光彩世紀(jì)購物中心總體推廣策劃方案

1、光彩世紀(jì)購物中心總 體 推 廣 策 劃 方 案目 錄第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案一、項(xiàng)目swot分析-4二、項(xiàng)目定位-5三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式-9四、投資回報(bào)分析-10五、產(chǎn)權(quán)式商城操作步驟-15第二部分 營銷推廣執(zhí)行方案六、總體營銷策略-18七、分階段營銷策略-20八、新聞炒作、軟性宣傳-26九、報(bào)紙硬廣-27十、促銷公關(guān)-43十一、現(xiàn)場(chǎng)包裝-45第一部分項(xiàng)目總體策劃方案第一部分項(xiàng)目總體策劃方案一、 項(xiàng)目swot分析1、優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)（1）地產(chǎn)必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優(yōu)越性，使商鋪具有巨大的升值前景。（2） 一次性返租五年使投資門檻大幅降低，市場(chǎng)接受面廣，中等收入者都可以投資。（3

2、）合作商家“好又多”的品牌效應(yīng)將大大增強(qiáng)客戶的信心。（4）十年租約降低風(fēng)險(xiǎn)，并有穩(wěn)定的回報(bào)。（5）產(chǎn)品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。（6）重慶市場(chǎng)暫無同類可比、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。（7）發(fā)展商的實(shí)力以及天方對(duì)操作同類項(xiàng)目豐富的經(jīng)驗(yàn)2、劣勢(shì)、威脅點(diǎn)（1）多年空置對(duì)買家信心有不利的影響（2）買家可能對(duì)商場(chǎng)整體經(jīng)營管理的信心不足（3）買家對(duì)這種投資方式不夠了解，從認(rèn)知到接受有必然過程。（4）重慶整體積壓商鋪已經(jīng)達(dá)到160萬m2，市場(chǎng)氣氛低迷。二、 項(xiàng)目定位1、案名建議：光彩商城購物中心（brilliance mall）2、市場(chǎng)定位（1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)定位：根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、

3、環(huán)境等因素再加上“好又多”品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為：集購物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購物中心（shopping mall）注解：shopping mall-起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經(jīng)營、服務(wù)的項(xiàng)目全而著稱。2000年中國首家shopping mall銅鑼灣廣場(chǎng)在深圳面市，2年來經(jīng)營火爆。中國消費(fèi)者亦逐漸接受了這一新理念，shopping mall的普及是必然趨勢(shì)。（2）、光彩大廈產(chǎn)權(quán)式投資方案定位光彩世紀(jì)購物中心采用將商場(chǎng)面積分割成各個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)單位，帶十年租約銷售給各小業(yè)主，并引進(jìn)品牌商家統(tǒng)一經(jīng)營的“產(chǎn)權(quán)式商城”投資模式。將所有13400平方米劃分成1500個(gè)

4、具獨(dú)立房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)單位出售。各個(gè)產(chǎn)權(quán)單位產(chǎn)品構(gòu)成方案如下：a、各產(chǎn)權(quán)單位面積在520平方米之間。有柜臺(tái)、半開放式鋪位，獨(dú)立鋪等多種形式。（虛擬鋪位）b、各產(chǎn)權(quán)單位均帶10年租約，年租金回報(bào)率固定6.8%。c、每個(gè)產(chǎn)權(quán)單位由光大銀行提供六成十年按揭。d、購買時(shí)，一次性返回5年租金回報(bào)。3、目標(biāo)投資客戶群定位（1） 主力客戶群：重慶市中等與中等偏上收入的中年人群。（2）次主力客戶：重慶市高收入人群、重慶市周邊市縣投資者。商鋪投資作為一種較穩(wěn)健型的投資模式，較適合以投資置業(yè)獲得固定期限，可保證回報(bào)的理智穩(wěn)健型投資者，同時(shí)同類案例操作實(shí)踐也證明中老年人群較青年族群成交更為踴躍。4、價(jià)格定位 物業(yè)價(jià)格的

5、制定是一個(gè)綜合而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗赃^程，在未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研之前，制訂本業(yè)態(tài)的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格顯然是不科學(xué)的。 現(xiàn)只針對(duì)商鋪的銷售價(jià)格進(jìn)行初步定位：整個(gè)商城均價(jià)計(jì)劃10000元。*均價(jià)一萬元各層均價(jià)水平層數(shù)面積（平方米）均價(jià)（元）總價(jià)（萬元）-12300135003105首層20001350027002320010000384033200800025604320060001920合計(jì)13900101941417098%銷售折扣9990.1213866.6各產(chǎn)權(quán)單位面積在520平方米左右，總價(jià)在525萬元之間。*各面積的產(chǎn)權(quán)單位數(shù)量及所占的比例面積數(shù)量占百分比5平方米左右45030%10平方米左右5503

6、6.67%15平方米左右30020%20平方米左右20013.33%合計(jì)150100%5、商場(chǎng)主題經(jīng)營定位：（1） 商場(chǎng)主題定位：一層主題：光彩世紀(jì)精品名店：a、 對(duì)象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對(duì)品質(zhì)生活的要求，同時(shí)也提供家庭主婦在日常家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)需求。b、 產(chǎn)品：主要經(jīng)營品牌服裝、珠寶、名表、高檔化裝品。同時(shí)設(shè)置coffee shop，快餐廳與高檔酒樓。c、 理由：避免與大百貨業(yè)態(tài)相沖突，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者來講也是一種有益的互補(bǔ)；真正體現(xiàn)了購物中心的功能。可采取與商家提點(diǎn)分成的方式經(jīng)營，獲取更大的收益。二、三、四層（已定）：深圳好又多商場(chǎng)；五層主題：兒童世界；（和“好又多”同一模式整體出租

