精選安徽皖投新輝光電科技有限公司戰(zhàn)略分析資料

1、目錄一、 公司介紹 安徽皖投新輝光電科技有限公司 3二、企業(yè)夕卜部環(huán)境分析 3（一）政府政策 3（二）經(jīng)濟環(huán)境因素分析 5（三）社會人文因素 7（四）技術(shù)因素分析7（五）競爭者分析一一五力模型分析 8三、公司內(nèi)部條件分析 17（一）企業(yè)能力分析 17（二）SWOT 分析19（三）產(chǎn)品介紹21四、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及目標(biāo)分析： 23（一）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)23（二）目標(biāo)分析:23五、公司戰(zhàn)略選擇25（一）前期：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 25（二）中期：增長戰(zhàn)略一一集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)25安徽皖投新輝光電科技有限公司位于合肥國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，系安徽省投資集團與下屬企業(yè)。公司基于 LED技術(shù)和現(xiàn)代照明 技術(shù)，聯(lián)合清華

2、復(fù)旦一流大學(xué)和科研所，通過人類文化，人工科學(xué)，仿生科學(xué)等學(xué)科的不斷研究，向客戶提供即節(jié)能環(huán)保，又有益于健康, 符合個性審美需求的各種照明解決方案。二、企業(yè)外部環(huán)境分析（一）政府政策1.國內(nèi)政策優(yōu)勢：節(jié)能環(huán)保促使各國大力扶持LED產(chǎn)業(yè)中國面對世界照明產(chǎn)業(yè)的重大轉(zhuǎn)型和 LED的興起，2003年底緊£財政補貼資金管理(LED)照明國應(yīng)用示范城市方案，最初該計劃涵蓋北京、上海年底，財政部并確疋深圳、上海、大ILED照明產(chǎn)業(yè)獲得前城成立了由八部*照明應(yīng)用示范工作，推出“十-T廠HilJ" ' 為心咖 /（r 奸予急啟動“半導(dǎo)體（LED）照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)重大項目 t： .&#

3、39;, 、“$T" ,w臨 二委組成的半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組 鯊矗建°&南昌、廈門五大城市為產(chǎn)業(yè)示范基地0 o 飛 &c da c,皤 國家發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布的高效照明產(chǎn)行辦法 中就已提出，財政補貼的高效照I . f°- -打盧.0光燈、三基色雙端直管熒光燈（T8口金屬鹵化物燈、高壓鈉燈等電光源產(chǎn)品，半導(dǎo)體（及必要的配：Kk. / 勺Q深圳、武漢等21個國內(nèi)發(fā)達(dá)城市。今年5月科技部公布第二批新增的16個“十城萬盞”示范城市名單，其中包括北京市、廣州市等重 要城市。2011年11月25日，作為全球兩大LED芯片生產(chǎn)廠家之一，歐 司朗在LED照明

4、領(lǐng)域有著優(yōu)越的先天條件。談到LED照明補貼推廣, 歐司朗相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，LED照明推廣必須要突破價格瓶頸，而財 政補貼將是一種有效的激勵方式。安徽地區(qū)政策優(yōu)勢：以LED芯片為重點向上游延伸安徽省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖屬起步階段，但作為全省重點培育發(fā)展的 戰(zhàn)略性新興領(lǐng)域，已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭。皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 示范區(qū)規(guī)劃實施以來，LED產(chǎn)業(yè)成為承接轉(zhuǎn)移的突出亮點。2010年2月，總投資120億元的三安光電蕪湖光電產(chǎn)業(yè)化項目開工建設(shè)；2010 年8月，總投資100億元的合肥彩虹藍(lán)光全色系、高亮度LED外延 卜醬£燼fty I-if Jr i和芯片項目開工建設(shè)；總投資60億元的德豪潤達(dá)蕪湖

5、LED生產(chǎn)線項 目廠房土建工程正在施工。調(diào)查顯示，安徽省LED企業(yè)中37%為2009 年以來新注冊企業(yè)，其中大部分為隨承接轉(zhuǎn)移項目新創(chuàng)辦企業(yè)。1" LED企業(yè)，其中合肥、蕪湖以外延生聲傀。目前全省大部分市分布有:及芯片制造重大項目為帶動，投資強度大、發(fā)展起點高、企業(yè)數(shù)量寸對較多，其他市多以封裝和應(yīng)用為切入。蕪湖市制定出臺了關(guān)于1進LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策，上等骨干企業(yè)為龍頭，全市以三安光電、德豪潤達(dá)、邦大勤LED芯片為重點，逐步向上游推進襯底、M0源（高純金屬有機化合物）等原材料及MOCVD（金屬有機化合 物化學(xué)氣相沉積）設(shè)備制造業(yè)發(fā)展，向下游發(fā)展背光源、顯示、汽車寺'!及通用

