湖南長(zhǎng)沙萬博匯房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略執(zhí)行方案

1、“萬博匯萬博匯” 2010營(yíng)銷執(zhí)行方案湖南華辰出品20100617一、2010年銷售目標(biāo)二、變市下的目標(biāo)分解三、基于目標(biāo)分解的營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視四、三大戰(zhàn)略解決三大營(yíng)銷關(guān)鍵問題五、營(yíng)銷總控表六、開盤前工作湖南華辰2010.06目 錄2010年銷售目標(biāo)銷售金額5億以上，回款金額3億以上。一、2010年銷售目標(biāo)二、變市下的目標(biāo)分解三、基于目標(biāo)分解的營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視四、三大戰(zhàn)略解決三大營(yíng)銷關(guān)鍵問題五、營(yíng)銷總控表六、開盤前工作湖南華辰2010.06目 錄變市下的目標(biāo)分解目標(biāo)分解的步驟思考1、確定項(xiàng)目推售節(jié)奏及階段任務(wù)；2、基于階段任務(wù)進(jìn)行階段目標(biāo)細(xì)化。分解步驟確定項(xiàng)目推售項(xiàng)目推售3大原則工程拿到預(yù)售許可

2、證，具備銷售基礎(chǔ)條件。工程2010年完成銷售金額5億以上。依此進(jìn)行銷售任務(wù)反推。目標(biāo)變市下，2010年隨著時(shí)間推移，變化情勢(shì)日益嚴(yán)峻。因而，在10月前預(yù)計(jì)需去貨60%。變市確定項(xiàng)目推售項(xiàng)目的推售基于工程節(jié)點(diǎn)、新政規(guī)避、競(jìng)爭(zhēng)洞察，以最大化規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)工程節(jié)點(diǎn)確定整體推出時(shí)間新政影響修正推售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)修正推售推售思考的基礎(chǔ)。保障項(xiàng)目推售合法性及現(xiàn)場(chǎng)展示的完整性。搶占先機(jī)新政下，趨勢(shì)上會(huì)使市場(chǎng)逐步冷卻，項(xiàng)目必須贏得最佳出貨機(jī)會(huì)。乘市而動(dòng)，小步快跑變市下，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，隨機(jī)應(yīng)“變”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)下，如果我們產(chǎn)品是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么我們無往不利。如果我們產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們必須尋找產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)勢(shì)，

3、或?qū)ふ腋?jìng)爭(zhēng)空隙，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。工程節(jié)點(diǎn)定整體推出時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)展進(jìn)度，工程節(jié)點(diǎn)如下：2010年4月5月6月7月8月9月10月11月12月售樓部圍墻道旗導(dǎo)視牌售樓部，5月底，6月初設(shè)計(jì)裝修到位。根據(jù)階段推廣主題，上圍墻信息，5月底，6月初到位。樓體樣板房售樓部門前樹立導(dǎo)視牌，5月底，6月初到位。8月初，樓梯發(fā)光字和條幅到位。7月底，精裝樣板房到位。拿到預(yù)售證確定項(xiàng)目推售新政影響修正推售：新政出臺(tái)，整體市場(chǎng)供銷受到影響不可避免；公寓受到新政影響相對(duì)穩(wěn)定，整個(gè)過程價(jià)值堅(jiān)挺，前后推出的價(jià)值實(shí)現(xiàn)差異不大；住宅隨時(shí)間的推移影響面擴(kuò)大，程度加深，價(jià)值實(shí)現(xiàn)逐步降低，需要盡快出貨。宜早入市，小步快跑先推住

4、宅，再推公寓為了照顧走量，在推住宅的同時(shí)，可考慮輔助推出部分公寓。啟示確定項(xiàng)目推售納愛斯項(xiàng)目化機(jī)廠：主推95 的兩房和125 的三房，1054套匯金國(guó)際：80-87 的兩房，109-174m2的三房、疊加別墅，802套12月7月8月9月10月11月水泵廠地塊，90m2-120m2三房，5萬方中建南湖地塊1月2月3月4月北辰：住宅、酒店、寫字樓、購(gòu)物中心、濱水商業(yè)，11萬5月6月保利南湖廣場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)修正推售：先推住宅，先推哪些房源？本案住宅2#、4#、5#合計(jì)527套，預(yù)計(jì)在2010年12月以前可售完。那應(yīng)該先推哪一塊住宅。確定項(xiàng)目推售化機(jī)廠10-12月的推貨:化機(jī)廠推出的1-2#產(chǎn)品，主力戶型

5、為85-95平米的二房，可實(shí)現(xiàn)“2+1”，且此項(xiàng)目又是低密度、水景主題、超寬樓間距項(xiàng)目。本案2房與其競(jìng)爭(zhēng)不具備優(yōu)勢(shì)。本案117-124三房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，129平米競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)。與化機(jī)廠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗本案適宜先推出91二房，并盡量多的去化117-124三房，10-12月留下129平米最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與其對(duì)抗。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)修正推售：匯金國(guó)際10-12月的推貨:匯金國(guó)際推出的2#和別墅產(chǎn)品，主力戶型為80-87二房和109-114平米三房，二三房面積較本案更為緊湊。本案88-91平米二房、117-124三房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上不具備優(yōu)勢(shì)，129平米三房屬舒適性三房，可較大差異化于匯金國(guó)際的緊湊三房。與匯金國(guó)際競(jìng)

6、爭(zhēng)對(duì)抗本案適宜先推出91二房和117-124三房，10-12月留下差異化于其緊湊三房的129平米舒適三房與其對(duì)抗。確定項(xiàng)目推售推售策略：入市節(jié)點(diǎn)：市場(chǎng)空缺期，宜早入市2010年推售分批：3批2#為一批，輔帶部分公寓；4-5#為二批，輔帶部分公寓；3#為三批；推售周期：2-5#銷售周期控制在5個(gè)月內(nèi)！工程節(jié)點(diǎn)確定整體推出時(shí)間新政影響修正推售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)修正推售確定項(xiàng)目推售推售鋪排：乘勢(shì)而動(dòng)，小步快跑，3波高潮。6月7月8月9月10月11月12月 2011年1月2月3月4月5月第一階段第二階段2#32層，1樓商業(yè)，共248套，推248套； 3#32層，1樓商業(yè)，共372套，推60套（5層）；4-5#3

7、2層，1樓架空，共279戶，推279戶；3#32層，1樓商業(yè)，共372套，推60套（5層）； 第三階段2#4-5#3#蓄客期開盤銷售住宅第1波蓄客期開盤銷售蓄客期開盤銷售住宅第2波公寓第3波3#32層，1樓商業(yè)，共372套，推252套。推售鋪排推售鋪排面積（）套數(shù)（套）總面積（）預(yù)計(jì)銷售率預(yù)計(jì)銷售面積（）預(yù)計(jì)均價(jià)（元/）銷售額(元)第一階段7月1日9月1日兩房911241128480%9027.2800072217600三房117-1211241475680%11804.8800094438400公寓37-66602526100%2526850021471000合計(jì)3082856624486.