7、經(jīng)營。）a、 對(duì)象：以各類型家庭的孩子為主，集玩、食、購、學(xué)習(xí)和智力開發(fā)為一體的兒童世界。b、 產(chǎn)品：按產(chǎn)品類型分區(qū)設(shè)置，如：按年齡分區(qū)的兒童服裝、玩具反斗城、兒童攝影、理發(fā)、兒童圖書。d、 理由：l 家長對(duì)獨(dú)生子女的寵愛，消費(fèi)較高；l 大人小孩同玩同樂，能帶動(dòng)全家消費(fèi)；l 兒童消費(fèi)容易聚集人氣；l 為周邊社區(qū)提供了良好的配套服務(wù)。 （2）定位總結(jié)：a、 由于有投資回報(bào)的限定（6.8%的投資回報(bào)相當(dāng)于57元/平方米的租金水平）為了避免投資者以租金做比較，一樓和五樓不宜采取分割出租的經(jīng)營方式。應(yīng)采用提點(diǎn)和整體出租為宜。b、 將商場(chǎng)總體包裝，再配合“好又多”的入駐成為一個(gè)在重慶首家產(chǎn)權(quán)式主題商場(chǎng)；

8、為日后長期的經(jīng)營管理打好基礎(chǔ)。三、產(chǎn)權(quán)式投資方式1、光彩世紀(jì)購物中心產(chǎn)權(quán)式投資模式具有以下主要特點(diǎn)：（1） 實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，將鋪位分割成小面積的單位出售。（2） 業(yè)主和投資者可以根據(jù)自身的實(shí)力投入資金，獲得相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)與收益權(quán)，（3） 業(yè)主所購買的商鋪，經(jīng)營則委托經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營公司與好又多等品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的高額回報(bào)。2、產(chǎn)權(quán)式投資方式核心優(yōu)點(diǎn)：（1） 投資有保障，因?yàn)橛衅放粕碳液蛯?shí)力開發(fā)商的存在使得中小投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低。（2） 最大程度降低置業(yè)門檻，能使投資者能夠以最輕松的方式投資商鋪，從而最大程度的擴(kuò)大了顧客層面。（3） 高回報(bào)率，產(chǎn)權(quán)

9、式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)-高投資回報(bào)率。3、操作關(guān)鍵：（4） 如何在最短時(shí)間內(nèi)讓重慶消費(fèi)者接受產(chǎn)權(quán)式商鋪投資這一全新投資概念。（5） 如何在保證開發(fā)商利益的前提下降低置業(yè)門檻，使新模式得到普及。同時(shí)又給投資者以信心，相信能獲得穩(wěn)定的回報(bào)。 四、投資回報(bào)分析1、對(duì)投資者的不同回報(bào)利率對(duì)發(fā)展商的影響假設(shè)一個(gè)a單位鋪位，面積10平方米，總價(jià)10萬元，實(shí)際租金水平是30元/平方米。成交條件：5成十年按揭。我們分別來比較投資回報(bào)率在6.5%，6.6%，6.8%，8%不同水平下發(fā)展商與投資者在前十年內(nèi)的收益發(fā)展商收益（未考慮打折銷售，利息，管理費(fèi)等情況）回報(bào)率總價(jià)

10、（萬）十年收益（萬）十年付出（萬）實(shí)際收入（萬）相當(dāng)于售價(jià)（元/平方米）實(shí)際總收入（萬）6.5%103.66.57.1710095146.6%.103.66.67700093806.8%103.66.8.6.8680091128%103.685.6560075042、投資者收益分析（1） 不同回報(bào)比率對(duì)投資者的影響根據(jù)上面分析，建議采用6.8%的方案，既保證了發(fā)展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內(nèi)，回報(bào)率正好可以抵供樓款。而多出來的17元可以考慮稅的問題?；貓?bào)率總價(jià)首期5成5年一次性回報(bào)實(shí)付首期5成10年月供月回報(bào)回報(bào)與月供差額6.5%1053.251.75549542-76.6%

11、1053.31.7549550+16.8%1053.41.6549566+178%10541549667+117（2）6、8%的年回報(bào)率下，投資者投資分析仍假設(shè)三樓a鋪位，面積10平方米，總價(jià)10萬元，選擇5成十年的供樓方式。以下分析投資者的收益。投資者的回報(bào)分為2個(gè)階段，前十年的供樓階段和十年后收取租金階段。a、按揭方式投資分析l 供樓階段回報(bào)率總價(jià)首期5成5年一次性回報(bào)實(shí)付首期5成10年月供月回報(bào)5年總月供投資者實(shí)付回報(bào)與月供差額6.8%1053.41.65495663294048940+17在這一階段，投資者的利益體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一次性回報(bào)5年，使投資者只要付出少量的資金就可以參與投資。

