動休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩l在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。在色彩上也富有個(gè)性；面料則以純棉、純毛為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。為主，穿著舒適，體現(xiàn)自然、健康的主調(diào)。 l中國第一街王府井大街，街道兩邊矗立著數(shù)不清的巨幅廣告牌，有一半是運(yùn)動休閑服，運(yùn)動休閑服已經(jīng)占了服裝種類的1/3。l服裝生產(chǎn)企業(yè)僅梭織類就達(dá)5萬多家，還不算針織類企業(yè)，加工內(nèi)銷和出口各占一半，20

16、03年服裝生產(chǎn)總量400億件，出口創(chuàng)匯500億美元，形勢非常喜人。隨著全民健身熱潮和北京2008年奧運(yùn)的到來，許多服裝企業(yè)都由過去的單一的品種朝多元化發(fā)展。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 15 頁 共 53 頁運(yùn)動休閑服裝市場分析運(yùn)動休閑服裝市場分析市場規(guī)模市場規(guī)模n近年來，國內(nèi)運(yùn)動服、休閑服飾成為服裝市場的最大亮點(diǎn)，銷售額增幅高近年來，國內(nèi)運(yùn)動服、休閑服飾成為服裝市場的最大亮點(diǎn)，銷售額增幅高達(dá)達(dá)20%-30%。n到到2004年，僅女性運(yùn)動服裝的銷售額就已增長至年，僅女性運(yùn)動服裝的銷售額就已增長至174億美元。億美元。n目前中國

17、人的運(yùn)動休閑服裝人均年消費(fèi)還不到目前中國人的運(yùn)動休閑服裝人均年消費(fèi)還不到100元，還有巨大的上升空間。元，還有巨大的上升空間。專家指出，如果中國的體育消費(fèi)能達(dá)到歐美國家的一半，就將形成一個(gè)每年專家指出，如果中國的體育消費(fèi)能達(dá)到歐美國家的一半，就將形成一個(gè)每年至少兩萬億元的大市場至少兩萬億元的大市場 運(yùn)動服飾市場運(yùn)動服飾市場前景看好！前景看好！團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 16 頁 共 53 頁運(yùn)動休閑服裝市場分析運(yùn)動休閑服裝市場分析市場需求市場需求某北京運(yùn)動服飾市場調(diào)查報(bào)某北京運(yùn)動服飾市場調(diào)查報(bào)告顯示，中高收入者是休閑告顯示，

18、中高收入者是休閑運(yùn)動服裝的需求主體，其對運(yùn)動服裝的需求主體，其對運(yùn)動休閑服飾的消費(fèi)主要集運(yùn)動休閑服飾的消費(fèi)主要集中在中低價(jià)位。中在中低價(jià)位。注：資料引用北京運(yùn)動服飾消費(fèi)者調(diào)查，李娟娟結(jié)合當(dāng)前運(yùn)動服飾市場特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求分析，我們認(rèn)為結(jié)合當(dāng)前運(yùn)動服飾市場特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求分析，我們認(rèn)為: 中低端市場中低端市場仍然是當(dāng)前運(yùn)動休閑服飾市場的核心。仍然是當(dāng)前運(yùn)動休閑服飾市場的核心。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 17 頁 共 53 頁理想集團(tuán)的市場定位理想集團(tuán)的市場定位中低端市場中低端市場繼續(xù)做強(qiáng)中低端市場繼續(xù)做強(qiáng)中低端市場price

19、productpromotionplace目前中國消費(fèi)者購買力目前中國消費(fèi)者購買力有限，運(yùn)動休閑服裝的有限，運(yùn)動休閑服裝的市場需求仍以中低價(jià)格市場需求仍以中低價(jià)格產(chǎn)品為主。產(chǎn)品為主。中低端產(chǎn)品品牌已較中低端產(chǎn)品品牌已較為知名，生產(chǎn)、研發(fā)為知名，生產(chǎn)、研發(fā)中低端產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)成中低端產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)成熟，沒有高端市場產(chǎn)熟，沒有高端市場產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)公司營銷模式較為落后，公司營銷模式較為落后，已不能滿足中低端市場的已不能滿足中低端市場的要求，更無法適應(yīng)高端市要求，更無法適應(yīng)高端市場的激烈競爭。場的激烈競爭?，F(xiàn)有渠道建設(shè)不足以支現(xiàn)有渠道建設(shè)不足以支撐高端產(chǎn)品的銷售方式，撐高端產(chǎn)品的銷售方式，在中低

20、端市場也存在較在中低端市場也存在較大問題大問題從市場情況和理想當(dāng)前資源狀況，我們認(rèn)為中短期理想集團(tuán)在市場細(xì)分上仍將定位于中從市場情況和理想當(dāng)前資源狀況，我們認(rèn)為中短期理想集團(tuán)在市場細(xì)分上仍將定位于中低端產(chǎn)品，長期在外部和內(nèi)部條件成熟后，可適時(shí)進(jìn)入中高端市場。低端產(chǎn)品，長期在外部和內(nèi)部條件成熟后，可適時(shí)進(jìn)入中高端市場。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 18 頁 共 53 頁運(yùn)動休閑服裝市場分析運(yùn)動休閑服裝市場分析中低端市場競爭格局中低端市場競爭格局目前，運(yùn)動休閑中低端市場出現(xiàn)了激烈的競爭局面，市場開始上演品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)硝煙彌漫