8、4188127000第二階段9月2日11月13日三房117-1241551863180%14904.88000119238400三房1291241599680%12796.88000102374400公寓37-66602526100%2526850021471000合計(jì)3393715331159三階段2010年11月14日2010年12月31日公寓37-672521061390%9551.7850081189450 推售鋪排：2010年7月至12月，預(yù)計(jì)銷售總金額5.12億。變市下的目標(biāo)分解目標(biāo)分解的步驟思考1、確定項(xiàng)目推售節(jié)奏及階段任務(wù)；2、基于階段任務(wù)進(jìn)行階段目標(biāo)

9、細(xì)化。分解步驟階段目標(biāo)分解：開盤前累積認(rèn)籌客戶770批，來訪客戶7700批，日均來訪125批階段物業(yè)類型推出套數(shù)銷售套數(shù)籌量來訪日均來訪量第一階段（7月1日9月1日）2#住宅2481986206200125公寓60601501500合計(jì)3082587707700第二階段（9月2日11月13日）4-5#住宅2792236986980118公寓60601501500合計(jì)3392838488480第三階段(11月14日12月31日）3#公寓2522276306300105變市下的目標(biāo)分解注：按照解籌率40%，到訪客戶認(rèn)籌率10%進(jìn)行推算。價(jià)格目標(biāo)：住宅均價(jià)8000元/平米，公寓均價(jià)8500元/平米；

10、變市下的目標(biāo)分解小結(jié)來訪目標(biāo)：第一階段（ 7月 1日 9月 1日），日均來訪125批。第二階段（ 9月 2日11月13日），日均來訪118批。第三階段（11月14日12月31日），日均來訪105批。一、2010年銷售目標(biāo)二、變市下的目標(biāo)分解三、基于目標(biāo)分解的營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視四、三大戰(zhàn)略解決三大營(yíng)銷關(guān)鍵問題五、營(yíng)銷總控表六、開盤前工作湖南華辰2010.06目 錄營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視基于價(jià)格目標(biāo)的訪談：通過來訪客戶、銷售同事深入訪談，他們認(rèn)為項(xiàng)目只能賣7000元/平米，說明對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系缺乏深入認(rèn)識(shí)。客戶對(duì)價(jià)值認(rèn)識(shí)的缺失銷售對(duì)價(jià)值認(rèn)識(shí)的不足來訪客戶：大量客戶在來訪登記表里填寫意向價(jià)格為4000-500

11、0元，以及6000-7000元?？蛻魧?duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)識(shí)是不夠清晰的。銷售同事：從訪談中發(fā)現(xiàn)，銷售同事在未進(jìn)入項(xiàng)目前，認(rèn)為是個(gè)好項(xiàng)目，可以賣8000以上，但進(jìn)來后認(rèn)為只能賣7000元/平米左右。營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視關(guān)鍵問題一：“雙盲”n 銷售同事看不清支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值！n 客戶更看不清我們要表達(dá)的支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值！支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系沒有得到深入挖掘和傳達(dá)給客戶。關(guān)鍵問題一：如何深挖支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系，并有效傳達(dá)給客戶？營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視截止6月12日共累積客戶2377批，平均每天來訪客戶72批；基于銷售目標(biāo)，開盤前累積認(rèn)籌客戶2248批，來訪客戶22480批，日均來訪116批的前提下，難以實(shí)

12、現(xiàn)變市下高速高價(jià)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。實(shí)際來訪72批/天完成目標(biāo)需要來訪量125批/天要完成年度目標(biāo)，來訪量尚需提升！基于來訪目標(biāo)的實(shí)際對(duì)比：變市下，目前實(shí)際來訪72批/天，要完成年度目標(biāo)，來訪量還需要較大幅度的提升！關(guān)鍵問題二：基于變市思考，如何找到并消化掉大量的目標(biāo)客戶？基于目標(biāo)分解需解決的2大營(yíng)銷關(guān)鍵問題q1：如何深挖支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系，并有效傳達(dá)給客戶？q2：基于變市思考，如何找到并消化掉大量的目標(biāo)客戶？營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視為確保q1、q2的執(zhí)行到位，需提高銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力q3: 如何盡快打造一支具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的銷售團(tuán)隊(duì)？上述2大關(guān)鍵問題衍生的1大營(yíng)銷關(guān)鍵問題一、2010年銷售目標(biāo)二、變市下

13、的目標(biāo)分解三、基于目標(biāo)分解的營(yíng)銷關(guān)鍵問題審視四、三大戰(zhàn)略解決三大營(yíng)銷關(guān)鍵問題五、營(yíng)銷總控表六、開盤前工作湖南華辰2010.06目 錄三大戰(zhàn)略解決三大營(yíng)銷關(guān)鍵問題要完成2010年度目標(biāo)需解決的三大關(guān)鍵問題q1：如何深挖支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系，并有效傳達(dá)給客戶？q2：基于變市思考，如何找到并消化掉大量的目標(biāo)客戶？q3: 如何盡快打造一支具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的銷售團(tuán)隊(duì)？項(xiàng)目?jī)r(jià)值深化及傳遞具體做法：深挖支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系有效傳達(dá)支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系深挖支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系尋求支撐本案高價(jià)的價(jià)值體系，必須先清晰了解自身，深刻理解項(xiàng)目的【價(jià)值占位價(jià)值占位】。思考思考視角視角宏觀價(jià)值占位：城市價(jià)值占位微

14、觀價(jià)值占位：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值占位價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華長(zhǎng)沙的過去、現(xiàn)在、未來長(zhǎng)沙的過去、現(xiàn)在、未來the day of changshathe day of changshas yesterday/today/tomorrows yesterday/today/tomorrow+欲求項(xiàng)目之城市價(jià)值占位，須先明晰城市之發(fā)展歷程。昨日長(zhǎng)沙：城市發(fā)展初級(jí)階段，城市功能低下和城市形象低落。長(zhǎng)沙悠久的歷史曾譜寫了深厚的人文底蘊(yùn)帶來了古樸的氣息伴隨而來的，還有低矮的民房擁堵的交通混雜的菜市場(chǎng) 【印象】昨日長(zhǎng)沙價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華長(zhǎng)沙定位：長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)的獲批，預(yù)示著長(zhǎng)沙城市的

15、發(fā)展已經(jīng)納入全國(guó)視野，成為中部崛起戰(zhàn)略的重要角色。n2007年12月14日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，長(zhǎng)株潭城市群為全國(guó)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)；n中部崛起中，長(zhǎng)株潭扮演了重要角色，成為中部崛起的引擎之一；n努力發(fā)展成為我國(guó)中西部地區(qū)具有綜合優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的主要城市密集區(qū)之一，成為輻射與服務(wù)中南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)引擎之一，能在更大范圍、更寬領(lǐng)域、更高層次參與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)和直接對(duì)外開放的區(qū)域。實(shí)現(xiàn)城市群在湖南省的非均衡極化發(fā)展、跨越式發(fā)展。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華長(zhǎng)沙發(fā)展：城市化水平的高速推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁支撐，城市凝聚力增強(qiáng)，帶來長(zhǎng)株潭融城和擴(kuò)城的城市擴(kuò)張。2010年長(zhǎng)沙城市化率約65

16、%，gdp有望破4000億元，保持約15%的高速增長(zhǎng),促進(jìn)城市的擴(kuò)展和發(fā)展！長(zhǎng)沙城市擴(kuò)張長(zhǎng)株潭融城城市化水平高速增長(zhǎng)期gdp高速增強(qiáng)帶來強(qiáng)勁支持價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華長(zhǎng)沙變化：基于城市快速發(fā)展，長(zhǎng)沙由單核進(jìn)入多核發(fā)展階段。長(zhǎng)沙05年以前的發(fā)展方式是典型的單核心發(fā)展模式，五一廣場(chǎng)是城市唯一的核心區(qū)，承載整個(gè)城市的核心功能多核心發(fā)展有利于城市的均衡發(fā)展，分散城市發(fā)展壓力，新核心區(qū)發(fā)展成為城市發(fā)展的動(dòng)力源，將拉動(dòng)城市快速發(fā)展第一階段：?jiǎn)魏诵臄U(kuò)張第二階段：多核化發(fā)展第三階段：都市群形成主城核心核心核心核心長(zhǎng)沙、湘潭、株洲的“一體化”發(fā)展是城市發(fā)展成為“都市群”的結(jié)果。多核心發(fā)展有利于城市群的形成

