昆明奧宸橙郡項目整合推廣提案233P

1、奧宸奧宸 橙郡項目整合推廣提案橙郡項目整合推廣提案深圳自在廣告 / 09.05.19本次提案內容：本次提案內容：1、關于橙郡整體形象與定位思考2、關于階段推廣策略思路與實戰(zhàn)推演3、關于橙郡的現場包裝4、關于奧宸品牌推廣的思路與建議企業(yè)品牌 項目品牌將南加州風情建筑引入昆明深受市場歡迎奧宸地產現狀香檳小鎮(zhèn)香檳小鎮(zhèn) 世紀半島世紀半島1313年的精耕細作年的精耕細作昆明本土企業(yè)首家top100奧宸地產現狀優(yōu)勢：企業(yè)實力雄厚，高品質項目深受認可企業(yè)實力雄厚，高品質項目深受認可! !劣勢：品牌的市場認知度，與其實力嚴重不符品牌的市場認知度，與其實力嚴重不符! ! 隨著對橙郡的深入，四大問題必須面對。隨著

2、對橙郡的深入，四大問題必須面對。問題一橙郡項目目前總形象，是否有足夠高度對市場形成吸引并完成品牌期待?問題二橙郡產品如何演繹和推廣，才能樹立第三代南加州精品的品牌地位,并成為橙郡系列的全國藍本?問題三如何配合營銷完成本年度9個億的年度目標？問題四如何重樹市場信心，奠定奧宸一線品牌地位？自在的解決方案自在的解決方案 一、橙郡形象的建立及推廣一、橙郡形象的建立及推廣競爭出路競爭出路 洞察消費者洞察消費者 透視橙郡透視橙郡傳播如何定位傳播如何定位 階段性推廣階段性推廣 在北緯25有一種生活叫做 orange county在北緯25有一種生活叫做 orange county浩瀚的海洋、美麗的海灣、燦爛

3、的陽光、清新的綠意展現安逸，快樂并自由著的南加州人的生活真諦。 就像人與人之間是有緣分的，就像人與人之間是有緣分的，建筑和城市也一樣，建筑和城市也一樣，這樣一種緣分讓奧宸將這樣一種緣分讓奧宸將 orange county 的生活，的生活，帶到地球的另一端，同處北緯帶到地球的另一端，同處北緯2525 的昆明，的昆明，這個有著同樣陽光的，極適宜南加州建筑生長的地方這個有著同樣陽光的，極適宜南加州建筑生長的地方并且傾力打造，精雕細啄并且傾力打造，精雕細啄在城市發(fā)展的黃金節(jié)點上，打造一座靜謐、舒適的 城市莊園只屬于少數人的別墅潛莊園 大宅 定義一個圈層的生活 按陽光特性而樹立的建筑，外形渾厚質樸，色澤

4、溫暖明亮，帶給人一種暖洋洋的幸福。 古樸的木質門、木花架、鍛鐵欄桿裝飾構造出粗曠但又不失精致的風格 純美的南加州建筑風情，精致的鐵藝，優(yōu)雅的窗臺，溫馨的拱門，用經典還原世界的精彩。半開放式的庭院，暗合中國傳統(tǒng)的親密鄰里關系 橙郡生活橙郡生活 = =純粹南加州莊園生活純粹南加州莊園生活陽光、悠閑、優(yōu)雅、高端陽光、悠閑、優(yōu)雅、高端用原汁原味的建筑語言綜合歷史、城市、氣候和植被環(huán)境等多方因素對美國南加州的生活方式和文化做深層次移植這樣一種純粹的南加州生活是否具備足夠的市場競爭力？發(fā)掘奧宸橙郡的競爭優(yōu)勢發(fā)掘奧宸橙郡的競爭優(yōu)勢與部分主要競爭對手的優(yōu)勢類比與部分主要競爭對手的優(yōu)勢類比開發(fā)商背景/聲譽開發(fā)公

