西安麗水花都推廣提案53p

1、麗水花都居尚項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案賞筑地產(chǎn)全程機(jī)構(gòu)賞筑地產(chǎn)全程機(jī)構(gòu)二零零八年十一月二零零八年十一月下一階段下一階段麗水花都需要塑造和提升全新的產(chǎn)品形象麗水花都需要塑造和提升全新的產(chǎn)品形象形象提升年形象提升年詮釋和引導(dǎo)青年置業(yè)群體確認(rèn)對(duì)居尚的詮釋和引導(dǎo)青年置業(yè)群體確認(rèn)對(duì)居尚的“宜居宜居”生活映像生活映像品質(zhì)提升年品質(zhì)提升年 在展開(kāi)下階段的營(yíng)銷推廣時(shí)，麗水花都在展開(kāi)下階段的營(yíng)銷推廣時(shí)，麗水花都居尚應(yīng)著眼于但跟前居尚應(yīng)著眼于但跟前窘困的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，立足于項(xiàng)目自身，通過(guò)實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)與地窘困的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，立足于項(xiàng)目自身，通過(guò)實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)與地緣優(yōu)勢(shì)的無(wú)縫結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目操作的市場(chǎng)突破。緣優(yōu)

2、勢(shì)的無(wú)縫結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目操作的市場(chǎng)突破。下一階段，項(xiàng)目下一階段，項(xiàng)目 訴求什么訴求什么“東城門戶東城門戶 地鐵站口地鐵站口 精粹空間精粹空間” 拋開(kāi)浐灞大水大綠的大眾訴求，對(duì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新的提煉和塑造，拋開(kāi)浐灞大水大綠的大眾訴求，對(duì)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新的提煉和塑造，打造屬于項(xiàng)目自己的差異化賣點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，針對(duì)特定目標(biāo)客群打造屬于項(xiàng)目自己的差異化賣點(diǎn)，從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，針對(duì)特定目標(biāo)客群進(jìn)行針對(duì)性的訴求是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目操作突破的第一步，也是基礎(chǔ)和前提。進(jìn)行針對(duì)性的訴求是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目操作突破的第一步，也是基礎(chǔ)和前提。下一階段，項(xiàng)目下一階段，項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣核心是什么營(yíng)銷推廣核心是什么“精粹空

3、間精粹空間 居優(yōu)適之上居優(yōu)適之上” 大，造成疏遠(yuǎn)；小，變得擁擠；拒絕大，摒棄小；精粹空間，合而不群。大，造成疏遠(yuǎn)；小，變得擁擠；拒絕大，摒棄??；精粹空間，合而不群。 差異化的營(yíng)銷訴求，將項(xiàng)目劣勢(shì)有機(jī)的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，以差異化的營(yíng)銷訴求，將項(xiàng)目劣勢(shì)有機(jī)的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，以“精粹空間精粹空間”的的“優(yōu)優(yōu)適生活適生活”為訴求核心，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)客群的為訴求核心，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)客群的“宜居宜居”精神體驗(yàn)。精神體驗(yàn)。 營(yíng)銷推廣全過(guò)程的體驗(yàn)式營(yíng)銷貫穿全程。營(yíng)銷推廣全過(guò)程的體驗(yàn)式營(yíng)銷貫穿全程。下一階段，項(xiàng)目下一階段，項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣指導(dǎo)原則營(yíng)銷推廣指導(dǎo)原則1.1.準(zhǔn)確劃分項(xiàng)目的主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確劃分項(xiàng)目的主要

4、銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)2.2.明確各銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)的重心和主題明確各銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)的重心和主題3.3.加強(qiáng)工程、銷售及推廣各部門的溝通和配合加強(qiáng)工程、銷售及推廣各部門的溝通和配合4.4.以現(xiàn)有媒體資源為基礎(chǔ)，充分結(jié)合增加媒體進(jìn)行下階段營(yíng)銷推廣實(shí)施以現(xiàn)有媒體資源為基礎(chǔ)，充分結(jié)合增加媒體進(jìn)行下階段營(yíng)銷推廣實(shí)施5.5.推廣核心和主題的階段性更換推廣核心和主題的階段性更換6.6.增加增加prpr活動(dòng)及促銷活動(dòng)的安排和實(shí)施（事件活動(dòng)及促銷活動(dòng)的安排和實(shí)施（事件/ /體驗(yàn)營(yíng)銷）體驗(yàn)營(yíng)銷）下一階段，項(xiàng)目下一階段，項(xiàng)目 主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)主要銷售階段和重要節(jié)點(diǎn)20082008年年20092009年年1