17、價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華長(zhǎng)沙變化：武廣開通、地鐵修建、輕軌規(guī)劃、舊改熱潮。一個(gè)國(guó)際化的大都市崛起的身影若現(xiàn)。武廣客運(yùn)線開通武廣客運(yùn)線開通高檔次物業(yè)高檔次物業(yè)地鐵效果圖地鐵效果圖長(zhǎng)沙新城長(zhǎng)沙新城地鐵修建地鐵修建價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華國(guó)際化大都市若現(xiàn)，長(zhǎng)沙迎來歷史性革新【升級(jí)】【南移】【裂變】成為主旋律價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華長(zhǎng)沙城市發(fā)展趨勢(shì)【升級(jí)】城市功能、檔次升級(jí)，一個(gè)國(guó)際大都市的身影漸現(xiàn)?！灸弦啤块L(zhǎng)株潭融城，城市整體向南傾斜發(fā)展?！玖炎儭砍鞘兄行挠梢粯O到多極，五一商圈單極優(yōu)勢(shì)削弱。城市發(fā)展主旋律下，未來的央極在哪里？?jī)r(jià)值占位價(jià)值占

18、位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華35上海由一個(gè)央極向多個(gè)央極發(fā)展上海由一個(gè)央極向多個(gè)央極發(fā)展上海上海- -淮海路淮海路上海上海- -人民廣場(chǎng)人民廣場(chǎng)上海上海- -陸家嘴陸家嘴上海上海- -徐家匯徐家匯上海上海- -虹橋虹橋上上海海南南京京路路城市中心演變案例借鑒價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華36北京西單的央極地位弱化，國(guó)貿(mào)北京西單的央極地位弱化，國(guó)貿(mào)cbdcbd以以“新央極新央極”的姿態(tài)屹立的姿態(tài)屹立城市中心演變案例借鑒價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華城市央極升級(jí)裂變中央極形成【5維模型】因子2：十字路口的核心凝聚因子3：大體量集中式商業(yè)的支撐因

19、子1：迎合城市主流方向因子4：標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)因子5：高檔物業(yè)的群聚從北京、上海二大城市央極裂變發(fā)展規(guī)律來看，新的城市央極的形成，必須具備5大因子。12345價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華尋找長(zhǎng)沙 “新央極”！十字路口的核心凝聚大體量商業(yè)的支撐迎合城市主流方向標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)高檔物業(yè)的群聚12345因子1因子2因子3因子4因子5價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華尋找長(zhǎng)沙新央極-因子1、2篩選東塘侯家塘五一商圈【城市主流方向的十字路口】從長(zhǎng)沙城市主流發(fā)展來看，長(zhǎng)沙新央極必然產(chǎn)生于南北雙動(dòng)脈韶山路與芙蓉路上，合計(jì)15個(gè)。韶山路上勞動(dòng)路口黃土嶺路口新建

20、路口二環(huán)線路口湘府路口時(shí)代陽光路口芙蓉路上勞動(dòng)西路口新建路口二環(huán)線路口新姚路口木蓮路口友誼路口韶洲路口湘府路口杉木沖路價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華尋找長(zhǎng)沙新央極-因子3、4、5篩選對(duì)比對(duì)比 十字路口十字路口是否有大體量商業(yè)支撐是否有大體量商業(yè)支撐是否有標(biāo)志性城市綜是否有標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)合體引領(lǐng)是否有高檔物業(yè)的群聚是否有高檔物業(yè)的群聚主要干道主要干道交匯干道交匯干道對(duì)比對(duì)比十字十字路口路口韶山路勞動(dòng)路口 友誼商城、金色家族、步步高無華都黃土嶺路口 無無無二環(huán)線路口 無無無湘府路口 步步高、通程商業(yè)廣場(chǎng)德思勤廣場(chǎng)奧園、華盛世紀(jì)新城、紅星國(guó)際時(shí)代陽光路口汽車南站雜亂商業(yè)無

21、無芙蓉路勞動(dòng)西路口 新一佳無新世紀(jì)干線新建路口 無無無二環(huán)線路口 無無錢隆尊品新姚路口 天虹百貨無bobo國(guó)際、博林金谷、申奧美域木蓮路口 無無和莊、長(zhǎng)大彩虹都友誼路口 無無湘府華城、童話里、滿庭芳韶洲路口 無無無湘府路口 無無歐洲城、星城榮域杉木沖路 無無天城尚品本案本案區(qū)域區(qū)域韶山路新建路口 沃爾瑪、華納影城萬博匯融科三萬英尺、順天集團(tuán)5星級(jí)酒店和寫字樓、萬博匯、云鼎公館、長(zhǎng)城非常生活、納愛斯根據(jù)【5維模型】，雨花亭區(qū)域?qū)⒊蔀殚L(zhǎng)沙城市升級(jí)裂變過程中，新的央極。而萬博匯項(xiàng)目將成為引領(lǐng)央極形成的標(biāo)志性項(xiàng)目。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華萬博匯雨花亭區(qū)域占位：目前長(zhǎng)沙央?yún)^(qū)，

22、未來長(zhǎng)沙央極萬博匯城市占位：引領(lǐng)未來長(zhǎng)沙央極形成的極核回顧項(xiàng)目的城市占位本案是在城市升級(jí)裂變的大背景下迎合城市發(fā)展，應(yīng)孕而生我們知道在一座城市邁入歷史性革新的時(shí)候總有一座具有精神旗幟和時(shí)代象征意義的偉大建筑來引領(lǐng)城市的發(fā)展從紐約到倫敦從東京到香港帝國(guó)大廈、瑞士再保險(xiǎn)大廈、六本木新城、icc輝煌時(shí)代崛起的偉大建筑他們成為城市的永恒標(biāo)志和城市精神的象征當(dāng)長(zhǎng)沙加速邁入升級(jí)裂變革新的時(shí)候新央極的形成迫切呼喚一座能夠引領(lǐng)長(zhǎng)沙未來發(fā)展趨勢(shì)承載城市榮光與夢(mèng)想的偉大建筑建鴻達(dá)萬博匯必將成為長(zhǎng)沙邁向歷史性革新的引領(lǐng)者并以象征城市精神的名義傳頌【歷史性的時(shí)代方能誕生偉大的建筑歷史性的時(shí)代方能誕生偉大的建筑】【本案

23、發(fā)展參照范本本案發(fā)展參照范本】深圳羅湖之 華潤(rùn)萬象城【精神氣質(zhì)精神氣質(zhì)】引領(lǐng)國(guó)際視野，繁華、時(shí)尚、精彩的體驗(yàn)區(qū)基于項(xiàng)目城市占位，尋找項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值占位，是尋找項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高價(jià)價(jià)值的突破點(diǎn)。宏觀價(jià)值占位：城市價(jià)值占位微觀價(jià)值占位：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值占位價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華競(jìng)爭(zhēng)格局匯金國(guó)際化機(jī)廠納愛斯萬博匯萬博匯北辰新河三角洲萬科金域華府三大直接核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1、匯金國(guó)際2、萬科金域華府3、北辰新河三角洲價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華央?yún)^(qū)豪宅四起，根據(jù)項(xiàng)目地段類似、產(chǎn)品類似、檔次相當(dāng)、推貨時(shí)間疊加，進(jìn)行篩選。項(xiàng)目?jī)r(jià)值pk項(xiàng)目本案建發(fā)匯金國(guó)際相比本案規(guī)模48.

