3月東莞南城項(xiàng)目策略推廣思路75P

1、東莞南城項(xiàng)目策略推廣思路先主觀一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，就是和消費(fèi)者談判不能指望他認(rèn)同我們開(kāi)出的所有條件但他必因一些有吸引力的條件而容忍另一些不利的條件所以swot的下一步是什么？不是總強(qiáng)調(diào)劣勢(shì)的影響是要把吸引力做大，而讓他忽略其它并愿意順便為其它買(mǎi)單不要問(wèn)我，客戶能接受你的說(shuō)法嗎？而要問(wèn)自己：如何讓他們接受閑話少說(shuō)，進(jìn)入正題吧此處刪去7個(gè)p一個(gè)人最顯眼的優(yōu)勢(shì)可能并非他的最大優(yōu)勢(shì)說(shuō)她是美女 = 夸我們離cbd近都是矮化我們真正的優(yōu)勢(shì)何在很近不等于最近有兩個(gè)公園不如臨近旗峰公園臨近學(xué)校不如臨近名校再好的視覺(jué)通道都不如cbd景觀單打獨(dú)斗,必?cái)o(wú)疑我們不是要把一點(diǎn)做大嗎哪個(gè)點(diǎn)? 幸好,客戶不是買(mǎi)單個(gè)賣(mài)點(diǎn)的,他是要買(mǎi)

2、個(gè)家優(yōu)勝者是權(quán)衡出來(lái)的單項(xiàng)第一不等于全能冠軍學(xué)校公園商業(yè)園林物管產(chǎn)品交通醫(yī)院東江本案魅力城名正言順location落點(diǎn)：用圓心替換中心中央x資源people come together in cities in order to live; they stay there in order to live well. 亞里斯多德：“人們來(lái)到城市是為了生活。人們居住在城市是為了生活得更好生活得更好?！弊⒁猓菏菫榱松畹酶茫皇菫榱俗≡诮^對(duì)中心在生活意義上，圓心圓心中心中心重要的不是你在哪里，而是你在什么中間什么中間neibourhood環(huán)境：資源聚變neibourhood可轉(zhuǎn)化成另一個(gè)詞：資

3、源一般而言，有資源才有發(fā)言權(quán)重要的不是資源數(shù)量而是資源集聚程度是在何種地段達(dá)到何種集聚程度就是說(shuō)：對(duì)于資源，重要的不是占有而要看享用資源的容易程度中心就是最大的人性化集聚fusion是最大的人性化集聚的綜合優(yōu)勢(shì)很容易被混淆為“均好性” 什么都很好就等于很平淡我們必須做一個(gè)策略意向轉(zhuǎn)換將“均好性”轉(zhuǎn)化為“一個(gè)都不能少”消費(fèi)者看了我們的廣告之后就會(huì)用我們給的標(biāo)準(zhǔn)去挑剔別的盤(pán)我們的優(yōu)勢(shì)才能得以體現(xiàn)總之所謂配套neibourhood就是資源resource資源只有經(jīng)過(guò)聚變fusion才能產(chǎn)生絕對(duì)的權(quán)力power這種聚變是新都市主義沒(méi)辦法完成的而權(quán)力才是我們項(xiàng)目最重要的東西因?yàn)槟惚毁Y源簇?fù)硪磺幸阅銥橹行?/p>

4、你是圓心社區(qū)所以有很多選擇，但只有一個(gè)必然（）所以，本案是魅力生活的必然正選（屬性定位）就是這樣產(chǎn)生的圍繞支配資源的權(quán)力的闡述可以承諾人的級(jí)別比如上東區(qū)，很正確但這并不是一個(gè)最有野心的定位mask代言：魅力在此本項(xiàng)目成為地標(biāo)landmark可以被無(wú)限發(fā)揮他當(dāng)然能夠執(zhí)掌這個(gè)城市的生活魅力高度但是，炫耀能點(diǎn)明高度卻并不能贏得尊重正處于造城運(yùn)動(dòng)中的東莞，正用一個(gè)個(gè)新建筑去迅速置換陳舊的形象但這種速度也擠占了思考的時(shí)間可以說(shuō)，這種居住面貌并不完美如果說(shuō)將代表這個(gè)城市的商務(wù)表情，本案就是這個(gè)的生活面相mask而且，我們致力于成為新東莞生活的心理地標(biāo)它改變了一個(gè)印象，開(kāi)啟了一個(gè)里程它要對(duì)市場(chǎng)說(shuō)的是你，未曾

5、領(lǐng)略，魅力在此必須站在城市的角度上亮相必須要表明東莞的地位這也是我們最初給項(xiàng)目起名序圓的原因序就是開(kāi)篇就是要為一種新生活模式做序experience體驗(yàn)：領(lǐng)略前所未見(jiàn)魅力在此，只是確立級(jí)別的第一步，但是，贏取別人仰望，并非我們客戶的核心欲望作為尚處于沖向塔尖徒中的階層，他們要購(gòu)買(mǎi)的是更高的享受，而彰顯功能則是必備的贈(zèng)品。他們更在乎自我的滿足，而非大而空的身份符號(hào)。 他們購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)身處核心的內(nèi)心體驗(yàn)這就對(duì)內(nèi)容提出了要求。place x resource x house x serviceexperience這種視角下，現(xiàn)實(shí)條件允許我們追求一種高標(biāo)準(zhǔn)有最好的地段最好的資源最好的產(chǎn)品最好的服務(wù)ex

6、perience也將變成the finest personal experience和過(guò)去相比，許多人成了“大” 人物，卻沒(méi)有成為核心沒(méi)有感覺(jué)到城市是以他為中心的他們沒(méi)有尊貴的體驗(yàn)他們只是業(yè)主而不是主人the finest personal experience就是魅力城的發(fā)力點(diǎn)魅力城所帶來(lái)的魅力生活就是一種主流的人居生活模式，你從走進(jìn)社區(qū)的那一刻就已經(jīng)融入了合正主流生活：注重生活尺度，注重健康，注重藝術(shù)化的氣息，的高附加值、高資源集聚的城市生活用地段資源產(chǎn)品服務(wù)，告訴客戶在這里，每一刻都是尊崇現(xiàn)場(chǎng)魅力城的承諾：一切以你為中心讓你完成從業(yè)主到主人的轉(zhuǎn)變不只是社區(qū)的主人，而是這個(gè)城市的主人圍墻一圍墻二step by step 推廣節(jié)奏有所思揭示現(xiàn)狀，引發(fā)思考：東莞生活魅力何在有所異魅力城的