5、2月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月試銷期試銷期公開(kāi)公開(kāi)銷售期銷售期熱銷期熱銷期持銷期持銷期清盤期清盤期營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心開(kāi)放開(kāi)放樣板間樣板間開(kāi)放開(kāi)放春季房展會(huì)春季房展會(huì)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)完成完成開(kāi)盤開(kāi)盤1#交房交房8#封頂封頂小區(qū)主景小區(qū)主景觀完成觀完成7#8#交房交房 從銷售階段可以看出：從銷售階段可以看出：2424月為項(xiàng)目銷售的重要階段，擔(dān)負(fù)著項(xiàng)目二期銷售的主要任務(wù)。月為項(xiàng)目銷售的重要階段，擔(dān)負(fù)著項(xiàng)目二期銷售的主要任務(wù)。 從重要節(jié)點(diǎn)的分布可以看出：從重要節(jié)點(diǎn)的分布可以看出：3 3月是重中之重，其次是月是重中之重，其次是4 4月和月和8 8月。月?！?下階段項(xiàng)目下階段

6、項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣計(jì)劃營(yíng)銷推廣計(jì)劃 】攻擊時(shí)間：攻擊時(shí)間：20082008年年1212月月20092009年年1212月月下一階段，項(xiàng)目下一階段，項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣指導(dǎo)思路營(yíng)銷推廣指導(dǎo)思路1 1個(gè)中心個(gè)中心為銷售積聚人氣，實(shí)現(xiàn)快速銷售為銷售積聚人氣，實(shí)現(xiàn)快速銷售2 2個(gè)基礎(chǔ)個(gè)基礎(chǔ)全新的產(chǎn)品形象和品質(zhì)塑造全新的產(chǎn)品形象和品質(zhì)塑造3 3個(gè)推廣階段個(gè)推廣階段樹(shù)立期、詮釋期、體驗(yàn)期樹(shù)立期、詮釋期、體驗(yàn)期4 4個(gè)必要配合個(gè)必要配合營(yíng)銷中心、樣板間、景觀示范區(qū)、看樓直通車營(yíng)銷中心、樣板間、景觀示范區(qū)、看樓直通車5 5個(gè)重要戰(zhàn)役個(gè)重要戰(zhàn)役亮相戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)、開(kāi)盤、活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)亮相戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)、開(kāi)

7、盤、活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)6 6個(gè)主題活動(dòng)個(gè)主題活動(dòng)營(yíng)銷中心開(kāi)放、一期交房、房展會(huì)、開(kāi)盤、營(yíng)銷中心開(kāi)放、一期交房、房展會(huì)、開(kāi)盤、8#8#封頂、業(yè)主聯(lián)誼封頂、業(yè)主聯(lián)誼下一階段，項(xiàng)目下一階段，項(xiàng)目 主要推廣階段和重要節(jié)點(diǎn)主要推廣階段和重要節(jié)點(diǎn)20082008年年20092009年年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月試銷期試銷期公開(kāi)公開(kāi)銷售期銷售期熱銷期熱銷期持銷期持銷期清盤期清盤期營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心開(kāi)放開(kāi)放樣板間樣板間開(kāi)放開(kāi)放春季房展會(huì)春季房展會(huì)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)完成完成開(kāi)盤開(kāi)盤1#1#交房交房8#8#封頂封頂小區(qū)主景小區(qū)主景觀完成觀完成7#8#7#8#交房交房樹(shù)立期樹(shù)立期詮釋期詮釋