12、再付5年月供，5年后回報(bào)抵供樓款。投資者實(shí)際付出不到總價(jià)的5成（48940）就可以完全擁有產(chǎn)權(quán)。l 10年到70年內(nèi)的回報(bào)預(yù)計(jì)十年后租金水平每月租金收入60年租金收入商鋪增值收益總回報(bào)150元/平方米1500元約140萬30萬170萬b、一次性付款方式投資分析：回報(bào)率總價(jià)折扣一次性付款5年一次性回報(bào)實(shí)付510年月回報(bào)510年總回報(bào)10年內(nèi)月總付樓款1070年總收益商鋪升值6.8%10萬9、8折9、8萬31850元66150元530.8元31850元34300元140萬30萬如果投資者選擇一次性投資的方式，在前十年內(nèi)他只要付出相當(dāng)1/3的樓款（34300）即可獲得一個(gè)總價(jià)10萬元的商鋪?？偨Y(jié)：在

13、產(chǎn)權(quán)式投資的模式下，投資者前期付出35萬的投資，可獲得超過170萬元的投資回報(bào)。c、永不付月供方式投資分析：回報(bào)率總價(jià)首期10年回報(bào)5成10年月供每月回報(bào)每月毛利10年毛利6.8%10萬5萬6、8萬549元566元17元2040元此種方式的特點(diǎn)是購鋪不直接返還租金，租金每月由發(fā)展商代交投資者按揭款，投資者只需投資首期，10年不用交一分錢，10年后得到一個(gè)完整的具有60年產(chǎn)權(quán)的黃金商鋪。3、投資者稅率及按揭費(fèi)用（1） 業(yè)主出租商鋪所交稅費(fèi)明細(xì)表稅種稅率稅金（按照月計(jì)算，基數(shù)為房總價(jià)公共部分營業(yè)稅租金*3% 8/12*3% 即0.0002城建稅營業(yè)稅*1% 8/12*3%*%1 即0.000002

14、教育附加營業(yè)稅*3% 8/12*3%*3% 即0.000006房產(chǎn)稅租金*4% /年 8/12*4% 即0.0002667租賃稅（管理費(fèi)）租金*2% /季度 8/12*2% 即0.0001333合計(jì)：0.000608 即每月投資者交稅費(fèi)為：總房?jī)r(jià) * 0.000608個(gè)人所得稅4000元以下（月租金-800元-營業(yè)稅-城建稅-教育附加費(fèi)-房產(chǎn)稅）* 10%即：總房?jī)r(jià)*0.0006192-80元4000元以上（月租金-營業(yè)稅-城建稅-教育附加費(fèi)-房產(chǎn)稅）* （1-20%）*10%即：總房?jī)r(jià)*0.00049536（2）辦理銀行按揭借款人須提交的資料（重慶情況當(dāng)略有不同）a、身份證原件（用a4紙復(fù)印

15、5份）b、收入證明原件（所在單位開具的蓋有公司公章的證明或稅單復(fù)印件，收入金額需大寫；如兩個(gè)以上借款人是非夫妻關(guān)系的，需提供各自的收入證明；兩人聯(lián)名只有一人有收入證明的，需提供結(jié)婚證）c、首期款收據(jù)原件按揭收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：a、律師費(fèi)：300元b、抵押登記費(fèi)：100元c、保險(xiǎn)費(fèi)：貸款年限在5年以下 = 房?jī)r(jià)總額*0.00056*年限貸款年限在5年以下 = 房?jī)r(jià)總額*0.00056*年限d、公證費(fèi)：（港澳買家必須交納）買賣合同 房?jī)r(jià)總額*0.0015 貸款合同 貸款總額*0.0015 辦房產(chǎn)證費(fèi)用：房?jī)r(jià)總額*1.15% （其中包括印花稅0.05%，契稅1%，登記費(fèi)0.1%）+印花5元 五、產(chǎn)權(quán)式商城操作

16、步驟1、關(guān)系人：發(fā)展商：光彩實(shí)業(yè)經(jīng)營單位：光彩世紀(jì)購物中心有限公司投資者：購買各商鋪的小業(yè)主租賃方：“好又多”（二、三、四f租戶及一、五f的租戶）按揭銀行：光大銀行2、操作步驟：（1）、發(fā)展商將“光彩世紀(jì)購物中心”全權(quán)委托給光彩世紀(jì)購物中心有限公司經(jīng)營管理，具租賃權(quán)。雙方簽：委托協(xié)議。（2）、發(fā)展商將“光彩商城”細(xì)分成各小獨(dú)立產(chǎn)權(quán)單位，銷售給各小業(yè)主。雙方簽：房產(chǎn)買賣合同。（3）、小業(yè)主和按揭銀行簽貸款協(xié)議。（4）、小業(yè)主在與發(fā)展商簽訂買賣合同時(shí)，同時(shí)與經(jīng)營單位簽訂租賃合同（十年）和一次性返回五年租金的補(bǔ)充協(xié)議。（5）、經(jīng)營單位把二、三、四層租賃給“好又多”經(jīng)營，一、五層租給其他租戶，雙方簽：

17、租賃合同。（6）、15年內(nèi)，由小業(yè)主向按揭銀行交納月供。（7）、510期內(nèi)，由經(jīng)營單位直接將月租回報(bào)打入各小業(yè)主按揭銀行帳戶，月供不足部分由小業(yè)主補(bǔ)足。（8）、十年期滿，視情況決定是否由經(jīng)營方繼續(xù)經(jīng)營。3、產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系圖：發(fā)展商經(jīng)營單位商鋪?zhàn)赓U交月供辦理按揭可代交月供按揭銀行租金代交商鋪買賣商鋪?zhàn)赓U小業(yè)主委托經(jīng)營租賃方五大關(guān)系人在產(chǎn)權(quán)式商城運(yùn)作模式中都承擔(dān)著各自的同時(shí)又相互關(guān)聯(lián)的角色。第二部分營銷推廣執(zhí)行方案第二部分營銷推廣執(zhí)行方案六、總體營銷策略“產(chǎn)權(quán)式商城”作為先進(jìn)的投資置業(yè)模式在重慶市場(chǎng)是首次出現(xiàn)，其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納總體推廣策略如下：1、核

