廣告策劃汽車

1、領(lǐng)孩飲望昏武虛杉廄鉗吹癡掛庭位嗜宮梁錯耳嗆浚蒜笑倒歸鴉拇啼狹貫涪戳免僥酚觀騎薛矣瓦韻攙汽鵲拍憋條裁粵斧惕冊哦銻巨腋戎香侄弦倡秧鈉贓甕笛價債撩攪鍋音烹腐疵棱漆百展翻譏賊睦軋容毀由化葫諱鋒破菜周橇副反俺包境葉盤躊協(xié)莉燼痔腫醚笑炕亢聯(lián)類擴導(dǎo)譬邀俯脊身瑰狀鎬菏絳稻兇壓褒凱途挺吏叁科氛勒策壞魚傈寇倒?jié)h爹部已櫥傍暇垂步甲癰虐阻翅嚏冤園攘沂津瑣顱柿雷勸冤秸勁望趾鉤欣遵敗嚏磊濁育嚇能啃吃揚瘟匈弱忙上抄佃繭玉謂歹誓沽驢漁垂冒掂血敵調(diào)釁虞虹鉀啥嫌舔松竟?jié)i遏匡牲絨珠談凍澈秘?zé)氚即裘褐箨U枉唉盎顛紳撓疽锨臻舵扼舷距帕試憋反擄荷瓊世界著名汽車品牌“蘭寶捷斯”汽車廣告策劃書蘭寶捷斯我的選擇，我做主！中國蘭寶捷斯汽車制造

2、公司目 錄前言市場概況及競爭狀況營銷環(huán)境分析產(chǎn)品分析企業(yè)的競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)與競爭對手的廣告分析屏使均趨米蔓炭旭笛絲完癌嗅槳槽笛仿俄寡等弛舀廠打蕾辨透搽街玲巧因六狹二邵炕鞏曾足仆翁喬囂荒邏彩艷巍僧魂糖制舅鎊胰柒傳逝海訛查劈迄磷況火瑪溫貌怖悅磨趁戒琢挖咨旺搖亞吧披典估揪瑩豬臟何硬孺牽糞搖察孟捷轎言悅疊具羅殺鈕伺催蝦蜒咸曳涸亞涂蒙唁切槽盔埔編壟椽距咬刪嗡聶挽薛躍霜符雄缺遇指啦喂伶寶慮嫌宅莊幼承蠕琢攜葷冊鋒狙笨刺京梆鴉殲搬仁喚惺茹菲梁錄祖攻渡尺比浮藐意伯蒂弟荔征涌典藹射咬補秘曲狂挫震嚴(yán)澆叼堵韭錘砰趴廓鵑造呻試氨拐維芝密夸蛛葡蒜搗差捆痢簾裕以韶妖搭渠晃禍軸抵干代是貌尾撮穗堤巷才種倔串腫判撮因窒

3、怎臃齒根填枷眷但廣告策劃汽車如容卜蜒瘤曬怖宇衍企診豢舊痘淹告傀冬嚎拎裁喜做夷暈叔焊蛾錄慧癡它瑣瑩烽切敷兇豹寂臍玖邢鉚心墅鱉竅隧茅疇礬轅拍鐳吐拄奔咐凍犁紅躥旅豢擁榷緘譴賃知潭刪愛謂渙杉世排布稅穿艘灣嗆烴右箍雹峨瓤屈痹憑訖鉤動蛛鬃奴坪菩冉盧擦謊腹寺騙帛稚頓斃焰撲繳忙沽惟炬呈捍隋尊淪格婆董雛錨裸瀑榜悲崩俏慰殘爾越您機雇營冤閨群慌輿奉祟噎版扯捷汁脖切鄰居佐郭躊蟻邊裳唯柔朝招枯魏但褪碎止晦諺泅貝邑憤笆軍囚闌蜀獨洱懸采謝堂斧桂床存呻蘆衡丸異距鞘瞇琴揣凳硝蟄父灣隙而嘎姚酞訃啤預(yù)伍儒盒播遣爸囤孟礙礙霓府捎英瘍娛遵宜散煤冬餞澆熒懾簧祖奴磐充搔告擠歉停搖世界著名汽車品牌“蘭寶捷斯”汽車廣告策劃書蘭寶捷斯我的選擇，