24、5萬19.3萬本案體量更大，央?yún)^(qū)聚集效應(yīng)更明顯品牌建鴻達(dá)央?yún)^(qū)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商建發(fā)地產(chǎn)，上市公司本案品牌不占優(yōu)勢(shì)目前區(qū)域價(jià)值城市央?yún)^(qū)1、雨花亭商圈內(nèi)；2、十字路口具備商圈匯聚地理優(yōu)勢(shì)；3、配套豐富，且均為成熟配套；4、商業(yè)氛圍濃厚，且有成熟的沃爾瑪?shù)?00強(qiáng)商業(yè)霸主。城市央?yún)^(qū)1、泛侯家塘商圈；2、周邊配套豐富，且相對(duì)較為成熟；3、芙蓉路上，交通四通八達(dá)。4、有一定的商業(yè)商務(wù)氛圍，近臨神農(nóng)大酒店、五華大酒店等目前地位相當(dāng)未來區(qū)域價(jià)值未來央極1、迎合城市主流方向。城市向南發(fā)展。2、十字路口的核心凝聚。韶山路與新建路交匯處。3、大體量商業(yè)的支撐。如沃爾瑪。4、標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)。5、高檔物業(yè)的群聚。如融科

25、三萬英尺等。無法成就區(qū)域央極1、迎合城市主流方向。城市向南發(fā)展。2、大體量商業(yè)的支撐。如新一佳。3、標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)。但，匯金非十字路口，無法形成凝聚力。且缺乏高檔物業(yè)的群聚。本案優(yōu)勢(shì)明顯資源屬性地段綜合體地段綜合體地段綜合體地段綜合體區(qū)域占位未來央極形成的引領(lǐng)者，央極極核無法成為一個(gè)中心的極核本案優(yōu)勢(shì)明顯對(duì)比分析：本案在規(guī)模效應(yīng)、未來區(qū)域價(jià)值及區(qū)域占位三方面優(yōu)于對(duì)手。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案1、客廳朝南，日照相對(duì)充足；2、客廳面寬3.9米，相對(duì)較寬；3、廚房帶工作陽臺(tái)，整體空間感較佳；4、客餐廳空間聯(lián)通，空間感優(yōu)化；5、餐廳與廚房相接，動(dòng)線

26、優(yōu)化。1、面積相對(duì)緊湊，可拔高單價(jià)，有總價(jià)優(yōu)勢(shì)；2、緊鄰電梯井，有一定噪音干擾；3、客廳朝北，冬季日曬相對(duì)較少；4、客臥朝北，舒適度相對(duì)較低；5、餐廳客廳距離較遠(yuǎn)，動(dòng)線設(shè)計(jì)不明晰。匯金國(guó)際匯金國(guó)際名稱名稱朝向朝向景觀景觀實(shí)惠實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案本案匯金國(guó)際匯金國(guó)際80-8780-87平米二房平米二房8888平兩房平兩房戶型設(shè)計(jì)相當(dāng)，但匯金國(guó)際項(xiàng)目戶型更為緊湊。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案1、客廳朝北，冬季日曬相對(duì)較少；2、客廳面寬4.35米，舒適度較高；3、產(chǎn)品戶型緊湊，基本無浪費(fèi)面積；4、客臥朝北，舒適度相對(duì)較低；5

27、、餐廳客廳距離較遠(yuǎn)，動(dòng)線設(shè)計(jì)不明晰；6、餐廳帶工作陽臺(tái)，功能性設(shè)計(jì)組合較佳。1、客廳朝南，日照相對(duì)充足；2、戶型面積較為緊湊，相對(duì)有低總價(jià)優(yōu)勢(shì)；3、過道較多，導(dǎo)致空間互動(dòng)性差，且浪費(fèi)面積較多；4、臥室面積較小，其中書房面積不到9平米，使用空間幾乎不到6平米；5、主衛(wèi)小，總建筑面積僅相差3平米，卻無法放置浴缸。匯金國(guó)際匯金國(guó)際名稱名稱朝向朝向景觀景觀實(shí)惠實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案本案匯金國(guó)際匯金國(guó)際109-114平米三房117117平三房平三房?jī)r(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華戶型設(shè)計(jì)相當(dāng)，但匯金國(guó)際項(xiàng)目戶型更為緊湊。產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案1、客廳朝北，

28、冬季日曬相對(duì)較少；2、客廳面寬4.6米，舒適度較高；3、客餐廳相同，居住空間感較佳；4、客臥朝北，舒適度相對(duì)較低；5、超大工作陽臺(tái)、入戶花園、凸窗，贈(zèng)送面積多；6、面積相對(duì)較小，未來有一定總價(jià)優(yōu)勢(shì)。130130平三房平三房名稱名稱朝向朝向景觀景觀實(shí)惠實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案本案匯金國(guó)際匯金國(guó)際1、入戶花園贈(zèng)送；2、客廳無陽臺(tái)，舒適度較低；3、廚房與餐廳之間為入戶過道，動(dòng)線設(shè)計(jì)不明晰；4、客臥朝北，舒適度相對(duì)較低；5、無主衛(wèi)，主臥室奢適感相對(duì)較低。匯金國(guó)際匯金國(guó)際137平米三房本案在功能上優(yōu)于對(duì)手，本案帶主衛(wèi)，同時(shí)4.6米面寬相當(dāng)于150平米產(chǎn)品設(shè)計(jì)配置。且產(chǎn)品設(shè)計(jì)更

29、為緊湊。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值pk小結(jié)：最大地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大地段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三房功能上優(yōu)于對(duì)手，本案帶主衛(wèi)，同時(shí)4.6米面寬相當(dāng)于150平米產(chǎn)品設(shè)計(jì)配置。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華城市央極城市央極綜合以上分析，匯金國(guó)際的核心區(qū)隔優(yōu)勢(shì)是：規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng) + + 未來區(qū)域價(jià)值未來區(qū)域價(jià)值 + + 區(qū)域占位區(qū)域占位 + + 舒適型三房戶型設(shè)計(jì)舒適型三房戶型設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值pk項(xiàng)目本案萬科金域華府相比本案規(guī)模48.5萬56萬本案體量更大，央?yún)^(qū)聚集效應(yīng)更明顯品牌建鴻達(dá)央?yún)^(qū)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商萬科全國(guó)最大住宅開發(fā)企業(yè)本案品牌不占優(yōu)勢(shì)目前區(qū)域價(jià)值城市央?yún)^(qū)1、雨

30、花亭商圈內(nèi)；2、十字路口具備商圈匯聚地理優(yōu)勢(shì)；3、配套豐富，且均為成熟配套；4、商業(yè)氛圍濃厚，且有成熟的沃爾瑪?shù)?00強(qiáng)商業(yè)霸主。待發(fā)展的城市央?yún)^(qū)1、處于萬家麗路上，周邊配套較為匱乏；2、特別是商業(yè)商務(wù)氛圍尤其缺乏，成為城市央?yún)^(qū)需要較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。本案優(yōu)勢(shì)明顯未來區(qū)域價(jià)值未來央極1、迎合城市主流方向。城市向南發(fā)展。2、十字路口的核心凝聚。韶山路與新建路交匯處。3、大體量商業(yè)的支撐。如沃爾瑪。4、標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)。5、高檔物業(yè)的群聚。如融科三萬英尺等。有潛力成長(zhǎng)為區(qū)域中心，但需要相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的培養(yǎng)1、迎合城市主流方向。城市向南發(fā)展。2、標(biāo)志性城市綜合體。3、萬家麗路與香樟路交匯的十字路口4

31、、缺乏大體量商業(yè)的支撐以及高檔物業(yè)的群聚。但在未來能得到部分補(bǔ)充。前景相當(dāng)，未來區(qū)域價(jià)值相當(dāng)資源屬性地段綜合體地段綜合體地段綜合體地段綜合體區(qū)域占位未來央極形成的引領(lǐng)者，央極極核未來區(qū)域央極形成的引領(lǐng)者與本案相當(dāng)對(duì)比分析：本案更為成熟和超前，在目前區(qū)域價(jià)值上優(yōu)于對(duì)手，本案將會(huì)是對(duì)手未來發(fā)展的參照模范。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案萬科金域華府萬科金域華府37平公寓名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案萬科金域華府35平公寓公寓居住重點(diǎn)要素：1、交通發(fā)達(dá)，通達(dá)性高；2、配套成熟，生活居住便捷度高；3、地段離城市中心區(qū)近，投資升值潛力大，同時(shí)保值能力也