6、照明等領(lǐng)域封裝和應(yīng)用，逐步打造完整產(chǎn)業(yè)鏈重點推進LED光電產(chǎn)業(yè)重大承接轉(zhuǎn)移項目建設(shè)，加快形成 LED外延片、芯片產(chǎn)業(yè)化制造能力，促進 LED外延材料、外延片、芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備、配套材料及產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。重點 突破大功率芯片和器件、驅(qū)動電路及標(biāo)準(zhǔn)化模組、系統(tǒng)集成與應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù)，形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新鏈。到2015年，建成國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)平臺，取得一批發(fā)明專利、國家和行業(yè)技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)計到2015年全省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)產(chǎn)值 500億元。（二）經(jīng)濟環(huán)境因素分析O1本下降6000億元人y巾成長最大我國經(jīng)濟的平穩(wěn)、快速、向前發(fā)展，預(yù)計到曠逾討卻用 廿人口 °

7、LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一方面依賴于整個國家經(jīng)濟的2015年時，在一步擁有照明動終端價格下降到目前的五分之一時據(jù)不完全統(tǒng)功率有效提高O濟為 LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了從中國LED產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模來看，2009年總產(chǎn)值為827億人民幣2010年突破1200億元人民幣，增幅達(dá)45%。目前，我國LED產(chǎn)業(yè)中下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展最為完善，約占整體產(chǎn)值比重的9成 中下游 鏈發(fā)ar，山體。 屋計，2010年，應(yīng)用端產(chǎn)值達(dá)900億元人民幣，年增幅達(dá) j :拯二；5 /占比從 2009年的13%在2010年激預(yù)計到2020年，LED-C 、廠-：年節(jié)電1000億度以上75%的滲透率。我國高速增長艮障：驢:V、 屆時，中國國內(nèi)LED

8、產(chǎn)業(yè)規(guī)模>1發(fā)展，另一方面也能夠促進我國經(jīng)濟的一進步增長。>1A年度GDP增長與LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長對比表年度GDP（億 元）GDP年 增長 率LED產(chǎn)業(yè)規(guī) 模（億元）LED產(chǎn)值增長率應(yīng)用領(lǐng)域 規(guī)模（億 元）應(yīng)用領(lǐng) 域 增長率備注200725730511.9%20083006709.0%70026%20093353539.2%82718%201039798310.3%120045%90050%20114369859.8%200020157%6000預(yù)計結(jié)合安徽省和國家的經(jīng)濟環(huán)境可以看出LED產(chǎn)業(yè)的良好經(jīng)濟環(huán)覽加上皖投新暉位于合肥，合肥作為安徽的省會，有著很大的發(fā)展機會。大差距?？?L

9、域的又一次標(biāo)志著LED核心技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)省而且人們思想開放程度較高，人們接受教育的程度高，對新目前二冃芯 、最著名地甚至走向國際化。咚8的核心技術(shù)一發(fā)光材料外延制造和芯片制造主要研發(fā)企業(yè)CREE宣布破大功率L“ ¥ a躍，同時為大功率 LED應(yīng)用于照明市場吹響了提速發(fā)受時間短所以該公司在自己最接近的環(huán)境歐美日等西方發(fā)達(dá)國家手里，我國芯片國產(chǎn)化水平相對較低水年2月效 200Lm/W）社會人文因素'F1新輝居于合肥，合肥人口密集程度較高，人均收入位居安徽i展的號角但是，縱觀目前國內(nèi)LED照明市場，可以發(fā)現(xiàn)真正火熱的，只是以裝飾照明、手電筒、小型燈具等為主的中小功率LED照明市場 而已

10、。由于市場對其光效、顯色指數(shù)要求不高，因此功能實現(xiàn)比較容 易，而真正與民生相關(guān)的、最大化體現(xiàn) LED節(jié)能價值的大功率LED照明，在國內(nèi)還處于技術(shù)發(fā)展初期。目前，在大功率LED照明市場LED中，無論是民用照明的普通燈泡，還是基礎(chǔ)建設(shè)用到的路燈,照明的滲透情況都不樂觀阻礙大功率LED照明發(fā)展的技術(shù)難題主要體現(xiàn)在兩個方面， 一個為了實現(xiàn)基礎(chǔ)功ZJ采用的鑄鐵并沒高7驅(qū)動打破了:丁殼散熱的技術(shù)是散熱，一個是驅(qū)動電源。LED發(fā)光效率高，但發(fā)熱量大，如何解 瞌 的 了 £ 尹、g o *2 9' *決散熱問題是急待突破的最大瓶頸，散熱不解決會直接影響燈珠的壽 命和效率。目前恒壓橫流驅(qū)動技術(shù)