21、。國際品牌紛紛調(diào)整在中國的銷售策略，重金砸向渠道建設(shè)，將目光逐漸瞄向2、3級城市。隨著人們生活水平的提高和需求的增長，中級市場對于國際品牌的接納能力越來越強(qiáng) 。尋找獨(dú)特競爭力？尋找獨(dú)特競爭力？ 放大成本優(yōu)勢？放大成本優(yōu)勢？加強(qiáng)渠道管理？加強(qiáng)渠道管理？發(fā)掘新市場？發(fā)掘新市場？在國內(nèi)企業(yè)中脫穎而出；在國內(nèi)企業(yè)中脫穎而出；與外資進(jìn)入品牌進(jìn)行實(shí)力抗衡？與外資進(jìn)入品牌進(jìn)行實(shí)力抗衡？團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 19 頁 共 53 頁理想集團(tuán)戰(zhàn)略選擇理想集團(tuán)戰(zhàn)略選擇做實(shí)中低端市場，建立與渠道上的聯(lián)盟關(guān)系。做實(shí)中低端市場，建立與渠道上的聯(lián)盟

22、關(guān)系。n做實(shí)中低端市場，建立與渠道上的聯(lián)盟關(guān)系。做實(shí)中低端市場，建立與渠道上的聯(lián)盟關(guān)系。l我們看到理想集團(tuán)在中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上有天然的優(yōu)勢，一方面擁有全國知名我們看到理想集團(tuán)在中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上有天然的優(yōu)勢，一方面擁有全國知名的服裝品牌，該品牌在中低端市場上有一定的認(rèn)知度。的服裝品牌，該品牌在中低端市場上有一定的認(rèn)知度。l當(dāng)前單純的大規(guī)模廣告營銷和降價(jià)促銷已無法激發(fā)市場擴(kuò)張。當(dāng)前單純的大規(guī)模廣告營銷和降價(jià)促銷已無法激發(fā)市場擴(kuò)張。l我們建議理想集團(tuán)建立起不同尋常的競爭優(yōu)勢。我們建議理想集團(tuán)建立起不同尋常的競爭優(yōu)勢?；诜b市場的生產(chǎn)周期基于服裝市場的生產(chǎn)周期長的特性，我們建議其長的特性，我們建議

23、其 建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以最理想建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以最理想的合作伙伴的身份，在市場上一展風(fēng)的合作伙伴的身份，在市場上一展風(fēng)姿姿。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 20 頁 共 53 頁目錄目錄第三部分解決方案解決方案方案思路方案思路下游供應(yīng)鏈方案下游供應(yīng)鏈方案上游供應(yīng)鏈方案上游供應(yīng)鏈方案摘 要團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 21 頁 共 53 頁解決方案解決方案方案思路方案思路n為了落實(shí)為了落實(shí)“最理想的合作伙伴最理想的合作伙伴”戰(zhàn)略，戰(zhàn)略，需要對該戰(zhàn)略分

24、解到各個(gè)職能部門、崗需要對該戰(zhàn)略分解到各個(gè)職能部門、崗位。位。n為了突出服務(wù)第三方，改善供應(yīng)鏈管理為了突出服務(wù)第三方，改善供應(yīng)鏈管理的思路，我們在分解時(shí)，將所有內(nèi)容劃的思路，我們在分解時(shí)，將所有內(nèi)容劃分到兩個(gè)模塊分到兩個(gè)模塊下游供應(yīng)鏈模塊，及下游供應(yīng)鏈模塊，及上游供應(yīng)鏈模塊。并以下游供應(yīng)鏈為重上游供應(yīng)鏈模塊。并以下游供應(yīng)鏈為重點(diǎn)，進(jìn)行較為深層次的剖析。點(diǎn)，進(jìn)行較為深層次的剖析。n在對各模塊的分解過程中，我們使用了在對各模塊的分解過程中，我們使用了關(guān)系關(guān)系物流物流信息流的分析框架，信息流的分析框架，并在該框架下，對每一類別進(jìn)行了：當(dāng)并在該框架下，對每一類別進(jìn)行了：當(dāng)前問題前問題解決方案；方案解決

25、方案；方案原因原因具體措施（即做什么具體措施（即做什么為什么為什么怎么做）的分析思路。怎么做）的分析思路。n理想集團(tuán)當(dāng)前物料流及信息流圖理想集團(tuán)當(dāng)前物料流及信息流圖物料流物料流信息流信息流客戶客戶零售商零售商經(jīng)銷商經(jīng)銷商理想集團(tuán)理想集團(tuán)供應(yīng)商供應(yīng)商直營店直營店團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 22 頁 共 53 頁理想集團(tuán)供應(yīng)鏈建設(shè)理想集團(tuán)供應(yīng)鏈建設(shè)下游下游物料流物料流信息流信息流客戶客戶零售商零售商經(jīng)銷商經(jīng)銷商理想集團(tuán)理想集團(tuán)供應(yīng)商供應(yīng)商直營店直營店n定義下游：從理想集團(tuán)出發(fā)到最終客戶的所有環(huán)節(jié)及過程定義下游：從理想集團(tuán)出發(fā)到最

26、終客戶的所有環(huán)節(jié)及過程n當(dāng)前下游涉及的企業(yè)內(nèi)部主要業(yè)務(wù)單位：銷售部、市場部、直營店當(dāng)前下游涉及的企業(yè)內(nèi)部主要業(yè)務(wù)單位：銷售部、市場部、直營店n外部主要合作方：經(jīng)銷商、運(yùn)輸企業(yè)外部主要合作方：經(jīng)銷商、運(yùn)輸企業(yè)n當(dāng)前物料及信息流描述（如圖）當(dāng)前物料及信息流描述（如圖）團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 23 頁 共 53 頁當(dāng)前下游面臨的問題當(dāng)前下游面臨的問題實(shí)施渠道建設(shè)，形成競爭優(yōu)勢，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系關(guān)系物流物流信息流信息流n未形成與經(jīng)銷商及直營店的密未形成與經(jīng)銷商及直營店的密切關(guān)系切關(guān)系n未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)未能引導(dǎo)經(jīng)銷商