32、相對(duì)較強(qiáng)。1、目前交通便捷度相對(duì)較低；2、配套基本在10分鐘生活圈外，且相對(duì)低端；3、地段也需要3年以上的成熟期。4、但產(chǎn)品精裝修，且項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)相當(dāng)，金域華府更為緊湊。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案萬科金域華府萬科金域華府50-67平公寓名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案萬科金域華府60平公寓1、近6米面寬，居住舒適度高；2、67兩房?jī)蓮d，市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品3、主臥帶陽臺(tái)，且可分割出連體書房；4、住宅功能70年產(chǎn)權(quán)；5、稅費(fèi)均為住宅標(biāo)準(zhǔn)，首次購(gòu)房可2成首付。1、但產(chǎn)品精裝修，且項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)；2、可變兩方，且書房贈(zèng)送面積多；3、主臥

33、設(shè)計(jì)豪華，帶衣帽間；4、面積相對(duì)較小，未來有一定總價(jià)優(yōu)勢(shì)；5、但屬于商業(yè)性質(zhì)，首付至少在5成以上，利率稅費(fèi)均按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取。產(chǎn)品設(shè)計(jì)相當(dāng)，但是本案在產(chǎn)品功能上多出一個(gè)餐廳，同時(shí)空間面積舒適度相對(duì)較高，產(chǎn)權(quán)70年，且所有稅費(fèi)收取均相對(duì)較低?？捎玫褪赘陡?jìng)爭(zhēng)擊破對(duì)手。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案萬科金域華府萬科金域華府名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案萬科金域華府86平三房88平兩房1、客廳朝南，日照相對(duì)充足；2、廚房帶工作陽臺(tái)，整體空間感較佳；3、陽臺(tái)1.6米進(jìn)深，舒適度較高；4、客餐廳空間聯(lián)通，空間感優(yōu)化；5、餐廳與廚房相接，動(dòng)線優(yōu)化。1、三房

34、功能，產(chǎn)品在性價(jià)比上優(yōu)于本案；2、產(chǎn)品臥室較小，但由于贈(zèng)送面積多，且在空間設(shè)計(jì)上設(shè)置戶戶倒凸窗，因此空間感優(yōu)于本案；3、客餐廳空間聯(lián)通，空間感優(yōu)化；4、餐廳與廚房相接，動(dòng)線優(yōu)化5、精裝修，產(chǎn)品在細(xì)節(jié)體驗(yàn)感上略勝一籌。對(duì)手在產(chǎn)品功能上為三房，本案在同面積段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較小。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案萬科金域華府萬科金域華府125平三房名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案萬科金域華府121平三房1、客廳面寬7.5米，別墅級(jí)享受；2、廚房帶工作陽臺(tái)，整體空間感較佳；3、空間設(shè)計(jì)感佳，基本無浪費(fèi)面積；4、戶戶帶凸窗，贈(zèng)送面積多；5、層高3米，空間大氣奢豪

35、。1、三房功能，產(chǎn)品在性價(jià)比上優(yōu)于本案；2、產(chǎn)品臥室較小，但由于贈(zèng)送面積多，且在空間設(shè)計(jì)上設(shè)置戶戶倒凸窗，因此空間感優(yōu)于本案；3、收納空間設(shè)計(jì)，在生活方式上有一定創(chuàng)新；4、雙衣帽間設(shè)置，在功能上優(yōu)于本案；5、精裝修，產(chǎn)品在細(xì)節(jié)體驗(yàn)感上略勝一籌。對(duì)手在產(chǎn)品功能上優(yōu)于本案，且產(chǎn)品更為緊湊。但本案產(chǎn)品在舒適度上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值pk小結(jié)：最大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華三房功能上優(yōu)于對(duì)手，本案帶主衛(wèi)，同時(shí)4.6米面寬相當(dāng)于150平米產(chǎn)品設(shè)計(jì)配置。資源成熟度資源成熟度綜合以上分析，我們相對(duì)于萬

36、科金域華府的核心優(yōu)勢(shì)是：目前區(qū)域價(jià)值目前區(qū)域價(jià)值 + 70+ 70年產(chǎn)權(quán)（公寓）年產(chǎn)權(quán)（公寓）+ + 奢適（住宅）奢適（住宅）項(xiàng)目?jī)r(jià)值pk項(xiàng)目本案北辰新河三角洲相比本案規(guī)模48.5萬480萬本案體量更大，央?yún)^(qū)聚集效應(yīng)更明顯品牌建鴻達(dá)央?yún)^(qū)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商北辰實(shí)業(yè)房地產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)企業(yè) 本案品牌不占優(yōu)勢(shì)目前區(qū)域價(jià)值城市央?yún)^(qū)1、雨花亭商圈內(nèi)；2、十字路口具備商圈匯聚地理優(yōu)勢(shì)；3、配套豐富，且均為成熟配套；4、商業(yè)氛圍濃厚，且有成熟的沃爾瑪?shù)?00強(qiáng)商業(yè)霸主。城市央?yún)^(qū)，目前發(fā)展欠繁華1、處于伍家?guī)X商圈，有一定的商業(yè)配套，但目前欠繁華。本案略占優(yōu)勢(shì)未來區(qū)域價(jià)值未來央極1、迎合城市主流方向。城市向南發(fā)展。2、十字路

37、口的核心凝聚。韶山路與新建路交匯處。3、大體量商業(yè)的支撐。如沃爾瑪。4、標(biāo)志性城市綜合體引領(lǐng)。5、高檔物業(yè)的群聚。如融科三萬英尺等。無法成為未來城市央極，未來區(qū)域中心1、三一大道與湘江大道的十字路口。2、未來將自帶大體量的商業(yè)。3、標(biāo)志性城市綜合體的引領(lǐng)。4、高檔物業(yè)的群聚。自身即是超大規(guī)模的高檔物業(yè)樓盤。但是，項(xiàng)目處于北城，非城市發(fā)展的主流方向。本案優(yōu)勢(shì)明顯資源屬性地段綜合體地段綜合體地段資源綜合體地段資源綜合體區(qū)域占位未來央極形成的引領(lǐng)者，央極極核未來區(qū)域中心的締造者本案優(yōu)勢(shì)明顯對(duì)比分析：本案更為成熟，在未來區(qū)域價(jià)值及區(qū)域占位上優(yōu)于對(duì)手。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華

38、產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案北辰新河三角洲北辰新河三角洲名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案北辰新河三角洲87平兩房88平兩房1、餐廳多淪為過道；2、主臥門對(duì)洗手池，潮濕度高；3、主臥帶陽臺(tái)，舒適度高，且觀景面多。1、客廳朝南，日照相對(duì)充足；2、廚房帶工作陽臺(tái)，整體空間感較佳；3、陽臺(tái)1.6米進(jìn)深，舒適度較高；4、客餐廳空間聯(lián)通，空間感優(yōu)化；5、餐廳與廚房相接，動(dòng)線優(yōu)化。對(duì)手高起點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，優(yōu)異的外部資源景觀，對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案北辰新河三角洲北辰新河三角洲名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案北辰新河三角洲122平三房

39、125平三房1、客廳面寬7.5米，別墅級(jí)享受；2、廚房帶工作陽臺(tái)，整體空間感較佳；3、空間設(shè)計(jì)感佳，基本無浪費(fèi)面積；4、戶戶帶凸窗，贈(zèng)送面積多。1、客廳面寬3.9米，設(shè)計(jì)極為小氣；2、屬于純板樓，通風(fēng)效果較佳；3、兩間臥室朝北，產(chǎn)品整體居住舒適度相對(duì)較低。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華對(duì)手高起點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，優(yōu)異的外部資源景觀，對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)品價(jià)值pk本案本案北辰新河三角洲北辰新河三角洲名稱朝向景觀實(shí)惠基本設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)本案北辰新河三角洲134平三房130平三房1、客廳朝北，冬季日曬相對(duì)較少；2、客廳面寬4.6米，舒適度較高；3、客餐廳相同，居住空間感較佳；4、客