5、司：開發(fā)公司： 昆明星耀集團昆明星耀集團 擁有十個下屬經濟實體，總資產近120億元，年產值達20余億元。涉足地產、商業(yè)、酒店、教育、醫(yī)療、體育、旅游、物業(yè)管理等多行業(yè)的大型產業(yè)化集團。同一片區(qū)對手1體育城 占地占地|建地建地|容積率容積率|綠化率綠化率|地形地形|開發(fā)期數：開發(fā)期數：占地面積：1465200平方米建筑面積：2000000平方米容 積 率：1.60綠 化 率：45.10%總 戶 數：10000 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃| | 小區(qū)內配套：小區(qū)內配套：169畝新型獨立別墅商務辦公區(qū)的財富中心；118畝餐飲娛樂購物步行街的昆明新天地；120畝云大附中主校區(qū)的星耀學校；西南大型體育文化用品批發(fā)

6、廣場；首個國際總部基地， 總建筑面積逾30萬平方米。 省市級大醫(yī)院、公安派出所城區(qū)配套等七項細部配套。 建筑風格建筑風格|園林風格及特點：園林風格及特點：以“運動健康”為主題的景觀設計 主力戶型主力戶型|主力面積主力面積| | 售價：售價：50萬平米收官之作，80-260，是我們高層產品的直接競爭者超大規(guī)模超大規(guī)模- -運動運動- -健康健康- -居住社區(qū)居住社區(qū) 同一片區(qū)對手1體育城 播入圖片：開發(fā)商背景/聲譽開發(fā)公司：開發(fā)公司： 昆明星耀集團昆明星耀集團 昆明倍受市場認可的品牌開發(fā)商，強勁的綜合實力列屬本土開發(fā)企業(yè)第一陣營。目前正在開發(fā)的項目有： 位于昆明廣福路的“銀海暢園” 位于昆明春城

7、路國貿片區(qū)的“銀海領域” 位于大理文獻樓旁214國道西側的“大理山水間” 同一片區(qū)對手2銀海暢園 占地占地|建地建地|容積率容積率|綠化率綠化率|地形地形|開發(fā)期數：開發(fā)期數：占地面積:164548平方米總建筑面積:263770平方米總戶數:1500容積率：1.60綠化率：46.80% 建筑風格建筑風格|園林風格及特點：園林風格及特點：純正的巴厘島風格園林 主力戶型主力戶型|主力面積主力面積| | 售價：售價：小高層78.93平米-143.78平米，總價為35-63萬/套，花園洋房203.48-111.85平米，總價為66-138萬/套，聯排別墅為241.59平米，總價為386萬-389萬，合

8、院別墅210.72-210.81平米，總價為309-336萬。全生態(tài)建筑，巴厘島景觀全生態(tài)建筑，巴厘島景觀 同一片區(qū)對手2銀海暢園 規(guī)模規(guī)模景觀景觀建筑建筑配套配套價格價格品牌品牌物管物管體體育育城城200萬平方米大社區(qū)超大規(guī)模體育中心最后一期為小高層高層財富中心；步行街；云大附中；總部基地體育文化中心省市級大醫(yī)院5000-6000多星耀地產不詳銀銀海海暢暢園園占地164548平方米，規(guī)劃建筑面積263770平方米巴厘島風情園林別墅聯排洋房小高層主要依托周邊配套小高層總價為35-63萬/套花園洋房總價為66-138萬/套聯排別墅總價為386萬-389萬合院別墅總價為309-336萬銀海地產昆明

9、市場知名度最高的品牌之一銀海物業(yè)昆明市場認可度最高的物業(yè)管理之一奧奧宸宸橙橙郡郡總規(guī)劃面積305畝 潛水濕地莊園純正南加州聯排洋房小高層自由商業(yè)街其他主要依托周邊配套 別墅12000左右洋房5000-6000奧宸地產地產百強之一奧宸物業(yè)開發(fā)商背景/聲譽開發(fā)公司：開發(fā)公司： 大連萬達集團大連萬達集團 以住宅房地產、商業(yè)房地產、電影院線、高級星級酒店為四大支柱產業(yè)的大型企業(yè)集團。公司總資產約200億元，年銷售額突破150億元。片區(qū)外對手1滇池衛(wèi)城 占地占地|建地建地|容積率容積率|綠化率綠化率|地形地形|開發(fā)期數：開發(fā)期數：占地面積4000畝大盤容積率0.6項目采取小步快跑的原則，目前已開發(fā)至15