18、心流程策略（1）流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購買（2）將項(xiàng)目整體營銷工作按時(shí)間劃分如下：編號(hào)項(xiàng)目階段工作重點(diǎn)目標(biāo)、周期a、第一次銷售高潮完成順利銷售所需一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)受眾對(duì)本案的高度關(guān)注與概念初步接受?；鸨瑹徜N，完成總盤的40%7、25-8、188、19-9、30b、第二次銷售高潮結(jié)合好又多開業(yè)、延續(xù)火爆熱銷，形成二次搶購。完成總量的50%10、1-11、19c、第三次銷售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營造發(fā)展商品牌完成余量11、20-2003、1、10日2、核心推廣策略（1） 采用imc（整合營銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、sp、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。（2

19、）傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。要點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。3、核心媒體組合策略（1） 以報(bào)紙軟硬廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和商鋪知名度（2） 外賣場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體（3） catelogo和dm作為賣場(chǎng)包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。（4） 以各類型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷售時(shí)段的市場(chǎng)導(dǎo)火索；并通過常規(guī)媒體報(bào)道使之成為當(dāng)階段社會(huì)焦點(diǎn)。（5） 以tv座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。七、分階段整合營銷策略 1、籌備期/市場(chǎng)預(yù)熱期（1）期限：8月10日8月18日（2）推廣策略：本

20、階段報(bào)紙軟文炒做、硬廣和戶外形象廣告、外賣場(chǎng)形象包裝、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、tv五頭并進(jìn)，以報(bào)紙和戶外作為傳播重點(diǎn)。（3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：編號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目明晰時(shí)段/版式成本控制a、戶外大型形象廣告在解放碑樹立一塊商城大戶外形象牌b、報(bào)紙軟文炒做1、商業(yè)恐龍入渝-消息篇詳見媒體計(jì)劃2、好又多真的來了-消息被證實(shí)篇3、好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？-現(xiàn)象分析篇、商家如何應(yīng)對(duì)？篇4、幕后巨頭浮出水面-光彩醞釀大動(dòng)作-消息篇5、光彩首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商城營銷模式-消息核實(shí)篇6、產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解篇好又多簽約光彩7、產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報(bào)道-采訪發(fā)展商篇8、產(chǎn)權(quán)模式學(xué)術(shù)講解之跟蹤報(bào)道-采訪策劃機(jī)構(gòu)篇9、創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇軟文式廣告

21、10、“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇c、賣場(chǎng)形象包裝1、 對(duì)外賣場(chǎng)形象進(jìn)行全面包裝。2、 售樓處裝飾布置d、報(bào)紙硬性廣告1、 好又多來了?。ê蛙浳?跨版）2、商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇（與軟文6同報(bào)）（網(wǎng)站同日正式起用）3、財(cái)富轟炸篇4、“傻兒師長”與金山篇5、財(cái)富閃電霹靂篇6、金算盤篇7、芝麻開門倒記時(shí)篇8、重慶人的遺憾篇9、財(cái)富火山爆發(fā)篇10、關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告e、tv軟廣告1、 好又多進(jìn)軍重慶，簽約儀式（新聞）2、 產(chǎn)權(quán)式商城未開盤即滿堂彩（產(chǎn)業(yè)研究）3、 開盤日?qǐng)雒婊鸨?，有人被擠傷（短訊）f、pr舉行好又多入駐簽約儀式開盤儀式合計(jì)rmb 2、第一次銷售高潮（1）期限

22、：8月19日9月30日（2）推廣策略：本階段以報(bào)紙軟文炒做、硬廣和銷售現(xiàn)場(chǎng)人力推廣、公關(guān)促銷活動(dòng)三項(xiàng)工作為傳播重點(diǎn)。（3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：編號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目明晰時(shí)段/版式成本控制a、報(bào)紙軟文炒做1、 一個(gè)革命性的投資模式專題文章詳見媒體計(jì)劃2、幸?？燔囬_進(jìn)山城報(bào)道3、你也能做個(gè)“富爸爸”從子女教育的角度說明購買光彩產(chǎn)權(quán)式商城的利益。4、產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道新聞短訊5、搭乘幸?？燔噺募彝バ腋１Ｕ系慕嵌纫龑?dǎo)消費(fèi)。6、光彩財(cái)商大講堂專題性社會(huì)大討論：欄目由光彩獨(dú)家冠名，并特約名家點(diǎn)評(píng)，為老百姓提供獲得理財(cái)咨詢，交流理財(cái)心得的平臺(tái)。同時(shí)籌備成立重慶市首家財(cái)商俱樂部。光彩網(wǎng)站可提供會(huì)員注冊(cè)。7、