27、及直營店培養(yǎng)與客戶的良好聯(lián)系與客戶的良好聯(lián)系n產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，與終端客戶形成良好互動與終端客戶形成良好互動n渠道壓貨渠道壓貨n庫存量大庫存量大n供貨不及時(shí)供貨不及時(shí)n未能采取合理的配送方式未能采取合理的配送方式n市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)傳市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部達(dá)到企業(yè)內(nèi)部n企業(yè)未能撲捉客戶需求信息企業(yè)未能撲捉客戶需求信息n渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)n企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求信息。信息。n內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建n已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wo

28、nderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 24 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決方案當(dāng)前下游問題解決方案實(shí)施渠道建設(shè)，形成競爭優(yōu)勢，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系關(guān)系物流物流信息流信息流n未形成與經(jīng)銷商及直營店的密切未形成與經(jīng)銷商及直營店的密切關(guān)系關(guān)系n未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)與未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)與客戶的良好聯(lián)系客戶的良好聯(lián)系n產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，與產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，與終端客戶形成良好互動終端客戶形成良好互動n渠道壓貨渠道壓貨n庫存量大庫存量大n供貨不及時(shí)供貨不及時(shí)n未能采取合理的配送方式未能采取合理的配送方式n市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)傳市場實(shí)際

29、需求信息未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部達(dá)到企業(yè)內(nèi)部n企業(yè)未能撲捉客戶需求信息企業(yè)未能撲捉客戶需求信息n渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)n企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求信息。信息。n內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建n已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘解決方案：加強(qiáng)與經(jīng)銷商和直營店的聯(lián)系和配合，形成雙贏的合作局面。1、發(fā)揮直營店的市場試金石作用；2、強(qiáng)化與經(jīng)銷商的合作，結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系；3、推進(jìn)品牌統(tǒng)一的營銷策略。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 25 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決對策當(dāng)

30、前下游問題解決對策-關(guān)系關(guān)系-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n1.發(fā)揮直營店的市場試金石作用發(fā)揮直營店的市場試金石作用l直營店作為集團(tuán)直接面向消費(fèi)者的窗口，能直營店作為集團(tuán)直接面向消費(fèi)者的窗口，能夠及時(shí)地獲得最新市場的信息，從而反映市夠及時(shí)地獲得最新市場的信息，從而反映市場走向，提高集團(tuán)對外部市場的反應(yīng)速度，場走向，提高集團(tuán)對外部市場的反應(yīng)速度，對企業(yè)了解供求狀況極為重要。尤其在新產(chǎn)對企業(yè)了解供求狀況極為重要。尤其在新產(chǎn)品推向市場時(shí)，能直接給集團(tuán)市場反饋，協(xié)品推向市場時(shí)，能直接給集團(tuán)市場反饋，協(xié)助生產(chǎn)、營銷計(jì)劃制定。因此需集團(tuán)須加強(qiáng)助生產(chǎn)、營銷計(jì)劃制定。因此需集團(tuán)須加強(qiáng)對各直營店

31、的聯(lián)系。對各直營店的聯(lián)系。l具體措施具體措施在銷售部門內(nèi)部建立按區(qū)域設(shè)立銷售經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)各區(qū)域工作，并在部分主要市場下設(shè)直營店分管經(jīng)理，由其統(tǒng)一管理各直營店業(yè)務(wù)情況并對銷售報(bào)表做整合分析。（人力資源部，銷售部）要求各門店統(tǒng)一信息收集整理框架，定期向集團(tuán)總部直營店銷售主管匯報(bào)。（門店職能）定期由銷售部門牽頭，人力資源部門組織直營店負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，灌輸集團(tuán)理念。（銷售部，人力資源部）由市場部對直營店進(jìn)行營銷方案實(shí)施指導(dǎo)。（市場部）實(shí)施設(shè)計(jì)師進(jìn)門店方案，加強(qiáng)研發(fā)部與終端的直接接觸。（研發(fā)部）搭建直營店間的經(jīng)驗(yàn)溝通和交流平臺。（銷售部）建議長期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)反饋的信息化（信息部）n2.強(qiáng)化與經(jīng)銷商的合作，

32、結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系強(qiáng)化與經(jīng)銷商的合作，結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系l經(jīng)銷商作為公司目前的主要鋪貨渠道，與其經(jīng)銷商作為公司目前的主要鋪貨渠道，與其達(dá)成一致性行動對集團(tuán)的發(fā)展至關(guān)重要。由達(dá)成一致性行動對集團(tuán)的發(fā)展至關(guān)重要。由于經(jīng)銷商目前與企業(yè)只是賣者和買者的單向于經(jīng)銷商目前與企業(yè)只是賣者和買者的單向關(guān)系，如果雙方能消除隔閡，形成良性互動，關(guān)系，如果雙方能消除隔閡，形成良性互動，必將為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)，銷售推廣起到極大必將為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)，銷售推廣起到極大促進(jìn)作用促進(jìn)作用l具體措施具體措施在銷售部門內(nèi)部建立按區(qū)域設(shè)立銷售經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)個(gè)區(qū)域經(jīng)理工作，并在部分主要市場下設(shè)經(jīng)銷商分管經(jīng)理。（人力資源部，銷售部）選擇規(guī)模適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商

