第十二章_交易程序

1、第十二章第十二章 交易程序交易程序?qū)W習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo) （一）知識(shí)目標(biāo) 了解交易磋商前的準(zhǔn)備工作以及交易磋商的重要性； 了解合同成立的有效條件、合同的形式和內(nèi)容、詢盤、還盤; 掌握合同磋商的程序（發(fā)盤、接受）以及進(jìn)出口合同履行的主要環(huán)節(jié)。（二）技能目標(biāo) 能夠根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)做好進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作; 能夠進(jìn)行交易磋商，詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的擬寫; 能夠繕制履行合同，并能判斷合同是否成立; 能夠進(jìn)行部分進(jìn)口業(yè)務(wù)單證的處理。第一節(jié)第一節(jié) 出口交易程序出口交易程序 一、出口交易前的準(zhǔn)備階段 （一）進(jìn)行市場調(diào)研 1.加強(qiáng)國外市場調(diào)研，選擇合適的目標(biāo)市場 2.建立客戶關(guān)系和發(fā)展客戶關(guān)系（二）制定出口商品

2、經(jīng)營方案（三）辦理商標(biāo)注冊(cè) 二、交易磋商與訂立合同階段 （一）交易磋商的形式和內(nèi)容 1.交易磋商有口頭磋商和書面磋商兩種形式 2.交易磋商的內(nèi)容涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)條款 二、交易磋商與訂立合同階段（二）交易磋商的一般程序 1.詢盤 是指交易的一方為了購買或銷售貨物，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。 2.發(fā)盤 是指買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 3.還盤 是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更條件的表示。三、履行合同階段 （一）報(bào)驗(yàn)與備貨 1、備貨 （1）交付貨物的品質(zhì)、規(guī)格、必須符合約

3、定的要求。 （2）做好供貨工作，使船貨銜接好。 （3）按約定的條件包裝。 （4）必須按約定數(shù)量備貨。 2、報(bào)驗(yàn) 凡是按國家規(guī)定和約定條件必須法定檢驗(yàn)的出口貨物，在備好貨物后，應(yīng)向中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)。只有經(jīng)檢驗(yàn)出具商檢局簽發(fā)的檢驗(yàn)合格證書，貨物才能通過海關(guān)。三、履行合同階段 （二）催證、審證和改證 1、摧證 買方按約定時(shí)間開出信用證是賣方履行合同的前提條件。 2、審證 （1）對(duì)開證行付款責(zé)任與信用證的性質(zhì)進(jìn)行審查。 （2）對(duì)保兌行與開證行的資信進(jìn)行了審查。 （3）進(jìn)行政治、政策審查。 （4）對(duì)商品的品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格及包裝的條款進(jìn)行審查。 （5）對(duì)信用證金額進(jìn)行審查。 （6）對(duì)信用證規(guī)定

4、的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)進(jìn)行審查。 （7）對(duì)單據(jù)的審查 3、改證 在審證過程中如果發(fā)現(xiàn)信用證內(nèi)容與合同規(guī)定不符，應(yīng)根據(jù)問題的性質(zhì)同有關(guān)部門研究，作出妥善的處理。三、履行合同階段 （三）租船訂艙、報(bào)關(guān)、投保和裝運(yùn) 1、租船訂艙 按照CIF或CFR條件成交時(shí)，賣方應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理租船、訂艙工作。 2、報(bào)關(guān) 出口貨物在裝船出運(yùn)之前，需向海關(guān)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。 3、投保 凡在我國按CIF條件成交的出口合同，在貨物裝船前，賣方應(yīng)及時(shí)向中國人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)。 4、裝運(yùn) 一旦信用證收妥無誤，貨物備妥，即應(yīng)辦理托運(yùn)手續(xù)。三、履行合同階段 （三）制單結(jié)匯 1、制單 做到“單證（信用證）相符”和“單單一致”，以