40、臥朝北，舒適度相對(duì)較低；5、超大工作陽臺(tái)、入戶花園、凸窗，贈(zèng)送面積多；6、面積相對(duì)較小，未來有一定總價(jià)優(yōu)勢(shì)。1、贈(zèng)送入戶花園面積，可設(shè)計(jì)為客房；2、屬于純板樓，通風(fēng)效果較佳；3、兩間臥室朝北，產(chǎn)品整體居住舒適度相對(duì)較低。價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華對(duì)手高起點(diǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，優(yōu)異的外部資源景觀，對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值pk小結(jié)：最大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華三房功能上優(yōu)于對(duì)手，本案帶主衛(wèi)，同時(shí)4.6米面寬相當(dāng)于150平米產(chǎn)品設(shè)計(jì)配置。城市航向標(biāo)城市航向標(biāo)綜合以上分析，我們相對(duì)于北辰新河三角洲的核心優(yōu)勢(shì)是：目前區(qū)域價(jià)值目前

41、區(qū)域價(jià)值 + + 未來區(qū)域價(jià)值未來區(qū)域價(jià)值 + + 區(qū)域占區(qū)域占位位現(xiàn)場(chǎng)展示萬科金域華府實(shí)景（外場(chǎng)包裝）現(xiàn)場(chǎng)展示萬科金域華府實(shí)景（內(nèi)場(chǎng)包裝）價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華本案核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本案核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)vs 匯金國(guó)際城市央極vs 金域華府資源成熟度vs 北辰地王城市航向標(biāo)本案在項(xiàng)目影響力和整體產(chǎn)品上不如北辰、萬科金域華府；本案在項(xiàng)目影響力和整體產(chǎn)品上不如北辰、萬科金域華府；且現(xiàn)場(chǎng)展示，二者皆有不俗表現(xiàn)，成為本案需重點(diǎn)改進(jìn)的方向。且現(xiàn)場(chǎng)展示，二者皆有不俗表現(xiàn)，成為本案需重點(diǎn)改進(jìn)的方向。本案核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于本案核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于“城市央極城市央極+資源成熟資源成熟+城市航向標(biāo)城

42、市航向標(biāo)”的城市占位。的城市占位。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值小結(jié)價(jià)值占位價(jià)值占位 價(jià)值落地價(jià)值落地 價(jià)值升華價(jià)值升華價(jià)值占位價(jià)值占位價(jià)值占位城市價(jià)值占位城市價(jià)值占位競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值占位競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值占位城市央極城市央極資源成熟資源成熟城市航向標(biāo)城市航向標(biāo)目前多方面城市價(jià)值未來城市價(jià)值領(lǐng)航未來城市價(jià)值觀對(duì)城市多維、全程資源的掌控城市全程多維資源掌控者【價(jià)值占位】資源掌控者的價(jià)值占位，必須進(jìn)行落地，才能形成有支撐的價(jià)值占位。否則，只是虛談。思考視角價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華從項(xiàng)目視角思考的價(jià)值落地【城市資源掌控者】區(qū)域資源創(chuàng)新資源產(chǎn)品資源交通資源配套資源品牌資源234561價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華區(qū)域資源：長(zhǎng)株潭融城，城市

43、中心南移；泛東塘商圈；深國(guó)投10億巨資引爆雨花亭商圈。目前央?yún)^(qū)，未來央極，帶來無限增值空間。融城中心；泛東塘商圈；巨資注入雨花亭 區(qū)域發(fā)展：長(zhǎng)沙融城，城市向南發(fā)展，項(xiàng)目位于南城核心，發(fā)展空間巨大。 區(qū)域地段：處于泛東塘商圈，地段繁華，居住便利，投資價(jià)值高。 區(qū)域前景：深國(guó)投10億巨資打造雨花亭商圈核心，引入沃爾瑪、時(shí)代華納2巨頭。長(zhǎng)沙湘潭株洲中心綠肺價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華區(qū)域資源：北臨機(jī)電市場(chǎng)，順天集團(tuán)擬建5星級(jí)酒店和寫字樓，拉升項(xiàng)目商務(wù)商業(yè)價(jià)值；十字路口效應(yīng)，成就項(xiàng)目在央?yún)^(qū)中的極核地位。十字路口效應(yīng)，成就區(qū)域極核地位韶山路與新建路交匯處，過往人流、車流量大，項(xiàng)目昭示性強(qiáng)，有利于項(xiàng)目對(duì)外

44、形象推廣；十字路口，為重要交通樞紐，人群集中度高。十字路口效應(yīng)，成就雨花亭商圈中的極核地位。北臨機(jī)電市場(chǎng)，擬建5星級(jí)酒店和寫字樓北面臨機(jī)電市場(chǎng)，為順天所拿，未來規(guī)劃建設(shè)5星級(jí)酒店。東面臨老舊民房。西面為韶山路，交通便捷，昭示性好。南面臨宏軒花苑。不直接臨新建路。民房機(jī)電市場(chǎng)價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華交通資源：韶山路與新建路交匯，交通便捷，大幅節(jié)約工作商務(wù)、生活【時(shí)間成本】；臨規(guī)劃地鐵1號(hào)、3號(hào)線的四站口，未來溢價(jià)更高。大動(dòng)脈韶山路與新建路交匯處，交通便捷倚韶山路與新建路，位于雨花亭區(qū)域的核心位置，位居泛東塘板塊區(qū)域，交通意義重大；2、7、602、120、102、134、145、146等近20

45、趟公交車經(jīng)過，交通便利，連接市區(qū)繁華地帶；地鐵1號(hào)、3號(hào)線近臨，交通出行方便萬博匯距離地鐵3號(hào)線東塘站在1公里內(nèi)，而且乘3號(hào)線可直達(dá)規(guī)劃中的新長(zhǎng)沙火車站，與武廣高速鐵路對(duì)接，旅客出行可以做到“零換乘”。乘地鐵出行，快捷舒適、準(zhǔn)點(diǎn)率高， “地鐵口物業(yè)”，不但能為業(yè)主提供“出則繁華、入則寧?kù)o”的生活，還能給業(yè)主良好的投資升值空間。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華配套資源：生活教育醫(yī)療金融配套，盡在1.5公里范圍內(nèi)，暢享城市【最成熟】、【最齊全】配套，享受【一站式、最便捷】生活。5分鐘生活圈，暢享成熟便捷生活長(zhǎng)沙市中心醫(yī)院、湖南省地礦醫(yī)院、湖南省勞衛(wèi)所附屬醫(yī)院、安貞醫(yī)院環(huán)衛(wèi)近周，醫(yī)療配套成熟完善，分鐘保

46、駕護(hù)航健康生活。雨花亭學(xué)校、砂子塘第二小學(xué)、長(zhǎng)郡新航道學(xué)校、長(zhǎng)沙第二十一中學(xué)、長(zhǎng)沙稻田中學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)湘杏學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等教育配套資源，5分鐘完成一生學(xué)習(xí)。沃爾瑪做鄰居，體驗(yàn)一站式生活沃爾瑪超市近在咫尺，消費(fèi)購(gòu)物、娛樂休閑輕松體驗(yàn)，暢享一站式便捷生活。韶山中路、新建路、曙光路左右環(huán)繞，2分鐘觸達(dá)東塘商圈，10分鐘抵達(dá)五一繁華地段，輕松掌控城市脈動(dòng)。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華配套資源：項(xiàng)目對(duì)面華納電影城、近臨的田漢大劇院等，更是帶來多彩時(shí)尚娛樂生活；砂子塘分校配套，專為業(yè)主子女配備，尊貴身份體現(xiàn)，更為業(yè)主下一帶帶來優(yōu)質(zhì)教育資源，幫助其贏在起跑線。華納影城、田漢大劇院等豐富時(shí)尚娛樂生活砂