33、，此類經(jīng)銷商能把集團(tuán)業(yè)務(wù)置于重要位置。（銷售部）建立完善的經(jīng)銷商評價(jià)制度，對末位經(jīng)銷商淘汰，激勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商，諸如銷售額越大返利越大，并對經(jīng)銷商的返利使用情況進(jìn)行跟蹤。（銷售部）在產(chǎn)品投放、促銷等階段，向經(jīng)銷商提供其他各市場平均銷量等銷售情況信息。（市場部，銷售部）建立物流部門，通過配送優(yōu)化，提高對經(jīng)銷商的服務(wù)水平。（人力資源部，物流部）每季對經(jīng)銷商銷售活動進(jìn)行總結(jié)，并向其提供報(bào)告及優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享活動。（銷售部）建議長期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)反饋的信息化（信息部）團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 26 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解

34、決對策當(dāng)前下游問題解決對策-關(guān)系關(guān)系-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n3.推進(jìn)品牌統(tǒng)一的營銷策略推進(jìn)品牌統(tǒng)一的營銷策略l目前企業(yè)的市場部所提供的營銷服務(wù)僅目前企業(yè)的市場部所提供的營銷服務(wù)僅限于廣告投放，及海報(bào)制作等，缺少完限于廣告投放，及海報(bào)制作等，缺少完整的推廣，使下游各經(jīng)銷商和直營店?duì)I整的推廣，使下游各經(jīng)銷商和直營店?duì)I銷缺乏計(jì)劃性，鋪貨節(jié)奏無調(diào)控，一方銷缺乏計(jì)劃性，鋪貨節(jié)奏無調(diào)控，一方面給生產(chǎn)部門增加了生產(chǎn)負(fù)擔(dān)導(dǎo)致部分面給生產(chǎn)部門增加了生產(chǎn)負(fù)擔(dān)導(dǎo)致部分渠道鋪貨不及時(shí)；同時(shí)，經(jīng)銷商非統(tǒng)一渠道鋪貨不及時(shí)；同時(shí)，經(jīng)銷商非統(tǒng)一的促銷方案也造成其自身的利潤減少或的促銷方案也造成其自身的

35、利潤減少或是缺貨情況發(fā)生頻率加大。是缺貨情況發(fā)生頻率加大。l具體措施具體措施完善市場部職責(zé)增強(qiáng)其營銷計(jì)劃的建議權(quán)，在管理層會議通過后，向各經(jīng)銷商及直營店統(tǒng)一發(fā)布。供經(jīng)銷商參考；供直營店執(zhí)行。（市場部）市場部應(yīng)合理分配營銷費(fèi)用，不應(yīng)將其作為降價(jià)的變相手段而需配合期間的營銷計(jì)劃，有針對性地投放營銷費(fèi)用。幫助經(jīng)銷商和直營店實(shí)施促銷計(jì)劃。（市場部）集團(tuán)推出統(tǒng)一的營銷理念，并將該理念與經(jīng)銷商、直營店不斷交流溝通。（市場部）由市場部制定鋪貨節(jié)奏計(jì)劃，做到區(qū)域統(tǒng)一。減少物流費(fèi)用等成本，優(yōu)惠經(jīng)銷商。 （市場部）市場部根據(jù)銷售部反饋的營銷費(fèi)用的使用情況分析使用效果。（市場部）團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwon

36、deramt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 27 頁 共 53 頁當(dāng)前下游面臨的問題當(dāng)前下游面臨的問題實(shí)施渠道建設(shè)，形成競爭優(yōu)勢，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系關(guān)系物流物流信息流信息流n未形成與經(jīng)銷商及直營店的密未形成與經(jīng)銷商及直營店的密切關(guān)系切關(guān)系n未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)與客戶的良好聯(lián)系與客戶的良好聯(lián)系n產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，與終端客戶形成良好互動與終端客戶形成良好互動n渠道壓貨渠道壓貨n庫存量大庫存量大n供貨不及時(shí)供貨不及時(shí)n市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)傳市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部達(dá)到企業(yè)內(nèi)部n企業(yè)未能撲捉客戶需求

37、信息企業(yè)未能撲捉客戶需求信息n渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)n企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求信息。信息。n內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建n已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘解決方案：建立物流部門乃至配送中心，對整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，提高效率、降低成本。1、建立物流部門，對公司產(chǎn)品的運(yùn)輸、配送實(shí)時(shí)監(jiān)督、統(tǒng)一管理；2、實(shí)施統(tǒng)一配送，減少配送成本和經(jīng)銷商/直營店存貨水平；3、統(tǒng)計(jì)各渠道庫存、周轉(zhuǎn)率等信息，啟動區(qū)域庫存動態(tài)管理；4、建立區(qū)域配送網(wǎng)絡(luò)，提高響應(yīng)速度。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著

38、想為您著想 第 28 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決對策當(dāng)前下游問題解決對策-物流物流-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n1.建立物流部門，對公司產(chǎn)品的運(yùn)輸、建立物流部門，對公司產(chǎn)品的運(yùn)輸、配送實(shí)時(shí)監(jiān)督、統(tǒng)一管理配送實(shí)時(shí)監(jiān)督、統(tǒng)一管理l物流是保證商流順暢進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)物流是保證商流順暢進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的物質(zhì)基礎(chǔ)，需要對物流值和使用價(jià)值的物質(zhì)基礎(chǔ)，需要對物流過程實(shí)施有效、快速的管理。這就必然過程實(shí)施有效、快速的管理。這就必然要求建立獨(dú)立的物流部門，吸收專業(yè)人要求建立獨(dú)立的物流部門，吸收專業(yè)人才，對產(chǎn)品流通進(jìn)行全面、高效的管理。才，對產(chǎn)品流通進(jìn)行全面、高效的管理。l具體

