武漢養(yǎng)老地產(chǎn) 中華孝莊項(xiàng)目推廣咨詢方案44P

1、中華孝莊中華孝莊推廣推廣咨詢方案咨詢方案www. 思考框架面臨問題面臨問題自身特性自身特性形象定位形象定位廣告策略廣告策略營(yíng)銷調(diào)整營(yíng)銷調(diào)整執(zhí)行方法執(zhí)行方法重新定位重新定位方案目的十年僑亞，經(jīng)歷初創(chuàng)期，發(fā)展期，和成熟期，現(xiàn)已形成以養(yǎng)老為核心，集養(yǎng)老地十年僑亞，經(jīng)歷初創(chuàng)期，發(fā)展期，和成熟期，現(xiàn)已形成以養(yǎng)老為核心，集養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)、老年公寓、養(yǎng)老休閑度假酒店、老年康復(fù)醫(yī)院、老年商品與服務(wù)電子網(wǎng)產(chǎn)開發(fā)、老年公寓、養(yǎng)老休閑度假酒店、老年康復(fù)醫(yī)院、老年商品與服務(wù)電子網(wǎng)絡(luò)為一體的銀色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在當(dāng)前中華孝莊項(xiàng)目推廣面臨困境的情況下，本絡(luò)為一體的銀色經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在當(dāng)前中華孝莊項(xiàng)目推廣面臨困境的情況下，本案

2、旨在為中華孝莊項(xiàng)目推廣提供方向性建議，尋求策略解決之道。案旨在為中華孝莊項(xiàng)目推廣提供方向性建議，尋求策略解決之道。最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源的有效整合，產(chǎn)品的有效推廣與快速去化，僑亞集團(tuán)品牌的進(jìn)一步提升。u 理清項(xiàng)目面臨的困頓癥結(jié)。u 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的重新定位。u 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的調(diào)整。 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析人文環(huán)境人文環(huán)境：位處藏龍科技園，人文、高科環(huán)伺，周邊配套日漸成熟。交通條件交通條件：國(guó)道高速縱橫南北，園區(qū)道路直達(dá)市中心，栗廟路已通車。自然環(huán)境自然環(huán)境：北接絕美湯遜湖，景色秀麗，自然景觀令人心曠神怡、流連忘返，濕地公園綠色氧吧，怡神養(yǎng)生。項(xiàng)目概況項(xiàng)目主要構(gòu)成 中華孝莊中華孝莊 老年公寓老年公寓 老年住宅

3、老年住宅 老年醫(yī)院老年醫(yī)院項(xiàng)目原有定位武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心問題分析武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心vsvs中華孝莊中華孝莊 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心這一項(xiàng)目定位脫離項(xiàng)目的地產(chǎn)本質(zhì)，未能抓住項(xiàng)目的物理內(nèi)核，給人以養(yǎng)老院的形象，造成項(xiàng)目品牌的難以落地。 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，未能準(zhǔn)確完整的表達(dá)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，只停留于項(xiàng)目個(gè)性表象，而未能觸及其內(nèi)涵。這導(dǎo)致在后期的項(xiàng)目推廣中，將宣傳重點(diǎn)單一的訴求于康復(fù)、養(yǎng)生、醫(yī)療三個(gè)字眼上，導(dǎo)致廣告的失效。 武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，武漢康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生中心，外延過大，導(dǎo)致營(yíng)銷策略難以聚焦，同時(shí)拋棄了僑亞集團(tuán)這一專業(yè)養(yǎng)老領(lǐng)域領(lǐng)先

4、品牌以及旗下的數(shù)字化遠(yuǎn)程健康醫(yī)療系統(tǒng)這一縱向資源，從而未能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的有利整合。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)武漢首席康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生公寓專屬老年康復(fù)醫(yī)院全裝修全配置溫馨小戶五星級(jí)服務(wù)體系負(fù)離子生態(tài)養(yǎng)生環(huán)境360度無障礙社區(qū)配套國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，專屬老年社區(qū)規(guī)劃僑亞品牌十年力量老年全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)關(guān)鍵字：首席、專屬、星級(jí)、養(yǎng)生、品牌、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵字：首席、專屬、星級(jí)、養(yǎng)生、品牌、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目重新定位武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品檔次定位： 高端檔次老年專屬養(yǎng)生社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品形象定位： v首席，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無二的產(chǎn)品個(gè)性v老年專屬，強(qiáng)調(diào)社區(qū)純粹性。v五星級(jí)，標(biāo)注社區(qū)服務(wù)水平v養(yǎng)生，突出產(chǎn)品的醫(yī)療康復(fù)、生態(tài)環(huán)保等賣點(diǎn)總之項(xiàng)目是一處具有養(yǎng)生