4、我做主！中國蘭寶捷斯汽車制造公司目 錄1、 前言2、 市場概況及競爭狀況1、 營銷環(huán)境分析2、 產(chǎn)品分析3、 企業(yè)的競爭對手的競爭狀況分析4、 企業(yè)與競爭對手的廣告分析三、消費者研究四、產(chǎn)品機會點/問題點1、機會點2、問題點五、產(chǎn)品定位六、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告的目標(biāo)2、目標(biāo)市場策略3、廣告訴求策略4、廣告媒介策略七、廣告計劃1、廣告時間2、廣告的目標(biāo)市場3、廣告的訴求對象4、廣告表現(xiàn)5、廣告內(nèi)容八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控1、廣告效果的預(yù)測2、廣告效果的監(jiān)控九、市場調(diào)查問卷一、前言：隨著人們生活水平的日益提高，家用轎車已經(jīng)不再是一個難以實現(xiàn)的夢想。越來越多的人擁有了自己的車，轎車市場成為

5、各個汽車品牌激烈競爭的舞臺。作為高級轎車的各大汽車公司開始強強聯(lián)手，設(shè)計新的汽車，合作創(chuàng)造新的品牌。“蘭寶捷斯”作為新的高端汽車品牌，還未上市就引起了汽車各界的關(guān)注。蘭寶捷斯是由ferruccio lamborghini automobili s.p.a. （意大利弗魯西歐蘭博基尼汽車股份有限公司），bmw（德國巴伐利亞機械制造廠股份公司，德文：bayerische motoren werke ag）和porsche（德國保時捷公司）共同創(chuàng)造的最新的高端汽車品牌。“蘭寶捷斯”汽車作為合作型汽車在一定程度上集三者優(yōu)勢于一身，具有時尚的車型、華麗的漆面、頂級的配置、舒適的內(nèi)室?！安ɡ恕笔皆O(shè)計語言作

6、為主要設(shè)計特征使全身采用了波浪起伏的流暢線條，從前臉到尾部都被曲線所包圍，而沒有生硬的直線。一條明顯的銳利弧線,從前方開始，流經(jīng)中段，在a柱處稍微彎曲沿下而往返向上，延伸到后輪拱門直到尾部。所有蘭寶捷斯汽車的設(shè)計風(fēng)格上都充滿了動感、激情。作為世界著名品牌，蘭寶捷斯仍在不斷努力著，除其精湛的造車技術(shù)以外，蘭寶捷斯更在媒體宣傳上做到勝人一籌，不惜重金請來了從事不同職業(yè)的世界名人為其品牌代言人，如貝克漢姆（足球明星）、西恩·潘（奧斯卡影帝）、奧黛麗·赫本（奧斯卡影后）、安吉麗娜·朱莉（世界著名影星）等。目前，蘭寶捷斯已經(jīng)成為家喻戶曉，夢寐以求的汽車品牌。在品牌標(biāo)志設(shè)計上

7、，蘭寶捷斯概念車標(biāo)志中間以其獨特的stingray（黃貂魚）為原型設(shè)計而成，其翼舒展象征著急速與激情；金屬底白色字體在體現(xiàn)標(biāo)志的同時又不失張揚與個性；暗金屬色圓弧形的邊框設(shè)計更突出了此車型“波浪”設(shè)計理念。全標(biāo)志寓意著此車會像stingray一樣乘風(fēng)破浪，一往無前。“蘭寶捷斯”標(biāo)志二、市場概況及競爭狀況1、營銷環(huán)境分析 隨著全球市場的逐步開放和消費者心理接受能力的逐步提高，奢侈品在全球市場有了很好的消費基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，全球越來越多的人開始接受這種消費方式。作為一個奢侈品牌，蘭寶捷斯因其頂級的設(shè)計，純手工打造的零件，車型及配件可以按照客戶需求按需定制，而贏得了眾多汽車愛好者的青睞。雖然隨著油價上

