含乳飲料企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、word可編輯2021年含乳飲料企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方案2021年4月目 錄一、行業(yè)格局和趨勢(shì)41、行業(yè)主要企業(yè)42、行業(yè)需求狀況43、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)4二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力51、品牌優(yōu)勢(shì)52、市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)53、質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)64、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)85、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)86、管理團(tuán)隊(duì)閱歷優(yōu)勢(shì)9三、公司經(jīng)營(yíng)模式91、選購(gòu)模式102、生產(chǎn)模式101自主生產(chǎn)112托付加工113、銷售模式111經(jīng)銷模式122直銷模式14四、公司進(jìn)展戰(zhàn)略14五、公司經(jīng)營(yíng)方案161、連續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)科研平臺(tái)建設(shè)162、樂觀做好成果轉(zhuǎn)化，不斷開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品163、加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)銷商管理164、深化市場(chǎng)精耕、渠道拓展，樂觀

2、開發(fā)、培育新興市場(chǎng)165、連續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌宣揚(yáng)投入176、健全市場(chǎng)效勞體系，提高市場(chǎng)效勞質(zhì)量177、相互協(xié)作、統(tǒng)一調(diào)度，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)17六、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)181、食品質(zhì)量平安把握的風(fēng)險(xiǎn)182、單一產(chǎn)品依靠程度較高的風(fēng)險(xiǎn)183、主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)19一、行業(yè)格局和趨勢(shì)1、行業(yè)主要企業(yè)目前，我國(guó)含乳飲料行業(yè)仍處于快速成長(zhǎng)期，企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，行業(yè)銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。在含乳飲料行業(yè)中，伊利股份、蒙牛乳業(yè)、娃哈哈為全國(guó)性大型企業(yè)，光明乳業(yè)、新乳業(yè)、燕塘乳業(yè)、李子園、均瑤乳業(yè)、夏進(jìn)乳業(yè)等為全國(guó)性布局企業(yè)。 2、行業(yè)需求狀況 我國(guó)含乳飲料在上世紀(jì)80年月起步，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)

3、者的健康意識(shí)漸漸增加，對(duì)含乳飲料養(yǎng)分、風(fēng)味及口感相互協(xié)調(diào)等特點(diǎn)的認(rèn)知不斷提高，對(duì)含乳飲料的消費(fèi)需求不斷增加。 由于近年來(lái)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的較快進(jìn)展，人均收入水平持續(xù)提高，消費(fèi)者對(duì)飲食健康的關(guān)注不斷加強(qiáng)，口味、養(yǎng)分、健康、包裝漸漸成為影響消費(fèi)意愿的重要因素。同時(shí)，相比于一般飲料和乳制品，含乳飲料口味豐富、口感順滑，深受年輕消費(fèi)群體青睞，近年來(lái)消費(fèi)需求顯著增長(zhǎng)。正是由于含乳飲料的產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和行業(yè)大型廠商的持續(xù)宣揚(yáng)推廣，近年來(lái)國(guó)內(nèi)含乳飲料市場(chǎng)得到了蓬勃進(jìn)展。 3、行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì) 隨著飲料市場(chǎng)的進(jìn)展，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也漸漸發(fā)生變化，含乳飲料由于具有養(yǎng)分、健康的特點(diǎn)而逐步為群眾所接受和

4、認(rèn)同，近年來(lái)在飲料行業(yè)中的地位不斷提高。將來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、養(yǎng)分認(rèn)知的不斷提高，含乳飲料有望以漸漸提高的市場(chǎng)占比和較快的增長(zhǎng)率進(jìn)一步提升在飲料行業(yè)的地位。 二、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力1、品牌優(yōu)勢(shì)公司自設(shè)立起，始終專注于甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成了品牌優(yōu)勢(shì)。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)多種食品飲料產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的策略不同，公司將主要精力投向于甜味含乳飲料細(xì)分領(lǐng)域，集中力氣打造“李子園含乳飲料品牌，產(chǎn)品口感豐富，深受消費(fèi)者的寵愛，在甜味含乳飲料細(xì)分領(lǐng)域建立了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。憑借持續(xù)的品牌建設(shè)、較完善的營(yíng)銷體系和合理的產(chǎn)業(yè)布局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。經(jīng)過二十

