項目策劃的原則

1、項目策劃的原則 一、可行性原則 任何一個策劃，作為一種想法，開頭只留在頭腦中，作為創(chuàng)意，只是一種設(shè)想或文字的組合，或許都只是未經(jīng)實踐檢驗的天方夜譚。這一異想天開的辦法在現(xiàn)實中可能順當(dāng)實現(xiàn)，也可能遇到不可克服的困難而半途而廢。因此，項目策劃，考慮最多的便是其可行性。"實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"，同樣，項目策劃的創(chuàng)意也要經(jīng)得住事實的檢驗。 在策劃之初，我們要考察創(chuàng)意本身的不足或缺點，并試圖進(jìn)一步改進(jìn)。我們可以在小范圍內(nèi)預(yù)演，看一看是否能取得好的效果，我們需要謹(jǐn)慎而細(xì)心，因為是否可行，我們開頭并不非常清晰。下面以一個新產(chǎn)品新聞發(fā)布會為例，詳細(xì)的可行性思索如下： 發(fā)布會的主要場所、

2、新產(chǎn)品展示處。 產(chǎn)品該以何種形態(tài)展示？如何加以說明。 說明新產(chǎn)品的示范舞臺。 新產(chǎn)品是何種商品？怎樣進(jìn)行實物示范？ 接待到場者的舞臺。 怎樣支配座位？以什么樣的空間進(jìn)行布置？ 款待顧客的宴會場所。 以誰為對象，進(jìn)行何種接待？ 使到場者感到歡快的精彩舞臺節(jié)目。 表演何種內(nèi)容的節(jié)目？ 使顧客前來的郵寄廣告方式、營業(yè)訪問等。 以誰為對象，在何時進(jìn)行何種方式邀請？ 告知一般人開會通知的發(fā)表舞臺。 通過何種媒體告知開發(fā)布會之事？ 接受到場者，作簡介的交通舞臺。 怎樣接送？采取何種介紹方式？ 在當(dāng)天的說明中所使用的工具舞臺。 預(yù)備什么工具，采取何種配置形式？ 發(fā)布會結(jié)束后的追蹤舞臺。 結(jié)束后，還與何種營業(yè)

3、活動相連接？ 上面只是一個簡潔的項目策劃，可見可行性在項目策劃中特別重要。下面這則項目策劃更能使您對可行性一目了然。 原圣塔克拉拉大學(xué)工學(xué)院院長、美籍華人陳樹拍教授策劃創(chuàng)辦了國際科技大學(xué)，時間于1994年4月15日，地點在加州硅谷的心臟地帶圣塔克拉拉市。陳樹柏教授采取了一系列措施使得此項 目更具有可行性。他以"有救無類，唯才是用"為原則，消退了種族卑視，把學(xué)校的教學(xué)工作與高科技工業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來。把學(xué)校的課程與工業(yè)界的發(fā)展水平結(jié)合起來，開設(shè)三個學(xué)系：電機(jī)工程系、電腦與軟件工程系、應(yīng)用科學(xué)系，供應(yīng)碩士及博士學(xué)位，以后還要間續(xù)成立商學(xué)院。理學(xué)院、工學(xué)院，擴(kuò)大招收本科學(xué)生，授予學(xué)

4、士學(xué)位。他還強(qiáng)化學(xué)校的軟件設(shè)備，組織了一支專業(yè)化、年輕化的師資隊伍，以豐厚的待遇招攬賢才，為學(xué)者們供應(yīng)了一個穩(wěn)定、舒服的研究場所，給正服務(wù)于硅谷工業(yè)界的工程師供應(yīng)了連續(xù)深造的機(jī)會。 陳樹柏在美創(chuàng)辦國際科技大學(xué)的項目策劃只是一種現(xiàn)實態(tài)度在策劃中的反映，只不過它是緊扣詳細(xì)活動實踐，已轉(zhuǎn)化為詳細(xì)措施的現(xiàn)實態(tài)度。 二、創(chuàng)新性原則 創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力，是人類賴以生存和發(fā)展的主要手段。美國學(xué)者s·阿瑞提普說道："單單靠科學(xué)上的創(chuàng)造力是不能解決人類一切領(lǐng)域里的不幸和苦惱的，甚至可能給世界上的生活增加潛在的危急。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答人與人之間的信任以及相