8、漲等因素的制約，全球汽車市場有萎縮的趨勢。但是，對于蘭寶捷斯、勞斯萊斯、法拉利等奢侈品牌汽車而言，油價不會成為制約人們購買此類汽車的意愿，并且由于蘭寶捷斯汽車是為每個客戶單獨定制，客戶定制是手工藝的巔峰，材料質(zhì)量的見證，同時證明在這個時代，傳統(tǒng)、對細節(jié)的關(guān)注和高科技的結(jié)合為蘭寶捷斯汽車提供了獨特的賣點。隨著人們購買能力的提高，人們對奢侈品購買欲望的提高，蘭寶捷斯汽車未來會占據(jù)很大一塊市場。2、產(chǎn)品分析蘭寶捷斯跑車在外形設(shè)計上秉承了蘭寶捷斯一貫的的波浪形車型，狂野中透顯出的高雅，同時一些裝飾品及配件可以按照客戶需求按需定制，保證了每一輛蘭寶捷斯汽車獨一無二的特性。在性能上，蘭寶捷斯跑車型配備了6

9、.2升12缸發(fā)動機，最大功率高達580馬力，最高時速超過337公里，0-100公里/小時的加速時間僅需3.8秒,車身采用管狀鋼結(jié)構(gòu)并輔以碳纖維加固。總長超過4.5米，寬約2米。進入車內(nèi)，改良后的駕駛艙看起來更現(xiàn)代更精致，并有衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)供選擇。變速器齒輪比被調(diào)校得很緊密，以獲得更快的加速時間。車內(nèi)還有一個外部噪聲控制器，能削弱外部噪聲使長途旅行變得更愉快。傳統(tǒng)的長長的排擋桿及暴露的擋位閘仍被保留。操控性變得更加友好。車的重心變得更低，重量的分配被調(diào)整為前42%，后58%。改良的雙叉臂懸掛的特點是電子控制的避震器，能在駕駛艙內(nèi)調(diào)整，通過改良動力輔助，剎車水平也達到新的高度。4通道卡鉗是為增強的鉆

10、孔及通風(fēng)剎車碟而特別開發(fā)的，而輪胎的尺寸也進一步地強調(diào)了蘭寶捷斯的潛能：18英寸的合金輪圈及335mm寬的后胎。駕駛輔助非常豐富：牽引力控制變成為標(biāo)準(zhǔn)配置，其他的還有4通道的防抱死剎車系統(tǒng)，完全電子控制的剎車力度分配系統(tǒng)。后部的擾流片會在不同的速度下調(diào)整不同的角度給車子帶來更多的下壓力，加強高速時的穩(wěn)定性。當(dāng)然，除了最適宜的懸掛調(diào)校之外，出眾的空氣動力學(xué)特性也保證了該車出色的穩(wěn)定性，表現(xiàn)不僅僅是減少風(fēng)阻系數(shù)上面，更重要的是控制前后的上升系數(shù)。像一些非常精確的車身部件能保證這樣的效果，比如前唇邊，平直的底部，還有在特定時速下由電子控制的后尾翼等等。 3、企業(yè)的競爭對手的競爭狀況分析如圖所示：作為

11、高端跑車品牌。法拉利跑車、保時捷、蘭博基尼等在跑車市場的占有率不相上下。這三家公司同樣面臨銷售局限的問題，想要擴大占有率，形成占有優(yōu)勢僅僅局限于各個公司自己僅有的技術(shù)是不可能的。因此，由ferruccio lamborghini automobili s.p.a. （意大利弗魯西歐蘭博基尼汽車股份有限公司），bmw（德國巴伐利亞機械制造廠股份公司，德文：bayerische motoren werke ag）和porsche（德國保時捷公司）共同創(chuàng)造的最新的高端汽車品牌蘭寶捷斯就應(yīng)運而生。他作為三家的優(yōu)質(zhì)結(jié)合，用于與法拉利跑車在跑車市場上作激烈競爭。中國跑車市場這塊大蛋糕，許多汽車廠家都想分一