5、娛樂身心、再生學(xué)習(xí)、康復(fù)療養(yǎng)功能，同時(shí)具有觀光度假功能的武漢市一流高端養(yǎng)老示范社區(qū)。五星基本理念五星之樂五星之樂： 是積極的經(jīng)營(yíng)生活，而不是被動(dòng)的接受養(yǎng)護(hù)。協(xié)助年長(zhǎng)者過獨(dú)立自主的尊嚴(yán)生活。五星之醫(yī)：五星之醫(yī)： 提供醫(yī)學(xué)中心級(jí)的健康監(jiān)護(hù)和衛(wèi)教指導(dǎo)、預(yù)防保健。五星之護(hù)：五星之護(hù)： 依托遠(yuǎn)程看護(hù)體系，以及項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，和僑亞十年品牌，讓年長(zhǎng)者無后顧之憂。五星之學(xué)：五星之學(xué)： 是一個(gè)可再學(xué)習(xí)、再發(fā)展、并可達(dá)成心愿和做出貢獻(xiàn)。 五星之依：依： 與社會(huì)脈動(dòng)、家庭、親情仍能穩(wěn)固結(jié)合。 廣告策略廣告策略客群分析主要為具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的子女主要為具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的子女 多為私企業(yè)主、企業(yè)中高層，日常工作繁忙，

6、難以時(shí)刻照料父母，在事業(yè)得到一定發(fā)展后，感恩于父母，希翼給予父母更多更多的關(guān)愛，希望父母能夠有專業(yè)的生活服務(wù)，能夠擁有一個(gè)健康美好的晚年生活。 生活中接受信息來源廣泛，覆蓋于電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體。其次為手握閑置資金的老人群體，其次為手握閑置資金的老人群體， 主要集中于中高層退休干部等人群，這部分人群，有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)閱歷，講求老有所樂，對(duì)子女的依賴性弱，注重自我空間，喜好與同齡人交流。 生活中接受信息來源主要來自于電視、廣播、報(bào)紙等媒體。ps:以上兩類人群作為項(xiàng)目的主要客群，年輕子女大多作為購(gòu)買者，而老年群體作為使用者，以親情為紐帶，可以互相影響滲透，切合人群特征，廣告語設(shè)計(jì)原則：簡(jiǎn)介、溫馨

7、。廣告語人生，現(xiàn)在最美！武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)廣告語給父母最好的禮物！武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)廣告語事業(yè)有成，給父母買套好房子！武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)廣告策略活動(dòng)定向人群召集活動(dòng)定向人群召集品牌體驗(yàn)品牌體驗(yàn)中華孝莊中華孝莊實(shí)效廣告策略實(shí)效廣告策略品牌文化影響與渠道滲透品牌文化影響與渠道滲透在廣告的投放中，避免前期投放媒體散亂的廣告訴求特點(diǎn)，集中宣傳項(xiàng)目核在廣告的投放中，避免前期投放媒體散亂的廣告訴求特點(diǎn)，集中宣傳項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，同時(shí)擺脫單一的撒網(wǎng)方式，將廣告投放于活動(dòng)營(yíng)銷、品牌體驗(yàn)相互心賣點(diǎn)，同時(shí)擺脫單一的撒網(wǎng)方式，將廣告投放于活動(dòng)營(yíng)銷、品牌體驗(yàn)相互結(jié)合起來，使得三者之間可

8、以有效融合與呼應(yīng)。結(jié)合起來，使得三者之間可以有效融合與呼應(yīng)。廣告目標(biāo)盡竭傳達(dá)中華孝莊的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；盡竭傳達(dá)中華孝莊的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；盡快樹立起中華孝莊盡快樹立起中華孝莊“武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)”的物業(yè)形象；的物業(yè)形象；直接促進(jìn)中華孝莊的產(chǎn)品銷售。直接促進(jìn)中華孝莊的產(chǎn)品銷售。 媒體配合報(bào)紙、廣播報(bào)紙、廣播（活動(dòng)輔助）（活動(dòng)輔助） 小眾定向傳播小眾定向傳播（人群定向傳播）（人群定向傳播）網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體（信息滲透）（信息滲透）公交、樓宇廣告公交、樓宇廣告（區(qū)域曝光）（區(qū)域曝光）電視廣告電視廣告（形象宣傳）（形象宣傳）媒體投入梯級(jí)關(guān)系：電視廣告u 中華孝莊的目標(biāo)客群