11、的開發(fā)尚不成熟，則要犧牲保護電路以及安全性能，ED燈具的壽命。LED照明電源模塊壽命較短，拖了 LED燈具長 性能的后腿，這是業(yè)界普遍的共識，這也和電路板尺寸受限，性能 面設(shè)計不到位有關(guān)V料的影響，目前此項技術(shù)在實際應(yīng)用中仍需進 本上解決大功率散熱的問題。另外，在y闿縣一 口上，由于可持續(xù)研發(fā)力量的薄弱，目前新視野所推出乞限還一定程度的150W-300W系列電源仍處于實驗室測試與改進階段，尚不具備產(chǎn)亠J I業(yè)化的條件。從事大功率 LED照明的企業(yè)普遍面臨的散熱與電源技 術(shù)難題，在帶來高成本的同時也在阻礙著新視野光電的產(chǎn)業(yè)化進程LED行業(yè)面臨的窘境也是新輝發(fā)展的瓶頸，想要突破這層瓶頸,就要加大技

12、術(shù)研發(fā)的力量，同時加強與國際上技術(shù)能力強的企業(yè)的合 作，如果能夠在這些技術(shù)上拿到專利， 對其差異化戰(zhàn)略的實施將有意 想不到的好處。技谷勿于行新進0務(wù)字和中游的LED企業(yè)已經(jīng)掌握了先進的生產(chǎn)這個市場，必然會導(dǎo)致新輝市場的萎縮的規(guī)模，詢形成規(guī)模進入Q Q 勢 內(nèi)照明是每家每戶所必要的，LED燈節(jié)能省電，減少電費的同時又環(huán)保，因而有廣闊的市場前景。新輝光電科技有限公司所經(jīng)營的一項主要產(chǎn)業(yè)。但是，一旦大型的資產(chǎn)較為雄,! J J” 1這不是一般的小企業(yè)所 羅彎紀(jì) "3 b 而言，更是難上加難。F 冷 S'3°旻出障礙對企業(yè)的無形壓力。進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)赴用可以節(jié)約能而這

13、正是安徽皖投二游的新輝的原材料，因而想要進入下游市罵門e- JS丙 曲®u - ?為容勿Jrc。同時，大企掌握著作為-丿/"x（五）競爭者分析一一五力模型分析1行業(yè)新加入者的威脅: 綜合目前LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，這幾年內(nèi)，中小型企業(yè)進入LED照明領(lǐng)域的產(chǎn)品為：LED室內(nèi)照明（如：LED日光燈、射燈、臺燈、壁燈、吊燈等）原因在于：所要求的技術(shù)水平不高，有利于一般企業(yè) 迅速掌握技術(shù)；資金相對于商業(yè)和其他照明來說資金投入較?。?而室濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政 策、不受規(guī)模支配的成本劣勢（如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng) 驗曲線效應(yīng)等）、自然資源、地

14、理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很 難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。 一個企業(yè)想要進入一個自己曾經(jīng)陌生的行業(yè)，或者說，一個企業(yè)家想要在一個陌生的領(lǐng)域創(chuàng)立自己的 品牌是極其艱難的，除了專業(yè)的知識，還要有驚人的毅力。當(dāng)一個行業(yè)的進入障礙大的時候，已經(jīng)使得很多人望而卻步，再加上極高的退 出障礙，讓企業(yè)家擔(dān)心自己在陷入困境時候無法及時抽身， 而打擊他 們的進入該行業(yè)的積極性。由于現(xiàn)在社會節(jié)能減排的廣泛推行， 政府都在努力引導(dǎo)社會減 辭gE少白熾燈的使用，因而曾經(jīng)廣泛使用的白熾燈逐漸退出歷史的舞臺。2替代品的威脅:札4、d5LED所占的比例比較少，原因是在照明領(lǐng)域發(fā)展-另一個替代品鹵素?zé)裟壳霸趪鴥?nèi)用得還比