5、互幫助而提出來的問題。"可見，優(yōu)化生存環(huán)境，策劃人間動態(tài)，創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖，這 也是項目策劃創(chuàng)造性特征要求的。 近年來日本，動畫片異軍突起，風(fēng)行世界。1990年，押并奪依據(jù)土郎正宗的連環(huán)畫改編的日本動畫片攻殼機(jī)動隊，一舉占據(jù)美國錄像帶銷售排行榜第一名，日本動畫片的實力由此可見一斑。 在日本動畫片的興盛與連環(huán)畫受人們鐘情密不可分，二者結(jié)合，產(chǎn)生了巨大能量，相互補充，占據(jù)著市場。在地鐵中，電車上，眾多日本人，包括少年、青年及成年人，手持連環(huán)畫，沉迷其中。而動畫界又通過制作動畫片，宣傳了連環(huán)畫，使之更加暢銷，更讓人們關(guān)注。 在動畫片與連環(huán)畫的聯(lián)姻中，二者親密協(xié)作，通過一定的革新，取得驕人

6、的戰(zhàn)績。 牟其中這個人物，我們暫且不去評價，但他所細(xì)心策劃的項目，定能讓人為之贊嘆，心悅誠服。 1989年，牟其中進(jìn)行了相關(guān)市場的信息搜集工作，得出結(jié)論，前蘇聯(lián)輕工業(yè)產(chǎn)品緊缺，而我國航空業(yè)對飛機(jī)需求上漲，策劃了以易貨方式進(jìn)口前蘇制飛機(jī)的大型商貿(mào)活動，于 1992年9月9日，經(jīng)有關(guān)單位的審批，南德集團(tuán)向前蘇聯(lián)發(fā)送了1000多車皮的輕工業(yè)產(chǎn)品，換回4架圖一154m型飛機(jī)。飛機(jī)性能良好，比買同類型美國飛機(jī)廉價20。這筆交易總金額為7億多元，在兩國貿(mào)易史上創(chuàng)下紀(jì)錄。 隨后又間續(xù)出臺了一系列創(chuàng)新性的策劃： 在美國成立"全球中華衛(wèi)星電視責(zé)任有限公司。 到1996年間續(xù)放射了4顆衛(wèi)星。 策劃開發(fā)我

7、國內(nèi)陸最大的內(nèi)陸口岸滿洲里。 策劃與x市財經(jīng)大學(xué)聯(lián)辦南德國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。 三、無定勢原則 世界萬物都處在一個變化的氛圍之中，沒有無運動變化的事物序物就是在這種運動的作用下發(fā)展的。樹子兵法云："機(jī)戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善特別者，無窮如天地，不竭如河海。 戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。"在虛實篇中又說："夫兵形像水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。敵兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。"從中可以看出，無論是軍事戰(zhàn)略，還是各種策劃思想都沒有固定的模式，都要依據(jù)變化的客觀狀況而適機(jī)而動，只有這樣，才能以變

8、來應(yīng)不變，才能在競爭中立于不敗之地。 柯達(dá)公司的"傻瓜項目"可謂是一個精典。 柯達(dá)公司的前身是喬治·伊士曼在羅斯特創(chuàng)立的照相干版制造公司。1888年，推出小型口袋式照相機(jī)"柯達(dá)一號"附帶的宣傳口號是："請君按按鈕即可，其他的讓我們來服務(wù)"。這種相機(jī)連帶的膠卷拍攝完后，連相機(jī)原封不動送去沖洗。 1963年2月28日，研制開發(fā)出神珍型自動照相機(jī)，引發(fā)了世界范圍的購買狂潮，這種照相機(jī)小型簡潔，便利耐用，無需消費者多動腦子，因此取名為"傻瓜機(jī)"，結(jié)果是一鳴驚人。當(dāng)年營業(yè)額超過了20億美元，純利3億多美元。而與此同

9、時，日本的"傻瓜機(jī)"也將問世，這種專利技術(shù)很快便成為大眾化技術(shù)了，柯達(dá)公司適勢而動，公開專利技術(shù)，將全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓給世界的每個制造廠商，從而塑造了良好的市場形象。 可見柯達(dá)公司的這個項目策劃是無定勢性的最佳證明，市場隨時都在變化著，項目策劃也必需具有變化性，只有這樣，才能立于不敗之地。 四、價值性原則 項目策劃要根據(jù)價值性原則來進(jìn)行，這是其功利性的詳細(xì)要求與體現(xiàn)。 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，策劃業(yè)也必定融入這個市場氛圍之中，作為詳細(xì)活動的項目策劃必定以價值量的形式來衡量，一個優(yōu)秀的項目策劃其價值一定很大，相反，無價值的項目策劃，我們不能稱之為一個好的策劃。無論是

