浙商總會年會馬云演講稿

1、浙商總會年會馬云演講稿 浙商總會年會馬云演講稿 以下為馬云演講的部分記錄： 1.看到不同之處，才會有機會 企業(yè)家就是要面對不確定性，把握機遇，不確定性變成確定性。 宏觀跟你沒有多大關(guān)系，我們擔(dān)憂的90%和宏觀有關(guān)系，但是90%的宏觀和你都沒關(guān)系。經(jīng)濟學(xué)家是對昨天的總結(jié)，而對將來的把握，有時候是一種直覺。完全根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家說的做，就麻煩了。 聽到不同之處，看到不同之處，想到不同之處，才會有企業(yè)家的機會。 郭廣昌、陳東升前面共享的一點，我們都認同。我們看到了今日經(jīng)濟形勢特別糟糕，特別困難，但我們都布滿了對將來的期盼，對將來的期望，布滿了信念。 看清晰了，并不擔(dān)憂，最怕的是你沒看清晰，你以為是機會，你

2、以為是災(zāi)難。有人把災(zāi)難做成了機會，有人把機會變成了災(zāi)難。真正看清晰的人沒有悲觀和樂觀，只是臨時的困難，如何處理。 我在公司強調(diào)三個觀，第一是將來觀，第二是全局觀，第三是全球觀。 我們已經(jīng)融入世界，已經(jīng)在踢世界杯了，要有全球的視野。 2.經(jīng)濟起伏很正常，大家不用太擔(dān)憂 中國有幾樣事情面臨挑戰(zhàn)： 第一，反腐倡廉，中國過去幾年呈現(xiàn)了歷史上從來沒有過的決心和毅力。刮骨療傷，就有療養(yǎng)生息的過程。許多地方干部，剛剛上來，對經(jīng)濟的把握需要一個過程。 第二，當(dāng)年的經(jīng)濟基本以簡潔的招商引資為主，今日中國是第二大經(jīng)濟體，是需要運營的，不能簡潔粗放管理，許多干部還沒有轉(zhuǎn)變過來。挑戰(zhàn)越來越大。公司越大，壓力越大，事情

3、越多，決策越困難。 我每日如履薄冰，回頭看企業(yè)小的時候的困難，那都不是事兒。教導(dǎo)、埋怨很簡單，真的自己去干也很復(fù)雜。 這么多年大家都在講轉(zhuǎn)型升級，究竟如何轉(zhuǎn)型升級，大家一頭霧水，此時此刻，速度放緩，也很正常。 中國14億人，這么大的經(jīng)濟體，不可能一直根據(jù)過去一樣高速發(fā)展，其實前面高速成長，是不正常的，是不可持續(xù)的。 不能認為好是應(yīng)當(dāng)?shù)?，有好，就有不好，?jīng)濟起起伏伏很正常。大家不用太擔(dān)憂，浙商過不去，別的企業(yè)也過不去。 3.中美貿(mào)易之爭要看做歷史性機遇 中美貿(mào)易，人們過度關(guān)注特朗普，沒有去關(guān)注美國政治。特朗普講話有點怪異，但是做的事情對美國還是很靠譜的。比如大規(guī)模減稅，對商業(yè)的熟悉和理解，對貿(mào)易

4、戰(zhàn)的把握、拿捏，談判的節(jié)奏，是個高手。 把對手看得強大一點，永久不是壞事。 美國未必一定期望貿(mào)易戰(zhàn)打下去，這兩天到了關(guān)鍵點。美國經(jīng)濟的增長和失業(yè)率的下降，是基于中美貿(mào)易逆差的，貿(mào)易逆差對美國是有好處的。美國在過去20年，做了了不起的國家戰(zhàn)略，美國有了巨大的經(jīng)濟增長，也產(chǎn)生了貿(mào)易逆差。 有一點是確定的，世界貿(mào)易游玩規(guī)則將會發(fā)生巨大變化。我們都要考慮，什么是將來的貿(mào)易規(guī)則。即使過兩天中美達成協(xié)議了，大家也不要快樂，競爭的格局已經(jīng)形成了。 美國對中國增長的勢頭保持警惕，不會轉(zhuǎn)變，對蘇聯(lián)、對日本歷來如此。 好未必是好，壞未必是壞，關(guān)鍵是企業(yè)家自己的推斷。 中美貿(mào)易之爭要看做歷史性的機遇，會促進中國更加

5、開放，進一步改革。我也相信中國每一次轉(zhuǎn)變自己，都會越來越強，中國每一次開放，都讓我們越來越強大。重要的不是跟他人吵架，而是轉(zhuǎn)變自己。中國自己的市場極其大，還有一帶一路，我們有的是機會。 企業(yè)家是應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)最主要的主力軍。在我眼里，沒有民企、國企、外企之分，只有有沒有企業(yè)家精神之分。 4.中國還有3次巨大機會 第一，我相信將來十年二十年，中國將進一步市場化，這是不可轉(zhuǎn)變的。 我們一方面期望市場化，另一方面又不斷盼望政府出更多的政策，這本身就是矛盾。聽市場，不聽市長，跟政府戀愛，不跟政府結(jié)婚。 這次去杠桿，那么多企業(yè)股權(quán)質(zhì)押，胡亂投資，我們有沒有反思過自己，過去幾年做錯了什么。我們需要反思，否則依