15、較少，鹵素：走還不是很成熟，另、二卞|外價格也比較高。價格是LED燈的主要威脅。，飛照明領(lǐng)域發(fā)展還不是很成熟，而且在節(jié)能減排方面較LED來說沒有屛"、燈的發(fā)展前景不是很好，所以威脅也比較小。黒他必 41 擄*-鄉(xiāng)LED的主要替代品為節(jié)能燈，節(jié)能燈所占的市場份額很大，aLED的丿爲(wèi)肩.T決 匕較LEDI億名稱耗電量（W）工作電壓（V）協(xié)調(diào)控制發(fā)熱量可靠性使用壽命（h）金屬鹵素?zé)?00220不易極咼低3000霓虹燈500極咼高高宜室內(nèi):3000鎂氖燈16W/m220較好較高較好:6000日光燈4-100220不易較高低5000-8000：冷陰極15W/m需逆變較好較好較低10000鎢絲燈

16、15-200220高高低:30001節(jié)能燈3-150220不宜調(diào)光低低5000LED燈極低12-36多種形式極低極咼100000 led性能與傳統(tǒng)照明光源的對比由此，我們可以看出，盡管目前節(jié)能燈和 LED燈的戰(zhàn)爭中LED燈處于劣勢地位，但是憑借其過人的性能，它終將在這場戰(zhàn)爭中得到最后的勝利。取得勝利，首先是要技術(shù)上改進，達(dá)到降低成本的效果。因為價格低將是單一消費者即家庭消費者購買該產(chǎn)品的主要動力。3行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭:LED行業(yè)現(xiàn)在已有不少的企業(yè)了，企業(yè)間的發(fā)展也不平衡增加，增力E需求增或.i公司在接收了行業(yè)中實力薄弱二* -證導(dǎo)致競爭激烈；市場趨于成熟，產(chǎn)品is爭者?，F(xiàn)有服務(wù)等。r -&

17、#39;Z/|夕卜部實力強大 :：-亠存/6業(yè)相寸的行業(yè)進入障礙較低'勢均力敵競爭對熟悉的方式爭奪地位，通常是價格競爭廣告，促銷產(chǎn)競心r . W好緩慢；競爭者企圖采用降價等手段務(wù)其收入相當(dāng)可觀企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要現(xiàn)在是行業(yè)的春天，卻是企業(yè)的冬競爭者提供幾乎相現(xiàn)在行業(yè)間流傳著這樣一句話塁會天”。由于競爭，管理等各方面因素，很多企業(yè)尤其是小企業(yè)紛紛閉了，大企業(yè)的經(jīng)營也不是很順暢。 LED行業(yè)內(nèi)面臨著重新洗牌 femiaA | H '盪經(jīng)過分析，我們得知，最大的威脅來自 LED行業(yè)中的競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在

18、 這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考 慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相 互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。F面將以一些與其在產(chǎn)品、服務(wù)和戰(zhàn)略上相近思路的競爭者， 做一些簡要的分析，如圖，倉閑光電的網(wǎng)絡(luò)上的一項調(diào)查表:創(chuàng)和光電碑調(diào)查10品虎席用品牌服務(wù)品腔再里品將枝術(shù)由此可見的技術(shù)和信LEDLEDb. LED戶外照明信用、品燈:丁 LEDEDLED商業(yè)照明氏花燈LED球泡F LED筒燈創(chuàng)和光電在消費者心目中的形象（包a質(zhì)量和品牌技術(shù)）是很難撼動的。特別是在品牌服務(wù)和分，想要與之比肩，唯有努力提高自己:日光燈LED射燈壁燈LED

19、軌道燈610LED玉米燈LED工礦燈LED投光燈LED洗墻燈LED地埋燈LED護欄管LED點光源系列LED水底燈LED隧道燈LED貼片燈帶c.路燈系列-il上面是其做出的一些成績，我們可以看出，兩間公司的產(chǎn)品是差異很小的，除了設(shè)計的樣式和理念以外，幾乎沒有什么辨識度。新輝的威脅有過之而不及例如上光去年投資因此他們對新輝厶I供方力量的強O當(dāng)供方所提供的相對于和新輝實力相當(dāng)?shù)腖ED行業(yè)前列的企業(yè)對現(xiàn)有所提供給買主的是什么投入要素低單位價值質(zhì)量的能管燈項目，規(guī)劃500萬支LED管燈供方主要通影響行取決于I勺威脅較大。4供應(yīng)商的討價/'"i- CJr-力：高投入要素價格LED企業(yè)對新

20、輝的威脅來說，位居- 丈牙廠:舊'形電。像上光這樣的公司具有資金和 在設(shè)計，制造，開發(fā)都具有核心競爭力，這是小企業(yè)所 在LED在國內(nèi)市場還未成熟，缺少統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和 壬新輝這樣的企業(yè)不足以與他們相抗衡投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時,供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。LED產(chǎn)業(yè)正是如此，上游、中游所提供的很多原料、資源是難以替代的，甚至很多技術(shù)是身處于下游的企 業(yè)無法掌握的，尋求替代或者發(fā)展新技術(shù)的成本太高， 使下游企業(yè)寧 可支付較高的金額購進供應(yīng)商提供的高質(zhì)量的產(chǎn)品。LED行業(yè)分為上游，中游，下游三個層次