10、文化項目策劃，還是體育項目及其它項目，策劃的結(jié)果都要能創(chuàng)造一定的價值，只有這樣，策劃才能體現(xiàn)其自身的價值所在。 例如，奧運會這個體育項目策劃在歷史上是賠本的買賣，比如，1976年蒙特利爾奧運會政府開支20億美元，虧損10億美元可謂是體育項目策劃史上的敗筆。但是自23屆奧運會以來，項目策劃業(yè)逐步走上正軌，奧運會不但投入見少，而且產(chǎn)出變大，開體育項目策劃之先河，開奧運史之先河。 第23屆奧運會在美國洛杉肥舉辦，當(dāng)時，美國政府及洛杉機(jī)市政府都表示不予供應(yīng)經(jīng)濟(jì)救濟(jì)，但是美國聞名策劃大師。美國第一旅游公司副董事長-尤伯羅斯，獨具慧眼，堅持個人組辦奧運會，采取了一系列的措施： ·暗炒電視轉(zhuǎn)播權(quán)；

11、 ·以每公里300美元賣出火炬?zhèn)鬟f權(quán)； ·提升開、閉幕式的門票價格； ·開發(fā)奧運會商品，經(jīng)銷各國紀(jì)念章； ·裁減奧運會工作人員；借用學(xué)生宿舍作為運動員的住處。 通過一系列的細(xì)心策劃，結(jié)果預(yù)算費用為5.25億美元的第對屆奧運會，不但沒有虧損，反而盈利2.5億美元，這就是奧運會這個項目策劃的價值所在，這就是策劃大師尤伯羅斯帶來的經(jīng)濟(jì)效益。 五、集中性原則 在戰(zhàn)斗中，集中優(yōu)勢兵力攻擊對方關(guān)鍵性的部分，成為軍事謀略的上策。不論是軍事項目，還是體育項目，都可以借此達(dá)到成功的目標(biāo)。 運用這一原則，需弄清以下四點： 1辨認(rèn)出勝敗關(guān)鍵點 2摸清對手的優(yōu)缺點 3集中火力稅

12、過對手的缺點 4決地性的地方投入打算性的力氣 我們可以從史旺森公司的競爭項目策劃中，看到集中性原則在策劃中的打算作用。 史旺森公司是冷凍食品業(yè)中最古老而又成功的品牌。1953年，搶先推出在爐子上溫?zé)嵋幌录纯墒秤玫睦鋬鍪称?quot;電視餐"而大獲成功。數(shù)年當(dāng)中，史旺森執(zhí)市場之牛耳，使電視餐成為美國生活中不可缺的一部分。但是，沒過多久，美國人的口味漸漸有了轉(zhuǎn)變，電視餐和零售的正菜銷售額開頭下降。上班的女性和過單身生活的人士，明顯不喜歡史旺森用肉和馬鈴薯調(diào)配的老掉牙的食譜，而寧愿吃更具異國風(fēng)味、品質(zhì)更好的正榮和正餐。 應(yīng)時代的變化，雀巢公司的品牌"史都華"及皮爾斯伯力

13、公司的品牌"綠巨人"，相繼推出。自1978年以來，5年中史旺森餐類商品的銷售額滑落了23。冷凍食品如何卷土重來？是提高產(chǎn)品品質(zhì)呢，還是與競爭對手正面沖突？ 史旺森特地做了市場調(diào)查，以了解一般大眾的變化，他們發(fā)覺：大眾遠(yuǎn)比以前更注意飲食；越來越多的人對現(xiàn)成食品中食鹽和鈉的含量神經(jīng)過敏；因微波爐的出現(xiàn)，對老式冷凍食品的喜愛增加，以前被排斥的點心重獲認(rèn)可。 史旺森馬上做出："集中全力發(fā)展高級冷凍餐，同時在低熱量、低鹽分的領(lǐng)域及包裝食譜等方面，對其所認(rèn)為的競爭對手的弱點綻開攻擊的戰(zhàn)略"。史旺森給這項戰(zhàn)略取了個代號，叫做"專案定位項目"，并分三