8、期體驗(yàn)期體驗(yàn)期亮相戰(zhàn)亮相戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品牌戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)開(kāi)盤的力量開(kāi)盤的力量活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)銷銷售售階階段段及及重重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)間間線線推推廣廣階階段段及及節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)深入延展期深入延展期【 項(xiàng)目項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣第一階段營(yíng)銷推廣第一階段 】形象樹(shù)立期形象樹(shù)立期20082008年年1212月月20092009年年1 1月月 形象樹(shù)立期是項(xiàng)目全新形象為開(kāi)展項(xiàng)目后期營(yíng)銷執(zhí)行的基礎(chǔ)和前提。第一戰(zhàn)第一戰(zhàn)0808年年1212月月亮相啟動(dòng)戰(zhàn)亮相啟動(dòng)戰(zhàn)全盤的印象點(diǎn)，全盤的印象點(diǎn)， 市場(chǎng)亮劍的市場(chǎng)亮劍的“全新震動(dòng)力全新震動(dòng)力 ” ”1212月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：項(xiàng)目形象、形象概念全面入

9、市；成為居尚項(xiàng)目形象、形象概念全面入市；成為居尚20092009年市場(chǎng)亮劍年市場(chǎng)亮劍的第一戰(zhàn)；為項(xiàng)目二期整體定調(diào)。的第一戰(zhàn)；為項(xiàng)目二期整體定調(diào)。全新產(chǎn)品形象亮相，需要市場(chǎng)震撼！全新產(chǎn)品形象亮相，需要市場(chǎng)震撼！1010月的攻擊：月的攻擊：“東城門戶東城門戶 地鐵站口地鐵站口 精粹空間精粹空間”主題廣告銷售節(jié)點(diǎn)主題廣告銷售節(jié)點(diǎn)攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 華商報(bào)、房周刊、西安樓市華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)（騰訊）網(wǎng)絡(luò)（騰訊）一期售罄，二期居尚誠(chéng)邀品鑒一期售罄，二期居尚誠(chéng)邀品鑒戶外戶外/車體類車體類三環(huán)處戶外三環(huán)處戶外康復(fù)路天橋康復(fù)路天橋燈桿旗燈桿旗紙媒類紙媒類華商報(bào)華商報(bào)房周刊

10、房周刊銷售物料類銷售物料類海報(bào)海報(bào)宣傳單頁(yè)宣傳單頁(yè)戶型單頁(yè)戶型單頁(yè)銷售部包裝類銷售部包裝類銷售部門頭銷售部門頭防撞條（玻璃鐵條）防撞條（玻璃鐵條）背景墻背景墻/ /吧臺(tái)吧臺(tái)銷售部現(xiàn)有展板銷售部現(xiàn)有展板11核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)銷售部現(xiàn)有展板銷售部現(xiàn)有展板22系列賣點(diǎn)系列賣點(diǎn)銷售部現(xiàn)有展板銷售部現(xiàn)有展板33區(qū)位圖區(qū)位圖第二戰(zhàn)第二戰(zhàn)0909年年1 1月月品牌戰(zhàn)品牌戰(zhàn)中國(guó)人的中國(guó)人的“年年”，是商業(yè)操作的把握關(guān)鍵是品牌戰(zhàn)的焦點(diǎn)，是商業(yè)操作的把握關(guān)鍵是品牌戰(zhàn)的焦點(diǎn)1 1月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：在經(jīng)過(guò)在經(jīng)過(guò)1212月的全新形象和調(diào)性鋪墊的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目月的全新形象和調(diào)性鋪墊的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目20

11、092009年的全年?duì)I銷推廣執(zhí)行進(jìn)行開(kāi)端和統(tǒng)領(lǐng)，是樹(shù)立項(xiàng)目品牌年的全年?duì)I銷推廣執(zhí)行進(jìn)行開(kāi)端和統(tǒng)領(lǐng)，是樹(shù)立項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的關(guān)鍵。和企業(yè)品牌的關(guān)鍵。1 1月的攻擊：月的攻擊：“明年，在自己的家里過(guò)年明年，在自己的家里過(guò)年”主題廣告主題廣告+ +銷售信息銷售信息攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)（騰訊）網(wǎng)絡(luò)（騰訊）居尚，全面接受夢(mèng)想登記居尚，全面接受夢(mèng)想登記【 項(xiàng)目項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣第二階段營(yíng)銷推廣第二階段 】概念詮釋期概念詮釋期20092009年年2 2月月20092009年年4 4月月 本階段是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)及差異化產(chǎn)品概念的深