39、措施具體措施吸收專業(yè)性人才，建立物流部門。（物流部、人力資源部）物流部門需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，制定安全、有效的商品運(yùn)送方案。（物流部）對公司產(chǎn)品運(yùn)輸進(jìn)行有效監(jiān)督、管理，確保以較快的速度滿足每個(gè)經(jīng)銷商的需求。（物流部）對商品運(yùn)送情況及時(shí)記錄，統(tǒng)一管理，出現(xiàn)緊急情況，及時(shí)聯(lián)系銷售人員，告知情況，主動聯(lián)系經(jīng)銷商。（物流部，銷售部）建議長期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)物流信息的實(shí)時(shí)追蹤。（信息部，物流部）n2.實(shí)施區(qū)域統(tǒng)一配送，減少配送成本和實(shí)施區(qū)域統(tǒng)一配送，減少配送成本和經(jīng)銷商經(jīng)銷商/直營店存貨水平直營店存貨水平l物流活動也是企業(yè)發(fā)生成本支出的主要物流活動也是企業(yè)發(fā)生成本支出的主要行為，良好的物流應(yīng)該盡可能地降低

40、企行為，良好的物流應(yīng)該盡可能地降低企業(yè)成本，從而為企業(yè)增加利潤。另一方業(yè)成本，從而為企業(yè)增加利潤。另一方面，良好的物流還應(yīng)當(dāng)能夠滿足經(jīng)銷商面，良好的物流還應(yīng)當(dāng)能夠滿足經(jīng)銷商/直營店的需求，適時(shí)實(shí)現(xiàn)存貨的移轉(zhuǎn)。直營店的需求，適時(shí)實(shí)現(xiàn)存貨的移轉(zhuǎn)。l具體措施具體措施盡可能地統(tǒng)一配送商品，以降低每單運(yùn)送的平均成本。由物流部門整理區(qū)域銷售訂單，根據(jù)貨品種類、數(shù)量以及運(yùn)送時(shí)間，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)、分配，對同一區(qū)域內(nèi)的商品盡可能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送。（物流部）根據(jù)經(jīng)銷商庫存記錄和銷售情況，及時(shí)調(diào)撥貨品、移轉(zhuǎn)庫存，滿足經(jīng)銷商/直營店的貨品需求，降低經(jīng)銷商/直營店的庫存水平。（物流部）長期應(yīng)該建立起銷售、庫存信息系統(tǒng)，供物流

41、部門及時(shí)了解經(jīng)銷商/直營店的銷售和庫存情況，采取相應(yīng)的貨物調(diào)撥、移轉(zhuǎn)措施。（信息部）團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 29 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決對策當(dāng)前下游問題解決對策-物流物流-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n3.統(tǒng)計(jì)各渠道庫存、周轉(zhuǎn)率等信息，啟統(tǒng)計(jì)各渠道庫存、周轉(zhuǎn)率等信息，啟動區(qū)域庫存動態(tài)管理動區(qū)域庫存動態(tài)管理l良好的物流管理應(yīng)該根據(jù)各種動態(tài)、實(shí)良好的物流管理應(yīng)該根據(jù)各種動態(tài)、實(shí)時(shí)的信息，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理，提升物流運(yùn)時(shí)的信息，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理，提升物流運(yùn)作效率，提高庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)、加快資金作效率，提高庫存周轉(zhuǎn)次

42、數(shù)、加快資金回轉(zhuǎn)、降低運(yùn)營成本、改善客戶服務(wù)水回轉(zhuǎn)、降低運(yùn)營成本、改善客戶服務(wù)水平。平。l具體措施具體措施建立起經(jīng)銷商/直營店庫存信息的收集辦法，短期內(nèi)，可以采取電話登記、email通知等便捷方式登記庫存信息，長期應(yīng)該建立起類似vmi管理系統(tǒng)的庫存管理系統(tǒng)，使得理想集團(tuán)可以共享零售商的庫存數(shù)據(jù)和銷售信息及目前的存貨水準(zhǔn)。（銷售部，信息部）依據(jù)預(yù)先制定的存貨水準(zhǔn)對經(jīng)銷商/直營店進(jìn)行連續(xù)補(bǔ)貨。在連續(xù)補(bǔ)貨的環(huán)境下，公司不再是被動地執(zhí)行經(jīng)銷商的訂單，而是主動地為經(jīng)銷商補(bǔ)貨或提出建議性的訂單，以降低補(bǔ)貨成本，提高供貨速度和準(zhǔn)確性，降低庫存水平；（物流部）對經(jīng)銷商的庫存水平提供建議和咨詢，改善經(jīng)銷商的經(jīng)營

43、管理水平，從而改進(jìn)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)。（物流部，銷售部）n4.建立區(qū)域配送網(wǎng)絡(luò)，提高響應(yīng)速度建立區(qū)域配送網(wǎng)絡(luò)，提高響應(yīng)速度l根據(jù)銷售區(qū)域劃分，匹配相應(yīng)物流配送根據(jù)銷售區(qū)域劃分，匹配相應(yīng)物流配送區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)建立起相應(yīng)的配送體系，區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)建立起相應(yīng)的配送體系，并尋找優(yōu)質(zhì)的區(qū)域物流第三方。并尋找優(yōu)質(zhì)的區(qū)域物流第三方。l具體措施具體措施在物流部門選定相應(yīng)人員擔(dān)任各區(qū)域物流配送負(fù)責(zé)人，直接與區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行溝通、互換信息。（物流部，人力資源部）各區(qū)域物流負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行溝通，交換各區(qū)域內(nèi)的存貨和下期貨品配送計(jì)劃，對于能夠合單的貨物配送進(jìn)行合單，以提高每單運(yùn)送的效率，形成物