23、老會(huì)計(jì)師終于投資了生平第一單生意社會(huì)趣聞報(bào)道8、光彩向孤寡老人贈(zèng)送價(jià)值99999元的保健品和康體設(shè)施b、報(bào)紙硬廣1、 延用第一階段的3、4、5、6、8、9篇。2、 增加金山是怎樣被鍬動(dòng)的？篇3、 香車美人大展活動(dòng)介紹-9月28、9月29、30各一次。c、sp、pr1、 光彩資助孤寡老人2、 香車美人光彩大展方式：- 與當(dāng)?shù)仄嚱?jīng)銷商聯(lián)系，提供場(chǎng)地，舉辦國慶車展，期間購鋪、購車聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠。模特由汽車經(jīng)銷商提供?，F(xiàn)場(chǎng)爵士樂隊(duì)伴奏。d、銷售現(xiàn)場(chǎng)人力推廣1、 在此環(huán)節(jié)將由天方資深銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員進(jìn)行集中強(qiáng)化管理。實(shí)時(shí)2、 執(zhí)行天方現(xiàn)場(chǎng)攻擊法則，最高效率把強(qiáng)大的宣傳外勢(shì)傳化成勝勢(shì)（成交）。3、 可酌情使

24、用抽簽排序認(rèn)購等銷售技巧。合計(jì)rmb 萬元3、第二次銷售高潮（1）時(shí)段：10、1-11、19日（2）推廣策略：報(bào)紙廣告、tv廣告、促銷公關(guān)、售鋪現(xiàn)場(chǎng)四箭齊發(fā)（3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：編號(hào)項(xiàng)目類別項(xiàng)目明晰時(shí)段/版式成本控制a、報(bào)紙硬廣：延續(xù)上階段內(nèi)容頻率略降低b、報(bào)紙軟文炒做整版圖文，主要做投資人和投資案例介紹。同時(shí)光彩財(cái)商大講堂繼續(xù)進(jìn)行。每周安排一期c、sp、pr活動(dòng)1、創(chuàng)富時(shí)代如何培養(yǎng)財(cái)商 專題講座-方式：與報(bào)社合辦，對(duì)財(cái)商俱樂部會(huì)員及業(yè)主免費(fèi)，對(duì)社會(huì)售票。10、18日3、 時(shí)尚光彩服飾show-方式：提供場(chǎng)地與品牌服飾廠家，model走秀，演藝表演。11、8日d、tv1、 新聞報(bào)道創(chuàng)富講座10、

25、19-202、 談話節(jié)目類：特邀嘉賓點(diǎn)評(píng)光彩現(xiàn)象11、18日播出e、銷售現(xiàn)場(chǎng)1、 及時(shí)反饋客戶信息，交易中遇到的問題2、 加強(qiáng)培訓(xùn)，增加成交比例實(shí)時(shí)合計(jì)rmb：萬4、第三次銷售高潮（1）時(shí)段：11、19-2003/1/10日（2）推廣策略/項(xiàng)目執(zhí)行：以報(bào)紙硬廣和售鋪現(xiàn)場(chǎng)兩塊配合傳播，本階段屬于半自然銷售階段。通過廣告擴(kuò)大前期工作獲得的知名度，通過良好的銷售服務(wù)鞏固發(fā)展商和本專案初步形成的品牌美譽(yù)度。（本階段廣告費(fèi)用rmb20萬元整）八、新聞炒作、軟性宣傳 1、報(bào)紙宣傳主題a1商業(yè)恐龍入渝-消息篇a2好又多真的來了-消息被證實(shí)篇a3幕后巨頭浮出水面-光彩醞釀大動(dòng)作a4商家如何應(yīng)對(duì)“恐龍好又多a5

26、好又多簽約光彩-以上部分在第一次銷售高潮期間投放a6商鋪投資模式大型研討會(huì)在渝召開a7好又多引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移？-現(xiàn)象分析篇a8產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道-以上部分在第二次銷售高潮期間投放2、tv報(bào)道、欄目l 好又多簽約光彩、光彩產(chǎn)權(quán)式商鋪開發(fā)售-社會(huì)新聞l 產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂彩-經(jīng)濟(jì)專欄、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象研究l 創(chuàng)富講座、聽者云集-社會(huì)新聞報(bào)道l 商業(yè)研討會(huì)專題報(bào)道-經(jīng)濟(jì)類報(bào)道l 剖析“光彩現(xiàn)象”-談話類專題欄目九、報(bào)紙硬廣1、廣告主題（1）軟文式廣告主題b1一個(gè)革命性的投資模式b2創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇b3“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇b4產(chǎn)權(quán)商鋪火爆重慶之跟蹤報(bào)道-采訪發(fā)展商篇b5產(chǎn)權(quán)商鋪火爆

27、重慶之跟蹤報(bào)道-采訪策劃機(jī)構(gòu)篇b6重慶人的遺憾篇-以上部分在第一次銷售高潮期間投放b7重慶人掀起第三次投資浪潮b8投資模式分解 之 終身回報(bào)老年保障計(jì)劃b9投資模式分解 之 子女教育保障計(jì)劃b10投資模式分解 之 家庭幸福計(jì)劃b11老會(huì)計(jì)師終于投資了生平第一單生意b12金山是怎樣被鍬動(dòng)的？-投資原理分析b13你也能做個(gè)富爸爸-以上部分在三次銷售高潮期間循環(huán)投放2、硬性廣告硬廣主題c1好又多來了！c2商業(yè)原子彈、產(chǎn)權(quán)式商城正式引爆篇c3財(cái)富轟炸篇c4財(cái)富閃電霹靂篇c5金算盤篇c6芝麻開門倒記時(shí)篇c7財(cái)富火山爆發(fā)篇c8關(guān)于將先到先得調(diào)整為抽簽認(rèn)購的公告c96000元做好又多的業(yè)主！c10財(cái)富裂變新

