速騰預(yù)定用戶典型特征稿_速騰用戶特征資料

1、1/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群時(shí)尚現(xiàn)代的、運(yùn)動(dòng)感的、有靈氣的、新穎的、充滿激情的、精致的、技術(shù)領(lǐng)先的時(shí)尚、年輕、快樂、酷（FGD）適合家庭使用Sagitar速騰形象速騰形象蒙迪歐蒙迪歐帕薩特帕薩特雅閣雅閣Sagitar速騰速騰伊蘭特伊蘭特花冠花冠標(biāo)致307標(biāo)致307凱越凱越適合家庭使用適合商用使用可以體現(xiàn)身份地位的充滿激情的安全可靠的關(guān)注細(xì)節(jié)的技術(shù)領(lǐng)先的感覺堅(jiān)固的都市化的有內(nèi)涵的個(gè)性化的休閑的親切的有品味的高檔的優(yōu)雅的氣派的簡(jiǎn)潔的時(shí)尚現(xiàn)代的有靈氣的大眾化的成熟穩(wěn)重的新穎的感覺舒適的精致的運(yùn)動(dòng)感的安靜的大

2、氣的- 0 . 5 0 00 . 0 0 00 . 5 0 0- 0 . 5 0 00 . 0 0 00 . 5 0 0Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位2/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群 典型用戶形象人口特征典型用戶形象人口特征自由職業(yè)者、愛車族休閑裝束、但看起來(lái)比較有檔次 事業(yè)上比較成功，有繼續(xù)發(fā)展的空間 蒙迪歐蒙迪歐帕薩特帕薩特雅閣雅閣Sagitar速騰速騰伊蘭特伊蘭特花冠花冠標(biāo)致307標(biāo)致307凱越凱越自由職業(yè)者私營(yíng)業(yè)主/老板高層管理人員中層管理人員普通職員/白領(lǐng)富有人士權(quán)威人士成功人士愛車族未婚

3、人士已婚，還未有小孩人士已婚，有小孩但未與父母共同生活的人士已婚，有小孩并與父母共同生活人士女性男性50歲以上的人4050歲的人3540歲的人3035歲的人2530歲的人25歲以下的人- 0 . 2 0 00 . 0 0 00 . 2 0 0- 0 . 6 0 00 . 0 0 00 . 6 0 0Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)目標(biāo)用戶群3/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群 典型用戶形象性格特征形象典型用戶形象性格特征形象追求西方文化和生活方式、喜歡被別人關(guān)注、喜歡運(yùn)動(dòng)的、外向的、時(shí)尚的，緊隨潮流的、有活力的很

4、健康、有想象力，比較有激情、有一定的冒險(xiǎn)精神 喜歡休閑運(yùn)動(dòng)（如戶外運(yùn)動(dòng)），和家庭朋友的交流（相對(duì)于現(xiàn)有寶來(lái)，相對(duì)多一些家庭的感覺） Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)目標(biāo)用戶群蒙蒙迪迪歐歐帕帕薩薩特特雅雅閣閣S S a a g g i i t t a a r r 速速騰騰伊伊蘭蘭特特花花冠冠標(biāo)標(biāo)致致3 3 0 0 7 7凱凱越越適合尋求刺激的人適合以安全駕駛為重的人追求西方文化和生活方式喜歡被別人關(guān)注有魅力的有品味的成功的有活力的成熟穩(wěn)重的有個(gè)性的受人尊重的家庭觀念強(qiáng)的責(zé)任感強(qiáng)的進(jìn)取的有領(lǐng)導(dǎo)能力的自信的喜歡享受生活的浪漫的喜歡現(xiàn)代科技含量的喜歡運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚的，緊隨潮流的外向的內(nèi)向的4/市場(chǎng)Sagita

5、r速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群Sagitar速騰目標(biāo)用戶特征速騰目標(biāo)用戶特征 目標(biāo)用戶描述目標(biāo)用戶描述1 3 2 0 51 3 0 2 71 3 2 6 91 3 7 0 8平均家庭月收入( 元)7 9 2 37 6 7 17 8 1 97 7 8 9平均個(gè)人月收入( 元)收入水平3 13 73 54 1 c無(wú)小孩2 11 82 01 9正讀小學(xué)1 081 01 3正讀幼兒園的家中孩子的情況7 47 67 78 2 c大專/ 大本教育程度1 21 9 c1 62 1 c單身3 . 178 45 02 27 8%7 8 3(