44、流配送網(wǎng)絡(luò)。（物流部）在各物流區(qū)域內(nèi)建立起必要的物流配送體系，選擇最優(yōu)的配送方案，包括運(yùn)送工具、路線的選擇。（物流部）在各物流區(qū)域內(nèi)選擇各自優(yōu)質(zhì)的物流外協(xié)第三方，對第三方物流提供的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和考核，以貨品運(yùn)輸速度、合同履行優(yōu)劣、服務(wù)態(tài)度等指標(biāo)建立考核體系，對于素質(zhì)較差的物流提供商進(jìn)行淘汰，對于表現(xiàn)良好的物流提供商實(shí)行一定的獎勵或延長合同期的待遇。（物流部）團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 30 頁 共 53 頁當(dāng)前下游面臨的問題當(dāng)前下游面臨的問題關(guān)系關(guān)系物流物流信息流信息流n未形成與經(jīng)銷商及直營店的密未形成與經(jīng)銷商及直營店的密切

45、關(guān)系切關(guān)系n未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)未能引導(dǎo)經(jīng)銷商及直營店培養(yǎng)與客戶的良好聯(lián)系與客戶的良好聯(lián)系n產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，產(chǎn)品營銷計(jì)劃未能制定落實(shí)，與終端客戶形成良好互動與終端客戶形成良好互動n渠道壓貨渠道壓貨n庫存量大庫存量大n供貨不及時(shí)供貨不及時(shí)n未能采取合理的配送方式未能采取合理的配送方式n市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)市場實(shí)際需求信息未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部n企業(yè)未能主動捕捉客戶需求企業(yè)未能主動捕捉客戶需求信息信息n渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)渠道銷售情況信息沒有傳達(dá)n企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需企業(yè)未能及時(shí)匹配庫存與需求信息。求信息。n內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建內(nèi)部信息傳導(dǎo)機(jī)制未構(gòu)建n已

46、有數(shù)據(jù)未能充分挖掘已有數(shù)據(jù)未能充分挖掘解決方案：各方加強(qiáng)溝通，主動搜集并交流信息，在長期建立信息系統(tǒng)。1、企業(yè)匯總各渠道信息，充分分析，為經(jīng)銷商制定訂單參考依據(jù)并逐步建立協(xié)作補(bǔ)貨程序；2、企業(yè)的研發(fā)部門人員主動出擊，加強(qiáng)對市場信息的把握能力3、改革現(xiàn)有的訂貨會模式為主的信息溝通方式；4、修正信息系統(tǒng)中的分銷模塊，逐步用系統(tǒng)替代手工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 31 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決對策當(dāng)前下游問題解決對策-信息流信息流-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n當(dāng)前的下游信息流當(dāng)前的下游信息流n目前，

47、企業(yè)獲得的信息僅限于訂貨會的目前，企業(yè)獲得的信息僅限于訂貨會的訂單信息，市場實(shí)際需求信息及潛在需訂單信息，市場實(shí)際需求信息及潛在需求變動未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部。求變動未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部。n調(diào)整后的下游信息流調(diào)整后的下游信息流n我們的目標(biāo)是企業(yè)主動搜集并交流信息，我們的目標(biāo)是企業(yè)主動搜集并交流信息，在長期建立信息系統(tǒng)。在長期建立信息系統(tǒng)。物料流物料流信息流信息流客戶客戶零售商零售商經(jīng)銷商經(jīng)銷商理想集團(tuán)理想集團(tuán)直營店直營店新增加的信息流通道新增加的信息流通道客戶客戶零售商零售商經(jīng)銷商經(jīng)銷商理想集團(tuán)理想集團(tuán)直營店直營店團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為

48、您著想為您著想 第 32 頁 共 53 頁牛鞭效應(yīng)牛鞭效應(yīng)n需求量的變異（方差）越靠上游越大。需求量的變異（方差）越靠上游越大。n造成牛鞭效應(yīng)的原因：造成牛鞭效應(yīng)的原因：l需求預(yù)測不準(zhǔn)需求預(yù)測不準(zhǔn)l周期時(shí)間太長周期時(shí)間太長l批量訂購批量訂購l訂單膨脹訂單膨脹(下游往往怕上游缺貨下游往往怕上游缺貨)l促銷活動促銷活動n牛鞭效應(yīng)的結(jié)果牛鞭效應(yīng)的結(jié)果l安全存量增加安全存量增加l服務(wù)水平降低服務(wù)水平降低l資源分配效率降低資源分配效率降低l運(yùn)輸成本提高運(yùn)輸成本提高n解決方案：解決方案：l長期目標(biāo)長期目標(biāo)從傳統(tǒng)預(yù)測補(bǔ)貨程序到協(xié)從傳統(tǒng)預(yù)測補(bǔ)貨程序到協(xié)同預(yù)測補(bǔ)貨程序同預(yù)測補(bǔ)貨程序訂單量訂單量時(shí)間時(shí)間資資料料來

49、來源源: tom mc guffry, electronic commerce and value chain management, 1998客戶需求客戶需求零售商訂單零售商訂單經(jīng)銷商訂單經(jīng)銷商訂單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 33 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決對策當(dāng)前下游問題解決對策-信息流信息流-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n1.企業(yè)匯總各渠道信息，充分分析，為企業(yè)匯總各渠道信息，充分分析，為經(jīng)銷商制定訂單參考依據(jù)并逐步建立協(xié)經(jīng)銷商制定訂單參考依據(jù)并逐步建立協(xié)作補(bǔ)貨程序。作補(bǔ)貨程序。l