10、期“滟瀾灣” 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃| | 小區(qū)內配套：小區(qū)內配套：小區(qū)內部配套小區(qū)內部配套: :18洞高爾夫運動公園、游泳池、網球場、籃球場、沙灘排球、會所等。中小學中小學: :揚帆貝貝幼兒園、滇池渡假區(qū)實驗學校醫(yī)院醫(yī)院: : 滇池衛(wèi)城設有現代化醫(yī)療設施商業(yè)：商業(yè)：將建成昆明市最有影響力和號召力的餐飲、酒吧一條街。 片區(qū)外對手1滇池衛(wèi)城 區(qū)位區(qū)位|交通：交通：滇池北岸，昆明滇池國家旅游度假區(qū)，興體路與紅塔東路交匯口位于一湖四片”新昆明戰(zhàn)略的核心發(fā)展區(qū)域。建筑風格建筑風格|園林風格及特點：園林風格及特點：“滟瀾灣”為泛地中海風格主力戶型主力戶型|主力面積主力面積| | 售價：售價：別墅120000左

11、右，洋房6000左右高爾夫第一灣區(qū)別墅高爾夫第一灣區(qū)別墅開發(fā)商背景/聲譽開發(fā)公司：開發(fā)公司： 恒達地產集團恒達地產集團 中國最具影響力的房地產企業(yè)之一，連續(xù)5年排名地產10強。先后獲得“中國名盤”、“中國房地產成功開發(fā)典范”等30多項國家級殊榮。 片區(qū)外對手2恒大金碧天下 占地占地|建地建地|容積率容積率|綠化率綠化率|地形地形|開發(fā)期數：開發(fā)期數：占地面積10000畝大盤，一期占地超1000畝容 積 率 1.10 綠 化 率 40.40% 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃| | 小區(qū)內配套：小區(qū)內配套：設有五星級酒店及會議中心、飲食中心、運動中心、娛樂中心、健康中心、商業(yè)中心及幼兒園。 片區(qū)外對手2恒大金碧

12、天下 區(qū)位區(qū)位|交通：交通：昆明市太平新區(qū)，距昆明市20公里、安寧市區(qū)12公里，外圍毗鄰多條高速公路，目前道路崎嶇，交通不便。但隨著新規(guī)劃道路明年6月開通，狀況將得到明顯改善。建筑風格建筑風格|園林風格及特點：園林風格及特點：東鄰西山森林公園，擁有天然的生態(tài)環(huán)境，連綿青山、大型湖泊，景色宜人 主力戶型主力戶型|主力面積主力面積| | 售價：售價：電梯洋房總價23萬，小高層23-39萬，聯排價格48-110萬，雙拼價格70-140萬。國際會議旅游度假區(qū)國際會議旅游度假區(qū)區(qū)位/交通離城最近的山居別墅板塊離城最近的山居別墅板塊溪麓南郡位于世博國家公園板塊核心，坐落在城市與國家公園板塊黃金結合點。從社

13、區(qū)到市中心約5公里。 片區(qū)外對手3溪麓南郡 小區(qū)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃| | 小區(qū)內配套小區(qū)內配套：10000多平方米商業(yè)設施和24班小學、6班幼兒園 自然環(huán)境：自然環(huán)境：居住條件得天獨厚在2002年國家建設部的評審和現場考核中，榮獲唯一的“中國人居環(huán)境特別獎”。建筑風格建筑風格|園林風格及特點：園林風格及特點：南加州風格，產品風格上與橙郡最為相似主力戶型主力戶型|主力面積主力面積| | 售價：售價：小高層均價3500元，洋房價格4000-5000元，別墅6000-9000溪谷上的城市第一居所溪谷上的城市第一居所片區(qū)外對手3溪麓南郡 區(qū)位區(qū)位規(guī)模規(guī)模景觀景觀建筑建筑配套配套價格價格品牌品牌物管物管滇 池