6、 d )總體家庭人口數(shù)婚姻狀況年齡性別3 7 82 2 51 8 0866碩士及以上4 75 15 12 5 3 5 歲1 92 5 c2 4女性8 1 b7 57 6男性3 . 17 9%( a )寶來(lái)A 5%( c )( b )B a s e = 喜歡特定車型的用戶3 . 13 . 2平均人口數(shù)8 8 a b8 0已婚/ 同居其他A 級(jí)車B 級(jí)車1 3 2 0 51 3 0 2 71 3 2 6 91 3 7 0 8平均家庭月收入( 元)7 9 2 37 6 7 17 8 1 97 7 8 9平均個(gè)人月收入( 元)收入水平3 13 73 54 1 c無(wú)小孩2 11 82 01 9正讀小學(xué)1

7、 081 01 3正讀幼兒園的家中孩子的情況7 47 67 78 2 c大專/ 大本教育程度1 21 9 c1 62 1 c單身3 . 178 45 02 27 8%7 8 3( d )總體家庭人口數(shù)婚姻狀況年齡性別3 7 82 2 51 8 0866碩士及以上4 75 15 12 5 3 5 歲1 92 5 c2 4女性8 1 b7 57 6男性3 . 17 9%( a )寶來(lái)A 5%( c )( b )B a s e = 喜歡特定車型的用戶3 . 13 . 2平均人口數(shù)8 8 a b8 0已婚/ 同居其他A 級(jí)車B 級(jí)車Sagitar速騰目標(biāo)用戶男性為主，年齡2535歲 相對(duì)來(lái)講，Sagi

8、tar速騰目標(biāo)用戶單身較多、學(xué)歷較高，無(wú)小孩的相對(duì)較多1 11 01 09高高層層管管理理人人員員91 11 09制制造造業(yè)業(yè)1 091 01 2建建筑筑業(yè)業(yè)（包包括括裝裝飾飾裝裝修修）1 01 11 11 2I T 行行業(yè)業(yè)（半半導(dǎo)導(dǎo)體體/ 電電腦腦軟軟硬硬件件及及周周邊邊）職職業(yè)業(yè)行行業(yè)業(yè)3447 c自自由由職職業(yè)業(yè)2 6 a2 12 2 a1 4私私營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)主主/ 個(gè)個(gè)體體戶戶2 73 23 03 4中中層層管管理理人人員員7776教教育育/ 文文化化/ 藝藝術(shù)術(shù)/ 衛(wèi)衛(wèi)生生/ 體體育育/ 社社會(huì)會(huì)福福利利7567社社會(huì)會(huì)服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)7467國(guó)國(guó)家家機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)/ 政政黨黨機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)/ 社

9、社會(huì)會(huì)團(tuán)團(tuán)體體2 12 22 22 4商商業(yè)業(yè)（批批發(fā)發(fā)/ 零零售售/ 貿(mào)貿(mào)易易/ 餐餐旅旅業(yè)業(yè)）B a s e = 喜喜歡歡特特定定車車型型的的用用戶戶%7 8 3( d )總總體體3 7 82 2 51 8 0%( a )寶寶來(lái)來(lái)A 5%( c )( b )其其他他A 級(jí)級(jí)車車B 級(jí)級(jí)車車1 11 01 09高高層層管管理理人人員員91 11 09制制造造業(yè)業(yè)1 091 01 2建建筑筑業(yè)業(yè)（包包括括裝裝飾飾裝裝修修）1 01 11 11 2I T 行行業(yè)業(yè)（半半導(dǎo)導(dǎo)體體/ 電電腦腦軟軟硬硬件件及及周周邊邊）職職業(yè)業(yè)行行業(yè)業(yè)3447 c自自由由職職業(yè)業(yè)2 6 a2 12 2 a1 4私私營(yíng)

10、營(yíng)企企業(yè)業(yè)主主/ 個(gè)個(gè)體體戶戶2 73 23 03 4中中層層管管理理人人員員7776教教育育/ 文文化化/ 藝藝術(shù)術(shù)/ 衛(wèi)衛(wèi)生生/ 體體育育/ 社社會(huì)會(huì)福福利利7567社社會(huì)會(huì)服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)7467國(guó)國(guó)家家機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)/ 政政黨黨機(jī)機(jī)關(guān)關(guān)/ 社社會(huì)會(huì)團(tuán)團(tuán)體體2 12 22 22 4商商業(yè)業(yè)（批批發(fā)發(fā)/ 零零售售/ 貿(mào)貿(mào)易易/ 餐餐旅旅業(yè)業(yè)）B a s e = 喜喜歡歡特特定定車車型型的的用用戶戶%7 8 3( d )總總體體3 7 82 2 51 8 0%( a )寶寶來(lái)來(lái)A 5%( c )( b )其其他他A 級(jí)級(jí)車車B 級(jí)級(jí)車車目標(biāo)用戶行業(yè)分布主要是商業(yè)、IT行業(yè)、建筑業(yè)、制造業(yè)等任職中層管理