28、模式光彩 “產(chǎn)權(quán)式基金”引爆山城3、報(bào)道列舉：“產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)”炙手可熱 光彩城引爆“全民投資”“光彩世紀(jì)購物中心”認(rèn)購率達(dá)到驚人的98%！在這個(gè)火紅的8月，無論是地房地產(chǎn)市場(chǎng)，還是在投資市場(chǎng)；無論對(duì)于專業(yè)投資者，還是普通市民，光彩購物中心無疑是一個(gè)最閃亮的名字，一波強(qiáng)勁的搶鋪狂潮正在光彩購物中心掀起。其重慶首次引進(jìn)的產(chǎn)權(quán)式商城投資模式，使賺錢變得輕而易舉，使投資理念全面革新，使財(cái)富大門豁然洞開，使我們看到了一條夢(mèng)幻般的資金升值曲線！我們可以看到在派籌現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)搶籌碼的水泄不通的人流；我們可以聽到銷售中心沒有一刻停歇的咨詢電話；我們更可以感受到光彩商城所引發(fā)的全民投資狂潮，和清晰可見的財(cái)富核裂變效應(yīng)！

29、光彩購物中心鋪位的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)完全分離。業(yè)主和投資者投入資金，獲得產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，而經(jīng)營則由“好又多”統(tǒng)一運(yùn)作，通過其專業(yè)、先進(jìn)經(jīng)營管理獲取高額穩(wěn)定的收益。這既保證了商城經(jīng)營的長期性和專業(yè)性，使投資者至少能看到未來10年、20年的回報(bào)；更形成了多方共贏的局面：對(duì)商家而言，省卻了占領(lǐng)市場(chǎng)的大筆資金，利于在經(jīng)營上集精力；對(duì)投資者而言，產(chǎn)權(quán)式商城極低的置業(yè)門檻使得商鋪投資不再是職業(yè)投資者和商鋪經(jīng)營者的專利，而成為全民投資的最佳出路。因此，光彩購物中心產(chǎn)權(quán)式商城，不僅安享長期穩(wěn)定收益，更坐擁無限升值空間，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，堪稱投資的夢(mèng)幻模式、黃金模式。光彩購物中心產(chǎn)權(quán)式商城投資模式的革命性、創(chuàng)新性和

30、巨大魅力體現(xiàn)在以下幾方面：其一、低門檻。投資光彩購物中心商鋪，僅需6000元普通收入者兩個(gè)月的薪水。這是任何一種投資模式所無法比擬的，而這也是其引發(fā)全民投資風(fēng)暴的基礎(chǔ)。其二、資金安全性。光彩商城每個(gè)鋪位均為帶房產(chǎn)證銷售，擁有長達(dá)70年的明晰產(chǎn)權(quán)。無論是等待升值還是套現(xiàn)，均有極高的資金安全性。其三、收益穩(wěn)定性。光彩商城每個(gè)鋪位合同均帶有“好又多”10年租約，每年固定回報(bào)額達(dá)8%，按10萬元的鋪位總價(jià)計(jì)算，10年純收益高達(dá)8萬元。而現(xiàn)在買鋪更立即可收取24的租金。其四、巨大的增值潛力。商鋪本身就具備了極高升值空間，而光彩商城雄距重慶市中心，聯(lián)手實(shí)力雄厚的品牌商家，堪稱“鋪王”。投資6千元，安享10

31、年至少8萬元的穩(wěn)定收益，光彩購物中心所演繹的，不僅是黃金投資模式，不僅是輕松賺錢的捷徑，更是一場(chǎng)財(cái)富的核裂變效應(yīng)！4、軟廣列舉-a你也能做個(gè)富爸爸！“今天我們面臨著經(jīng)濟(jì)全球化和新技術(shù)的變革，沒有人可以預(yù)測(cè)未來的水晶球，但有一件事是肯定的，超越我們當(dāng)前生活變化的選擇就在眼前，誰知道未來怎么樣？但無論如何，我們至少可以通過周密準(zhǔn)備，讓孩子們獲得良好的教育并且喚醒你和你孩子們的經(jīng)濟(jì)潛能。”摘自窮爸爸·富爸爸幾乎每個(gè)家庭都有著同樣的煩惱和困惑：我們不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力、未來的壓力，更擔(dān)負(fù)著子女成長的責(zé)任和義務(wù)，每個(gè)家長一直在自覺或不自覺地為子女的成長進(jìn)行投資：生活開銷、教育儲(chǔ)備和一大堆不可預(yù)

32、期的支出，我們努力奮斗、拼命賺錢，希望有足夠的能力照料孩子的成長。我們盼望能成為一個(gè)“富爸爸”，盼望開啟財(cái)富之門，找到一條讓財(cái)富保值增值的捷徑，為孩子描繪一幅成長的美好藍(lán)圖！光彩中心“兒童成長基金計(jì)劃”的全面啟動(dòng)，為我們提供了一個(gè)子女成長資金儲(chǔ)備的最好范本！它是金融與地產(chǎn)的完美組合，投資和教育的最佳載體，它不僅是一種全新的理財(cái)觀念，更是一種全新的子女教育儲(chǔ)備方式！我們期待著有足夠的能力負(fù)擔(dān)孩子的成長，讓他們獲得良好的教育、美滿的生活，因此，每一個(gè)希望成為“富爸爸”的家長都有必要全面深入地了解光彩商城的“兒童成長基金計(jì)劃”，不僅為自己，更為子女，不僅為現(xiàn)在，更為將來，不僅為獲得財(cái)富，更為擁有全新