5、余年的進(jìn)展，公司已成為根植核心區(qū)域，布局全國(guó)的知名含乳飲料企業(yè)。公司堅(jiān)持專業(yè)專注，以“成為全國(guó)含乳飲料行業(yè)引領(lǐng)者為進(jìn)展愿景，已在消費(fèi)者心中形成良好的品牌形象。2、市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)公司以深耕重點(diǎn)核心市場(chǎng)并逐步輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域市場(chǎng)的“區(qū)域經(jīng)銷模式，建立了完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)效勞體系。經(jīng)過多年的開拓，公司已建立起掩蓋全國(guó)大局部地區(qū)、營(yíng)銷渠道立體、穩(wěn)定通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司經(jīng)銷商數(shù)量漸漸增加，經(jīng)銷范圍漸漸增大。公司銷售區(qū)域已根本掩蓋浙江、江蘇、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山東、湖北、四川等地。公司在重點(diǎn)開發(fā)縣域市場(chǎng)的根底上，往上穩(wěn)固地、市、省會(huì)城市市場(chǎng)，往下滲透至寬敞鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)。公司營(yíng)銷

6、渠道立體，銷售手段多樣。公司產(chǎn)品在向包括大型商超賣場(chǎng)、連鎖系統(tǒng)以及批發(fā)部、中小型商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)渠道供貨的根底上，重點(diǎn)開拓學(xué)校、早餐店、單位食堂、酒店、網(wǎng)吧等具有場(chǎng)景化消費(fèi)需求的特通渠道。同時(shí)，公司還通過天貓超市、京東超市、天貓旗艦店、京東旗艦店、淘寶企業(yè)店和拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直銷產(chǎn)品。通過對(duì)傳統(tǒng)和特供渠道、直銷平臺(tái)的持續(xù)建設(shè)和維護(hù)，公司與經(jīng)銷商、各渠道消費(fèi)者建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系和持續(xù)穩(wěn)定的溝通，進(jìn)一步增加了對(duì)零售終端的掌控力量。3、質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)公司從供給商管理、選購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)到銷售各環(huán)節(jié)，已形成較為完善的質(zhì)量把握體系，實(shí)現(xiàn)了全方位的質(zhì)量把握。公司建立了成熟的產(chǎn)品質(zhì)量把握體系，擁有一批閱歷豐

7、富的質(zhì)檢和品控人員，配備了先進(jìn)、齊全的質(zhì)量檢測(cè)儀器，充分滿足了消費(fèi)者對(duì)食品飲料產(chǎn)品“養(yǎng)分、健康、平安的質(zhì)量訴求?；谫|(zhì)量管理、經(jīng)營(yíng)績(jī)效方面取得成果，公司先后榮獲“2021年度金華市金東區(qū)政府質(zhì)量獎(jiǎng)、“2021年度金華市人民政府質(zhì)量獎(jiǎng)。首先，公司建立了?供給商管理制度?，并定期對(duì)合格供給商資質(zhì)、技術(shù)力量、平安質(zhì)保狀況等進(jìn)行評(píng)審。針對(duì)每年選購(gòu)排名前10的供給商，公司將進(jìn)行供給商年度評(píng)價(jià)，淘汰年度評(píng)價(jià)認(rèn)為不應(yīng)連續(xù)合作的供給商。其次，公司與奶粉、生牛乳供給商及其他輔料供給商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系。日常選購(gòu)過程中，依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)選購(gòu)的奶粉、生牛乳、白砂糖、食品添加劑、包裝材料等進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，并準(zhǔn)時(shí)傳遞信