9、，在接受信息方面，電視媒體都是一個(gè)重要途徑，考慮為中華孝莊拍攝影視廣告，通過投放溫馨感人的電視宣傳廣告，從感性的角度打動(dòng)項(xiàng)目的目標(biāo)受眾，向其傳達(dá)項(xiàng)目的品牌形象。u 老年人群的收視時(shí)間具有隨意性，而年輕目標(biāo)人群收視時(shí)間具有固定性，一般集中于晚上應(yīng)酬回家后，9點(diǎn)鐘以后，因此在電視廣告的投放中，可分時(shí)段播放，在電視垃圾時(shí)間多次播放，晚上9點(diǎn)后，與青中年目標(biāo)人群收視率較高的節(jié)目相捆綁播放。報(bào)紙、廣播媒體u 通過加大項(xiàng)目的活動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合報(bào)紙、廣播媒體對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行告知與進(jìn)度信息跟進(jìn)，以引起目標(biāo)人群關(guān)注，從而引起他們的興趣。u目標(biāo)人群習(xí)慣于讀早報(bào)，因此建議以晨報(bào)形式投放，在版面上，盡量避開與其他地產(chǎn)廣告扎

10、堆，與一些生活故事類的欄目鄰版。樓宇廣告u 樓宇廣告具有曝光頻率大，接觸人數(shù)多的特點(diǎn)，因此在項(xiàng)目宣傳時(shí)，可考慮投放一些樓宇廣告到項(xiàng)目的目標(biāo)區(qū)域。如余家頭區(qū)域、光谷、洪山廣場(chǎng)、中南等重點(diǎn)目標(biāo)客群聚集的辦公區(qū)域。 公交、樓宇廣告網(wǎng)絡(luò)媒體u 網(wǎng)絡(luò)媒體是年輕客群接觸的較頻繁的媒體，首先，我們可以考慮將中華孝莊這一地產(chǎn)項(xiàng)目與“僑亞愛爸媽”網(wǎng)站結(jié)合起來，在網(wǎng)站上建立專門的地產(chǎn)項(xiàng)目按鈕，通過建立專門的項(xiàng)目網(wǎng)站，將地產(chǎn)項(xiàng)目于網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的宣傳統(tǒng)一起來，達(dá)到資源整合的目的。u年輕客群在網(wǎng)絡(luò)信息獲取多經(jīng)由瀏覽“億房”“搜房”這些門戶網(wǎng)站中的高端欄目，因此在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中，應(yīng)當(dāng)盡量與這些欄目相捆綁。網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相

11、應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)媒體示意廣告位示意廣告位 營(yíng)銷調(diào)整營(yíng)銷調(diào)整問題分析項(xiàng)目地處江夏，靠近光谷、洪山、中南與青山，青山地區(qū)屬于老工業(yè)區(qū)，退項(xiàng)目地處江夏，靠近光谷、洪山、中南與青山，青山地區(qū)屬于老工業(yè)區(qū)，退休人員基數(shù)大，而光谷地區(qū)屬于高新區(qū)，匯聚有眾多高端人群，因此這兩個(gè)休人員基數(shù)大，而光谷地區(qū)屬于高新區(qū)，匯聚有眾多高端人群，因此這兩個(gè)區(qū)應(yīng)該有足夠的客源來消化項(xiàng)目產(chǎn)品，但項(xiàng)目外展點(diǎn)卻設(shè)置有問題，戰(zhàn)線拉區(qū)應(yīng)該有足夠的客源來消化項(xiàng)目產(chǎn)品，但項(xiàng)目外展點(diǎn)卻設(shè)置