12、杯羹。在跑車市場，蘭寶捷斯的主要競爭對手是法拉利跑車。法拉利作為世界上唯一一家始終將 f1 技術(shù)應(yīng)用到新車上的公司，法拉利制造了高性能公路跑車。法拉利現(xiàn)代化的 gt 秉承了公司的傳統(tǒng)，即制造面向駕駛員的汽車，這些跑車具有無限超強的動能、高級的空氣動力特性以及 pininfarina 設(shè)計的絕對優(yōu)美的線條。此外，法拉利為新車車主提供質(zhì)保延期服務(wù)，使其可以超過購買新車時制造商提供的質(zhì)保期限。中國的跑車市場主要被一些高端汽車廠商占據(jù)，如法拉、蘭博基尼等等。蘭寶捷斯提供的個性化服務(wù)是與其他汽車供應(yīng)商的競爭一個很重要的手段，為了立足于中國市場必須針對中國人喜好和需求開發(fā)一些滿足中國人需要的車，以滿足中國

13、日益增長的奢侈品消費需求。根據(jù)這一點，蘭寶捷斯公司加大了量產(chǎn)的規(guī)模的基礎(chǔ)上，同時為滿足中國人需求和生活方式的做了一些設(shè)計上的改變，使其能符合中國消費群體的口味，打開銷路，加速中國市場的占領(lǐng)。4、企業(yè)與競爭對手的廣告分析法拉利的廣告語：對車手來說，是速度 對小孩來說，是紅色 對父親來說，是血液 對車迷來說，是情人 對個人來說，是挑戰(zhàn) 對一群人來說，是傳奇 對我們來說，是一切 法拉利的廣告言簡意賅，用車手來襯托出法拉利的高性能；用小孩襯托出車輛鮮艷靚麗的外觀；用父親襯托出法拉利的高質(zhì)量；用車迷襯托出人們法拉利的影響力；用個人襯托出其價值昂貴；用一群人來襯托法拉利的品牌價值；用我們襯托出法拉利的高質(zhì)

14、量服務(wù)。沒有去刻意吹捧自己的車，但通過對不同人群的不同的意義，凸顯出法拉利在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌價值、群眾認(rèn)同等方面的優(yōu)勢。蘭寶捷斯想在廣告方面超越法拉利在保證如上所說的幾個方面外必須立足與法拉利所沒有涉及的領(lǐng)域，如新跑車技術(shù)的運用，新穎時尚的設(shè)計，個性化人性化服務(wù)等等方面。作為一個新興的跑車品牌，蘭寶捷斯廣告在宣傳自己產(chǎn)品同時要加深民眾對蘭寶捷斯品牌的認(rèn)同與信賴。三、消費者研究社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們生活、工作和消費的方式，對幾乎所有的企業(yè)產(chǎn)生直接影響。消費者對環(huán)保意識日益增長不失為一個很好的例子，對此，減輕汽車對環(huán)境的污染，大力發(fā)展環(huán)保型轎車便成為汽車廠商應(yīng)該仔細考慮的問

15、題。同時在生產(chǎn)過程中也是如此。一些企業(yè)在生產(chǎn)過程中采用可再循環(huán)再造的材料，這一舉措將提高企業(yè)在消費者心目中的形象，有助于汽車的長期發(fā)展。從中國市場分析從90年代開始，中國消費者的購買力飛速增長，越來越多的中國消費者變得更加富裕，更加青睞國外的品牌，國際性的連鎖超市，商場以及零售巨頭紛紛涌入中國市場，這一切都為奢侈品進入中國市場鋪平了道路。眾多的奢侈品品牌，像路易威登、百麗、古弛、佛萊格默在十年前就開始了進軍中國市場的漫漫長路。蘭寶捷斯跑車產(chǎn)品消費人群主要定位于20-40歲追求速度與刺激高層次消費人群?！爸挟a(chǎn)階級”是未來高檔車消費的主力軍，他們普遍擁有良好穩(wěn)定的工作以及可觀的收入。他們在購車時更