14、滇 池衛(wèi)城衛(wèi)城滇池北岸國家旅游度假區(qū)4000畝大盤滇池18洞標準高爾夫別墅洋房18洞高爾夫運動公園、游泳池、網球場、籃球場、沙灘排球、會所幼兒園、滇池渡假區(qū)實驗學校別墅平均價逾12000元，洋房6000左右萬達集團全國知名品牌不詳恒 大恒 大金 碧金 碧天下天下太平新區(qū)據市區(qū)20公里占地萬畝的超級大盤西山森林公園，擁有天然的生態(tài)環(huán)境，連綿青山別墅聯排洋房小高層五星級酒店及會議中心、飲食中心、運動中心、娛樂中心、健康中心、商業(yè)中心及幼兒園。電梯洋房總價23萬，小高層23-39萬，聯排價格48-110萬，雙拼價格70-140萬。廣東房地產綜合實力10強企業(yè)不詳溪麓溪麓南郡南郡世博園核心片區(qū)不詳 金

15、殿、世博園兩大國家級公園，云南野生動物園、昆明園林植物園，以及后山原生態(tài)森林帶別墅聯排洋房10000多平方米商業(yè)設施和24班小學、6班幼兒園小高層均價3500元，洋房價格4000-5000元，別墅6000-9000不詳不詳奧宸奧宸橙郡橙郡昆洛路連接新城的黃金樞紐規(guī)劃面積305畝 潛水濕地莊園純正南加州聯排洋房小高層自由商業(yè)街其他主要依托周邊配套 別墅12000左右洋房5000-6000奧宸地產地產百強之一奧宸物業(yè)正是因為南加州風情的純粹，才顯示出我們項目的不凡正是因為南加州風情的純粹，才顯示出我們項目的不凡通過以上對比可以看出：整體區(qū)位環(huán)境與競爭對手相比，我們并不占據絕對的優(yōu)勢，在物業(yè)管理、品

16、牌知名度以及配套和資源等方面，我們甚至處于劣勢，因此，揚長避短，不在大的層面上糾纏，集中力量于一點突破才是我們戰(zhàn)勝競爭對手的最佳方式。競爭結論競爭結論:因此，因此，純粹的南加州風格純粹的南加州風格是我們在競爭中脫穎而出的唯一突破點是我們在競爭中脫穎而出的唯一突破點不停留在對于南加州風格的表面闡述不停留在對于南加州風格的表面闡述而是利用大多數國人對于美式生活的憧憬而是利用大多數國人對于美式生活的憧憬真正建立只屬于奧宸橙郡的生活認知真正建立只屬于奧宸橙郡的生活認知純粹的南加州高端生活方式純粹的南加州高端生活方式那么如何那么如何放大項目的市亮點放大項目的市亮點并在市場競爭中占據優(yōu)勢并在市場競爭中占據

17、優(yōu)勢?目標消費群洞察目標消費群洞察?這樣做是否契合消費者的需求這樣做是否契合消費者的需求消費地區(qū)：市區(qū)地州片區(qū)周邊換房族族群形態(tài)：私營企業(yè)主、地州企業(yè)主、金領、公務員等。家庭結構：3-5口的單個家庭為主消費動機：自住為主、投資兼?zhèn)?進行初步目標消費人群的篩選鎖定初步目標消費人群,進一步圈定他/她們是誰?私營企業(yè)主私營企業(yè)主/ /地州企業(yè)主：地州企業(yè)主：四十歲以上，收入較高，購買能力較強，追求生活品質，聯排別墅的主要消費群體。四十歲以上，收入較高，購買能力較強，追求生活品質，聯排別墅的主要消費群體。公務員：公務員：三十五歲以上，收入較高，購買能力較強，多考慮投資，洋房的主要消費群體。三十五歲以上

18、，收入較高，購買能力較強，多考慮投資，洋房的主要消費群體。職業(yè)不限職業(yè)不限二十五歲以上，收入穩(wěn)定，一次置業(yè)或換房，小高層的主要消費群體。二十五歲以上，收入穩(wěn)定，一次置業(yè)或換房，小高層的主要消費群體。本地企業(yè)高管：本地企業(yè)高管：三十歲到四十五歲之間，選擇洋房為主，部分金領可能選擇聯排。三十歲到四十五歲之間，選擇洋房為主，部分金領可能選擇聯排。深入了解，洞察目標消費人群消費人群分析（別墅）消費人群分析（別墅）昆明市的私營企業(yè)主：昆明市的私營企業(yè)主：他們或者已經擁有了一套、甚至更多的別墅，但他們一直在尋找居住品質更高的地方。他們崇尚類似于南加州風格所表現出來的厚重、貴氣和身份感。他們有一定的審美鑒賞