12、入詮釋期旨在通過(guò)結(jié)合賣點(diǎn)的生活方式的闡述刺激置業(yè)客群的傾向性0909年年2 2月月新的一年的開(kāi)始，項(xiàng)目全面解讀的開(kāi)始新的一年的開(kāi)始，項(xiàng)目全面解讀的開(kāi)始2 2月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：戶外高空形象維持，地面媒體和銷售物料的全面配合，進(jìn)戶外高空形象維持，地面媒體和銷售物料的全面配合，進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)的全面闡釋和解讀，主題統(tǒng)領(lǐng)階段釋放。行項(xiàng)目賣點(diǎn)的全面闡釋和解讀，主題統(tǒng)領(lǐng)階段釋放。2 2月的攻擊：月的攻擊：“精粹空間精粹空間 居優(yōu)適之上居優(yōu)適之上”攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)（騰訊）網(wǎng)絡(luò)（騰訊）居尚居尚居自然、生活

13、之上；居自然、生活之上；居尚居尚居便捷、舒適之上；居便捷、舒適之上；居尚居尚居品質(zhì)、未來(lái)之上。居品質(zhì)、未來(lái)之上。春暖花開(kāi)的季節(jié)，一切都在體驗(yàn)中感知、獲?。淮号ㄩ_(kāi)的季節(jié)，一切都在體驗(yàn)中感知、獲?。粯影彘g和景觀示范區(qū)是全面體驗(yàn)式營(yíng)銷的最有力載體，也樣板間和景觀示范區(qū)是全面體驗(yàn)式營(yíng)銷的最有力載體，也是項(xiàng)目主題形象展示的最有力載體。是項(xiàng)目主題形象展示的最有力載體。樣板間的意義：樣板間的意義：攻擊主題：攻擊主題：將樣板間分別以不同的主題進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，為使消費(fèi)者全將樣板間分別以不同的主題進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，為使消費(fèi)者全方位、多角度的感知本案主題。方位、多角度的感知本案主題。3 3月的攻擊：月的攻擊：“近賞，居

14、尚之美近賞，居尚之美”攻擊方式：攻擊方式： 戶外戶外 報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市報(bào)華商報(bào)、房周刊、西安樓市 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)（騰訊）網(wǎng)絡(luò)（騰訊）樣板間、景觀示范區(qū)同期開(kāi)放，誠(chéng)邀品鑒樣板間、景觀示范區(qū)同期開(kāi)放，誠(chéng)邀品鑒0909年年3 3月月體驗(yàn)式營(yíng)銷展開(kāi)體驗(yàn)式營(yíng)銷展開(kāi)第三戰(zhàn)第三戰(zhàn)0909年年3 3月月房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)春季房交會(huì)成為西安樓市動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，是西安地產(chǎn)最大春季房交會(huì)成為西安樓市動(dòng)態(tài)的風(fēng)向標(biāo)，是西安地產(chǎn)最大的熱點(diǎn)，將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目標(biāo)群中的知名度和的熱點(diǎn)，將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn)目標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；口碑傳播力度；3 3月住博會(huì)就成為整盤戰(zhàn)役的專業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)；月住

15、博會(huì)就成為整盤戰(zhàn)役的專業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)；因而一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的持續(xù)震撼力；因而一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)熱點(diǎn)的持續(xù)震撼力；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心： 最佳展位的爭(zhēng)取；最佳展位的爭(zhēng)取； 最好的展位設(shè)計(jì)，突出居尚鮮明個(gè)性、唯一性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值最好的展位設(shè)計(jì)，突出居尚鮮明個(gè)性、唯一性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值體系，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)；體系，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)；爭(zhēng)取房展會(huì)會(huì)刊的封面或爭(zhēng)取房展會(huì)會(huì)刊的封面或p2-p3p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要聯(lián)系記者，我們代表的是一定要聯(lián)系記者，我們代表的是20092009年春季房交會(huì)最亮年春季房交會(huì)最亮的點(diǎn)，只要

16、有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有居尚的出現(xiàn)；的點(diǎn)，只要有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有居尚的出現(xiàn)；第三戰(zhàn)第三戰(zhàn)0909年年3 3月月房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)房展會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)1.1. 展位設(shè)計(jì)方案：專業(yè)展位設(shè)計(jì)公司展位設(shè)計(jì)方案：專業(yè)展位設(shè)計(jì)公司2020天天2.2. 展位制作：展位制作：1010天天3.3. 展位安裝：展位安裝：3 3天天4.4. 展示模型：展示模型：* * 居尚沙盤及戶型模型；居尚沙盤及戶型模型；5.5. 展板：展板：“精粹空間精粹空間 居優(yōu)適之上居優(yōu)適之上”系列展板系列展板6.6. 主形象畫面：主形象畫面：“東城門戶東城門戶 地鐵站口地鐵站口 精粹空間精粹空間”7.7. 宣傳品：手袋、樓書（每一份宣傳品都與眾