8、息，對(duì)質(zhì)量不合格的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行處理，防止流入市場(chǎng)。必要時(shí)，公司托付第三方有資質(zhì)機(jī)構(gòu)對(duì)選購(gòu)的原材料進(jìn)行比對(duì)檢驗(yàn)，以確保所選購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量平安。再次，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司嚴(yán)格依據(jù)ISO9001質(zhì)量管理體系ISO22000食品平安管理體系要求，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行全程監(jiān)控、全程記錄，利用先進(jìn)的質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備對(duì)半成品、產(chǎn)成品履行完善的檢測(cè)程序。公司產(chǎn)成品入庫(kù)前，進(jìn)行逐批抽檢、存樣、記錄，確保每批次入庫(kù)產(chǎn)品質(zhì)量合格。在銷售環(huán)節(jié)，公司銷售管理人員監(jiān)督經(jīng)銷商將到期產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)下架，杜絕過期產(chǎn)品銷售。此外，公司在生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)中建立了標(biāo)識(shí)管理、衛(wèi)生把握、倉(cāng)儲(chǔ)記錄的管理措施及產(chǎn)品追溯體系，保障產(chǎn)品質(zhì)量平安且可追溯。完善的質(zhì)量把

9、握體系為產(chǎn)品質(zhì)量供給了有力保障。4、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)為了準(zhǔn)時(shí)滿足不斷擴(kuò)大市場(chǎng)需求，節(jié)省運(yùn)輸本錢，提高產(chǎn)品市場(chǎng)流轉(zhuǎn)率，公司在原來(lái)浙江金華單一基地的根底上，已在浙江金華、浙江龍游、江西上高、云南曲靖建成四個(gè)自有生產(chǎn)基地和擁有多個(gè)托付加工生產(chǎn)基地的全國(guó)性布局企業(yè)。隨著募投工程之云南李子園一期的建成投產(chǎn)，并將在河南鶴壁新建募投工程自有生產(chǎn)基地，公司的全國(guó)性布局將形成肯定規(guī)模。公司生產(chǎn)基地在全國(guó)范圍內(nèi)多點(diǎn)布局可以貼近區(qū)域市場(chǎng)、降低產(chǎn)品物流本錢，提高產(chǎn)品供給的準(zhǔn)時(shí)和穩(wěn)定性，更好滿足市場(chǎng)需求。5、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)公司不斷推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力量強(qiáng)。近幾年，公司對(duì)所在區(qū)域核心市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣深化

10、爭(zhēng)辯后，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)不斷開發(fā)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，推出了零脂肪乳酸菌飲品、早餐燕麥牛奶飲料、核桃牛奶復(fù)合蛋白飲料、榴蓮牛奶、咖啡牛奶飲品、椰子牛奶飲品、果蔬酸奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品、植物蛋白飲料系列等新產(chǎn)品。 公司擁有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)體系、聘任高級(jí)工程師、行業(yè)專家和專業(yè)技術(shù)人員，建有省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心、院士團(tuán)隊(duì)專家工作站、省級(jí)博士后科研工作站，并聯(lián)合江南高校、浙江工商高校、浙江工業(yè)高校等知名學(xué)府樂觀開展產(chǎn)品創(chuàng)新爭(zhēng)辯，與河北省食品檢驗(yàn)爭(zhēng)辯院、浙江工商高校、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化爭(zhēng)辯院等單位共同起草并發(fā)布了?生物產(chǎn)品中功能性微生物檢測(cè)?GB/T34224-2021國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。公司高度重視自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)開發(fā)和保護(hù)工作

11、。截止2021年12月末，有效專利一共104項(xiàng)其中創(chuàng)造專利7項(xiàng)，有用新型專利58項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利39項(xiàng)。；商標(biāo)190個(gè)；著作權(quán)19項(xiàng)。 公司一方面堅(jiān)持核心產(chǎn)品的原有配方、選用高品質(zhì)進(jìn)口原料，另一方面在新產(chǎn)品配方、包裝上精益求精，不斷提高產(chǎn)品的口感、質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合消費(fèi)群體需求。 6、管理團(tuán)隊(duì)閱歷優(yōu)勢(shì)公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，主要成員均對(duì)含乳飲料行業(yè)有著深刻的了解，局部核心管理人員已在公司工作長(zhǎng)達(dá)二十余年。公司主要管理人員、核心技術(shù)人員持有數(shù)量不等的公司股份，進(jìn)一步提升了管理人員和核心技術(shù)人員的工作樂觀性。將來(lái)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷完善人才培育和管理機(jī)制，實(shí)行“外部引進(jìn)和內(nèi)部培育相結(jié)合的方式