12、有問題，戰(zhàn)線拉的過遠(yuǎn)，沒有對(duì)光谷與青山地區(qū)加強(qiáng)宣傳落地與終端促進(jìn)，從而容易造成這的過遠(yuǎn)，沒有對(duì)光谷與青山地區(qū)加強(qiáng)宣傳落地與終端促進(jìn)，從而容易造成這部分市場(chǎng)客源的流失。部分市場(chǎng)客源的流失。在前期的營(yíng)銷活動(dòng)中，大多為概念炒作，很少有能夠落地的活動(dòng)營(yíng)銷，這樣在前期的營(yíng)銷活動(dòng)中，大多為概念炒作，很少有能夠落地的活動(dòng)營(yíng)銷，這樣就很容易造成廣告資源的浪費(fèi)。就很容易造成廣告資源的浪費(fèi)。在前期的宣傳中，只是單一的對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目本身進(jìn)行講述，而與老年地產(chǎn)系系在前期的宣傳中，只是單一的對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目本身進(jìn)行講述，而與老年地產(chǎn)系系相關(guān)的相關(guān)的“僑亞愛爸媽僑亞愛爸媽”以及以及“遠(yuǎn)程健康遠(yuǎn)程健康”卻很少涉及到，這樣就難以實(shí)現(xiàn)資

13、卻很少涉及到，這樣就難以實(shí)現(xiàn)資源的聯(lián)動(dòng)作用。源的聯(lián)動(dòng)作用。項(xiàng)目自有的銷售中心包裝不到位，形象難以同項(xiàng)目核心定位相匹配，使其作項(xiàng)目自有的銷售中心包裝不到位，形象難以同項(xiàng)目核心定位相匹配，使其作用未能得到充分發(fā)揮。用未能得到充分發(fā)揮。轉(zhuǎn)變目前的做法，將外展點(diǎn)營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到離項(xiàng)目最近的光谷與青山地區(qū)，轉(zhuǎn)變目前的做法，將外展點(diǎn)營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到離項(xiàng)目最近的光谷與青山地區(qū)，通過在這些地方高密度、大批量的廣告投放、例如宣傳單頁(yè)、樓宇廣告、電通過在這些地方高密度、大批量的廣告投放、例如宣傳單頁(yè)、樓宇廣告、電梯廣告等，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速曝光，同時(shí)在外展點(diǎn)內(nèi)部設(shè)立數(shù)字展示中心，僑梯廣告等，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速曝光，同時(shí)在外展

14、點(diǎn)內(nèi)部設(shè)立數(shù)字展示中心，僑亞品牌體驗(yàn)中心、遠(yuǎn)程健康體驗(yàn)中心，沙盤、小型戶型樣板間等，對(duì)來訪客亞品牌體驗(yàn)中心、遠(yuǎn)程健康體驗(yàn)中心，沙盤、小型戶型樣板間等，對(duì)來訪客戶實(shí)行專車接送。戶實(shí)行專車接送。外展部點(diǎn)28外展點(diǎn)硬件布置29僑亞品牌體驗(yàn)中心：僑亞品牌體驗(yàn)中心：通過在外展點(diǎn)，建立專門的僑亞集團(tuán)體驗(yàn)中心區(qū)域，應(yīng)該以圖片展，企業(yè)宣傳片的方式，對(duì)僑亞品牌所走過的十年歷程、以及企業(yè)中心遠(yuǎn)程健康體驗(yàn)中心：遠(yuǎn)程健康體驗(yàn)中心：在體驗(yàn)中心中，配備專業(yè)的醫(yī)師，工作人員對(duì)遠(yuǎn)程看護(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作演示，讓受眾直接參與到演示中來。數(shù)字體驗(yàn)中心：數(shù)字體驗(yàn)中心：外展點(diǎn)中心位置，放置電子沙盤模型，對(duì)項(xiàng)目的整個(gè)區(qū)位與內(nèi)部規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)的

15、數(shù)字介紹。戶型樣板間：戶型樣板間：戶型樣板間會(huì)對(duì)中華孝莊的公寓、住宅戶型空間有展示。外展點(diǎn)數(shù)字展示中心30中華孝莊首屆面中華孝莊首屆面走進(jìn)中華孝莊走進(jìn)中華孝莊社區(qū)漫游社區(qū)漫游精裝展示精裝展示服務(wù)展示服務(wù)展示家政服務(wù)家政服務(wù)醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療服務(wù)溫情服務(wù)溫情服務(wù)社區(qū)服務(wù)社區(qū)服務(wù)了解僑亞了解僑亞遠(yuǎn)程健康遠(yuǎn)程健康視頻展示視頻展示老年住宅老年住宅老年公寓老年公寓現(xiàn)場(chǎng)封殺路線31在栗廟路沿線設(shè)置路牌、道旗廣告，作為現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)路線，同時(shí)在項(xiàng)目周邊設(shè)置圍擋。沿線路牌、道旗沿線路牌、道旗沿線圍擋廣告區(qū)別于前期營(yíng)銷中心的營(yíng)銷方式，此次營(yíng)銷中心的建議將側(cè)重于用戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)別于前期營(yíng)銷中心的營(yíng)銷方式，此次營(yíng)銷中心的建議將側(cè)重