11、人員私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶相對(duì)較少，自由職業(yè)相對(duì)較多Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)目標(biāo)用戶群5/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群業(yè)業(yè)余余愛愛好好4768 c集集郵郵4459 b c探探險(xiǎn)險(xiǎn)1 01 21 21 7 c聽聽廣廣播播2 11 72 12 6 b登登山山2 72 02 63 3 b玩玩電電腦腦游游戲戲/ 玩玩電電腦腦2 82 32 73 3 b健健身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)2 82 32 83 4 b欣欣賞賞汽汽車車3 4 b2 43 2 b3 7 b汽汽車車類類/ 賽賽事事書書報(bào)報(bào)雜雜志志3 83 13 84 4 b郊

12、郊游游/ 旅旅游游2 82 63 03 9 d b c玩玩車車/ 開開車車兜兜風(fēng)風(fēng)B a s e = 喜喜歡歡特特定定車車型型的的用用戶戶3 23 03 44 3 d b c網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)瀏瀏覽覽汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)站站5 85 55 96 8 d b c網(wǎng)網(wǎng)上上新新聞聞3 53 13 54 2 b汽汽車車類類/ 賽賽事事電電視視%7 8 3( d )總總體體3 7 82 2 51 8 0%( a )寶寶來(lái)來(lái)A 5%( c )( b )其其他他A 級(jí)級(jí)車車B 級(jí)級(jí)車車業(yè)業(yè)余余愛愛好好4768 c集集郵郵4459 b c探探險(xiǎn)險(xiǎn)1 01 21 21 7 c聽聽廣廣播播2 11 72 12 6 b登登山山2 7

13、2 02 63 3 b玩玩電電腦腦游游戲戲/ 玩玩電電腦腦2 82 32 73 3 b健健身身運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)2 82 32 83 4 b欣欣賞賞汽汽車車3 4 b2 43 2 b3 7 b汽汽車車類類/ 賽賽事事書書報(bào)報(bào)雜雜志志3 83 13 84 4 b郊郊游游/ 旅旅游游2 82 63 03 9 d b c玩玩車車/ 開開車車兜兜風(fēng)風(fēng)B a s e = 喜喜歡歡特特定定車車型型的的用用戶戶3 23 03 44 3 d b c網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)瀏瀏覽覽汽汽車車網(wǎng)網(wǎng)站站5 85 55 96 8 d b c網(wǎng)網(wǎng)上上新新聞聞3 53 13 54 2 b汽汽車車類類/ 賽賽事事電電視視%7 8 3( d )總總體體

14、3 7 82 2 51 8 0%( a )寶寶來(lái)來(lái)A 5%( c )( b )其其他他A 級(jí)級(jí)車車B 級(jí)級(jí)車車5 9 a5 65 64 9內(nèi)內(nèi)部部空空間間大大小小相相似似的的情情況況下下，我我喜喜歡歡選選擇擇外外形形尺尺寸寸大大的的汽汽車車7 06 67 07 6 b我我非非常常喜喜歡歡提提速速快快，性性能能好好的的汽汽車車3 44 23 94 4 c我我非非常常喜喜歡歡在在汽汽車車內(nèi)內(nèi)作作些些裝裝飾飾對(duì)對(duì)汽汽車車的的態(tài)態(tài)度度5 86 56 26 7 c相相對(duì)對(duì)于于品品牌牌而而言言，我我更更看看重重汽汽車車的的舒舒適適性性5 56 8 c6 2 c6 8 c相相對(duì)對(duì)于于品品牌牌而而言言，我我更

