店鋪盈虧平衡計算公式留著以后有用

1、您店鋪會賺錢嗎？ 一一店鋪盈虧平衡計算公式每個經銷商在開店伊始都會遇到這樣問題，面對越來越昂貴 店鋪租金，越來越大經營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？ 怎樣才能有效控制成本？這些問題已經成為了我們非常關心話題。通常情況下，我們判斷店面好壞首先計算可能是店鋪面積和 租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀念是：通 常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇首要四項核心 指標第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價 格，這四項決定了店鋪選擇關鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第 二項核心指標客流量對店鋪選擇影響作用?？土髁看笮∈桥袛嗟赇佀?在地段好壞重要因素，

2、客流量大，店鋪銷售業(yè)績才會高。因此，在這 里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少關系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念解釋開店年成本包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進貨折扣率進貨折扣率=（原價格-折讓后價格）/原價格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入百分比，其中毛利潤是 銷售收入與銷售成本差。計算公式：毛利率=毛利潤/銷售收入春夏季貨品占比指春夏季貨品銷售額占全年總銷售額比例春夏平均貨單價春夏季單件衣服零售價平均值庫存率庫存占訂貨額比例客流量客流量是指單位時間內經過店鋪門口顧客數量客單件又稱聯單，指一位顧客一次購買衣服數量成交率指單位時間內店鋪里達成

3、成交顧客數量占進店顧客數量比例進店率指單位時間內進入店鋪顧客數量占經過店鋪門口顧客數量比例庫存占用資金指以進貨折扣訂購衣服產生庫存后，實際占用資金以一家店鋪為例，該家店鋪店面積是150平方米。一年店鋪 租金是16萬元、人員管理費是1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2 萬元、裝修費2. 7萬元、交通費1.6萬元、投入成本利息及其他費用 3. 3萬元。進貨折扣率是45樂 并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額40樂 一件春夏季衣服平均是300元/件，庫存率為15%,那么我們怎么判斷 這家店預期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前客流量達到多少才能保證 店鋪不虧本呢?計算過程如下：這家店鋪經營一年成本為：16萬元+1.

4、 5萬元+3萬元+1. 2萬元+2. 7萬元+1. 6萬元+3. 3萬元二29. 3萬元為了達到不虧本，這家店鋪一年營業(yè)額至少要與經營店鋪一 年成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。因為進貨折扣率是45%,說明，可假設一件衣服原價是100元,折讓后價格是55元，從而得出：進貨折扣率=(100-55) /100=45%即一件零售價是100元衣服，如果進貨折扣率是45%時，經銷 商需要花55元進貨。又因為春夏季服裝銷售平均折扣是88%,可理解為一件零售價是100元衣服，經銷商實際只賣了 88元。那么，毛利潤=88-55二33元毛利率=33/88*100隨37. 5%將以上過程整理可得出：毛利率=33

5、/88=(88-55) /88=88- (100-45) /88=88%-(1-45%) /88%=37. 5%即毛利率是:88%- (1-45%) /88% = 37. 5%這家店鋪一年至少要賣出服裝金額為：29. 3 萬元+ 37. 5%78. 13 萬元乂因為服裝平均銷售折扣是88%,那么這家店鋪銷售正價貨品金額至少要達到：78. 13 萬元+88% = 88. 78 萬元每一家店鋪都有自己庫存，設庫存率為15樂設訂貨額為A,如季末 庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝金額至少為88. 78萬元 加上庫存占用資金，即達到盈虧平衡點，則有下面計算公式：AX (1-15%)=88. 78

6、 萬元+AX1596X (1-45%)那么，可以算出需要訂貨金額為：88. 78 萬元+ (1-15%-15%X55%) =115. 67 萬元庫存金額為:115. 67X15%=17. 35萬元庫存占用資金為：17.35萬元X (1-45Q =9. 54萬元一年總銷售營業(yè)額為H5. 67X (1-15%)=98. 32萬元設春夏季貨品占比為40樂那么這家店鋪夏季時銷售額至少要 為：98. 32 萬元X40% = 39. 33 萬元達到39. 33萬元需要賣出衣服數量為：39. 33萬元+300元/件=1311件一年春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服件數為：13n件+ 180天三7. 3件

7、/天設該家店鋪平均客單件為1. 2件/人，即每個購買服裝顧客平 均購買衣服件數為1. 2件，那么每天在店鋪中必須購買衣服顧客人數 為：7. 3件/天+ 1.2件/人=6. 1人5/9假設每天進店100個人當中有10個人成交，即成交率為10%, 那么每天進店顧客人數為：6. 1 人+ 10% = 61 人如果進店率為5% （5%為假設值，低于此值店鋪是非旺鋪）， 測量客流量方法是指定某人坐在店鋪門口用一天時間數出從店鋪門 口經過客人數量。那么該家店鋪門口客流數量為：614-5%=1220 人從而，計算出該家店鋪每天必須有1220個人經過此店門口， 即客流量為1220人時，這家店鋪才能保本，超過1

