安陽華強(qiáng)城二期整合推廣策略提案92P

1、中國深圳在提案之前，我們希望先與各位分享一個著名的故事有一天，一個向來與外界不往來的小島來了兩個陌生人，他們分別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個小島來勘察市場。過了兩天，他們都分別給公司打電話做匯報。其中一個推銷員沮喪的說：“快派人接我回去吧，這里根本就是個沒有希望的市場，這里的居民都不穿鞋?！倍藭r，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報：“趕緊加派人手過來，我看到了一個前途無量的市場，因為這里的居民都不穿鞋。”這個簡單的故事告訴我們一個道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。讓安陽重新想象安陽華強(qiáng)城二期整合推廣策略提案我們在哪兒？市場大勢本土戰(zhàn)況市場大勢安陽地產(chǎn)市場將穩(wěn)中有升新國八條、存款準(zhǔn)備金

2、率提至歷史新高19.5%、限購令、取消一套房貸款利率優(yōu)惠、二套房首付6成中央今年是重拳出擊，通過一些市場化和非市場化調(diào)控手段，對房地產(chǎn)市場進(jìn)行了嚴(yán)厲的調(diào)控。被譽(yù)為歷上最嚴(yán)厲的調(diào)控實施后，整體來說，市場都是整體呈現(xiàn)一個向上走勢，房地產(chǎn)市場需求增速趨緩。從全國長期來看，一線城市和部分城市得到了抑制，漲幅回落；但是從三四線城市來看，房地產(chǎn)處于價格洼地的安陽價格仍將穩(wěn)中有升。千年古都，迎地產(chǎn)先機(jī)人口542萬，中國八大古都之一、中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、甲骨文的故鄉(xiāng)安陽，一個讓世人艷羨的的文化古都。中國南北交通大動脈京廣鐵路、京廣深港高速鐵路縱貫市區(qū)，京港澳高速公路、106、107國道貫穿南北

3、，中部經(jīng)濟(jì)的崛起為處于價格洼地的安陽房地產(chǎn)市場帶來新一輪機(jī)遇，其優(yōu)越的區(qū)位和文化底蘊(yùn)逐步吸引回鄉(xiāng)客和投資者的關(guān)注。 市場大勢安陽近幾年，大盤迅速崛起。50萬平米以上的大盤，不完全統(tǒng)計就有：華強(qiáng)城、恒大綠洲、華富世家、德寶國際名城、水木清華等項目。市場日趨飽和，外來品牌發(fā)展商和本土發(fā)展商競爭日趨激烈，大家都在想辦法，做出特色，圈定市場。例如：德寶國際名城主打公園城市綜合體，達(dá)到3900元的均價。華富世家主打城市中心。恒大綠洲，品牌的巨無霸大盤競爭升級，但群雄無首市場大勢河南本土發(fā)展起來的港資品牌發(fā)展商，在河南本地具備相當(dāng)市場號召力。 但建業(yè)森林半島體量小，推盤周期短，只是我們的目前階段的產(chǎn)品競爭

4、對手，屬于戰(zhàn)術(shù)性競爭項目，不是我們的形象和地位的對手。建業(yè)集團(tuán)本土戰(zhàn)況 他們均價3900的價格已經(jīng)在價格上形成了標(biāo)桿地位。 面對它，我們需要強(qiáng)化我們項目價值，實現(xiàn)價格的超越。華富地產(chǎn)本土戰(zhàn)況恒大集團(tuán)恒大地產(chǎn)集團(tuán)是中國十大房地產(chǎn)企業(yè)之一，它連續(xù)五年榮登中國房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)，是進(jìn)入安陽市場目前最大的品牌發(fā)展商。但由于恒大綠洲還沒有進(jìn)行銷售，目前對我們來說只是潛在影響，因此我們必須搶占市場先機(jī)，奪取市場王座地位。本土戰(zhàn)況我們發(fā)現(xiàn)，建業(yè)、華富都是只是我們的戰(zhàn)術(shù)性對手，無論從產(chǎn)品軟硬件實力及規(guī)模、品牌來看，與我們都不具備可比性；恒大綠洲雖然號稱百萬大盤，但依然無法超越我們的第一規(guī)模，即使有品牌號召力，卻

