【培訓教材】有效利用新人聯(lián)誼會PPT

1、有效利用新人聯(lián)誼會http:/ （1）介紹平安實力 （2）介紹平安人的工作制度、工作福利 （3）介紹公司市場最受歡迎的理財產品“智勝人生”5、親友團pk賽6、雙方承諾。提出希望，在事業(yè)起步之初，身邊的您的信任和支持，使之到達成功的彼岸。 加強員工與親友交流，建立親友信任度，樹立公司及員工良好品牌形象，幫助員工積累準客戶。短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準備簽單新人聯(lián)誼會統(tǒng)一邀請話術幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過崗前培訓后，主管立即群發(fā)短信給準主顧如何開好新人聯(lián)誼會？我們需要學好六步法！新人產說會主管輔導新人進行電話約訪主管輔導新人進行電話約訪主管陪同拜訪有愿意的準備簽單新

2、人聯(lián)誼會統(tǒng)一開門理由新人產說會幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準主顧短信推薦新人約訪客戶第一步寫30位親朋好友電話號碼給主管！選擇方法： 1、計劃100中得分為a類的客戶2、朋友中的影響力中心3、朋友中樂于幫助別人的人主管給我們的親朋好友群發(fā)短信內容： xx先生您好！您的朋友xxx以優(yōu)異的成績通過了全國通用的保險代理人資格考試。做為xxx的好朋友（或親友），我們共同感受他成長，分享他的快樂！祝幸福、平安！xxx的主管xxx目的： 1、幫助我們收集主顧名單 2、幫助我們開口 3、建立客戶對我們的信任度 第二步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有愿意的準備簽

3、單新人聯(lián)誼會統(tǒng)一開門理由新人產說會幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準主顧主管輔導新人進行電話約訪1、了解部門開展聯(lián)誼會時間2、在主管輔導下，回訪已發(fā)送短信朋友邀約參會3、記錄回訪情況，反饋給主管新人回訪客戶，電話邀約新人聯(lián)誼會 xxx您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是的，我加入中國平安了， 目前是公司經理人養(yǎng)成計劃的重點培養(yǎng)對象。您一直都很關心我，我很在乎您對我的意見。這周五您有空嗎？公司專門對我們優(yōu)秀新人舉辦了一個聯(lián)誼會，您是我認識的最有見識的人（最要好的朋友），我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？ 目前我正在學習階段，我也想向您匯報一下我

4、的學習情況和成果，您一定能給我些好的建議。您看我是周一上午還是下午把邀請函給您送過去注意： 1、對回訪客戶的情況進行詳細記錄，反饋給主管 2、對主動打電話來的客戶重點關注，可上門回訪。（上門話術：四句話講公司，草帽圖切入觀念，t型圖激發(fā)需求）異議處理法貼標簽法1、客戶：什么聯(lián)誼會，不會是賣保險吧？新人：聯(lián)誼會就是公司為優(yōu)秀新人舉辦的表彰（榮譽）會，主要是我在平安學習順利畢業(yè)的典禮。你是我最要好的朋友，我想邀請你到場做見證。到場嘉賓都有禮物,不過你放心，絕不推銷保險。而且因為會議還將介紹到公司和工作， 你是我認識的最有見識的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣

5、？2、客戶：怎么去做保險了？新人：是呀，我也非常猶豫，可我的主管說了，是因為你不了解我們公司才會這樣說。這次公司專門對我們優(yōu)秀新人舉辦的聯(lián)誼會， 就是介紹我們公司和工作的。您是我認識的最有見識的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？第三步短信推薦通過代理人主管立即群發(fā)新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準備簽單新人聯(lián)誼會統(tǒng)一開門理由新人產說會幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單主管輔導新人進行電話約訪1、針對有意愿了解保險或產品的朋友進行上門拜訪。2、在主管輔導下，進行陪同拜訪前的預演3、配合主管進行陪同拜訪。第四步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準備簽

6、單新人聯(lián)誼會統(tǒng)一邀請話術新人產說會幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準主顧主管輔導新人進行電話約訪1、寫個人簡歷（榮譽與經歷），準備風采展示的照片2、學會手語舞（如：感恩的心等）3、會議當天上午再次與邀約朋友確認到場；會議前1小時再次確認朋友是否出門,確認聯(lián)系方式、地點1、推薦在場新人，介紹新人榮譽新人：登臺跳手語舞2、互動游戲，創(chuàng)造輕松氛圍新人：與親友一起參與游戲3、新人入司儀式，親友簽字見證新人：登臺受表彰，親友在證書上簽字，與親友合影4、主管面對面，堅實的事業(yè)平臺5、親友團pk賽新人：與親友團互動6、雙方承諾。提出希望，在事業(yè)起步之初，身邊的您的信任和支持，使之到達成功的彼岸。新人：自我發(fā)言表態(tài)，請親友代表發(fā)言。1、一周內回訪親友，贈送會議合影，表示感謝2、整理親友轉介紹名單，填入計劃1003、邀請親友參加產說會4、選取轉介紹名單中的a類客戶邀約產說會或上門拜訪第五步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有意愿的準備簽單新人聯(lián)誼會統(tǒng)一開門理由新人產說會幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的： 將客戶邀請至公司，公對私容易建立信任，客戶有安全感，幫助新人順利簽單 新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準主顧主管輔導新人進行電話約訪第六步短信推薦新人回訪客戶主管陪同拜訪有愿意的準備簽