16、于用戶對(duì)項(xiàng)目的體驗(yàn)，在營(yíng)銷中心中，將通過對(duì)老年人養(yǎng)生知識(shí)講座、老年健康醫(yī)護(hù)、遠(yuǎn)的體驗(yàn)，在營(yíng)銷中心中，將通過對(duì)老年人養(yǎng)生知識(shí)講座、老年健康醫(yī)護(hù)、遠(yuǎn)程看護(hù)等的產(chǎn)品體驗(yàn)以及對(duì)僑亞品牌的認(rèn)知為重要方式，這就很接近于生活程看護(hù)等的產(chǎn)品體驗(yàn)以及對(duì)僑亞品牌的認(rèn)知為重要方式，這就很接近于生活中的中的養(yǎng)生館，這是對(duì)于項(xiàng)目新的產(chǎn)品定位下的一個(gè)新打造的概念，在實(shí)養(yǎng)生館，這是對(duì)于項(xiàng)目新的產(chǎn)品定位下的一個(gè)新打造的概念，在實(shí)際的操作中，為了避免讓受眾產(chǎn)生誤會(huì)，會(huì)將其命名為際的操作中，為了避免讓受眾產(chǎn)生誤會(huì)，會(huì)將其命名為“僑亞中華孝莊體驗(yàn)僑亞中華孝莊體驗(yàn)館。館。”養(yǎng)生館32養(yǎng)生館33營(yíng)銷中心養(yǎng)生館vs養(yǎng)生兩字弱化了“老年”

17、字樣以及延展的“生病、衰老”的字面含義，“百年”有長(zhǎng)壽祝福之意，強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的基本核心養(yǎng)生、延年益壽。相較于營(yíng)銷中心，在形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)布置等方面，更貼合項(xiàng)目特性。更強(qiáng)調(diào)在養(yǎng)生方面的體驗(yàn)，可以有效的同僑亞養(yǎng)老品牌、遠(yuǎn)程醫(yī)護(hù)、老年醫(yī)院等有效的結(jié)合起來，增強(qiáng)體驗(yàn)感，從而加大目標(biāo)客群的良好心理感受。養(yǎng)生館34整體風(fēng)格：中式裝潢與內(nèi)飾，強(qiáng)調(diào)淡雅、莊重，可在其中裝點(diǎn)具有中國(guó)元素的雕刻、書法、山水畫等。體驗(yàn)中心周邊景觀以具有中國(guó)風(fēng)的山水植物為主。售樓服務(wù)：安排專門的售樓接待，針對(duì)老年人群需要人員照顧的情況，需安排較多的接待人員，接待人員配比大概為：1：1.5.在接待過程中，始終堅(jiān)持微笑服務(wù)，讓目標(biāo)客群產(chǎn)生親切

18、的感受，意向客戶樣板房參觀實(shí)行專車接送。內(nèi)部配備：內(nèi)部設(shè)立數(shù)字展示中心，僑亞品牌體驗(yàn)中心、遠(yuǎn)程健康體驗(yàn)中心，沙盤、小型戶型樣板間等。樣板間351、通過播放音樂、宣傳片的方式營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷，使客戶在銷售提前體驗(yàn)戶型空間及服務(wù)細(xì)節(jié)。3、樣板間實(shí)行人性化服務(wù)，從細(xì)節(jié)處給予目標(biāo)客群溫暖。4、設(shè)施配置要符合老年人的體能特征，電梯、坡度、衛(wèi)生間和櫥柜。展會(huì)策略春、秋展會(huì)的利用，除在展場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展示外，還可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療和醫(yī)療康復(fù)等現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。資源聯(lián)動(dòng)u 項(xiàng)目宣傳中，通過對(duì)項(xiàng)目宣傳中，通過對(duì)“僑亞品牌僑亞品牌”及及“遠(yuǎn)程健康遠(yuǎn)程健康”的介紹，樹立僑亞集團(tuán)專的介紹，樹立僑亞集團(tuán)專業(yè)的老年服務(wù)