5、未適時入市，市場先機(jī)市場先機(jī)仍然掌控在我們手中。仍然掌控在我們手中。本土戰(zhàn)況總結(jié) 因此本案，無可參照的先例，無可比肩的對手。自我定位比市場分析更重要。因為一旦陷入比較，就等于降低門檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。本案，想象力比什么都重要。沒有既定的規(guī)則，我們自己制定規(guī)則，沒有既定的標(biāo)準(zhǔn)，我們設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。不怕我們想的過高，怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。要有魄力承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，要有魄力開創(chuàng)屬于自己的影響力。任何的參照和動搖都會影響我們最終實現(xiàn)的目標(biāo)。所以，在價格與價值上成為第一，是我們的必然選擇。不只是為前期最終實現(xiàn)高價、快速回收資金考慮，更是為華強(qiáng)城未來可持續(xù)的發(fā)展

6、和上升奠定基礎(chǔ)。事實上，面對高價格差這一核心問題，我們的選擇是：讓安陽人接受價格之前，先讓他們接受一個全新的標(biāo)準(zhǔn)；無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實的第一，讓安陽見識一個前所未有的高度，見識一個全新的顛峰，如此，才能打破安陽人的固有認(rèn)知和心理障礙，實現(xiàn)更高的價格，如此，才能讓我們項目真正意義上成為市場的標(biāo)桿，引領(lǐng)全城。因此，華強(qiáng)城二期的推廣，策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。品牌調(diào)性張顯的領(lǐng)導(dǎo)者（霸氣，不怒自威）國際的有內(nèi)涵的那么，“第一”是如何煉就的 ？ 樹 立 高 度洹水洹水安陽安陽名不虛名不虛三千年前是三千年前是帝都帝都“”千年安陽，王者之邦七朝古都安陽

7、，王侯將相不勝枚舉，公元前1300年商王盤庚盤庚遷都于殷，經(jīng)八代十二王八代十二王，歷時254年。 恒河灣畔，帝王頻出“戊子貞，其烄于洹水泉”，自古恒河孕育出無數(shù)王侯將相，上古兩帝顓頊、帝嚳，商朝盤庚、紂王，北魏曹操、曹丕、曹睿恒河當(dāng)之無愧成為安陽“龍脈”。安陽，歷來不乏宏圖大志、豐功偉績。這個自古以來不斷汲天地靈氣、聚天下名杰的名城，榮耀和自豪感始終都隨著時間淺淺深深的滲進(jìn)了這個城市的每個角落。安陽人，亦自以不凡的胸襟俯瞰歷史，笑迎未來，光芒與輝映，印證著安陽人非凡的抱負(fù)和理想。而本案，作為安陽人居里程碑式的躍進(jìn)，必然承擔(dān)著代表片區(qū)實現(xiàn)這個城市最高居住理想，承擔(dān)著代言整個片區(qū)甚至代言城市的責(zé)任

8、和義務(wù)?？梢哉f，我們通過人居的方式，代表了這個城市無比自信又充滿自豪感的、對未來的胸襟和抱負(fù)。160萬平米華強(qiáng)城，足以代表著片區(qū)發(fā)言，足以代表片區(qū)發(fā)展全新的未來，而這個片區(qū)必將成為安陽城市最有份量的一張名片。峰于是我們找到了一個不怒自威的語匯于是我們找到了一個不怒自威的語匯峰即最高處峰即最高處不領(lǐng)銜 不成峰不集眾長 無以成峰不聚眾譽(yù) 不稱巔峰非第一規(guī)模，不稱大盤非第一規(guī)模，不稱大盤160160萬平米超大社區(qū)萬平米超大社區(qū)非第一配置，不稱大城非第一配置，不稱大城70007000社區(qū)購物廣場、社區(qū)購物廣場、1500015000風(fēng)情商業(yè)街、風(fēng)情商業(yè)街、70007000頂級會頂級會所、所、700070

9、00大社區(qū)服務(wù)中心、大社區(qū)服務(wù)中心、1 1：1 1高車位配置高車位配置非第一高度，不稱視界非第一高度，不稱視界60%60%超高綠化率、超高綠化率、150150余種珍惜植被余種珍惜植被非零距離，不稱獨有非零距離，不稱獨有安陽獨擁安陽獨擁2000020000人工湖人工湖非大師，不稱大作非大師，不稱大作安陽最美的西班牙水岸風(fēng)情樓盤安陽最美的西班牙水岸風(fēng)情樓盤非星級，不稱禮遇非星級，不稱禮遇2020年品牌物管年品牌物管3030年華強(qiáng)品牌物業(yè)年華強(qiáng)品牌物業(yè)非奢享，不稱獨創(chuàng)非奢享，不稱獨創(chuàng)安陽獨創(chuàng)安陽獨創(chuàng)社區(qū)住戶專車社區(qū)住戶專車峰是華強(qiáng)集團(tuán)峰是華強(qiáng)集團(tuán)登頂安陽城市運營最頂峰登頂安陽城市運營最頂峰峰是華強(qiáng)城