15、更看看重重汽汽車車的的實(shí)實(shí)用用性性B a s e = 喜喜歡歡特特定定車車型型的的用用戶戶3 64 34 04 6 c購(gòu)購(gòu)買買汽汽車車時(shí)時(shí)，如如果果可可以以的的話話，我我一一定定要要使使我我的的汽汽車車個(gè)個(gè)性性化化，甚甚至至具具體體到到選選擇擇座座椅椅6 36 7 a6 35 6如如果果汽汽車車的的外外觀觀和和內(nèi)內(nèi)部部設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)不不好好，我我絕絕對(duì)對(duì)不不會(huì)會(huì)買買4 75 7 c5 04 7我我覺覺得得購(gòu)購(gòu)買買那那些些朋朋友友推推薦薦的的汽汽車車會(huì)會(huì)更更放放心心%7 8 3( d )總總體體3 7 82 2 51 8 0%( a )寶寶來(lái)來(lái)A 5%( c )( b )其其他他A 級(jí)級(jí)車車B 級(jí)級(jí)車

16、車5 9 a5 65 64 9內(nèi)內(nèi)部部空空間間大大小小相相似似的的情情況況下下，我我喜喜歡歡選選擇擇外外形形尺尺寸寸大大的的汽汽車車7 06 67 07 6 b我我非非常常喜喜歡歡提提速速快快，性性能能好好的的汽汽車車3 44 23 94 4 c我我非非常常喜喜歡歡在在汽汽車車內(nèi)內(nèi)作作些些裝裝飾飾對(duì)對(duì)汽汽車車的的態(tài)態(tài)度度5 86 56 26 7 c相相對(duì)對(duì)于于品品牌牌而而言言，我我更更看看重重汽汽車車的的舒舒適適性性5 56 8 c6 2 c6 8 c相相對(duì)對(duì)于于品品牌牌而而言言，我我更更看看重重汽汽車車的的實(shí)實(shí)用用性性B a s e = 喜喜歡歡特特定定車車型型的的用用戶戶3 64 34 0

17、4 6 c購(gòu)購(gòu)買買汽汽車車時(shí)時(shí)，如如果果可可以以的的話話，我我一一定定要要使使我我的的汽汽車車個(gè)個(gè)性性化化，甚甚至至具具體體到到選選擇擇座座椅椅6 36 7 a6 35 6如如果果汽汽車車的的外外觀觀和和內(nèi)內(nèi)部部設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)不不好好，我我絕絕對(duì)對(duì)不不會(huì)會(huì)買買4 75 7 c5 04 7我我覺覺得得購(gòu)購(gòu)買買那那些些朋朋友友推推薦薦的的汽汽車車會(huì)會(huì)更更放放心心%7 8 3( d )總總體體3 7 82 2 51 8 0%( a )寶寶來(lái)來(lái)A 5%( c )( b )其其他他A 級(jí)級(jí)車車B 級(jí)級(jí)車車 Sagitar速騰目標(biāo)用戶特征速騰目標(biāo)用戶特征 目標(biāo)用戶描述目標(biāo)用戶描述相對(duì)來(lái)講更加關(guān)注汽車的性能，喜歡

18、加速快的汽車，也比較關(guān)注汽車的實(shí)用性和舒適性，同時(shí)有個(gè)性化的選擇，不太關(guān)注汽車的外形尺寸愛好廣泛：網(wǎng)上新聞、旅游/郊游、瀏覽汽車網(wǎng)站、關(guān)注汽車類賽事、玩車/開車兜風(fēng)等Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)目標(biāo)用戶群6/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群Sagitar速騰目標(biāo)用戶特征速騰目標(biāo)用戶特征 綜述綜述Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)目標(biāo)用戶群 Sagitar速騰和Mazda 6品牌都定位于新精英型 Beta市場(chǎng)用戶群細(xì)分Segment PMX(新精英)TMX(傳統(tǒng)奢華)SEL(新潮個(gè)性)HED(享樂)MPE(理智)TR

19、A(低調(diào))CON(中庸)MIN(節(jié)儉)Pot.Buyer%20%17%25%16%14%5%3%1%47%42%41%37%34%31%30%10%ReizFuture B6AccordTeanaAccordBoraRegal(Bora)(Passat)TeanaPassat(Mondeo)Mazda 6Mondeo(Passat)Sonata39%40%46%39%47%56%40%10%Bora A5BoraElantraSantana3000FamiliaSunny(Sonata)FamiliaSonataAccentSantana 2000Mazda 6(Accent)Corolla(

