草莓營銷策劃方案

1、草莓營銷策劃方案1 項目的優(yōu)越性 顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具 有葉綠、 花白、 果紅、 味佳的品質(zhì)， 優(yōu)質(zhì)特點是個大、 色紅、 味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般 品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達(dá)到14%至 16%，一般草莓甜度只有 10%左右。2、市場優(yōu)勢 市場需求大，且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，在當(dāng)?shù)?種植草莓會形成物以稀為貴的優(yōu)勢。3 草莓營養(yǎng)價值的分析. 草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素 A 的重要物質(zhì)， 具有明目養(yǎng)肝作用。 2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補 調(diào)理作用。 3. 草莓除可以預(yù)防壞血病外，對防治動脈硬化， 冠心血病外，對防治

2、動脈硬化，冠心病也有較好的療效。 4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué) 物質(zhì)的吸收，具有防癌作用。 5. 草莓中含有天冬氨酸，可以 自然平和的清除體內(nèi)的重金屬離子。草莓色澤鮮艷，果實柔 軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養(yǎng)豐富，深受國內(nèi)外消費 者的喜愛。它屬于高檔水果。4 競爭者分析俗話說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 ”因此，對同類產(chǎn) 品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對于 草莓來說，由于它皮特別薄，因此特別不適合于長途運輸， 因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮(zhèn)的草莓主要輸 入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮(zhèn)。對于這幾個城鎮(zhèn)的市場 來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商

3、，于是我認(rèn)為它的主要競爭 對手來說，瀘州是主要的草莓供應(yīng)商，于是我認(rèn)為它的主要 競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。 這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養(yǎng)的需要， 因此而成為我鎮(zhèn)草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經(jīng)在全 國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪 花梨這樣的。 由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大， 再加上人們的美譽， 使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認(rèn)為那個地 區(qū)陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對于我們的啟示 是，為我鎮(zhèn)草莓注冊商標(biāo)，強化品牌意識，提高滿城草莓在 全國規(guī)模的美譽度。而且，還要有保護(hù)品牌的意識，不刻意 做出有損聲譽的事，比如為了

4、一時的利益，而讓早以打出的 品牌聞之退怯。5 產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每 100 克草莓果肉中 含優(yōu)勢：果實鮮紅艷麗，酸甜可口。每 100 克草莓果肉中含 糖 8 至 9 克、蛋白質(zhì) 0.4 至 0.6 克，維生素 c50 至 100 毫克， 比蘋果、葡萄高 7 到 10 倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果 酸、檸檬酸、維生素 B1、維生素 B12,以及胡蘿卜素、鈣、 磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高 3到 4倍。臺灣人把草 莓稱為“活的維生素丸” ，德國人把草莓譽為“神奇之果” 可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲 藏；草莓生長周期長， 管理復(fù)雜； 成熟期

5、短， 不易采摘。 二、 價格 1、要想占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，價格就得要定低些，形成競爭 優(yōu)勢。6 盈利模式、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市 進(jìn)行銷售，也可以通過發(fā)傳單等方式來吸引消費者到草莓園 來自行采摘。 2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后， 可以拓寬銷售渠道， 可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期 的合作關(guān)系。 3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草 莓制成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓制成各種果 醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。 4、在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳并開店。7 促銷 、人員推銷派人員到學(xué)校，農(nóng)家樂，蛋糕店等地方進(jìn)行 推銷，也可以利用親戚朋友等進(jìn)行宣傳。 2、廣告宣傳將草 莓園的信息發(fā)布到網(wǎng)上，或者發(fā)傳單，貼海報。3、公共關(guān)系企業(yè)可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心為 大眾服務(wù)的形象。同時