19、品牌形象，同時(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)凡是購(gòu)買項(xiàng)目產(chǎn)品，均能免費(fèi)業(yè)的老年服務(wù)品牌形象，同時(shí)在營(yíng)銷活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)凡是購(gòu)買項(xiàng)目產(chǎn)品，均能免費(fèi)獲得遠(yuǎn)程健康服務(wù)。獲得遠(yuǎn)程健康服務(wù)。u同時(shí)在同時(shí)在“僑亞愛爸媽僑亞愛爸媽”的網(wǎng)站上，通過對(duì)項(xiàng)目的展示，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息的滲的網(wǎng)站上，通過對(duì)項(xiàng)目的展示，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)信息的滲透。透。 項(xiàng)目網(wǎng)站top圖首頁(yè)項(xiàng)目中心精裝產(chǎn)品服務(wù)體系主頁(yè)鏈接項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目規(guī)劃戶型空間家政服務(wù)樣板間欣賞醫(yī)療服務(wù)溫情服務(wù)社區(qū)服務(wù)服務(wù)中心熱銷戶型銷售熱線房?jī)r(jià)計(jì)算器園林美景老有所樂活動(dòng)通告精彩照片健康檔案絕美湯遜湖濕地公園景觀相冊(cè)新聞資訊登記留言置業(yè)指南熱銷戶型 新聞資訊 健康檔案 銷售熱線相當(dāng)

20、于其他主流媒體信息渠道，群體之間的口碑相傳，可信性更高，效果更好,一方面，通過為客戶提供細(xì)致性服務(wù)，同時(shí)實(shí)行“以客帶客”的方式， 對(duì)舊帶新客戶實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，有效拉動(dòng)客源。另一方面，結(jié)合體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，邀請(qǐng)一部分文化層次較高的老年人進(jìn)行入駐體驗(yàn)，通過向他們提供五星級(jí)養(yǎng)生服務(wù)，利用他們輿論領(lǐng)袖的作用，在老年群體中，進(jìn)行口碑宣傳，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度?？诒疇I(yíng)銷跨界營(yíng)銷與武漢當(dāng)?shù)刂眯猩缏?lián)系，贊助組織“人生，現(xiàn)在最美”系列主題的老年旅游促銷活動(dòng)，由老年人自愿報(bào)名參加，人數(shù)限制在50人左右，年齡在65歲以下老人，在整個(gè)活動(dòng)中，遠(yuǎn)程看護(hù)系統(tǒng)將全程對(duì)參加活動(dòng)的老人身體狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，配合新聞軟文報(bào)道

21、，對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道?；顒?dòng)目的：通過主題旅游活動(dòng)，展示項(xiàng)活動(dòng)目的：通過主題旅游活動(dòng)，展示項(xiàng)目目“人生，現(xiàn)在最美人生，現(xiàn)在最美”的產(chǎn)品形象主語的產(chǎn)品形象主語，通過將遠(yuǎn)程看護(hù)與中華孝莊項(xiàng)目捆綁，通過將遠(yuǎn)程看護(hù)與中華孝莊項(xiàng)目捆綁宣傳，有利的闡述宣傳，有利的闡述“武漢首席老年專屬武漢首席老年專屬五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)五星級(jí)養(yǎng)生社區(qū)”這一產(chǎn)品形象定位，這一產(chǎn)品形象定位，同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與企業(yè)品牌的提升。同時(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與企業(yè)品牌的提升?；顒?dòng)營(yíng)銷與武漢電視臺(tái)合作，組織開展武漢市“夕陽(yáng)紅”老年人主題書法藝術(shù)大賽，在活動(dòng)進(jìn)行中，線上在項(xiàng)目網(wǎng)站上設(shè)立專頁(yè)，對(duì)參賽作品進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)選，按照投票決定名次，并結(jié)合新聞軟文的形式，進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，另一方面，線下，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最終名次將結(jié)合網(wǎng)上投票名次與專家評(píng)審名次相結(jié)合，從而將線上線下相融合起來，并利用報(bào)紙、電視等媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，不斷放大活動(dòng)能量