17、不同）宣傳品：手袋、樓書（每一份宣傳品都與眾不同）8.8. 小禮品小禮品9.9. 現(xiàn)場(chǎng)資料領(lǐng)及禮品取點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)資料領(lǐng)及禮品取點(diǎn)： 項(xiàng)目海報(bào)；現(xiàn)場(chǎng)接待；為銷項(xiàng)目海報(bào)；現(xiàn)場(chǎng)接待；為銷售持續(xù)積累人氣；售持續(xù)積累人氣；* * 展會(huì)后一周內(nèi)迅速開(kāi)盤展會(huì)后一周內(nèi)迅速開(kāi)盤房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：第四戰(zhàn)第四戰(zhàn)0909年年4 4月月開(kāi)盤的力量開(kāi)盤的力量最佳攻擊節(jié)點(diǎn)：一期交房、展會(huì)過(guò)后、最佳攻擊節(jié)點(diǎn)：一期交房、展會(huì)過(guò)后、7#7#封頂、樣板間及封頂、樣板間及景觀示范區(qū)開(kāi)放景觀示范區(qū)開(kāi)放攻擊節(jié)點(diǎn)：攻擊節(jié)點(diǎn)：攻擊主題：攻擊主題：項(xiàng)目樣板間開(kāi)放及景觀示范區(qū)完成、項(xiàng)目樣板間開(kāi)放及景觀示范區(qū)完成、7#7#封頂?shù)於隧?xiàng)目

18、開(kāi)封頂?shù)於隧?xiàng)目開(kāi)盤的產(chǎn)品力基礎(chǔ)；一期交房、房展會(huì)活動(dòng)積累了客戶群基盤的產(chǎn)品力基礎(chǔ)；一期交房、房展會(huì)活動(dòng)積累了客戶群基礎(chǔ)；這正式項(xiàng)目開(kāi)盤的最佳時(shí)機(jī)。礎(chǔ)；這正式項(xiàng)目開(kāi)盤的最佳時(shí)機(jī)。產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)：產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)：“居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封” 攻擊方式：攻擊方式：解籌開(kāi)盤慶典解籌開(kāi)盤慶典第四戰(zhàn)第四戰(zhàn)0909年年4 4月月開(kāi)盤的力量開(kāi)盤的力量開(kāi)盤攻擊核心：開(kāi)盤攻擊核心：報(bào)紙廣告：報(bào)紙廣告： 主標(biāo)：精粹空間主標(biāo)：精粹空間 居優(yōu)適之上居優(yōu)適之上 輔標(biāo)：居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封輔標(biāo)：居尚，優(yōu)適生活特區(qū)全面啟封 電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告： * * 居尚盛大開(kāi)盤，優(yōu)適生活全面啟封居

19、尚盛大開(kāi)盤，優(yōu)適生活全面啟封開(kāi)盤慶典：開(kāi)盤慶典： 開(kāi)盤剪彩及散點(diǎn)嘉年華開(kāi)盤剪彩及散點(diǎn)嘉年華開(kāi)盤銷售：開(kāi)盤銷售： 營(yíng)銷營(yíng)銷中心中心vipvip認(rèn)購(gòu)解籌認(rèn)購(gòu)解籌【 項(xiàng)目項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣第三階段營(yíng)銷推廣第三階段 】概念體驗(yàn)期概念體驗(yàn)期20092009年年5 5月月20092009年年7 7月月 伴隨著項(xiàng)目的公開(kāi)銷售，項(xiàng)目的產(chǎn)品力以及客群基礎(chǔ)打到了空前的積累，項(xiàng)目在概念上到產(chǎn)品上都全面進(jìn)入感官體驗(yàn)階段活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)0909年年5 5月月新婚特惠月新婚特惠月5 5月是新婚的季節(jié)，是居尚客群成家的日子月是新婚的季節(jié)，是居尚客群成家的日子5 5月的意義：月的意義：攻擊主題：攻擊主題：剛性需求是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)

