公司年度工作計劃三篇

1、公司年度工作計劃三篇公司年度工作計劃篇 1 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位助理， 本人通過對此業(yè)務的接觸， 使我對公司的業(yè)務有了更好地了解， 但距離還差得很遠。 這對于業(yè)務員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能定期為助理組織學習和培訓， 以便于工作起來更加得心順手。下半年的工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的廠房推界、 客戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 我們部門會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 !二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思

2、路的工作， 學習對于業(yè)務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 工業(yè)知識、 營銷知識、 部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。三、加強自己思想建設。增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、 落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上， 是我對 20xx 年的一些設想， 可能還很不成熟， 希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。展望年

3、，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶， 爭取更多的單， 完善廠房部門的工作。 相信自己會完成新的任務， 能迎接新的挑戰(zhàn)。 公司年度工作計劃篇 2 我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我， 新年里自然有新的工作計劃， 并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富， 20xx 年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。 隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點， 面對先期投入， 正視現(xiàn)有市場， 作為我河南區(qū)銷售主管，

4、我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。把握現(xiàn)在，展望未來。 20xx ，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場， 把握時機開發(fā)潛在客戶， 注重銷售細節(jié)， 強化優(yōu)質(zhì)服務， 穩(wěn)固和提高市場占有率， 積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx 年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一、銷量指標：至 20xx 年 12 月 31 日， 河南區(qū)銷售任務560 萬元， 銷售目標 700萬元（ 20xx 年度銷售計劃表附后） ；二、計劃擬定：1 、年初擬定年度銷售工作計劃2 、年終擬定年度銷售總結 ；3 、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計

5、劃表；4 、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：根據(jù) 08 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、 一級用戶、 二級用戶和其它用戶四大類， 并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1 、技術交流：（ 1 ）本年度針對vip 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（ 2 ）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2 、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈 , 已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場， 務必加強與客戶的交流， 協(xié)調(diào)與客戶、 直接用戶之間的關系。

6、（ 1 ） 為與客戶加強信息交流， 增近感情， 對 vip 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次； 對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（ 2 ）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束， 還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作， 這項工作列入我20xx 年工作重點。3 、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下， 我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務” ， 在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務， 從穩(wěn)固市場、 長遠合作的角度， 我們務必強化為客

7、戶負責的意識， 把握每一次與用戶接觸的機會， 提供熱情詳細周到的售后服務， 給公司增加一個制勝的籌碼。20xx 年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！公司年度工作計劃篇 3時光終于翻到 xx 年了 ,細細回味梳理著已經(jīng)送走的 xx 年,感慨萬千，收益頗多 !在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā) !在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了, 自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感謝三立為我提供了一

8、次發(fā)展的機會。 步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關心與互助下， 逐步對公司有了新的認識， 讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。這幾個月以來， 慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、 規(guī)章制度， 慢慢融入了三立這個大家庭。 一直喜歡用家來形容公司， 或許有家的感覺是比較溫暖， 而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家” 。公司是一個團隊， 只有依靠大家的力量， 公司的各項制度才能得以實施， 從而走向更高的境界。在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：1、 iso 的推行過于形式化很多人把 iso 當做一種應付， 認為只要拿到一紙證書便萬事

9、大吉。 而事實，這是一種極端的想法， iso 是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少， 但是大多徒于形式， 未并真正執(zhí)行。 且大部份文件并不適宜公司目前狀況， 尚沒有有效利用。 而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查， 對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施， 造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso ，發(fā)揮iso 之有效功能。 首先讓公司全員明白 iso 的'精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。2、 xx 年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標工作和人生一樣， 在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，

10、而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確， 是否達到公司所要求之境界無從查證， 更談不上改善措施。 后續(xù)每一個部門所負責的工作， 都應該 制定一個較為合理， 有效之目標， 并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 是否達到目標， 甚至超過目標， 并針對未達成部份提出原因分析、 處理對策及預防再 措施。三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費由于生產(chǎn)原料供應中斷、 作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待， 被稱為等待的浪費。 生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費 ; 每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人

11、員、設備閑置不用 ;上游的工序出現(xiàn)問題， 導致下游工序無事可做。 此外， 生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。四、物料未能得到有效管理原材料未能得到良好的控制， 經(jīng)常性的無單領料、 補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符， 物料確認不準確， 該申購的材料未申購， 不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度， 增加太多呆滯產(chǎn)品， 給庫存管理帶來極大的困擾。 但在近一兩個月內(nèi)， 已嚴格要求所有領料、 補料必須憑領（補）料單方可發(fā)料，且遵循 產(chǎn)品交付管理程序 辦理。 并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、 生產(chǎn)排產(chǎn)。 以上改善， 十

12、一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100 萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。五、制造過多制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑， 為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)， 增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。六、管理不當 常常問題發(fā)生以后， 管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。 這些問題由于事先管理不到位而造， 科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。七、

13、內(nèi)外溝通有待加強每一個辦公區(qū)， 應該是充滿溫馨、 和諧的氣氛， 隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。八、 5s 實施不到位所帶來之危害1 成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別2 設備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)3 設備保養(yǎng)不當易生故障，增加修理成本，影響品質(zhì)4 物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料5 通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運建議改善措施：一、確實推行iso 體系，已成立iso 專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度

14、。其具體負責項目如【附件一】二、在十一月份的管審會議中，針對xx 年度各部門品質(zhì)目標做出相 應之討論，并由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質(zhì)量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產(chǎn)品成本。其質(zhì)量目標如【附件二】3、 事先策劃是每個部門不可缺少的一部份， 如在生產(chǎn)排產(chǎn)前， 事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產(chǎn)所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。4、 有了一個良好的策劃， 嚴格依照計劃執(zhí)行， 并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a 過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。5、 建立合理的常規(guī)材料安全存量， 盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。6、 iso 中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。 每一項工作必是團隊的參與， 則需要有效利用以下原則：a）以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。b）領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)， 使員工充分參與實現(xiàn)所制訂的目