50、當(dāng)前的現(xiàn)狀是企業(yè)只了解訂貨情況而不當(dāng)前的現(xiàn)狀是企業(yè)只了解訂貨情況而不了解實(shí)際的銷售情況和各渠道的存貨情了解實(shí)際的銷售情況和各渠道的存貨情況。造成了案例中所述的況。造成了案例中所述的“搬倉庫搬倉庫”現(xiàn)現(xiàn)象。傳統(tǒng)的訂單方式存在很大弊端，長象。傳統(tǒng)的訂單方式存在很大弊端，長鞭效應(yīng)造成銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，及滯銷等鞭效應(yīng)造成銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，及滯銷等情況。情況。l具體措施具體措施經(jīng)銷商、直營店及時(shí)向企業(yè)反映產(chǎn)品銷售、庫存情況；由經(jīng)銷商/直營店直接向所在銷售區(qū)域經(jīng)理/主管匯報(bào)。（銷售部）經(jīng)銷商提供目前庫存信息，由集團(tuán)銷售部收集，市場部分析產(chǎn)品銷售總體情況，為經(jīng)銷商提供訂單參考依據(jù)。（市場部）市場部根據(jù)分析處理結(jié)

51、果，制定下一步推廣計(jì)劃建議書和市場需求預(yù)測信息。并將市場需求信息快速發(fā)送至研發(fā)部和采購、生產(chǎn)部。（市場部）長期信息匯總及傳遞將依托信息系統(tǒng)完成。（信息部）n2. 企業(yè)的研發(fā)部門人員主動出擊，加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)部門人員主動出擊，加強(qiáng)對市場信息的把握能力對市場信息的把握能力l當(dāng)前研發(fā)部門既無市場銷售信息的輸入當(dāng)前研發(fā)部門既無市場銷售信息的輸入渠道，也無主動的信息收集職能，同時(shí)渠道，也無主動的信息收集職能，同時(shí)設(shè)計(jì)部門間無信息溝通形成了閉門造車設(shè)計(jì)部門間無信息溝通形成了閉門造車的局面，缺乏對市場信息的把握能力。的局面，缺乏對市場信息的把握能力。l具體措施具體措施將配件中心研發(fā)部與服飾中心研發(fā)部合并，形成

52、良好的工作協(xié)作方式。（人力資源部，研發(fā)部）設(shè)計(jì)師定期深入直營店，直接與客戶和直營店店員進(jìn)行溝通。并形成書面材料整合后，信息共享。（研發(fā)部）市場部將分析處理后的數(shù)據(jù)同時(shí)交給研發(fā)部門，協(xié)助其把握市場的需求。（市場部）研發(fā)成果反饋給優(yōu)秀經(jīng)銷商、直營店，聽其修改建議。（研發(fā)部）團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 34 頁 共 53 頁當(dāng)前下游問題解決對策當(dāng)前下游問題解決對策-信息流信息流-解決方案分析及具體措施解決方案分析及具體措施n3. 改革現(xiàn)有的訂貨會模式為主的信息溝改革現(xiàn)有的訂貨會模式為主的信息溝通方式通方式l當(dāng)前的訂貨會模式無法適應(yīng)

53、服裝作為效當(dāng)前的訂貨會模式無法適應(yīng)服裝作為效率型消費(fèi)品的特點(diǎn)，使整條供應(yīng)鏈在起率型消費(fèi)品的特點(diǎn)，使整條供應(yīng)鏈在起始時(shí)就處于滯后水平。始時(shí)就處于滯后水平。l具體措施具體措施將訂貨會的組織時(shí)間適當(dāng)后移。作為中低價(jià)位大眾消費(fèi)品，其款式并不需要處于引領(lǐng)潮流的水平，應(yīng)定位于市場的跟隨者，以價(jià)低質(zhì)優(yōu)取勝。（市場部）將訂貨會作為新品看樣會，獲得各經(jīng)銷商的反饋，訂單作為數(shù)據(jù)參考。訂單只估算數(shù)量和價(jià)格，配送時(shí)間以生產(chǎn)企業(yè)為主體，可以協(xié)商解決。（市場部）通過網(wǎng)絡(luò)或其他渠道，發(fā)布新品鋪貨節(jié)奏，并以此協(xié)調(diào)各訂單配送。（市場部）仍然以企業(yè)過去的銷售數(shù)據(jù)分布情況制定生產(chǎn)計(jì)劃，改革大批量一次性生產(chǎn)的方式。（生產(chǎn)部）n4.修

54、正信息系統(tǒng)中的分銷模塊，逐步用修正信息系統(tǒng)中的分銷模塊，逐步用系統(tǒng)替代手工作業(yè)系統(tǒng)替代手工作業(yè)l要實(shí)施協(xié)同訂貨和市場預(yù)測模式，對信要實(shí)施協(xié)同訂貨和市場預(yù)測模式，對信息的共享能力提出了很高的要求，目前息的共享能力提出了很高的要求，目前企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了信息系統(tǒng)但未能成功運(yùn)企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了信息系統(tǒng)但未能成功運(yùn)行，亟待改進(jìn)。行，亟待改進(jìn)。l具體措施具體措施增加信息部人員配置，設(shè)立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)推進(jìn)系統(tǒng)，保證信息系統(tǒng)實(shí)施的資源可獲得性。（人力資源部）與外部服務(wù)商聯(lián)合，修改現(xiàn)有系統(tǒng)。（信息部）增加對其他部門系統(tǒng)操作員工的培訓(xùn)和宣傳。（信息部、人力資源部）首先在直營店中試用該聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，再逐步向經(jīng)銷商鋪開。（信息部）團(tuán)