20、Gol)Golf(Golf)14%18%13%24%19%13%30%80%SantanaElantraFit(Jetta)JettaPoloAccentExcellePolo(Santana)XialiFukangSantanaGol(Sail)Sail(Gol)(Fukang)SantanaXiali(Fukang)(Xiali)Gamma(外企或私企職員,國(guó)企中專家和技術(shù)人員)MaximalistsRule-breakerPerformerTraditionalistsAlpha(外企或私企老板,高級(jí)經(jīng)理,國(guó)企高級(jí)主管)Beta(企業(yè)家,外企或私企中層領(lǐng)導(dǎo),專家,自由專業(yè)人士,海歸派)P

21、eople whocan affordS a g i t a rS a g i t a r ” ” 速速速速騰騰騰騰“ “ 典典型型目目標(biāo)標(biāo)用用戶戶典典型型目目標(biāo)標(biāo)用用戶戶男性3 5 歲左右未婚或已婚無(wú)小孩(相對(duì)較多） 平均個(gè)人月收入：8 , 6 0 0 元左右 平均家庭月收入：1 . 3 萬(wàn)左右大專/ 大本以上學(xué)歷 商商業(yè)業(yè)、I I T T 業(yè)業(yè)和和建建筑筑業(yè)業(yè) 企企業(yè)業(yè)中中層層管管理理人人員員 事事業(yè)業(yè)處處于于成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期，發(fā)發(fā)展展空空間間較較大大業(yè)業(yè)余余愛愛好好 喜歡網(wǎng)絡(luò)、電視新聞 喜歡體育節(jié)目/ 球賽 關(guān)注汽車類賽事和雜志 自駕游/ 郊游 音樂、電影、朋友聚會(huì)對(duì)對(duì)汽汽車車的的態(tài)態(tài)度度

22、喜歡工藝精良、內(nèi)飾設(shè)計(jì)好的汽車 享受駕駛的樂趣, 關(guān)注外形 看重汽車的動(dòng)力性能 自由職業(yè)、愛車族典典型型用用戶戶性性格格特特征征 最求西方文化方式和生活方式 喜歡運(yùn)動(dòng)的、外向的、時(shí)尚的 緊隨潮流的、有活力的7/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美市場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群Sagitar速騰新精英用戶特征速騰新精英用戶特征典型性格特征描述 價(jià)值取向特征按照現(xiàn)代的價(jià)值觀追求效果和利益，注重便捷、效率和定制化， 并愿意運(yùn)用最新科技來(lái)提升效率現(xiàn)代的享受生活導(dǎo)向，尋求刺激、樂趣和感觀上的興奮感，樂意冒風(fēng)險(xiǎn)比較外向，喜歡展示個(gè)人的成功的地位具有生活品

23、位，總為自己尋找最好的商品和品牌自主、自我、自信，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)與權(quán)威，希望以自身積極的態(tài)度改變現(xiàn)狀個(gè)性張揚(yáng)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)充滿激情.喜歡的音樂：最喜歡外國(guó)音樂(54%)和流行音樂 (69%) 喜歡的雜志：汽車/摩托車雜志，流行時(shí)尚雜志，商業(yè)雜志 ；20%的人很少或從來(lái)不看雜志外語(yǔ)能力：53%的人可以講外語(yǔ)使用最多的手機(jī)品牌：諾基亞、摩托羅拉關(guān)注的汽車媒體：汽車頻道網(wǎng)站，汽車廠商/經(jīng)銷商專業(yè)網(wǎng)站生活方式主要汽車消費(fèi)特征汽車屬性的相對(duì)重要程度：關(guān)注外形工藝、內(nèi)飾設(shè)計(jì)/工藝、駕駛性能，汽車消費(fèi)：平均19.3萬(wàn)，集中在815萬(wàn)和 1520萬(wàn)元之間顏色偏好：黑色(43%)，銀色(20%)，白色(14%)排量：傾向于大排量， 2.0L (29%) 使用用途：41%為商業(yè)用途，40%為個(gè)人使用，19%為家庭使用（在各類人群中最低）購(gòu)車資金來(lái)源：80%用個(gè)人積蓄購(gòu)買， 9%向銀行部分貸款性別：男性為主(84%)年齡：平均年齡35歲婚姻狀況：已婚為主（78%），但未婚比例高于平均水平教育程度：66%具有大學(xué)或大學(xué)以上教育水平職業(yè)：中層管理干部 (31%)，自由職業(yè)者(26%)，高級(jí)管理層 (23%)人口社會(huì)特征Sagitar速騰在歐美市場(chǎng)目標(biāo)用戶群8/市場(chǎng)Sagitar速騰速騰一汽-大眾Sagitar速騰細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A5在歐美