20、境下的主力需求，居尚應(yīng)緊緊圍繞目標(biāo)客群剛性需求是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的主力需求，居尚應(yīng)緊緊圍繞目標(biāo)客群進(jìn)行針對(duì)性的訴求。進(jìn)行針對(duì)性的訴求。5 5月的攻擊：月的攻擊：“先成家，再立業(yè)先成家，再立業(yè)”攻擊方式：攻擊方式： 海報(bào)海報(bào) 報(bào)華商報(bào)報(bào)華商報(bào) 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)（騰訊）網(wǎng)絡(luò)（騰訊）居尚居尚 園你想家的夢(mèng)園你想家的夢(mèng)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)0909年年6 6月月77月月電影巡展活動(dòng)月電影巡展活動(dòng)月5 5月是青年的節(jié)日，是辛勞的褒獎(jiǎng)，更是居尚客群的節(jié)日月是青年的節(jié)日，是辛勞的褒獎(jiǎng)，更是居尚客群的節(jié)日本月的意義：本月的意義：攻擊主題：攻擊主題：青年人的節(jié)日正是居尚客群共同的節(jié)日，這本身就是關(guān)注點(diǎn)，居尚青年人

21、的節(jié)日正是居尚客群共同的節(jié)日，這本身就是關(guān)注點(diǎn)，居尚應(yīng)讓此為項(xiàng)目產(chǎn)生更多的價(jià)值，活動(dòng)自然必不可少。應(yīng)讓此為項(xiàng)目產(chǎn)生更多的價(jià)值，活動(dòng)自然必不可少。本月的攻擊：本月的攻擊：“到居尚，過(guò)到居尚，過(guò)6060天的青年節(jié)天的青年節(jié)”攻擊方式：攻擊方式： 海報(bào)海報(bào) 報(bào)華商報(bào)報(bào)華商報(bào) 短信短信+ +網(wǎng)絡(luò)（騰訊）網(wǎng)絡(luò)（騰訊）北美冠軍票房巡展月隆重開(kāi)啟北美冠軍票房巡展月隆重開(kāi)啟活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)0909年年6 6月月77月月電影巡展活動(dòng)月電影巡展活動(dòng)月北美電影票房排行榜是世界電影界的最權(quán)威排行榜；北美電影票房排行榜是世界電影界的最權(quán)威排行榜；也是現(xiàn)代都市人群最為關(guān)注的電影資訊中心；也是現(xiàn)代都市人群最為關(guān)注的電影

22、資訊中心；通過(guò)電影巡展月活動(dòng)的舉行，進(jìn)一步拉動(dòng)和積聚人氣，更通過(guò)電影巡展月活動(dòng)的舉行，進(jìn)一步拉動(dòng)和積聚人氣，更促進(jìn)客戶成交的轉(zhuǎn)換。促進(jìn)客戶成交的轉(zhuǎn)換。活動(dòng)意義：活動(dòng)意義：活動(dòng)主題：活動(dòng)主題： 北美冠軍票房電影巡展月北美冠軍票房電影巡展月活動(dòng)攻擊：活動(dòng)攻擊： 地點(diǎn)：立豐國(guó)際紅葉影城地點(diǎn)：立豐國(guó)際紅葉影城 時(shí)間：每周二（影院淡期）時(shí)間：每周二（影院淡期） 方式：麗水花都業(yè)主每周隨機(jī)抽取方式：麗水花都業(yè)主每周隨機(jī)抽取2020名幸運(yùn)客戶名幸運(yùn)客戶【 項(xiàng)目項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣第四階段營(yíng)銷推廣第四階段 】概念深入期概念深入期20092009年年8 8月月20092009年年1212月月 當(dāng)居尚的業(yè)主越來(lái)越多時(shí)，