14、個階段來推出一系列新產(chǎn)品。 很快，史旺森的餐點類和單項菜肴，在第一線上煥然一新，大受歡迎。嶄新的設(shè)計及美軍風(fēng)格的老式淺盤的全面革新，有助于吸引新的顧客層，而注意健康和不使用食鹽的保存方法，也引起了 熱情的反響。 史旺森的項目策劃的原則是：把優(yōu)勢的戰(zhàn)斗力集中于打算戰(zhàn)斗勝敗的地點。專案定位小組深知集中兵力原則的三個關(guān)鍵：首先，在即將來臨的市場爭奪戰(zhàn)中，設(shè)定了勝敗轉(zhuǎn)折點的戰(zhàn)場。這項打算作為作戰(zhàn)的要旨，使美味冷凍食品成為項目的焦點。其次，小組識破了對手的特長和弱點。對方的特長在于食譜有想像力，帶異國風(fēng)味；弱點是使用鈉做為添加物，包裝粗糙而不受一部分年輕人歡迎。第三，他們把攻擊的主力集中在美食市場和小吃

15、食品市場。 六、智能放大原則 人是有意識的高級動物，人的意識是有一定能量的，這種能量就是"意識能'城叫"智能"。這種能量是廣義的能量，所以又可稱之為"廣義能"。廣義能的特別性就在于，它是可以創(chuàng)造并放大出來的。 人的能量是無窮的，策劃中的創(chuàng)意與構(gòu)思也是無止境的，因此說項目策劃要堅持智能放大的原則。 智能放大原則，在項目策劃中，往往以ci的形式表現(xiàn)出來，例如x市藍(lán)島大廈的形象策劃就是一個很好的例子。 藍(lán)島大廈的名字定位就很有文化氣息。其建筑似乎一座島嶼，外墻是藍(lán)色的玻璃幕墻，橡藍(lán)色的海洋，給人無限的詩意和邏想。消費者來到這里，就像航海的船員

16、在茫茫的大洋中突然見到了一個藍(lán)色的島嶼，有一種歸家的溫馨感覺。藍(lán)島倡導(dǎo)"以文經(jīng)商，以文制勝"的發(fā)展戰(zhàn)略。消費者購物，買的不僅僅是商品，更是一種服務(wù)，一種文化。這種文化，便是一種能量，一種新的生產(chǎn)力。藍(lán)島還倡導(dǎo)"一片情'用醫(yī)務(wù)，以情系友，以情動人，吸引不少的新老顧客。 街上有許多商場，但顧客就喜歡去藍(lán)島購物，其實，消費者更忠愛于藍(lán)島的企業(yè)形象，這種形象的塑造歸功于智能放大的原則。 七、信息性原則 在當(dāng)今以資源為基礎(chǔ)的社會中，信息同能源、材料將成為社會的基本支柱。隨著我國科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，社會生產(chǎn)力不斷智能化、信息化。 俗話說"多存芝麻好

17、打油"。一個好的項目策劃，是以信息的收集、加工、整理、利用開頭的，而好的開頭就意味著成功的一半，因此，信息性原則是項目策劃的基礎(chǔ)性原則，也是關(guān)鍵性的原則。 信息類似于情報，是一種無形的財寶，是指導(dǎo)人們行為的基礎(chǔ)性軟件。要打勝一場戰(zhàn)斗，情報的收集、利用工作必不可少，而要搞好一個好的策劃，也要進(jìn)行信息的收集、加工、傳遞、貯存、檢查。輸出與利用。沒有一個系統(tǒng)的信息占有過程，項目策劃更是無從談起，可見，信息性原則是多么的重要。 信息是項目策劃的起點，詳細(xì)來說，包括以下幾項要求： 1收集原始信息力求全面 不同地區(qū)、不同部門、不同環(huán)節(jié)的信息分布的密度是不勻稱的，信息生成量的大小也不相同，因此，我們在收集原始信息時，范圍要廣，防止信息的短缺與遺漏。 2收集原始信息要牢靠真實 原始信息一定要牢靠、真實，要經(jīng)過一個去偽存真的過程。脫離實際的浮夸的信息