19、能力，并且有一定的傳統(tǒng)文化底蘊和相當的文化素質，他們一直在追求無拘無束的田園生活般的感覺，但又不想放棄城市的生活。消費人群分析（別墅）消費人群分析（別墅）昆明地州的私營企業(yè)主：昆明地州的私營企業(yè)主：由于地州的房地產發(fā)展水平很低，如果想要獲得更高品質的生活，在云南他們只有選擇進入昆明，因此，居住地是否在昆明城區(qū)是選擇的第一條件。豐厚的家庭經濟底蘊不允許他們隨便就選擇一處居所，居住舒適，同時看起來氣派、富貴、高檔、倍有面子的房子，才是他們的首選。這樣能顯示身份，擺脫過去，感覺像進入了上流社會。消費人群分析（洋房）消費人群分析（洋房）城市的中產階層，事業(yè)進入成熟階段，有家庭，開始體驗到自己的豐盛人生

20、。他們有非常穩(wěn)定的職業(yè)及社會圈子，大部分生長于70年代，少數人經歷過中國的文革后期，是擅長打拼事業(yè)，能夠吃苦的一代。有些人非常滿足自己的生活，有些人則覺得還遠遠不夠，他們渴望成功的滿足感，開什么車，在哪里買了房子是他們混跡于江湖的名片。選擇房子是選擇一種居住，選擇房子更是選擇一種生活方式，他們渴望于居住外享受更多層次的東西。消費人群分析（小高層）消費人群分析（小高層）他們是典型的都市精英，事業(yè)有了一定基礎，對前途充滿希望。有比較穩(wěn)定的工作，他們成長于80年代，是中國未來20年的中流砥柱。他們經歷了中國80年代以來發(fā)展最迅猛的時期，容易接受新生事物，文化修養(yǎng)和知識水平相對較高。適合他們的房子是非

21、常多的，吸引他們的關鍵是有沒有引領潮流的噱頭，如果他們覺得面上有光，即使回家的路長一點也無所謂，大不了再買一輛10萬以下的經濟型轎車作為代步工具，壓力是大了一點，但是他們始終相信前途是光明的。給到他們最核心的需要：給到他們最核心的需要：身份感，標簽性，以及大宅情結身份感，標簽性，以及大宅情結目標消費人群的共性需求目標消費人群的共性需求?項目傳播如何定位項目傳播如何定位產品利益點陽光、悠閑、舒適、高端陽光、悠閑、舒適、高端消費者洞察身份感，標簽性，大宅情結身份感，標簽性，大宅情結市場競爭因為純粹，所以不凡因為純粹，所以不凡用純粹的南加州風情用純粹的南加州風情來定義一種高端的生活方式來定義一種高端

22、的生活方式策略核心陽光下的加州莊園強調生活的舒適性純粹風情的識別性大宅感，身份感項目形象定位純粹的南加州建筑為依托陽光優(yōu)雅的奢適生活莊園生活的高貴與身份感只屬于橙郡的生活方式所以我們的傳播口號是像橙郡一樣生活the wonderful life as orange county不同物業(yè)形態(tài)的命名思考:由于奧宸橙郡是由聯排別墅、洋房、小高層及商業(yè)等多種物業(yè)構成，為保證不同物業(yè)形態(tài)在推廣的清晰性，我們必須有針對性的命名；但同時為了減少品牌管理上層級，化繁為簡，物業(yè)形態(tài)的命名應在簡單、明了、高端、符合物業(yè)形態(tài)特點的原則上展開。洋房洋房別墅別墅小高層小高層商業(yè)商業(yè)項目的物業(yè)形態(tài)命名項目的市場形象完全建