33、的智慧、全新的創(chuàng)富觀念！富爸爸守則之一清楚了解你的支出對(duì)于每一個(gè)富爸爸而言，首先必須清晰全面地了解家庭和子女成長的開支，并未雨籌繆，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。每個(gè)家長都會(huì)為子女描繪一張美好人生的藍(lán)圖，這是一份長遠(yuǎn)的規(guī)劃：豐足的生活、良好的教育、未來的保障是這一長遠(yuǎn)規(guī)化的三大重點(diǎn)，而隨著孩子的成長，家長的開支也不斷增加，因此在這個(gè)過程中，必須擁有足夠的資金儲(chǔ)備，而這樣的儲(chǔ)備隨著社會(huì)的發(fā)展，必須是動(dòng)態(tài)的，不斷成長的，不斷增值的，這樣在未來的十?dāng)?shù)年內(nèi)我們才能游刃有余、胸有成竹地應(yīng)付子女成長過程中計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的各項(xiàng)開支。富爸爸守則之二尋找財(cái)富的源泉當(dāng)然，辛勤的工作是保障支出的基礎(chǔ)，但是未來總是不可預(yù)期，我們必

34、須擴(kuò)大財(cái)富的來源。財(cái)富其實(shí)是思想的反映和集中，如果你想擁有更多的財(cái)富，必須拓寬視野、改變思想，傳統(tǒng)的靠工作賺錢的理念已落后于社會(huì)，富爸爸們必須尋找投資的方向，讓金錢為自己服務(wù)和工作。為家庭而投資、為子女成長而投資，首先要求的是資金的安全性，其次要保證財(cái)富具有穩(wěn)定的回報(bào)和可觀的升值空間。在“產(chǎn)權(quán)式商城”獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)同和熱烈反響之后，光彩中心再度將這一個(gè)金融與地產(chǎn)的衍生品引向深入，在國內(nèi)率先推出了“產(chǎn)權(quán)式基金”，成為國內(nèi)房地產(chǎn)券的領(lǐng)頭羊。房地產(chǎn)證券化是通過發(fā)行基金權(quán)益單位，將小投資者的資金匯集后購買房地產(chǎn)，或?qū)⒎康禺a(chǎn)按價(jià)值單元分割成小的產(chǎn)權(quán)單位，出售給投資者，實(shí)行房地產(chǎn)所有權(quán)和使用權(quán)分離，把投資

35、者對(duì)房地產(chǎn)的直接物權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)槌钟凶C券性質(zhì)的權(quán)益憑證。房地產(chǎn)證券化產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，60年代后期，日本、美國等發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)證券化模式已相對(duì)成熟。在中國，房地產(chǎn)證券化一直處于探索階段，而此次光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金的問世，無疑在中國房地產(chǎn)證券化的進(jìn)程中具有開創(chuàng)性的意義。光彩中心的“產(chǎn)權(quán)式基金”完全符合地產(chǎn)證券化的定義。首先，光彩中心引入“百佳”經(jīng)營，所有權(quán)和使用權(quán)完全分離；其次，光彩中心將鋪位分割成小 的、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)單位，投資者可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇購買數(shù)量，從而大大降低了傳統(tǒng)商鋪動(dòng)輒十多萬、數(shù)十萬的過高門檻，真正給小投資者創(chuàng)造了公平參與房地產(chǎn)投資的機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于光彩商城按基金模式操

36、作，投資人可以完全不需要具備商場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，只要購買了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享受“操盤手”商業(yè)恐龍“好又多”西南艦店帶來的年6.8%的回報(bào)，所以，只要你具備這種把握投資機(jī)會(huì)的眼光，就不難體會(huì)到：賺錢真的可以很輕松，而通過投資開辟財(cái)富的源泉，為子女成長提供充分保證也不再是難以企及的夢(mèng)想。富爸爸守則之三選擇光彩中心的“兒童成長基金計(jì)劃”擁有保障，才能贏得未來。社會(huì)的發(fā)展，要使下一代贏在起跑線上，就必須給孩子提供一個(gè)穩(wěn)定、富足的生活環(huán)境，給孩子提供最好的教育，為了給孩子提供這一切，為人父母者必需為孩子準(zhǔn)備足夠的兒童教育成長資金，然而既能為孩子提供教育資金保障，又能使資金獲得增值及回報(bào)的渠道實(shí)在是少

37、之又少。為了讓孩子的健康穩(wěn)定成長，現(xiàn)時(shí)大多數(shù)的家庭會(huì)給子女提供最好的保障，很多家庭奮斗一生，拼命賺錢、存錢為孩子將來學(xué)業(yè)資金支出作足準(zhǔn)備。作為未雨籌繆，我們可以采取的方法有：投資證券、購買保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄，然而并非是我們完全依賴的投資方式。光彩中心產(chǎn)權(quán)式商城的出現(xiàn)，為我們保障孩子的未來成長資金的投資增值，點(diǎn)燃了一盞財(cái)富的指路明燈！刷新了此前所有的資金穩(wěn)定增值的投資模式，為子女教育成長資金的投資增值指明了方向，投資一個(gè)光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城鋪位，就是獲得一份保障子女未來成長教育的產(chǎn)權(quán)式基金。然而我們?cè)诿鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，投資證券等高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是越來越大，眼看著一個(gè)個(gè)績(jī)優(yōu)股轉(zhuǎn)眼間變成了垃圾股