6、舊會走回老路。風(fēng)來了，豬都會飛，風(fēng)過去了，摔死的都是豬。過去幾年創(chuàng)業(yè)公司，僅僅靠故事，估值就能到十幾億美金，是嚴(yán)重的泡沫。當(dāng)一個企業(yè)把80%的股權(quán)質(zhì)押，拿錢做非主業(yè)業(yè)務(wù)，就應(yīng)當(dāng)預(yù)感到危機。 很少有企業(yè)持續(xù)越做越大，因為我們永久相信賭博，永久相信allin。期望浙商能從這次去杠桿，經(jīng)濟逆境中，問問自己究竟學(xué)了什么。 內(nèi)憂外患，我們國家會有變化，每個人應(yīng)當(dāng)主動轉(zhuǎn)變，而不是等待。 第二，中國最大的機會，是內(nèi)需，是消費市場。 3億中等收入，要變成中產(chǎn)階級，中國內(nèi)在潛力巨大無比。將來一定是服務(wù)業(yè)為主。中國和美國不一樣，不同的文化、不同的階段，一定是不一樣的。只有服務(wù)業(yè)，才是將來解決就業(yè)的關(guān)鍵，制造業(yè)已經(jīng)

7、不是就業(yè)的主力大軍。服務(wù)業(yè)對勞動者的素養(yǎng)要求更高。 將來的制造業(yè)離開服務(wù)業(yè)就不可能生存，將來的服務(wù)業(yè)也是制造業(yè)。海底撈是制造業(yè)，只是端到桌子上的時候，是服務(wù)業(yè)。阿里巴巴也是制造業(yè)，我們制造數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)資料支持別人發(fā)展。 第三，供給側(cè)改革，經(jīng)濟全面數(shù)據(jù)化。 全部的企業(yè)必需上云，必需用數(shù)據(jù)發(fā)展，這才是供給側(cè)改革必需跨過去。 美國原來的前十名，都是傳統(tǒng)制造業(yè)，現(xiàn)在大都是數(shù)據(jù)企業(yè)、高科技公司。 當(dāng)年用煤的企業(yè)，都厭煩用電的企業(yè)，但是最終用煤的企業(yè)都被戰(zhàn)勝了，這就是技術(shù)革命。 將來的市場規(guī)模，一定是靠創(chuàng)新起來的。我們講新零售，不是買東西，而是做服務(wù)。新制造業(yè)，不是規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，而是柔

8、性化、個性化。 5.要有建設(shè)性方案，不要只埋怨 x省企業(yè)過去四十年敢為天下先，是因為我們對將來相信，因為相信，所以觀察。 我們不能跟著別人去埋怨，埋怨永久是loser。我們也不能埋怨虛擬經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的沖擊，沒有虛擬經(jīng)濟，哪來實體經(jīng)濟的發(fā)展，是一個硬幣的兩面。 實體經(jīng)濟不等于制造業(yè)，更不等于傳統(tǒng)落后制造業(yè)。實體經(jīng)濟也要改革，也要創(chuàng)新。 服務(wù)業(yè)和制造業(yè)不能對立，實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟不能對立。 金融不是壞東西，只是以前的金融沒有發(fā)展好。我們不是去杠桿，而是降杠桿。 最終，我期盼我們?nèi)康钠髽I(yè)家，假如有機會見到領(lǐng)導(dǎo)，參與座談會，請大家講真話、講實話，不為自己講，為企業(yè)講，為經(jīng)濟講，別講空話、套話。更要

9、有正能量，有建設(shè)性的方案，不要純粹埋怨。 我們有的企業(yè)家參與座談會，要么給自己做廣告，要么就是一切都好，企業(yè)家的政協(xié)委員、人大代表，要肩負起這樣的責(zé)任。只有擔(dān)當(dāng)更多的責(zé)任，才會受人敬重，做事情的時候，才有根有據(jù)。 面對當(dāng)前的形勢，每家公司處理的方式方法都不一樣，但是有一點，不要跟風(fēng)暴對抗。人、組織、文化、業(yè)務(wù)，當(dāng)時的戰(zhàn)略究竟是什么，想明白了沒有，在風(fēng)暴的時候修煉自己。 阿里巴巴做的那么大，但是本質(zhì)上都是一件事情，讓天下沒有難做的生意，我們從來沒有跨出自己的邊界。 企業(yè)運營多元化，有問題，今日中國絕大部分企業(yè)家，不具備多元化的能力，沒有足夠的組織保障，沒有技術(shù)保障。 6.人變了，世界才會變 轉(zhuǎn)變自己很難，但是只有轉(zhuǎn)變自己，才有期望。 越是形勢不好，我們越是要有戰(zhàn)略定力，不要去投機。美國的企業(yè)講究戰(zhàn)略，當(dāng)年的蘇聯(lián)講究戰(zhàn)役，日本企業(yè)講究戰(zhàn)術(shù)，只有戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來。戰(zhàn)略對將來如何推斷，戰(zhàn)役考驗組織能力，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力。 今日企業(yè)光靠勤奮努力已經(jīng)不夠了，我們必需培育自己對將來的推斷能力，全球化組織能力，把錢放在員工身上，把期望放在年輕人身上。 早做支配，找好接班人，接班人要提前培育。不要以為企業(yè)離不開你，許多時候是你離