21、。這三個層次構(gòu)成 了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。上游是中游的供應(yīng)商，中游是下游的供應(yīng)商。LED的上中游行業(yè)已經(jīng)具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，一些大型的供應(yīng)商甚至同時擁有很多的合為曰豕,這樣可以降低原料的成本還價能力不是很強作客戶，以致于作為其中一個買主的安徽皖投新輝光電有限公司根本 不可能成為供方的重要客戶。不可能XT客戶./*上中游LED各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色這選者哪樣的做法對于I勺LED因為技術(shù)%'輝難以進行I、I ZMn向聯(lián)合或一體化。本著哪一家便宜LED的企業(yè)供應(yīng)商且轉(zhuǎn)換成本太高，或暫時發(fā)展是不錯取得在相同競爭下的價格優(yōu)勢，但是卻不利于企業(yè)的長期發(fā)展,* 踽

22、巴2的原因，能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體商的討價而下游的新安徽皖投新輝光電科技有限公司屬于下游的省成本，這個企業(yè)并沒有固定的供應(yīng)商，就尸下游的新輝供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料供應(yīng)商應(yīng)保持穩(wěn)固的關(guān)系，長期穩(wěn)定的合作對:運If于企業(yè)生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)有很重要的作用，還可以節(jié)省很多諸如選擇，考 察等采購成本，財務(wù)運作也增加了靈活性.。5購買者的討價還價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的 能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。LED行業(yè)是一個新型行業(yè)，漸趨成熟，消費者對其的了解不足，只知道是一個新的科技產(chǎn)品，比以往的要好，而不了解更深的層次了。而白熾燈和節(jié)能燈的價格是購買

23、者所熟知的， 大多數(shù)的購買者都會以 這兩種燈的價格來作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，由于認(rèn)知的不足，會讓購買者，尤 其是廣大民眾產(chǎn)生物非所值的觀念從而壓低其價格如達(dá)不到價 格，便會尋求替代品。）購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大 很大比例。是景觀照明、路燈照明，而這些多半是政府和其他公司的購買者,購買行為。賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 賣方行業(yè)由大J對來汀經(jīng)。,同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟 仇1 P爲(wèi)計、 * 2 薙買者也是分層次的。一些消費者一次性會購買很多，如政府，不多，不過總體很大。者購買很少,且次前向單個家庭推廣的并不多，因而購買者多數(shù)是商業(yè)整個LED產(chǎn)業(yè)包括新輝，購買者的總數(shù)較

24、少，然而單一購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。對于新輝來說LED 燈目前向單個家庭推廣的并不多，因而購買者多數(shù)是商業(yè)用途，或者是景觀照明、路燈照明，而這些多半是政府和其他公司的購買行為既然是商業(yè)用途，新輝的購買商的實力是不容忽視的， 面對這樣的購買臺匕O<T指示燈34%汽車應(yīng)用7%景觀照明8%交通信號燈5%/少和閃光燈5%LCDT光源26%而單純依通用照明7%_ 一_i我們可以看到，到2008年為止，LED市場盤'的 jlcDT光源鍵盤和閃光燈謚車應(yīng)產(chǎn)口交 _, SZJ、 1 ,匹TEtvi n |/:j 丿 u小 ：1、 口 大型顯示屏需八.己 6：-Z'：

25、.、交通信號燈匚景觀照明L通用照明L J I 310, *以看出，拓展家庭照明這個廣闊的市場才是LED的一條最長遠(yuǎn)的發(fā)展路子。6.關(guān)于波特五力模型分析后的結(jié)論：首先，最大的威脅來自LED行業(yè)中的競爭者?，F(xiàn)有競爭者以人們熟悉的方式爭奪地位，通常是價格競爭、廣告、促銷。產(chǎn)品改進和品類增加、增加顧客服務(wù)等。要原因有厶I其次，企業(yè)面臨的威脅來自元，一期投置T肖口驚護D90余人。門爐.2000萬元，擁有廠品的購買者可以有多種選擇。最后，中，供應(yīng)者LED產(chǎn)品購買者的討價還價能力。祁主產(chǎn)品的購買者了解企業(yè)的盈利空間；在競爭的市場中，產(chǎn)£豪力公司總LED生產(chǎn)原料的供應(yīng)者討價還價能力所帶來的威脅程度居