23、我們需要從意識(shí)形態(tài)上進(jìn)一步拉近項(xiàng)目與客群之間的聯(lián)系0909年年8 8月月封頂?shù)牧α糠忭數(shù)牧α糠忭斒巧鐓^(qū)成熟的里程碑標(biāo)志，是生活氛圍正在形成的開(kāi)封頂是社區(qū)成熟的里程碑標(biāo)志，是生活氛圍正在形成的開(kāi)始；始；要形成話題，為要形成話題，為2 2期后續(xù)面市樓座做市場(chǎng)鋪墊，老客戶影響期后續(xù)面市樓座做市場(chǎng)鋪墊，老客戶影響新客戶；新客戶；進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)新一年主力作戰(zhàn)期新客戶產(chǎn)生進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)新一年主力作戰(zhàn)期新客戶產(chǎn)生影響；影響；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊主題：攻擊主題：主標(biāo)：用陽(yáng)光，照耀年輕的生活主標(biāo)：用陽(yáng)光，照耀年輕的生活副標(biāo)：居尚，全面封頂副標(biāo)：居尚，全面封頂攻擊方式：攻擊方式： 報(bào)紙報(bào)紙

24、 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)0909年年9 9月月1111月月項(xiàng)目概念及形象的鞏固期，以意識(shí)形態(tài)的感性訴求為主，進(jìn)一步拉近項(xiàng)目與客群之間的聯(lián)系以此建立進(jìn)一步的關(guān)系。本階段意義：本階段意義：推廣主題：推廣主題： 綜合演繹篇帶著夢(mèng)想去生活帶著夢(mèng)想去生活每一個(gè)安置新居的人每一個(gè)安置新居的人都會(huì)對(duì)明天的生活待有一份憧憬，一個(gè)夢(mèng)想都會(huì)對(duì)明天的生活待有一份憧憬，一個(gè)夢(mèng)想居尚為我們提供的居尚為我們提供的不僅僅是一個(gè)建筑，還是一份對(duì)明天的期待不僅僅是一個(gè)建筑，還是一份對(duì)明天的期待9 9月夢(mèng)想篇月夢(mèng)想篇新居住趨向新居住趨向都市、生活、霓虹、地鐵都市、生活、霓虹、地鐵一個(gè)個(gè)的足跡和演變，我們記錄在案一個(gè)個(gè)的足跡和演變，我們記錄在案

25、喜怒哀樂(lè)都在這里上演，喜怒哀樂(lè)都在這里上演，一切都和我們息息相關(guān)一切都和我們息息相關(guān)選擇居尚，暢想生活的明天選擇居尚，暢想生活的明天生活，就是盛載在一個(gè)叫空間的容器里生活，就是盛載在一個(gè)叫空間的容器里從城市到街道，從花園到臥室從城市到街道，從花園到臥室任何一個(gè)角落都可以用空間來(lái)概括任何一個(gè)角落都可以用空間來(lái)概括居尚為我們提供的居尚為我們提供的是一個(gè)叫是一個(gè)叫幸福幸福的容器，一個(gè)生活的歸宿的容器，一個(gè)生活的歸宿1010月城市篇月城市篇明天，住這里明天，住這里1111月空間篇月空間篇裝載生活的容器裝載生活的容器0909年年1212月月品牌的力量品牌的力量1212是年底最后一戰(zhàn)也是最關(guān)鍵一戰(zhàn)是年底最后一戰(zhàn)也是最關(guān)鍵一戰(zhàn)年底是收年底是收 獲及展望的季節(jié)；獲及展望的季節(jié)； 事件性營(yíng)銷活動(dòng)或帶動(dòng)事件性營(yíng)銷活動(dòng)或帶動(dòng)2 2期尾盤最后的銷售；期尾盤最后的銷售；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊主題：攻擊主題： 光榮與夢(mèng)想光榮與夢(mèng)想“華宇會(huì)華宇會(huì) 青年社青年社”會(huì)員招募會(huì)員招募 業(yè)主答謝會(huì)業(yè)主答謝會(huì)攻擊方式：攻擊方式：華宇會(huì)華宇會(huì)+ +業(yè)主答謝會(huì)業(yè)主答謝會(huì) 為華宇品牌在西安進(jìn)一步擴(kuò)大客群基礎(chǔ)，并通過(guò)年底為華宇品牌在西安進(jìn)一步擴(kuò)大客群基礎(chǔ)，并通過(guò)年底業(yè)主答謝會(huì)使全年?duì)I銷推廣完美收?qǐng)?。業(yè)主答謝會(huì)使全年?duì)I銷推廣完美收?qǐng)?。戶外媒體建議戶外媒體建議媒體預(yù)算媒體預(yù)算年份年份月份月份月主題月主題日