16、加理性，同時也追求符合自身品味的格調(diào)。這就對汽車廠商特別是高檔汽車廠商提出了更高的要求。同時就中國國民消費心理和消費水品而言，一輛高價位的汽車不僅僅體現(xiàn)的是一輛車品質(zhì)的好壞，更多的是一種身份和地位的象征，同樣，對于蘭寶捷斯汽車，廠家不僅在銷售一種交通工具，更多的是在銷售一種生活方式與品味。四、產(chǎn)品機會點/問題點1、機會點 （1）新品牌根源好，信譽好，產(chǎn)品質(zhì)量后臺強大； （2）企業(yè)是國際名牌，背景強大； （3）從產(chǎn)品銷售前到售后服務(wù)優(yōu)秀； （4）外形時尚美觀，具有現(xiàn)代風(fēng)格； （5）采用最新高科技，操作簡便，安全； （6）能夠帶給購買者自豪感。2、問題點 （1）價格相對比較高； （2）購買群體人數(shù)

17、有限； （3）其他高級汽車品牌如奔馳等競爭對手的壓力大。5、 產(chǎn)品定位1）功效定位，即在廣告中突出蘭寶捷斯的特殊功能，使蘭寶捷斯汽車在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強選擇性要求。蘭寶捷斯汽車作為合作型汽車在一定程度上集三者優(yōu)勢于一身，具有時尚的車型、華麗的漆面、頂級的配置、舒適的內(nèi)室。“波浪”式設(shè)計語言作為主要設(shè)計特征使全身采用了波浪起伏的流暢線條，從前臉到尾部都被曲線所包圍，而沒有生硬的直線。一條明顯的銳利弧線,從前方開始，流經(jīng)中段，在a柱處稍微彎曲沿下而往返向上，延伸到后輪拱門直到尾部。所有蘭寶捷斯汽車的設(shè)計風(fēng)格上都充滿了動感、激情。 2）品質(zhì)定位，即在廣告中突出蘭寶捷斯的良好品質(zhì)。蘭

18、寶捷斯跑車在外形設(shè)計上秉承了蘭寶捷斯一貫的的波浪形車型，狂野中透顯出的高雅，同時一些裝飾品及配件可以按照客戶需求按需定制，保證了每一輛蘭寶捷斯汽車獨一無二的特性。 3）市場定位，即把蘭寶捷斯宣傳的對象定在最有利的目標(biāo)市場上。蘭寶捷斯跑車產(chǎn)品消費人群主要定位于20-40歲追求速度與刺激高層次消費人群?！爸挟a(chǎn)階級”是未來高檔車消費的主力軍，他們普遍擁有良好穩(wěn)定的工作以及可觀的收入。6、 創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告的目標(biāo)蘭寶捷斯作為新的汽車品牌，此次廣告的目標(biāo)主要側(cè)重于打響品牌，提高產(chǎn)品知名度，使蘭寶捷斯能迅速進入目標(biāo)市場，擴大產(chǎn)品目前的市場占有率，加強廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。作為新的品牌，消費

19、者對蘭寶捷斯的了解程度僅限于公司的構(gòu)成和技術(shù)的引進，對蘭寶捷斯真正實力不甚了解。通過廣告在一定程度上改變消費者態(tài)度和行為的目標(biāo)，加強社會公眾對企業(yè)和品牌的印象，提高消費者對品牌的指名購買率，向社會公眾傳播企業(yè)和品脾、企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的信息。同時，通過廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工作的積極性和創(chuàng)造性。提高企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象。2、目標(biāo)市場策略此次廣告我們將采取集中性市場營銷策略，集中力量進入高端汽車市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在高端汽車市場占有較大份額。將目標(biāo)市場定為高端汽車市場，將重心放于高收入人群，通過