12、保障人才儲(chǔ)藏。三、公司經(jīng)營(yíng)模式公司始終專注于甜牛奶乳飲料系列等含乳飲料和其他飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，擁有獨(dú)立完整的選購(gòu)、生產(chǎn)和銷售體系。公司依據(jù)自身狀況、市場(chǎng)規(guī)章和運(yùn)作機(jī)制，獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)。1、選購(gòu)模式公司由總部供給中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)選購(gòu)事宜，對(duì)于主要原輔料如奶粉、生牛乳、白砂糖、高密度聚乙烯及關(guān)鍵食品添加劑等，由總部集中選購(gòu)后進(jìn)行全國(guó)生產(chǎn)基地調(diào)配，而外包裝材料及局部低值易耗品等由子公司及托付加工企業(yè)自行選購(gòu)。公司與供給商簽訂年度框架協(xié)議，依據(jù)選購(gòu)方案向供給商下達(dá)選購(gòu)訂單。供給中心主要負(fù)責(zé)原材料供給市場(chǎng)調(diào)研、供給商儲(chǔ)藏、供給商評(píng)估及日常監(jiān)督，統(tǒng)一編制選購(gòu)方案，完成公司年度選購(gòu)目標(biāo)，嚴(yán)格把握選購(gòu)環(huán)節(jié)的食

13、品平安質(zhì)量把握，降低公司原材料選購(gòu)本錢和倉(cāng)儲(chǔ)本錢。公司主要實(shí)行“以產(chǎn)定購(gòu)及平安庫(kù)存相結(jié)合模式進(jìn)行選購(gòu)。公司總部生產(chǎn)部和對(duì)外合作中心協(xié)商，依據(jù)年度銷售方案、當(dāng)期客戶實(shí)際訂單狀況及月度生產(chǎn)方案，結(jié)合核查庫(kù)存狀況，統(tǒng)一編制月度選購(gòu)方案表，并發(fā)送至供給中心，由后者制定具體選購(gòu)訂單并實(shí)施、監(jiān)督具體選購(gòu)流程。對(duì)于奶粉、白砂糖、高密度聚乙烯等大宗商品，供給中心將依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、運(yùn)輸時(shí)間、供給周期等因素提前儲(chǔ)藏適當(dāng)?shù)脑牧?，以適應(yīng)生產(chǎn)方案臨時(shí)調(diào)整，降低單位選購(gòu)本錢。公司原輔料、包材等均需經(jīng)供給中心及品控部檢驗(yàn)合格后入庫(kù)，對(duì)于未通過檢驗(yàn)產(chǎn)品不得入庫(kù)。2、生產(chǎn)模式公司接受“以銷定產(chǎn)，自主生產(chǎn)為主、托付加工為輔的

14、生產(chǎn)模式。營(yíng)銷中心依據(jù)年度銷售方案及客戶訂單實(shí)際狀況，于每月底之前制定次月銷售方案，并送達(dá)總部生產(chǎn)部和對(duì)外合作中心；后者依據(jù)各生產(chǎn)基地產(chǎn)能狀況及運(yùn)輸效勞半徑并結(jié)合過往生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)及閱歷，將銷售需求方案分解，制定各廠區(qū)月度生產(chǎn)方案。各生產(chǎn)基地依據(jù)庫(kù)存狀況、設(shè)備運(yùn)行狀況和銷售訂單緊急狀況合理制定每日的生產(chǎn)任務(wù)，以保證產(chǎn)品較高的周轉(zhuǎn)率。1自主生產(chǎn)目前，公司在原有浙江金華生產(chǎn)基地的根底上，已在浙江金華、江西上高、浙江龍游、云南曲靖建成四大自有生產(chǎn)基地，河南鶴壁生產(chǎn)基地正在建設(shè)當(dāng)中。總部生產(chǎn)部和對(duì)外合作中心協(xié)商統(tǒng)一規(guī)劃、合理安排各大生產(chǎn)基地生產(chǎn)方案，有效削減運(yùn)輸時(shí)間、節(jié)省運(yùn)輸本錢，確保供貨準(zhǔn)時(shí)性，提高