26、'是企業(yè)經(jīng)營中的重要部分， 但企業(yè)所需要的重要原材料有'供選擇的供應(yīng)者，企業(yè)能較容易的變換大多數(shù)的原材料供員於600余人，其中技術(shù)研發(fā)人員技術(shù)研發(fā)人員占到總比重的15%,說明企業(yè)重視員工的素質(zhì)培養(yǎng)和技能訓(xùn)練，重視技術(shù)的研發(fā)，員工擁有較高的素質(zhì)。這些都是有利于企業(yè)發(fā)展的有利因素。3營銷能力：是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售 LED固體照明器具和科學(xué)化o艮務(wù)優(yōu)先做LED行業(yè)負(fù)責(zé)任的一流企業(yè)追求光明、創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)社會合自己的制度，還需要擁有一個自己為之堅持4企業(yè)文化分析 詐企業(yè)宗旨3 N a勺曲、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密、程序化一個企業(yè)光是明一套屬于自己、（5）企業(yè)精神：質(zhì)為股東求回報，:為客戶創(chuàng)造價值

27、，為職工謀福利Ef Fa併仁.疋規(guī)范化傳統(tǒng)照明燈具為一體的現(xiàn)代高科技型企業(yè)。其產(chǎn)品范圍涵蓋景 明，商用、家居照明，汽車照明，礦用照明和電子顯示屏等。并且不懈奮斗的理想和精神。做一間企業(yè)，到最后已經(jīng)不是在做產(chǎn)品，而是宣揚一種企業(yè)的精神，正如王老吉在人們心目中根深蒂固的印象，之后，人們再次飲用的時候，已經(jīng)不是飲用這個飲料，而是文化安徽皖投新輝光電科技有限公司，追求光明、發(fā)展、服務(wù)社會， 利用健康向上的企業(yè)文化，將員工緊緊凝聚在一起，這對于企業(yè)無疑是大有裨益的。健康向上的文化，對于企業(yè)外部而言，可以樹立企業(yè)良好的形象，5 00%4.OCW1.00%0.00%社I ALED口）swo分析口重視，在這種

28、理念的影響1優(yōu)勢：（1） LED市場是一個不斷發(fā)展的潛應(yīng)用I 2006年181I在增加。同時V-11F表可以清楚地看出。環(huán)保效益的LED產(chǎn)業(yè)傾斜也就不足為奇。咅9 T5首J政府的政策r 工*(r廠0.92 AF1trZ0D61007200S20092010起至2010年，LED的滲透率增長了將近兩個百分點。扌LED隨著路燈的數(shù)量的增會的發(fā)展使得人們對1產(chǎn)業(yè)如果能夠得到政府的支持，其發(fā)展就如同添上了巨大的翅膀， 騰飛亦是遲早（2）安徽皖投新輝光電科技有限公司的技術(shù)優(yōu)勢：如眩光，在視覺效果方面的突破。人們的正常視野是水平向上30度角范圍，在這個區(qū)域內(nèi)，我們不希望出現(xiàn)強烈的光線。一般筒燈都會遮藏這個

29、 范圍內(nèi)的光線，但很多筒燈不能消除反光罩的反射光線。 光源的光線 直接出射時并不會落在30度角以內(nèi)，但通過反光罩反射之后，卻能 夠落入30度角以內(nèi)。這就對人們造成了眩光，所以很多設(shè)計師都喜歡選擇“砂面”的筒燈，以防止反射眩光的出現(xiàn)。其實，光面的反光 罩能夠更加有效地反射光線，只要反光罩的角度做的好，還是 免眩光的產(chǎn)生，同時可以提高燈具的利用效率。如利用拋物面的反光乂,罩，不僅可以控制光源 直射的光線在30度以外，同時也能控制反射 的光線落入30度角的范圍，同樣沒有眩光產(chǎn)生。小的光源提供變化 頻率大的燈光，產(chǎn)生戲劇性的或者極具裝飾性的照明場所；不同的色 溫，照明產(chǎn)品相同時，視覺效果完全不同。（3