5、便及時(shí)、安全地收匯。 2、結(jié)匯 出口單據(jù)經(jīng)銀行審核無誤后，銀行會(huì)按照信用證規(guī)定的付匯條件，將外匯結(jié)付給出口企業(yè)。 第二節(jié)第二節(jié) 進(jìn)口交易程序進(jìn)口交易程序一、交易前的準(zhǔn)備階段 （一）審批進(jìn)口商品 我國進(jìn)口交易規(guī)定，所有進(jìn)口貨物都必須經(jīng)過有關(guān)政府部門的審查批準(zhǔn)。一、交易前的準(zhǔn)備階段 （二）進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇 1、國際市場供求關(guān)系的調(diào)研 2、國際市場價(jià)格的調(diào)研 3、進(jìn)口商品在注重經(jīng)濟(jì)效果的同時(shí)，還要貫徹國別政策。 4、對(duì)欲進(jìn)口的商品進(jìn)行調(diào)研。一、交易前的準(zhǔn)備階段（三）選擇交易對(duì)象 進(jìn)口公司應(yīng)通過各種途徑從各個(gè)方面對(duì)客戶進(jìn)行全面了解： 1、經(jīng)營能力 2、支付能力 3、經(jīng)營范圍一、交易前的準(zhǔn)備階段

6、（四）制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案 進(jìn)口商品經(jīng)營方案的主要內(nèi)容包括安排好采購市場和選擇好交易對(duì)象。除此之外，在方案中還要對(duì)訂購商品的數(shù)量、價(jià)格、時(shí)間、交易條件和貿(mào)易方式等做出妥善合理的安排，作為對(duì)外交易洽談和進(jìn)口的重要依據(jù)。 二、交易磋商與訂立合同階段 進(jìn)口貿(mào)易的交易磋商和合同訂立的做法與出口貿(mào)易基本相同，詳見本章第一節(jié) 三、進(jìn)口合同的履行階段 （一）開立信用證 當(dāng)進(jìn)出口雙方在貿(mào)易合同中確立以信用證方式結(jié)算后，進(jìn)口方即可按貿(mào)易合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開立信用證，填寫開征申請(qǐng)書。 三、進(jìn)口合同的履行階段 （二）租船、訂艙和催交、催裝 在FOB條件下，進(jìn)口商預(yù)計(jì)對(duì)方已收到我方開出的信用證后，通常用函電通知賣

7、方，并要求告知確切交貨日期，待賣方將預(yù)計(jì)裝船日期通知我房后，填交進(jìn)口訂艙聯(lián)系單，連同合同副本委托貨運(yùn)代理公司安排船只或艙位。 進(jìn)口商應(yīng)督促賣方按期或提前裝運(yùn)，即催運(yùn)。 三、進(jìn)口合同的履行階段 （三）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn) 在FOB和CFR 條件下，由進(jìn)口的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)投保。 三、進(jìn)口合同的履行階段 （三）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn) 在FOB和CFR 條件下，由進(jìn)口的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)投保。 三、進(jìn)口合同的履行階段 （四）審單付匯 銀行收到匯票和貨運(yùn)單據(jù)后，審核無誤，即可對(duì)匯票付匯或承兌。 在對(duì)外付匯的同時(shí)進(jìn)口公司按國家公布的外匯牌價(jià)，人民幣向銀行贖單或用現(xiàn)匯付款贖單。 三、進(jìn)口合同的履行階段 （五）報(bào)關(guān)和接貨 進(jìn)口公司買匯贖單后即可著手準(zhǔn)備接貨。 進(jìn)口貨物到貨后，帶相關(guān)材料向海關(guān)申報(bào)進(jìn)口，經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)貨、證無誤后放行。 三、進(jìn)口合同的履行階段 （六）驗(yàn)收和撥交 港口商撿完畢后，進(jìn)口公司委托外運(yùn)公司代辦提貨并撥交訂貨部門。我國規(guī)定