15、產(chǎn)品效益。2托付加工公司生產(chǎn)的含乳飲料及其他飲料雖不存在明顯的季節(jié)性波動(dòng)狀況，但在每年7月、8月、9月酷熱時(shí)期公司產(chǎn)品銷量將會(huì)消滅較為明顯的增長(zhǎng)，短期內(nèi)訂單較為集中；同時(shí)，因設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)線臨時(shí)檢修、小品類產(chǎn)品生產(chǎn)需要，短期內(nèi)將對(duì)公司生產(chǎn)力量產(chǎn)生肯定的影響。因此，為保證公司供貨的準(zhǔn)時(shí)性和生產(chǎn)效率最大化，公司將仍保持適量甜牛奶乳飲料系列及其他小品類產(chǎn)品由托付加工企業(yè)生產(chǎn)。3、銷售模式公司的銷售模式以經(jīng)銷模式為主，直銷模式為輔。歷經(jīng)多年的市場(chǎng)摸索及沉淀，公司建立了以甜牛奶乳飲料系列為主打產(chǎn)品、以區(qū)域推廣和學(xué)校、早餐等特通渠道相結(jié)合的全方位市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系。公司建立了由銷售人員及總部銷售管理人員30

16、0多人組成的營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)，公司銷售體系目前由六大銷售大區(qū)、李子園電子商務(wù)、市場(chǎng)效勞部、市場(chǎng)物流部、市場(chǎng)管理部、售后效勞與價(jià)格管控部和品牌部構(gòu)成。各大區(qū)負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域經(jīng)銷商搜尋、篩選、管理及具體市場(chǎng)推廣方案調(diào)研、制定、落實(shí)；李子園電子商務(wù)負(fù)責(zé)天貓、京東、淘寶等線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品銷售；市場(chǎng)效勞部負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、培訓(xùn)，客戶檔案維護(hù)，業(yè)務(wù)費(fèi)用、返利審核，業(yè)績(jī)分析等；市場(chǎng)物流部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售運(yùn)輸車輛支配；市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及信息整理，市場(chǎng)費(fèi)用稽查、結(jié)案，臨期品管控等；售后效勞與價(jià)格管控部負(fù)責(zé)經(jīng)銷商及客戶投訴調(diào)查、處理及總結(jié)反響，市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)與管理、沖竄貨管理等；品牌部負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、媒體運(yùn)營(yíng)及

17、投放、市場(chǎng)調(diào)研及戰(zhàn)略籌劃支持、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、宣揚(yáng)文案籌劃、公司網(wǎng)站、公眾號(hào)維護(hù)。1經(jīng)銷模式經(jīng)銷商管理A.經(jīng)銷商選取公司推行扁平化營(yíng)銷管理模式，將經(jīng)銷商市場(chǎng)管理、制定階段性營(yíng)銷方案、經(jīng)銷商培訓(xùn)等職責(zé)分解下放，提高了公司對(duì)市場(chǎng)信息的反響力量，并依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)執(zhí)行有針對(duì)性的銷售策略。公司結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及銷售區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，建立了?經(jīng)銷商選取標(biāo)準(zhǔn)及選取制度?，接受了分區(qū)域經(jīng)銷及特通渠道相結(jié)合的特有買斷式經(jīng)銷商模式。依據(jù)市場(chǎng)成熟度的不同，綜合分析經(jīng)銷商的資質(zhì)資格、銷售力量、資金實(shí)力、市場(chǎng)掩蓋力量等狀況，公司在縣、市、區(qū)分區(qū)域分渠道選取適合的經(jīng)銷商，在削減多級(jí)批發(fā)產(chǎn)生的管理本錢和市場(chǎng)費(fèi)用、增加經(jīng)銷商