23、立項目定位：陽光下的加州莊園項目定位：陽光下的加州莊園傳播語：像橙郡一樣生活傳播語：像橙郡一樣生活項目定位：陽光下的加州莊園項目定位：陽光下的加州莊園傳播語：像橙郡一樣生活傳播語：像橙郡一樣生活橙郡將作為奧宸地產的品牌項目、南加州產品系列的藍本，在全國進行產品開發(fā)品牌：奧宸橙郡純粹南加州風情定義一種高端生活定位：陽光下的加州莊園像橙郡一樣生活品牌聯想產品支持點高端陽光悠閑舒適優(yōu)雅別墅洋房的大宅居住純粹南加州風情建筑私家潛莊園洋氣的生活體驗居住空間的闊綽性和人性化品牌價值體系:項目現場包裝建議項目現場包裝建議?新的項目形象在現場如何展現新的項目形象在現場如何展現現場包裝一、銷售指引系統(tǒng)一、銷售指

24、引系統(tǒng) 二、現場氛圍包裝二、現場氛圍包裝三、營銷中心包裝三、營銷中心包裝四、情景溝通體系四、情景溝通體系五、服務類項建議五、服務類項建議現場包裝一、銷售指引系統(tǒng)一、銷售指引系統(tǒng) 二、現場氛圍包裝二、現場氛圍包裝三、營銷中心包裝三、營銷中心包裝四、情景溝通體系四、情景溝通體系五、服務類項建議五、服務類項建議現場氛圍建議：園林內的水景，白天盡量保持使用狀態(tài)，以烘托園林氣氛，避免干涸狀況下對示范區(qū)氛圍和視覺形象的影響。建議：園林內裝飾陶罐更換為真正陶土制品，提升質感和檔次感，陶罐內裝飾植物更換為開花植物，以增進環(huán)境美感?，F場包裝一、銷售指引系統(tǒng)一、銷售指引系統(tǒng) 二、現場氛圍包裝二、現場氛圍包裝三、營

25、銷中心包裝三、營銷中心包裝四、情景溝通體系四、情景溝通體系五、服務類項建議五、服務類項建議營銷中心建議：二樓辦公區(qū)域的落地窗，用白色百葉窗簾遮擋。營銷中心建議：二樓接待廳里的墻壁至今空缺，需盡快充，或裝飾性的巨幅油畫，或功能性的大電視機。建議：兩側的裝飾性植物，建議更換品種，例如：高大的開花喬木。營銷中心建議：專業(yè)園藝師對落地植物的形態(tài)進行修剪，使之更加美觀，環(huán)境氛圍襯托的更加高檔。營銷中心建議：將營銷中心桌面植物替換為裝飾性更強的花卉類植物，體積不宜太大，精致為好。營銷中心建議：將營銷中心內的空調機采用隱藏式包裝，使之與室內空間的整體氛圍報紙一致?，F場包裝一、銷售指引系統(tǒng)一、銷售指引系統(tǒng) 二

26、、現場氛圍包裝二、現場氛圍包裝三、營銷中心包裝三、營銷中心包裝四、情景溝通體系四、情景溝通體系 之溝通提示部分五、服務類項建議五、服務類項建議現場包裝一、銷售指引系統(tǒng)一、銷售指引系統(tǒng) 二、現場氛圍包裝二、現場氛圍包裝三、營銷中心包裝三、營銷中心包裝四、情景溝通體系四、情景溝通體系 之聽覺部分五、服務類項建議五、服務類項建議營銷中心建議：jazz、藍調、或鄉(xiāng)村風格的純音樂或歌曲樣板房建議：烘托氣氛的薩克斯、提琴或吉他獨奏園林建議：鳥鳴、流水、風聲等自然音效合成的純音樂現場包裝一、銷售指引系統(tǒng)一、銷售指引系統(tǒng) 二、現場氛圍包裝二、現場氛圍包裝三、營銷中心包裝三、營銷中心包裝四、情景溝通體系四、情景