8、220個人客流量這 家店鋪才有盈利空間。通過這個計算過程，可以看出，我們把庫存占用資金算在了 開店成本里面，得出一年銷售營業(yè)額至少為98. 32萬元，這時店鋪賺 為庫存率15%服裝，即達到這樣營業(yè)額時才能把投入資金全部收回來。 同時，我們可以把一年銷售營業(yè)額作為店鋪員工績效考核點，案例中 店鋪員工績效考核點為98. 32萬元，計算過程中還可以得出該家店鋪 訂貨額為115. 67萬元，年末庫存有價值17. 35萬元服裝，占用資金 為9. 54萬元。用圖表示計算過程如下：整理計算過程，并用公式表示如下：客流量=成本+毛利率+平均銷售折扣X春夏貨品占比子 平均貨單價+ 180天+平均客單件+成交率+

9、進店率X （1-庫存率） 卜庫存率X （2-進貨折扣率）這里所采用店鋪盈虧平衡計算公式是通過開店一年成本算出 客流量，通過測算客流量來預估這家店是否能夠達到預期營利目，并 達到了確定員工績效考核點、訂貨基本量參考值、凈利潤是多少等多 種參考數值結果。計算過程中，需要預先知道店鋪一年花費成本，店鋪服裝平 均單價，進貨折扣率，進店率，客單件，銷售折扣，成交率等諸多因 素。店鋪租金價格高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營業(yè)額重 要因素，客流量采集方法是指定某人坐在店鋪門口用一天時間數出從 店鋪門口經過客人數量，進店率是指每天進店客人數量與店鋪門口客 流量比值，可以用同樣方式采集一天內進入店鋪客人數

10、量，為了使計 算結果更加精確，可以取多天采集不同數值平均值，以避免由于節(jié)假 日和非節(jié)假日時間客流量不同所產生誤差。對店鋪各個細節(jié)進行解析后才能夠比較準確地計算出店鋪門 口客流量達到多少時能夠保本，超過多少時能夠盈利。所以對店鋪進 行選址時，必須要對店鋪門口客流量進行基本計算分析、在客流量確 保情況下，才應該去考慮店鋪客層、面積、價格等諸多店鋪選址因素。如果測試結果春夏季客流為口均1600人我們還能算出你能賺多少錢?計算過程如下:因為進店率為5%,那么該家店鋪平均每天進店客人數為：1600人/天X5%=80人/天成交率為10%,那么每天店鋪達成成交人數為：80人/天X 10%=8人/天該家店鋪客

11、單件為1. 2件/人，那么每天銷售衣服件數為：1. 2件/人X8人/天=9. 6件/天=10件/天以春夏季180天計算，春夏季銷售額為：180天X 10件/天=1800件每件衣服300元，那么春夏季銷售額為：1800件X 300元/件=54萬元春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額40蛤那么全年營業(yè)額為：54萬元+ 40%=135萬元庫存率為15樂那么訂貨金額為：135 萬元+ (1-15%) =158. 82 萬元庫存為：158. 82萬兀X 15% = 23. 82萬兀又因為一年銷售出服裝平均折扣是88%,那么實際銷售出衣服金額為：135 萬元 X88%=118.8 萬元則進貨成本為135萬元X (1-4

12、5%) =74. 25萬元那么全年利潤是：118. 8萬元-74. 25萬元=44. 55萬元8 / 9又因為開店成本是29. 3萬元，所以可算出這家店鋪凈盈利為:44. 55萬元-29. 3萬元=15. 25萬元因為進貨折扣率是45%,那么價值為23. 82萬元庫存服裝實際 動用資金為：23. 82 萬元 X (1-45%) =13.1 萬元則可以算出該家店鋪賺錢為：15. 25萬元-13. 1萬元=2. 15萬元這樣計算過程說明，當店鋪門口客流量增大時，其店鋪銷售 業(yè)績必定提高，因此，在訂貨時也應該適當提高訂貨額，但是如果這 時候庫存率還是15%,就會導致庫存也隨著訂貨量加大而增加比較大, 致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因為有大量庫存積壓。為了 增加流動資金，增加銷售收入，說明需要降低庫存率。我們來看看當客流量為1600人/天，庫存率為7%時這家店鋪 能賺多少錢？因為全年營業(yè)額為135萬元，那么，訂貨額為135萬元+ (1-7%) =145. 16萬元庫存為145. 16萬元X7%=10. 16萬元庫存占用資金為：10. 16萬元X (1-45%) =5. 59萬元 那么這家店鋪一年賺錢為：44. 55萬元-29. 3萬元-5. 59萬元=9. 66萬元這個計算過程說明當測出客流量時候，通過反推算法就可以 算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能