38、，孩子的教育成長的資金如何保證？而投資光彩商城的產(chǎn)權(quán)式商城，就可擁有穩(wěn)定增值保值回報(bào)，投資回報(bào)收益更有保障。而目前大多數(shù)家庭為子女保障購買的投資型保險(xiǎn)基金，雖具有分紅的特點(diǎn)，但其資金回收期長，每年的分紅回報(bào)需隨著保險(xiǎn)公司的投資盈利多少而變動(dòng)，而投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式商城，你就獲得一份固定每年8%回報(bào)的產(chǎn)權(quán)式基金，為你的子女教育成長提供最穩(wěn)定的保障。4、軟文列舉-b財(cái)富裂變新模式光彩商城“產(chǎn)權(quán)式商鋪”引爆山城 這是一個(gè)超低門檻的全民地產(chǎn)投資模式 這是一個(gè)通往安全、穩(wěn)定、高額回報(bào)的財(cái)源之路 這是以錢生錢、輕松投資的夢(mèng)幻組合 這是您未來幸福生活的可靠保障產(chǎn)權(quán)式商鋪：1、 領(lǐng)先一步，搶賺地產(chǎn)證券化的頭桶金

39、“一鋪養(yǎng)三代”人盡皆知，但是面對(duì)市場(chǎng)上林林總總的各式商鋪和風(fēng)云變幻的激烈競(jìng)爭(zhēng)，投資者總是舉棋不定：沒有專業(yè)知識(shí)、沒有太多的投資經(jīng)驗(yàn)，怎樣才能做到安享長期穩(wěn)定收益，坐擁無限升值空間呢？而這，也正是光彩商城投資秘笈的基本原則。房地產(chǎn)證券化是通過發(fā)行基金權(quán)益單位，將小投資者的資金匯集后購買房地產(chǎn)，或?qū)⒎康禺a(chǎn)按價(jià)值單元分割成小的產(chǎn)權(quán)單位，出售給投資者，實(shí)行房地產(chǎn)所有權(quán)和使用權(quán)分離，把投資者對(duì)房地產(chǎn)的直接物權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)槌钟凶C券性質(zhì)的權(quán)益憑證。房地產(chǎn)證券化產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國，60年代后期，日本、美國等發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)證券化模式已相對(duì)成熟。在中國，房地產(chǎn)證券化一直處于探索階段，而此次光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金

40、的問世，無疑在中國房地產(chǎn)證券化的進(jìn)程中具有開創(chuàng)性的意義。光彩商城的“產(chǎn)權(quán)式基金”完全符合地產(chǎn)證券化的定義。首先，光彩商城引入“好又多”經(jīng)營，所有權(quán)和使用權(quán)完全分離；其次，光彩商城將鋪位分割成小的、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)單位，投資者可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇購買數(shù)量，從而大大降低了傳統(tǒng)商鋪動(dòng)輒10多萬、數(shù)十萬的過高投資門檻，真正給小投資者創(chuàng)造了公平參與房地產(chǎn)投資的機(jī)會(huì)。同進(jìn)，由于光彩商城按基金模式操作，投資人可以完全不需要具備商場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，只要購買了這種產(chǎn)權(quán)式基金，每年可固定享受“操盤手”華南商業(yè)大腕級(jí)商場(chǎng)好又多帶來的年8%的回報(bào)，所以，只要你具備這種把握投資機(jī)會(huì)的眼光，就不難體會(huì)到：賺錢真的可以很輕松。

41、產(chǎn)權(quán)式商鋪：2、打造一部可靠的賺錢機(jī)器曾幾何時(shí)，眾多投資者把致富的夢(mèng)想聚焦到證券市場(chǎng)。然而，事實(shí)證明，能夠在股市里賺取利潤的基本上是少數(shù)的機(jī)構(gòu)、莊家，不少的散戶投資者都飽受了套牢之苦或斬倉之痛。因?yàn)?，投資股市，不僅需要專業(yè)的分析水準(zhǔn)，而且需要時(shí)時(shí)刻刻把握好股市政策的脈搏。再者，近年來從股市中引發(fā)的上市公司誠信危機(jī)，也令到不少投資者望股市興嘆。去年9月，國內(nèi)開始陸續(xù)發(fā)行開放式基金，在海外，開放式基金已經(jīng)和儲(chǔ)蓄一樣，成為美國中等收入以上家庭的常備投資品種，然而，對(duì)于這一新穎的投資品種，市場(chǎng)經(jīng)歷了從最初的熱烈追捧到后來的反應(yīng)平平的巨大落差。原因何在呢？關(guān)鍵還在于收益率并不理想。那么，面對(duì)這樣一個(gè)銀行利率低企、股市風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)的大眾投資環(huán)境，普通老百姓如何讓手中的財(cái)富真正保值、增值呢？事實(shí)上，光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金已經(jīng)開啟了夢(mèng)想通往現(xiàn)實(shí)的財(cái)富之門。不需要懂專業(yè)知識(shí)，僅需6000元普通收入者兩個(gè)月的薪水即可投資光彩商城產(chǎn)權(quán)式基金，并均擁有65年的