18、通路利潤(rùn)的同時(shí)，也縮短鋪貨期和貨架期，保證了消費(fèi)者可以購(gòu)置到新穎實(shí)惠的含乳飲料；企業(yè)也更貼近終端市場(chǎng)，更準(zhǔn)時(shí)了解終端客戶需求、市場(chǎng)行情變化、標(biāo)準(zhǔn)渠道經(jīng)營(yíng)行為，最終實(shí)現(xiàn)“共贏局面。B.經(jīng)銷商庫(kù)存管理為合理管控產(chǎn)品市場(chǎng)流轉(zhuǎn)狀況，提高終端市場(chǎng)產(chǎn)品新穎度，公司制定了相關(guān)?平安庫(kù)存補(bǔ)貨管理制度?。公司銷售經(jīng)理不定期對(duì)片區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)終端門店進(jìn)行隨機(jī)抽查，準(zhǔn)時(shí)了解和把握終端市場(chǎng)銷售狀況。同時(shí)，總部營(yíng)銷中心要求經(jīng)銷商每月上報(bào)月底庫(kù)存狀況，以了解公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，合理支配次月銷售方案。經(jīng)銷商不得銷售過期產(chǎn)品，禁止更改公司產(chǎn)品生產(chǎn)日期，一經(jīng)覺察，公司將取消其經(jīng)銷權(quán)。銷售流程管理公司對(duì)經(jīng)銷商接受買

19、斷式預(yù)收貨款方式，即“先款后貨的結(jié)算方式，有效得把握了貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商通過線上訂貨系統(tǒng)輸入所需產(chǎn)品品類、數(shù)量并下訂單，公司銷售部門依據(jù)銷售訂單及全年銷售方案編制月度銷售方案，生產(chǎn)部和對(duì)外合作中心支配生產(chǎn)。同時(shí)，銷售訂單導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，財(cái)務(wù)部對(duì)經(jīng)銷商匯款狀況進(jìn)行核對(duì)，對(duì)已付款銷售訂單予以支配物流運(yùn)輸。銷售區(qū)域或渠道管理為了避開內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，保持區(qū)域及渠道市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，公司在?經(jīng)銷合同?中與經(jīng)銷商商定其銷售區(qū)域或特定渠道，即經(jīng)銷商擁有肯定區(qū)域內(nèi)某些渠道的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。市場(chǎng)管理部將對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行隨機(jī)抽查，如覺察串貨、沖貨現(xiàn)象，公司將賜予相關(guān)經(jīng)銷商肯定懲罰，嚴(yán)峻者將取消其經(jīng)銷權(quán)。2直銷模式公司直銷主要

20、通過電商平臺(tái)渠道開展，公司先后與淘寶、京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作。一方面，公司通過天貓李子園旗艦店、京東李子園旗艦店、淘寶李子園企業(yè)店、淘寶李子園旗艦店、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)自營(yíng)網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，并自行寄送給客戶；另一方面，公司通過天貓超市、京東超市等電商平臺(tái)進(jìn)行代銷，客戶在其平臺(tái)下單并由其負(fù)責(zé)配送。四、公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司耕耘含乳飲料行業(yè)20余年來(lái)，始終秉承以市場(chǎng)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以“成為全國(guó)含乳飲料行業(yè)引領(lǐng)者為進(jìn)展愿景，以“平安、養(yǎng)分、健康、情懷、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、超越為核心價(jià)值觀。同時(shí)，公司依靠品牌效應(yīng)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)工藝等優(yōu)勢(shì)，通過銷售、研發(fā)、生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)并重，樂觀借力資本市場(chǎng)，加速公司全國(guó)化

21、戰(zhàn)略布局。 公司將在穩(wěn)固含乳飲料行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的根底上，以“專業(yè)專注認(rèn)真做好一瓶奶，充分滿足消費(fèi)者奇特健康生活的需求為企業(yè)使命，不斷樂觀探究研發(fā)與公司現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、銷售渠道具有協(xié)同效應(yīng)的新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓寬收入來(lái)源，不斷提升“李子園品牌的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)公司躋身全國(guó)含乳飲料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 公司將依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展和消費(fèi)的需求，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)適時(shí)適地做好產(chǎn)業(yè)布局，完善公司全國(guó)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，提升產(chǎn)業(yè)裝備水平和產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，從而以含乳飲料為主營(yíng)業(yè)務(wù)的自有產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì)將得到大幅提升，推動(dòng)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。 公司將進(jìn)一步攜手經(jīng)銷商共同打造互惠互利的價(jià)值鏈體系和長(zhǎng)期友好的伙伴關(guān)系，健全完善市場(chǎng)