55、隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 35 頁 共 53 頁收集終端數(shù)據(jù)及其他支持信息創(chuàng)立產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)測，和特殊事項(xiàng)日歷（如促銷、商店開業(yè)，產(chǎn)品分銷等）為產(chǎn)品項(xiàng)目訂立采購訂單生產(chǎn)計(jì)劃者確定產(chǎn)品項(xiàng)目層預(yù)測預(yù)測驅(qū)動生產(chǎn)市場/產(chǎn)品項(xiàng)目了解的信息，商場計(jì)劃，由各個(gè)零售商單獨(dú)計(jì)劃來自于銷售/市場部的市場銷售進(jìn)程數(shù)據(jù)及促銷（如價(jià)格，產(chǎn)品項(xiàng)目增加/減少及市場/客戶信息）產(chǎn)品裝運(yùn)滿足特定訂單要求決策決策 生產(chǎn)商是否能滿足零售商要求的訂單？零售商與生產(chǎn)商討論其他方式否是直營店直營店/經(jīng)銷商經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)零售商數(shù)據(jù)中斷資料來源：vics傳統(tǒng)預(yù)測補(bǔ)貨程

56、序傳統(tǒng)預(yù)測補(bǔ)貨程序團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 36 頁 共 53 頁調(diào)整產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)測否否人工協(xié)商人工協(xié)商是是要求獲得并修訂事件日歷并/或零售信息決策決策 是否信息/事件日歷及/或零售信息錯誤解釋？零售商與生產(chǎn)商一同對存貨項(xiàng)目確定預(yù)測及特殊事件日歷將其保存在網(wǎng)上例外處理程序決策決策-是否為例外但在客容忍限度內(nèi)?是是生產(chǎn)者直營店/經(jīng)銷商訂單預(yù)測生產(chǎn)者mrp 系統(tǒng)零售商補(bǔ)給系統(tǒng)生產(chǎn)者直營店/經(jīng)銷商否否資料來源：vics協(xié)同預(yù)測補(bǔ)貨程序協(xié)同預(yù)測補(bǔ)貨程序團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著

57、想為您著想 第 37 頁 共 53 頁理想集團(tuán)供應(yīng)鏈建設(shè)理想集團(tuán)供應(yīng)鏈建設(shè)上游上游n定義上游：從原材料出發(fā)到最終產(chǎn)品形成的所有環(huán)節(jié)及過程定義上游：從原材料出發(fā)到最終產(chǎn)品形成的所有環(huán)節(jié)及過程n當(dāng)前上游涉及的企業(yè)內(nèi)部主要業(yè)務(wù)單位：采購部、產(chǎn)品部、服飾研發(fā)中心、當(dāng)前上游涉及的企業(yè)內(nèi)部主要業(yè)務(wù)單位：采購部、產(chǎn)品部、服飾研發(fā)中心、配飾研發(fā)中心配飾研發(fā)中心n外部主要合作方：原材料供應(yīng)商、運(yùn)輸企業(yè)外部主要合作方：原材料供應(yīng)商、運(yùn)輸企業(yè)n當(dāng)前物料及信息流描述（如圖）當(dāng)前物料及信息流描述（如圖）物料流物料流信息流信息流客戶客戶零售商零售商經(jīng)銷商經(jīng)銷商理想集團(tuán)理想集團(tuán)供應(yīng)商供應(yīng)商直營店直營店團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wo

58、nderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 38 頁 共 53 頁當(dāng)前上游面臨的問題當(dāng)前上游面臨的問題鞏固供應(yīng)，形成核心競爭力，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系關(guān)系物流物流信息流信息流n未形成與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，未形成與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，優(yōu)秀供應(yīng)商流失優(yōu)秀供應(yīng)商流失n加強(qiáng)企業(yè)采購部與研發(fā)部的聯(lián)系加強(qiáng)企業(yè)采購部與研發(fā)部的聯(lián)系n生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整不生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整不便便n物料的配送、采購沒有達(dá)到最物料的配送、采購沒有達(dá)到最優(yōu)優(yōu)n原材料供應(yīng)信息未能及時(shí)傳達(dá)原材料供應(yīng)信息未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部；企業(yè)未能掌握各原到企業(yè)內(nèi)部；企業(yè)未能掌握各原材料供應(yīng)商的供應(yīng)情況材

59、料供應(yīng)商的供應(yīng)情況n企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和研發(fā)部門的交企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和研發(fā)部門的交流溝通不夠流溝通不夠n缺乏實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)缺乏實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)未能及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部各運(yùn)作未能及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部各運(yùn)作部門部門團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱 wonderwonderamt咨詢咨詢 專業(yè)實(shí)用專業(yè)實(shí)用 為您著想為您著想 第 39 頁 共 53 頁當(dāng)前上游面臨的問題當(dāng)前上游面臨的問題鞏固供應(yīng)，形成核心競爭力，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系關(guān)系物流物流信息流信息流n未形成與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，未形成與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，優(yōu)秀供應(yīng)商流失優(yōu)秀供應(yīng)商流失n加強(qiáng)企業(yè)采購部與研發(fā)部的聯(lián)系加強(qiáng)企業(yè)采購部與研發(fā)部的聯(lián)系n生產(chǎn)周期長，生

60、產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整不生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整不便便n物料的配送、采購沒有達(dá)到最物料的配送、采購沒有達(dá)到最優(yōu)優(yōu)n原材料供應(yīng)信息未能及時(shí)傳達(dá)原材料供應(yīng)信息未能及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)內(nèi)部；企業(yè)未能掌握各原到企業(yè)內(nèi)部；企業(yè)未能掌握各原材料供應(yīng)商的供應(yīng)情況材料供應(yīng)商的供應(yīng)情況n企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和研發(fā)部門的交企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和研發(fā)部門的交流溝通不夠流溝通不夠n缺乏實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)缺乏實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)數(shù)據(jù)未能及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部各運(yùn)作未能及時(shí)傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部各運(yùn)作部門部門解決方法：建立與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系1、建立供應(yīng)商評價(jià)體系，與績效良好的供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，淘汰末位供應(yīng)商；增加對合格供應(yīng)商的開發(fā)；2、生產(chǎn)與服飾、配飾研發(fā)