30、）新輝公司的產(chǎn)品涉及的范圍廣： 涉及到LED下游產(chǎn)業(yè)的 多個小的產(chǎn)品。U b2劣勢：（1）依靠上游企業(yè)的原料供給，會增加生產(chǎn)成本，導(dǎo)致O企業(yè)的利潤減少。（2）知名度不及其他企業(yè)，同時美譽度也就不及其 他的企業(yè)。（關(guān)于其與競爭企業(yè)的對比，將會在下面的五力分析中給出詳細(xì)的分析。）（3）LED本身的不足，如下表:LED優(yōu)劣勢分析LED主要優(yōu)勢LED主要劣勢電壓小亮度值不咼性能高價格偏咼適用性強光照距離不長穩(wěn)定性高色彩還原能力差響應(yīng)時間短對環(huán)境污染小顏色多變壽命長3.機會：（1）正如上面說過的，政府的政策向具有環(huán)保效益的 LED拓寬，下游需求日益旺盛產(chǎn)業(yè)傾斜，給了新輝不容錯失的發(fā)展良機。（2） LED

31、應(yīng)用領(lǐng)域不斷(1)來自本行業(yè)大型競爭對手的威脅;(2)技術(shù)的局宥;企業(yè)受本土因素影響太強，難以與國際快速接軌，導(dǎo)致企業(yè)(4) LED行業(yè)的銷售量雖然一直處于上升的趨勢，但增長的速的國際化受到影響;度卻在近年有所下降。(三)產(chǎn)品介紹1產(chǎn)品簡介口LED顯示屏是集光電子技術(shù)，微電子技術(shù)，計算機技術(shù)和視頻 技術(shù)為一體的高科技產(chǎn)品，它的發(fā)光部分由LED拼裝組成的，其優(yōu)點是耗電量少，亮度高，工作電壓低，驅(qū)動簡單，壽命長，性能穩(wěn)定。顯示屏面積可以根據(jù)需要由單兀模塊任意拼裝，響應(yīng)速度快。2.產(chǎn)品優(yōu)勢分析LED顯示屏的出現(xiàn)彌補了以往磁翻板，霓虹燈等信息發(fā)布媒 體效果的缺陷。以其變化豐富的色彩，圖案，實時動態(tài)的顯

32、示模式， 完美的多媒體效果和強大的視覺沖擊力，將信息、文字、圖片、動畫 及視頻等多種方式顯示出來，成為信息傳播的劃時代產(chǎn)品，在鐵路、 民航、體育場館、會議廳堂、高速公路、廣場、大型商場、銀行、證券市場以及多種監(jiān)控調(diào)度中得到了廣泛的應(yīng)用 講3疔廣嗆 護 G哄廠 ft _ S iuLED使用低壓電源，供電電壓在* 3I6-24V之間，根石嚴(yán)2LED電子顯示屏是一種顯示文字、圖像、二維或三維動畫及電視、錄像、VCD等視頻信號的理想的公眾信息代高科技發(fā)展的產(chǎn)物，它與廣告牌、燈箱、較，具有無可比擬的優(yōu)勢:可實時播放無限的信息（每秒鐘高達(dá) 60幅圖像）；是目前世界上各種宣傳媒體中亮度最高的;圖像清晰、視覺

33、大、功耗低、壽命極長等。電壓小:據(jù)產(chǎn)品不同而異,適用于公共場所。效能高:所以它是一個比使用高壓電源更安全的電源，特別a消耗能量較同光效的白熾燈減少 80%。在中國，照明用電約占總電量12%,2004年我國總發(fā)電量是22000億度，即使按 5%的年增長速度保守預(yù)計，到2010年我國總發(fā)電量將達(dá)到30000億 度，照明用電將達(dá)到約3600億度，如能節(jié)約一半的照明用電就是1800 億度，相當(dāng)于一個三峽電站所有機組的年發(fā)電量， 相當(dāng)于全國每年節(jié) 約標(biāo)準(zhǔn)煤高達(dá)6300萬噸。 適用性高：體積很小，每個單元 LED小片是3-5mm的正方形，所以可以制備成各種形狀的器件，并且適合于易變的環(huán)境。 穩(wěn)定性高：10

34、萬小時，光衰為初始的50%。 響應(yīng)時間短：白熾燈的響應(yīng)時間為毫秒級，而LED燈的響對環(huán)境污染?。簾o有害金屬汞應(yīng)時間為納秒級。顏色多變：改變電流可以變色，發(fā)光二極管方便地通過化學(xué)可以依次變現(xiàn)已在城市的各種行政事業(yè)單位得到了廣泛的應(yīng)用，在提高形象和知名度及渲染單位主辦各項活動的氣氛等方面起到了良好的作用。近幾年，LED面臨爆發(fā)性增長，主要是源于各國政策的支持、.ya0色圉"' Q 口呼以及下游電視背光源需求的急速增長、 未來成本的下降所帶來的大規(guī)模通用照明替代等?？梢哉f，未來期。四、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及目標(biāo)分析：5年，將是LED產(chǎn)業(yè)的黃金增長修飾方法，調(diào)整材料的能帶結(jié)構(gòu)和帶隙，實現(xiàn)紅、