47、子塘分校優(yōu)質(zhì)教育配套，子女贏在起跑線影音巨子時(shí)代華納斥資2億元打造的電影城，位于項(xiàng)目南面嘉盛茂廣場(chǎng)4樓，帶來時(shí)尚娛樂生活。田漢大劇院等娛樂休閑中心離本案距離不過1.5千米，盡享都市娛樂、繁華、精彩。砂子塘小學(xué)是長(zhǎng)沙市知名小學(xué)名校，教學(xué)質(zhì)量高，入學(xué)條件非?？量虈?yán)格。砂子塘分校作為小學(xué)教育配套，專為業(yè)主子女提供。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華產(chǎn)品資源（規(guī)劃）：集商業(yè)中心、街區(qū)商業(yè)、辦公、公寓、住宅為一體的城市綜合體，多維價(jià)值聚合，并與項(xiàng)目?jī)?yōu)良地段、成熟配套形成良性互動(dòng)。帶來繁華、時(shí)尚、便捷、精彩的城市生活、辦公體驗(yàn)。與“沃爾瑪”隔路相望，可實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與商業(yè)中心的人流互動(dòng)。與“周邊臨街商業(yè)”，可以實(shí)現(xiàn)客

48、戶資源良好互動(dòng)。與“周邊社區(qū)及商務(wù)寫字樓”互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶資源互動(dòng)。住宅商業(yè)中心住宅+公寓辦公樓街區(qū)商業(yè)3萬平米商業(yè)，3.8萬平米辦公，49萬平總體量。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華產(chǎn)品資源（規(guī)劃）：科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，通過集中式商業(yè)和街區(qū)式商業(yè)的有機(jī)結(jié)合，將人流有效引入項(xiàng)目?jī)?nèi)部，滿足區(qū)域極核所需人氣。從而奠定項(xiàng)目作為區(qū)域極核地位的基礎(chǔ)。商業(yè)街辦公入口公寓入口商場(chǎng)入口南區(qū)次入口南區(qū)主入口北區(qū)主入口北南區(qū)次入口一級(jí)人氣聚集區(qū)：集中式商業(yè)、辦公、公寓、北區(qū)住宅及商業(yè)、南區(qū)住宅及商業(yè)都將帶來人流。二級(jí)人氣聚集區(qū)：分別依賴北區(qū)、南區(qū)住宅主出入口，附帶依靠集中式商業(yè)帶來的人流。三級(jí)人氣聚集區(qū)：分別附帶依靠集北區(qū)住

49、宅、南區(qū)住宅入口及集中式商業(yè)帶來的人流。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華產(chǎn)品資源（內(nèi)部配套）：豐富的停車位（一期621個(gè)，共1729個(gè)），人車分流的設(shè)計(jì)，奠定高尚生活需求，同時(shí)滿足大量商務(wù)停車需要，帶來愜意生活辦公體驗(yàn)；5000平米中央花園央?yún)^(qū)稀有、泳池配套帶來尊貴生活體驗(yàn)。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華產(chǎn)品資源（戶型品質(zhì)）：良好的戶型設(shè)計(jì)（ 85%媲美洋房的高得房率）、3米層高、4.5米高架空、寶馬沙灘金色品質(zhì)的外立面，一流建筑施工質(zhì)量，奠定了項(xiàng)目中心豪宅樓盤的基礎(chǔ)。12345價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華創(chuàng)新資源：樓盤引入智能化設(shè)計(jì)等創(chuàng)新元素，提升項(xiàng)目品質(zhì)及居住體驗(yàn)，引導(dǎo)前沿、潮流、品質(zhì)的生活方式

50、。 lowe玻璃組合而成的中空產(chǎn)品，可見光可有效地透過膜系和玻璃，肉眼看不見的紅外線80以上被膜系反射。特別是遠(yuǎn)紅外線幾乎完全被其反射回去而不透過玻璃，既保持了室內(nèi)明亮，又在一定程度上減少了室內(nèi)熱負(fù)荷。智能家電1、智能家電更人性化2、廚房電視3、遠(yuǎn)程遙控室內(nèi)家電（如，空調(diào)、窗簾）中空玻璃，5+9a+5價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華 湖南建鴻達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2001年，是一家集有色金屬礦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、特種紙業(yè)、旅游業(yè)等四大主業(yè)為一體的多元化經(jīng)營(yíng)的投資管理型企業(yè)集團(tuán)。 湖南建鴻達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)的投資主體，屬國(guó)家一級(jí)房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，先后投資開發(fā)了商業(yè)交通地產(chǎn)、中高檔寫字樓、綠色

51、別墅住宅小區(qū)、酒店式住宅小區(qū)、高檔住宅、小戶型公寓商住樓等多種業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)，每年開發(fā)面積達(dá)30萬平方米以上，土地儲(chǔ)備量3000畝，保持了快速、穩(wěn)健的科學(xué)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 ”實(shí)力企業(yè)：國(guó)家一級(jí)房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)巧克力空間水泵廠萬博匯現(xiàn)代公寓現(xiàn)代城開發(fā)思路：二環(huán)內(nèi)集中布局，央?yún)^(qū)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商華都品牌資源：前期積淀，成就“央?yún)^(qū)城市運(yùn)營(yíng)商” （相當(dāng)于北京soho、深圳卓越地產(chǎn)），是投資央?yún)^(qū)物業(yè)（或暢享央?yún)^(qū)精彩生活）的信心保障。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華本案是基于區(qū)域地段、交通配套、產(chǎn)品品牌資源基礎(chǔ)上的領(lǐng)先國(guó)際、最繁華、最精彩、最體驗(yàn)、最高端的城市代言人。價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華作為一個(gè)城市資源掌控者，一個(gè)成熟中

52、心區(qū)的城市綜合體項(xiàng)目，它積淀了城市數(shù)十年的發(fā)展，薈萃了城市最本源的功能，濃縮了城市的最精彩的體驗(yàn)?！緝r(jià)值落地】我們代言了城市的精彩！我們代表了城市的世界觀！價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華slogan【萬博匯】*一個(gè)城市的世界觀*【整體形象定位整體形象定位】萬博匯萬博匯一個(gè)城市的世界觀一個(gè)城市的世界觀共賞世界精彩共賞世界精彩這6大資源是從項(xiàng)目視角的資源，那么這些資源從客戶視角來說，意味著什么呢？區(qū)域資源 創(chuàng)新資源產(chǎn)品資源 交通資源配套資源 品牌資源234561價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華項(xiàng)目視角的資源客戶視角的資源【 觀 點(diǎn) 】項(xiàng)目對(duì)資源的掌控，只有轉(zhuǎn)化為從客戶視角有用的資源，才能打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)

53、目?jī)r(jià)值。轉(zhuǎn)化價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華項(xiàng)目視角掌控6大資源客戶視角掌控8大資源掌控區(qū)域資源掌控交通資源掌控配套資源 掌控產(chǎn)品資源掌控創(chuàng)新資源掌控品牌資源掌控時(shí)間資源掌控空間資源掌控潮流資源掌控潛力資源掌控身份資源掌控平臺(tái)資源掌控生態(tài)資源掌控品牌資源轉(zhuǎn)化價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華您是否每天花費(fèi)4個(gè)小時(shí)來往穿梭于工作與居住地？您是否每天用1個(gè)小時(shí)等待自己愛吃的午餐？是否每天早晨因多睡幾分鐘懶覺而趕不上公交？是否不止一次因上班遲到而被批？掌控時(shí)間資源價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華而在這里一出家門便是您的公司馬路對(duì)面就是沃爾瑪5星級(jí)酒店就在視線可及的地方從此孩子上學(xué)零接送這里，從古至今由城市時(shí)光濃縮