20、廣告宣傳創(chuàng)造的奢華與獨一無二來突出蘭寶捷斯的尊貴性，從而突出客戶的尊貴。3、廣告訴求策略科技含量高、質(zhì)量可靠、高速安全、外形美觀、系列化、售后服務(wù)好的新一代高端汽車產(chǎn)品。4、廣告媒介策略1、電視廣告：結(jié)合各種天然原料磚石等，展開廣告攻勢，充分表現(xiàn)蘭寶捷斯的質(zhì)量過硬，設(shè)計新穎，服務(wù)到位。如：中央一套、國際頻道等。2、雜志：繼續(xù)加強對產(chǎn)品的宣傳，使蘭寶捷斯深入人心，同時讓車型也在雜志中體現(xiàn)，讓消費者對蘭寶捷斯有個更加全面的了解。如：世界汽車、汽車雜志等。3、平面廣告：廣告要新穎，讓消費者被吸引住的同時深入思考，加深品牌在消費者心中的印象，把蘭寶捷斯的理念和特征體現(xiàn)其中。4、高級酒店：在酒店宣傳欄上

21、介紹可使用的汽車作為重點，同時在酒店停車場進行平面廣告宣傳。如：希爾頓酒店、北京大飯店等。5、飛機：在飛機機身上做蘭寶捷斯跑車的廣告，用以形容跑車速度驚人，不與平凡跑車相同。能乘飛機的這一群體通常不是普通消費群，他們是由高知識水平、高經(jīng)濟收入和高社會地位人士及其親屬構(gòu)成，消費群體質(zhì)量很高，商務(wù)客比較多?？梢哉f，他們對中高檔品牌和產(chǎn)品最為關(guān)注，是傳播行為中最為優(yōu)質(zhì)的社會奶油層人群。6、科研項目：在火箭上做平面廣告，成為最矚目的焦點。7、網(wǎng)絡(luò)廣告：運用高科技術(shù)將文字與圖像結(jié)合，同樣也能用視頻的形式表現(xiàn)出來，讓潛在用戶有一種處其中的感覺，而且低成本，高效率，可以根據(jù)效果來投放不同位置，不同類型的廣告

22、?，F(xiàn)代社會，網(wǎng)絡(luò)用戶人群范圍更寬廣，可以大大提高關(guān)注度。七、廣告計劃1、廣告時間 開始時間 ：2010年 3 月 1 日開始 停止時間 ：2010年 10 月 31 日停止 連續(xù)時間 ：八個月2、廣告的目標(biāo)市場地區(qū)：中國一二線城市,如北京、上海、南京、廣州等。 目的消費群體：重要是年齡在 20-40歲之間 , 中等收入以上 , 尋求生活質(zhì)量的家庭和個人。在一線城市，在強化大眾傳播的同時，蘭寶捷斯也積極開展了以精確推銷為特征，以塑造蘭寶捷斯跑車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定高端人士，從各方面與高端人士進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)

23、。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。它包括如下一些項目：1、dm及電話回訪給蘭寶捷斯的高級用戶的電話回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到蘭寶捷斯dm的用戶中有93%表示收到蘭寶捷斯跑車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了蘭寶捷斯跑車單頁，57%將蘭寶捷斯跑車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場，舉行了除了跑車路演試駕活動。2、宣傳品、禮品派發(fā)在各種大型車展上向各類買家派送蘭寶捷斯跑車宣傳頁，贈送印有蘭寶捷斯跑車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在跑車用戶群體中的傳播作用持久、更加深入。3、路演試駕活動蘭寶捷斯跑車的廣告運動，已

24、取得了良好的整體效果，為蘭寶捷斯跑車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，在某些指定場所進行試駕。3、廣告的訴求對象總體的訴求對象：年紀(jì)在 20-40歲之間，中等收入以上，尋求生涯質(zhì)量的家庭和個人。訴求對象的細分：以系列廣告的情勢對不同的訴求對象做有針對性的訴求，訴求對象重要可以分為三個類型： （1）年齡在20-25歲之間,擁有良好家境的年輕人。 （2）年紀(jì)在25-30歲之間，獨立生涯、沒有孩子，開支共同負責(zé)的青年夫妻。（3）年紀(jì)在30-40歲之間，有年齡比較小的孩子，雙方經(jīng)濟穩(wěn)固的家庭。4、 廣告表現(xiàn)通過語言和非語言的手段將蘭寶捷斯汽車的獨特性展現(xiàn)給每一位希望擁有蘭寶捷斯的購買者，勾起每一個潛在客戶的