10、峰是華強(qiáng)城引領(lǐng)安陽地產(chǎn)走向最頂峰引領(lǐng)安陽地產(chǎn)走向最頂峰峰是客群峰是客群頂峰階層的頂峰生活頂峰階層的頂峰生活峰總之我們與市無爭，始然成峰！我們傲視群雄，自然成峰！與市無爭 自成峰形象占位高度直接表明我是大盤并起的頂峰和領(lǐng)導(dǎo)者，直接點名第一規(guī)模氣勢直接表明我是大盤并起的頂峰和領(lǐng)導(dǎo)者，直接點名第一規(guī)模氣勢160萬平米安陽第一城市場占位高度強(qiáng)化第一規(guī)模第一城無可撼動地位強(qiáng)化第一規(guī)模第一城無可撼動地位安陽首席西班牙湖岸生活圈產(chǎn)品占位高度突出首席西班牙和稀缺湖岸價值和圈層價值突出首席西班牙和稀缺湖岸價值和圈層價值表明于城市之地位，于市場之王位，于百家爭鳴之回應(yīng)，于安陽人內(nèi)在之共鳴。為穩(wěn)固市場王座為穩(wěn)固市場

11、王座需發(fā)動需發(fā)動三大戰(zhàn)役三大戰(zhàn)役第一戰(zhàn)：第一戰(zhàn)：地位戰(zhàn)地位戰(zhàn)以絕對高度贏得身份以絕對高度贏得身份地位戰(zhàn)廣告語地位戰(zhàn)廣告語與市無爭與市無爭 自成峰自成峰160160萬平米安陽第一城萬平米安陽第一城時間段0306月營銷節(jié)奏1組團(tuán)、2組團(tuán)主力價值以大盤氣勢帶動銷售預(yù)期目標(biāo)展示項目形象，樹立安陽第一城市場地位。階段主題與市無爭 自成峰關(guān)鍵詞地位實現(xiàn)方式線上：戶外，硬廣線下：圍墻，路旗，物料戶外：主標(biāo)：與市無爭 自成峰副標(biāo)：160平米安陽第一城+銷售信息報紙軟文：炒作項目第一大盤領(lǐng)導(dǎo)者地位報紙硬廣：項目形象事件：二期產(chǎn)品發(fā)布會、名車試駕活動第1戰(zhàn)：地位戰(zhàn)第二戰(zhàn)：第二戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)以絕對差異訴求建立區(qū)隔

12、以絕對差異訴求建立區(qū)隔產(chǎn)品戰(zhàn)廣告語產(chǎn)品戰(zhàn)廣告語移民西班牙，移民西班牙， 不如移居華強(qiáng)城不如移居華強(qiáng)城安陽首席西班牙湖岸生活圈安陽首席西班牙湖岸生活圈時間段0709月營銷節(jié)奏3組團(tuán)、4組團(tuán)主力價值以產(chǎn)品切入市場預(yù)期目標(biāo)展示項目產(chǎn)品差異價值。階段主題移民西班牙，不如移居華強(qiáng)城關(guān)鍵詞產(chǎn)品、資源、環(huán)境實現(xiàn)方式線上：戶外，硬廣線下：圍墻，路旗，物料戶外：主標(biāo)：移民西班牙，不如移居華強(qiáng)城副標(biāo)：安陽首席西班牙湖岸生活圈+銷售信息報紙軟文：炒作項目產(chǎn)品價值報紙硬廣：產(chǎn)品價值事件：“清爽一夏”湖岸生活體驗活動第2戰(zhàn)：產(chǎn)品戰(zhàn)第三戰(zhàn)：第三戰(zhàn)：境界戰(zhàn)境界戰(zhàn)以絕對精神訴求俘獲人群以絕對精神訴求俘獲人群境界戰(zhàn)廣告語境界戰(zhàn)廣告語一生之成，在此城一生之成，在此城貴乎稀有貴乎稀有 不可再有不可再有時間段1012月營銷節(jié)奏5組團(tuán)主力價值以社區(qū)精神切入市場預(yù)期目標(biāo)社區(qū)品牌帶動銷售。階段主題一生之成，在此城關(guān)鍵詞精神實現(xiàn)方式線上：戶外，硬廣線下：圍墻，路旗，物料戶外：主