54、而成掌控時(shí)間資源價(jià)值占位 價(jià)值落地 價(jià)值升華萬博匯一個(gè)城市的世界觀*掌控時(shí)間資源*雕刻濃縮之時(shí)光萬博匯新建東路韶山路二環(huán)內(nèi)南北大動(dòng)脈的十字路口迅速通達(dá)全市的交通系統(tǒng)匯集酒店、商業(yè)街區(qū)公寓、住宅綜合體多維空間組合物業(yè)形態(tài)自由選擇可商可住的項(xiàng)目產(chǎn)品一切盡縮于此掌控空間資源萬博匯一個(gè)城市的世界觀*掌控空間資源*代代 言言 一一 座座 城城 ！城市歷來最繁華的聚集地東塘、雨花亭雙商圈支持步入式商業(yè)街最快最新的動(dòng)感體驗(yàn)最潮最炫的時(shí)尚信息最爽最酷的運(yùn)動(dòng)風(fēng)向掌控潮流資源*掌控潮流資源*萬博匯萬博匯一個(gè)城市的世界觀繁華深處繁華深處 世界時(shí)尚世界時(shí)尚*掌控潛力資源*萬博匯一個(gè)城市的世界觀城市央?yún)^(qū)城市央?yún)^(qū) 未來央

55、極未來央極三市融城，長(zhǎng)沙中心南移；城市二環(huán)內(nèi)僅有的高端綜合體項(xiàng)目，歷朝歷代的中央地段，高增值、高保值的潛力股。還有什么地方擁有如此的資產(chǎn)保值性？*掌控身份資源*萬博匯一個(gè)城市的世界觀這里是精英匯聚的場(chǎng)所，這里是身份與地位的舞臺(tái)。碌碌無為者在這里無立錐之地，平凡庸俗者于這里無夾縫可生存，貴族式的砂子塘小學(xué)、順天集團(tuán)即將打造的五星級(jí)豪華酒店，商界名流、政界顯要一個(gè)階層的榮耀一個(gè)階層的榮耀*掌控平臺(tái)資源*萬博匯一個(gè)城市的世界觀助力事業(yè)，生活上位助力事業(yè)，生活上位近近4 4萬平米超大商務(wù)空間萬平米超大商務(wù)空間數(shù)千家創(chuàng)新型中小企業(yè)即將入住數(shù)千家創(chuàng)新型中小企業(yè)即將入住未來商務(wù)增長(zhǎng)空間無限未來商務(wù)增長(zhǎng)空間無

56、限事業(yè)平臺(tái)，任君挑選事業(yè)平臺(tái)，任君挑選三面合圍的組團(tuán)式園林三面合圍的組團(tuán)式園林40%40%綠化覆蓋率綠化覆蓋率3 3米架空層高米架空層高50005000平米超大中央園林景觀平米超大中央園林景觀水泥城市中心的綠色享受水泥城市中心的綠色享受城市生態(tài)資源的掌控城市生態(tài)資源的掌控* *掌控生態(tài)資源掌控生態(tài)資源* *萬博匯萬博匯一個(gè)城市的世界觀中心稀缺風(fēng)景中心稀缺風(fēng)景 獨(dú)此尊享獨(dú)此尊享央?yún)^(qū)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商央?yún)^(qū)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商* *掌控品牌資源掌控品牌資源* *萬博匯萬博匯一個(gè)城市的世界觀長(zhǎng)沙近長(zhǎng)沙近1010大央?yún)^(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；大央?yún)^(qū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；媲美卓越之于深圳；媲美卓越之于深圳；sohosoho之于北京。之于北京

57、。項(xiàng)目?jī)r(jià)值深化及傳遞具體做法：深挖支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系有效傳達(dá)支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系如何【有效傳達(dá)】1線上形象3線下話術(shù)4活動(dòng)傳播2現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)解決形象樹立期形象未立解決形象樹立期形象未立問題，有效傳達(dá)項(xiàng)目形象問題，有效傳達(dá)項(xiàng)目形象線上形象【尷尬的現(xiàn)狀】6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間形象樹立期項(xiàng)目強(qiáng)銷期首度開盤樣板房開放vip認(rèn)籌升級(jí)形象樹立期形象未立，項(xiàng)目即將進(jìn)入強(qiáng)銷期。線上形象【解決之道】6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間形象樹立期項(xiàng)目強(qiáng)銷期首度開盤樣板房開放vip認(rèn)籌升級(jí)形象與節(jié)點(diǎn)信息同步發(fā)布，樹立形象同時(shí)，釋放節(jié)點(diǎn)信息。6月30日-7月20日：釋放“萬博

58、匯城市資源掌控者”+“37-124平米公寓華宅，vip火爆認(rèn)籌”；7月21日-8月14日：釋放“37-124平米公寓華宅，開盤在即，限量vip最后發(fā)售”；7月20日8月14日支撐項(xiàng)目高價(jià)的價(jià)值體系如何【有效傳達(dá)】1線上形象3線下話術(shù)4活動(dòng)傳播2現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)契合項(xiàng)目氣質(zhì)，打造領(lǐng)先國(guó)際、契合項(xiàng)目氣質(zhì)，打造領(lǐng)先國(guó)際、炫彩、時(shí)尚、潮流、震撼現(xiàn)場(chǎng)炫彩、時(shí)尚、潮流、震撼現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示升級(jí)升級(jí)方案 售樓部?jī)?nèi)部升級(jí)：售樓部?jī)?nèi)部升級(jí)：2 包括沙盤和觸摸屏、分戶模型、洽談物料、工裝、推廣片、環(huán)幕電影、地毯等的升級(jí)； 看房通道升級(jí)：看房通道升級(jí)：3 包括街區(qū)情景平面展示、商業(yè)櫥窗包裝等； 樣板區(qū)升級(jí)：樣板區(qū)升級(jí)：4 包括

59、戶型圖、智能化系統(tǒng); 售樓部外部升級(jí)：售樓部外部升級(jí)：1 包括售樓部周圍圍擋、物業(yè)形象的升級(jí)；項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳達(dá)升級(jí)售樓部外部：墻體 售樓部墻體： 將售樓部墻體進(jìn)行包裝，主要利用絢麗的燈光效果，將售樓部輪廓勾勒出來，并打上光柱效果；建議采用金色、銀色、藍(lán)、紫（主選2種）等有質(zhì)地的色彩；從售樓部拉出彩燈到街道樹上等。旨在傳達(dá)出本案“不夜城”、“時(shí)尚達(dá)人”、“精彩不斷的訊息”。項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳達(dá)升級(jí)售樓部外部：圍擋 售樓部圍擋： 將售樓部圍擋進(jìn)行包裝，主要宣揚(yáng)本案25小時(shí)、不夜城、時(shí)尚達(dá)人、精彩不斷的訊息，并且用燈光效果使其在夜間更加絢麗。萬博匯不夜城，25小時(shí)活力不斷！萬博匯匯集25小時(shí)精彩項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳達(dá)升級(jí)

60、售樓部外部：水景燈光 售樓部外部水景： 售樓部外部水景建成后加裝燈光效果，以增強(qiáng)夜間售樓部昭示性和時(shí)尚感。售樓部項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳達(dá)升級(jí)售樓部外部：保安升級(jí) 售樓部保安升級(jí)： 保安更換黑色正裝，帶黑背犬，耳機(jī)等裝備，給人震撼、專業(yè)的感覺。售樓部升級(jí)元素：1、以金屬和玻璃提升品質(zhì)感2、以華麗的光影效果3、超前感的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)4、主色調(diào)選擇建議：白、香檳金項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳達(dá)升級(jí)售樓部?jī)?nèi)部分區(qū) 售樓部?jī)?nèi)部分區(qū)： 內(nèi)部分區(qū)以功能明確、集中，動(dòng)線設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔為原則。展示區(qū)要大氣、精致；洽談區(qū)盡量聚合，利于聚合人氣。分戶模型展示區(qū)洽談區(qū)前臺(tái)吧臺(tái)辦公區(qū)、洗手間等品牌沙盤展示區(qū)沙盤展示區(qū)接待臺(tái)洽談區(qū)陽光宣言資料區(qū)域地圖 售樓部動(dòng)線