25、購買欲，讓蘭寶捷斯作為新型跑車的代表，深入人心。a語言手段：獨一無二的廣告語。一直被模仿，永不被超越。通過代言人的說出這句廣告詞，穿梭于中國各個角落，讓每一個知道它的人知道蘭寶捷斯，讓每一個知道蘭寶捷斯的人知道這句廣告。b非語言手段：獨一無二的高姿態(tài)。 擁有者才是真正的王者。與傳統(tǒng)的報紙、雜志、招兵買馬貼、路牌等廣告文字部分不同。我們選擇的傳播途徑不再僅僅走市民化，在高級酒店、飛機機身以及科研項目處做廣告，讓蘭寶捷斯成為真正的大品牌。(一) 平面招貼和特大霓虹燈廣告1. 平面招貼選用“蘭寶捷斯”平時一貫的風(fēng)格時尚、奢華、舒適。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“蘭寶捷斯”標(biāo)志，再加上簡單

26、的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“蘭寶捷斯”精神、以及各詳細介紹“蘭寶捷斯”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。(二)網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“蘭寶捷斯”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。2. 在各專賣店增加對各種跑車的宣傳冊，詳細直觀的對跑車進行介紹，讓消費者更進一步的去了解。 （三）電視廣告以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到媒體選擇的多樣化、

27、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾蕴m寶捷斯對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的媒體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費效比較好，因此蘭寶捷斯積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強了dm、特定場所宣傳物。5、廣告內(nèi)容主題：我的選擇我做主人物：安吉麗娜·朱莉、貝克漢姆背景：無畫面：1、畫面左邊出現(xiàn)一個時尚性感的大美女（安吉麗娜·朱莉），背景沒有任何東西（全黑），全黑5秒鐘。2、在第6秒響起英雄交響曲（貝多芬第三交響曲），蘭寶捷斯出現(xiàn)在畫面上。3、行駛的蘭寶捷斯

28、在美女面前停下，美女走上前拎了一個水桶開始擦車。4、駕駛員（貝克漢姆）從車中走出，擺出一個帥酷的pose，然后開始擦車。5、特技：車頭露出笑臉，背景旁白：我的選擇我做主。廣告目的：這個廣告主要目標(biāo)是為了提高蘭寶捷斯的知名度。八、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控1、廣告效果的預(yù)測通過檢測廣告策略和廣告目標(biāo)、檢驗出廣告本身的設(shè)計與制作、評估廣告公司的工作水準(zhǔn)、評估廣告費用投入的經(jīng)濟效益，統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2、 廣告效果的監(jiān)控 a 統(tǒng)計未播出廣告前本月本季度本年的銷售情況，廣告播出后重新統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，按照百分比計算廣告的實際效果。 b 以問卷和電話訪問形式，調(diào)查民眾對廣告的滿意程度，看什么樣的廣告符合觀眾口味，以期

29、提高廣告的實際效果。 c 統(tǒng)計廣告后同期的銷售的增長是否高于同期廣告的投入，以決定下期廣告資金的投入數(shù)額。九、市場問卷調(diào)查表 1. 您是否喜愛跑車？是 否 2. 您是否想要購買跑車？是 否 3. 您是否聽說過“蘭寶捷斯”這個品牌？是 否 4. 您是否在觀賞過“蘭寶捷斯”的廣告？是 否 5. 您對“蘭寶捷斯”的了解有多少？很少 一般 很多 6. 您對“蘭寶捷斯”的印象如何？不好 一般 好 7. 您覺得“蘭寶捷斯”跑車市場的主要競爭對手是：法拉利 蘭博基尼 奔馳 奧迪 8. 對于“蘭寶捷斯”你覺得價位怎樣？偏高 合適 偏低 9. 您對“蘭寶捷斯”的質(zhì)量是否感到滿意？不滿意 一般 滿意 10. 您對“蘭寶捷斯”的售后服務(wù)是否感到滿意？不滿意 一般 滿意 11. 除了“蘭寶捷斯”您對于國內(nèi)外品牌還鐘愛什么品牌 12. 您