22、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)效勞體系，共創(chuàng)“雙贏局面。公司將持續(xù)以“區(qū)域經(jīng)銷模式為主要銷售模式，以“年輕消費(fèi)群體和青春休閑、養(yǎng)分便利為品牌市場(chǎng)定位和導(dǎo)向，以江浙滬、云貴川、魯豫皖為重點(diǎn)核心市場(chǎng)，市場(chǎng)管理精細(xì)化，渠道拓展下沉，并逐步輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域。同時(shí)公司樂觀開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售、新零售、便利店等通路，實(shí)現(xiàn)線上線下、傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道全掩蓋，不斷探究潛在消費(fèi)市場(chǎng)和潛在消費(fèi)人群，最終實(shí)現(xiàn)成為全國(guó)含乳飲料行業(yè)引領(lǐng)者的進(jìn)展目標(biāo)。 五、公司經(jīng)營(yíng)方案1、連續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)科研平臺(tái)建設(shè)公司將持續(xù)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，不斷加大研發(fā)設(shè)備投入。 連續(xù)強(qiáng)化合作創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、檢測(cè)、設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)等多方面開啟校企聯(lián)合創(chuàng)新；連續(xù)借力院士

23、專家工作站，持續(xù)開展技術(shù)攻關(guān)。 2、樂觀做好成果轉(zhuǎn)化，不斷開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 為保證各類渠道的市場(chǎng)開拓及渠道開發(fā)進(jìn)度要求，在產(chǎn)品開發(fā)上，公司在原有的經(jīng)典產(chǎn)品甜牛奶的根底上，針對(duì)不同渠道開發(fā)相適應(yīng)的產(chǎn)品，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品口味，通過包裝升級(jí)和產(chǎn)品技術(shù)工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)和形象，滿足公司多渠道多層次消費(fèi)者的需求。 3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)銷商管理連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，指導(dǎo)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)力氣、管理水平。 4、深化市場(chǎng)精耕、渠道拓展，樂觀開發(fā)、培育新興市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)連續(xù)細(xì)化、精耕市場(chǎng)，快速進(jìn)行全渠道開發(fā)及終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，重點(diǎn)拓展小餐飲渠道，通過針對(duì)性的產(chǎn)品

24、，提高該渠道的市場(chǎng)鋪市率。新興市場(chǎng)或新開發(fā)市場(chǎng)區(qū)域重點(diǎn)搭建客戶框架及渠道框架，快速推動(dòng)新客戶的招商工作，快速建立渠道網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面，培育市場(chǎng)，為下一步市場(chǎng)進(jìn)展與銷售增長(zhǎng)奠定根底。 通過對(duì)傳統(tǒng)和特通渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)的持續(xù)建設(shè)和維護(hù)，建立公司與經(jīng)銷商、各渠道消費(fèi)者之間良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系和持續(xù)穩(wěn)定的溝通，進(jìn)一步増強(qiáng)了對(duì)零售終端的掌控力量。 5、連續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌宣揚(yáng)投入通過央視、高鐵媒體、新媒體、區(qū)域性廣告投放及店招等多種形式，軟硬廣告結(jié)合投放，提高李子園品牌知名度和美譽(yù)度， 進(jìn)一步提升李子園產(chǎn)品在含乳飲料市場(chǎng)的品牌效應(yīng)。 6、健全市場(chǎng)效勞體系，提高市場(chǎng)效勞質(zhì)量加強(qiáng)市場(chǎng)活動(dòng)的管控，確保各類活動(dòng)執(zhí)行到位、資源的合理利用及活動(dòng)效果最正確化。維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系，加強(qiáng)沖竄貨管理，保證各級(jí)市場(chǎng)的有序運(yùn)行。售后效勞工作完成良好，客戶投訴處理準(zhǔn)時(shí)。 7、相互協(xié)作、統(tǒng)一調(diào)度，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù) 持續(xù)提升智能化生產(chǎn)管理水平；持續(xù)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理，細(xì)化公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式；持續(xù)開展質(zhì)量把握，持續(xù)細(xì)化考核目標(biāo)，提升產(chǎn)品質(zhì)量；建立健全生產(chǎn)管理體系，提升生產(chǎn)系統(tǒng)食品平平安程風(fēng)險(xiǎn)管控力量，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常有序進(jìn)行。 六、可能