35、黃、綠、藍(lán) 色發(fā)光。如小電流時為紅色的 LED，隨著電流的增加 為橙色，黃色，最后為綠色。（一）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展公司業(yè)務(wù)，拓展新領(lǐng)域，達(dá)到集團所要求的三年內(nèi)上市的目 標(biāo)，并努力發(fā)展成LED電子照明行業(yè)中一流的企業(yè)。（2012年產(chǎn)值達(dá)到3億元，2013年進入資本市場，在中小板或創(chuàng)業(yè)板上市。）（二）目標(biāo)分析：1.上市的簡要含義：按公司法的有關(guān)規(guī)定：股票經(jīng)國務(wù)院證 券管理部門批準(zhǔn)已向社會公開發(fā)行，公司股本總額不少于5000萬；開業(yè)在三年以上而且要連續(xù)三年盈利；原國有企業(yè)依法改建而設(shè)立 的，或本法實施后新組建的，其主要發(fā)起人為國有企業(yè)的，可連續(xù)計 算。持有股票面值達(dá)一千元以上的股東在一千人以上，向社會

36、公開發(fā)其向社會發(fā)行的比例為15%以上；公司在連續(xù)三年無報告無虛假記載；國務(wù)院規(guī)定的其他條件。2.上市的優(yōu)勢:aAt、*(2)公司所有者把公司的一部分賣給大眾，相當(dāng)于找大眾來和' y聲靑(1)得到資金。自己一起承擔(dān)風(fēng)險，好比100%持有，賠了就賠100, 50%持有，賠J "111了只賠50。(3)(4)(5)提高公司透明度，增加大眾對公司的信心。提高公司知名度。如果把一定股份轉(zhuǎn)給管理人員，可以提高管理人員與公司持有者的矛盾(agency problem)。3.壞處:(1) 上市需要的前期資金大。(2) 提高透明度的同時也暴露了許多機密，上市以后每一段時 間都要把公司的資料通知

37、股份持有者。(3) 有可能被惡意控股。(4) 在上市的時候，如果股份的價格訂的過低，對公司就是一種損失。實際上這是慣例，幾乎所有的公司在上市的時候都會把股票 的價格訂的低一點4.目標(biāo)細(xì)化：想要上市就一定要將自己的企業(yè)做大做強，而一間企業(yè)做大做強就要先制定一個適合自己企業(yè)發(fā)展的道路，上市和做到全行業(yè)的第一畢竟是一個太過寬泛的概念，為此，我們將為其制定系列較為可行的戰(zhàn)略。首先，將介紹各階段的戰(zhàn)略目標(biāo):前期：穩(wěn)步發(fā)展，積累經(jīng)驗和資金,品的形象和企業(yè)的形象，使消費者對該企業(yè)和該企業(yè)的和美譽度提高;中期：逐漸提高增長速度，擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍和規(guī)模，利用一 些較為新穎的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中獲得一定的認(rèn)知度；后

38、期：調(diào)整和飛躍，通過對企業(yè)管理層的調(diào)整和對企業(yè)藍(lán)海的發(fā)7P 1-1現(xiàn)，找到企業(yè)新的利潤增長點，在企業(yè)發(fā)展即將走下坡路的時候，將企業(yè)拉回上升的軌道。°略.-%41片口五、公司戰(zhàn)略選擇（一）前期：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略1.原因:（1）管理層不希望承擔(dān)較大幅度改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險。（2）戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變（3）發(fā)展太快可能會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模超出其管理資源，進而 很快出現(xiàn)低效率的情況。（4）企業(yè)的力量可能會跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場的 變化。2.缺點：由于企業(yè)只求穩(wěn)定地發(fā)展，因此可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會；采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)、因循守舊、

39、不求變革的懶惰行為集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)AQ 31特征:(1)當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，甚至較產(chǎn)品銷售的市(2)(3)(4)9定期開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品的新用途 -幅V能獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率企業(yè)不是去適應(yīng)外界的變化，而是試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前不存在的新的需求，來使外界適應(yīng)它。2.原因:(1)市場未被充分利用。LED景觀燈市場：目前，景觀照明市場作為 LED照明的最大«± «i Tr.應(yīng)用市場，所占的份額大約是43%左右。它的新一輪快速增長必將帶動整體LED照明產(chǎn)業(yè)的快速。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前中國 LED照 明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個應(yīng)用領(lǐng)域的出色表現(xiàn)， 使得大眾不斷加強對這個產(chǎn)