27、溝通體系 之溝通提示部分五、服務類項建議五、服務類項建議建議一：提升營銷中心招待用茶點以及茶具的規(guī)格；與酒店合作，在每周六、日固定舉辦小型的茶話會，提供精美的下午茶；通過服務檔次的提升，展示加州莊園生活的高端性，提升現場人氣。此舉也可作為奧宸會員的專享服務推出。建議二：為每位駕車前來的客戶提供汽車防塵罩，降低因露天停車所遭受的污染和太陽暴曬的影響。一個小小的舉動，卻極易改變客戶對我們的印象?，F在的保安形象改變后的保安形象建議三：從服裝、舉止、儀態(tài)等多個方面，提升保安、保潔等物業(yè)服務人員的素質，切實為業(yè)主提供高品質的物業(yè)服務，提升項目乃至企業(yè)形象。聘請戴德梁行等世界知名專業(yè)物業(yè)管理顧問公司，協助

28、提升物業(yè)服務水準項目階段性媒體推廣及公關活動建議項目階段性媒體推廣及公關活動建議?項目階段性如何推廣項目階段性如何推廣第一階段第二階段第一階段（第一階段（5 5月月2626日日66月月1818日）日）推廣主題：陽光下的加州莊園推廣主題：陽光下的加州莊園推廣內容推廣內容：將項目的定位直接呈現出來，展示出加州莊園生活在這一概念， 建立項目的高度和形象，利于消費者對項目形成清晰的認識產生 認同感。 本階段以別墅和洋房為主，小高層線下通過物料開始蓄客。推廣途徑推廣途徑：戶外廣告、軟文炒作、報廣、產品手冊、活動項目軟文一項目軟文二別墅產品手冊洋房產品手冊小高層產品手冊產品推售一：產品推售一：莊園別墅、全

29、景洋房一批次物業(yè)推售莊園別墅、全景洋房一批次物業(yè)推售推廣內容推廣內容：在主品牌的帶動下，將莊園別墅本身的高端物業(yè)價值與市 場進行溝通，并通過線下輔助，拉動全景洋房引爆首輪銷 售。推廣途徑：推廣途徑：報廣、戶外公關事件公關事件1 1：旋律加州旋律加州 奧宸橙郡首屆鄉(xiāng)村音樂節(jié)奧宸橙郡首屆鄉(xiāng)村音樂節(jié)活動時間： 2009年6月18日活動目的： 在開盤當日，舉辦美國鄉(xiāng)村音樂節(jié)，用貼近昆民人審 美需求的方式，展示南加州莊園，生活的魅力，拉升 開盤現場人氣，力助開盤大熱。操作手法： 活動前期通過海報和短信進行預告 活動當天聘請專業(yè)的美國鄉(xiāng)村音樂樂團進行歌舞表演 向當日成交客戶贈送金鑰匙，寓意開啟金色生活 所

30、有演員和部分服務人員由外籍工作人員組成活動海報活動軟文第二階段（第二階段（6 6月月1919日日77月月1111日）日）推廣主題：像橙郡一樣生活推廣主題：像橙郡一樣生活推廣內容推廣內容：圍繞階段主題展開宣傳，逐步建立橙郡獨有生活模式的市場認知。 別墅、洋房二批次物業(yè)面市；小高層繼續(xù)蓄客推廣途徑推廣途徑：戶外廣告、軟文炒作、報廣、小高層產品手冊、公關活動報紙廣告01報紙廣告02報紙廣告03報紙廣告04熱銷軟文：配合第一階段銷售后炒作品牌軟文：配合熱銷炒作生活讀本招商手冊產品推售二：產品推售二：莊園別墅、全景洋房二批次物業(yè)推售莊園別墅、全景洋房二批次物業(yè)推售推廣內容推廣內容：在主品牌的帶動下，在一批次物業(yè)熱銷的前提下，將二批 次物業(yè)的高端物業(yè)價值與市場進行溝通，進一步完成銷售。 推廣途徑：推廣途徑：報廣、戶外 公關事件公關事件2 2：中國中國昆明昆明美國美國橘郡橘郡締結友好城市締結友好城市 活動時間： 2009年7月11日活動目的： 通過重大公關事件引發(fā)全城熱議，全面提升項目關注 率，并借勢推出二批次物業(yè)； 展示企業(yè)實力，提升企業(yè)品牌知名度； 進一步印證奧宸橙郡南加州